企业和个人商业模式画布模版
企业和个人商业模式画布模版word版本

我们拥有什么重要资源能够保证所有的事情能够进行?
渠道通路
产品和服务通过什么样的方式和途径触达到一线用户的面前,并说服他们为之买单?
成本结构
商业活动过程中需要承担的固定成本和隐性成本。
收入来源
最终的收入来源包括什么?
个人版商业画布
重要合作
谁可以帮助我
关键业务
我要做么
价值服务
我怎样帮助他人
客户关系
企业和个人商业模式画布模版
企业商业模式画布
重要伙伴
我们的合作伙伴包括谁?
关键业务
我们需要做什么关键性的事情才能支撑整个商业的运作?
价值主张
我们能提供的产品或服务是什么?
我们能为用户创造什么价值?
客户关系
我们需要和用户保持什么样的关系才能使得用户一直留存?
客户细分
目标用户主要包括谁?
使用者,影响者,推荐者,购买者,决策者等
人际关系处理方式
客户群体
我能帮谁
核心资源
我是谁,我拥有什么?
渠道通路
个人品牌推广渠道和个人价值实现渠道
成本结构
我要付出什么
收入来源
我能得到什么
商业模式画布模板(带使用说明)02254

我们把商业模式涉及的9个关键构造块整合在一个“商业模式画布”中,每个构造块对应画布上的一个空格,通过向这些空格里填充相应的内容,描绘商业模式或设计新的商业模式。
最好的用法是在大的背景上投影出来,这样大家便可以用便利贴或马克笔共同绘制、讨论商业模式的不同组成部分。
这是一种可以促进理解、讨论、创意和分析的实操工具。
何为商业模式画布 商业模式画布覆盖了商业的4个主要方面:客户、提供物(产品/服务)、基础设施和财务生存能力。
细分下来,可以分为9个构造块: 客户细分:客户细分所要解决的问题是“我们正在为谁创造价值?谁是我们最重要的客 价值主张:价值主张则要解决“我们该向客户传递什么样的价值?我们正在帮助我们的客户解决哪些难题?我们正在满足哪些客户需求?”为客户创造价值。
渠道通路:公司沟通、接触其细分的客户传递其价值主张是通过渠道通路。
“我们的渠道如何整合?哪些渠道最有效?哪些渠道成本效益最好?如何把我们的渠道与客户的例行程 客户关系:客户关系用来描述公司与特定客户细分群体建立的关系类型。
“我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系?这些关系成本如何?如何把它们与商业模式 收入来源:如果客户是商业模式的心脏,那么收入来源就是动脉。
“什么样的价值能让客户愿意付费?他们更愿意如何支付费用?每个收入来源占总收入的比例是多少?” 核心资源:每个商业模式都需要核心资源,这些资源使得企业组织能够创造和提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并赚取收入。
核心资源可以是实体资产、金融资 关键业务:和核心资产一样,关键业务也是创造和提供价值主张、接触市场、维系客户关系并获取收入的基础。
关键业务可以分为制造产品、问题解决、平台/网络等几类。
重要伙伴:商业模式的优化和规模经济的运用、风险和不确定性的降低、特定资源和业务的获取等三种动机有助于创建合作关系。
很多公司创建联盟来优化其商业模式、降低风险 成本结构:成本结构构造块用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。
商业模式画布模板

商业模式画布模板商业模式画布是一种用于描述商业模式的工具,由九个关键要素组成:KP重要合作、KA关键业务、VP价值主张、CR 客户关系、CS客户细分、KR核心资源、CH渠道通路、CS成本结构和RS收入来源。
KP重要合作是指为了让商业模式运作所需的供应商和合作伙伴网络合作的动机。
合作的类型包括非竞争者之间的战略联盟关系、竞合、为开发新业务而构建的合作关系和为确保可靠供应的购买方-供应商关系。
KA关键业务是为了确保商业模式可行,企业必须做出的重要事情。
这包括制造产品、问题解决、平台/网络等。
VP价值主张是为特定客户细分创造价值的系列产品和服务,包括新颖、性能、定制化、设计、品牌/身份地位、价格、成本削减、风险抑制、可达性、便利性/可用性等。
CR客户关系是与特定客户细分群体建立的关系类型,包括个人助理、专用个人助理、自助服务、自动化服务、社区、共同创作等。
CS客户细分是企业想要接触和服务的不同人群和组织,包括大众市场、利基市场、区隔化市场、多元化市场、多边平台或多边市场等。
KR核心资源是让商业模式运转所必须的最重要因素,包括实体资产、知识资产、人力资源、金融资产等。
CH渠道通路是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张,提升公司产品和服务在客户中的认知,帮助客户评估公司价值主张,协助客户购买特定产品和服务,向客户传递价值主张,提供售后客户支持等。
CS成本结构是运营一个商业模式所引发的所有成本,包括固定成本、可变成本、规模经济、范围经济等。
RS收入来源是从每个客户群体获取的现金收入,包括资产销售、使用收费、订阅收费、租赁收费、授权收费、经纪收费、广告收费等。
定价机制包括固定定价和动态定价。
商业模式画布模板是一种简洁、清晰的工具,可以帮助企业更好地理解和描述其商业模式,从而更好地制定商业策略和实现商业目标。
商业模式画布(PPT60页)

管好钱
《维多利亚大学数十年创业研究的结论》
2022/3/23 商业模式画布(PPT60页)
第11页
商业模式画布(PPT60页)商业模式画布源自商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页) 商业模式画布(PPT60页)
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商业模式画布(PPT60页)
有一个盛产T恤的中土帝国,被人们称为T恤王国。全世界九成以上的T恤都来 自这里。但是,近年来全球经济不景气,T恤王国也受到影响,失业率飙升,街 头上无所事事的年轻人越来越多。
举例:百事可乐 1. 产品层次 --- 汽水 2. 功能层次 --- 解渴 3. 心理层次 --- 酷,年轻的感觉
商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页)
价值主张 --- 核心卖点的形式
核心卖点是你能提供给客户的一个特别的好处。这往往也是打动客户接 受你而不是别人的关键点。它一定不是产品本身,甚至也不是产品的功能, 而是产品背后的那个价值。
卖点的呈现举例:
耐克--- 自主
阿迪达斯 ---酷;
国美电器 --- 便宜, 苏宁电器 --- 新科技
麦当劳--- 快,卫生;汉堡王--- 口味好;
沃尔沃 --- 安全, 宝马--- 驾驶快感
商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页)
商业画布-省双创中心导师必修课
商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页) 商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页)
商业画布
商业模式画布(PPT60页)
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突破创业
生死线
商业模式画布(PPT60页)
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商业模式画布可编辑版-商务模板

定价策略
总结词
定价策略是商业模式中的重要环节,它 决定了企业的盈利能力和市场竞争力。
VS
详细描述
定价策略需要考虑产品或服务的成本、市 场需求、竞争环境等因素,制定出合理的 价格策略。企业需要通过市场测试和数据 分析,不断调整定价策略,以实现盈利和 市场份额的双重目标。
03
关键业务
核心业务
总结词
产品或服务的价值主要体现在其功能、性能、质量、价格等方面,这些因素共同决定了客户是否愿意购买该产品 或服务。企业需要通过市场调研和客户反馈,深入了解客户需求,不断优化产品或服务,提升其价值。
品牌和声誉
总结词
品牌和声誉是客户对企业的认知和信任,它能够影响客户的 购买决策。
详细描述
品牌和声誉的建设需要企业长期的投入和积累,包括品牌形 象、口碑、信誉等方面。企业需要通过提供优质的产品或服 务,积极参与社会公益活动,加强与客户的互动等方式,提 升品牌和声誉。
详细描述
合作伙伴是企业实现商业模式的重要支持力量,通过与合作伙伴的合作,企业可以获得 更广泛的资源、更高效的服务和更强的市场竞争力。合作伙伴的选择和管理对于企业的 长期发展至关重要,需要慎重考虑和评估。同时,与合作伙伴的合作也需要建立在互利
共赢的基础上,实现共同发展。
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渠道通路
直接渠道
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直接渠道是指企业直接与消费者建立联系的渠道, 例如实体店铺、在线商店、自有网站等。
数据分析
利用数据分析工具对客户数据进 行分析,发现客户的消费行为和 趋势,以便更好地预测市场变化。
竞品分析
分析竞争对手的产品或服务,了 解其优缺点和市场占有率,以便 更好地制定差异化竞争策略。
客户互动
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个人版商业模式画布范文

个人版商业模式画布范文一、客户细分。
1. 摄影爱好者。
这些人就像一群好奇的小探险家,他们对摄影充满了热情,想要学习更多的摄影技巧。
我可以给他们分享我的拍摄经验,比如怎么在不同的光线下拍出好看的人像,或者怎么找那些超级小众但又特别美的拍摄地点。
他们可能会参加我的摄影工作坊或者线上课程,来提升自己的摄影水平。
2. 新婚夫妇。
哇,新婚的小两口可是超级甜蜜的客户呢!他们希望能把自己最幸福的时刻用最美的方式记录下来。
我的任务就是捕捉他们爱情的火花,从浪漫的求婚场景到盛大的婚礼现场。
他们通常会找我来拍婚纱照和婚礼跟拍,而且对照片的质量和风格要求都很高,像那种清新自然又带点小浪漫的风格就很受欢迎。
3. 企业客户。
企业就像是一艘大船,有时候需要一些视觉上的好东西来装饰自己。
比如公司活动、年会或者新产品发布会的照片。
他们需要专业的摄影师来拍出有质感、能体现企业形象的照片,而且往往预算比较充足,只要我能满足他们的需求,像及时交付照片、拍出高大上的感觉之类的。
二、价值主张。
1. 独特的拍摄风格。
我的拍摄风格就像是我的招牌菜,是那种融合了艺术感和故事性的风格。
我不会只拍那种千篇一律的笑脸,而是会捕捉到人物最真实的情感,让照片自己会说话。
比如说拍老人的时候,能拍出他们脸上岁月的痕迹和那种淡定从容的神态;拍孩子的时候,能抓住他们调皮捣蛋又天真无邪的瞬间。
2. 高质量的摄影服务。
从前期的沟通,到拍摄过程中的各种调整,再到后期精心的修图,我都一丝不苟。
就像对待一件艺术品一样对待每一张照片,确保客户拿到手的照片都是超高质量的。
我会根据客户的需求,调整照片的色调、对比度等,让照片看起来既自然又惊艳。
3. 个性化的摄影体验。
每个客户都是独一无二的,所以我会给他们提供个性化的摄影体验。
如果是一对喜欢旅行的新婚夫妇,我可能会建议一个特别的旅行拍摄计划,像是去海边的小镇或者深山里的古村落拍照。
对于摄影爱好者,我会根据他们目前的摄影水平和想要提升的方向,定制专门的课程内容。
简析商业模式及商业模式画布+商业模式画布个人版分析

简析商业模式及商业模式画布+商业模式画布个⼈版分析当今企业间的竞争,不是产品之间的竞争,⽽是商业模式之间的竞争。
image⼀、什么是商业模式?商业模式是⼀个企业创造价值的核⼼逻辑,价值的内涵不仅仅是创造利润,还包括为客户、员⼯、合作伙伴、股东提供的价值。
商业模式需要设计出交易内容、交易结构以及交易的治理⽅式,形成企业独有的竞争⼒和持续发展⼒。
⼆、如何决定企业的商业模式?对企业来说,商业模式是⼀个过程,⽽不是⼀个静态的东西。
商业模式不是⼀成不变的,需要根据企业的发展⽽进⾏相应的改动。
当企业的资源、⾏业地位等发⽣改变时,商业模式可以进⾏⼀定的更新以及调整。
⼀个商业模式诞⽣后,它就成为了这家企业所独占的东西,就像企业的DNA和⾎液。
其他企业是很难模仿这种模式去创造另外⼀家拥有相同能⼒的企业的。
⽽商业模式画布(The Business Model Canvas)通常是决定企业商业模式普遍采⽤的⽅法,如图:以科技为后盾,以⼈⽂艺术为诉求,以创意为核⼼,以市场为导向,是创意企业商业模式的四⼤抓⼿。
根据2020 年度创意代理商⾥⾯提到获奖的代理商公司,简单分析其商业模式,如图:image创意代理公司极易被模仿,所以创意企业若想从创业⾛向产业化发展,构建其具有竞争⼒的商业模式才是重中之重。
五、商业模式画布个⼈版以个⼈PS中产品经理岗位驱使完成个⼈商业模式画布,如图:image个⼈的商业画布有利于我们做职业规划,如果我们已经有了⼀个职业⽬标,那么把画布做出来后,也很容易发现⾃⼰哪些要素上还有⽋缺、知道⾃⼰应该朝什么⽅向努⼒。
跟企业的商业模式画布⼀样,个⼈的商业画布⼀样是需要具体情况/时间随即做出相应改变,⽐如:1.当外界环境发⽣变化;2.⼯作出现调整,包括升职、跳槽、转⾏等;3.⾃⼰拥有核⼼资源发⽣变化,⽐如能⼒、技能等有明显提升。
六、思考制作商业模式时原则:1.勇于创新在如今的互联⽹时代,很多公司之所以发展迅猛,甚⾄跨界打劫,是因为创造了不同以往的商业模式,为⽤户提供了独⼀⽆⼆的价值。
商业模式画布-模板

商业模式画布CS:客户细分
KR:核心资源 CS:成本结构
CH:渠道通道 RS:收入来源
商业模式画布
KP:重要合作
⑥商业模式有效运作所需的
供应商与合作伙伴的网络 谁能帮我
KA:关键业务
⑦确保其商业模式可行企
业必须做的最重要的事情 我要做什么
VP:价值主张
CS:成本结构
⑧运营商业模式所引发的所有成本
我要付出什么
成本导向型:低价、自动化生产、广泛业务外包 价值导向型:高端的价值主张、高端的个性化服务
特点:固定成本、可变成本、规模经济、范围经济
RS:收入来源
⑨从客户群体中获得的收入
我能得到什么
一次性收益:资产销售(产品买卖) 持续性收益:供应链差价/管理费抽成/会员费/租赁收入/经纪人收入/广告费 品牌收益:许可费收入:加盟费/代理费/子公司股权
资源:上游供应链,下游渠道 知识性:品牌、专营权、专利、版权、 人力:内部科学家团队;外部顾问、
男:存在感 女:安全感
外部社会关系
CR:客户关系
CS:客户细分
④公司与特定客户群体 ①一个企业(产品)想要接
建立的关系类型 怎么和用户打交道
触和服务的不同人群或组织 解决谁的问题
提供产品:实物产品 提供服务:私人/专属/协作
CS:客户细分
①一个企业(产品)想要接
触和服务的不同人群或组织 解决谁的问题
市场角度:大众市场、小众市场、 求同存异、多元化、多边平台
产业类别角度: 第一产业 第二产业 第三产业
产品流通角度: Design,设计 Manufacture,制造商 Supply China,供应链 Business,大B,大客户 business,小b,小客户 Consumer,消费者
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我能帮谁
核心资源
我是谁,我拥有什么?
渠道通路
个人品牌推广渠道和个人价值实现渠道
成本结构
我要付出什么
收入来源
我能得到什么
企业商业模式画布
重要伙伴
我们的合作伙伴包括谁?
关键业务
我们需要做什么关键性的事情才能支撑整个商业的运作?
价值主张
我们能提供的产品或服务是什么?
我们能为用户创造什么价值?
客户关系
我们需要和用户保持什么样的关系才能使得用户一直留存?
客户细分
目标用户主要包括谁?
使用者,影响者,推荐者,购买者,决策者等
核心资源
我们拥有什么重要资源能够保证所有的事情能够进行?
渠道通路
产品和服务通过什么样的方式和途径触达到一线用户的面前,并说服他们为之买单?
成本结构
商业活动过程中需要承担的固定成本和隐性成本。
收入来源
最终的收入来源包括什么?
个人版商业画布
重要合作
谁可以帮助我
关键业务
我要做什么பைடு நூலகம்
价值服务
我怎样帮助他人
客户关系
人际关系处理方式