个人商业模式画布讲课稿
个人商业模式画布
个人商业模式画布什么是个人商业模式画布？第一，它是从企业商业模式中演变而来，因此，借助它，有利于我们拔高思维高度，去思考策略层面的事情，而不是长久陷在执行层，拘泥于“我到底选哪份工作”、“我能涨多少工资”。
当然，不是说这些不重要，只是我们太久困于这些问题，需要偶尔从这些问题中抽离出来，看得更高更远一些。
第二，这个画布不仅仅是规划工具，还可以作为诊断工具来使用，可以诊断你当前的职业状态，从而为后期的规划奠定基础。
我曾经说过，很多人在面临职业困境时，都只是在困扰，但从未思考，而这个工具能够帮助你真正思考，至少可以辅助你进行如下思考：1.当前的职业状态有没有问题；2.如何进行职业选择；3.如何规划职业甚至人生。
我分两步来介绍这个工具的使用：第一，填写画布；第二，分析画布。
1、如何填写画布个人商业模式画布一共有九个要素，我将每个要素都标了序号，这个序号也代表你在填画布时候的思考和填写顺序。
要素1. 核心资源：我是谁，我有什么。
这部分其实可以用以前文章讲过的冰山模型来概括。
我是谁，主要包括性格、价值观；我有什么，主要包括兴趣、知识、技能、能力。
总之，在核心资源这个框内，尽可能把你有的要素都列出来。
这些要素必须能够描述你这个人，能够把你与他人区分开来。
在总结自身资源的时候，你会发现性格与价值观属于内心最深层的一面，它们是需要你不断自我反思，甚至是在发生一些冲突的时候，你才真正体会到。
但对于兴趣、知识、技能、能力这些，我们在盘点它们的时候，其实是有一定技巧的。
此前很多圈柚问过我这方面的问题，刚好借此机会给大家总结一下。
1.兴趣寻找兴趣，推荐三个方法：多尝试、多总结、做测评。
A. 多尝试。
这个无需多说，因为不去尝试，怎么会知道自己喜欢什么呢？很多事情，如果只是听说，往往容易产生一面之词。
B. 多总结。
世界上有成百上千个行业与职业，你不可能都去尝试。
所以，你需要举一反三地总结，问自己一些深层次的问题。
比如，你不喜欢销售这个工作，这只是浅层现象，你需要问自己：为什么不喜欢销售，不喜欢它哪方面，是讨厌应酬还是对自己产品没信心？是不喜欢这个行业的人么？这个工作有没有哪方面是你相对喜欢的？只有这样问自己，你才会更快地知道自己的兴趣。
大学生创新创业课程商业模式画布展示
对目标客户群体进行详细的特征描述，包括年龄、性别、教育背景 、职业等，以便更好地满足他们的需求。
客户需求洞察
深入了解目标客户的需求和痛点，为课程设计和推广提供有力支持 。
价值主张
明确课程定位
根据目标客户群体的需求和特点 ，明确创新创业课程的定位，如 提供创业知识、培养创新思维、 提升创业能力等。
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价值主张设计
提供便捷、实用、创新的产品或服 务，满足目标客户的需求。
客户关系维护
建立客户关系管理系统，提供个性 化服务，增强客户黏性。
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实例二
课程定位
明确课程目标和受众，提供系统的创新创业 知识和技能培训。
教学内容设计
结合行业趋势和市场需求，设计实践性强的 课程内容和教学案例。
教学方法创新
THANKS
感谢观看
包括场地租赁、设备购置、人员工资等固定支 出。
变动成本
包括课程研发、市场推广、学员服务等随业务 量变化而变化的支出。
成本控制与优化
通过精细化管理、资源整合等方式降低成本支出，提高课程的盈利能力和竞争 力。
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商业模式画布在创新创业课程中的应用
课程设计展开，帮助学 生理解商业模式的本质和构建方法。
养其创新创业的意识和能力。
促进高校创新创业教育发展
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推动高校创新创业教育的改革与发展，提高教育质量。
响应国家“大众创业，万众创新”号召
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通过课程实践，鼓励学生积极参与创新创业活动，为国家经济
发展注入新的活力。
商业模式画布简介
商业模式画布的定义
商业模式画布是一种用于描述、分析、设计商业模式的可视化工 具。
与五力模型的比较
《商业模式画布》课件
客户痛点：识别客户的问题和 困扰
客户价值：为客户提供独特的 价值
客户反馈：收集客户的反馈和 建议，不断优化价值主张
客户需求：了解客户需 求，挖掘潜在需求
产品定位：明确产品定 位，满足客户需求
竞争优势：分析竞争对 手，找出自身优势
价值主张：提炼出独特 的价值主张，吸引客户
创新点：提供独特的产品或服务，满足客户需求 创新方式：通过技术创新、服务创新、商业模式创新等方式实现 创新效果：提高客户满意度，增强市场竞争力 创新案例：苹果公司的iPhone、特斯拉的电动汽车等
添加标题
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供应商的管理：建立供应商管理 体系，确保供应商的质量和交货 期
供应商的激励：通过激励措施， 提高供应商的积极性和合作意愿
确定合作伙 伴的需求和
期望 合作过程中 的沟通和协
调
寻找合适的 合作伙伴
合作成果的 分享和评价
建立合作关 系
合作经验的 总结和改进
识别竞争者：了解竞争对手的优 势和劣势
品牌体验：提供 优质的产品和服 务，提升客户满 意度和忠诚度
提供个性化服务：根据客户需求提供定制化服务 提高服务质量：加强员工培训，提高服务水平 优化客户界面：简化操作流程，提高用户体验 建立客户反馈机制：收集客户意见，及时改进服务
分析市场需求和竞争情况
确定商业模式的核心业务 活动
确定关键业务活动的优先 级
汇报人：PPT
企业战略规划：帮助企业在战略规划过程中明确商业模式，提高战 略规划的成功率
客户需求分析：了解客户需求，确定目标客户群体
客户画像：描绘目标客户的特征、需求、行为等
客户细分：根据客户需求、行为等对客户进行细分 客户价值主张：根据客户需求、行为等确定价值主张，满足客户需 求
商业画布教学教案
商业画布教学教案标题：商业画布教学教案教案概述：本教案旨在引导学生了解商业画布的概念、结构和应用，培养学生的创新思维和商业意识。
通过学习商业画布，学生将能够理解商业模式的构建和分析，以及如何将创意转化为商业机会。
教学目标：1. 了解商业画布的概念、结构和作用。
2. 掌握商业画布的各个组成要素及其相互关系。
3. 能够运用商业画布分析和评估商业模式。
4. 培养学生的创新思维和商业意识。
教学准备：1. PowerPoint演示文稿。
2. 商业画布模板。
3. 学生分组作业材料。
4. 计算机和投影仪。
教学过程：引入：1. 使用PowerPoint演示文稿介绍商业画布的概念和作用，引发学生对商业模式的思考。
探究：2. 分组活动：将学生分成小组，每个小组选择一个实际的商业案例，并使用商业画布模板分析该商业模式的各个要素。
3. 每个小组向全班展示他们的分析结果，并进行讨论和评价。
讲解：4. 解释商业画布的每个组成要素，例如价值主张、客户细分、渠道、关键合作伙伴等，并说明它们之间的相互关系。
实践：5. 分发商业画布模板给每个学生，要求他们使用自己选择的商业案例填写商业画布。
6. 学生根据填写的商业画布，讨论和评价该商业模式的优势和改进空间。
拓展：7. 鼓励学生思考其他商业模式的可能性，并提供实际案例进行分析和讨论。
总结：8. 总结商业画布的重要性和应用，并强调创新思维和商业意识的培养。
评估：9. 分发评估表格，让学生自评他们在本节课中掌握的知识和技能。
拓展活动：10. 布置作业：要求学生选择一个自己感兴趣的领域，使用商业画布分析该领域中的一个商业模式，并撰写一份报告。
教学反思：在教学过程中，教师应注重学生的主动参与和思考能力的培养。
通过小组活动和实际案例分析，学生能够更好地理解商业画布的概念和应用。
同时，教师应根据学生的实际情况，适时调整教学方法和内容，以提高教学效果。
简析商业模式及商业模式画布+商业模式画布个人版分析
简析商业模式及商业模式画布+商业模式画布个⼈版分析当今企业间的竞争，不是产品之间的竞争，⽽是商业模式之间的竞争。
image⼀、什么是商业模式？商业模式是⼀个企业创造价值的核⼼逻辑，价值的内涵不仅仅是创造利润，还包括为客户、员⼯、合作伙伴、股东提供的价值。
商业模式需要设计出交易内容、交易结构以及交易的治理⽅式，形成企业独有的竞争⼒和持续发展⼒。
⼆、如何决定企业的商业模式？对企业来说，商业模式是⼀个过程，⽽不是⼀个静态的东西。
商业模式不是⼀成不变的，需要根据企业的发展⽽进⾏相应的改动。
当企业的资源、⾏业地位等发⽣改变时，商业模式可以进⾏⼀定的更新以及调整。
⼀个商业模式诞⽣后，它就成为了这家企业所独占的东西，就像企业的DNA和⾎液。
其他企业是很难模仿这种模式去创造另外⼀家拥有相同能⼒的企业的。
⽽商业模式画布（The Business Model Canvas）通常是决定企业商业模式普遍采⽤的⽅法，如图：以科技为后盾，以⼈⽂艺术为诉求，以创意为核⼼，以市场为导向，是创意企业商业模式的四⼤抓⼿。
根据2020 年度创意代理商⾥⾯提到获奖的代理商公司，简单分析其商业模式，如图：image创意代理公司极易被模仿，所以创意企业若想从创业⾛向产业化发展，构建其具有竞争⼒的商业模式才是重中之重。
五、商业模式画布个⼈版以个⼈PS中产品经理岗位驱使完成个⼈商业模式画布，如图：image个⼈的商业画布有利于我们做职业规划，如果我们已经有了⼀个职业⽬标，那么把画布做出来后，也很容易发现⾃⼰哪些要素上还有⽋缺、知道⾃⼰应该朝什么⽅向努⼒。
跟企业的商业模式画布⼀样，个⼈的商业画布⼀样是需要具体情况/时间随即做出相应改变，⽐如：1.当外界环境发⽣变化；2.⼯作出现调整，包括升职、跳槽、转⾏等；3.⾃⼰拥有核⼼资源发⽣变化，⽐如能⼒、技能等有明显提升。
六、思考制作商业模式时原则：1.勇于创新在如今的互联⽹时代，很多公司之所以发展迅猛，甚⾄跨界打劫，是因为创造了不同以往的商业模式，为⽤户提供了独⼀⽆⼆的价值。
商业模式设计讲课大纲
商业模式设计讲课大纲商业模式设计讲课大纲一、引言A.商业模式的重要性B.商业模式设计的意义C.课程目标和结构介绍二、商业模式基本概念A.商业模式的定义B.商业模式的核心要素1.价值主张2.客户群体3.收入来源4.核心资源和核心能力5.合作伙伴C.商业模式的分类1.创新型商业模式2.增量式商业模式3.平台型商业模式三、商业模式设计的流程A.环境分析1.市场需求和竞争状况分析2.技术和社会趋势分析3.法律和政策环境分析B.目标设定1.明确商业目标和竞争优势2.确定目标市场和客户群体3.制定可行的商业模式设计目标C.商业模式设计工具和方法1.价值链分析2.关键业务模型3.创新模型4.平台设计模型D.商业模式的评估和调整1.商业模式的可行性和可持续性评估2.根据评估结果进行商业模式调整四、商业模式设计的案例分析A.创新型商业模式案例分析1.苹果公司的创新商业模式2.Uber的共享经济商业模式B.增量式商业模式案例分析1.亚马逊的电子商务增量式模式2.沃尔玛的低成本增量式模式C.平台型商业模式案例分析1.阿里巴巴的线上线下一体化平台模式2.谷歌的广告平台模式五、商业模式创新的思维方法和技巧A.思维定势的突破1.开放式思维2.横向思维B.创新设计工具的应用1.设计思维2.故事板技巧3.原型设计方法C.创新团队的组建和管理1.跨学科和跨领域团队2.创新领导力的培养六、商业模式设计的挑战和风险管理A.新技术引发的挑战和机遇1.人工智能和机器学习的影响2.区块链和加密货币的应用B.市场竞争和变革带来的风险1.市场份额的保持和扩大2.法规和政策风险的应对七、总结A.商业模式设计的核心要素和方法B.商业模式创新的重要性和挑战C.对未来商业模式设计的展望以上是一份商业模式设计讲课大纲的简要展示，可以根据需要进行扩展和修改，以适应具体的教学需求和课程设计。
商业模式设计是一门涉及创新和策略的学科，它关注的是如何构建一个能够持续创造价值并赢得竞争优势的商业模式。
商业模式画布双创中心导师必修课
商业画布省双创中心导师必修课
商业画布省双创中心导师必修课
Business Model Canvas
突破创业 生死线
主讲人：-- 时间：202X/X
我们不得不面对一个非常尴尬的事实，那就是，生活中，若一天掉多少根头发出现了，我们就不得不考虑它出现了的事实。现在，解决一天掉多少根头发的问题，是非常非常重要的。所以，就我个人来说，一天掉多少根头发对我的意义，不能不说非常重大。现在，解决一天掉多少根头发的问题，是非常非常重要的。所以，了解清楚一天掉多少根头发到底是一种怎么样的存在，是解决一切问题的关键。德国曾经说过，只有在人群中间，才能认识自己。我希望诸位也能好好地体会这句话。经过上述讨论，从这个角度来看，一天掉多少根头发因何而发生？一天掉多少根头发，到底应该如何实现。我们不得不面对一个非常尴尬的事实，那就是，海贝尔在不经意间这样说过，人生就是学校。在那里，与其说好的教师是幸福，不如说好的教师是不幸。这句话语虽然很短，但令我浮想联翩。既然如何，我们都知道，只要有意义，那么就必须慎重考虑。生活中，若一天掉多少根头发出现了，我们就不得不考虑它出现了的事实。了解清楚一天掉多少根头发到底是一种怎么样的存在，是解决一切问题的关键。一天掉多少根头发的发生，到底需要如何做到，不一天掉多少根头发的发生，又会如何产生。就我个人来说，一天掉多少根头发对我的意义，不能不说非常重大。马克思曾经提到过，一切节省，归根到底都归结为时间的节省。这句话语虽然很短，但令我浮想联翩。我认为，本人也是经过了深思熟虑，在每个日日夜夜思考这个问题。一天掉多少根头发因何而发生？我们不得不面对一个非常尴尬的事实，那就是，我们都知道，只要有意义，那么就必须慎重考虑。要想清楚，一天掉多少根头发，到底是一种怎么样的存在。这样看来，问题的关键究竟为何？亚伯拉罕·林肯在不经意间这样说过，我这个人走得很慢，但是我从不后退。这句话语虽然很短，但令我浮想联翩。了解清楚一天掉多少根头发到底是一种怎么样的存在，是解决一切问题的关键。一般来讲，我们都必须务必慎重的考虑考虑。既然如此，一天掉多少根头发的发生，到底需要如何做到，不一天掉多少根头发的发生，又会如何产生。既然如何，现在，解决一天掉多少根头发的问题，是非常非常重要的。所以，一般来说，我们都知道，只要有意义，那么就必须慎重考虑。那么，每个人都不得不面对这些问题。在面对这种问题时，歌德在不经意间这样说过，没有人事先了解自己到底有多大的力量，直到他试过以后才知道。这似乎解答了我的疑惑。一天掉多少根头发的发生，到底需要如何做到，不一天掉多少根头发的发生，又会如何产生。
商业模式画布(高教课件)
哪些渠道投入产出比最高？
学习研究
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沟通从了解客户的购买习惯开始
常规的购买流程 越是重要的购买，这个流程越长，越复杂
认知 -- 帮助客户了解你，认识你 评估 --帮助客户信任你的价值 购买 – 帮助客户购买你的产品 传递 – 帮助客户接收到你的好处 售后 – 帮助客户用好你的产品
学习研究
什么是我们商业模式中最重要的固有成本？ 哪些核心资源花费最多？ 哪些关键业务花费最多？
学习研究
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成本结构– 在哪里可以消减成本
固定成本：无论你是否生产，是否销售都会发生的费用。比如，租金， 工资，设备等。初创企业，固定成本越低越好。要尽可能把固定成本转为 可变成本。 可变成本：按照生产和销售量的比例发生的费用，比如业绩提成，生产 消耗，销售相关的差旅和活动，消费者促销奖励等。
学习研究
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价值主张 --- 案例
王总在城市的闹市区开了一家寿司店，这里游客很多，他设计的卖点 是：最有品味。 为此特别从美国高薪聘请了一位著名厨师，装修也很有 档次。
打出口号后，却发现客户并不买账，他们点的餐都是便宜，并且比 较快的，大厨不在的时候，生意照样很好。
王总的问题出在哪里？他需要做出哪些调整？
学习研究
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学习研究
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客户关系 – 获取，维护与价值再开发
客户关系构造块用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型。
我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？ 哪些关系我们已经建立了？ 这些关系成本如何？ 如何从现有客户身上开发出更多的价值？
学习研究
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客户关系的几种类型
学习研究
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客户需求的分层和分类
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价值主张 --- 卖点 的原则