第2章 国际贸易术语NEW
国际贸易术语课件..
2021/6/12
卖方代办租船订舱
实际业务中，通常由进口方告之 他们指定船公司在中国的联系方式， 然后我们出口商代为租船订舱。
但如因卖方代办而租不到船， 其不承担后果，买方无权追责！
2021/6/12
Cost And Freight
（二） CFR+指定目的港（成本+运费）
出口方
码头
进口方
2021/6/12
2021/6/12
双方承担的风险和费用 (FOB)
卖方
买方
风险
以装上船为风险界限
责任
备货，通知买方 办理出口手续
装船，通知买方 交单
收货 办理进口手续 租船订舱、支付运费 投保、支付保险费
付款赎单
费用 装船前的一切费用
2021/6/12
装船后的一切费用
美国的FOB特殊运用
计算： 某商品FOB SHENZHEN的价格是 USD100.00/件，每件运至伦敦港的海运费 是USD5.00，则此商品的CFR LONDON报 价应为多少？
2021/6/12
1、双方的责任和风险
卖方: 比FOB增加“租船订舱，支付海运
费”。
买方: 不用承担“租船订舱，支付海运费”。
2021/6/12
2021/6/12
Carriage Paid To
（五）CPT +指定目的地:运费付至
指卖方将货物交付给指定的承运人，此外还必须 安排运输、支付将货物运至目的地的运费。 交货后，货物的风险和损失由买方承担。
CPT术语后面应注明目的地名称 CPT Lincoln（林肯市）
2021/6/12
CPT +指定目的地:运费付至
国际贸易术语概述
国际贸易术语概述国际贸易术语是在国际贸易活动中广泛使用的一组专业术语。
这些术语涵盖了贸易的各个方面，从交付方式到支付方式，从货物描述到运输方式，从保险安排到付款细则等等。
了解并正确运用这些术语，对于顺利进行国际贸易活动非常重要。
本文将对一些常见的国际贸易术语进行概述。
首先，我们来看看与货物的交付方式相关的术语。
最常见的交付方式是FOB（船上交货），指卖方将货物运送到装船港口，买方负责费用和风险从港口起至目的地。
另一个常见的交付方式是CIF（到岸价），指卖方负责将货物运送到目的港口，并负责运费、保险费和所有的费用。
还有一种交付方式是EXW （工厂交货），即卖方将货物交给买方自行安排运输。
接下来是与支付方式相关的术语。
最常见的支付方式是L/C（信用证），即买方通过银行开出的信用证向卖方支付货款。
这是一种比较安全的支付方式，因为卖方只有在满足特定条件下才能获得货款。
另一种支付方式是T/T（电汇），即通过银行直接将货款从买方账户转到卖方账户。
这种方式较为简便，但相对来说风险稍高。
此外，还有一些与货物描述和运输方式相关的术语。
常见的货物描述术语包括CIF（成本、保险费和运费），指卖方负责包括货物价格、保险费和运费在内的所有费用。
另一个常见的货物描述术语是FOB价（船上交货价），指卖方只负责将货物交付到装船港口，其他费用由买方承担。
此外，还有一些运输方式的术语，如海运（货物通过海上运输）、空运（货物通过空运输）等等。
保险方面也有一些常用的术语。
常见的保险术语包括CIF保险（卖方负责向买方提供货物的全险保险）、FOB保险（买方负责向卖方提供车载险，直到货物离开装船港口为止）等等。
最后是付款细则的术语。
常见的付款细则术语包括预付款（买方在发货前预付一部分货款）、货到付款（买方在收到货物后支付全部货款）等等。
还有一些特殊的付款细则术语，如不可撤销信用证（一旦开立，买方无法收回或变更付款）等等。
总的来说，国际贸易术语是为了规范和统一国际贸易活动而发展起来的专业术语。
国际贸易术语精选全文
Free on Board(…named port of shipment) 船上交货 （…指定装运港）
计价单位
Price per Measurement terms
unit
unit
贸易术语
单价金额 计量单位
Price= cost+ expense+ profit 价格=成本+费用+利润
HKD USD
国国际际货物货物贸易价格表述
贸易价格 表述
30.00 PER CARTON FOB vessel SHANGHAI incoterms®2010
的D组的结构及其贸易术语的含义改动较
大，但是没有对INCOTERMS 2000 中的E组
、F组和C组的结构及其贸易术语含义进行 大的修改。
Section Three Six Main Trade Terms in Incoterms 2010
In international trade, of 11 trade terms, FOB, CFR, CIF, FCA, CPT AND CIP are the most important.
1. sea and inland waterway transportation,
2. any mode or multimode of transportation
Section One Components of Trade Terms
1)Types of Currency 计价货币 2) Price Per Unit 单位价格 3) Measurement Unit 计价数量单位 4) Trade Terms 贸易术语
国际贸易术语
国际贸易术语国际贸易是全球经济中至关重要的一部分，而了解国际贸易术语是从事国际贸易的商人和相关从业者不可或缺的基础。
下面是一些常见的国际贸易术语的解释：1. 出口（Export）：指将国内生产的商品或服务销售到其他国家或地区的行为。
2. 进口（Import）：指从其他国家或地区购买商品或服务并引入国内的行为。
3. 闭关锁国（Protectionism）：一种通过限制进口和鼓励本国产业发展来保护本国经济的政策。
4. 关税（Tariff）：指对进口商品征收的税款，以保护本国产业或增加政府收入。
5. 关税配额（Tariff Quota）：指对特定商品设定的限制总量，并依此向该商品征收较低关税。
6. 最惠国待遇（Most Favored Nation MFN）：指一个国家给予其他国家的进口产品的待遇最优惠的关税等条件。
7. 自由贸易协定（Free Trade Agreement FTA）：指两个或更多国家之间达成的互相取消或降低关税和其他贸易壁垒的协议。
8. 世界贸易组织（World Trade Organization WTO）：是一个国际性组织，旨在促进全球贸易的发展并确保成员国之间的贸易公平和透明。
9. 贸易逆差（Trade Deficit）：指一个国家进口超过出口，导致该国贸易平衡表上出现负数的情况。
10. 贸易顺差（Trade Surplus）：指一个国家出口超过进口，导致该国贸易平衡表上出现正数的情况。
11. 外汇（Foreign Exchange）：指不同国家之间进行贸易和支付的货币。
12. 跨国公司（Multinational Corporation MNC）：指在多个国家开展业务的大型公司，它们通常拥有子公司或办事处，并在不同国家之间进行贸易与投资。
掌握这些国际贸易术语的含义，并了解它们在国际贸易中的应用，对于从事国际贸易的商人和相关从业者来说至关重要。
这些术语不仅可以增加沟通的准确性，也有助于理解和应对国际贸易中的挑战和机遇。
(星光)第二章 国际贸易术语
（星光）第二章国际贸易术语您的班级及学号，例如，190301，190203 [填空题] *_________________________________您的姓名： [填空题] *_________________________________1. 按照《国际贸易术语解释通则2010》的解释，买卖双方费用与风险划分的地点相分离的术语是（）。
[单选题] *A. DDPB. FCAC. CIF(正确答案)D. EXW2. 卖方不负责办理出口手续及支付相关费用的术语是（）。
[单选题] *A. FCAB. FASC. FOBD. EXW(正确答案)3. 由买方负责出口清关手续，并承担相关费用的贸易术语是（）。
[单选题] * A．FCAB．FASC．EXW(正确答案)D．FOB4. 以CFR贸易术语成交时，应由（）。
[单选题] *A. 买方办理租船订舱并保险B. 卖方办理租船订舱并保险C. 卖方办理租船订舱，买方办理保险(正确答案)D. 买方办理租船订舱，卖方办理保险5. CIF条件下交货，（）。
[单选题] *A．卖方在船边交货B．卖方在装运港船上交货(正确答案)C．卖方在目的港交货D．卖方在目的地交货6. 根据《Incoterms2010》的规定，采用FOB或CIF术语成交，货物在海运途中损坏灭失的风险（）。
[单选题] *A. 均由卖方承担B. 均由买方承担(正确答案)C. 前者由卖方承担，后者由买方承担D. 前者由买方承担，后者由卖方承担7. （）是有关贸易术语的国际贸易惯例中，包含内容最多，使用范围最广和影响最大的一种。
[单选题] *A. 《1932年华沙——牛津规则》B. 《国际贸易术语解释通则2010》(正确答案)C. 《联合国国际货物销售合同公约》D. 《1990年美国对外贸易定义修订本》8. 按照《1932年华沙一牛津规则》的规定，如果该规则与合同具体内容发生矛盾，应该以（）为准。
国际贸易实务-2-1-贸易术语
如果双方约定，由卖方代办租船订舱，其风险和费 用则由买方承担，如卖方租不到船，买方不得以此向卖 方索赔。
❖ （2）及时通知
对于买方提出的限制船舶的国籍、船型、船 龄、船级以及指定装载某班轮公司的船只等项要 求，卖方有权拒绝接受。但卖方能够办到又不增 加额外费用时，也可考虑接受。
❖ （3）办理保险的责任。
在CIF术语中，卖方是为买方的利益而办理货运 保险的，主要是保障货物在运输途中的风险。
根据《2010年通则》，卖方只需按最低的保险 险别投保，如协会货物保险条款的C险和中国保险条 款的平安险（FPA）。最低保险金额为合同规定的价 款加10%，即按CIF的发票金额加10%投保。
3、注意事项
（1）CIF合同属于“装运合同”,不是“到货合同”。
货物装船后，卖方对货物的风险不再承担任何责 任。卖方按合同交付货物，并提交了有效的装运单据， 表明卖方已完成交货义务。至于途中损失，买方可以 向责任方（船公司或保险公司）索赔，卖方可协助办 理。
❖ （2）租船或订舱的责任。
卖方按照通常条件下习惯的航线，租用适当 船舶将货物运往目的港。
❖ 即：风险以装运港船上为界，责任和费用延伸至 目的港。
1．卖方的义务 （1）约定期限内，在装运港将货物装上船，并向买 方发出通知。 （2）取得出口许可证或其他官方许可，承办货物出 口海关手续。 （3）租船或订舱，支付运费。 （4）办理运输保险，支付保险费。 （5）负担货物装上船为止的一切费用和风险。 （6）提供商业发票、保险单和运输单据或电子讯息。
国际商务单证第二章
第二章国际贸易术语一、单项选择题1．以CFR成交，应由( )。
A、买方办理租船订舱并保险B、卖方办理租船订舱并保险C、卖方办理租船订舱，买方办理保险D、买方办理租船订舱，卖方办理保险2．按照《2010通则》，以CIF汉堡条件成交，卖方对货物风险应负责( )。
A、船到汉堡港为止B、在汉堡港卸下船为止C、货在装运港装上船为止D、货在装运港越过船舷为止3．在下述FOB的变形中，加大出口人费用的是( )。
A、 FOB Liner TermsB、 FOB StowedC、 FOB Under TackleD、 FOB Landed4．下述术语中，既属内陆交货又属象征性交货的术语是( )。
A、 EXWB、 FCAC、 FOBD、DDP5．CPT术语中，交易双方划分风险的界限是( )。
A、装运港船舷B、货交承运人C、目的港船上D、目的地码头6．以CIF成交，货物所有权( )。
A、随运输单据交给买方而转移给买方B、随货物风险转移至买方而转移给买方C、随货物交给买方而转移给买方D、随货款支付完毕而转移给买方7．按CIF Landed成交，买卖双方的风险划分界限为( )。
A、货物交给承运人B、货物在装运港装上船C、货物在目的港越过船舷D、货物交到目的港的码头8．FOB术语下，程租船运输时，若买方不愿承担装货费用，应选用( )。
A、FOB Liner Terms B、FOB Under TackleC、FOB TrimmedD、FOB Landed9．就卖方承担的货物风险而言，( )。
A、CIF比FOB风险大B、FOB比CIF风险大C、CIF与FOB风险相同D、无法判断10．FOB、CFR、CIF三种术语的主要区别在于( )。
A、交货地点不同B、风险划分界限不同C、交易双方承担的责任与费用不同D、合同性质不同11．就卖方承担的货物风险而言，( )。
A、E组术语风险最小，F组其次，风险最大的是C组和D组B、D组术语风险最小，F组和C组其次，E组术语风险最大C、D组术语风险最大，E组术语其次，F组和c组风险最小D、E组术语风险最小，F组和C组其次，D组风险最大12．根据INCOTERMS 2010，DAT是( )。
《国际贸易实务》第二章国际贸易术语
第二节 《2000通则》中常见贸易术语
《2000通则》中共有13种贸易术语, 其中最主要的价格 术语是FOBsCFRsCIF和FCAsCPTsCIP六种。前三种
术语属于装运港交货类, 交货地点均为货物装运的港口 , 适合水上运输方式；后三种货交承运人类, 均是由卖方 向承运人交货, 适合任何运输方式。随着现代运输业的发 展, 新的运输工具和运输形式不断变化, FCAsCPTsCIP三 种术语 的使用也日渐增多。
船上交货
DEQ+指定目的港(Delivered Ex Quay+named port of destination),
即
码头交货
DDU+指定目的地(Delivered Duty Unpaid+named place of destination), 即未完税交货
ห้องสมุดไป่ตู้DDP+指定目的地(Delivered Duty Paid+named place of destination), 即完税后交货
小结
《2000通则》13种贸易术语一览表
贸易 术语
交货地点
EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAF DES DEQ DDU DDP
商品产地 出口国内地、港口 装运港 装运港 装运港 装运港 出口国内地、港口 出口国内地、港口 两国边境地点 目的地港口 目的地港口 进口国内 进口国内
一、装运港交货类的三种贸易术语 1.FOB+指定转运港(Free on Board+named port of shipment), 即装运港船上交货。 FOB是指卖方必须在合同规定的装运朝内在指定的装运港 将货 物交至买方指定的船上, 并负担货物越过船舷为止的一切费用 和货物灭失或损坏的风险。该术语只适用于海洋运输和内河运 输。
国际贸易术语 2国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的,用来表明商品的价格构成,说明货物交接过程中有
责任、风险与费用划分
EXW术语解析
商检 局
商检
费责
风险转移界限
卖方
买方
海关 局
海运 公司
进出关 费责
运输 费责
买方处置 买方
货物后
买方
保险 公司
保险
费责
买方
International Trade Terms
1.2 Group E of Trade Terms
1.2 EXW的注意事项
EXW ----Ex Works
卖方
• 按合同规定货交承运 人，并通知买方；
• 负责出口清关（所需 费用、风险及手续） 及交货前的一切费用、 风险；
• 提供商业票据或合同 所需的交货证明。
买方
• 签定承运合同，并 支付运费，并通知 卖方；
• 支付货款和受领货 物之后的一切费用、 风险；
• 进口清关（费用、 风险及手续）。
International Trade Terms
表达
US$100 per dozen FOB New York
International Trade Terms
1.1 Trade Terms and Convention
1.1.2 贸易术语的演变过程
“FOB”
CIF
《80、90、2000通则》
19世纪 前后
36年 19世纪 53年
制定 中叶
修订
International Trade Terms
C2a.2se SGturdoyup E of Trade Terms
一份出口茶叶的EXW合同，茶叶数量为15000
公斤，总值为30000美元，并且合同中规定，买方应 于9月份提取货物。根据合同规定，卖方于9月1日将 提货单交付给了买方，买方也付清了货款。但是，买 方直至9月30日也没来提取货物，于是卖方将已按合 同要求对货物进行包装标示后搬移至另一地方存放。 由于存放地点还放置了牛皮，买方10月12日提货时发 现，有10%的茶叶已与牛皮串味而失去商业价值。双 方就此发生争议。
国际贸易术语(最新版)PPT课件
大数据和人工智能等技术的应用， 为贸易术语的制定和实施提供了 更多的数据支持和智能化辅助。
未来国际贸易术语的发展趋势预测
01
02
03
贸易术语将更加简洁、 明了，便于各方理解和 沟通，降低交易成本。
贸易术语将更加注重风 险防范和争议解决机制 的完善，保障交易安全。
贸易术语将更加注重环 境保护和可持续发展， 倡导绿色贸易。
国际贸易术语(最新版)PPT 课件
目录
• 国际贸易术语概述 • 国际贸易术语的核心内容 • 国际贸易术语在实务中的应用 • 国际贸易术语的争议与解决 • 国际贸易术语的变革与发展趋势 • 掌握国际贸易术语的重要性及学习方法
01
国际贸易术语概述
定义与作用
定义
国际贸易术语是国际贸易中用于描 述交易条件、明确买卖双方责任与 义务的标准化语言。
多渠道获取信息
关注国际贸易领域的最新动态和政策变化，通过多渠道获取信息， 不断更新和补充自己的贸易术语知识库。
提高自身外贸业务能力的途径和建议
深入学习外贸业务知识
除了掌握贸易术语外，还应深入学习外贸业务知识，包括国际贸易规 则、外贸流程、市场分析等，提高自己的专业素养。
积累实践经验
通过参与实际的外贸业务项目，积累实践经验，提高自己的业务操作 能力和解决问题的能力。
拓展国际视野
关注全球经济形势和国际贸易发展趋势，了解不同国家和地区的文化 差异和商业习惯，拓展自己的国际视野和跨文化交流能力。
持续学习和更新知识
随着国际贸易环境的不断变化和政策的调整，应持续学习和更新自己 的知识库，保持与时俱进的外贸业务能力。
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运输单据中的贸易术语应用
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2013-8-2
13
关于清关
• 一般而言，清关由居住在发生清关的国 家（地区）的一方当事人办理．因此， 出口清关通常由出口商办理，进口清关 通常由进口商办理． • ２０10通则中，除ＥＸＷ由买方负责出 口清关，ＤＤＰ由卖方负责进口清关外， 其余9种术语均贯彻上述原则．
2013-8-2
14
EXW ：工厂交货（适合国内贸易）
2013-8-2
4
贸易术语的优点
• 简化交易手续 • 缩短洽商时间 • 节约费用开支
2013-8-2
5
有关贸易术语的国际惯例
• 《1932年华沙-牛津规则》 国际法协会制定，共２１条，仅解释了一种 贸易术语：ＣＩＦ。目前几乎无人使用。 • 《美国对外贸易定义1941年修订本》 美国九个商业团体制定，共解释６种．美洲 国家有使用。 • 《2010年国际贸易术语解释通则》 International Commercial Term -----International rules for the interpretation of trade terms 简称INCOTERMS2010， 国际商会制定。世界广泛承认。
成本加运费 成本保险费加运费 运费付至 运费保险费付至
运输终端交货 目的地交货 完税后交货
10
装运合同与到达合同
• 装运合同： 卖方在按合同规定的装运地将货 物交付装运后，对货物可能发生的任 何风险不再承担责任。 • 到达合同： 卖方必须负责将货物运送到约定 的目的地或目的港，并负担货物交付 该处为止的一切风险和费用。
2013-8-2
23
CFR变形条件——谁负担卸货费用
• CFR liner terms （CFR班轮条件） 支付运费方（卖方）负担卸货费 • CFR landed （CFR卸至码头） 卖方负担，含驳船费（不能靠岸时） • CFR ex tackle （CFR吊钩交接） 卖方负担，卸离吊钩为止，不含驳船费 • CFR ex ship’s hold （CFR舱底交接） 买方负担由舱底卸至码头的费用
2013-8-2 12
《国际贸易术语解释通则2010》的变化
• 《国际贸易术语解释通则2010》中的两个新增术语DAT、 DAP取代了《国际贸易术语解释通则2000》中的DAF、 DES、DEQ、DDU。 • 在这两个新增术语中，交货都在指定目的地发生。使用 DAT时，货物已经从到达的运输工具卸下，交由买方处置 （DEQ）。使用DAP时，货物同样交由买方处置，但仅需 做好卸货准备（DAF、DES、DDU)。
2013-8-2
7
《2010通则》11种贸易术语
• • • • E组：EXW F组： FCA FAS FOB C组：CFR CIF CPT CIP D组： DAT DAP DDP 其中FOB CIF CFR FCA CPT CIP 是最常用的６种，必须熟记在心．
2013-8-2 8
贸易术语的风险划分点
2013-8-2 24
CIF 成本、保险费加运费
• • • • 交货地点：出口国装运港船上 风险转移界限：装运港货物装上船 卖方负责租船订舱，支付运费 卖方负责办理保险，支付保险费 注意：只需投保最低责任的险别 如：中国的平安险FPA
2013-8-2
25
采用CIF术语应注意问题
• 适用的运输方式、交货地点与风险转移界限同 FOB和CFR一样 • 合同性质问题：FOB、CFR、CIF均属装运性 质的合同 • 费用划分问题：卖方负担运费、保险费 • 租船订舱问题：一般不考虑买方无理要求 • 有关保险的问题：卖方办理保险属于代办性质 • 卸货费用负担问题：CIF变形，同CFR • 象征性交货问题：提交单据等同于交货 • CIF不是“到岸价”
2013-8-2
22
思考题
• 我按CFR价格条件与客户签约成交某出 口商品一批, 合同规定保险由买方自理， 我于10月1日凌晨2点装船完毕，载货轮 于当日下午启航。因10月1日为我国法 定国庆假日，2日又适逢周末，未及时 向买方发出装船通知，3日上班时收到 买方急电称：该轮于2日下午4时遇难沉 没，货物灭失，要求我赔偿全部损失。 我方是否该承担责任？
2013-8-2 28
答案
• （1）我方不应赔偿。 • （2）应让买方凭直达提单向承运人交涉，凭保险 单向保险公司交涉。 • （3）因为按CIF条件成交，买卖双方的风险转移 以货物在装运港装上船为界，货物在装运港交到 船上之后的风险应由买方承担，所以，船方擅自 转船造成的损失也应由买方承担。另外，CIF属象 征性交货，只要卖方按合同规定在装运港将货物 装船并提交全套合格单据，就算完成了交货义务， 而无需保证到货。
• 支付运费方（买方）负担装船费： FOB liner terms （FOB班轮条件） • 买方负担装船费： FOB under tackle （FOB吊钩下交货） • 卖方负担各费用： FOB stowed （FOB理舱费在内） FOB trimmed （FOB平舱费在内） FOB stowed and trimmed （FOBST，包括理舱和 平舱费） • 注：理舱费—货物入舱后进行安置和整理的费用； 平舱费—货物入舱后进行平整散装货的费用。
2013-8-2
18
思考题2
• 我某公司按每公吨242美元FOBVessel New York 进口200公吨钢材，我方如期开 出48400美元的信用证，但美商来电要求增 加信用证金额至50000美元，不然有关出口 捐税及签证费用应由我另行电汇。美商此 举是否合理？
2013-8-2
19
FOB变形条件（P55）
2013-8-2 11
2010通则的变化
• 考虑了免税贸易区的不断扩大，商业交易中电子信息使用 的增加，货物运输中对安全问题的进一步关注以及运输方 式的变化。 • 《国际贸易术语解释通则2010》更新并整合了与“交货” 相关的规则，将每一术语总数由原来的13条减至11条，并 对所有规则做出更加简洁、明确的陈述。 • 《国际贸易术语解释通则2010》正式明确了贸易术语对国 际和国内货物买卖合同均可适用。 • 《国际贸易术语解释通则2010》的A1和B1条款在各方约 定或符合惯例的情况下，赋予电子信息与纸质信息同等效 力。
2013-8-2
27
思考题1
• 我方某公司与英商签订一笔服装合同。合同按 CIF伦敦即期L/C方式付款，合同和信用证中均 规定不允许分批装运和转船。我方按时将货物 装上直达轮，并凭直达提单在信用证有效期内 向银行议付货款。该轮船中途经过某港时，船 公司为了接载其他货物，擅自将我方服装卸下， 换装其他船舶继续运往伦敦。由于换装的船舶 设备陈旧，该批服装比原定时间晚了2个月到 达。为此，英商向我公司提出索赔，理由是我 方提交的是直达提单，而实际是转船运输，是 弄虚作假行为。问（1）我方应否赔偿？（2） 如何处理？（3）为什么？
2013-8-2 26
象征性交货
SYMBOLIC DELIVERY
• 象征性交货是指卖方只要按期在约定地点完成装 运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内 的有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证 到货。 • 因此，即使在卖方提交单据时，货物已经灭失或 损坏，买方仍需凭单据付款。但可以凭提单或保 险单向船方或保险公司索赔。 • “在采用CIF术语订立合同时，卖方被要求保证货 物的到达或以何时到货作为收取货款的条件的话， 则该合同将成为一份有名无实的CIF合同”
FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
C组 主要运费已 付 装运合同 D组 到货（到达 ） 合同st and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid ToDelivered At Terminal DAT DAP Delivered At Place DDP Delivered Duty Paid
• 确定交货地点 • 确定交易条件：明确买卖双方在交接货物 时各自承担的责任、费用和风险 • 表明商品价格构成
2013-8-2
3
例：合同中的价格条款
• USD1200 PerＭ/T FOB New York • HK$5000 Per bale CIF HongKong • 注意后面地点的不同含义
2013-8-2 29
思考题2
• 2011年11月，中国上海某公司与意大利 某公司签订20万吨尿素进口合同，单价 为USD169/吨CIF上海，由某欧洲著名银 行保兑的不可撤消信用证付款，合同条 款注明：“货到目的港经中国商品检验 局检验合格后付款，该检验须在货到目 的港后20天内完成。” • 试问：该合同是CIF合同性质吗？
2013-8-2 6
什么是国际贸易惯例？
• 国际贸易惯例是在长期的国际贸易实践中逐 渐形成的，并为各国商人所承认和遵守的成 文或不成文的原则、规则、先例和习惯做法。 • 它不是法律，对贸易双方不具有法律的约束 力。 • 买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符 的规定。 • 合同中规定采用某惯例，则必须按惯例履约。
2013-8-2
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采用FOB应注意的问题
• 适用问题：FOB仅限于港-港运输（海运） • 风险划分问题：装运港船上 • 船货衔接问题：由买方派船 （船等货：空舱费和滞期费； 货等船：额外存储费保 险费） • 中译名问题：“离岸价”是不确切的 装船费用问题： FOB变形（见后） • 个别国家对FOB的不同解释： 如美国，只有FOB Vessel 接近，且卖方不负责清关（P35）
第二章
国际贸易术语(Trade Terms)
2013-8-2
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贸易术语
• 是在长期的国际贸易实践中产生的，用来 表明商品的价格构成、确定交货地点、说 明货物交接过程中有关的风险、责任、费 用划分问题的专门用语．又被称为价格条 件或贸易条件．