广告对消费者的引导与影响
论广告影响消费者的购买决策
论广告影响消费者的购买决策
广告对消费者的购买决策有着重要的影响。
以下是广告对购买决策的几方面影响：
1. 产品认知：广告通过向消费者介绍产品的功能、特点和优势，提高了消费者对产品的认知程度。
消费者在购买产品之前通常需要了解产品的相关信息，而广告能够帮助他们更容易地获取这些信息。
2. 品牌认知与认可：广告能够提高消费者对特定品牌的认知和认可度。
当消费者在市场上选择商品时，他们往往更倾向于购买自己熟悉的品牌。
广告通过展示品牌的独特性和优势，培养了消费者对该品牌的信任和忠诚度。
3. 消费需求刺激：广告可以引发消费者的购买需求。
通过巧妙的设计和营销手法，广告能够激发消费者的兴趣，引起他们对产品的欲望和购买意愿。
广告可以通过强调产品的特点、解决消费者的需求，利用情感诱导等方式，刺激消费者的购买欲望。
4. 影响消费者行为：广告对消费者的购买决策也起到了推动的作用。
当广告向消费者提供了有益的信息和诱导，消费者更容易受到其影响，主动选择购买产品。
广告通过舆论引导、影响力塑造等手段，对消费者的购买行为产生影响。
5. 塑造消费者价值观和态度：广告也能够在一定程度上塑造和影响消费者的价值观和态度。
广告往往以一种精心设计的方式展示产品的价值和意义，透过产品表达某种特定的生活方式、文化观念或价值观念。
这些广告所传达的信息和观念，能够在潜移默化中改变消费者的思维，影响其购买决策。
广告通过宣传产品信息、提高品牌认知、激发购买需求、影响消费者行为，以及塑造消费者的价值观和态度等手段，对消费者的购买决策产生着重要的影响。
广告对消费者态度与行为的影响研究
广告对消费者态度与行为的影响研究在当今的商业社会中，广告已经成为推动产品销售和品牌塑造的重要手段。
广告通过各种媒介形式不断地渗透到我们的生活中，对消费者的态度和行为产生了深远影响。
本文将对广告对消费者态度和行为的影响进行研究，并分析其原因和方法。
一、广告对消费者态度的影响1. 引起消费者的兴趣和关注广告的设计和创意能够吸引消费者的眼球，在众多竞争对手中脱颖而出。
通过色彩、声音和文字的组合，广告能够唤起消费者的兴趣和好奇心，引发进一步的关注。
2. 影响消费者的认知和评估广告中的信息和宣传对消费者的认知产生直接影响。
广告通常会强调产品或服务的特点、优势和独特价值，消费者在接受这些信息后会对产品或服务进行评估。
广告中的积极信息能够为产品树立正面形象，提高消费者的认知度和评价。
3. 塑造消费者的情感和态度广告通常会运用情感化的手段来影响消费者的态度。
通过描绘美好的生活场景、幸福的家庭和成功的个人，广告能够激发消费者的情感共鸣，并将这种情感转化为对产品或服务的积极态度。
消费者在购买商品时往往会受到广告对情感的引导和影响。
二、广告对消费者行为的影响1. 激发消费欲望和购买冲动广告以各种方式呈现产品的各种优势和特点，通过刺激消费者的购买欲望和冲动，促使其主动参与购买行为。
广告的形象宣传和直接呼吁都能够对消费者的购买决策产生影响。
2. 引导消费者的购买决策广告中的信息和推销手法能够对消费者的购买决策产生指导作用。
消费者在面临多种选择时，通常会根据广告中所提供的信息和建议进行判断和决策。
广告中的推荐和认可会影响消费者的选择。
3. 塑造消费者的消费习惯和品牌忠诚度广告通过频繁的宣传和品牌形象的塑造，能够使消费者对某个特定品牌产生认同感和忠诚度。
一旦消费者形成了习惯性的购买行为和品牌偏好，将极大地促进了品牌的长期发展。
三、广告对消费者态度与行为的影响原因和方法1. 原因：- 广告的情感化设计能够触发消费者的情感共鸣，使其愿意与广告相关的产品发生联系。
广告对消费者的影响
广告对消费者的影响广告是商业社会中不可或缺的一部分，通过各种各样的形式和渠道，广告不断地向消费者传递信息，提升品牌形象，促进商品销售。
然而，广告作为一种强大的传播工具，它对消费者会产生怎样的影响呢？本文将从心理、行为和社会角度，探讨广告对消费者的影响。
一、心理影响1. 刺激欲望：广告通过精心设计的图像和文案，刺激消费者的欲望。
例如，在电视广告中，当演员展示出美丽的皮肤或吸引人的身材时，消费者会因此而渴望拥有相同的外貌。
这种欲望的刺激会影响消费者的购买决策，使其更倾向于购买广告宣传的产品。
2. 形成品牌偏好：广告通过频繁的曝光，使消费者对某些品牌产生偏好。
当消费者在购物时看到熟悉的品牌，往往会认为这些品牌更可靠、更好用，从而提高了品牌的销售量。
这种品牌偏好在消费者心中的形成离不开广告的推动。
3. 塑造消费观念：广告通过传达各种价值观和生活方式，对消费者的思维方式产生影响。
例如，某手机品牌的广告宣传中强调自由和潮流，这会让一些消费者觉得购买该品牌手机可以展现自己的个性，并从中得到满足感。
这种思维方式的塑造导致了消费者更倾向于购买与其价值观相符的商品。
二、行为影响1. 购买决策：广告的最终目的是促使消费者购买产品或服务。
通过展示商品的特点、价格优势或使用效果，广告可以影响消费者的购买决策。
当消费者在购物时看到某个广告宣传的产品，会对该产品的印象产生影响，从而增加购买的可能性。
2. 促进销量：广告对于商品销量的促进作用不可忽视。
通过提供优惠活动、折扣以及限时优惠等手段，广告能够吸引消费者的注意力，并从中获得购买动力。
同时，广告还可以通过对产品功能和优势的展示，增加消费者对商品的认知度，从而提高销量。
3. 增加重购率：广告不仅可以影响消费者的初次购买决策，还可以通过品牌形象和特色的展示，提高消费者的重购率。
例如，某牙膏品牌的广告宣传中强调了其对牙齿健康的保护作用，这会让消费者在下次购买牙膏时更倾向于选择该品牌。
广告对消费行为的影响
广告对消费行为的影响从古至今，广告一直是商业社会中不可或缺的一环。
无论是在电视、报纸还是社交媒体上，我们都随处可见各种形式的广告。
广告的目的在于引导消费者从思想到行动，让他们不由自主地购买产品或服务。
然而，广告的影响力究竟有多大？它对消费者及其行为产生的影响又是怎样的呢？首先，广告对消费行为起着潜移默化的作用。
在观看广告的过程中，消费者的注意力被产品或服务所吸引，潜意识里开始形成对其的需求。
不少广告运用明星代言、美丽场景等手法来吸引消费者的眼球，给人以购买该产品或享受该服务的渴望感。
广告的视觉冲击和情感诱导使得消费者在下次购物时会不自觉地选择与广告中看到的类似产品。
即便没注意到广告的内容，但潜意识里产生的影响也会在购物决策时起到一定作用。
其次，广告还能塑造消费者对产品的认知和品牌形象。
通过广告，消费者能对产品有一个初步的了解，并形成一定的品牌印象。
广告上的形象呈现、宣传语言、音效等元素会引发消费者的情感共鸣，从而加深对某种产品或品牌的记忆和认同感。
消费者对广告的态度和对产品的认知直接影响着他们的购买决策，有时甚至能让他们选择较高价位的产品，因为他们相信那是更好的选择。
由此可见，广告不仅是推销产品，更是创造和传递品牌形象的媒介。
然而，广告的影响力也有其局限之处。
首先，广告只能为消费者提供有限的信息。
广告时间有限，无法详细介绍所有产品的特点和性能。
消费者如果仅仅依靠广告来做决策，可能会忽视某些与其需要相符的产品。
其次，广告容易篡改事实，美化产品。
为了吸引消费者，广告宣传常常夸大或夸张产品的优点，忽略其潜在的缺点。
这对于消费者来说是一种误导，可能会导致购买后的失望感。
再者，广告可能会创造不实的需求。
有时消费者会在毫无实际需求的情况下购买某种产品，仅仅是因为广告的引导。
这种无谓的消费也会对环境和个人财务造成不必要的负担。
总的来说，广告确实对消费行为产生着重要的影响。
它通过对消费者的潜意识、品牌形象塑造和认知引导等方式，在购买决策上起到决定性的作用。
广告对消费者行为的影响
广告对消费者行为的影响广告作为一种商业传播的手段，不可否认地对消费者行为产生了重要影响。
通过各种形式和媒介广泛传播，广告不仅能够塑造消费观念和购买意愿，还可以影响消费者在购买过程中所做出的决策。
本文将从认知、情感以及行为三个方面，探讨广告对消费者行为的影响。
一、认知层面影响广告作为信息的传递者，能够通过品牌推广、产品特点和优势宣传等手段，引起消费者对某产品或服务的认知。
首先，广告通过不断重复和呈现产品信息，提高了消费者对产品的知晓率，加强了消费者对该产品的注意力。
其次，广告传递的信息对消费者的记忆也起到了积极影响。
通过独特的符号和形象语言，广告能够激发消费者对产品的记忆，并在购买决策时起到重要的参考作用。
二、情感层面影响广告在情感层面上对消费者行为同样产生了显著的影响。
广告往往通过情感诱导和情感共鸣来激发消费者对产品的情感认同。
首先，广告通过细腻的情感渲染和故事叙述，将产品与消费者的情感需求紧密联系在一起，引发共情。
其次，广告还通过美学表达和艺术手法来塑造产品的品牌形象，进而引起消费者的情感认同。
比如一些温馨感人的广告，能够引发消费者的共鸣心理，提高对产品的好感度。
三、行为层面影响广告对消费者行为的影响最终体现在购买决策和实际购买行为上。
广告的推广和宣传不仅能够影响消费者的购买意愿，还能够引导消费者的购买行为。
首先，广告提供了对应产品的信息，帮助消费者了解产品性能、特点和价值，从而影响其购买决策。
其次，广告通过促销活动、优惠券等奖励机制，激发消费者的购买欲望，并最终促成购买行为的发生。
需要指出的是，广告的影响力也受到消费者个体差异的影响。
不同的消费者在接受广告时，由于个人认知、情感和行为特点的差异，对广告的反应也会不同。
因此，广告策划和宣传应该充分考虑到消费者的个体差异，并采取相应的个性化定制手段。
总结而言，广告对消费者行为产生了重要影响。
在认知层面上，广告提高了产品知晓率和消费者对产品的注意力；在情感层面上，广告通过情感诱导和情感共鸣激发消费者的情感认同；在行为层面上，广告通过信息传递和奖励机制影响消费者的购买决策和实际购买行为。
广告与消费者心理关系
广告与消费者心理关系广告是现代市场的重要组成部分，其目的是通过各种策略和手段来促使消费者购买产品或服务。
然而，广告与消费者心理之间存在着紧密的关系。
本文将探讨广告与消费者心理之间的相互作用，以及广告对消费者心理产生的影响。
第一部分：广告的心理诱导广告作为商家向消费者传递商品信息和价值观的媒介，往往使用各种心理策略来引起消费者的兴趣和欲望。
其中，以下几个常见的手段值得探讨：1. 触发情感：广告经常通过情感诱导来打动消费者，例如通过温馨的家庭画面、动人的音乐和感人的故事来引发消费者的共鸣，从而激发购买欲望。
2. 创造认同感：广告利用明星代言和社会群体符号等方式来引导消费者与产品建立联系，并形成共鸣。
消费者在购买某个品牌时，往往是因为品牌代表了他们所追求的生活方式或价值观。
3. 引发不安感：某些广告会通过制造问题或不安全感来激发消费者的需求，例如美容产品广告中强调肌肤问题，或者保险广告中提及风险等。
这种手段旨在唤起消费者对于解决问题的购买欲望。
第二部分：消费者心理对广告的反作用广告不仅仅是单向的传递信息和影响消费者，消费者的心理状态也会对广告产生反作用。
以下几个方面是消费者心理可能对广告产生影响的例子：1. 忽视广告：在信息过载的时代，消费者的忽视广告已经成为一种常态。
他们可能会跳过广告、使用广告拦截软件或直接忽略广告。
因此，广告需要采取更具创意和个性化的手段来吸引他们的注意。
2. 反感广告：某些广告可能使用过激、低俗或误导性的手段来诱使消费者购买产品，但这种方法往往适得其反，使消费者对广告和品牌产生反感。
消费者希望广告能够真实、诚实地传递产品信息，而非追求短期效果。
3. 持续潜移默化的影响：尽管消费者可能不会立即被广告所影响，但广告的信息会在潜意识中诱导消费者的购买决策。
当消费者多次接触相同的广告信息时，它们会慢慢渗透到消费者的意识中，影响其购买偏好和习惯。
第三部分：消费者心理对广告的反馈循环消费者与广告之间的关系是一种相互作用的循环过程。
通过广告引导消费行为的方式
通过广告引导消费行为的方式广告作为商业社会中不可或缺的一环，已经成为了商家推销商品的一种主流方式。
充满创意、艺术感，常常给人带来惊喜和启示。
但广告的目的是促进消费者的购买行为，尤其是在当前消费倾向不明显的情况下，广告作为一个强有力的引导工具，被更广泛地使用。
那么，通过广告引导消费者的方式有哪些呢？一、利用情感和情绪引导消费行为情感是广告的核心，营销者往往通过广告来营造一种情感体验，刺激消费者的情感共鸣，让他们在内心潜意识中产生购买冲动。
例如，某一品牌的广告图片往往能够让消费者在无意识中产生美好的情感。
比如有些汽车广告会在广告中安排情景，让观众能够感受到自己开着漂亮的车子开过了海边，感受到海风的清凉，看到在海边晒太阳的人儿，这是在利用情感和情绪来引导消费者的购买行为。
二、建立品牌影响力通常来说，一个牢固的品牌声誉代表了广告成功的一半。
有些品牌通过独特的文化和形象，使消费者普世认知，并形成长久的品牌忠诚度。
例如，耐克的广告标语"Just do it"，通过其简单直率的语言和大胆前卫的创意广告，成功地塑造出了完美的品牌形象和声誉。
而随着时间的推移，这种品牌影响力会形成一种潜意识中的感性认知，使得消费者在看到品牌名称时，即便没有其他信息，也具有特定的效应。
三、讲述价值故事价值故事是指广告里的成功故事，音乐故事，或其他有关的故事，这些故事要多年在消费者记忆里留下深刻的烙印，使得消费者在购买时能够快速记起该品牌的各种优点和优势，对该品牌产生好感。
例如，通俗易懂的故事，如一位母亲对于身体健康的重视，从而选择某一种牛奶，通过广告直接观众，促进消费者选择该品牌。
四、利用心理学套路广告推销借助的一种主要方式就是心理学套路。
知道消费者的心理，特别是需要哪些角度引发消费欲望，使得消费者更倾向于购买某一种商品。
在这种情况下，广告可以引发消费者的某些情感，例如，快乐、成功感、宽恕等等，进而影响他们做出购买决策。
广告对消费者的引导作用
广告对消费者的引导作用广告拥有强大的引导作用，对消费者的行为和决策产生着重要的影响。
通过巧妙地传递信息、刺激需求、塑造品牌形象等手段，广告能够引导消费者对产品或服务的认知、理解和购买行为。
本文将从广告的定义、广告对消费者认知的影响、广告对消费者情感的激发以及广告对消费者行为的引导等方面展开论述，并探讨广告对消费者的引导作用。
一、广告的定义广告是指在特定媒体上，通过文字、图片、音频、视频等手段，为了推销产品或服务，向广大消费者传达商品信息、品牌形象、购买动机等内容的商业传媒活动。
广告的目的是通过引起受众的兴趣、激发需求，促使他们采取购买行动。
二、广告对消费者认知的影响广告通过信息传递和宣传推广，对消费者的认知产生着深远的影响。
首先，广告能够让消费者了解新产品或服务的存在，增加对其的认知。
通过广告传递的产品特性、功能、优势等信息，消费者能够更全面地了解产品，并对其进行评估。
此外，广告还能够增加对品牌的认知。
通过塑造品牌形象以及频繁的品牌曝光，广告使消费者对特定品牌产生了认知，提高了品牌在消费者心目中的知名度和声誉。
品牌认知的提升进一步巩固了消费者对产品的信任感和购买意愿。
三、广告对消费者情感的激发广告不仅能够引导消费者的认知，同时还能够通过情感的激发影响消费者的态度和情感。
广告往往通过精心策划的情感诱导，塑造出积极的情绪和价值观，进而引发消费者的情感共鸣和认同。
例如，某个广告通过展现温馨的家庭场景和和谐的亲子关系，让消费者在情感上产生共鸣，并将这种情感转化为对产品的青睐。
广告的情感激发不仅能够拉近品牌与消费者的距离，更能够增强消费者对产品的喜爱程度，从而促进购买行为的发生。
四、广告对消费者行为的引导广告最终的目标是引导消费者的购买行为。
通过刺激和引导消费者的需求，广告能够影响消费者作出购买决策。
广告通过强调产品的特点、优势，比较与竞争产品的差异，以及提供各种促销活动和优惠条件，引导消费者做出购买决策。
广告与消费者行为的关系
广告与消费者行为的关系广告是当今商业社会不可或缺的一环，它既是商品推广的手段，也是消费者引导的工具。
广告与消费者行为之间存在着千丝万缕的关系，在这篇文章中，我们将探讨广告对消费者行为的影响，并分析其作用和局限性。
一、广告的心理诱导广告通过精心设计的视觉和语言表达，以吸引消费者的关注和兴趣。
它们凭借生动的图像和有力的文字，迅速打入人们的意识深处，激发起购买的欲望。
例如，一则鲜活的食品广告往往会勾起人们的食欲，使他们急于品尝。
这种心理诱导的手段，不仅让广告收到明显的效果，也对消费者的行为产生了深远的影响。
二、广告的信息传递广告是商家向消费者传递产品信息的最主要途径之一。
人们通过广告了解到新品牌、新产品和新服务。
广告提供了一种简单易懂的方式，告知观众商品的特点和优点。
在一个信息爆炸的时代，广告可以过滤大量的信息，并提供最精确和具体的内容。
例如，当我们看到一个汽车广告，它往往会告诉我们车子的功率、舒适性和燃油效率，这样我们就能更好地做出购买决策。
三、广告对消费者行为的影响广告对于消费者行为的影响不仅仅停留在购买决策上，它还能对消费者的价值观和态度产生积极或者消极的影响。
广告创建了许多美好的愿景，并通过产品的使用方式向消费者灌输价值观。
当广告大量宣传健康的生活方式时，消费者可能会更关注自己的身体健康，并选择健康食品或参加健身运动。
因此，可以说广告不仅仅是商品推销者，它还在塑造着一个更加美好和有意义的消费者社会。
然而，尽管广告对消费者行为具有重要影响，但我们也不能忽视其局限性。
一、广告的虚假宣传有些广告往往夸大其词，甚至存在虚假宣传的情况。
这可能会误导消费者，使他们在购买时产生不必要的失望和负面体验。
例如，某些护肤品广告声称可以祛除皱纹，但实际效果并不明显。
这种虚假宣传不仅损害了消费者的利益，也降低了广告行业的声誉。
二、广告与消费主义的关系广告作为商品推销的手段，不可避免地与消费主义的思想互相依存。
在广告的刺激下，人们容易陷入购买欲望的陷阱，形成过度消费的习惯，给自己和社会带来不必要的负担。
广告对消费者购买意愿与行为的影响研究
广告对消费者购买意愿与行为的影响研究在当代社会中，广告已经成为商业营销中不可或缺的一部分。
广告通过各种渠道和形式，向消费者传递产品或服务的信息，同时也影响着消费者的购买意愿和行为。
本文将探讨广告对消费者购买意愿与行为的影响，并提出相应的研究结果和观点。
一、广告对购买意愿的影响1. 提高产品或服务认知度：广告通过宣传推广，使得更多的消费者了解产品或服务的存在和特点，从而提高了购买意愿。
例如，一则电视广告可以将某种新产品展示给大众，引起广泛关注，激发消费者的购买兴趣。
2. 创造品牌形象：广告在塑造品牌形象方面发挥了重要作用。
品牌形象和消费者购买意愿之间存在着积极的关联。
通过广告的形象包装、品牌故事等手段，消费者可以对某个品牌产生认同感，从而增加购买意愿。
3. 影响消费者态度和情感：广告不仅可以传递产品或服务的信息，还可以通过情感化的方式影响消费者态度。
例如，一则感人的广告片可以引发消费者的共鸣和情感共振，进而提高其购买意愿。
二、广告对购买行为的影响1. 引导消费决策：广告通过描述产品的特点和优势，提供消费者决策所需的信息，从而影响其购买行为。
消费者在广告的引导下更容易做出购买决策，并且倾向于选择广告所宣传的产品或服务。
2. 刺激购买欲望：广告经常使用各种促销手段和优惠活动，如限时折扣、赠品等，来刺激消费者的购买欲望。
这些特殊的优惠方式可以有效提高消费者的购买兴趣，促进购买行为的发生。
3. 建立重复购买习惯：广告不仅可以促使消费者首次购买某个产品或服务，还能够帮助企业建立消费者的重复购买习惯。
通过广告的持续宣传和营销，消费者可以形成对某个品牌的忠诚度，不断重复购买。
三、广告对购买意愿与行为的影响因素1. 广告内容的吸引力：广告的内容需要引起消费者的兴趣和注意力，才能够对其购买意愿产生积极影响。
有趣、好玩、创新的广告形式更容易吸引消费者，并激发其购买行为。
2. 广告的可信度：广告的可信度与消费者购买意愿的关系密切。
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广告对消费者的引导与影响
广告，就是广而告之，即广泛地告知公众某种事物的宣传活动。
是通过一定媒体向用户推销产品或招徕、承揽服务以达到增加了解和信任以至扩大销售目的的一种促销形式，并能过广告达到让公众熟知自己产品或企业形象的目的。
当今世界，广告十分发达，很多企业、公司、商业部门对广告都投入了大量资金。
欧美与日本的广告费支出已占国民生产总值的2—2.5%，有的大型企业的广告费已达销售额的5—10%，如日本广告费用最多的七家公司，广告费支出占该公司销售总额的9.1—29.4%。
中国的广告费支出比例低得多，如1992年广告总额为50亿元，只占国民生产总值的0.13%，人均4元多。
为什么大家会如此慷慨地把巨额资金投入产品或企业形象广告呢？
说到底广告可以广泛地告知公众，相对于其他形式对产品与企业形成同样的认知度，广告投入可说是微乎其微，同时广告的快捷与手段众多也是其发展的主要动力。
它可以广泛地利用报纸、杂志、电视、电影、网络、包装、广播、交通等媒体与手段。
分析现代社会广告对人们实际生活影响与作用，可以看到广告已充斥于我们生活的方方面面。
甚至于广告就是我们生活与产品的基本媒体链接。
不仅引导者消费者，还从潜移默化中影响着消费者，从而实现由生产――广告――销售――再生产的过程。
一、广告对消费者的影响力：
1、吸引注意力。
广告向消费者传播商品和品牌信息，以形成对
商品特别是品牌的认知和形象。
以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。
美国保洁公司刚进入中国，首先面对的是中国人民对其产品的认可问题，为此他们实行了地推式的广告形式与行销手法，让众多保洁公司的业务人员，走进农村，挨家串户推销“汰渍”洗衣粉与洗发剂，吸引了中国从城市到农村的广大消费者的注意，并由其产品的成功试用，实现了对中国内陆广大农村市场的围剿，成功地推广了P&G的产品。
2、情感诉求。
广告以情感诉说方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进一步产生商品或品牌信赖感。
从送礼就送“脑白金”、“黑芝麻糊”等广告就可以清晰地看到广告商对产品的推广更多的是采用情感路线来实现。
幼儿、长辈、亲情、家庭都成了情感诉求的对象。
3、说服和指导。
广告在传播商品信息、引起情感共鸣的时候，逐渐影响消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。
这在广告中更多的是采用对比的手法来实现，如不同产品间，相同的人使用产品的前后不同，新产品与老旧产品的不同等的对比。
渲染消费或购买商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购买行为。
4、创造流行与时尚。
广告善于利用流行趋势或潜流行方向，从而为产品的推出创造适当的氛围，引导和改变消费者的消费理念，形成流行时尚。
广告常以完全相同的方式或不完全相同但极其相近的方式，向消费者多次重复同样的内容和诉求，利用大众流行的社会心理
机制创造轰动效应，激发更多的消费者参与购买。
这种方法在当年的“红牛”“脑白金”“三株”的产品广告中十分普遍。
如“三棵树，健康漆、深呼吸”，推崇健康生态的生活，引出时尚的健康概念。
二、广告对消费者的引导力：
广告对消费者的引导力是最主要的就是通过创造品牌，从而实现品牌认知，达到品牌认可，升华品牌情感，完成品牌购买。
广告的品牌认知是指消费者对品牌的了解、记忆和识别。
它是消费者购买品牌的基础，它是基于消费者一般不会在对某一品牌一无所知的情况下购买该品牌的现象而产生的。
像耐克、阿迪达斯品牌进入中国市场，它就是广泛的采用明星效应，并以明星带动民众对品牌的认知，从而实现推广。
乔丹与耐克的结缘，造就了耐克在中国市场运动鞋类市场的霸主地位。
广告的品牌情感是指消费者对品牌的一种比较稳定的评价与情感倾向，它反映了消费者对品牌的喜欢、偏爱、追崇和信赖。
国外一些著名品牌之所以品牌资产价值较高又比较保值的一个重要原因就是消费者对其品牌（文化）产生了不同程度的偏爱和追崇。
品牌情感的拓展主要是靠累积与效仿。
人们对品牌情感的累积很好理解，产品用得舒服，价格合适、合情，就能得到认可。
效仿效应对品牌情感来说是另一种延伸，这最突出的实例就是阿曼尼、LV在中国商人与高级白领间的推崇。
在这些商品推广中商人就是利用人们的攀比心理和名牌的品质、气质特性，以极小的广告代价获得极大的市场。
广告的引导力，也从消费者产生品牌意向开始，品牌意向是消费
者消费某一品牌商品的直接原因。
它受到消费者需要的影响，而将需要转化为品牌意向的关键是消费者需要与品牌的联想。
广告品牌传播就是让消费者产生对品牌的这种联想，并产生拥有该品牌的意愿，而广告的引导作用在这形成过程中起到重要作用。
综上所述，现代生活中，广告已成为我们生活的一部分，很难想象人们在没有广告的情况下购买物品，也正因为广告的推广使人们能更好地选择产品，使用产品。
但广告也并非没有缺点，法律的不健全，使广告在实际生活中，在某些产品的推广上也出现了误导消费者，虚假广告的情况，这应引起我们的重视。
文森特·莫斯可：《传播政治经济学》，华夏出版社，2000年版
沃纳·塞佛林/小詹姆斯·坦卡德：《传播理论与方法》，华夏出版社，2000年版
波林·罗斯诺：《后现代主义与社会科学》，上海译文出版社，1998年版
戴安娜·克兰：《文化生产：传媒与都市艺术》，译林出版社，2001年版
傅汉章、邝铁军.《广告学》.广东高等教育出版社,1999
金励勤.《中国广告创意十五人谈》.知识出版社,2000
张国良.《传播学原理》.复旦大学出版社,1995。