标准论文格式
标准论文格式及字体
标准论文格式及字体标准论文格式及字体【篇一：标准论文字体格式】标准论文字体格式论文题目（黑体：3号字）作者姓名、单位、地址、邮编主题词：xxx（黑体，4号字）内容摘要：xxx（黑体，4号字，300字以内）正文：……（宋体，小4号字， 2200—6000字符数为宜）注释：采用尾注形式，需注明引文出处、作者、出版社、页码（宋体，小4号）作者简介：姓名（出生年月）、性别、学历、职称、研究方向如果是论文投稿还必须在文稿首页请注明：文章标题、作者姓名、单位名称、通信地址、邮政编码、联系电话、e-mail。
一、纸型、页面设置、版式和用字。
毕业论文一律用国际标准a4型纸(297mmx210mm)打印。
页面分图文区与白边区两部分，所有的文字、图形、其他符号只能出现在图文区内。
白边区的尺寸(页边距)为：天头(上)25mm，地脚(下)20mm，订口(左)25mm，翻口(右)20mm。
文字图形一律从左至右横写横排。
文字一律通栏编辑。
使用规范的简化汉字。
除非必要，不使用繁体字。
忌用异体字、复合字及其他不规范的汉字。
二、论文封面封面由文头、论文标题、作者、学校、年级、学号、指导教师、答辩组成员、答辩日期、申请学位等项目组成。
文头：封面顶部居中，占两行。
上一行内容为“河南广播电视大学”用小三号宋体；下一行内容为“汉语言文学专业（本科）毕业论文”，3号宋体加粗。
文头上下各空一行。
论文标题：2号黑体加粗，文头下居中，上下各空两行。
论文副题：小2号黑体加粗，紧挨正标题下居中，文字前加破折号。
作者、学校（市级电大）、年级、学号、指导教师、答辩组成员、答辩日期、申请学位等项目名称用3号黑体，内容用3号楷体，在正副标题下适当居中左对齐依次排列。
占行格式为：作者：xxx学校：xxx 年级：xxx学号：xxx指导教师：xxx 职称：xxx答辩组成员：xxx（主持人）职称：xxxxxx职称：xxx……答辩日期：x年x月x日申请学位：学士（不申请可省略此项）由于论文副题可有可无，学位可申请可不申请，答辩组成员可以是3、5、7人，封面内容占行具有不确定性，为保持封面的整体美观，可对行距做适当调整。
标准论文写作格式(WORD版)
标准论文写作格式时间：202X年XX月XX日标准论文写作格式一、论文的书写格式规范化要求论文本身由论文题目、作者、中文摘要、关键词、正文、参考文献等几部分组成。
1．论文题目：简明、确切地表述研究的对象和内容，一般不超过25个字，可分两行书写。
2．作者：处于论文题目正下方，须写明院系、专业、年级、班别、学号、姓名。
3．摘要：摘要应反映文章的主要观点，重点表述研究内容及结论，必须重点突出、文字简练，中文摘要字数不超过300字。
4．关键词：要符合学科分类及专业术语的通用性，并注意与国际惯例一致，中文关键词限制在3～8个。
5．正文：论文的主体。
论文须符合学术论文的格式，正文要标明各级标题，设计合理，文稿中应采用规范化名词术语。
6．参考文献：必须是本人真正阅读过的，应选用公开发表的资料。
以近期发表的学术期刊文献为主，图书类文献不能过多，且要与论文内容直接相关，参考文献应按文中引用出现的顺序列全。
二、论文的排版格式规范化要求 1．版面尺寸：a4（210×297毫米）。
2．装订位置：左面竖装，装订位置距左边界0毫米。
3．版芯位置(正文位置)：按照a4纸张默认格式。
4．页码：采用页脚方式设定，采用五号time new roman，处于页面下方、居中。
5．论文题目：三号黑体，居中。
6．作者：论文题目下隔一行，居中，采用小四号仿宋体， 7．中文摘要和中文关键词：用五号仿宋体、两端对齐方式排列。
8．正文文本：宋体小四号、标准字间距、行间距为1.25倍行距、所有标点符号采用宋体全角、英文字母和阿拉伯数字采用半角的要求排版，采用多级符号版式。
如：一级标题用阿拉伯数字（1、2、3 ）标引，采用四号黑体并缩进4个字符排列；二级标题缩进4个字符并用阿拉伯数字（1.1、1.2、1.3 ）标引，字体采用小四号黑体。
9．文中图表：所涉及到的全部图、表，不论计算机绘制还是手工绘制，都应规范化，符号、代号符合国家标准，字体大小与正文协调，手工绘制的要用绘图笔，图表名称和编号准确无误。
毕业论文格式标准及字数要求
毕业论⽂格式标准及字数要求毕业论⽂格式标准及字数要求 ⼀段充实⽽忙碌的⼤学⽣活即将结束，毕业前要通过最后的毕业论⽂，毕业论⽂是⼀种的检验⼤学学习成果的形式，快来参考毕业论⽂是怎么写的吧！以下是⼩编帮⼤家整理的毕业论⽂格式标准及字数要求，希望能够帮助到⼤家。
毕业论⽂格式标准及字数要求篇1 1.引⾔ 1.1毕业论⽂应采⽤最新颁布的汉语简化⽂字，符合《出版物汉字使⽤管理规定》，由作者在计算机上输⼊、编排与打印完成。
1.2毕业论⽂作者应在选题前后阅读⼤量有关⽂献，⽂献阅读量不少于10篇，将其列⼊参考⽂献表，并在正⽂中引⽤内容处注明参考⽂献编号(按出现先后顺序编排)。
2.编写要求 2.1页⾯要求：毕业论⽂须⽤A4(210×297mm)标准、70克以上⽩纸，⼀律采⽤单⾯打印;毕业论⽂页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：30mm;下边距(地脚)25mm;左边距和右边距为：25mm;装订线：10mm;页眉：16mm;页脚：15mm。
2.2页眉：页眉从摘要页开始到论⽂最后⼀页，均需设置。
页眉内容：济宁职业技术学院毕业论⽂，居中，打印字号为5号宋体，页眉之下有⼀条下划线。
2.3页脚：从论⽂主体部分(引⾔或绪论)开始，⽤阿拉伯数字连续编页，页码编写⽅法为：第x页共x页，居中，打印字号为⼩5号宋体。
2.4前置部分从内容摘要起单独编页。
2.5字体与间距：毕业论⽂字体为⼩四号宋体，字间距设置为标准字间距，⾏间距设置为固定值20磅。
3.编写格式 3.1毕业论⽂章、节的编号：按阿拉伯数字分级编号。
3.2毕业论⽂的构成(按毕业论⽂中先后顺序排列)： 前置部分：封⾯ 中⽂摘要，关键词⽬次页(必要时)主体部分：引⾔(或绪论)正⽂ 结论 致谢(必要时)参考⽂献 4.前置部分 4.1封⾯：封⾯格式按如下。
封⾯内容各项必须如实填写完整。
其中论⽂题⽬是以最恰当、最简明的词语反映毕业论⽂中最重要的特定内容的逻辑组合;论⽂题⽬所⽤每⼀词必须考虑到有助于选定关键词和编制题录、索引等⼆次⽂献可以提供检索的特定实⽤信息;论⽂题⽬⼀般不宜超过30字。
标准论文格式字体要求
标准论文格式字体要求篇一：毕业字体字号格式要求毕业论文字体字号格式要求一、封面题目：小二号黑体加粗居中。
各项内容：四号宋体居中。
二、目录目录：二号黑体加粗居中。
章节条目：五号宋体。
行距：单倍行距。
三、论文题目：小一号黑体加粗居中。
四、中文摘要 1、摘要：小二号黑体加粗居中。
2、摘要内容字体：小四号宋体。
3、字数：300字左右。
4、行距：20磅 5、关键词：四号宋体，加粗。
词3-5个，每个词间空一格。
五、英文摘要 1、ABSTRACT：小二号Times New Roman. 2、内容字体：小四号Times New Roman. 3、单倍行距。
4、Keywords：四号加粗。
词3-5个，小四号Times New Roman. 词间空一格。
六、绪论小二号黑体加粗居中。
内容500字左右，小四号宋体，行距：20磅七、正文（一）正文用小四号宋体（二）安保、管理类毕业论文各章节按照一、二、三、四、五级标题序号字体格式章：标题小二号黑体，加粗，居中。
节：标题小三号黑体，加粗，居中。
一级标题序号如：一、二、三、标题四号黑体，加粗，顶格。
二级标题序号如：（一）（二）（三）标题小四号宋体，不加粗，顶格。
三级标题序号如：1.2.3.标题小四号宋体，不加粗，缩进二个字。
四级标题序号如：（1）（2）（3）标题小四号宋体，不加粗，缩进二个字。
五级标题序号如：①②③ 标题小四号宋体，不加粗，缩进二个字。
医学、体育类毕业论文各章序号用阿拉伯数字编码，层次格式为：1××××（小2号黑体，居中）××××××××××××××××××××××(内容用4号宋体)。
1.1××××（3号黑体，居左）×××××××××××××××××××××（内容用4号宋体）。
标准的论文格式
标准的论文格式标准的论文格式论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，相关论文格式内容，一起来看看！标准论文格式字体：标准论文格式字体的第一页：论文题目（黑体、居中、三号字）（空一行）作者（宋体、小三）（空一行）[摘要]（四号黑体）空一格打印内容（四号宋体，200-300字）……（空一行）[关键词]（四号黑体）关键词内容（小四号宋体、每两个关键词之间空两格）标准论文字体格式的第二页：目录（居中、四号黑体）（空一行）（空一行）引言（小四号宋体）……页码（小四号宋体）一、标题（小四号宋体）……页码（小四号宋体）1.（小标题）（小四号宋体）……页码（小四号宋体）（1）（下级标题）（小四号宋体）……页码（小四号宋体）二、（标题）（小四号宋体）……页码（小四号宋体）1.（小标题）（小四号宋体）……页码（小四号宋体）（1）（下级标题）（小四号宋体）……页码（小四号宋体）参考文献（小四号宋体）……页码（小四号宋体）附录（小四号宋体）……页码（小四号宋体）致谢语（小四号宋体）……页码（小四号宋体）英文题目、摘要、关键词（小四号宋体）……页码（小四号宋体）第三页开始：毕业论文正文引言（居中、四号黑体）（空一行）（空一行）引言内容用小四号宋体打印（空一行）（空一行）一、（标题）（居中、四号黑体）（空一行）（空一行）1、（小标题）（四号宋体）（空一行）（1）（下级小标题）（小四号黑体）（正文内容用小四号宋体、下同）（空一行）（空一行）1、（小标题）（四号宋体）（空一行）（1）（下级小标题）（小四号黑体）···（空一行）（空一行）结论（内容用小四号宋体）（空一行）（空一行）附录（居中、四号黑体）附录内容（内容用小四号宋体）（空一行）（空一行）参考文献（居中、四号黑体）参考文献（内容用五号宋体）（空一行）（空一行）致谢（居中、四号黑体）（空一行）（空一行）致谢语（内容用小四号宋体）（空一行）（空一行）最后一页（英文题目）（居中、小四号Arial体）（空一行）（空一行）摘要（小四号Arial体）（内容用五号Arial体）关键词（小四号Arial体）（内容用五号Arial体、每个单词间空二格）备注：1、英文译文打印格式：标题用四号黑体、内容用小四号宋体。
标准论文格式+要求+范文超全)
标准论文格式一：1、题目。
应能概括整个论文最重要的内容，言简意赅，引人注目，一般不宜超过20个字。
论文摘要和关键词。
2、论文摘要应阐述学位论文的主要观点。
说明本论文的目的、研究方法、成果和结论。
尽可能保留原论文的基本信息，突出论文的创造性成果和新见解。
而不应是各章节标题的简单罗列。
摘要以500字左右为宜。
关键词是能反映论文主旨最关键的词句，一般3-5个。
3、目录。
既是论文的提纲，也是论文组成部分的小标题，应标注相应页码。
4、引言（或序言）。
内容应包括本研究领域的国内外现状，本论文所要解决的问题及这项研究工作在经济建设、科技进步和社会发展等方面的理论意义与实用价值。
5、正文。
是毕业论文的主体。
6、结论。
论文结论要求明确、精炼、完整，应阐明自己的创造性成果或新见解，以及在本领域的意义。
7、参考文献和注释。
按论文中所引用文献或注释编号的顺序列在论文正文之后，参考文献之前。
图表或数据必须注明来源和出处。
（参考文献是期刊时，书写格式为：[编号]、作者、文章题目、期刊名（外文可缩写）、年份、卷号、期数、页码。
参考文献是图书时，书写格式为：[编号]、作者、书名、出版单位、年份、版次、页码。
）8、附录。
包括放在正文内过份冗长的公式推导，以备他人阅读方便所需的辅助性数学工具、重复性数据图表、论文使用的符号意义、单位缩写、程序全文及有关说明等。
二：本科毕业论文格式要求：1、装订顺序：目录--内容提要--正文--参考文献--写作过程情况表--指导教师评议表参考文献应另起一页。
纸张型号：A4纸。
A4 210×297毫米论文份数：一式三份。
其他（调查报告、学习心得）：一律要求打印。
2、论文的封面由学校统一提供。
(或听老师的安排）3、论文格式的字体：各类标题（包括“参考文献”标题）用粗宋体；作者姓名、指导教师姓名、摘要、关键词、图表名、参考文献内容用楷体；正文、图表、页眉、页脚中的文字用宋体；英文用Times New Roman字体。
论文格式(国家标准)
论文格式(国家标准)一、封面1. 论文题目：应简洁、明确，能够概括论文的主题和内容。
2. 作者姓名：应包括所有作者的姓名。
3. 作者单位：应包括所有作者的单位。
4. 论文提交日期：应包括论文提交的日期。
6. 论文关键词：应包括35个关键词，能够概括论文的主题和内容。
二、摘要1. 论文的目的：应简洁、明确，能够概括论文的目的。
2. 论文的方法：应简洁、明确，能够概括论文的方法。
3. 论文的结果：应简洁、明确，能够概括论文的结果。
4. 论文的结论：应简洁、明确，能够概括论文的结论。
三、引言1. 论文的研究背景：应简要介绍论文的研究背景。
2. 论文的研究目的：应明确阐述论文的研究目的。
3. 论文的研究方法：应简要介绍论文的研究方法。
4. 论文的研究内容：应简要介绍论文的研究内容。
5. 论文的研究意义：应简要介绍论文的研究意义。
四、1. 论文的研究方法：应详细描述论文的研究方法。
2. 论文的研究内容：应详细描述论文的研究内容。
3. 论文的研究结果：应详细描述论文的研究结果。
4. 论文的研究讨论：应详细描述论文的研究讨论。
五、结论1. 论文的研究结果：应简洁、明确，能够概括论文的研究结果。
2. 论文的研究结论：应简洁、明确，能够概括论文的研究结论。
3. 论文的研究展望：应简要介绍论文的研究展望。
论文格式(国家标准)七、致谢八、附录1. 数据表格：应包括论文中使用的所有数据表格。
2. 图片：应包括论文中使用的所有图片。
3. 公式：应包括论文中使用的所有公式。
4. 其他：应包括论文中使用的其他材料。
九、注释1. 解释性注释：应包括对论文中某些内容的解释性注释。
2. 引用性注释：应包括对论文中引用的文献的引用性注释。
3. 其他注释：应包括对论文中其他内容的注释。
十、排版要求1. 论文应使用标准的A4纸打印。
2. 论文应使用宋体或黑体字，字号为小四号。
3. 论文应使用1.5倍行距。
4. 论文应使用页眉和页脚，页眉应包括论文题目和页码，页脚应包括作者姓名和单位。
国家标准学术论文格式
国家标准学术论文格式各大期刊杂志和高校院系对论文格式的规范性标准日趋严格,小编整理了国家标准学术论文格式，欢迎阅读!国家标准学术论文格式篇一一、论文的书写格式规范化要求论文本身由论文题目、作者、中文摘要、关键词、正文、参考文献等几部分组成。
1.论文题目：简明、确切地表述研究的对象和内容，一般不超过25个字，可分两行书写。
2.作者：处于论文题目正下方，须写明院系、专业、年级、班别、学号、姓名。
3.摘要：摘要应反映文章的主要观点，重点表述研究内容及结论，必须重点突出、文字简练，中文摘要字数不超过300字。
4.关键词：要符合学科分类及专业术语的通用性，并注意与国际惯例一致，中文关键词限制在3～8个。
5.正文：论文的主体。
论文须符合学术论文的格式，正文要标明各级标题，设计合理，文稿中应采用规范化名词术语。
6.参考文献：必须是本人真正阅读过的，应选用公开发表的资料。
以近期发表的学术期刊文献为主，图书类文献不能过多，且要与论文内容直接相关，参考文献应按文中引用出现的顺序列全。
关于物理教育的学术论文对物理素质教育的思考我国素质教育已经倡导了许多年，但是进展比较慢，原因在哪里?什么是素质教育呢?素质教育主要包括品德素质、智能素质、身体素质和专业美感素质，素质教育的核心是培养创造力。
创造力包含了许多非智力因素，如个性和独立性等等。
一个智商很高的人，可能是依赖性很强、性格很脆弱的人。
但一个创造力很强的人，必须有独到见解，在困难面前百折不挠的人，同时还应该具有很强的记忆力、丰富的想象力、敏锐的观察力、清晰的判断力。
素质教育是一种教育思想，这种思想是在人的遗传素质基础上，进一步提高人的素养，以达到提高全民族的道德素质和科学文化素质的目的。
那么在物理学科中如何实施素质教育才能充分发挥教育功能、提高学生素质?实施教育目标?本文想从以下两个方面谈一些看法。
一、如何进行物理学科的创造教育开展创造教育，发展学生的创造力，这是物理教育面向现代化、面向未来的需要。
论文的标准格式
论文的标准格式篇一：标准论文格式模板浅谈动画与民族文化及动画发展题目楷体GB2312一号、居中系别：专学业生名姓称：名：艺术系艺术李杨讲师学号：指导教师姓名、职称：题目楷体GB2312三号、加粗、居中完成日期年月日四号黑体剧中毕业论文（设计）要求纵向打印，页边距的要求为：（一）页面设计上（ T）：2.5 cm 下（B）：2.5 cm 左（L）：2 cm 右（R）：2 cm 装订线（T）：0.5 cm 装订线位置（T）：左文本内容采用多倍行距，设置为1.25（二）字体和字号：文章题目：楷体GB2312一号、居中。
摘要：摘要题头用三号黑体，居中；然后隔行用小四号宋体书写摘要的内容部分。
关键词：关键词题头用小四号宋体，左侧顶格；然后在同一行用小四号宋体书写关键词，各词之间用分号隔开。
英文题目、摘要、关键词参照中文题目、摘要、关键词样式书写。
目录：目录题头用小三号黑体，居中；目录内容用小四号宋体，左右对齐，中间隔以小圆点。
正文：小四号宋体。
一级题序及标题：三号黑体。
二级题序及标题：小三号黑体。
三级题序及标题：四号黑体。
四级题序及标题：小四号黑体。
表序表题：小五号宋体。
图序图题：小五号宋体。
注释：文科类论文用到注释。
注释的序号用①、②、③等数码表示，采用上标符号，注文采用宋体（小五），标注于该页面的下端。
参考文献：题头用小四号黑体，居中；然后隔行用五号宋体书写内容,内容左对齐。
注释：文科类论文用到注释。
注释的序号用①、②、③等数码表示，采用上标符号，注文采用宋体（小五），标注于该页面的下端。
参考文献：题头用小四号黑体，居中；然后隔行用五号宋体书写内容,内容左对齐吉林大学珠海学院本科毕业论文开题报告（宋体小三加粗）浅谈动画与民族文化及动画发展（宋体三号居中）摘要（宋体三号居中）400字左右隔一行动画艺术是一种世界性的文化，从动画诞生以来，各国的动画交流就十分广泛。
中国作为世界动画的重要组成部分也闪耀着它的光辉。
毕业论文标准格式(精选10篇)
毕业论文标准格式 (精选 10 篇)CPU 的性能参数都有哪些你知道吗？以下是人见人爱的小编分享的毕业论文标准格式 (精选 10 篇) ，在大家参照的同时，也可以分享一下给您最好的朋友。
第八代 i3 是四核四线程，如果能在 600 多元价位 (散片) ，相当于 i5-7XXX 变相降价到 600 多元，这是锐龙出来逼迫 intel 出的大招。
一台电脑有很多配件，最重要的配件是什么？如果只能选一个，我选电源。
尽量选一线品牌的电源，预算不足也要选二线中较好的品牌，最少是正规大厂产品。
因为大多数客户关心的都是“CPU 型号，内存大小，主板品牌“等，稍微懂点的就问一下电源的功率是好多瓦，而对电源的品牌、型号等关注度较低，而这正是山寨电源的生存空间。
电源对一台电脑的稳定性，寿命，安全性等有至关重要的影响。
一个时钟周期完成的指令数是固定的，所以主频越高，CPU 的速度也就越快了。
不过由于各种 CPU 的内部结构也不尽相同，所以并不能完全用主频来概括CPU 的性能。
至于外频就是系统总线的工作频率；而倍频则是指 CPU 外频与主频相差的倍数。
用公式表示就是：主频=外频×倍频。
我们通常说的赛扬 433、PIII550 都是指 CPU 的主频而言的。
内存总线的速度对整个系统性能来说很重要，由于内存速度的发展滞后于 CPU 的发展速度，为了缓解内存带来的瓶颈，所以出现了二级缓存，来协调两者之间的差异，而内存总线速度就是指 CPU 与二级(L2)高速缓存和内存之间的工作频率。
工作电压指的也就是 CPU 正常工作所需的电压。
早期 CPU 由于工艺落后，它们的工作电压一般为 5V，发展到奔腾 586 时，已经是 3.5V/3.3V/2.8V 了，随着CPU 的制造工艺与主频的提高，CPU 的工作电压有逐步下降的趋势，Intel 最新出品的Coppermine 已经采用 1.6V 的工作电压了。
低电压能解决耗电过大和发热过高的问题，这对于笔记本电脑尤其重要。
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毕业论文题目：我国汽车配件销售市场的分析与对策系部现代制造工程系专业名称汽车运用技术专业班级汽车1061 班姓名林琼红学号201012888888指导教师刘福华2008 年09 月22 日我国汽车配件销售市场的分析与对策（黑体3号）摘要（黑体小四）随着世界汽车整车产业的发展，汽车配件产业也紧随其后，然而我国汽车配件销售状况却不容乐观。
为改变这一状况，促进我国汽车配件销售市场的健康有序发展，并使我国汽车配件销售市场与国际接轨，就必须充分了解我国汽车配件销售市场的现状。
因此本文就我国汽车配件销售市场的现状进行了调查分析，并提出了相应的措施。
（宋体小四）关键词：汽车配件；销售市场；分析；对策Our country auto part sells the market the present situationAbstractAuthor:Lin Qiong-ying Tutor:Liu Fu-huaAlong with the world automobile complete bikes industry's development, theauto part industry also follows, however our country auto part sales status is actually unoptimistic. In order to change this condition, promotes our country auto part to sell the market the healthy order development, and causes our country auto part to sell the market and the international trail connection, must understand fully our country auto part sells the market the present situation. Therefore this article sold the market on our country auto part the present situation tocarry on the diagnosis, and proposed the corresponding measure.Key words : Auto part; Sells the market; Analysis;Countermeasure（英文标点符号）目录1 前言 (1)2 概述 (2)2.1 销售的概念 (2)2.2 汽车配件销售简介 (2)3 汽车配件销售市场的现状及分析 .........................................错误！未定义书签。
3.1 国外汽车配件销售市场的现状 (8)3.2 我国汽车配件销售市场的现状分析 (12)4 我国汽车配件销售市场所存在问题的对策分析 (24)4.1 政府方面 (25)4.2 企业方面 (27)4.3 汽车配件销售从业人员方面 (28)结论 (29)致谢 (30)参考文献 (31)1 前言当前世界汽车配件销售市场正处于高速发展阶段，不论是在供销市场前景，还是在产品质量及创新上，国际汽车配件销售企业均已取得了良好的成效，而我国汽车配件销售市场却显得不尽人意。
由于市场管理存在一定缺陷，且国内很多用户缺乏汽车配件质量辨别能力等诸多原因，使得假冒伪劣汽车配件产品充斥着整个市场，这样不仅造成用户的直接损失，也危及到行车安全，甚至导致交通事故。
同时，假冒伪劣汽车配件数量目前正呈上升趋势，已对我国汽车配件销售市场的健康有序发展构成了严重威胁。
因此，有必要对我国汽车配件销售市场的现状进行分析，对其对策进行探讨。
2 概述2.1 销售的概念在现代社会里，销售是一个应用越来越广泛的词语并存在于社会生活的各个领域。
所谓销售，就是一个活动主体，通过一定的方法和技巧，使特定的对象接受某种事物的行为。
这也是我们通常所说的广义的销售。
然而，我们所要研究的是在一个特定范畴中的狭义销售，即商品销售。
它属于商品交换范畴，是现代企业或销售人员介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。
从本质上来说，传统销售与现代销售具有很大的差异。
一般传统观念都认为销售是一种说服顾客购买的行为，这导致了销售者在销售过程中过分强调销售行为本身，只一味地将自己的销售意志强加给顾客，而不研究顾客对销售行为的反应，因此只顾及到己方利益的实现，却忽略了顾客需求的满足。
反之，现代销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得成功。
而对顾客来说，销售就是买得明白、买得放心、买得满意、买得舒服、买得有价值。
2.2 汽车配件销售简介2.2.1 汽车配件销售行业的历史汽车配件销售是伴随着汽车这一现代化交通工具的出现而出现的，它是汽车售后服务的重要环节，也是汽车配件生产与消费的纽带。
解放初期，由于我国还没有自己的汽车工业，无论是整车还是配件都基本上依靠进口。
自1956年我国建立了第一汽车制造厂，及与之配套的不同规模的汽车配件生产厂后，我国有了自己的汽车工业，汽车配件销售行业也随之发展起来。
在计划经济年代，汽车配件就像整车一样，是作为国家重要生产资料，由国家统一安排生产和分配的。
从中央到地方都设立了各级汽车配件销售公司，这就是我国曾经发挥了汽车配件物资生产、调拨等重要作用的汽车配件销售主渠道。
随着我国加入世贸组织以来，汽车工业取得了飞速发展，汽车配件的生产量和需求量也不断地增加。
目前我国已融入全球汽车配件采购网络，许多全球著名的领先汽车零配件开发和制造商在中国成立新的公司，使中国逐渐成为全球零部件重要的采购资源地。
2.2.2 汽车配件销售的特征汽车配件销售与一般商品销售相比较，具有以下特征： （1）较强的专业技术性； （2）经营品种的多样化；（3）必须建立相当数量的配件产品库存； （4）经营必须与服务相配套； （6）汽车配件销售的地域性。
我国国土辽阔，地形复杂。
…………，具体如下： 1）…………； 2）…………； 3）…………。
①…………； ②…………； ③…………。
a ）…………； b ）…………。
（7）出库汽车配件出库标志着储存保管阶段的结束，……，保管员仍要保证其安全。
汽车配件销售的流程如图2-1所示：图2-12.2.4 汽车配件的销售方式…………（4）中间流通环节过多。
如图3-1所示，一般的二级汽车特约维修店，其汽车零配件需要先向同款汽车的一级特约维修店订购，而一级维修店再向整车配件生产厂商进货。
如果是进口配件，那就更麻烦了，首先要从国外的汽车零配件生产商经过国外的4S 店，接下去到国外的汽车零配件销售商，再经过国内的零配件经销商，最后才到客户。
如此长的销售渠道，最终到达客户的配件价格必定偏高。
图3-1b ）-21222121ωωI I -=（2-3）式中 A ——发动机所作的功，单位为J ；12ωω、——测定区间起始角速度和终止角速度，单位为rad/s 。
a ）b图4-2空气流量计（a）主流测量式热线式空气流量计（b）旁通测量式热线空气流量计1-防回火网2-取样管3-白金热线4-上游温度传感器5-控制回路6-连接器7-热金属线和冷金属线8-陶瓷螺线管9-接控制回路10-进气温度传感器（冷金属线）11-旁通气路结论本文以我国汽车配件销售市场为探讨对象，分别介绍了它的发展、特征和一般流程。
并据此对其现状进行了分析，找出其存在的不足，提出了相应的解决措施。
同时，也对我国汽车配件销售市场的发展方向提出了我的看法。
但要充分保障我国汽车配件销售市场的良好态势，还必须结合以下几点：（1）加强汽车配件监管制度，严禁劣质产品流入市场；（2）生产厂家应从源头抓起，严把质量关；（3）消费者应树立正确的意识并提高对配件质量的辨别能力，自觉选用合格产品。
当然，本文也存在一定的不足之处，如对国际汽车配件销售市场不甚了解，因此对其现状的分析不够透彻。
不过，我将继续努力，不断学习，相信能在以后的实践工作中逐一解决这些问题。
致谢本文是在刘福华老师的精心指导和同学们的帮助下完成的，在此，对他们表示由衷的感谢。
同时也向宜宾上海大众特约服务站的单位领导表示深深的谢意。
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