市场营销学教学日历-市场
市场营销教学日历范例及编写说明
沈阳工程学院教学日历2007/2008 学年第一学期课程名称：市场营销任课教师：考核方式：考试授课班级：物流本061-2，财务本（中）062 教材：《市场营销学》（第二版）吴健安主编高等教育出版社参考书目：1.《营销原理》（第一版）菲利普·科特勒著中国人民大学出版社2.3.编写教师（签字）：年月日任课教师（签字）：年月日教研室主任审查（签字）：年月日系部主任批准（签字）：年月日教学日历编写的几点说明1.教材和参考书名称、版本、编著者和出版社要填全；2.总学时=周学时×理论课周数=（理论学时+实践教学环节学时+复习学时）；3.每门课程应安排一定的复习学时（不再设机动学时），复习学时原则上不高于周学时。
4.封页上签字处（包括签字时间）必须手写，不允许打印，按编写、审查、批准时间不能逆序；5.“教学要求”要根据教学大纲中的要求来填写；6.作业是指教师要求学生在课外完成的习题等项目，教师要定时批阅。
作业题号与教材题号写法一样，并在题号前面注明在教材内的页数（P20：2.1.2；2.1.5。
P36：3.4.16；------），对补充的题目可加文字注明。
如：2.1（自编）。
7.不同班级使用同一日历的，教学日历可不与实际周次对应。
8.遇到节假日只在“学时”栏中写上学时数，“主要内容”栏中写上放假，其他不用填写，占用的学时算在总学时数中。
9.实践教学环节学时包括实验、实习、实训、上机等教学安排。
10.对于单双周不同学时，要分别计算，如：“4×7+6×8”。
11.习题课的学时数应包含在理论学时数内。
12.字体采用宋体，封皮采用三号字，内容采用四号字。
《市场营销学》教案2024新版
人员推销技巧和团队建设
人员推销技巧
包括建立良好的客户关系、了解客户需求、展示产品优势、处理客户异议等。同时，人员推销需要注 重个人形象和职业素养，保持良好的沟通能力和应变能力。
团队建设
建立高效的销售团队，需要注重选拔优秀的人才、制定合理的激励制度、提供充分的培训和支持。同 时，团队建设还需要注重团队文化和氛围的营造，增强团队凝聚力和向心力。
环境机会与威胁识别
机会识别
发现市场环境中有利于企业发展的机 会，如新兴市场、未满足的需求、技 术进步等，以抓住市场机遇并实现快 速增长。
威胁识别
警惕市场环境中可能对企业造成不利 影响的因素，如政策变化、经济波动 、竞争加剧等，以制定应对措施并降 低风险。
03
消费者行为研究
消费者需求特点及影响因素
求实心理
消费者追求产品的实用价值，注重产品的质量和性能。企 业应提供性价比高的产品，满足消费者的求实需求。
求美心理
消费者追求产品的美感和艺术价值，注重产品的外观和包 装。企业应注重产品设计和包装的美观性，满足消费者的 求美需求。
求新心理
消费者追求时髦和新奇的产品，注重产品的流行趋势和独 特性。企业应不断创新产品设计和推广方式，满足消费者 的求新需求。
企业条件
企业的资金实力、管理能力、销售力量等也是选择渠道的重要考虑因素。例如，资金实力雄厚的企业可 以选择自建销售网络或实行直销制，而销售力量薄弱的企业则可以选择借助中间商的力量进行销售。
渠道成员角色和职责划分
制造商/供应商 批发商 零售商
消费者/用户
负责产品的研发、生产和供应，为渠道提供源源不断的产品支 持。
新媒体在市场营销中的作用
品牌传播、销售促进、客户关系管理等。
王东升市场营销学教学日历2018-2019(1)
1.2.3节22-46第3章
1.234节P47-P60
第三周 9月10日 至9月16日
-
4
第三常营销环境
一、企业的微观环境 二、企业的微观环境 三、对市场营销环境的反应 第四章管理市场营销信息 一、市场营销信息和顾客洞察 二、评价市场营错信息需求 三、开发市场营错信息 四、开发营错调研
五、分析和运用市场营销信息 六、其他市场营销信息问题
第13章
第十周
3、影响分销渠道策略设计的因素有 哪些？
1234 节
10J J29 日
2
至11月4日
4、试述分销渠道系统的类型有哪 些？
5、试分析产生渠道冲突的主要原因. 零售的形式有哪些？
1、批发规则。
272-300
第十一周
11月5日
至11月11日
-
4
第十四章传播顾客价值:顾客 价值：整合营销传播
一、促销组合
四、销售促进
同学们 营销模 拟 实战营m i6-i伟大的 推销员 实战营 销16-2走向直 销 在线闪 耀光芒 公司案 例
1、人员推销的优缺点？
2、销售促进的方式？
第14章2.5节304-306
316-317
第十四周
11 月 26H
至12月2日
—
2
第十七章 直接营销和在线
营错
一、直接营销新模式
二、在线营销
110-121
孩子消
费行为
4、阐述组织购买过程
第五周
9月24日
至9月30日
-
4
第七串顾客导向的市场营销 战略：为目标顾客创造价值 一、市场细分
二、目标市场选择
三、差异化与定位
四、创造竞争优势
2024版年度教案《市场营销学》
2024/2/3
3
市场营销学课程背景及目标
课程背景
市场营销学是商科类专业的核心课程之一，旨在培养学生掌握 市场营销基本理论、策略和方法，具备分析和解决市场营销实 际问题的能力。
2024/2/3
课程目标
通过学习市场营销学，学生应能够了解市场营销的基本概念、 原理和方法，熟悉市场营销的环境分析、市场调研与预测、市 场细分与目标市场选择、市场营销组合策略制定等流程，掌握 一定的市场营销策划和实施能力。
2024/2/3
10
消费者行为研究及需求预测
01
02
03
消费者需求特征
分析消费者的购买动机、 消费习惯、偏好等。
2024/2/3
消费者决策过程
研究消费者信息收集、评 估选择、购买决策等过程。
需求预测方法
运用定量和定性方法进行 市场需求预测，为营销决 策提供依据。
11
竞争对手分析与定位策略
竞争对手识别
4
市场营销基本概念与原则
2024/2/3
基本概念
市场营销是指企业以满足顾客需求 为中心所进行的一系列活动，包括 市场调研、产品开发、定价、促销、 分销和服务等。
原则
市场营销需要遵循顾客导向、竞争 导向、整体营销、利益长远等原则， 以实现企业营销目标。
5
市场营销在企业中重要性
重要性体现
市场营销是企业实现经营目标的重要手段之一，通过有效的市场营销活动，企 业可以更好地满足顾客需求，提高市场占有率，增强品牌影响力，从而获得更 多的竞争优势和经济效益。
目标市场定位
学习如何确定目标市场并进行有效定位。
2024/2/3
市场调研与分析
掌握市场调研的方法、步骤及数据分析技巧。
《市场营销知识》第三版教案
《市场营销学》
教案
2012年----2013年学年度第二学期南平市农业学校
授课教师：汤丽琴
《市场营销学》教案
《市场营销知识》教案
《市场营销知识》教案
《市场营销知识》教案
《市场营销知识》教案
《市场营销知识》教案
《市场营销知识》教案
《市场营销知识》教案
《市场营销知识》教案
《市场营销知识》教案
《市场营销知识》教案
《市场营销知识》教案
《市场营销知识》教案
《市场营销知识》教案
《市场营销知识》教案
《市场营销知识》教案
《市场营销知识》教案
《市场营销知识》教案
《市场营销知识》教案。
市场营销策划10营销教学日历
连云港职业技术学院
教学日历
2011－2012学年二学期
院、系部：商学院
课程名称：市场营销策划
适用专业班级：10营销与策划
任课教师：王世法
专业（教研室）主任：
院、系部主任：
连云港职业技术学院教务处编印
填表说明
1、本表由任课教师按教学大纲规定的内容进行编制，其教学总时数要与教学大纲的教学总时数相一致。
2、要写明章节名称（分段写明每讲一次或二学时的章节内容），各章节的教学时数和日期的具体安排等。
3、教学日历经教研室主任、院、系部主任审批签字后实施，批准后的教学日历不得随意变动，如有变动须按原批准手续提出，经批准后方能修改。
4、教学日历一式三份，任课教师、教师所在院、系部、教务处各一份，于开学后第二周上交教务处。
市场营销学 课程表
市场营销专业课程设置总表十、实践教学环节的安排与要求（含集中实践性教学表）所有课程的教学必须坚持理论联系实际的原则，加强实践性教学环节，提高学生的实践能力和社会适应能力。
实践性的教学环节主要包括：入学教育、专题讲座、案例教学、专业参观、社会调查、公益劳动、毕业实习、毕业论文等。
十一、专业周程表注：←→理论教学：考试○课程设计/ 教学、生产实习V 军训△毕业设计□毕业实习⊕入学教育+ 毕业分配T机动三假期十二、有关说明十三、主要课程简介：课程名称：微观经济学 54课时 3学分内容简介：介绍现代微观经济学的各方面基本内容，即生产者理论、消费者理论、竞争市场分、市场机构与经营策略、要素市场与投资理论、市场效率与政府策略等。
参考书目：《微观经济学》叶德磊高教出版社《微观经济学》刘秀光厦门大学出版社《微观经济学》朱善利北京大学出版社课程名称：宏观经济学 54课时 3学分内容简介：介绍宏观经济模型与国民收入核算，简单的国民收入决定理论，国民经济的总体均衡，失业和通货膨胀，财政理论与政策，货币理论与政策，经济周期理论，经济增长与经济发展，开放经济下的宏观经济分析等。
参考书目：《宏观经济学》石良平高教出版社《宏观经济学》梁小民中国社会科学出版社课程名称：管理学原理 72课时 4学分内容简介：管理学的发展过程、管理学的基本理论、管理与决策、管理职能、管理目标、计划职能、组织职能、领导职能等参考书目:《管理学原理》杨文士主编中国人民大学出版社《管理学原理》刘松柏高等教育出版社《管理学》云冠平暨南大学出版社《管理学》张玉利南开大学出版社课程名称：统计学原理 54课时 3学分内容简介：统计特点、统计调查、综合分析指标、动态数列分析、统计指数、抽样推断、相关分析与回归分析等参考书目：《统计学原理》李洁明复旦大学出版社《统计学》夏一成、马骏、俞光斗编著云南大学出版社《统计学原理》黄良文主编中国统计出版社《统计学》贾俊平、何晓群、金勇进编著中国人民大学出版社课程名称：营销公共关系学 54课时 3学分内容简介：公共关系基本概述，公共关系产生与发展，公共关系基本职能，公共关系的组织机构与从业人员，公共关系的工作对象和工作类型，公共关系工作程序，公共关系日常工作和专项活动，CIS战略与公共关系，公共关系广告宣传，公共关系礼仪，公共关系新闻传播，公共关系案例与分析参考书目：《公共关系学》方宪玕主编浙江大学出版社《公共关系学》西北大学出版社《公共关系学教程》东北财经大学出版社《常用礼仪学》中国财经出版社课程名称：市场营销学原理 54 课时 3 学分内容简介：市场营销学是建立在经济学、现代管理学和行为科学基础上的交叉应用性学科。
市场营销学教案 (1—18周)
3、影响生产者购置行为的因素
教学方法：
讲授为主，案例讨论分析为辅。
教学设备：
多媒体
教学过程：
课程导入：案例“天津狗不理包子在杭州的遭遇〞，提出问题，让学生思考，带着问题进入本讲的学习，强调本讲是重点内容。
课程展开：按照教学大纲的教学内容依次展开讲解。
课程结束：总结全讲重点内容；布置预习下节课的内容。布置长假黄金周自愿进行社会调研：商场顾客购置行为调查。
（二）定价的一般方法
1、本钱导向定价法
2、需求导向定价法
3、竞争导向定价法
（三）定价的根本策略
1、折扣定价策略
2、心理定价策略
3、新产品定价策略
4、产品组合定价策略
（四）价格变动反响及价风格整
1、企业降价与提价
2、顾客对企业变价的反响
3、竞争者对变价的反响
4、企业对竞争者变价的反响
教学难点：
1、本钱导向定价法
教材、教学参考书阅读要求：
课本
作业布置：
小结：
本章对市场、市场营销、市场营销观念以及市场营销的研究内容作了概要介绍。市场营销是个人和通过组织创造产品和价值并同他人和组织进行交换，以满足需求和欲望的社会和管理过程。市场营销的研究内容主要有四个方面：市场营销的根底理论、根本概念；环境与市场分析；市场营销策略；营销管理与控制。
市场细分是市场调查的根底上，个人及消费者需求、购置习惯和购置行为的差异性，把整体市场划分为假设干个子市场的过程。消费者市场细分主要依据人口因素、地理因素、心理因素和行为因素，产业市场细分主要依据最终用户、用户规模和用户地理位置。这些因素可以单独使用也可以综合使用。市场细分常用但是的方法有单一因素法、综合因素法、系列因素法。要使细分市场有效，细分市场要具有可估量性、进入性、效益性和独特性。
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2
第三节 新型分销渠道
第二节 分销渠道管理
6.12
1
实训项目：企业渠道策略
6月8日
│
6月14日
第15周
6.19
3
第十章 促销策略
第一节 概述
第二节 人员推销
第三节 广告宣传
6月15日
│
6月21日
第16周
6.26
2
第四节 营业推广
第五节 公共关系
6.26
1
实训项目：促销方案撰写
6月22日
│
6月28日
第四节 环境分析与企业对策
3.13
1
实训项目：SWOT分析
3月9日
│
3月15日
第3周
3.20
2
第三章 购买行为分析
第一节 市场类型
第二节 消费者购买行为
第三节 组织购买行为
3.20
1
实训项目：消费行为分析
3月16日
│
3月22日
第4周
3.27
2
第四章 竞争行为分析
第一节 竞争对手识别
第二节 基本竞争战略
第三节 竞争地位与策略
3.27
1
实训项目：竞争地位识别
3月23日
│
3月29日
第5周
4.3
3
第五章 市场调研
第一节 概述
第二节 程序与数据处理
第三节 调研方法
3月30日
│
4月5日
周 次
教 学 进 度 计 划
教学进度
执行情况
月 日
讲 授
实 践
日
期
时
数
章 节 名 称
日
期
时
数
实践教学形式的简要内容
第6周
4.10
考核方式
考试
成绩评定标准
本课程的综合成绩由平时成绩与期末成绩按3:7综合。学生平时成绩采取百分制，其中出勤30分，课堂表现15分，课堂笔记15分，课后作业与测验40分，平时成绩分数乘以0.3为平时成绩；期末考试采用笔试，百分制，卷面分数乘以0.7为期末成绩。
周 次
教 学 进 度 计 划
教学进度
执行情况
备注
通过《市场营销学》课程的学习，学生能够熟悉市场营销学课程基本理论及方法；具有分析企业市场营销问题和解决市场营销问题的能力，为后续营销专业课程打下良好基础。
主讲教师签字： 教研室主任签字： 系主任签字：
2
第三节 定价策略
第四节 价格调整策略
5.29
1
实训项目：企业定价策略
5月25日
│
5月31日
第13周
6.5
3
第九章 渠道策略
第一节 渠道概述
第二节 传统分销渠道
6月1日
│
6月7日
周 次
教 学 进 度 计 划
教学进度
执行情况
月 日
讲 授
实 践
日
期
时
数
章 节 名 称
日
期
时Байду номын сангаас
数
实践教学形式的简要内容
第14周
2
第四节 调研方案
第五节 调查问卷
第四节 调研报告
4.10
1
实训项目：调研方案撰写
4月6日
│
4月12日
第7周
4.17
2
第六章 目标市场战略
第一节 市场细分
4.17
1
实训项目：产品市场细分方法
4月13日
│
4月19日
第8周
4.24
3
第二节 目标市场选择
第三节 市场定位
4月20日
│
4月26日
第9周
5.8
3
第七章 产品策略
第一节 产品组合
第二节 产品生命周期
第三节 新产品策略
5月4日
│
5月10日
第10周
5.15
2
第四节 品牌策略
第五节 包装策略
5.15
1
实训项目：大众汽车品牌地位
5月11日
│
5月17日
第11周
5.22
3
第八章 价格策略
第一节 定价目标
第二节 定价方法
5月18日
│
5月24日
第12周
5.29
月 日
讲 授
实 践
日
期
时
数
章 节 名 称
日
期
时
数
实践教学形式的简要内容
第1周
3.6
3
市场营销说课
第一章 市场营销导论
第一节 研究对象
第二节 演变过程
第三节 营销观念
第四节 营销要素及组合
3月2日
│
3月8日
第2周
3.13
2
第二章 营销环境分析
第一节 宏观环境分析
第二节 微观环境分析
第三节 内部环境分析
课程名称
市场营销
学年学期
2014-2015学年第二学期
教学周数
16
教师姓名
XX
课程性质
专业课
讲授时数
39
授课对象
市场营销14-1、2班
实践时数
9
使用教材
《市场营销学》，清华大学出版社，栾港 等主编
授课总时数
48
参考书目
1．《市场营销学》，高等教育出版社，吴健安主编
2．《市场营销学》，中国人民大学出版社，郭国庆主编