房地产推广策划案例
房地产策划方案案例(14篇)
房地产策划方案案例（14篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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地产渠道推广活动策划书3篇
地产渠道推广活动策划书3篇篇一《地产渠道推广活动策划书》一、活动主题“开启理想家园之旅”二、活动目的通过举办渠道推广活动，吸引更多潜在客户关注地产项目，提高项目知名度和美誉度，促进销售。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点项目售楼处及周边区域五、参与人员渠道合作伙伴、潜在客户、媒体等六、活动内容1. 项目展示与讲解在售楼处设置专门区域，展示项目的规划、户型、配套等优势，安排专业销售人员进行详细讲解，让参与者深入了解项目。
2. 样板房参观组织参与者参观精心打造的样板房，亲身感受房屋的空间布局和装修风格，增强购买意愿。
3. 互动体验活动设置一些有趣的互动游戏或体验环节，如 VR 看房体验、家居装饰 DIY 等，增加活动的趣味性和参与度。
4. 优惠政策发布公布针对本次活动的特别优惠政策，如购房折扣、赠送家电等，刺激潜在客户当场下定。
5. 冷餐会提供丰富的冷餐和饮品，为参与者营造轻松愉悦的交流氛围。
6. 抽奖环节设置丰厚的奖品，进行现场抽奖，增加活动的吸引力。
七、活动宣传1. 提前向渠道合作伙伴发送活动邀请函，邀请他们带领潜在客户参加活动。
2. 在社交媒体平台、房地产网站等发布活动信息，吸引更多关注。
3. 利用户外广告、传单等传统渠道进行宣传推广。
八、活动预算1. 场地布置费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 餐饮费用：[X]元4. 奖品费用：[X]元5. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 统计活动参与人数、潜在客户数量等数据，评估活动的吸引力。
2. 收集参与者的反馈意见，了解他们对活动的满意度和改进建议。
3. 分析活动后项目的销售数据，评估活动对销售的促进作用。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全，设置必要的安全警示标识和防护措施。
2. 安排足够的工作人员，提供周到的服务，确保活动的顺利进行。
3. 做好活动的应急预案，以应对可能出现的突发情况。
篇二《地产渠道推广活动策划书》一、活动主题“开启梦想家园之旅”二、活动目的通过举办渠道推广活动，吸引更多潜在客户关注地产项目，提高项目知名度和销售量，同时加强与渠道合作伙伴的合作关系。
地产推广方案策划书3篇
地产推广方案策划书3篇篇一《地产推广方案策划书》一、项目背景随着城市化进程的不断推进，房地产市场竞争日益激烈。
为了在众多竞争对手中脱颖而出，提升项目的知名度和销售量，特制定本地产推广方案。
二、目标市场1. 首次购房者：年轻家庭，注重性价比和生活便利性。
2. 改善型购房者：中高收入家庭，追求高品质的居住环境和生活体验。
3. 投资者：关注房产的增值潜力和投资回报率。
三、项目定位打造高品质、智能化、生态宜居的社区。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示项目的详细信息、户型图、样板间等。
利用社交媒体平台进行宣传，发布项目动态、优惠活动等。
投放搜索引擎广告，提高项目在搜索结果中的曝光率。
与房产类网站合作，进行项目推广和口碑传播。
2. 线下推广举办开盘活动、促销活动等，吸引客户关注。
在繁华地段设置售楼处，方便客户咨询和参观。
参加房展会，展示项目优势和特色。
开展社区巡展，深入目标客户群体。
3. 品牌推广打造独特的品牌形象，强调项目的品质和价值。
通过公益活动、业主活动等提升品牌美誉度。
五、推广活动计划1. 开盘活动时间：[具体开盘时间]地点：项目售楼处活动内容：举行盛大的开盘仪式，邀请知名人士剪彩，安排文艺表演、抽奖等环节。
2. 促销活动时间：[具体促销时间段]地点：项目售楼处活动内容：推出购房优惠政策，如折扣、赠品等，吸引客户购买。
3. 业主活动时间：定期举办地点：项目社区或周边场所活动内容：组织业主联谊会、亲子活动、户外运动等，增强业主的归属感和满意度。
六、预算分配1. 线上推广费用：[X]万元。
2. 线下推广费用：[X]万元。
3. 推广活动费用：[X]万元。
4. 其他费用：[X]万元。
七、效果评估1. 定期对推广效果进行评估，根据评估结果调整推广策略。
2. 分析客户来源、购房意向等数据，优化推广渠道和活动方案。
篇二《地产推广方案策划书》一、项目背景二、目标受众1. 本地购房者：包括首次置业者、改善型购房者和投资者。
房地产策划案例
房地产策划案例【篇一：房地产营销策划方案】前言在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。
本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。
项目总投资约1800万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。
根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
房地产推广活动策划方案(精选8篇)
房地产推广活动策划方案(精选8篇)房地产推广活动策划方案1一、时间：__年__月__日上午。
二、地点：______售楼中心现场。
三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：x电视台、x日报、x新闻台等。
六、预定目标：对外传达______开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大______的社会知名度和美誉度，体现______的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立x地区____房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“______开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。
签到处配有礼仪小姐。
签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在______售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：1、室内外表现1)彩旗(彩条)2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3)气拱门、气球在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动资料：1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着______完美的发展前景。
3、开盘促销活动配合：以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
房产推介会策划书3篇
房产推介会策划书3篇篇一房产推介会策划书一、活动主题“梦想家园，品质生活”二、活动目的三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、活动对象1. 潜在购房者2. 房地产投资者3. 媒体人士五、活动内容1. 项目介绍由专业的销售人员详细介绍房产项目的特点、优势、户型等信息。
2. 样板房参观安排参观样板房，让客户亲身感受房屋的空间布局和装修风格。
3. 专家讲座邀请房地产专家进行讲座，分享房地产市场趋势和投资建议。
4. 互动环节设置问答环节，解答客户的疑问，增加客户与销售人员的互动。
5. 优惠活动推出限时优惠政策，如折扣、赠品等，吸引客户购买。
6. 茶点供应提供精美的茶点，营造舒适的交流氛围。
六、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、房产网站、电子邮件等渠道进行宣传推广。
2. 线下宣传在周边商圈、社区张贴海报、发放传单，吸引目标客户。
3. 邀请媒体邀请当地媒体参加推介会，进行报道和宣传。
七、活动流程1. 签到入场客户签到，领取资料和礼品。
2. 开场致辞主持人介绍活动背景和目的。
3. 项目介绍销售人员进行项目介绍。
4. 样板房参观客户分组参观样板房。
5. 专家讲座专家进行讲座。
6. 互动环节客户提问，专家和销售人员解答。
7. 优惠活动介绍优惠政策，促进销售。
8. 茶点供应客户自由交流，享用茶点。
9. 活动结束八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 样板房布置费用：[X]元4. 茶点费用：[X]元5. 专家讲座费用：[X]元6. 礼品费用：[X]元7. 其他费用：[X]元九、注意事项1. 活动现场要安排足够的工作人员，确保客户的接待和服务质量。
2. 注意安全，确保样板房参观过程中的客户安全。
3. 活动结束后，及时跟进客户，了解客户的购买意向。
篇二《房产推介会策划书》一、活动主题“品质生活，从这里开始”二、活动目的本次房产推介会旨在向潜在客户展示我们的优质房产项目，提供详细的信息和解答疑问，促进销售和品牌推广。
地产引流推广活动策划书3篇
地产引流推广活动策划书3篇篇一《地产引流推广活动策划书》一、活动主题“品质生活，从这里开始”二、活动目的通过举办引流推广活动，吸引潜在客户关注，提高品牌知名度，促进楼盘销售。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象1. 周边居民2. 潜在购房者3. 合作伙伴六、活动内容1. 楼盘展示在活动现场设置楼盘展示区，展示楼盘的户型、样板间、配套设施等信息，让客户更好地了解楼盘情况。
2. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如抽奖、砸金蛋、拼图等，吸引客户参与，增加活动的趣味性和互动性。
3. 优惠政策推出一些优惠政策，如购房优惠、折扣、赠品等，吸引客户购买。
4. 专家讲座邀请房地产专家、设计师等举办讲座，分享房地产市场动态、购房技巧、装修设计等知识，增加客户的信任感和认同感。
5. 美食体验在活动现场设置美食区，提供各种美食和饮品，让客户在品尝美食的同时，感受活动的氛围和乐趣。
1. 线上宣传利用社交媒体、房地产网站、公众号等平台进行宣传，发布活动信息、图片、视频等，吸引潜在客户关注。
2. 线下宣传在周边社区、商场、超市等场所张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 合作宣传与周边商家、合作伙伴进行合作宣传，如在合作商家处放置活动海报、发放优惠券等，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动布置费用：[X]元3. 互动游戏奖品费用：[X]元4. 优惠政策费用：[X]元5. 专家讲座费用：[X]元6. 美食体验费用：[X]元7. 宣传费用：[X]元8. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 参与人数评估通过现场登记、扫码等方式，统计参与活动的人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 客户反馈评估通过问卷调查、现场访谈等方式，收集客户的反馈意见，评估活动的效果和满意度。
3. 销售业绩评估通过统计活动期间的销售业绩，评估活动对楼盘销售的促进作用。
十、注意事项1. 活动现场要安排专人负责安全保障工作，确保客户的人身安全和财产安全。
房地产策划推广方案(6篇)
房地产策划推广方案(6篇)房地产策划推广方案1一、前言本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。
一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。
二、推广策划原则本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。
我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。
我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。
是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。
从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。
但如果是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。
它必须有一个主题和灵魂。
因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。
从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。
从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。
在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。
三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。
其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。
我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。
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——广告推广策划案— —
目录
1.市场分析 2.项目分析 3.消费者分析 4.主体概念(品牌定位) 5.推广策略 6.创意表现 7.媒介策略 8.服务建议（附件）
岭南新世界广告策
岭南新世界广告策
一、市场分析
岭南新世界广告策
2001年广州房地产市场简述
• 广州商品房的成交量与往年相比稳中有升，但楼价略有下跌 • 房地产的竞争由价格竞争、概念竞争后转而进入品牌竞争阶
我们的客源（B）
岭南新世界广告策
• 次要目标消费群
–白云区周边土生土长广州人 –居住岭南新世界周边，早期买楼、或居住单位 宿舍或是白云区原居者，改善居住条件我们的客源（C）岭南新 Nhomakorabea界广告策
• 其他目标消费群
–第二次置业，目前居住其他区域 • 看中地段升值潜力，二次或多次置业作投资用 • 久居繁华都市，看中地段的自然环境，二次置业周 末渡假用
岭南新世界广告策
二、项目分析
岭南新世界广告策
项目特点
• 岭南新世界家园秉承新世界集团一贯的精品路线,是继推 出五个面向广州成功人士特色楼盘后的最新奉献
–新世界第一个“郊区”盘 –新世界第一个超大型楼盘 –新世界第一个低密度，以小高层/多层为主的生态楼盘 –北部区域首个超大型互动生态社区 –创建市内互动性园林主体先河
岭南新世界广告策
我们的竞争对手（C）
• 从规模上看，所有大盘都是我们的间接竞争对手 –汇景新城 –光大花园 –珠江帝景 –逸景翠园
岭南新世界广告策
我们的竞争对手（D）
• 从社区环境上看，以生态诉求的楼盘都是我们的间 接竞争对手 –白云高尔夫花园 –广地花园 –锦绣香江 –珠岛花园 –逸景翠园
我们的客源（A）
• 首要目标消费群
–首次置业的外来白领人士 • 在岭南新世界周边区域，如天河区、白云区、荔湾区 的企业工作 • 目前在城乡结合部租房或寄居于单位宿舍 • 某些外资公司员工享受住房补贴 • 来广州已经好长一段时间，开始有买楼想法，但是一 直未能找到符合自己标准的心水楼 • 挑剔，高不成，低不就，不委曲求全
段，优胜劣汰、强者越强成为广州房地产市场新法则 • 大型化、集约化开发的楼盘成为市场竞争的热点 • 华南板块：星河湾、南国奥园；天河区的汇景新城等 • “设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼
盘的前期规划和设计更加重视 – * 世界著名设计机构如贝尔高林、泛亚易道等
白云区楼市简述
岭南新世界广告策
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2002年广州房地产市场展望
• 房地产市场日趋规范，楼市将进一步复苏，继续保持增长态 势
• 集约化、大型化项目仍然是市场竞争的热点，华南版块、东 圃版块等大盘以及南沙版块的十多个超大型楼盘将同台竞技
• 新塘碧桂园的新项目占地667万㎡，南沙版块城建集团占地 260万㎡
• 针对不同消费群体的市场细分趋势日益明朗，以满足各种类 型消费群体的需求，楼盘不但从硬件上也从概念上不断创新
我们的劣势
岭南新世界广告策
• 岭南新世界项目的劣势基本上是暂时的，随着市政建设的 持续投入，地铁二号线的开通，岭南新世界的前期建设， 多项劣势都将大大弱化 – 交通通达性少为人知 – 区域形象差，治安环境不好，临建、民工、盲流多 – 缺乏日常商业及文教机构和设施 – 位置偏僻，有荒凉感
岭南新世界广告策
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消费市场日趋理性和个性化
• 近年经济发展放缓，居民收入（包括预期未来收入）下 降，实惠性消费心理占据主导地位
• 广州房地产市场相对比较成熟，潜在消费者经过长期的 广告浸淫，偶然性，冲动性购买行为减弱，理性购买行 为增强
• 消费者对商品房的选择会更加趋向于“个性化”，各种 不同类型的消费者对楼盘的选择都有自己的标准和喜好
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我们的竞争对手（A）
• 从地段上看，白云版块是我们最主要的竞争对手
–白云高尔夫花园，广州第一个“生态概念”楼盘 –盈翠华庭，贝尔高林园林设计的代表性作品 –从规模上看远远无法与我们相比
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我们的竞争对手（B）
• 从目标消费群重合上看，华南/洛溪/东圃版块也是重要的竞争 对手 –洛溪：丽江花园、广州奥林匹克、广州碧桂园、洛涛居等， 是传统的广州外地白领聚居地，开发早人气旺，但先天的自 然环境无法与我们比拟 –华南：南国奥园、华南新城、星河湾，新兴的房产热点，规 划设计水平高，但交通与配套与我们较近似 –东圃：中海康城，新兴热点区域，也是缺乏优越的自然环境
• 大型楼盘具有综合质素竞争优势 • 星河湾、南国奥园、华南新城、祈福新村、华南碧桂园 • 中小型盘以个性化或特色需求也在市场占据一席之地
• 时代花园、东山雅筑、叠彩园、美林海岸、加勒比湾
• 竞争手段从常规的手段到新兴方式层出不穷，如华南版块从 楼市大战升级到教育战。
• 执信中学、北师大附小附中、华师大附中、培正小学等进驻南村
• 白云区作为广州楼市的主要力量，推盘数量一直位居前 列，热点区域成为其增长极与支撑点
• 白云新城规划、机场西沿线、白云山南湖周边区域 • 随着白云区域市场的发展，版块化分布特征日益显著 • 机场西版块、黄石路版块、新广从版块、山景版块和同
和路版块
岭南新世界广告策
房地产已经进入品牌竞争时代
• 企业更注重对品牌的培养与利用。如城建总、合生创展、 时代发展、富力集团、侨鑫集团等都注重品牌资源的培 养与利用
岭南新世界广告策
我们的优势
• 品牌：新世界多年来积累的精品品牌效应 • 位置：位于白云山西麓市肺旁，属于近郊，潜力无限 • 交通：三年一中变的直接最大收益者 • 利好：地铁二号线将于近年开通，机场将搬迁，新区府向北
迁移 • 北抑：实质性体现
– 广州“北抑”气候初步呈现，与“东移”、“南拓”同 时成为广州三大规划，方兴未艾，正是大展拳脚之时
• 发展商在建立品牌的同时，加强楼盘本身的质素，通过 强有力的产品来支持品牌的树立、争取消费者
• 注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一 品牌之下的分品牌战略
独特的品牌形象和品牌个性是不 可取代的长期竞争优势
岭南新世界广告策
竞争手段趋向全方位和多元化
• 市场竞争在新兴区域展开激战，海珠区，番禺洛溪，去年的 “华南板块”成为楼市的热点