房地产策划经典案例讲解
房地产策划案例：碧桂园(一)2024
房地产策划案例：碧桂园（一）引言概述：本文将以碧桂园为案例，探讨其房地产策划案例。
碧桂园是中国领先的房地产开发商之一，以其独特的策划模式和卓越的市场表现而备受瞩目。
本文将分析碧桂园的策划案例，从产品定位、市场分析、项目规划、定价策略和推广营销五个大点展开，以期提供对房地产策划的深入理解与借鉴。
正文：一、产品定位1. 核心价值观传达：通过品牌文化塑造和宣传，凸显碧桂园作为家庭幸福的代表。
2. 目标客户群分析：了解目标客户的需求和喜好，以便精准定位产品。
3. 产品特性和差异化：借助碧桂园独特的房屋设计、服务标准等特点，打造具有竞争力的产品。
4. 地理位置选择：选择有潜力和发展前景的地点建设项目，以满足消费者对便利性和生活品质的需求。
5. 可持续发展考虑：在产品设计和规划中注重环境保护和可持续发展，提高项目的长期价值。
二、市场分析1. 宏观经济环境分析：了解国家政策、经济形势、人口流动等因素对房地产市场的影响。
2. 地区市场调研：深入了解目标地区的房地产市场需求、竞争情况和消费者购房动机。
3. 市场细分：根据市场需求和消费者特点，将市场细分为不同的目标群体，以便制定针对性的策略。
4. 竞争分析：研究竞争对手的产品定位、销售策略和市场份额，为制定自己的推广策略提供参考。
5. 潜在风险评估：预测市场变化、政策调整等可能影响项目的风险，并采取相应的风险控制措施。
三、项目规划1. 规划设计策略：制定项目规划的整体蓝图，包括基础设施、绿化环境、公共设施等方面的考虑。
2. 综合配套规划：为了提升项目的吸引力和竞争力，规划综合配套设施，如商业中心、学校、医疗设施等。
3. 社区文化建设：通过文化活动、社区活动等方式，建立社区文化，增强居民的归属感和凝聚力。
4. 可持续发展规划：注重节能环保、生态保护等方面的规划，提高项目的可持续发展水平。
5. 项目进度管理：制定详细的项目进度计划，合理安排施工、销售等各个环节，确保项目按时交付。
房地产策划案例：奥园
根据市场定位和客户需求，制定合理的定价策略，确保产品价格竞争力。
价格策略
定价目标
实现项目利润最大化，同时确保产品在市场 上的竞争力。
价格与价值关系
确保产品价格与价值相符，提供物有所值的 产品和服务。
价格策略与调整
根据市场变化和客户需求，灵活调整价格策 略，如推出特价房、优惠活动等。
价格敏感性分析
房地产策划案例奥园
目录
• 项目概述 • 策划过程 • 营销策略 • 案例分析 • 结论与建议
01
项目概述
项目背景
01
奥园项目位于城市核心区域，周边配套设施完善， 交通便利。
02
随着城市发展，该区域房地产市场需求不断增长， 具有较大的发展潜力。
03
奥园项目作为该区域内的高端住宅项目，旨在满足 市场对于高品质居住环境的需求。
线下渠道
与中介机构、金融机构和装修公司合 作，扩大销售渠道和提供一站式服务 。
促销活动
新盘开盘优惠
针对新开盘项目，推出折扣、送礼等促销活 动吸引客户。
老带新活动
鼓励老客户介绍新客户，提供奖励或优惠。
分期付款方案
推出灵活的分期付款方案，减轻客户的经济 压力。
04
案例分析
成功因素
市场定位准确
奥园在房地产市场中的定位清晰， 主要面向中高端消费者，满足了 特定客户群体的需求。
项目目标
01 打造高品质住宅社区，提供舒适、安全、便利的 居住环境。
02 实现项目销售目标，提升奥园品牌形象和市场影 响力。
03 合理规划项目资源，实现可持续发展和盈利。
项目规模
01
总占地面积约为10万平方米，规划建设高端住宅、商
房地产品牌策划营销案例(3篇)
第1篇一、背景分析随着我国经济的快速发展和城市化进程的加快，房地产行业在国民经济中的地位日益重要。
然而，传统的房地产开发模式在追求经济效益的同时，也带来了一系列环境和社会问题。
为了适应市场需求，提升企业竞争力，越来越多的房地产企业开始关注品牌策划和营销。
本案例以“绿色家园，和谐共生”为主题，探讨如何通过品牌策划和营销，打造一个具有社会责任感和环保理念的高端住宅项目。
二、项目定位1. 项目名称：绿色家园2. 项目定位：高端环保住宅社区3. 项目特色：- 环保节能：采用绿色建筑技术和材料，降低能源消耗和环境污染。
- 人文关怀：注重社区文化和邻里关系，打造和谐共生的社区环境。
- 生态宜居：充分利用自然环境，打造宜居宜业的生态社区。
三、品牌策划1. 品牌理念：绿色家园，和谐共生2. 品牌定位：高端环保住宅社区领导者3. 品牌核心价值：- 环保节能：绿色家园，低碳生活- 人文关怀：和谐邻里，共享美好- 生态宜居：自然与人文交融，宜居宜业四、营销策略1. 产品策略：- 环保节能：采用绿色建筑技术和材料，如太阳能、地热能等可再生能源，降低能源消耗和环境污染。
- 人文关怀：打造人性化的居住空间，如宽敞的阳台、舒适的卧室等，满足居民的生活需求。
- 生态宜居：充分利用自然环境，如绿化景观、水系景观等，提升居住品质。
2. 价格策略：- 高端定位：采用高端定价策略，满足目标客户群体对品质生活的追求。
- 优惠政策：针对不同客户群体，推出购房优惠活动，如团购、按揭等。
3. 推广策略：- 线上推广：利用互联网平台，如官方网站、微信公众号、微博等，进行品牌宣传和项目推广。
- 线下推广：举办各类活动，如新品发布会、社区开放日等，提升品牌知名度和美誉度。
- 合作推广：与相关企业、媒体等进行合作，扩大品牌影响力。
4. 销售策略：- 销售渠道：设立销售中心，提供专业的销售团队，为客户提供全方位的服务。
- 销售模式：采用直销和分销相结合的模式，拓展销售渠道。
房地产策划案例：碧桂园(2024)
引言概述：碧桂园是中国房地产开发商和品牌之一，成立于1992年，总部位于广东深圳。
该公司以其高品质住宅项目和综合开发项目而闻名，是中国房地产行业的领导者之一。
本文将深入研究碧桂园在房地产策划方面的案例，并对其成功的秘诀进行详细分析。
正文内容：一、市场调研与定位策略1.详细调查目标市场的需求与竞争情况：碧桂园在进行策划之前会进行详尽的市场调研，包括对目标市场的人口结构、消费能力、需求特点以及竞争对手的分析。
2.确定产品定位：通过市场调研，碧桂园能够准确地确定自己的产品定位，选择适合目标市场的房屋类型、面积、价格等。
同时，他们积极关注市场趋势，精准把握消费者的偏好和需求。
3.制定营销策略：碧桂园制定创新的营销策略，如线上线下相结合的销售模式、多样化的促销活动等，以吸引目标市场的消费者并提高销售业绩。
二、项目规划1.土地选址策略：通过市场调研和专业团队的支持，碧桂园选择有潜力的土地进行开发，并根据项目定位和市场需求的不同，选择不同地段的土地，以满足消费者的需求。
2.项目设计创新：碧桂园注重项目的设计创新，以打造独特的生活体验。
他们与知名建筑设计师合作，注重细节，融入现代、环保和智能化的理念，提高产品的附加值和市场竞争力。
3.配套设施规划：碧桂园在项目规划中考虑到了人们对生活便利和舒适度的需求，积极规划社区配套设施，如公园、购物中心、学校、医院等，提供全方位的生活服务。
三、市场推广策略1.品牌塑造与宣传：碧桂园通过大规模的广告宣传、品牌推广活动以及与知名企业的合作，塑造了其在消费者心中的品牌形象和信誉度。
2.精准营销策略：碧桂园通过市场调研和数据分析，制定精准的目标市场和消费者画像，采取定制化的营销策略，精准触达目标消费者，提高销售转化率。
3.社交媒体和数字化营销：碧桂园积极拓展社交媒体平台和数字化营销渠道，通过、微博、抖音等社交媒体平台，以及搜索引擎营销、内容营销等方式，扩大品牌影响力和曝光度。
四、品质保障与服务体系1.品质控制体系：碧桂园建立了严格的品质控制体系，从选材到施工，从细节到工艺，对每个环节进行严格把控，确保交付给客户的产品具备高品质。
房地产活动十大经典案例
房地产活动十大经典案例房地产的营销离不开一个好的房地产方案，那么房地产活动又有过哪些经典的案例呢?下面是店铺带来关于房地产活动十大经典案例的内容，希望能让大家有所收获!房地产活动十大经典案例十大营销第一招：无中生有炒作指数：有效指数：可行指数：在这个物欲横流的商品社会，用钱生钱已经算不上什么难事了，关键是，你能用多少钱赚多少钱，你在多快的时间里赚多少钱，你的投资的回报速率和效率是多少。
同样是赚了1000万，你是用一亿元在一年内赚到的和你用100万在一个月内赚到绝对是两个概念。
所以说，由大生小并不难，难的是由小生大，绝的是无中生有。
无中生有说难听点叫空手套白狼，说好听点叫白手起家。
房地产行业产生富人的速度是很快的，它不像IT业，靠看不见摸不着的点击率、访问率支撑，泡沫来得快去得也快，房子只要盖得起来，差不多就能卖得出去，大不了降价打折呗。
于是，房地产改革的初级阶段，期房、楼花和滚动开发迅速滚动出了一大批房地产巨富。
如今，随着行业越来越规范，房地产开发的门槛越来越高，消费者的消费理念越来越成熟，白手起家、无中生有似乎越来越难。
虽然楼花还是在卖，期房还是能售，但是，相关的广告攻势也必须跟得上，营销费用要舍得投，舍不得姑娘套不着色狼嘛。
但是，2003京城地产的营销形式中，还真出现了无中生有这一招。
位于东四环CBD旁边的东区国际，没有硬广告投入、没有售楼处、没有样板间，在只有一群资深销售人员的情况下，仅凭地上的一个圈儿就把新开的几栋楼卖了个七七八八。
虽然，项目的前期认购多签约少，但是，不可否认，东区国际的三无卖房成为今年京城地产营销的一大特色。
十大营销第二招：一名惊人炒作指数：有效指数：可行指数：名字，事物的称呼，用以识别某一事物的专门称号，其中可以包含身份特征、期望理想等等丰富的信息。
对于房地产项目的营销来说，为了扩大项目的知名度，提升项目的市场影响力，给项目起一个响亮特殊的名字成了项目的操盘者和广告公司的创意人必须完成的作业。
房地产策划案例中海阳光棕榈园
房地产策划案例：中海阳光棕榈园引言中海阳光棕榈园作为一个典型的房地产策划案例，是中海地产集团在房地产市场中的一项重要项目。
本文将以Markdown文本格式，详细介绍中海阳光棕榈园的策划过程和实施方案，以及项目取得的成果和效果。
项目概况中海阳光棕榈园是中海地产集团在某市场开发的一座大型综合性住宅社区。
该社区位于市中心附近，占地面积约100亩，总建筑面积约20万平方米。
项目的主要目标是打造一个高品质的居住环境，为居民提供舒适、便捷的生活体验。
策划过程1.市场调研在策划之初，中海地产集团进行了全面的市场调研。
他们通过对目标市场的调查和分析，了解了该市场的需求和竞争情况。
同时，他们还收集了该市场的人口、经济发展、教育资源等相关信息，为后续的策划工作提供了基础数据。
2.地产规划根据市场调研结果，中海地产集团开始进行地产规划。
他们聘请了一支专业的规划团队，对项目的用地和建筑布局进行设计。
他们考虑了社区人口的需求，将居住区与商业区、公共设施区等合理地组织在一起，形成一个完整的社区。
3.环境设计中海地产集团注重环境的设计，他们聘请了一支专业的景观设计团队，对社区的绿化、景观等进行规划和设计。
他们选择了一些特色的植物种植在社区内，营造了一个美丽而宜人的居住环境。
4.设施建设中海阳光棕榈园注重为居民提供便捷的生活设施。
他们在社区内建设了一个配套齐全的商业中心，包括超市、餐饮店、娱乐设施等。
此外，他们还规划了多个公共设施区，包括公园、游泳池、健身房等，为居民提供全方位的生活需求。
5.市场推广在项目建设完成后，中海地产集团进行了全面的市场推广。
他们通过房地产展览、媒体宣传等方式，向潜在购房者展示了中海阳光棕榈园的特点和优势。
同时，他们还与经纪公司合作，开展销售工作，吸引更多的购房者。
项目成果中海阳光棕榈园的策划和实施取得了显著的成果和效果。
1.市场占有率提升通过市场调研和精准的市场推广，中海地产集团成功提高了中海阳光棕榈园在目标市场中的知名度和占有率。
房地产策划案例景秀年华
房地产策划案例：景秀年华1. 项目概述景秀年华是一家位于城市郊区的高端住宅项目，致力于为客户提供豪华舒适的生活空间。
该项目占地面积约100亩，总建筑面积约50万平方米，由一栋共30层的主楼和若干个独立别墅组成。
项目规划设计旨在融合自然景观与现代建筑风格，为业主提供独特的居住体验。
2. 目标客户景秀年华的目标客户群体主要为中高收入人群，包括企业高管、新兴富豪和成功的商务人士。
他们对居住环境有高要求，追求舒适宜居的生活方式，注重品质和社交圈。
3. 市场研究与竞争分析在目标市场中，高端住宅项目的竞争激烈，各家开发商都力求提供独特的卖点以吸引目标客户。
通过市场研究和竞争分析，我们发现以下几个关键竞争因素：•地理位置：景秀年华地理位置优越，处于城市郊区，交通便利，与市中心和主要商业区相近。
这为项目赢得了竞争优势。
•设施和服务：景秀年华拥有豪华的会所设施，包括室内恒温游泳池、健身房、SPA中心等。
此外，项目提供一站式的房地产服务，包括装修设计、家居定制等，能够满足客户的个性化需求。
•项目特色：景秀年华的设计理念是融合自然景观与现代建筑风格，项目中布局了大量的绿化景观和休闲空间，为居民提供了独特的居住体验。
4. 策划方案在市场竞争激烈的情况下，我们制定了以下策划方案，以吸引目标客户并确保项目的成功销售：4.1 市场定位根据市场研究和竞争分析结果，我们明确了景秀年华的市场定位为高端生活空间提供者。
我们将强调项目的独特设计理念、豪华设施和一站式服务，以满足目标客户对品质生活的期待。
4.2 品牌建设我们将注重品牌建设，打造景秀年华的独特形象和价值主张。
通过专业的品牌设计和营销活动，我们将向潜在客户传递项目的核心价值，增强品牌认知和美誉度。
4.3 营销推广为了吸引目标客户，我们将采用多种营销推广手段，包括以下几个方面：•在线媒体宣传：通过社交媒体、房产网站等在线平台进行项目宣传，展示项目的独特特色和豪华设施。
•体验活动：举办项目参观和体验活动，邀请潜在客户亲自体验项目的舒适和豪华。
房地产策划案例蓝彩明珠
房地产策划案例蓝彩明珠1. 简介蓝彩明珠是一家专注于房地产开发的公司，致力于为客户提供高品质的住宅和商业物业。
本文将介绍蓝彩明珠在房地产策划方面的案例，并探讨其成功的原因。
2. 案例背景蓝彩明珠在过去几年里成功地开发和销售了多个房地产项目。
其中最著名的项目之一是位于某城市中心的高端住宅楼盘。
这个项目在市场上取得了巨大的成功，吸引了许多购房者。
3. 策划过程3.1. 调研分析在开始策划阶段，蓝彩明珠进行了大量的市场调研和分析。
他们仔细研究了目标客户群体的需求和偏好，并根据这些数据制定了一套详细的策划方案。
3.2. 定位和目标蓝彩明珠确定了该项目的定位和目标，他们希望打造一个高档、豪华的住宅社区，吸引高端购房者。
为此，他们投入了大量资源，在设计和建造方面力求精细和高品质。
3.3. 合作与资源整合为了实现项目的成功，蓝彩明珠与多个合作伙伴进行了战略合作。
他们与知名建筑设计公司合作，设计出了一座现代化、独特的建筑。
同时，他们还与顶尖的室内设计师合作，打造了高品质的室内装修风格。
3.4. 营销策略蓝彩明珠制定了一套全面的营销策略，以确保项目的知名度和销售量。
他们通过多种渠道进行推广，如社交媒体营销、户外广告、楼盘开放日等。
同时，他们还注重口碑营销，通过口碑传播来吸引更多潜在购房者。
4. 成功原因蓝彩明珠成功的原因有以下几点：4.1. 研究市场需求蓝彩明珠在策划阶段进行了大量的市场调研和分析，深入了解了目标客户群体的需求和偏好。
基于这些数据，他们制定了一套符合市场需求的策划方案，满足了购房者的期望。
4.2. 高品质设计与建造蓝彩明珠在项目设计和建造方面注重高品质和精细。
他们与知名的建筑设计公司和室内设计师合作，确保项目的建筑和装修达到了高端豪华的标准。
这为项目赢得了良好的口碑和美誉度。
4.3. 合作与资源整合蓝彩明珠与多个合作伙伴进行了战略合作，整合了各方的资源。
他们与建筑设计师、室内设计师、营销专家等合作，共同努力打造一个成功的房地产项目。
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►利益性分主题——
爱心铺——是孩子充裕的教育基金 养老铺——是自己丰厚
►便利性分主题——
你不工作，每月都有“工资” 领
你不找钱，钱来找你 四两拔千金，赚钱不费力 一次投入，一生坐享厚利 创富航母，让财富与时间赛跑
►旺盛性分主题——
业态“钱”景
•富华大道与长富步行街传统商业集散地受 限于环境差和商家规模小。 •中心区各市场属“换季”业态，人气持续 下降。
大朗最美的风景， 是“钱”景！
投资市场分析
•消费不断被刺激 •居民集中，人流畅旺 •投资创富的市场环境 已经具备
投资型 零售商铺
国内跨地域 连锁超市
传统商业 模式
专卖店或 会员店
4、把促销信息直接贴到年轻网民主页 5、长途快巴靠椅夹放单张
DM在大朗镇是较理想和有效的媒体广告，随报夹送主 要在东莞日报、广州日报、南方都市报、固定信箱等
建议：分周期投送，并在促销前和活动前几天投送
户外广告攻击
交通要道广告牌、候车亭、灯箱、 车身广告、模型展览 车等
户外广告牌要布置在大朗主要路口
建议在开盘或活动期间利用这些户外广告牌， 以便制作一些临时巨幅广告。
电视广告攻击
经大朗调查分析可得，电视广告是最直观、最直接的媒体， 覆盖大朗各村，80%以上居民收看翡翠台、本港台、珠江台， 特别是新闻前后和电视连续剧广告时间。中午播放时间为：12： 00—13：00，晚上的播放时间为18：30—22：30分。插播广告 分别在翡翠台、本港台。
隐性传播攻击
•栏目冠名 •现场隐性造势 •报纸小贴士
地方国营 大型商场
目前活跃的 商业模式
国外大型 仓储式机构
综合性购物 娱乐中心
专业 批发市场
这年头，生意不好做，炒股象赌博，储蓄是替银 行赚钱…，传统的投资模式不能满足市场的需要。
传统投资品种
风 险 投 资 品 稳健投资品种 种
储蓄 国债 企业债券 股票 投资实业 住房 商铺
收益回报 1 . 98%— 2 . 32%— 高于储蓄 无法把握 无法把握
电视媒体投放安排建议：可以长时间投放，每天投放 的次数在十次以内，让客户不断加深对项目的形象
报纸媒介攻击
经过对大朗的读者调查分析，主要报纸媒体的广 告效果不理想，但作为报纸媒体投放的补充，且考 虑对珠三角等周边区域的辐射作用——
可以适量投放东莞日报、南方都市报。
借势攻击
•政府借势 •品牌商家借势
1. 领头羊效应！ 也是我们的奋斗目标，是推广 战略的制高点：建立项目高度， 拔高项目形象。
2. 新旧更替新陈代谢的启示录！ 针对我们自己，更主要的是说 服市场。
-总述-
由于本项目本身大规模、高起点、高规划的特点，经过详实调 研及反复推敲考量，我们度身订做了一条“树高姿态形象，走 创新路线”的传播之道，供贵公司参考。
人，总人口达至40万人之巨，相当于国外一个中型城 市！
对这么大的市场无动于衷 简直就是跟人民币过不去！
城市“钱”景
•大朗的房地产市场发展速 度开始加快 •新一轮的市场竞争即将全 面爆发 •从老城区改造向前推移
商业“钱”景
•旧商业繁华地带成定势,已无发 展空间； •大朗新兴大商圈铸就大“钱” 景。
第五篇：
挖诉求 【事实胜于雄辩】
我们吆喝什么？
可以有一千种说法，但只有一个目的:
高 屋 建 瓴 ！
新闻性分主题：
• 商业“巨无霸”落户大朗 • 从量变到质变-大朗商业大洗牌！ • 长富广场，开创大朗“大商业”时代！ • 用发展的眼光来赚钱！ • 长富广场，引发大朗“创富风暴” • 买长富广场，赚现在，赢未来！
形象定位语——
大朗首席休闲购物天堂
市场定位语——
大朗唯一新兴休闲购物公园
定位语备选方案——
•2.5万m2的富翁孵化器 •2.5万m2“一站式”休闲购物中心 •大朗首家年轻人休闲购物中心
广告语——
众旺所归, 钱来找你！
众
旺
所 归 ！
坐拥长富步行街、富华大道大财路 2公里内15万居民等你来赚 名牌商家做到哪就旺到哪
投资额大， 首付压力大
大朗呼唤 新的创富模式
第二篇：
挖客户 【谁是我们的朋友，谁是我们的敌人， 这是革命的首要问题—毛泽东】
一群讨厌工作 而想轻松创富的人！
目标群体
客户区域
重点区域：大朗镇本地区 次级区域：东莞其它区域 外延区域：港台及广东其它区域
群体构成
•职业投资者 •品牌商、批发及零售业主 •政府公务员 •跨地区经商人士 •厂矿企业中高层 •有投资意识的白领一族
第一篇：
挖商机 【建立在深层思考上的财富发现之旅】
1、大朗市场环境
——大朗市场商业特征规模较“小” ——商战氛围不浓，显得较“静” ——各类市场大行其道，显得较 “乱
►大朗商业总体不够发达，商场推广 水平不高，基本停留在街铺经营、 市场经营的层面上，没有真正意义 上的、象样的大型精品商场、专业 市场，不用说集购物、休闲、娱乐、 美食等于一体的大型综合性购物中 心（MALL）
群体构成区域细分
•大新市场的经营户 •目前在步行街经营的部分商户 •本镇的其它商户 •常平镇及周边各镇的经商者 •在大朗的港台生意人 •跨地区职业投资商户
客户心理特征 买铺，看收益 投资，看保障
第三篇：
挖价值 【领袖气质 与生俱来】
优势：
机会：
1. 黄金地段，商业中心轴，人流畅旺； 1、区域市场新兴大商业空白；
长富广场
【一座划时代的商业丰碑】
整合传播策划方案
长城盛花广告
首先，是商业篇。
从 两 个 关 键 词 说 起 ！
从东门商圈窥见商业城区变迁的风云变幻
1. 方圆不到一公里的地方产生了 30亿的效益！
2. 铺挨着铺，铺连着铺，对视铺、 握手铺、连锁铺数难以计数。 是繁华一斑！
从万佳带旺华强北窥见我们的发展前景
一些年轻人喜爱的运动设施：小篮球架、 小足球框、攀岩壁等 ，在互动中体现“年 轻”与“时代”特点 攻击要点：从个性来凸显。
二、活动行销
专家级投资研讨会
媒 体：电视（海报、DM） 抢眼点：邀请陈启泰或任达华电视现场论投资
（陈启泰为“百万富翁”主持人，任达华 热衷于房地产投资并从中赢利甚丰）
着眼处：邀请经济学界学者、专家及证券业界的 知名人士纵论，“钱来找你”舆论强势， 以达到先声夺人的前期造势目的。
无限前景 升值空间
——我们要把它们都拿去卖了！
大朗商业领袖呼 之欲出，但我们 还可以让这种领 袖气质更加充分！
引入
品牌核心店
购物公园全新业态 名牌商场经营管理公司
引入富爸爸投资创富模式
“穷人和中产阶级为钱而工作， 富人让钱为他们工作”
支持： 代租代管代收代售“四代”服务，坐着收钱
专人管理经营，让专家为你赚钱 包租3年，每年返租8%（建议）
现场展示
富爸爸说：创富， 到人民最需要、 到政府锐意规划的地方去……
富爸爸语录
富爸爸说：创富， 要到最有钱景的地方去， 到毋须耕耘的地方去。
富 爸 爸 说 ： 到到创 人著富 气名， 最商 旺家 的抢 地驻 方地 去方 去 ，
……
现场展示
现场攻击战术二
攻 击 点：售楼处 攻击武器：互动游戏设施 说 明：针对“大朗首家年轻人购物中心”，设置
值得说明的一点的是：我们项目档次虽然不能定得太高，但我 们在区域内商业业态和经营品牌的突出，要求我们在推广过程 中须有一个更高的姿态，来适应我们的项目。
“长富广场”项目包括商业及住宅两个部分，针对项目的本身 特点，我们对商业部分将有所侧重。
策略思路
1、挖商机
全
2、挖客户
程
3、挖价值
控
制
4、挖定位 5、挖诉求 6、挖渠道
“五点一线”攻击术
售楼处 示范单位 工地围墙 现场看板 楼体条幅 看楼通道
现场展示
现场攻击战术一
攻击目标：售楼处 攻击武器：“富爸爸语录” 攻击要点：“富爸爸语录”——从思想上来提升并符合前创
业模式定位。 说 明：售楼处包装以“富爸爸语录”为元素，整体
设计效果以营造浓郁的商业氛围为导向， 色彩以红、黄、金色为基色，将整个售楼 处包装成金碧辉煌的高品位商业形象。
城镇建设如火如荼，大朗新商圈呼之欲出 5公里内40万居民向你敞开钱袋
政府扶持，从富裕走向富裕
2.5万平米购物中心辐射整个大朗
坐着收钱：
代租代管 代收代售
坐着创富：
包租3年，
每年返租8%
坐着升值： 钱来找你
拥抱城市“钱”景
三年回购， 无理由退铺
广告语备选方案——
•让闲钱自动赚起来！ •让你的钱大有“钱”途！
2 . 25% 2 . 63%
回报方式 利息收入 利息收入 债券利息 赚取卖出 企业盈亏
买入的差价
自用 或 出租
出租增值 转卖，年 限长
视具体情 况，回报 率不确定
自行出租， 收入回报 不稳定， 可转让
投资风险 无
无
随企业经营 极大，可一 壮况，有一 夜暴富可倾 定风险 家荡产
难以把握
出租率低 回报慢
2. 规划唯一： 集购物、居住、休闲为一体 2、长富步行街人气旺盛，发展空间较大；
的大型商住社区；
3、政府扶持，强力保障；
3、 规模大，商业面积24866平方米 4、 配套领先，有景观优势；
4、项目消费群强劲庞大且独特有专属优势 5、大珠三角发展趋势，加强了区域间的沟
通与联系，大朗镇的领导地位容易建立
大“钱”景分主题:
大市场呼唤大商业! 大商家带旺大商圈! 大商圈聚集大人潮! 大品牌带来大收益! 大卖场成就大赢家! 大规模就是大“钱”景!
►卖点性分主题——