45第一章 国际商务导论
国际商务概论(导论)
分析员工在不同国家和地区的培训需求，制定针对性的培训计划和课程。
培训和发展
绩效评估标准
01
制定统一的绩效评估标准，确保在全球范围内对员工的绩效进行公平、客观的评价。
绩效反馈与沟通
02
定期进行绩效反馈和沟通，让员工了解自己的工作表现和改进方向，同时鼓励员工提出意见和建议。
技术创新
通过品牌推广和市场营销，提高品牌知名度和美誉度，增强消费者忠诚度。
品牌建设
利用全球资源，优化资源配置，提高资源利用效率，实现资源共享和协同效应。
资源整合
全球竞争优势来源
通过与国际合作伙伴建立战略联盟，实现资源共享、优势互补，共同开拓国际市场。
合作共赢
风险降低
技术创新
市场拓展
通过合作分散风险，降低投资和经营风险，提高企业抗风险能力。
国际投资决策的影响因素
包括政治稳定性、经济环境、市场状况、文化差异和法律制度等。
国际投资决策的策略
包括分散投资、多元化经营、风险控制和价值投资等。
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国际商务战略
通过优化生产、采购、销售等环节，降低成本，提高效率，从而获得成本竞争优势。
成本优势
不断进行研发和技术创新，开发具有自主知识产权的产品和服务，提高技术附加值。
差异化定价
国际定价策略
1
2
3
通过公司自己的销售团队或代理商直接将产品销售给终端客户，以便更好地控制产品质量和售后服务。
直接分销
通过经销商或零售商将产品销售给终端客户，以便快速拓展市场和提高产品覆盖率。
间接分销
根据市场需求、竞争情况和公司战略，选择合适的分销渠道，以确保产品能够快速、准确地到达目标客户手中。
国际商务 第一章导论
第二节、国际商务的发展与时代背景
二、国际商务的当代背景——全球化
然而，经济全球化对每个国家来说，都是一柄双刃剑，既是机遇，也是挑战。 特别是对经济实力薄弱和科学技术比较落后的发展中国家，面对全球性的激烈 竞争，所遇到的风险、挑战将更加严峻。进入九十年代以来，经济全球化带来 的负面影响日益显现，主要表现在：
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第二节、国际商务的发展与时代背景
二、国际商务的当代背景——全球化
2、经济全球化的表现
（1）市场全球化。是指通过向世界提供标准化的产品，把本来独特的和分离的国 家市场合并成一个巨大的全球市场。
（2）贸易自由化。经济全球化加快了国际贸易的增长速度，促进了世界多边贸易 体制的形成，促进了全球贸易自由化的发展
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第二节、国际商务的发展与时代背景
二、国际商务的当代背景——全球化
从经济全球化的积极作用来看： （1）优化配置和合理利用 （2）促进和提高国际分工的发展和竞争力 （3）促进了经济结构的合理优化和生产力的较大提高 （4）促进世界经济多极化的发展 （5）促进发展模式创新 （6）促进国际利益融合
的出现；二是国家之间能够实现产品的顺利交换。 国际 分工的发展、资本主义的兴起和大机器生产使国际商务得 到极大发展。 2、第二次世界大战后的国际商务 （1）贸易主导阶段（“二战”后到20世纪60年代以前） （2）投资主导阶段（指20世纪70年代） （3）全球商务阶段（指从20世纪80年代以后）
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第三节、国际商务的研究内容和本书结构
一、国际商务主要内容
4.国际市场营销（International marketing），是指商品和 劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程。一般而 言，国际营销可分为三个层次：国际市场分析、国际市场营 销战略、国际市场营销策略。
第1章 导论
企业国际商务活动的研究内容可 分为四大类：
1、 国际经营环境 、 2、 海外目标市场选择 、 3、 海外市场进入战略 、 4、 跨国经营业务的管理
(2)贸易全球化 贸易全球化
贸易全球化是经济全球化的重要表现形式。贸 易全球化的程度是通过贸易总量和贸易金额的增 长、贸易手段的增加、贸易范围扩大以及贸易自 由化进程加快表现出来的。
(3)金融全球化 金融全球化
金融全球化是经济全球化的有机组成部分。 金融全球化是经济全球化的有机组成部分。它主要包括 三层含义： 三层含义： 一是金融活动跨越国界，形成无国界金融； 一是金融活动跨越国界，形成无国界金融； 二是金融活动按同一规则运行， 二是金融活动按同一规则运行 ， 在全球范围形成统一 的金融体系，资本市场按通行规则运行； 的金融体系，资本市场按通行规则运行； 三是在统一的国际金融市场， 三是在统一的国际金融市场，同质的金融资产在价格 上趋于一致。 上趋于一致。
1、国际市场 、
国际市场是连接世界经济的纽带，是各种资源流动、 国际市场是连接世界经济的纽带，是各种资源流动、交 换的场所， 换的场所，其主要载体是国际贸易 国际市场的结构也反映着世界经济的质量和水准。 国际市场的结构也反映着世界经济的质量和水准。如传 统的国际贸易已扩展到服务、 统的国际贸易已扩展到服务、技术等要素贸易 国际市场的供求关系是世界经济的发动机和晴雨表
二、企业进行国际商务活动的必要性
1、获得规模效应，增强竞争力。参与国际商务有助于 、获得规模效应，增强竞争力。 公司获得规模经济效应，增加潜在消费者的数量。 公司获得规模经济效应 ， 增加潜在消费者的数量 。 生产 的增长可以促使公司更快地掌握学习曲线（ 的增长可以促使公司更快地掌握学习曲线 （ 学习曲线说 明了随着产出的增加，厂商不断改进它的生产， 明了随着产出的增加 ， 厂商不断改进它的生产， 结果单 一产品的成本不断下降） 一产品的成本不断下降 ） ， 从而导致国内商品价格不断 下降， 下降 ， 最终创造一个在国际市场上培育自k)是国际复 世界银行。
国际商务学教案修改
国际商务学教案修改第一章：国际商务导论1.1 课程简介介绍国际商务学的基本概念、范围和重要性解释国际商务与国内商务的区别1.2 国际商务的背景探讨全球化的定义和历程分析全球化对国际商务的影响1.3 国际商务的学科体系介绍国际商务学的主要学科领域解释国际商务学与其他商学领域的关联第二章：国际市场环境2.1 国际市场概述解释国际市场的定义和特点分析国际市场的规模和发展趋势2.2 国际市场环境分析介绍国际市场环境的主要因素探讨国际市场环境的变化趋势2.3 国际市场营销策略分析国际市场营销的基本原则介绍国际市场营销的主要策略第三章：国际贸易理论与政策3.1 国际贸易的基本理论介绍国际贸易的主要理论框架分析国际贸易理论的发展历程3.2 国际贸易政策概述解释国际贸易政策的目的和类型探讨国际贸易政策的影响因素3.3 国际贸易政策分析分析国际贸易政策的主要工具探讨国际贸易政策的制定和实施过程第四章：国际商务谈判与沟通4.1 国际商务谈判概述解释国际商务谈判的定义和重要性分析国际商务谈判的特点和挑战4.2 国际商务谈判策略与技巧介绍国际商务谈判的主要策略和技巧分析国际商务谈判中的文化差异和应对方法4.3 国际商务沟通与协调解释国际商务沟通的重要性探讨国际商务沟通的主要方式和技巧第五章：国际商务伦理与文化5.1 国际商务伦理概述介绍国际商务伦理的定义和重要性分析国际商务伦理的主要挑战和问题5.2 国际商务伦理原则与实践介绍国际商务伦理的主要原则和实践分析国际商务伦理的案例和影响5.3 国际商务文化与差异解释文化差异对国际商务的影响探讨国际商务文化适应和跨文化沟通的策略第六章：国际金融与外汇市场6.1 国际金融体系概述介绍国际金融体系的基本构成和功能分析国际金融体系对国际商务的影响6.2 外汇市场与汇率解释外汇市场的定义和运作机制探讨汇率的决定因素和影响6.3 国际金融市场分析分析国际金融市场的主要类型和特点探讨国际金融市场的风险与管理第七章：国际物流与供应链管理7.1 国际物流概述介绍国际物流的定义和重要性分析国际物流的主要环节和流程7.2 供应链管理原理解释供应链管理的概念和目标探讨供应链管理的核心思想和工具7.3 国际物流与供应链挑战分析国际物流与供应链管理面临的挑战探讨应对挑战的策略和方法第八章：国际营销策略8.1 国际市场细分与目标市场选择解释国际市场细分的概念和重要性探讨国际市场目标市场的选择策略8.2 国际产品策略分析国际产品策略的类型和选择探讨国际产品策略的影响因素8.3 国际促销与分销策略解释国际促销策略的类型和实施探讨国际分销渠道的选择和管理第九章：国际商务合同与法律风险9.1 国际商务合同概述介绍国际商务合同的定义和特点分析国际商务合同的类型和内容9.2 国际商法基本原则解释国际商法的基本原则和适用范围探讨国际商法对国际商务的影响9.3 法律风险管理与争议解决分析国际商务中的法律风险类型探讨法律风险管理和争议解决的方法和策略第十章：国际商务战略与竞争力10.1 国际商务战略概述介绍国际商务战略的定义和重要性分析国际商务战略的主要类型和特点10.2 企业竞争力分析解释企业竞争力的概念和构成探讨企业竞争力的评估方法和提升策略10.3 国际商务战略实施与评价分析国际商务战略的实施过程和挑战探讨国际商务战略的评价标准和调整策略重点解析本文教案主要围绕国际商务学进行阐述，涵盖了国际商务导论、国际市场环境、国际贸易理论与政策、国际商务谈判与沟通、国际商务伦理与文化等多个方面。
第一篇 国际商务导论 一全球化与国际商务 1
第一篇国际商务导论一全球化与国际商务1.1认识全球化1.1.1国际商务视角的全球化1.1.1.1历史上两次全球化1.1.1.2全球化的推动力1.1.1.3全球化的乐观与悲观观点1.1.2当代全球化是否会终结1.1.2.1当代全球化面临的威胁1.1.2.2当代全球化的不确定性1.1.2.3技术变革的可能影响1.2个体企业层次的国际商务活动1.2.1全球背景下的国际商务活动1.2.1.1第二次全球化的本质特征1.2.1.2价值链的国际化与全球价值链的组织1.2.2国际商务活动的业务类型与业务主体1.3世界经济层次的国际商务活动1.3.1际贸易理论与现实1.3.1.1国际贸易理论（不可能考）1.3.1.2国际贸易的现实1.3.2对外直接投资理论与现实1.3.2.1.多国企业理论1.3.2.2对外直接投资的现实二国际商务的学习2.1国际商务的学科属性2.1.1国际商务的内容2.1.2国际商务学科的学术正统性2.1.3美国商学院国际商务课程及及体系演进2.1.3.1国际上午在哈佛商学院的设置2.1.3.2国际商务在斯隆管理学院的设置2.1.3.3国际商务课程演进的背景2.1.3.4对于国际商务研究内容的认识2.2彭氏框架2.2.1一个基本问题2.2.2基于制度的观点2.2.3基于资源的观点第二篇国际商务环境三国际商务的国别制度环境3.1国际商务中的政治环境3.1.1政治制度3.1.1.1两种基本的政治制度3.1.1.2政府与政权3.1.2国际商务的政治风险3.1.2.1政治风险3.1.2.2政治风险与政策风险3.1.2.3政治风险与社会风险3.2国际商务中的经济环境3.2.1经济体制3.2.1.1市场经济体制3.2.1.2计划经济体制3.2.1.3混合经济体制3.2.2认识国别经济环境3.2.2.1.经济总量规模指标：国民总收入及其改进3.2.2.2经济特征的其他指标3.3.国际商务中的法律制度3.3.1法律体系3.3.2国际商务的法律环境3.3.2.1产权与侵犯产权的行为3.3.2.2知识产权的保护3.3.2.3产品安全与产品责任3.4国际商务的文化环境3.4.1文化3.4.2价值观、规范与国际商务3.4.2.1价值观与国际商务3.4.2.2规范与国际商务3.4.3其他要素与国际商务3.4.3.1宗教、伦理与国际商务3.4.3.2语言与国际商务3.4.3.3社会结构与国际商务3.5国际商务环境管理3.5.1国家风险管理3.5.2跨文化风险管理四国家贸易与投资环境4.1政府的贸易与投资政策4.1.1政府设置贸易和投资壁垒的原因4.1.2贸易与投资政策4.1.2.1贸易政策4.1.2.2投资政策4.1.3应对贸易与投资壁垒4.2全球与区域经济一体化4.2.1全球经济一体化4.2.1.1关贸总协定4.2.1.2世界贸易组织的成立4.2.2区域经济一体化4.2.2.1区域经济异化的不同层次4.2.2.2欧洲的区域经济一体化4.2.2.3美洲的区域经济一体化4.2.2.4其他地区的区域经济一体化4.2.2.5区域经济一体化对国际商务的影响五国际金融环境5.1国际货币体系5.1.1国际货币体系内容5.1.2国际货币体系的历史演进与改革5.1.2.1国际金本位制5.1.2.2布雷顿森林体系5.1.2.3牙买加协议5.1.3当前国际货币体的改革思路5.2国际金融市场5.2.1外汇市场5.2.1.1外汇与汇率5.2.1.2外汇市场与外汇交易5.2.1.3外汇风险管理5.2.2欧洲货币市场5.2.2.1欧洲货币市场5.2.2.2欧洲货币短期信贷市场5.2.2.3欧洲货币中长期信贷市场5.2.3国际债券市场5.2.3.1外国债券市场5.2.3.2欧洲债券市场5.3国别金融环境5.3.1外汇管制5.3.2汇率制度5.3.3融资渠道5.3.4利率环境第三篇国际商务战略六外国市场进入6.1为何进入6.1.1寻求市场6.1.2寻求效率6.1.3寻求自然资源6.1.4寻求战略性资产6.2何处进入6.2.1国家风险6.2.2东道国政策6.2.3文化差异6.3何时进入6.3.1先动者优势6.3.2后动者优势6.3.3时机选择6.4如何进入6.4.1进入规模6.4.2选择进入模式：股权还是非股权6.4.3外国市场进入具体模式的确定6.5管理启示七跨国公司的组织与战略7.1企业战略与组织架构7.1.1企业战略7.1.2组织架构7.1.3大型企业中复杂的层级结构7.1.3.1部门划分7.1.3.2协调7.1.3.3配置决策权7.2跨国公司组织内部的选择机制7.2.1企业的基本结构7.2.1.1U型结构7.2.1.2M型结构7.2.1.3矩阵结构7.2.2跨国公司组织结构演进7.2.2.1第一阶段为国际部的国际化模式7 .2.2.2第一阶段为全球职能结构的国际化模式7.2.2.3第一阶段为母女结构的国际化模式7.2.2.4国际化演进模式的例外7.3跨国公司组织的外部选择机制7.3.1IR框架与全球战略7.3.1.1企业外部环境与企业面对的两大压力--全球征个压力与当地响应压力7.3.1.2全球战略选择7.3.2IR框架与组织设计7.4组织架构的其他要素7.4.1控制系统和奖励7.4.1.1控制系统7.4.1.2奖励7.4.2流程7.4.3组织文化7.4.3.1创建和保持组织文化7.4.3.2国际商务中的组织文化和绩效7.5战略演化与组织变革7.5.1战略演化7.5.2组织变革。
第一章-国际商务导言 ppt课件
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第二节 中国在国际商务中的地位
国际商务对中国的影响 中国货物进出口在世界的地位 中国服务贸易在世界的地位 中国的对外投资在全球FDI的地位 中国在国际金融体系中的地位
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一、国际商务对中国的影响
贸易与外汇收入 贸易方面：美国2012年的商品贸易总额38628.59亿美元， 中国贸易总额为38667亿美元，首次超过美国，成为世界贸 易规模最大的国家。 外汇储备：中国1950年1.57亿美元，1974年0美元，1980年 -12.96亿美元，1981年27.08亿美元，1990年110.93亿美元， 2000年1655.74亿美元，2010年 28473亿美元。 就业 国内需求 居民生活水平 企业竞争力 2000-2016年，《财富》世界500强的中国企业数量从12家 上升到110家。 国际竞争力 2016年9月28日，世界经济论坛《2016-2017年全球竞争力 报告》(The Global Competitiveness Report 2016-2017) 显示，瑞士连续八年被评为最具竞争力的经济体，新加坡 25 ppt课件 与美国分列二三位，中国连续三年排名第 28。
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国际货币基金组织
国际货币基金组织(International Monetary Fund， 简称:IMF)，于1945年12月27日在华盛顿成立。中国 于1945年加入，是该组织的创始国之一。1980年4月 恢复了合法席位。 货币基金组织的宗旨是促进国际货币合作；促进国际 贸易的扩大和平衡发展，从而促进和保持高水平的就 业和实际收入；促进汇价的稳定，在各成员国之间保 持有秩序的汇率安排；协助建立成员国之间经济性交 易的多边支付制度，帮助消除阻碍世界贸易发展的外 汇限制。
第一章 国际商务导论
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International Business and Global Business
Global Business: Business around the globe. The activities include both: 1. international (cross-border) activities covered by traditional International business books and； 2. domestic business activities.
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What is globalization?
Globalization refers to the shift toward a more integrated and interdependent world economy.
Markets
Production
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The Globalization of Markets
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First Core Perspective: An Institution-Based View
Some formal rules of the game would enhance the potential odds for foreign firms’ success. Other rules of the game, which may discriminate against foreign firms, would undermine the chances for foreign entrants. In addition to formal rules, informal rules such as cultures, ethics, and norms play an important part in shaping the success and failure of firms around the globe.
第一章国际商务导论教学教材
traditional International business books and； 2. domestic business activities.
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International Business and Global Business
Many previously national (domestic) markets are now globalized.
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Second Core Perspective: A Resource-Based View
The resource-based view focuses on a firm’s internal resources and capabilities.
Foreign firms have to overcome a liability of foreignness, which is the inherent disadvantage that foreign firms experience in host countries because of their nonnative status.
Chapter 1 Globalizing Business
第一章 全球化的商务活动
International Business and Global Business
International Business (IB) is defined: 1. a business (firm) that engages in international (cross-
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全球化进程
16世纪－1914年：中国被迫卷入全球化 使中国从农业社会进入工业社会： 标志：电力、石油、铁路。 1970年－至今：中国主动融入全球化 带来中国经济的真正腾飞： 标志：电信、电脑、证券。
“走向世界”，那还用说，难道能够不 “走向”它而走出它吗？哪怕你不情不 愿，两脚仿佛拖着铁镣和铁球，你也只 好走向这世界，因为你绝没有办法走出 这世界，即使两脚生了翅膀。人走到哪 里，哪里就是世界，就成为人的世界。
在加深。
欧洲经济
2008年欧盟GDP增长了1.0％。 欧元走势变化极大。 欧洲主要国家新领导人与中国之间在
2008年仍然是磨合期。
日本经济
2008年日本GDP增长了－0.3％。 1美元＝88日元。日本出口艰难。 中日经济贸易关系容易受到政治和文化
关系的影响。
发展中国家2007年GDP增长
－－钱ห้องสมุดไป่ตู้书
对比
公元元年到1880年，世界人均GDP用了1880年 的时间增加1倍，－－但1880年到2000年，这 120年时间里，全球人均GDP增加了5倍。
从1880年到1978年，世界人均GDP增长了3倍， 同期的中国只增长了1倍，－－但1950年到现 在，全球人均GDP增长了2倍，中国从1978年 开始至今人均GDP增长了2倍，世界人均GDP 用50年时间完成的事情，中国用30年时间完成。
国际商务发展阶段
第一阶段：罗马帝国时期。 第二阶段：哥伦布发现新大陆时期。 第三阶段：第一次产业革命成功。 第四阶段：二战以后。
全球化经济一体化的利弊分析
全球经济一体化的动力 全球化经济一体化的利益 全球化经济一体化的弊端 全球经济一体化面临的主要矛盾
全球经济
排名
—— ——
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
3、中国简单的私有化和市场好是行不通 的。
对林毅夫的质疑：后发劣势理论。
代表人物：杨小凯。
理论内容：发展中国家如果迅速从发达国家模 仿技术，发展经济，会缺乏改革自己制度的动 力，会牺牲长久的繁荣，这时的后发成了劣势。
15000
10000 5000
5097
25616 21738
6208
8512
17580
14221 11547
0 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年
中国开展对外投资
中国华为公司全球业务图
欧洲
进入28个国家,为 BT和沃达丰服务
俄罗斯
100％增长，销 售额6亿美元
2009年增速
（预计）
0.50% -2.00% -1.60% -2.60% 6.70% -2.50% -1.90% -2.80% -2.10% 0.30% -1.70% 1.80%
美国经济
2003年：2.9％ 2004年：4.4％ 2005年：3.5％ 2006年：2.9％ 2007年：2.2％ 2008年：1.1％ 2009年：预计－1.6％
美国经济
2008年： GDP：1.1％ CPI：0.1％ 失业率：5％ 国际收支逆差：7000亿美元以上 财政赤字：4550亿美元以上
2008年： 一季度：0.9％ 二季度：2.8％ 三季度：－0.3％ 四季度：－3.8％ 美国如果失业率7％，GDP连续两月负增
长属于经济衰退。
美元贬值
美国贸易逆差－－向全球输出美元。 流动性过剩－－资本泛滥。 美元贬值－－拥有美元的国家财富缩水。 国际商品以美元标价－－进一步推高。
G8－G2
G2：中国＋美国＝中美国
China+America=Chimerica 中国持有美国国债：6819亿美元 中国持有美国机构债：3700亿美元 全球经济中，中美之间的相互依赖程度
中国－－11.4％ 印度－－8．9％。 俄罗斯－－7．8％ 巴西－－4．4％ 越南－－8．17％ 拉美和加勒比－－5．1％ 南非洲－－6．1％ 中亚－－6．5％ 全球发展中国家平均增长了7.8％。
经济亮点
“金砖四国” （BRICs）－－ （巴西、俄罗斯、印度和中国） “远景五国” （Vista） －－ （越南、印度尼西亚、南非、土耳其和
第一章 国际商务导论
第一节 国际商务的发展
国际商务的概念
国际商务（International Business）是指跨越国 界、以获得商业利益为目的的各种商务活动， 包括商品、服务、技术、资本等经济资源在国 际上的传递。
国际商务主要包括国际贸易（International Trade）和国际投资（International Investment） 两种形式，国际贸易包括货物贸易、服务贸易、 技术贸易，国际投资包括国际间接投资 (Foreign Indirect Investment--简称FII)和国际直 接投资（Foreign Direct Investment--简称FDI)。
国家
世界 欧盟 美国 日本 中国 德国 法国 英国 意大利 俄罗斯 西班牙 巴西
GDP总量
（万亿美元）
78.36 18.93 14.33 4.844 4.222 3.818 2.978 2.787 2.399 1.757 1.683 1.665
据IMF
2008年增速
3.40% 1.00% 1.10% -0.30% 9.00% 1.30% 0.80% 0.70% -0.60% 6.20% 1.20% 5.80%
北美
2001年注册,美 国与加拿大业务
总部
中东北非
服务于800万 用户
亚太
16个国家， 120个运营商
拉美
8个国家,15个 运营商
中国参与全球经济的思考
林毅夫的后发优势理论。
1、以较低的成本模仿或购买发达国家的 先进技术，实现追赶，保持经济快速增 长。
2、发展中国家在转型期间，政府要做出 制度安排，政府政策与否是最关键的。
阿根廷）。
国际商务的分类
按商品形态--有形贸易和无形贸易。 按统计标准--总贸易和专门贸易体系。 按贸易形式--一般贸易、加工贸易和其
他贸易。 按商品流向--出口贸易、进口贸易和过
境贸易。
中国参与国际贸易 2001－2008年中国对外贸易增长
进出口总值（亿美元）
30000
25000
20000