薪资人事-HR面试的12种提问技巧
人事谈薪话术
人事谈薪话术1. 谈薪这事儿啊，就像在菜市场买菜。
你得知道自己这颗“菜”值多少钱，也得估摸公司这个“买菜的”能出多少价。
比如说，我有个朋友小王，他工作经验丰富，技能也过硬，就像那刚从高级温室里培育出来的有机蔬菜，新鲜又有营养。
他去谈薪的时候就很自信，直接说：“我这能力在市场上就像那限量版的跑车，不是谁都有的，所以我的薪资得和我的能力匹配。
”2. 嘿，当人事和你谈薪的时候，可别害羞。
这就好比你去参加一场拍卖会，你要大胆喊出你的价格。
我曾经碰到一个求职者小李，他特别腼腆。
我跟他说：“小李啊，谈薪就像你在为自己的价值发声。
你要是不说话，别人怎么知道你值多少钱呢？你就像那被埋在沙子里的金子，你得自己冒出头来让大家看到你的光芒，然后再要求与之匹配的价格。
”3. 谈薪可不是什么见不得人的事儿，它是对自己劳动成果的尊重。
你看，我们就像一群建筑工人，每天辛辛苦苦地搬砖盖楼。
如果最后工资少得可怜，那不等于白干了嘛。
我记得有个员工小赵，他对工作那叫一个上心，天天加班加点。
谈薪的时候他就说：“我这几个月来就像那不知疲倦的老黄牛，一直在埋头苦干，我觉得我应得的薪资就应该像那丰收的粮食一样，满满当当的。
”4. 人事谈薪的时候，你得拿出证据来，就像打官司得有证据一样。
比如说你完成了多少项目，为公司节省了多少成本。
我以前的同事小张，他可聪明了。
他谈薪的时候就把自己做的项目一个个列出来，说：“您看，我做的这个项目就像一颗摇钱树，给公司带来了这么多收益，那我的薪资是不是也该像树上的果实一样，结得多多的呢？”5. 谈薪啊，有时候就像一场拔河比赛。
公司想少出点钱，你想多拿点。
但你得讲究策略。
我认识一个姑娘小美，她谈薪的时候就特别巧妙。
她先说：“我知道公司也有成本考虑，就像我们居家过日子得精打细算一样。
可是我对公司的价值就像那房子的顶梁柱，少了我这根柱子，房子可就不稳固了。
所以我的薪资也应该合理地往上提一提。
”6. 当人事跟你聊薪资的时候，你要把自己当成一件宝贝。
HR面试常见问题及回答技巧大全
HR面试常见问题及回答技巧大全HR面试常见问题及回答技巧1. 考官：请简单自我介绍?回答：我是__，来自浙江杭州，毕业于__学院，大专学历，人力资源专业，，在学校有书法社团工作经验。
父母是教师，还有一个弟弟读初中。
(简单介绍即可)2. 考官：用最简洁的语言描述您从前的工作经历和工作成果有哪些?回答：在大学期间任职书法社副社长职务，协助社长做社团招生、校书画展、社团日常管理工作。
我总共招收100名社团成员，举办过3次校书画展，个人荣获书画二等奖。
大学的社团工作也获得学校领导的一致认可。
这些成绩只代表过去，将来如能在贵公司就职，我会更加努力。
(语言要简练准确，一定要量化，不要含糊)3. 考官：什么样的单位是您求职的第一选择?回答：今天我来到贵公司，刚进门看到保安管理严格，厂区卫生整洁，没有发现一个烟头。
这表明人事行政的管理工作相当到位(这是拍人事行政经理的马屁嘛，很睿智)。
我在网上得知贵公司的企业文化、发展前景，管理模式相当不错，公司网站上一则新闻报到公司举办第三届职工运动会(对企业时刻关注，能加深好印象)，这些都挺符合我的要求，所以今天就来贵公司面试。
4. 考官：您认为此工作岗位应当具备哪些素质?回答：人事行政助理岗位，需要服务意识好、熟悉专业知识、工作思路清晰、情商要高。
这些素质是我大学担任副社长期间锻炼出来的。
5. 考官：请谈谈您对所学专业的理解?回答：人力资源管理，主要是做好六大模块：人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪资福利管理、劳动关系管理。
人是企业发展的根本，离开了人就意味着终止。
只有做好人力资源管理，才能发挥人的最大价值，促使企业更好发展。
6. 考官：您认为自己在这个岗位上的`竞争优势是什么?回答：首先我的专业成绩较为优秀(可提供成绩单)，我的服务意识强，在校期间多次参加志愿者活动;文字功底好，在校刊上发文5次(可提供简报);学习能力强，取得通过人力资源管理师四级证书;爱好阅读，参加校朗诵比赛获三等奖。
人力资源总监的20套薪资谈判技巧最实用HR
人力资源总监的20套薪资谈判技巧最实用HR1、应聘人员要的薪酬公司给不了，怎么进行洽谈？谈话技巧：薪酬谈判要达到两个目标：一是吸引与激励人才，二是保证内部员工的公平，这两点是薪酬谈判的出发点，必须把握好两者的平衡。
坚持以内部的标准去进行薪酬谈判，薪酬水平如远远低于市场平均水平的情况下，结果导致“见光死”的现象，薪酬一开出来就把应聘者给吓跑了，或者经过一轮“拉锯战”后已经接近市场水平，但是应聘者已经在薪酬谈判的过程中产生很大的挫折感，对企业也丧失了原有的信任与信心，最后导致你“到了嘴边的鸭子又飞了”，这是吃力不讨好的事情。
薪酬要体现应聘者本身的市场价值，包括其素质、能力、经验与过往业绩状况。
如果候选人经验丰富、能力很强，薪酬水平应相应提高，反之则适当降低。
关键看公司的薪酬标准了，看有无弹性。
如果真是公司所需的优秀人才，可考虑向领导申请特批待遇。
2、一个好的薪酬设计方案最基本的应该分哪些细项，例如工资分哪些？谈话技巧：设计薪酬方案，可以分为7步。
（1）（薪酬变革前期准备工作；（2）薪酬战略澄清；（3）职位评估或者职层排序；（4）薪酬数据收集与深度分析；（5）薪酬架构设计；（6）福利设计；（7）设计薪酬管理的运作体系。
至于工资分为哪些，从工资结构上来说，有岗位工资（保障员工基本生活）、绩效工资（保障员工干得好）、福利工资（保证员工走不了）、技能工资（人性化管理的需要）3、应聘人员一开始就问工资多少，转正要达到多少，该如何回答？谈话技巧：在回答这些问题之前，我们必须要知道公司给薪的底线和最高上限，但是只告诉应聘者给薪范围的下限及中间值，这样一方面可以替公司筛选掉对薪资有过高预期的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件极佳的应聘者时，还可以有往上调整的弹性空间。
4、如果应聘者想了解宽带薪酬设置的段数分配比率是多少，而公司没有实行这些，这种情况下的薪酬该怎么谈？谈话技巧：要根据市场薪酬调研结果，结合公司的薪酬政策确定每个职级对应的薪资区间及基本工资和绩效工资标准。
hr问题回答技巧
1、请你简单的自我介绍一下？【Tips】①口述内容不可与简历内容冲突；②阐述方式避免过度官方且语速较快；③言简意赅，直击要害，抓重点突出项；④面试前应自己模拟练习几次，避免过度紧张导致的口吃、发音不准等。
【例】尊敬的面试官您好，非常荣幸能够拥有这次面试的机会，下面我简要介绍一下自己：我叫小阿giao，来自xxxx大学xxxx学院，之前在xx公司xx部门实习过xx。
根据对岗位的理解及自身的性格特点，我投递了贵公司的xx岗位，并且我很看好贵公司在该行业的发展前景与蓬勃潜力，并怀揣着充足的热情想要投入到该行业中去，非常希望在贵公司这样的大平台上与大家一起努力，共同发展！2、你为什么选择我们公司？【Tips】①HR想了解你的求职动机与渴望程度及对公司的了解；②可以从行业、企业、岗位、未来展望等角度叙述。
【例】是这样的，众所周知，xx行业目前的形势非常火热，而贵公司在该行业的地位与口碑也是数一数二，平台是足够宽广的。
而且我认为贵公司十分重视年轻人才，考虑到自身的专业基础以及性格特点，我认为这项工作是很适合我的，我也相信自己可以做好！3、谈谈你有什么优点？【Tips】基本上是面试必问！问题虽然简单，但回答不好容易减分！你所回答的优点需要与投递岗位所匹配，也就是该优点可以为你投递的岗位添砖加瓦，相关性极强！不要随便列举一些毫不相关的点哦~【例】我认为我是一个执行力较强的人，展开来讲的话，面对一个具体的任务或者工作，只要我明确了工作目标和方法论，我会立马执行，然后在执行的过程中不断优化执行方法，请教前辈或者部门同事，尽自己的最大努力去完成业务目标并实现结果的最优。
4、谈谈你自己的缺点？【Tips】①不要直言自己没缺点，谦虚点，我的朋友；②更不要把一些明显的“优点”看作“缺点”；③不要说一些致命的缺点；④建议口述一些与应聘岗位“相关性小”的缺点，此处自己把握哦~~【例】我觉得我的缺点是我在该行业没有充足的实际工作经验，所具备的专业基础和专业能力是较为基础的，在实践方面还有些许不足，需要在日后的工作过程中不断学习，不断总结。
HR面试谈薪酬十二个要点
HR面试谈薪酬十二个要点在日常生活及工作中，我们总要写作各种各样的文档，能写出一篇好的文档,不仅仅是个人能力的体现，还有可能会得到领导的赏识，甚至升职都有可能，可问题是很多人可能不那么擅长于写作或者表达，那怎么办？那我们就走捷径,通过学习、参考、借鉴别人写得好的文档，学以致用，转化成我们知识储备，下面是我为大家精心整理的HR面试谈薪酬十二个要点，希望能够帮到您!本段内容为正文前言，下载后请删除，嘻嘻！1、不要开始就谈薪资面试时，HR经理应该避免一开始就谈论薪资。
因为需要在面试过程中积累对应聘者足够的了解，也需要让应聘者对企业及职务有一定程度的认识，否则当双方的沟通还不够时，就盲目说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性。
在谈话的过程中，HR经理可以了解到哪方占了上风。
如果应聘者具备很好的条件，那么企业在给薪上必须大方些;相反地，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，企业则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。
2、不要直接询问应聘者对薪酬的希望有的HR经理在招聘中常常直接询问应聘者希望的待遇是多少，其实这样已经给予应聘者开价的权力，往往对企业较为不利。
尤其是当应聘者说出理想待遇，而企业又没有办法满足他的希望时，便产生了负面的影响。
相反地，如果经过询问在知道应聘者目前或上一份工作的薪资是多少后，即使又附加了他现在希望获得的待遇，企业也会有较合理的参考标准。
如果应聘者目前的薪资低于企业预定的最高给薪值，企业可以依据想要应聘者加入程度的高低，调整薪资以吸引应聘者;如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值，HR 经理可以把说服的重点放在职务的其他优势上。
3、只告诉应聘者薪酬范围的`下限及中间值有些企业喜欢在一开始就公布职位的薪酬范围，例如在招聘广告中写明。
这种做法对企业不利。
一般应当保留薪酬范围的上限，只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值。
另外，还需讲出企业在薪酬方面具有竞争力的地方和吸引人的地方。
hr面试问题话术
hr面试问题话术在面试中，人力资源（HR）常常会问一些问题，以了解面试者的个人和职业素质。
以下是一些可能在HR面试中被提到的问题，以及可能的回答话术：1.请介绍一下你自己。
话术：我是一名具有（相关经验/教育背景）的专业人士，擅长（关键技能）。
我过去在（先前工作经验）中取得了一些显著的成就，而我对（目标职位）充满热情。
2.你为什么对我们公司感兴趣？话术：我对贵公司的（产品/服务/价值观）深感兴趣，并且我了解到贵公司一直以来在（某个领域/市场）取得的成功。
我相信我的（技能/经验）可以为贵公司的发展和成功做出贡献。
3.你的优势是什么？话术：我认为我的最大优势是（举例：沟通能力、团队合作、解决问题的能力），这些优势在我之前的工作中都得到了充分的展现。
4.你遇到过的最大挑战是什么，你是如何克服的？话术：在之前的工作中，我面临过（具体挑战），我采取了（具体行动）来应对这个挑战，最终成功地（结果）。
5.你是如何处理工作压力的？话术：我处理工作压力的方式是（例如：有效的时间管理、寻求支持、定期休息），以确保我在高压情境下能够保持冷静和高效。
6.你对团队合作有何看法？话术：我认为团队合作是成功的关键。
在我之前的工作中，我常常与同事密切合作，分享信息、提供支持，以确保我们能够共同实现团队目标。
7.你对职业发展有什么规划？话术：我计划在我的职业生涯中不断学习和成长。
我对（某个领域/技能）有浓厚兴趣，并计划通过（培训/项目经验）来不断提升自己。
8.你有什么问题想要问我吗？话术：我对贵公司的发展前景和团队文化非常感兴趣。
能否分享一些关于（公司未来计划/团队合作方式）的信息？在回答问题时，关键是清晰、自信地表达自己的观点，并与面试者分享与职位相关的经验和技能。
同时，展现对公司的研究和充分准备的态度，以表达对这个职位的真诚兴趣。
如何与hr沟通薪酬问题
如何与hr沟通薪酬问题如何与hr沟通薪酬问题如何与hr沟通薪酬问题篇11、直接告诉HR：我想要年薪XX，月薪XX。
这种应聘者往往是自我认知比较明确，目标感也很强的人。
不少HR表示比较喜欢这种简洁直接的方式，反正面试就是双方互相选择，能谈就谈，谈不拢就算了。
但对应聘者来说，有一点需要注意的是，心里要有个小算盘，清楚地知道自己价值几何，不能漫天要价。
2、婉转告诉HR：我想要百分之XX~百分之XX的增长。
每个公司有不同的薪酬体系，有些是季度调薪，有些是年度调薪，增长幅度也不尽相同，这得根据员工的工作表现、贡献来做判断。
这个XX要合市场价，也得看应聘者值不值这个价。
3、反问HR:你们这个职位可以给的薪酬是多少呢?这个反问不是太讨喜，因为HR会问期望值，一方面是想了解应聘者的底线在哪，也能确定与用人部门确定的薪酬相差多少，是否有转圜的余地;另一方面，HR一旦输出了那个数字，就是最终的结果了，要知道，HR在薪酬方面没有决策权，是不能轻易和候选人确认薪酬的。
而且没有任何一个公司的HR愿意把薪酬当成一件商品来讨价还价。
一个薪酬方案一旦输出，几乎很难推翻再重新出了。
4、反问HR:你们觉得我值多少钱呢?这个跟上面的一样不讨喜，HR只是根据应聘者的履历和面试表现来初步判断是否符合岗位要求，但他并不能真正确定你的能力到底有多高，而且HR报的薪酬也是用人部门根据这个岗位的价值定的，并不是根据应聘者的'能力定下的。
5、回避问题：我觉得贵公司一定有自己的薪酬标准，你们按照能够给的薪酬开个价告诉我就好了，我能接受就接，不能接受就算了。
应聘者比较强硬地表达了自己的立场：如果你们开的价不合我的期望值，那就没得商量了。
这很容易招HR反感，因为这表明了不合就没有商量的余地，既然没有余地，那为何不直接说出你能接受的薪酬范围?HR都希望自己在面试中占据主导地位，应聘者这样反客为主，还能希望人家给好脸色吗?6、回避问题：我对薪酬没什么要求，更看重这个平台和发展机会。
人力面试常见问题及回答技巧
人力面试常见问题及回答技巧一、个人背景介绍1. 请简单介绍一下你的个人背景和教育经历。
回答技巧：简洁明了地介绍自己的基本信息，重点突出与应聘岗位相关的教育背景和工作经验。
二、职业目标与规划2. 你对自己的职业发展有什么规划和目标？回答技巧：阐述自己的职业规划和目标时，要与应聘的岗位和公司的发展方向相契合，表达出对长期工作和发展的意愿。
三、工作经历与项目3. 请介绍一下你过去的工作经历和负责的项目。
回答技巧：详细介绍一到两个最有代表性的项目，说明你在项目中所担任的职务和承担的责任，突出你的工作成果和创新点。
四、团队合作与沟通4. 你认为在团队中最重要的品质是什么？回答技巧：强调沟通、合作、协调能力，表明自己能够在团队中发挥积极作用，促进团队目标的实现。
五、应对挑战与解决问题5. 请分享一次你遇到困难并成功解决的经历。
回答技巧：选择一次与工作相关的挑战，说明你遇到的问题、采取的解决方案和最终的结果，突出你的应变能力和解决问题的能力。
六、学习与成长6. 你如何看待自己的学习与成长？回答技巧：表达出持续学习的意愿和行动，强调自己对新知识和技能的渴望，以及在工作中不断提升自己的能力。
七、对公司及岗位的了解7. 你对我们公司和应聘岗位的了解程度如何？回答技巧：提前做好功课，详细了解公司和岗位的要求，结合自己的经验和能力，表达出对该岗位的适合程度和热情。
八、期望与要求8. 你对我们公司的期望是什么？希望从这份工作中获得什么？回答技巧：表达出对公司的期望和目标，同时强调自己愿意为实现公司目标而努力。
同时，也可以提出自己合理的期望，如培训机会、发展空间等。
九、其他注意事项9. 你有无其他需要补充说明的情况？回答技巧：如果有需要补充的信息，可以在此进行说明。
如果没有，可以表示自己已经准备充分，期待有机会为公司贡献自己的力量。
十、面试结束时的感谢10. 非常感谢你来到我们公司面试，我们会在XX天内给你回复。
祝你好运！回答技巧：表示感谢，同时表示自己对公司的信心和期望。
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HR面试的12种提问技巧
收集信息是有效面试的关键，提问技巧的灵活性十分关键：你必须做得很自然，除了你自己外没人意识到你的意图。
适合一种情况的提问方式在另一种情况可能给你虚假、误导信息或更糟的是完全没有信息。
天津英才网根据以往多年地区招聘经验总结了12种提问技巧希望帮助到你。
1.封闭式提问
这是面试中最常见的提问方式，也是最被滥用的。
你在面试中听过多少这样的问题：“你是否能在压力下工作?”只有“是”或“否”两种可能答案(谁会说否呢?)
面试者毫无信息，无从评估各个候选人的不同之处。
但虽然封闭式提问最普遍的用法不适当，但当你寻求承诺(如“你可以周一来上班吗?”)，或你回想或证实早前面试中收集到的信息时，这是有用的提问技巧，(如“你在……公司工作了十年?”)。
你还可以运用它来继续话题，如果你在同一个话题有一连串提问的话。
2.开放式提问
这种方式逻辑上是与第一种方式相对的。
被面试者不能以“是”或“否”来回答，而要进行解释。
例如“你如何做到在压力下工作?”这是个开放式提问，要求被面试者评细回答。
这种方式优胜于封闭式提问，保证可以让候选人讲话而你在旁聆听。
这些问题通常这样开头：“我想知道……”，“你可以把……说来听听吗?”
3.以往成绩提问
对以往的成绩或行为的提问是基于以往行动可以预测未来行为的前提上，任何特定的某个人在新工作的行为。
至少可以预计与过去一样好或一样差。
这些提问本质上是开放式，但着重于询问以往行为的具体例子。
通常这样问：“说说在……时你的情况。
”“给我一个……的例子。
“早点在面试中询问以往成绩，这样被面试人就会早点意识到他要讲出以往成绩的详细例子，减少试图在面试中蒙蔽你双眼的努力。
4.负面协调提问
在面试中，你通常会被引诱相信在某个领域做得很好的一位候选人在所有领域都会做得同样好。
事情并非如此。
当求职者头上出现光环，天使的歌声代替了你办公室打字机的噪音时，是时候控制住自己，寻找求职者的弱点了。
发现自己被过分打动时，试试问：“那十分让人钦佩。
是否曾有事情做得不太好的时候吗?”或简单地问：“现在你能否举个例子说说你不那么自豪的方面呢?”
5.负面确认
当你寻求和发现负面因素时，你可能为自己仍保持客观而高兴，并继续面试下去，又或者你所得的答案糟透了，足以成为作负面确认的根据。
如果进行得好，可以帮你避免聘用不
合适的人。
另一方面，你可能发现被面试者所说的负面情况是一次性行为，不足为忧。
6.反问
反问可助你冷静地控制谈话，无论被面试者如何健谈。
例如求职者开始抖出各种各样经验时，可以用反问来打断他，进入其他话题。
例如：“时间很短，我想最好谈谈其他方面，好不好?”求职者的反应将是“好”。
于是谈话得以继续下去。
7.反射陈述
结合沉默这个最有效的工具来运用反射陈述是微妙的探究形式。
这种技巧是将一个重要的陈述反射或变换措辞，然后闭上自己的嘴巴、点头和饶有兴趣地望着被面试者。
运用反射陈述来抓住候选人答案的要领，并取得更多细节。
重复重要陈述的内容(如“那么如果你迟到2 个小时，就会早起2个小时来补偿”)，然后就坐着，等被面试者延续这个反射陈述。
8.哄骗性问题
哄骗性问题多被滥用，因为这可以让面试者玩弄权力游戏。
这种提问方式要求被面试者在两难的选项中作决定。
例如，“你认为盗用公款和伪造文件哪一样罪轻点?”但荒谬的哄骗性问题和要求小心作判断的问题之间有条界线。
对于大多数面试者，这个技巧在探究被面试者的决策方式时十分有用。
最易和最有效的实施方法是想出现实生活中需要小心考虑的两种不同情况，然后以此作为提问的背景，问题这样开头：“我有兴趣知道如果……你怎么做?”或“……的情况下你怎么做?”
9.半正确反问
这种提问方式是用于赶走唯唯是诺的人、无可挽救的不合资格人选、完全拒绝提供信息的怪人和有能力但完全不肯开口讲的人。
这种技巧是作出只是部份正确的陈述，要求被面试者赞同。
例如：“我总是认为顾客服务只能在付清帐单后才提供，你认为对不对?”这个半正确反问的例子总是产生吸引人的回答。
10.引导问题
这是由你引导听者趋向一种特定的回答方式。
这些问题通常是面试者解释被面试者将加入什么样的公司时偶然产生的结果。
面试者可能自豪地解释道：“我们是家发展迅速的公司，总是有压力，经常要赶最后限期和满足不断增加的顾客需求。
”然后问，“你如何应付压力呢?”被面试者知道要留住机会，他必须以某种方式回答，然后就这样去做了。
这不是说引导问题不可取。
跟封闭式问题一样，要运用适当。
最好在求证信息时使用，让候选人延续一个特定问题。
例如：“我们公司认为顾客永远是对的。
你怎么认为?”但你只能在候选人在一个特定领域已有信仰或成绩时才能运用这个技巧。
另外，引导提问不应在面试初期运用或混杂在一些复杂的半正确反问中。
11.问题分层
好问题若表达不佳会失去穿透力，给你不完整或误导信息。
分层提问可以探出完整
和多层面的答案。
让我们再举上面的例子：希望知道候选人能不能在压力下工作。
许多面试者只会简单地问：“你能在压力下工作吗?”虽然意图是好的，但提问方式错在几个方面。
(如前所示)：此问题只有“是”或“否”其中一个答案，啥都没有告诉你，引被面试者朝他知道你想听的答案走去。
12.帮助提问的技巧
你可以用以下三种技巧来展开一个问题：
1.如果你不满意第一个答案，想要更多的资料，或者你为答案所吸引，想听多些，可以这样说：“讲多些细节来听听，这十分有趣。
”或“你能举另外一个例子吗?”
2. 听到一个答案后你可以问：“你从那次经历中学到什么?”这是个极佳的分层技巧，使你有更多时间判断和思考。
3.可能收集信息的最佳技巧是静静地坐着，注视着被面试者一言不发。
所有人都会尴尬于谈话中的平静。
记得宴会上出现沉默持续几秒钟，然后被二、三个人同时发声打断时的情景吗?这种人性的弱点可以在面试中加以利用：被面试者想：“噢，他一言不发，一定是希望我说点别的东西。
我的答案一定未能让他满意了。
“就算作为面试者，你开始时也会觉得面试中的沉默难以对付，但过久一些你将大有收获。