汽车销售(一)学习任务单
教车培训计划表
教车培训计划表第一阶段：理论学习时间：2周目标：学员熟悉交通规则、道路标志、车辆结构和驾驶技术周一：交通规则学习- 上午：介绍基本交通规则，包括交通信号、让路规则、掉头和超车规定等- 下午：学员自行阅读交通法规相关内容并进行小测验周二：道路标志学习- 上午：介绍常见道路标志及其含义，重点讲解禁止标志、警告标志和指示标志- 下午：进行道路标志练习，让学员熟练掌握各类标志周三：车辆结构学习- 上午：讲解车辆各部分的结构和作用，包括发动机、变速箱、制动系统等- 下午：实物展示车辆各部分，让学员亲自操作并了解车辆结构周四：驾驶技术学习- 上午：介绍驾驶技术，包括起步、变道、转弯、倒车、泊车等- 下午：进行模拟驾驶练习，让学员操作驾驶座模拟车辆练习各项驾驶技术周五：模拟考试- 上午：进行理论考试，考核学员对交通规则、道路标志、车辆结构和驾驶技术的掌握情况- 下午：针对考试结果进行讲解和答疑第二阶段：实际驾驶训练时间：4周目标：学员掌握车辆基本操作技能，熟悉道路交通环境第一周：基本操作训练- 上午：讲解车辆基本操作，包括启动、变速、制动等- 下午：学员进行驾驶座模拟车辆实际操作练习第二周：转弯和泊车训练- 上午：讲解转弯和泊车技术，重点讲解控制方向盘和倒车镜的使用- 下午：学员进行驾驶座模拟车辆练习转弯和泊车第三周：道路驾驶训练- 上午：在驾驶训练场内进行道路驾驶训练，让学员熟悉道路驾驶环境- 下午：学员进行实际道路驾驶训练，进行直线行驶、变线道、上坡和下坡等练习第四周：模拟考试- 上午：进行实际驾驶考核，考核学员对车辆操作、道路驾驶的掌握情况- 下午：针对考核结果进行讲解和答疑第三阶段：道路交通安全讲座时间：1周目标：学员了解交通事故原因及应急处理技能周一：交通事故原因讲解- 上午：介绍交通事故发生原因，包括超速、酒驾、疲劳驾驶等- 下午：分析交通事故案例，让学员深刻了解交通事故的危害性周二：车辆故障应急处理- 上午：讲解车辆常见故障及应急处理技能- 下午：学员进行车辆故障应急处理演练周三：交通事故应急处理- 上午：介绍交通事故应急处理技能，包括急救、报警、事故现场保护等- 下午：分组进行交通事故模拟演练周四：交通安全知识竞赛- 上午：进行交通安全知识竞赛，巩固学员的交通安全知识- 下午：总结讲解竞赛结果及交流经验周五：结业考核- 上午：进行道路驾驶考核和交通安全知识考核- 下午：进行结业典礼和颁发结业证书以上是一份完整的教车培训计划表，通过理论学习、实际驾驶训练和道路交通安全讲座的全面安排，可以使学员在短时间内掌握驾驶技术和交通安全知识，确保学员安全驾驶上路。
汽车销售内勤岗位职责范本(二篇)
汽车销售内勤岗位职责范本汽车销售内勤岗位是一个有着重要职责和工作任务的岗位。
下面将详细介绍汽车销售内勤岗位的职责范文。
一、负责处理客户订单及信息管理汽车销售内勤人员需要负责处理客户的订单，包括收集客户信息、填写订单信息、确认订单的准确性等。
他们需要与销售团队紧密合作，并与客户保持良好的沟通和联系，以确保订单能够准时处理和交付。
此外，他们还需要对客户信息进行管理，确保数据的准确性和安全性，以便日后的销售和市场分析工作。
二、协助销售团队开展市场推广活动汽车销售内勤人员需要协助销售团队开展市场推广活动。
他们需要准备相关的宣传资料和市场调研报告，并协助销售团队在展会、活动等场合进行推广。
他们还需要与市场部门紧密合作，了解市场需求和竞争情况，为销售团队提供市场分析和竞争策略。
三、跟进售后服务及客户关系维护汽车销售内勤人员需要跟进售后服务，包括安排车辆的维修、保养等工作，并与客户保持良好的沟通，及时解决客户的问题和困难。
他们需要建立良好的客户关系，定期与客户进行交流和回访，了解他们的需求和反馈，并将此信息传达给销售团队和售后服务团队，以提高客户满意度和忠诚度。
四、协助销售团队完成销售目标汽车销售内勤人员需要协助销售团队完成销售目标。
他们需要与销售团队紧密合作，帮助收集销售线索和市场信息，做好潜在客户的跟踪与分析。
他们需要协助销售团队进行销售计划和报价的准备，并定期向销售经理汇报销售情况和销售预测，以便制定有效的销售策略和计划。
五、维护车辆展示区域和销售物资汽车销售内勤人员需要维护车辆展示区域和销售物资的整洁和有序。
他们负责车辆的陈列和展示，确保车辆的外观和内饰的清洁和良好状态，吸引客户的注意力。
他们还需要对销售物资进行管理和补充，包括宣传资料、销售合同、报价单等，以保证销售活动的顺利进行。
六、参与培训和学习提升工作能力汽车销售内勤人员需要参与公司组织的培训和学习活动，提升自己的工作能力和业务知识。
他们要了解汽车销售业务的最新动态和发展趋势，学习新的销售和管理技巧，并将其应用到实际工作中，提高自己的工作效率和专业素质。
汽车销售周工作计划表
汽车销售周工作计划表第一部分：市场调研分析1.1 目标市场分析：了解当前市场的需求和趋势，明确服务的目标消费群体。
1.2 竞争对手分析：对竞争对手进行调研分析，包括产品特点、价格策略、促销活动等方面。
1.3 潜在客户分析：通过市场调研和数据分析，找到潜在客户群体，并了解他们的购车需求和偏好。
第二部分：销售策略制定2.1 定位策略：根据市场调研结果，确定产品的定位和差异化竞争策略。
2.2 售价策略：制定合理的售价策略，包括定价原则、促销策略等。
2.3 销售渠道策略：确定产品的销售渠道，如经销商、直销等，并制定拓展渠道的计划。
第三部分：市场推广计划3.1 品牌推广：制定品牌推广计划，包括广告宣传、活动策划等。
3.2 线上推广：通过互联网渠道进行线上推广，包括搜索引擎优化、社交媒体宣传等。
3.3 促销活动：组织各类促销活动，如试驾活动、特价促销等。
第四部分：销售团队建设4.1 员工招聘：根据销售目标和市场需求，招聘适合的销售人员。
4.2 培训计划：制定销售人员的培训计划，包括销售技巧、产品知识等方面的培训。
4.3 激励机制：设立合理的激励机制，激发销售人员的积极性和创造力。
第五部分：销售目标制定与跟踪5.1 销售目标设定：制定具体、可衡量的销售目标，包括销售额和销售量等指标。
5.2 销售预测：根据市场调研和历史数据，进行销售预测，为销售目标的实现做出准备。
5.3 销售跟踪与评估：每周对销售情况进行跟踪和评估，及时发现问题并制定对策。
第六部分：客户服务与售后6.1 客户服务培训：为销售人员提供客户服务培训，提高服务质量和客户满意度。
6.2 售后服务保障：制定售后服务方案，解决客户在购买后的问题和需求，提高客户忠诚度。
第七部分：风险管理与应对7.1 销售风险识别：识别销售过程中可能出现的风险，如市场竞争、价格压力等。
7.2 应对措施：根据风险识别结果，制定相应的应对措施，降低风险对销售的影响。
第八部分：总结与改进8.1 每周总结：对本周销售情况进行总结，并分析存在的问题和改进方向。
基于工作过程系统化的《汽车销售实务》课程设计
的概念 ， 掌握常用 销售 技巧 、 售话术 。经过该 课程 的 销 学习后 ， 能处理汽车销售业务 中的一般 问题 。
一
、
基于Ｉ＝ 作过程系统化设计 的思路
《 汽车销售实务》 课程的设计流程如下 ：、 １对汽车销 售业务进行典型工作任务分析 ； 、 ２ 召开校外实践专家座 谈会 ， 确定行 动领域 ； 、 行从行 动领域 到学 习领域 的 ３进 转换 ； 、 ４ 设计 学习情境 、 学习任务 ， 安排实践 教学 环境 ； ５ 实施具体教学环节 、 、 考核环节 、 教学反馈环节 。 二、 构建特色化的学 习情境 １ ． “ 选择 五类车 ” 销售业务作为课程 的主要 载体 。 课 程改革成功 与否 的关键 在于学 习情 境 的设 置 。汽车销 售业务 由于车型 的不 同 ， 客户群 体 的差 异性 较 大 ， 于 对 从业人员 的要 求也有很 大不 同。本课程选 择 了五类具 有代表性 的车型 ： 型车及 紧凑 型家用轿 车 、 微 行政 级轿 车及商务车 （ Ｖ）越野车及Ｓ Ｖ、 ＭＰ 、 Ｕ 豪华 车及跑 车 、 商用 车 （ 客货车 ） 。这 五类 车型涵盖了汽车销售的大多数车 型 ， 针对的客户群体也很 广泛 ， 所 具有很强 的代表性 。 ２ ． 设置 “ 八大情境” 作为教学主线 。 大学习情境包 八 括接待 、 介绍 、 预算 、 试车 、 谈判 、 定车 、 交车 、 追踪 。这八 个典型的学习情境是每类车型销售业务 中的共性环节 ，
性 等 方 面 的 知识 。
３ ． 合理安排每个情境 中的工作任务 。 每个学 习情境 有３ 个学 习任务 ， 过学习任务 的组合设计 ， ～６ 通 每一个 学习情境 能够 基本涵 盖该 环节真 实职场对从 业人 员 的
要求 。 通过八 个学习情境 、６ Ｔ作任务的安排 ， ｌ个＿ 能够让
销售人员培训工作计划样本(6篇)
销售人员培训工作计划样本由于我销售经验不足，并且对公司所经营的产品还不够了解，所以如我有幸加入公司，工作分两个阶段来完成。
一、学习阶段1.、每天学习了解公司的产品，分析归纳产品的特点，亮点，卖点，总结出如何更好的按客户的需求提供合适的产品。
（主要途径：通过阅读公司的产品资料，参加培训，与老员工的沟通交流等）二、工作阶段1.每天收集一定数量的客户资料（收集内容大致包括公司基本情况、规模、对我公司的产品需求情况、决策者情况等）A.通过公司渠道收集。
B.通过自己的渠道收集，1）通过网络、媒体进行电话联系收集客户资料（如每天联系____个客户）。
2）按片区扫街形式上门拜访收集详细资料（如每天收集一个区域内的大客户）。
3.每天通过对客户的收集整理，开发一定数量的客户。
4.每天及时就工作中出现的自身无法克服或解决的情况向同事请教。
5.每天及时以公司统一的标准和格式向潜在客户电邮有关公司、项目、产品的资料。
6.每天撰写工作日志，总结经验教训。
反思个中得失。
7.每天及时完成公司交办的其他工作。
8.每周对潜在客户进行一次全面的梳理和排查，研究情况，发现问题，及时解决。
9.每周根据公司的大客户开发，及时将工作细化、分解，并及时予以跟进。
10.每周提交工作汇报，就计划执行情况做出分析和总结，阐述其中的得失及原因，提出整改意见，并向公司提出自己的合理化意见及建议。
以上就是我短期内的工作计划，工作中会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事请教，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。
不过现实来讲，我目前有很多不足之处需要改进和学习，我相信自己能够胜任这份工作，也希望领导能够给我这次机会。
销售人员培训工作计划样本（二）1.销售人员不专业，人力资源不足;2.销售管理架构和职责不清晰，管理混乱;3.销售目标不明确，奖惩机制不完善;4.销售薪酬体系陈旧;5.销售员效率低，执行力不强，无销售意识;6.销售员无紧迫感、压力感、精神面貌涣散;7.销售流程混乱，销售工作无标准;8.销售平台工具支持缺失，销售模式陈旧;二、____月工作计划1.招生目标____人2.招生方式l会议营销现场成交;l电话直销邀约咨询成交;l公开课体验销售;l销售部老名单电话筛选，挖掘内部资源;l校园代理合作招生l高校领导直接推荐3.目标分解A.会议营销现场招生____人;B.电话直销，邀约报名招生;____人;C.公开课体验销售;____人;D.销售部老名单筛选跟进，____人;E.校园代理合作会议招生____人;F.校长推荐（联合招生）____人;____具体销售方法及目标完成;A.____月4场活动，每周一场;高校外院主题宣讲;现场目标：邀约____人;活动现场成交目标：每场成交____人;目的增加新名单及推广品牌知名度;B.每周电话邀约共____人现场咨询;成交周目标：____人;其中，陈____人，扈：____人;（销售人员，每人每天25通有效电话，目标：每人每天必须邀约____人;每周每人最低邀约____人）C.销售部老名单的跟进目标：____人;其中，陈____人，扈____人;（老名单跟进，每人每天最低5通有效电话，每星期必须邀约____名老名单学生;）D.每月2场公开课，半月1场;月目标：____人;每周____人;每场邀约人数，不低于____人;E.校园代理合作招生;月目标____人，代理商每半月，必须组织____人到司参加公开课;1.校园代理所选高校对象？2.校园代理合作协议。
汽车销售实习报告范文3000字三篇
【导语】汽车销售实习，收获的不仅仅仅是汽车销售⽅⾯的知识，更多的是对学习的新的感悟，以及对社会的体验。
在社会中的学习，学习的更快，⽽测验不再是⼀张张试卷，⽽是真正的成果。
社会中的学习也不再是⼀个⼈的学习，⽽是⼤家共同的学习。
以下是⽆忧考为⼤家整理的汽车销售实习报告范⽂3000字三篇，希望对⼤家有所帮助！汽车销售实习报告范⽂3000字篇⼀ ⼀、前⾔ 时光飞逝，转眼间⼤学四年的时光就要过去，我们也要步⼊社会了。
在毕业之前锻炼⼀下⾃⼰是必不可少的，也是学业的必备功课。
思虑再三，我觉得此刻是⼀个市场经济时代，⽽当前的市场经济早已转到买⽅市场。
怎样了解客户，把⽣产出来的产品卖给客户，并让客户满意，是当前最需要的⼀种⼯作。
所以说，在当前，销售⼯作是必不可收的⼀种⼗分重要的⼯作。
从另⼀⽅⾯来讲，由于在当前世界，各种各样的产品满天飞，怎样让客户选取⾃⼰的产品，也是⼀种硬功夫，所以销售⼯作也是⼗分锻炼⼈的⼀种⼯作。
销售不光是需要良好的⼝才的，同时要有缜密的思维，需要了解客户的思想。
我虽然不是学习的销售专业，但是我是数学功底出⾝，我有着缜密的思维，平时⼜善于思考，所以我认为做销售⼯作我是有必须优势的。
再者，销售也是⼀个很锻炼⼈的职位。
如果能在这⽅⾯做得好的话，对以后的发展有很⼤的好处。
于是我在2020年x⽉x⽇⾛进了xx汽车销售服务有限公司实习。
⼆、⽬的和要求 了解汽车销售模式与过程，普及⼀些平时缺乏的汽车⽅⾯的知识。
同时，将理论知识应⽤于社会实践中，挑战⾃⼰的⼯作和实习潜⼒，养成良好的⼯作习惯，积累⼯作经验，理解社会的检阅，让⾃⼰尽快的适应这个⽇新⽉异的社会。
另外，增强⾃⾝的劳动观点和社会主义事业⼼、职责感也是我此次实习的⽬的。
同时，加强⾃⾝素质，学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流；了解销售公司的管理模式，进⼀步加深对书本知识的理解，进⼀步熟悉理论和技能在实践中的应⽤；加深⾃⼰对汽车在国民⽣活中的地位和作⽤的认识，巩固思想，激发激情。
汽车营销实习报告(精选5篇)
汽车营销实习报告（精选5篇）汽车营销实习报告篇1各位领导，各位同事大家好！年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
简要总结如下：我是年9月19日来到贵公司工作的。
作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。
流利的应对客户所提到的'各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
现存的缺点对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
市场分析我所负责的区域为宁夏。
西藏。
青海。
广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。
广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。
广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。
现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2。
5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。
宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。
国产车这方面主要是a4，a6。
(完整word版)微课学习任务单
一、学习指南
1.课题名称：教科版小学三年级品德与社会下册
妈妈，您放心吧
2.达成目标:
1、发现生活中的各种潜在的危险,做到防患于未然。
2、在活动中,学会一些基本的自救常识。
3、能与他人合作，学会镇定、科学地应对危险。
3。学习方法建议：(1)兴趣是最好的
4.课堂学习形式预告：妈妈，您放心吧
一、导入。1、找危险。2、模拟情境
二、安全标志我来认。
三、寻找生活中的危险.
四、我的安全卡。
二、学习任务
通过观看教学录像自学,完成下列学习任务：
三、资源链接
上网查找有安全关的资料，了解生活中存在哪些危险和怎样应对危险？
四、困惑与建议
以后更加重视教学方法的改进.
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《汽车销售模块(一)》学习任务单班级:姓名：学号：广西工业职业技术学院汽车工程系学习任务单1 汽车销售准备1.汽车销售顾问的工作有哪些特点？2.销售顾问的工作有哪些？3.试述一名优秀销售顾问的能力和素质要求。
任务2 潜客开发1.什么是顾问式销售？2. 销售成功的三要素是什么？3. 控制区的三个区域是什么？4.销售成功三要素与控制区的关系是怎样的？5.列举销售3个真实一刻的例子。
6.能说出销售各流程的目的。
7.顾问式销售的核心是什么？8.试说明传统式销售与顾问式销售的区别？9.客户可以分为哪些类型？10.根据可能成交的时间，潜客可以分成哪几类？11.潜在客户的推进策略有哪些？12．客户开发的方法与途径有哪些？任务3 客户接待1．电话接待的核心是什么？2．在电话接待过程中，要与客户交流什么内容？3.展厅接待的意义是什么？4.试述展厅接待规范流程，简要说明各环节的要点。
5.客户接待的技巧有哪些？请说出三句赞美顾客的句子。
任务4 需求分析1.何为冰山理论？通过冰山理论，我们汽车销售顾问学会了什么？2.需求分析的内容有哪些？3.需求分析的技巧有哪些？4.开放式问题提问的顺序一般是怎样的？各有什么作用？请各举1例进行说明。
5.请按下列要求各写出一句话。
赞美式探询：承诺式探询：推测式探询：反问式探询：诱导性探询：6.顾客按照行为类型可以分为哪几类？简述不同类型顾客的交流方式及应对技巧。
7.简述消除顾客担心的策略。
任务5 产品介绍1.六方位绕车介绍的六方位是哪六个方位？试简述各方位的介绍重点。
2.什么是FABE介绍法？写出在产品介绍时应重点介绍的5项配备，并做出FAB 介绍。
3.产品介绍时证明材料可从哪些地方获得？4.在产品介绍时，与竞品的比较可从哪些方面进行比较。
任务6 试乘试驾1.简述试车前、试车中、试车后的工作标准。
2．简述试乘试驾中车辆的体验性能有哪些？任务7 顾客异议处理1.试简述处理异议的步骤。
2.处理异议的技巧有哪些？3.选择下列异议处理采用的方法。
（）1、顾：你们这车就是尾部设计得不好看，要是再饱满一点就好了。
销：嗯，真是高见。
（）2、顾：你们这车的轴距没有XX车的长。
销：先生您真专业，看来您对后排的空间要求还是挺大的。
其实后排的舒适性不仅与轴距有关，还与宽度的利用率有关。
您看，我们的后排地板采用的是平地设计，使后排的三个人都能有很舒适的乘坐感受，而我们的轴距也是足够了的，要不，您上来感受一下。
（）3、顾：我们收入不高，没有钱买保险。
销：正是因为这样，才更需要购买保险，以获得保障，我会帮您挑一款适合您的，你看这份保险组合怎么样？（）4、顾：你们这款车子的动力性不如XX车子吧？销：哦，不知道您为何有这样的想法呢？（）5、顾：您根本不了解我的意见，因为状况是这样的……销：平心而论，在一般的状况下，您说的都非常正确，如果状况变成这样，您看我们是不是应该……（）6、顾：你们店都是乱报价的，我有个朋友上周买的车就比这个便宜。
销：我们可不是乱报价，因为我们店每个时期的优惠政策是不同的。
A、太极法B、是的……如果法C、忽视法D、直接反驳法E、询问法F、补偿法任务8 汽车金融服务与精品销售1、试简述贷款的流程。
2.小胡想购买一辆别克君越，包牌价是25万元，首付4成，供5年，请你帮他计算一下月供款、贷款利息。
3.小黄欲将手头的家庭用车飞度进行置换，新购置一新轿车，若其飞度已使用年限为5年，现飞度新车包牌价为9万元，试估算其飞度的现值。
3. 当顾客对加装了皮座椅或导航的车辆抱怨价格太高时，你如何应答。
任务单9 价格谈判1.试简述汽车报价的技巧。
2.试简述价格谈判的时机原则。
3.试简述价格谈判各阶段的技巧。
4.针对进店就砍价和电话砍价的情境，我们如何应对？任务单10 交车与跟踪回访1.交车要做哪些工作？2.交车后的跟踪有哪些工作内容？3.请向客户简述新车上牌的流程？4.假设客户购买了一辆价格10.98万的家庭轿车，排量1.6L，请帮客户大致估算入户上牌至少所要花的费用大概为多少？任务单11 汽车营销认知一、填空题1．从市场营销者来看，市场是指某种产品的购买者与购买者需求的总和。
2. 者构成行业，者构成市场。
3.市场三要素指：、和。
4. 从销售渠道意义上理解，市场是方、方和组成的有机整体。
在这里，市场是流通渠道的总称。
它的起点是者，终点是。
5. 市场营销的对象是和。
6. 分析，选择，确定和开发，产、、和提供以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的内容。
7. 是市场营销活动的出发点和中心；是市场营销活动目的。
8. 仅仅是是现代企业市场营销活动的一部分而且不是最重要的部分。
只是一种手段，但是一种真正的战略。
9. 市场营销的核心是。
二、问答题1.什么是汽车市场营销？市场营销的基本任务是什么？2.试简述汽车营销观念的转变。
任务单12 汽车市场调查与预测【任务内容】（1）分小组选择汽车品牌（2）通过汽车之家、易车网、爱卡汽车网了解各品牌经销商及竞品经销商的新闻咨讯、促销咨讯、活动等信息，通过调研分析各经销商的网络营销的优劣。
（3）撰写汽车网络市场营销调研报告任务单13 汽车产品策略1.简述4P理论的内容。
2.简述汽车产品的三个层次。
3.什么是汽车产品组合，汽车产品组合的要素有哪些？产品组合常采取的策略有哪些？4.汽车生命周期有哪几个阶段？试说说各阶段宜采用的营销策略有哪些？1.试简述汽车新产品定价的方法。
2.降价调整策略有哪些类型？3.汽车折扣折让定价的种类有哪些？一、单项选择题1．促销工作的核心是（）A、沟通信息B、引发刺激消费者的购买行为C、盈利D、完成销售任务2、促销的目的是（）。
A、沟通信息B、引发刺激消费者的购买行为C、盈利D、完成销售任务3、（）也称直接促销或人员推销，是企业运用推销人员向消费者推销商品或服务的一种促销活动。
它主要适用于消费者数量少、比较集中的情况下进行促销。
A、公共关系促销B、广告促销C、营业推广促销D、人员促销4、（）是利用一定的方式将产品或劳务推向目标市场以促进销售的促销策略。
A、拉引B、拉动C、推动D、牵引5、成熟期的促销方式最好的是（）。
A、人员促销B、广告促销C、营业推广促销D、公共关系促销6、（）是指企业营销人员采用现场表演、现场试用、现场操作等手法向人们推销产品的一种方法。
A、应用推销法B、直接推销法C、关系推销法D、互换推销法7、（）是指一企业的营销人员与另一企业的营销人员彼此交换客户的推销方法。
A、应用推销法B、直接推销法C、关系推销法D、互换推销法8、（）是利用营销人员建立起来的基本客户介绍新用户的推销方法，也称滚雪球式推销。
A、应用推销法B、直接推销法C、关系推销法D、互换推销法E连锁推销法9、当采用人员直接接触的方式难以经济而有效地沟通时，（）就是最好的方法。
A、人员推销B、营业推广C、公关促销D、广告10、一般来说，处于导入期和成长期的汽车，常常会采取（）的策略。
A、就低定价B、就高定价C、统一定价D、差异定价11、（）是指商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。
A、价格B、渠道C、产品D、促销二、多项选择题1、以下属于4P的范畴的是（）。
A、沟通B、渠道C、产品D、促销2、汽车产品的定价策略主要有哪几种？（）A、就低定价策略B、就高定价策略C、统一定价策略D、差异定价策略3、以下属于分销渠道职能的是（）。
A、促销B、研究C、物流D、售卖4、汽车价格的调整策略主要有（）。
A、就低定价策略B、升价调整策略C、降价调整策略D、差异定价策略5、影响定价的主要因素是（）。
A、需求B、成本C、竞争D、产品6、促销的方式分为（）。
A、人员促销B、非人员促销C、传销D、直接销售7、企业促销的思路主要包括（）两类。
A、拉引B、拉动C、推动D、牵引8、产品经历的生命周期包括（）。
A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期9、促销的作用包括（）。
A、传递信息B、增加需求C、突出亮点D、稳定销售10、以下属于产品促销组合内容的是（）。
A、产品的种类和市场类型B、促销的目的C、促销的思路D、促销预算三、判断题1、销售渠道不具备信息反馈、自我管理、谈判等功能。
（）2、形式类降价调整是一种直截了当的降价形式。
（）3、价格确定是汽车定价的最后一步。
（）4、价格是指顾客购买产品时的价格，但不包括折扣、支付期限等。
（）5、“拉引”是指利用非人员方式来促使潜在顾客产生对经营者的产品或劳务的需求及购买欲望，以促进销售的产品推销策略。
（）6、导入期的促销手段：广告效果最佳、营业推广更应大量增加。
（）7、产品对象不明确、产品市场分散的条件下，则营业推广的效果最好，人员推销次之。
（）8、通常，企业在促销活动中将人员促销和非人员促销结合运用。
（）9、营业推广是一种长期的、稳定的促销方式。
（）10、销售技术服务促销是指将产品的技术作为一种促销手段。
（）11、公共关系促销是一种面向经销商的促销方式。
（）。