合众基本法
基本法精读
（元）
（元）
险（元）
30000 50000
无 5000
无 50000
80000
10000
50000
150000 200000
20000 20000
100000 100000
长期服务津贴（公积金）
服务年限
举例：A入司10年，第 一年FYC1.3万，以后
五年以下
五年
每年FYC2.2万，长期
六年
服务津贴：
继续率＜75%
C 110% 90% 80% 30%
0
新人的收入测算
新人艾合众2010年1月入司，每月FYC2500元，6个月收入如下：
初年佣金：2000×80%+500×100%+2500×5=14600元
训练津贴：2000×6=12000元 学习津贴：150元
月均收入4458元
合计收入：14600+12000+150=26750元
200*12=2400元，第二年续佣5000*0.05*12个月+5000*0.05*1.1*12个月（继续率奖金）
=6300元，第三年续佣5000*0.03*12=1800元，第四年续佣=5000*0.02*12=1200元，第
五年续佣=5000*0.01*12=600元。长期服务津贴从第四年开始每年计提
800≤FYC＜1200
800
1200≤FYC＜2500
1200
FYC≥2500
2000
B标准 0
200 500 800 1200
具体细则： 1、训练津贴享受6个月，按月核发； 2、自聘用月起三个月内累计FYC达到2000元，则1-6月按照A标准享受训练津贴；若三 个月内累计FYC未达到2000元，则1-3月按照A标准享受训练津贴，4-6月按照B标准享 受训练津贴。
第四讲 西方国家的宪法与宪政(二)
一、美国宪法的渊源
第四讲 西方国家的宪法与宪政 (二)
北美十三州的建立方式
（ 1 ） 公司式 (corporation)。 民间投资人组成 公司式(corporation) 。 投资服从公司，从王室获得特许状或宪章 (charter)，在某一地区建立殖民地。 (charter)，在某一地区建立殖民地。 业主式(proprietary) 。 （ 2 ） 业主式 (proprietary)。 本质上是封建领 地关系的延续。 地关系的延续。王室把某一块地方赠给一个贵 由他们独占划统治这个地方。 族，由他们独占划统治这个地方。 契约式(compact) 。 民间自发组成， （ 3 ） 契约式 (compact)。 民间自发组成 ， 或 从公司殖民地分裂出来， 从公司殖民地分裂出来，但都以殖民者之间的 契约或协定为基础，即它们最早的法律基础， 契约或协定为基础，即它们最早的法律基础， 不是王室的特许状，而是自发性质的“ 不是王室的特许状，而是自发性质的“公民契 约”。
美国宪法的形成与发展
美国宪法形成与发展可分为三个阶段： 美国宪法形成与发展可分为三个阶段： 宪法的孕育阶段： （1）宪法的孕育阶段：殖民地时期以英国政 治与法律文化为基础形成的政治、 治与法律文化为基础形成的政治、法律传统 与自治基础； 与自治基础； 宪法的制定时期： （2）宪法的制定时期：制宪会议期间各利益 集团的斗争， 集团的斗争，以及在建立一个统一而强大的 联邦政府的共识下达成的妥协； 联邦政府的共识下达成的妥协； 宪法规范的发展阶段：宪法颁布后， （3）宪法规范的发展阶段：宪法颁布后，宪 法规范（ 法规范（特别是有关公民自由与权利的宪法 规范）随着不同利益集团力量对比的变化而 规范） 不断调整，反映和促成社会的进步。 邦政府横向分权与联邦与州的纵 向分权；国家机关内部的分权。 2、制衡：立法、行政、司法机关之间的制衡； 联邦与州的制衡。 3、有限政府：突出特点是限制立法权；既保 障又限制联邦政府的权力。 按照杰斐逊和麦迪逊的观点，联邦制和上述 按照杰斐逊和麦迪逊的观点， 三项基本原则都服务于保障公民的权利与自 由。
中美宪法的不同
中美宪法的对比列宁说：宪法是什么？宪法就是一张写着人民权利的纸。
“每个国家都有宪法，因为每个国家都是依据某些原则和规则进行运转的。
”宪法是国家的根本大法，是保障人及人的权利的根本大法。
是特定社会政治经济和思想文化条件综合作用的产物，它集中反映各种政治力量的实际对比关系，确认革命胜利成果和现实的民主政治，规定国家的根本任务和根本制度，即社会制度、国家制度的原则和国家政权的组织以及公民的基本权利义务等内容。
国家内部政治力量的对比关系的变化对宪法的发展变化起着直接作用，同时国际关系也对宪法发展趋势有所影响。
中国的宪法：《中华人民共和国宪法》是中华人民共和国的根本大法，规定拥有最高法律效力。
1949年10月中华人民共和国成立后，第一届、第四届和第五届全国人民代表大会分别于1954年9月、1975年1月、1978年3月和1982年12月先后制定、颁布了四部《中华人民共和国宪法》。
我周宪法分为序言部分和正文部分，一共有四章，共计一百零六条。
美国的宪法：1787制定的美国宪法是世界第一部成文宪法。
1776年第二届大陆会议通过的《独立宣言》是世界宪政史上重要的历史文献，马克思称之为世界上的“第一个人权宣言”，1787年费城制宪会议制定的《美利坚合众国宪法》，由序言和7条宪法正文组成，它以根本法的形式确立了以“三权分立”和联邦制为原则的国家制度，建立了资产阶级民族共和政体。
1791年通过了一条由10条宪法修正案组成的《权利法案》，才明确、详细列举了公民的基本权利。
一、中美宪法从根本上的不同1理论根基的不同。
宪法的理论根基是指建立宪法时，作为根本出发点的基础理论。
基于不同的理论根基，会产生不同的宪法，最终建立完全不同的法律制度。
美国宪政理念是建立在自由主义基础上，强调的是维护和保障个人的权利，它将宪法和法律视为自由的保障。
美国宪政经济学的代表人物布坎南，吸收了亚当·斯密关于“经济人”的假设。
认为在制定宪法的时候一定要以“人性恶”为假设．通过制定规则来弥补人性的弱点．从而保证权利能够得到正确的运用。
热爱保险事业篇
5000 10，000
20，000 20，000
30，000 50，000
100，000 100，000
长期服务津贴
服务年限 五年以下
五年 六年 七年 八年 九年 九年及以上
可提取比例 0
50% 60% 70% 80% 90% 100%
其他福利
一、学习津贴
参加公司组织的培训，通过代理人考试并与公司签 订代理合同后三个月累计FYC≥ 1，000元，享受 学习津贴150元。
明确增员的三个“必须”
１、保险代理人制度决定了必须做增员
在保险公司每一个代理人都是一个独立 “企业”。我们把企业两个字进行分解， “人”、“止”、“业”、去掉“人”便为 “止业”，即停业。人没有做事业的梦想， 满足于果腹之“谷”即为“俗”，人生事业 攀登到山顶便成“仙”，做企业发展必须要 有强有力的人力资源做支撑。企业招募人才， 人才是最大的生产力，增员其实就是企业增 员的第一步。
5.人寿保险是最有价值的资产
当平安健康时，寿险可备而不用，但是等到 年老力衰而退休，或是不幸身故，家庭收入断绝， 就是要靠这笔钱来维持生活。
四、保险事业发展前景广阔
从世界各地的人
均投保率来看，中 国的市场成长空间 很广阔，假如成长 到韩国的水平，市 场将产生2.6亿元人 民币保费（13亿人 x2000元）。保险从 业人员有相当大的 发展空间。
２、从基本法利益来看必须要做增员
基本法是保险公司的根本大法，是 最基本的游戏规则，细看每一家保险 公司和代理公司的《基本法》，无一 例外的都是鼓励做大做强组织，规则 倒向哪里，利益一定在哪里。
所谓，增员求生存，组织求发展。
３、从自身发展的过程来看必须要做增员
推销的生命周期只有５年左右，而 组织发展的生命周期有２０年，世界 上只有一个原一平，但是有千千万万 个成功寿险业务主管。做推销永远是 零售商，做增员却是在慢慢的做自己 的企业，当老板。
荣誉体系规划
2015年荣誉体系建设规划思路
1、延续经典
A、星空荣誉协会。合众之星、合众骑士、合众大师三档季度 荣誉已经深入人心 B、群英会。推动分公司坚持运作 C、荣誉体系的入围标准基本保持不变
2、推动重点
A、万元人力占比 B、万元俱乐部 C、高连星
3、提升高点
A、高绩优人群（合众大师、百万精英） B、行业论坛或荣誉（理财规划师、鼎翊论坛、华大、MDRT）
70-71星 7人 94-95星
65-69星 33人 89-93星
60-64星 58人 84-88星
50-59星 58人 74-83星
40-49星 38人 64-73星
2012年40星及以上228人，初步预估至2014年10月连星187人，连星率82%。 187人2014年1-10月月均保费和件数分布情况如下：
2015年恒星俱乐部推动规划
1、面向新十年，分档连星，分档奖励，细化持续高绩优的标准和档次； 2、每年上半年兑现一次； 3、将恒星俱乐部的现金奖励固化到基本法中，开发系统，优化连星统计
和奖金发放，持续推动恒星俱乐部入围人数。
高连星人员情况
星级
至2012年12月 至2014年12月
72星 34人 96星
中的合众之星等相关奖项的表彰培训工作交由中支、营服举办；
2、群英会的主要运作模式为表彰+培训，每季度举办一次，必须为现场集中式表 彰，并结合相关业务推动进行专题培训;入围群英会表彰+培训的有合众之星、骑士、
大师，分公司可根据情况自行增加参会人员；
3、季度结束后，在次月15日前须将本季度分公司群英会表彰培训规划（时间、地 点、流程、参会人员）报至总公司营销部，不上报者暂缓划拨所获费用；
2015年荣誉体系建设 意见征集稿
课程4--黄金七问(喻)
一问：您知道我为什么要找您吗？ •核心目的： 您很优秀，我也很优秀，成功吸引成功.
• 范例一：
………（寒暄部分略），您知道我今天为什么来找您吗？一个人成功的 标志之一就是他能成为这个行业内的精英！您从事寿险工作以来， ………（列举对方所取得的成就）从这个意义上来说，您在寿险业可以 说是很成功的了！不客气的讲，我觉得我这两年在寿险业成长的也很 快。但是我们两个都是不满足于现状的人，所以今天来想要和您探讨 一个关于未来发展的问题，不知道你有没有兴趣。 • 我要和您探讨的话题就是：您觉得做保险这个行业的真正价值在哪里
寻找百万营业部
一、现在公司领导对我很好
像您这么优秀的人才，去哪里都会得到领 导的赏识。领导对您好是感情问题，但今天我
们谈的是事业，干事业需要平衡好事业和感情
之间的关系。合众能够给您提供更高的平台以
及更适合你发展的环境，相信您来阳光一定可
以在事业上取得更大的成就！
寻找百万营业部
二、客户很多，没办法交代
的产品，一定可以获得更多客户的信任。
寻找百万营业部
六、现在说的挺好，将来能否兑现很难说
合众发展非常迅猛，已吸引了大量同业优秀人
才加盟，就是因为公司不但信守承诺，而且实力雄 厚。公司会与每一位引进的优秀人才签订书面协议 ，既保证你的短期利益，也保护你的长期利益；我 们引进了这么多优秀人才，从未接到过任何人关于 利益不能兑现的投诉。
时代，您又具备了一定的行业水准，这就是“天时”，我们不能再等待
，应该紧紧抓住这难得的机会；阳光能够给您提供非常好的环境和发展 平台（合众优势 ） ，这就是“地利”，您现在已经拥有了一定的能力
和人脉关系，并且能够进行更好的优化组合这就是 “人和”。
“天时、地利、人和”您已经都具备了，现在要做的就是抓住机会 努力的拼搏一下。如果继续“在没有希望的地方和没有希望的人做有希
世界人权宣言
英国《卫报》2013年7月2日指出，根据联合国1948年采用的《世界人权宣言》，每个人都有权利拥有或改 变国籍，没有国家可以擅自剥夺一个人的国籍或不准个人改变国籍。
在世界各种版本的《人权宣言》中，在《世界伦理宣言》中，中国的仁爱忠恕之道都成为其中重要的精神或 原则。
联合国秘书长潘基文:宣言起草于二战后的百废待兴之中反映了人类渴望着未来的繁荣、尊严与和平共处,(宣 言的)通过是个里程碑,今天宣言仍然是联合国共同理想的一个核心内容。
《世界人权宣言》是在1946年大会第一届会议中讨论的。大会审查了《基本人权和自由宣言》草案，送交给 经济及社会理事会“发交人权委员会……在拟定国际人权法案的时候审议。”
人权委员会在1947年初第一届会议上授权委员会成员拟定名为“一个国际人权法案的初稿”。后来这工作由 一个正式的起草委员会接办。起草委员会的成员是考虑到地域分布而选出的八个国家的委员会代表。
必须指出，正是由于当时西方仍然占有众多殖民地和附属国的老牌帝国主义强国代表的作用，《世界人权宣 言》没有像公开谴责法西斯主义那样谴责殖民主义，明确宣告支持民族自决权和种族平等权，而这正是广大亚、 非、拉殖民地附属国人民强烈要求的首要人权。
纪念活动
潘基文为活动剪裁在2007年12月10日人权日，秘书长发起了联合国大家庭所有成员都参与的一整年的宣传 活动，一直延续到2008年人权日——《世界人权宣言》问世六十周年。世界各地的联合国组织有《世界人权宣言》 360种语文以上的版本，它们利用2008年，把重点放在协助各国人民认识人权。《世界人权宣言》是国际上第一 次确认人人享有基本权利和自由，直到今天仍然是适切的、活的文件。宣传活动的主题是：“尊严公义你我有 份”，这加强了《世界人权宣言》支持普世尊严和公正的见识，而不应视之为奢侈品或者愿景。
四大基本法介绍
4、学会用情感拉近彼此距离。
2010年营业部经理轮训
（四）留存基本法
2010年营业部经理轮训
健全的福利待遇
四大基本法的共同点：健全的福利待遇
主题命名：特别的爱给特别的你 课程框架：从理想的职业说起→逐一展示公司的五重关爱 操作关键点： 1、从理想的职业引发思考；
2、深入讲解新华的五重关爱，即养老有保障、医疗有保 障、身价有保障、健康有保障、度假有保障；
3、强调公司很关注营销员的待遇。
2010年营业部经理轮训
健全的福利待遇
2010年营业部经理轮训
第三部分
如何推动四大基本法
2010年营业部经理轮训
思考
在工作中如何推动
“四大基本法”
2010年营业部经理轮训
推动“四大基本法”的具体举措
将“四大基本法”作为营销团队建设的根本，营 销管理的出发点和落脚点都应围绕《基本法》展 开的； 以四班两会一早为载体，将 “四大基本法”贯穿 始终，与培训体系相辅相成，互相促进，形成团
2010年营业部经理轮训
（三）主管基本法
2010年营业部经理轮训
（四）留存基本法
主题命名：幸福来敲门 核心内容：坚持 课程框架：感性思考（建立同理心）→理性分析（基本法未来利益演示） →感性思考（找寻差距，重新出发） 操作关键点： 1、事前做好佣金数据整理，通过对参训人员的佣金数据分析，引出留存 后可以给其带来的巨大利益； 2、重点提示长期服务津贴所带来的收入，引导长期留存； 3、突出公司的待遇优势；
四大基本法介绍
2010年营业部经理轮训
团队经营体系
四大基本法激励 （主线）
培训
物质激励
2010年营业部经理轮训
美国宪法的诞生与发展
美国宪法显现的某些反民主内容
1.公开承认奴隶制，如宪法第1条第2款、第9
款，分别以法律形式确认了奴隶制度的合 法性，同时明确说明奴隶买卖可延续到 1808年； 2.轻率对待公民权利。宪法从特定意义上可 以说是公民权利的保障书，可是获得独立 后的美国却没有在宪法中规定关于公民的 基本权利，制宪代表解释说这种权利在各 州法中已有规定。而实质上联邦宪法并末 确认各州法规定的关于公民基本权利的效 力，即便是默认，但因各州规定不同，公 民享受的权利有所差异 。
美国立宪背景
但因此而被激发起来的中下阶层 并未就此罢休。他们以“无代表 则不纳税”（No taxation without representation）为口号，坚持要 通过革命摆脱英国的统治，建立 由当地人民自己治理的国家。
美国立宪背景
波士顿茶叶党
当时英美斗争的焦点是在东北部的马萨诸塞 州（Massachusetts）。1773年，英国政府授权东 印度公司垄断英国茶叶的出口，从而严重损害 了殖民地北部商人的贸易利益。1774年，亚当 斯领导激进分子成立了“波士顿茶叶党” （Boston Tea Party）。通过采取把东印度公司的 茶叶倒入海里等一系列激进行动，该党成功地 诱使英国政府采取严厉的报复措施。下院的一 系列法案和措施严重损害了南方种植主的利益。
美国立宪背景 印花税引发的风波
18世纪中叶，英国政府外债加剧，因而寻求 新的收入来源。议会认为相当一部分债务是在 和法国及印第安人战争中防卫其海外殖民地产 生的，而当时美洲殖民地仅向母国交纳很少的 税。 1765年，英国制定了《印花税法》，规定对 所有在美洲发行的报纸、杂志、广告、合同与 特许等印刷和法律文件征税。印花税侵犯了北 部制造商和南部种植主的利益，他们的抗议致 使英国议会不得不于次年撤销了《印花税法》。
美国宪法全文（中文版）
美国宪法全文（中文版）序言我们美利坚合众国的人民，为了组织一个更完善的联邦，树立正义，保障国内的安宁，建立共同的国防，增进全民福利和确保我们自己及我们後代能安享自由带来的幸福，乃为美利坚合众国制定和确立这一部宪法。
第一条第一款本宪法所规定的立法权，全属合众国的国会，国会由一个参议院和一个众议院组成。
第二款众议院应由各州人民每两年选举一次之议员组成，各州选举人应具有该州州议会中人数最多之一院的选举人所需之资格。
凡年龄未满二十五岁，或取得合众国公民资格未满七年，或於某州当选而并非该州居民者，均不得任众议员。
众议员人数及直接税税额，应按联邦所辖各州的人口数目比例分配，此项人口数目的计算法，应在全体自由人民－－包括订有契约的短期仆役，但不包括末被课税的印第安人－－数目之外，再加上所有其他人口之五分之三。
实际人口调查，应於合众国国会第一次会议後三年内举行，并於其後每十年举行一次，其调查方法另以法律规定之。
众议员的数目，不得超过每三万人口有众议员一人，但每州至少应有众议员一人 ; 在举行人囗调查以前，各州得按照下列数目选举众议员 : 新罕布什尔三人、麻萨诸塞八人、罗德岛及普罗维登斯垦殖区一人、康涅狄格五人、纽约州六人．新泽西四人、宾夕法尼亚八人、特拉华一人、马里兰六人、弗吉尼亚十人、北卡罗来纳五人、南卡罗来纳五人、乔治亚三人。
任何一州的众议员有缺额时，该州的行政长官应颁选举令，选出众议员以补充缺额。
众议院应选举该除议长及其他官员 ; 只有众议院具有提出弹劾案的权力。
第三款合众国的参议院由每州的州议会选举两名参议员组成之，参议员的任期为六年，每名参议员有一票表决权。
参议员於第一次选举後举行会议之时，应当立即尽量均等地分成三组。
第一组参议员的任期，到第二年年终时届满，第二组到第四年年终时届满，第三组到第六年年终时届满，俾使每两年有三分之一的参议员改选 ; 如果在某州州议会休会期间，有参议员因辞职或其它原因出缺，该州的行政长官得任命临时参议员，等到州议会下次集会时，再予选举补缺。