商品混凝土企业产品营销策略及分析
混凝土产品营销策略及分析
混凝土产品营销策略及分析混凝土产品是建筑行业中的一个重要组成部分，广泛应用于房屋、桥梁、道路等工程中。
在市场竞争激烈的环境下，混凝土产品的营销策略对于企业的发展至关重要。
本文将从市场分析与定位、产品定位、渠道策略和推广策略等方面进行混凝土产品营销策略的分析。
一、市场分析与定位对于混凝土产品的市场分析，需要了解目标市场的规模和趋势、竞争对手的优势和弱点等。
此外，还需要对消费者需求进行分析，包括消费者的偏好、购买力和购买决策过程等。
在市场定位方面，可以通过以下几种方式来确定混凝土产品的目标市场：1.分析行业细分市场，包括住宅建筑、商业建筑、工业建筑等，并确定自己在该市场上的目标定位。
2.根据区域市场的特点进行定位，例如根据不同地区的经济水平和建筑需求来制定不同的营销策略。
3.通过与竞争对手的比较，确定自己在市场中的竞争优势，并以此为基础进行市场定位。
二、产品定位1.品质定位：可以通过提高混凝土产品的品质来吸引消费者的注意。
例如，使用高质量的原材料，采用先进的生产工艺等。
2.创新性定位：可以通过不断创新产品来满足消费者的需求。
例如，开发新型的混凝土材料，具有更好的强度和耐用性。
3.功能性定位：可以通过混凝土产品的功能来定位。
例如，推出适用于不同工程需求的混凝土产品，如抗渗透混凝土、抗裂混凝土等。
三、渠道策略1.指定经销商渠道：选择一些有经验、有实力的建筑材料经销商作为产品的指定经销商，通过与其建立合作关系来推广产品。
这样不仅可以扩大销售渠道，还可以获得经销商的销售技巧和资源支持。
2.建立直销渠道：建立自己的销售团队，直接与消费者进行交流和销售。
这样可以更加直接地了解消费者的需求，并进行个性化的销售和服务。
3.在线销售渠道：建立自己的官方网站和在线销售平台，通过互联网进行产品销售。
这样不仅可以有效拓展销售渠道，还可以节省运营成本。
四、推广策略推广策略对于混凝土产品的知名度和销售起到至关重要的作用。
以下是一些常见的推广策略：1.广告推广：通过电视、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，提升产品的知名度。
商品混凝土企业产品营销策略及分析
商品混凝土企业产品营销策略及分析一、产品分析商品混凝土是一种应用广泛的建筑材料，具有高强度、易施工等特点。
其主要用于建筑物的基础、柱、梁等承重结构或作为路面材料使用。
在市场上，常见的商品混凝土有普通商品混凝土、强商品混凝土、自密实商品混凝土等。
商品混凝土产品具有质量稳定、施工方便、使用寿命长等优点，深受建筑施工单位和道路建设单位的青睐。
二、目标市场分析1.建筑施工市场：建筑施工市场是商品混凝土的主要需求市场，其需求量巨大且年增长率稳定。
商品混凝土企业可以通过与建筑施工公司建立长期合作关系，获取稳定订单。
2.道路建设市场：随着城市化进程的加快，道路建设市场需求不断增加。
商品混凝土企业可以参与道路建设项目，提供高质量的道路材料。
3.市政工程市场：市政工程市场涉及到多个方面，包括给水排水、桥梁、地下综合管廊等。
商品混凝土企业可以根据市政工程项目需求，开发适用的混凝土产品。
三、竞争分析目前，商品混凝土市场竞争激烈，主要竞争对手有国有企业和私营企业。
国有企业具有品牌知名度和规模效应等优势，但其管理机制较为僵化，灵活性较差。
私营企业在管理上更加灵活，可以根据市场需求及时调整产品。
在竞争中，商品混凝土企业需要提高产品质量，增加研发投入，提升管理水平，打造品牌形象。
四、市场营销策略1.分析目标市场：商品混凝土企业应根据市场需求，制定不同市场细分的营销策略。
例如，在建筑施工市场，可以通过与建筑施工公司建立合作关系，提供优质商品混凝土，并提供技术支持。
2.产品差异化：商品混凝土企业可以通过创新研发，推出不同特点的产品，满足不同客户的需求。
例如，开发自密实商品混凝土，提供更加耐久和省心的建筑材料。
3.价格策略：商品混凝土企业可以根据市场需求灵活定价，但要确保产品质量不受影响。
在市场需求旺盛时，适当提高价格；在市场需求相对低迷时，采取更加灵活的价格策略，例如打折、促销等。
4.渠道建设：建立健全的销售渠道，与建筑施工公司、道路建设单位、市政工程单位等建立长期合作关系，提供定期供货，并提供及时的技术支持和售后服务。
商品混凝土营销方案
商品混凝土营销方案简述：商品混凝土是指在现场按照一定的配方和要求进行现场浇筑的混凝土，广泛应用于建筑工程中。
本文将就商品混凝土的目标市场、定位策略、产品特点、渠道选择和宣传推广等方面，提出一种适合的营销方案。
目标市场：1. 建筑工程市场：主要包括房地产开发商、建筑公司、工程承包商等，他们是商品混凝土的主要需求方。
2. 城市基础设施建设市场：包括道路建设、桥梁建设、堤坝治理等市政工程，具有稳定的需求量。
3. 工业化生产市场：工业化生产需要大量的混凝土，如水泥厂、化工厂等。
定位策略：1. 高品质：保证商品混凝土的品质稳定，在材料选择、配比比例等方面严格把关。
2. 及时供应：建立健全的供应链体系，确保能够及时供应所需的商品混凝土，在紧急情况下保证物流配送效率。
3. 专业服务：提供具备专业技术知识和经验的销售团队，能够为客户提供全面的技术支持和解决方案。
产品特点：1. 品质可靠：商品混凝土严格按照国家标准制作，材料经过质检合格。
2. 施工方便：商品混凝土配备全套施工设备，可以直接运输到工地进行浇筑。
3. 耐久性强：商品混凝土具有良好的耐久性和强度，能够满足各类建筑工程的要求。
渠道选择：1. 建立自有销售网点：在目标市场区域建立自有销售网点，方便客户就近购买商品混凝土，并提供技术支持。
2. 与建材超市合作：与建材超市签订合作协议，将商品混凝土放置在建材超市的特定区域，进行销售。
3. 和建筑工程公司合作：与建筑工程公司签订长期合作协议，成为其指定的混凝土供应商。
宣传推广：1. 建立品牌形象：通过设计专业且独特的商标和企业VI形象，打造有辨识度的品牌。
2. 参展展会：参加建筑工程相关的展会，展示商品混凝土的产品特点和优势，并与潜在客户进行面对面的交流。
3. 优惠政策：针对大型工程项目，提供一定的折扣和优惠政策，吸引客户合作。
4. 建立良好口碑：通过与现有客户保持良好的合作关系，获得客户的口碑宣传，扩大市场影响力。
公司商品混凝土品营销策略
公司商品混凝土品营销策略
一、目标
1.增加销售：拓宽市场，增加销售量，增加收入；
2.实现品牌形象：建立企业品牌形象，保持品牌的积极形象，提高企业的品牌知名度；
3.增加品牌满意度：提高与客户的关系，满足他们的服务需求，提升满意度；
4.提升经营管理水平：完善管理机制，提升企业内部沟通效率，提高经营效率；
5.构建新技术系统：根据市场需求构建新的技术系统，提高企业的整体实力。
二、品牌营销
1.精准宣传：突出混凝土品的特性，将各品类和活动的信息精准传达给目标客户群体，提升混凝土品的销售量。
2.深入开发：以已有客户的满意程度为准则，对混凝土品进行深层次的开发，将客户服务提升到全新的高度。
3.客户情报挖掘：通过收集客户的消费信息，不断完善个性化客户服务，构建客户情报挖掘模型，实现客户引领，提高混凝土品的销售量。
混凝土产品营销策略及分析
混凝土产品营销策略及分析以下是针对混凝土产品的营销策略及分析：1.定位策略：2.建立品牌形象：混凝土产品市场竞争激烈，建立独特的品牌形象至关重要。
通过提供高质量的产品和优质的客户服务，不断树立企业的专业形象和口碑。
此外，建立品牌形象还需要进行市场宣传和广告活动，包括在行业展览会上展示产品，通过网络媒体和社交媒体推广等方式。
3.定价策略：制定合理的定价策略是混凝土产品营销的重要一环。
定价应考虑成本、市场需求及竞争情况。
在竞争激烈的市场中，价格过高可能会失去竞争力，价格过低可能会降低产品的质量形象。
因此，合理定价应该通过市场调研了解竞争对手的价格情况，并以此为基础制定定价策略。
4.渠道选择：混凝土产品的销售渠道多种多样，包括直销、分销商、批发商和经销商等。
选择合适的销售渠道对于推广和销售混凝土产品至关重要。
可以采取多元化的销售渠道，如与建筑工程公司、地产开发商、施工队伍等建立合作关系，与建材市场、超市等零售商合作，同时，建立自己的销售团队和渠道也是必要的。
5.产品创新：随着建筑行业的不断发展，市场对混凝土产品的要求也在不断提高。
因此，不断进行产品创新和研发是必要的。
通过推出更加环保、高强度、抗老化等具有竞争力的新产品，以满足市场需求和提高产品附加值。
6.市场宣传：积极开展市场宣传活动是混凝土产品营销的重要手段。
可以通过广告、新闻发布、网络推广等方式宣传产品的特点和优势，提高产品的知名度和曝光度。
此外，还可以参与行业展览会、举办技术培训、发布白皮书等方式，增强企业的专业形象和影响力。
综上所述，混凝土产品的营销策略应该包括品牌形象建设、定位策略、定价策略、渠道选择、产品创新和市场宣传等方面。
同时，还需要不断关注市场需求和竞争动态，灵活应对市场变化，从而提高产品的竞争力和市场份额。
关于商砼的营销计划
关于商砼的营销计划
商砼是一种广泛应用于建筑和基础设施建设的建筑材料，它的市场需求量非常大。
以下是一个关于商砼的营销计划：
1、定位目标客户群体：商砼的主要客户群体是建筑公司、房地产开发商、政府机构和个人建筑业主等。
我们需要确定我们的目标客户群体并了解他们的需求和偏好。
2、确定竞争优势：商砼市场竞争激烈，我们需要确定我们的竞争优势，例如质量保证、价格优势、交货时间等方面。
3、制定品牌推广策略：我们需要建立一个强大的品牌形象，可以通过广告、宣传册、展览会等方式进行推广。
我们还可以与建筑公司和房地产开发商建立战略合作伙伴关系，以提高品牌知名度和市场份额。
4、提供增值服务：我们可以提供增值服务，例如技术支持、工程设计等，以满足客户的需求并提高客户满意度。
5、制定销售策略：我们需要制定具体的售策略，例如销渠道、销售价格、销售促销等，以提高销售额和市场份额。
6、建立户关系：我们需要与客户建立良好的关系，例
如定期访客户、提供售后服务等，以持客户忠诚度和提高客户满意度。
7、监测市场动态：需要不断监测市场动态，了解竞对手的行动和市场趋，以及时调整我们的营策略。
是一个于商砼的营销计划，需要根据实际情况进行调整和完。
混凝土产品营销策略及分析
混凝土产品营销策略及分析一、市场分析1.客户需求分析：了解混凝土产品在市场上的需求情况，包括不同建筑项目对混凝土的使用量、品质要求、使用环境等。
同时要注意考虑可持续发展的要求，如环保性能和节能性能的要求。
2.竞争对手分析：了解竞争对手的产品种类、质量、价格、市场份额等。
针对竞争对手的优势和不足，制定相应的应对策略。
3.市场规模分析：通过对市场需求数据的统计和分析，了解市场的规模和增长趋势，确定目标市场的容量和增长空间。
二、营销策略1.定位策略：根据市场需求和竞争状况，确定混凝土产品的定位，包括品质定位、价格定位和服务定位。
可以选择高端、中端或低端市场进行专注营销。
2.产品策略：根据市场需求，确定混凝土产品的品种、规格和质量标准，以满足不同客户的需求。
同时可以开发一些特色产品来提升竞争力。
3.价格策略：根据产品的质量、竞争对手的价格以及市场需求等因素，制定合适的价格策略。
可以采取差异化定价、折扣销售或优惠套餐等方式来调整价格。
4.渠道策略：选择合适的渠道来销售混凝土产品，包括经销商、批发商、直销等。
同时要建立良好的渠道合作关系，提供及时的售后服务。
5.促销策略：通过广告、促销活动、展览等手段提升产品的知名度和形象，吸引潜在客户。
可以与工程公司、建筑设计院等相关企业合作，共同推广产品。
6.售后服务策略：建立完善的客户服务体系，及时解答客户疑问，处理客户投诉，在提供产品的同时，也提供技术支持和培训服务。
三、案例分析以混凝土公司为例，该公司主要生产普通混凝土、防水混凝土和自密实混凝土等产品。
市场调研结果显示，该地区的建筑行业对高品质、环保性能好的防水混凝土需求量大，存在一定的市场空缺。
该公司采取如下策略：1.定位策略：将公司的防水混凝土产品定位为高品质、环保性能好的产品，以满足对品质和环保性能有较高要求的客户需求。
2.产品策略：推出符合市场需求的防水混凝土系列产品，包括不同规格和用途的产品，以满足不同客户的需求。
商品混凝土营销方案
商品混凝土营销方案一、市场分析1.目标市场：建筑行业是我们的主要目标市场，包括房地产开发商、建筑公司、施工单位等。
2.市场规模：据统计数据显示，中国建筑行业的产值逐年增长，预计未来几年还将继续增长。
二、品牌建设1.品牌定位：以高质量、可靠性和创新性为核心，建立专业、信赖的品牌形象。
2.品牌价值宣传：通过客户案例、资质证书、参展等方式，展现品牌的卓越优势和价值。
三、市场推广1.建立销售团队：组建专业的销售团队，培训他们的销售技巧和知识，以提高销售业绩。
2.渠道合作：与建筑材料经销商、建筑公司等建立合作关系，扩大销售渠道。
3.参展展览：参加行业内的展览会，展示新产品、技术和解决方案，与潜在客户进行深入交流。
4.建立客户数据库：通过市场调研和网络推广等方式，建立客户数据库，进行定期的客户维护和回访。
四、产品创新1.技术突破：研发高性能、低耗能、环保的新型混凝土产品，满足市场需求。
2.解决方案提供：针对不同客户的需求，提供专业的解决方案，以增加产品的附加值。
3.与建筑设计院合作：与建筑设计院建立合作关系，共同研发新型建筑材料和解决方案。
五、品牌推广1.广告宣传：通过电视、报纸、杂志、户外广告等媒体，进行品牌推广和产品宣传。
2.网络宣传：建立专门的官方网站，并优化引擎排名，提高品牌的知名度。
4.品牌活动：举办品牌活动，如产品发布会、论坛、研讨会等，提高品牌的知名度和美誉度。
六、售后服务1.建立客户服务部门：成立专门的客户服务团队，及时响应客户的问题和需求。
2.售后服务跟踪：进行售后服务跟踪，及时解决客户的问题和投诉，增加客户满意度。
通过以上的营销方案，我们可以全面推广商品混凝土，提升品牌知名度和市场份额。
同时，要注意不断创新和提高产品质量与服务水平，以满足客户需求，增强竞争力。
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商品混凝土企业产品营销策略及分析混凝土行业从多年前被很多企业看成摇钱树，发展到如今多数搅拌站举步为艰，甚至已有停产、破产者，风风雨雨经历了20多年的发展。
虽然技术、规模变得越来越成熟，但竞争也越来越残酷，越来越混乱。
价格、垫资似乎成了唯一的竞争手段，面对建筑商、开发商设计的一个个火坑，不乏有奋不顾身、争先跳入的“勇士”。
混凝土行业到底怎么了？作为一个搅拌站到底应该采取什么样的营销策略来维系生存、促进发展，是搅拌站在经营过程中应首先思考的问题。
下面本人结合自己多年从事混凝土销售工作的感受，浅谈一下如何更科学、更系统地做好混凝土的市场营销工作。
1.混凝土营销战略的分析1.1建立正确的市场营销理念营销是经营销售的意思，包含着智力、体力等综合投入。
营销不同于推销，推销含有强制销售的意思，虽然两者都是要赚取利润，但营销的目在于“深刻的认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合顾客的需要而形成产品的自我销售，使推销成为多余。
”虽然这是营销最理想的境界，目前的搅拌站的营销能力还无法实现，但应该是每个想长远发展的企业努力为之的事情。
营销与推销的区别在于：1.起点不同，营销是以市场为起点，推销则以企业为起点；2.中心不同，营销是以客户需求为中心，推销是以制造产品为中心；3.手段不同，营销是全方位的整体营销，推销仅局限于推销和促销；4.理念不同，营销理念是顾客是上帝，推销理念是客户是赚钱的对象；5.终点不同：营销是通过满足顾客需要获得利润，推销是通过销售获得利润。
下图是目前多数搅拌站所使用的推销模式与应建立的市场营销模式的对比。
市场营销的本质及目的就是发现用户需求、满足用户需求从而实现利润的最大化，并达到“双赢”的效果。
搅拌站不仅要对自身情况有清楚的认识，还要对市场环境做认真分析，从而制定营销战略，用以指导营销工作的开展。
1.2制定适宜的营销战略1.2.1北京市混凝土市场现状分析北京市建筑市场一直快速发展，06年至07年更属于集中放量的阶段，虽然大家普遍预期07年底至08年，会有一定的萎缩，但两轴、两带多中心的城市发展规划，预示着北京的基础建设仍将处于稳步发展的阶段。
固然北京的城市规模不可能无限制扩展，但北京现在的城市化水平距离像纽约、东京那样的国际化大都市还是相差甚远。
上海并没有奥运会，可历年的混凝土产量都位于北京之上，奥运会并不是北京建筑业唯一的契机，从建设国际化大都市的角度看，乐观估计北京基础建设至少还应有30年～50年的高速建设发展阶段。
从混凝土行业现状看，产能过剩是普遍认识。
但随着政府对新建搅拌站控制力度的加大，经过近些年激烈竞争的淘汰，盲目扩张的现象已很大程度被改变；有些实力较弱，经营不善的搅拌站也相继倒闭。
而且随着时间的推移，设备的磨损，致使一些建站时间长的搅拌站的生产能力正在下降，不能到达设计能力。
这些情况综合反映出，北京市混凝土行业整体供给能力的增长速度在近两年已大大降低，甚至可以说与两年前比起来没什么太大变化。
混凝土搅拌站有其地域覆盖范围有限的特殊性，所以在分析市场环境时不仅要分析整个大地区的变化趋势，还要重点分析自身所涉及地域的环境变化。
例如北京住总商混中心十里堡搅拌站的地理位置良好，产量一直不错，但通过对环境的预测，中心领导意识到随着周围居住区的建设，搅拌站将成为严重扰民单位，十里堡站迟早要搬迁。
于是提前做好了准备，在百子湾地区新建了搅拌站，这样不仅避免搬迁时对生产的影响，也为拓展东南部市场打下基础。
外部环境的分析，可以让企业发现市场的机会和威胁，进而制定发展大方向。
对企业自身生产能力、技术能力、客户关系、公司声誉等因素的内部环境的分析能让企业明白自己的优势、劣势，做到知己知彼，从而制定出产品定位、市场细分、竞争战略等更具体的战略细节。
1.2.2 “SWOT”模型在战略制定中的作用企业战略具有长期性、方向性的特点，企业要明确自身的基本任务、发展目标、实施方法、步骤等重要事项。
但是很多搅拌站在最初投资建站时只是着眼一种感觉上的预期利益，缺乏细致的战略分析；在经营阶段，又形成一种简单的粗犷管理模式，靠单一的价格进行竞争，结果不仅自身得不到良好发展，还扰乱了整个行业的秩序。
不管是新进入者、还是已经存在的搅拌站都应该静下心来，认真分析市场环境所存在的机会、威胁，及企业自身的优势、劣势，从而制定出适宜的营销战略，没有明确竞争战略的企业所处的地位是非常不利的，企业必须根据自身能力和环境条件尽早做出根本性的战略决策，并要根据环境的变化不断调整。
在做上述分析时可考虑使用各种战略分析模型，目前比较流行的是“SW0T”工具，即：优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）。
下面以北京住总商品混凝土中心为例，简单加以分析，其他单位可根据企业自身情况予以丰富，制定出适合本企业的营销战略。
通过以上的SWOT分析，北京住总商砼中心制定了如下战略规划：一、利用多站统一管理的优势，重新调整生产布局，适应北京市规划发展的机会；二、继续发挥中心生产规模优势，抓住竞争对手资金短缺的机会，扩大市场；三、利用企业先进管理机制，为用户提供更好的服务；四、加强成本管理，应对原材料上涨的威胁；五、进行风险控制，应对房地产市场可能出现的风险威胁。
1.2.3 营销战略的制定分析企业整体战略规划制定出后，要进而制定符合整体战略思想的营销战略。
在制定营销战略时，可以参考菲利普.科特勒的战略4P流程（见图1.2）。
即：探察（Probing）、划分（Partitioning）、优先（Prioritizing）、定位（Positioning）。
搅拌站在制定营销战略时，还要考虑是否能有相应的营销战术来支持战略的执行，营销战略要通过更具体的营销战术来体现。
简单的说“营销战略”是要做正确的事，解决的是效力的问题；而“营销战术”是要正确地去做事，解决的是效率的问题。
有了正确的方针，并采用正确的方法企业才可能取得成功。
企业的营销战略主要是通过探察市场需求，把市场进行细分，从细分的市场中选择最适合企业自身产品的市场，并在这个市场中做出符合市场购买者期望的定位。
以住总商砼中心而言，在选择目标市场上，中心不像大多数搅拌站那样采用“广撒网，多收鱼”的模糊策略。
虽说大环境表现的还是买方市场，但承揽工程时，中心强调对施工方的条件不能一味的百依百顺、为揽工程什么都答应，而要采取不卑不亢，讲事实、摆道理，用企业的实力说话。
企业不必要什么客户都去做，要做就做能给企业带来利润的客户；不是工程大的客户就一定是好的客户，还要考虑到对方的付款情况，利润大的客户才是好。
那些把砼产品质量及服务放在首位考虑的用户才是商砼中心的主攻目标；对于那些只图价格，要求大量垫资的工程可以让其他搅拌站去竞争，因为这样的工程只能把企业拖入困境。
因为北京的搅拌站虽然很多，但能上规模的企业也就占十分之一；北京市越来越多的工程采用招投标形式，对投标企业有一定的资格要求。
住总商砼中心的生产能力在行业中又是名列前茅，在行业内一直保持良好的企业形象，所以突出企业的能力优势，技术优势，定位于靠服务、靠质量、来赢得市场才是商砼中心的首选之策。
在细分市场、市场定位后，应该考虑企业的竞争战略，竞争战略因企业不同而不同，但主要有总成本领先战略、差异化战略、集中化战略三种形式。
一般来说一段时间只能运用一种战略，但也不是绝对的。
比如商砼中心提出的“内管成本、外管服务”就是成本战略与差异化战略的并进。
大站有大站的规模强处，小站有小站的灵活优点。
每个企业要根据所涉及地区竞争的情况，根据自身所处的环境，自身实力，关注竞争对手的动向，采取明确合理的竞争战略，促进营销工作有力开展。
2 混凝土营销战术的分析营销战术是指企业在决定了目标市场、市场定位后，对企业可以控制的营销手段进行的组合或策划。
它是在做什么已经确定的情况下，决定如何做的问题。
企业可以利用的营销因素很多，E.J.麦卡锡提出了主要的4P营销因素，即：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），虽然这些因素不一定都适合混凝土行业，目前多数搅拌站重点使用的还是价格因素，但认真研究产品本身特性，更好的满足目标客户的需求，也是需要搅拌站深入思考的课题。
我认为具体到混凝土市场，可以从以下几点营销因素重点考虑：产品组合、价格策略、人的因素。
2.1混凝土产品组合的策略分析2.1.1 混凝土产品性质及客户让度价值的分析混凝土产品，并不仅仅指可看到的实物。
有形产品只是一个载体，其承载的核心任务是满足客户所需要的真正利益，这还需要附加产品即服务来支持完成。
混凝土是一种中间产品，混凝土市场属于产业市场类型，用户购买的混凝土将会进一步用于生产其它产品即：建筑物。
用户关心的不仅是产品能满足工程施工进度及质量要求，其真正关心的还是能从中赚取的利益。
但利益是否一定要通过降低商品价格来实现呢？这可以从“让度价值理论”做个分析。
顾客让度价值（Value-delivery）是指顾客总价值与顾客总成本之间的比。
总价值包括产品价值、服务价值、人员价值、形象价值等，用户主观上认为其利益有所提高的价值的和。
顾客总成本包括货币成本和时间成本、体力成本、心理成本等非货币成本，是用户主观上认为其利益有所减少的价值的和。
一般情况下货币成本是构成顾客总成本大小的主要和的基本因素，但时间成本、体力成本、心理成本在顾客购买过程中也起着一定的作用。
上面的公式并未充分列出影响让度价值的因素，各搅拌站可在实际工作中，自己发掘并加以利用。
但公式明确的展示了一个道理：“降低价格只是提高客户让度价值的一个因素，但决不是唯一的因素；只不过因为它效用较大，才使大家淡化了对其他因素的注意。
”其实除价格外，如果企业能相应的提高客户某些价值因素，或降低除价格外的某些成本因素额，也能提高客户的整体让度价值。
北京住总商砼中心之所以经常能以高于对手的价格中标，其原因正是在此。
2.1.2 “品牌”对混凝土销售影响的分析我认为“品牌”不能狭义的理解为商品注册的商标，而应广义的理解为企业形象。
有的搅拌站为了建立企业形象、提高产品知名度，为产品申请了注册商标。
但我感觉为混凝土产品进行商标注册，现阶段而言还为时过早。
首先，混凝土产品有较大的地域限制性，一个站只能覆盖周边十几公里的范围，这造成“商标”的产品推广作用受到很大限制，除非一个企业能在全北京市都布有搅拌站，提高产品的易得性，“商标”的推进作用才有可能得到发挥。
第二，搅拌站面对的不是最终消费者，而目前施工方是对搅拌站整体资质而不是对商标关心，每次工程施工前都要到搅拌站去实地考察。
所以注册商标起不到如同那些向面对大众化的最终产品一样的感召作用。
搅拌站的营销活动有推与拉的两种模式，推就是以建设方为销售对象，把产品推向最终的使用者。