学习管理师薪酬和激励制度
管理人员考核奖罚制度
管理人员考核奖罚制度
是指针对管理人员的工作表现进行评定，并根据评定结果给予奖励或惩罚的制度。
下面是一个可能的管理人员考核奖罚制度的设计：
1. 考核指标：根据不同管理职位的岗位职责和目标设定相关的考核指标，包括但不限于团队绩效、工作质量、客户满意度、员工表现、成本管理等。
2. 考核周期：设定考核周期，如每个季度、半年或年度进行一次考核。
3. 考核方法：采用定量指标和定性评价相结合的方式进行考核。
定量指标可以是根据工作目标设定的绩效指标，定性评价可以是对管理人员的工作态度、团队管理能力、决策能力等进行评价。
4. 奖励制度：根据考核结果给予管理人员相应的奖励，奖励可以包括薪资调整、职务晋升、优秀员工表彰等形式。
奖励力度应根据考核结果的优秀程度和岗位层级来确定。
5. 惩罚制度：对于考核结果较差的管理人员，可以采取一定的惩罚措施，如扣减薪资、降低职务等。
惩罚应当公正合理，并与考核结果相匹配。
6. 透明公正：考核过程应当透明公正，避免主观评价和不公正行为的出现。
考核结果应当及时告知管理人员，并给予相应的反馈和建议。
7. 持续改进：根据考核结果，管理人员应当进行自我评估，并在工作中不断改进和提升，以达到更好的绩效和成长。
需要注意的是，每个组织可以根据自身的实际情况进行具体的制度设计，考虑到企业文化、组织目标等因素，并与员工共同制定考核标准和目标，以提高考核制度的有效性和员工的满意度。
学管师薪酬1.0
学管师薪酬标准
一、学管师每月工资结构
续费提成比例
二、提成权益约定
学管师提出辞职或辞退者，（上月基本工资正常发放），当月提成延迟至学生课时消耗完进行发放。
因违反公司制度等被劝退或除名的全额扣发奖金和余下所有提成。
当月业绩=当月实收业绩—当月退费
三、学员退单
定义：填写退费申请单（包括有强烈退费意向）学管扣费参照下表：
四、投诉与退费罚款
1、投诉：本公司本着对高度负责的态度实行零投诉和零退费制度。
家长投诉，经总部查证，情况属实，扣款20元/次；
2、一个月内连续出现三次投诉，另外罚款100元；
一个月内连续出现三次因后续工作导致退费，另外罚款200元。
注：1、本制度于2016年5月1日开始执行。
内部培训师激励管理制度
内部培训师激励管理制度一、前言随着企业发展的不断壮大，人才的培训与发展成为企业发展的关键因素之一。
内部培训师作为培训体系的中坚力量，承担着培训员工、提升员工综合素质的重任。
为激励内部培训师持续努力，提高培训效果，制定一套完善的激励管理制度至关重要。
二、内部培训师激励方案1. 薪酬激励内部培训师的薪酬将按照培训师的资质、能力及对企业的贡献程度进行评估，确定基本薪酬和绩效奖金。
基本薪酬：内部培训师的基本薪酬将根据其职务等级和工作年限确定，保证其基本生活需求。
绩效奖金：内部培训师的绩效奖金将根据其培训效果、员工满意度、培训项目的完成质量等绩效指标进行考核，优秀者将获得额外的奖金激励。
2. 岗位晋升对于表现优异的内部培训师，将给予晋升的机会。
晋升将根据培训师的培训能力、管理能力和团队协作能力等因素来评定，确保晋升的公平和合理性。
3. 奖励机制设立内部培训师的奖励机制，对于在培训中表现优秀、取得成绩的培训师，给予奖金、奖品或荣誉证书等奖励。
奖励的形式和金额将根据培训师的表现和成绩等因素进行考量。
4. 培训资源支持为了提高内部培训师的培训效果，企业将提供丰富的培训资源支持。
包括提供培训用具、资料、培训场地、培训师资格认证等支持。
5. 职业发展规划为内部培训师制定职业发展规划，明确晋升路径和培训方向，鼓励内部培训师不断学习、提升自我，为其职业发展提供有力支持。
6. 培训师交流平台建立内部培训师交流平台，促进培训师之间的沟通和交流，分享经验、交流心得，提高互相之间的学习和成长。
7. 反馈机制设立内部培训师反馈机制，收集培训师对培训工作的建议和意见，及时解决培训中遇到的问题，不断改进培训管理制度，提高培训效果。
三、内部培训师激励管理实施方案1. 建立内部培训师档案对内部培训师进行档案管理，记录培训师的个人信息、学历、工作经历、培训能力评估等信息，便于管理和激励。
2. 制定内部培训师绩效考核标准明确内部培训师的绩效考核标准，包括培训效果、员工满意度、培训成绩等指标，以确保绩效考核的公平和客观性。
薪酬管理认识心得体会(5篇)
薪酬管理认识心得体会（5篇）薪酬治理熟悉心得体会1这段时间跟绩效薪酬组学习了薪酬治理方面的一些学问，感觉自己对薪酬有了一些初步的了解并熟悉到薪酬对整个人力资源治理工作中的重要性。
公司中的许多方针和政策都可以在薪酬中表达出来。
薪酬表达的是公司价值的一个安排取向，它是激发员工潜能的最有效的措施，保证公司供应员工内在动力源源不断地供应。
此次学习的方式有两种，一是公司薪酬制度自学，二是向薪酬主管学习薪酬治理工作，了解了我司薪酬模块的一些日常工内容和定薪的一些依据。
由于学习条件的限制，在薪酬学习这一模块，只能学习到薪酬模块一些根本的学问。
以下是我在薪酬治理学习中的一些心得体会。
首先，薪酬制度必需与组织相协调匹配。
单从理论而言，薪酬治理有许多通性，如薪酬策略、薪酬体系、薪酬构造等。
但涉及到组织，则是千差万别的，需要依据组织的实际状况来制订相应的薪酬制度，并不存在某一种薪酬制度是完善的。
我司的付薪理念是实行以岗定薪，岗变薪变，以岗位价值为根底，提倡工作业绩、公司忠诚度为导向的薪酬理念。
付薪理念始终贯穿我司整个薪酬的治理过程，也表达我司根本的核心价值观。
地区在修订总部的薪酬方案时必需始终坚持公司的付薪理念，在总体薪酬方针不变的状况下，依据地区的实际状况，做适当的调整和修正。
这样才能使薪酬成为推动公司价值理念推广的有效工具。
其次，薪酬的日常治理需标准性、有序性、条理性、准时性。
在劳动密集型企业，员工最关注的问题便是薪酬。
薪酬若消失发放不准时，发放不精确都将会引起员工的不满，从而降低员工工作的积极性。
所以，薪酬的治理工作必需保证时效性。
根底数据的收集、整理与核查都必需在相应的时间节点完成。
在薪酬的发放过程中，如若消失错误，必需准时进展更正，多退少补，保证工资的精确性。
在日常的薪酬治理工作中，假如能够保证工资的标准性、有序性和准时性，全部薪酬工作都能够在相应的时间节点完成的话，工资发放的出错率就会大大降低。
最终，薪酬应当成为反响公司经营状况的晴雨表与推动公司经营治理的重要工具。
激励教师的管理制度有哪些
激励教师的管理制度有哪些作为教育管理者，我们深知教师在教育事业中的重要性和价值。
教师是教育的重要推动者和灵魂，他们承载着培养学生的重要使命，是社会发展进步的重要力量。
因此，我们将开展一系列激励教师的管理制度，旨在为教师搭建更好的成长平台，激发教师的创新活力和敬业精神，提升教师的工作满意度和专业发展水平。
一、薪酬激励1. 提高教师薪酬水平。
根据教师的教龄、学历、职称等条件，合理制定薪酬标准，确保教师的工资水平相对较高，提高教师的工作积极性和工作动力。
2. 实行绩效工资制度。
通过考核评估教师的工作成绩和贡献，给予绩效工资激励，激发教师的工作热情和创新能力。
3. 开展优秀教师奖励。
每年评选出一批教学水平、科研成果、教学管理等方面表现突出的优秀教师，并给予奖金和荣誉，激发广大教师的工作积极性和创新精神。
二、培训发展激励1. 提供专业技能培训。
为教师提供各类专业技能培训和学习机会，提升教师的教学能力和教学水平，进一步提高教师的专业素质和竞争力。
2. 支持教师科研课题。
为教师提供科研经费和资源支持，鼓励教师积极参与科研活动，培养教师的科研能力和创新意识。
3. 创新教学改革奖励。
对于能够提出并实施教学改革方案的教师，给予一定的奖金和激励，推动教师在教学方面不断创新，积极探索教学方法和手段。
三、职称评定激励1. 确立科学的评定标准。
建立完善的教师职称评定标准和程序，公开、公平、公正地评定教师的职称，激发教师的职业发展动力。
2. 提供职称晋升机会。
为有一定工作经验和专业水平的教师提供职称晋升的机会和平台，鼓励教师加强学习、提高专业素质，努力争取职称晋升。
3. 给予职称激励奖励。
对于取得高级职称或者在职称评定中获得优秀成绩的教师，给予一定的奖金和荣誉，鼓励教师积极参与职称评定，提升职称水平。
四、心理关怀激励1. 建立健全教师心理健康机制。
建立心理健康档案，定期关怀教师的心理状态，及时帮助解决工作中的烦恼和困惑，调动教师的工作激情和工作积极性。
薪酬管理学习心得
薪酬管理学习心得薪酬管理学习心得1一、专业知识方面：首先更加明确了薪酬管理更深层次的意义：薪酬管理，是指一个组织针对所有员工所提供的效劳来确定他们应当得到的报酬总额以及报酬结构和报酬形式的一个过程。
目标是通过薪酬驱动，激发员工潜能，以实现企业战略目标。
薪酬管理在企业整个的管理中占有举足轻重的地位。
意义不仅仅是对员工所付出的效劳和奉献的肯定，更是一种鼓励机制中重要的组成局部。
再次是更加明确了薪酬设计的方法和步骤。
在薪酬设计中，每一个步骤都可能会遇到的问题或困惑，贾老师也都给了很明确的解答或解决方法，可以说是一套很科学的薪酬设计方法。
在薪酬设计时有三项根本原那么：对外具备竞争力，对内具备公平性，对个体具备鼓励性。
在薪酬设计的步骤中，岗位价值评估是很重要的一步，贾老师重点讲解了点值法的运用，并且针对各个层级的不同岗位的人员进行了系统合理的薪酬设计。
最后，特别针对营销人员详细具体地介绍了相对薪酬法、菲尔德法以及实施后所产生的效果，并且针对其他岗位人员的薪酬设计也做了详细的说明，针对股份奖励的重要性及考前须知也做了深入浅出地讲解。
二、心得体会：在我个人看来，每个企业可能都有适合自己的薪酬设计模式。
贾老师的这套薪酬设计模式并不一定适合所有的企业，但它可以为我们提供一个很好的参考模式。
充分考虑到每个岗位价值及任职条件，不仅对薪酬设计帮助很大，同时也对招聘和绩效考核也有很大的价值。
前两周我学习了工作分析和绩效考核两个模块的专业知识。
在学习完薪酬设计这个模块后发现这三个模块间的紧密联系：工作分析为绩效考核和薪酬设计提供依据;绩效考核是薪酬设计的一个很重要的局部，科学的绩效考核也为薪酬设计提供了有力地支持，绩效考核离不开工作分析;薪酬设计是实施工作分析和绩效考核目的中一个重要表达。
这三个模块相互关联、密不可分。
薪酬设计步骤中的岗位价值评估，是讲解地非常精彩的一局部。
岗位价值评估不仅仅为薪酬设计提供了很好的依据，也为招聘提供了很好的依据。
学大教育学管师薪资和激励制度-47
《2011学习管理师薪酬与激励制度4.7版》（试行稿）学习管理师的待遇由以下部分构成：（1）固定待遇+（2）课时提成+ （3）学生数津贴+（4）续费奖金1、固定待遇：固定待遇中包含基本工资、司龄补助和一定额度的因公业务支出报销。
职级别实习生助理学管师学管师优秀学管师卓越学管师未来规划师基本工资￥800 ￥1200 ￥1500 ￥2000 ￥3000 ￥4200司龄补助无￥50 ￥50 ￥50 ￥50 ￥50业务费用报销无￥50 ￥100 ￥200 ￥400 ￥6002、课时奖金：学习管理师从其负责维护管理的学员实际产生的课时中，按照如下算法和比例核算课时奖金。
算法：奖金= 每个考核周期奖金–过往考核周期已发奖金[ 单个考核周期奖金= 分公司当考核周期平均课时单价×（课时量档I×奖金比率I +课时量档II×奖金比率II +课时量档III×奖金比率III+课时量档IV×奖金比率IV）]奖金比率（分段相加）：考核周期1-3月1-6月1-9月1-12月课时量档I 0 ～1600之间的课时0 ～3200之间的课时0 ～4800之间的课时0 ～6400之间的课时奖金比率I 0.5%课时收入0.5% 课时收入0.5% 课时收入0.8% 课时收入课时量档II 1601～2400之间的课时0 ～4800之间的课时0 ～7200之间的课时6401 ～9600之间的课时奖金比率II 0.8% 课时收入0.8% 课时收入0.8% 课时收入 1.0% 课时收入课时量档III 2401～4800之间的课时4801 ～9600之间的课时7201 ～14400之间的课时9601 ～19200之间的课时奖金比率III 1.0%课时收入 1.0% 课时收入 1.0% 课时收入 1.2% 课时收入课时量档IV 4800以上的课时9600以上的课时14400以上的课时19200以上的课时奖金比率IV 1.2% 课时收入 1.2% 课时收入 1.2% 课时收入 1.5% 课时收入3、学生数津贴（分段相加）：学管师每个月根据其所管理的上课学员（当月发生了课时的学员）的人数按照以下标准领取津贴：当月上课学员人数0 ～50人51 ～80人81 ～100人100以上学生数津贴￥4/人￥6/人￥8/人￥10/人4、续费奖金：学管师对由其续费的合同中发生的课时收入按照2%的比例核算续费奖金。
培训机构学管师薪酬体系
《学习管理师薪酬与激励制度》
试用期学管工资体系
1、基本工资：1800元（相关明细参照咨询版）
底薪= 基本工资1800+200全勤+100话补
2、月课时提成每人课耗1% （一对一）0.5%（班课）
（六个月之后启用校区课耗平均值：低于校区平均课耗值，视情况按课时提成的80%发放）
3、接单奖（管理津贴）：咨询签单全款的1%
（六个月前如遇退费情况，每单扣全款金额的1%）
4、1对1续费提点参照咨询签单
班课续费：原班续费2%
转介绍续费4%
5、可随时申请实行转正学管的工资体系（岗位转正，不是人事转正）
薪资发放规定：
当月基本工资于次月15号发放，续费提点，管理津贴，课时提成于次月31号发放；月退费扣罚等其他扣罚在次月15日工资中扣罚；
奖金权益约定：
学习管理师非正常提出辞职或自动离职的，视作自动放弃上季度与本季度季度性工资权益，发生时间
的季度性工资不予发放；因违反公司制度等被劝退或除名的全额扣发奖金。
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学习管理师薪酬与激励制度
学习管理师的待遇由以下部分构成：（1）固定待遇+（2）课时提成+ （3）学生数津贴+（4）续费奖金-（5）退费罚金1、固定待遇：固定待遇中包含基本工资、司龄补助和一定额度的因公业务支出报销。
2、课时奖金：学习管理师从其负责维护管理的学员实际产生的课时中，按照如下算法和比例核算课时奖金。
算法：奖金= 每个考核周期奖金–过往考核周期已发奖金
[ 单个考核周期奖金= 分公司当考核周期平均课时单价×（课时量档I×奖金比率I +课时量档II×奖金比率II +
课时量档III×奖金比率III+课时量档IV×奖金比率IV）]
奖金比率（分段相加）：
3、 学生数津贴（分段相加）：
学管师每个月根据其所管理的上课学员（当月发生了课时的学员）的人数按照以下标准领取津
贴：
4、 续费奖金：学习管理师的续费奖金由续费课时奖金+续费即时奖金两部分加总构成，
1. 续费课时奖金：按照颁布的《2011学习管理师薪酬与激励制度》中的“学管师对由其续费的合同中发生的课时收入按
照2%的比例核算续费奖金”规定而核算的奖金部分。
a) 按照《2011学习管理师薪酬与激励制度》规定，在课时实际发生后方才生效，每月按学管师续费合同在当月实际
发生的课时核算续费奖金。
2. 续费即时奖金：学管师月度续费额的不同量档对应不同的奖金计提比例。
a) 续费即时奖金=量档的
续费金额X 量档对应的比例
b)对应不同量档的奖金核算时采用分段累加的方式。
c)按月度独立核算，于次月15日发放，不需要按照实际发生的续费课时核算。
d)核算示例：学管师A的月度续费金额为￥116,000，
➢则20,000 X 2.5% + 30,000 X 3% + 30,000 X 3.5% + 20,000 X 4% + 16,000 X 4.5% = 3970
5、退费罚金：若产生退费，由总监划责，确认是学管师由于服务不善造成的，则从其奖金中扣除退费罚金（退费罚金为退费金额的1.5%；单笔退费罚金不超过600元）。
6、退费罚金：为退费金额的1.5%；单笔退费罚金不超过600元。
7、固定待遇说明：
1）处在某个级别的学管师享受固定的基本工资，当月基本工资于次月15日发放。
2）学管师的定级和晋级降级管理，详见《学管师职级别管理办法》。
3）新入职学管师原则上一律按实习生/助理学管员标准执行；具备充分行业工作经验的教学管理服务人才，经分公司学管负责人审核后，可按学管师标准执行；如需为新入职学管师定在更高级别，须报总教管部审批，总人力资源部备案后方可执行。
4）入职一年以上的助理学管师开始享受司龄补助，标准为50元/月，以后司龄每增加一年月司龄补助增加50元。
5）学管师的通讯交通补助，纳入工资发放。
8、固定待遇说明：
6）处在某个级别的学管师享受固定的基本工资，当月基本工资于次月15日发放。
7）学管师的定级和晋级降级管理，详见《学管师职级别管理办法》。
8）新入职学管师原则上一律按实习生/助理学管员标准执行；具备充分行业工作经验的教学管理服务人才，经分公司学管负责人审核后，可按学管师标准执行；如需为新入职学管师定在更高级别，须报总教管部审批，总人力资源部备案后方可执行。
9）入职一年以上的助理学管师开始享受司龄补助，标准为50元/月，以后司龄每增加一年月司龄补助增加50元。
10）业务费用报销项目包括：交通费、通讯费、书籍费，须严格遵照公司财务管理制度。
费用报销额度经分公司人事部核准后，于次月30日前到分公司财务部报销。
9、课时奖金说明：
1）某个考核周期（见名词定义①）的实发奖金，为该考核周期的整期奖金（见名词定义②）减去过往考核周期已发的整期奖金。
2）每个考核周期的整期奖金，等于该考核周期内所有课时量档（见名词定义③）上发生的奖金的总和。
3）某个课时量档的奖金额，等于在该课时量档区间内的课时数，乘以当考核周期的分公司平均课时单价，再乘以该课时量档在当考核周期的奖金比率（见名词定义④）。
4）名词定义：
①考核周期：每年以季度为单位分为四个考核周期，每个考核周期跨度为1月1日到当季度最后一天，四个考核周期分别
为1-3月、1-6月、1-9月和1-12月。
②整期奖金：是指以考核周期的全部数据值为基础计算出来的奖金数。
③课时量档：在每个考核周期内设置的四个课时量档次，将学管师所管理学员产生的课时数划分到不同的档位里；每个课
时量档设置有一个奖金比率。
④奖金比率：每个课时量档在每个考核周期都有一个奖金比率，用以决定在本考核周期内达到该课时量档的课时所对应的
奖金额；最后一个考核周期的奖金比率，代表着全年的奖金比率，一般大于同一课时量档上先前考核周期的
奖金比率。
⑤分公司平均课时单价：算法为某个考核周期内整个分公司的全部课时收入除以全部课时数。
⑥课时收入：本规定中提到的所有“课时收入”，都是指课时数乘以分公司平均课时单价。
5）奖金发放规则：
A.每月课时奖金算法为：本月课时数乘以本月分公司平均课时单价再乘以当月所处考核周期的最低奖金比率。
每月课时奖金
于次月15日同本月工资一并发放。
B.每个考核周期结束后，完整核算本考核周期的奖金，减去本年度过往考核周期已发奖金及本考核期内已发奖金，于下个考
核周期第2个月15日发放。
C.如遇国庆节和春节，奖金发放时间由发放月的15日延后至当月30日。
6）新学管师的课时量档为：正常课时量档-全年课时量档×（入职日以前本年度已过天数÷全年天数）
7）发生以下情况，学管师不再获得从情况发生之日起所管理学员发生的课时所产生的课时奖金：
A.学管师离职；
B.学管师调离学管工作岗位；
C.学员转给其他学管师维护；
D.因其他任何原因，学管师不再负责管理和服务此学员；
学管师发生以上情况后，按照本年度最低奖金比例，核算在情况发生之日之前该考核周期内所管理学员已经发生课时的课时奖金，减去本年度过往考核周期已发奖金及本考核期内已发奖金，于情况发生之日所在月份之后的第2个月15日发放。
10、学生数津贴说明：
1）学生数津贴按月独立计算，于次月15日发放。
2）学生数是指由学管师负责管理并且在当月有上课记录的学员。
3）发生以下情况的学员不计入负责管理该学员的学管师的当月学生数：
A.在本月开始负责管理的学员；
B.在本月停止负责管理的学员；
C.投诉了负责管理的学管师或提交了退费申请的学员；
4）如果学管师发生以下情况，取消该学管师当月的学生数津贴：
A.学管师离职；
B.学管师于当月20日前正式调离学管师岗位；
C.上课学生数占所管理学生总数的比例不到80%；
11、续费奖金说明：
1）对于学员在学管师负责管理期间签订的续费合同，对该学管师给予续费奖金奖励。
2）“新签约”（或“新签”）定义：
A.学员与学大教育签订的第一份合同；
B.学员完全结束或中止与学大教育服务关系（包括完全退费、完全结课和完全停课）100天后签署的第一份合同；
C.一个学员可能有多次“新签约”的情况发生；
D.新签约合同金额必须在一个自然月内进入公司账户方能确认，一个月以后进入公司账户的金额视为续费金额；
3）“续费”定义：
A.学员与学大教育在有服务关系的情况下签订的合同；
B.界定学员与学大教育是否有服务关系的标准是指：之前100个自然天内学员是否有过上课记录；
C.续费都是相对于某次新签约而言，每个续费都有一个唯一的新签约合同ID对应；
4）续费奖金在课时实际发生后方才生效，每月按学管师续费合同在当月实际发生的课时核算续费奖金。
5）续费奖金属于签订续费合同的学管师，与合同中的课时发生时负责管理该学员的学管师无关。
6）学管师离职，则该学管师签订的续费合同中截至其离职之日尚未发生的课时对任何人不再有续费奖金。
12、本制度自年3月1日起正式生效，原有相关制度自动作废。
任何其他发布日期早于本制度的制度中，如果存在与本制度不
符的条款，以本制度中的规定为准。
人力资源委员会代表签批：日期：。