商业模式设计课件(PPT 46页)
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商业模式及案例ppt课件
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历史发展
1、店铺模式
一般地说，服务业的商业模式要比制造业和零售 业的商业模式更复杂。最古老也是最基本的商业模式 就是“店铺模式”，具体点说，就是在具有潜在消费
者 群的地方开设店铺并展示其产品或服务。
❖ 案例调研
在联合国第14次可持续发展大会上，黄鸣先生关 于《商业化是全球能源替代唯一出路—中国太阳能
“工 业革命”启示录》的主题发言震撼了与会各国政府的
代 表和专家。
与会者在思考这样一个问题：在对太阳能企业实 行大量补贴和科技扶持的情况下，欧美发达国家和地 区并没有诞生像其他产业一样实力强大的太阳能企业 和完善的太阳能产业链。为什么在中国这样一个科技 相对落后、政府没有多少扶持的环境下，皇明集团不 www.themeg仅alle能ry.co做m 大做强，还把太阳27能做成了一个巨大的产业？精选编辑ppt
20
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商业模式与创新
在所有的创新之中，商业模式创新属于企 业最本源的创新。离开商业模式，其他的管理 创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和 盈利的基础。同样是面临环境风险和经济挑 战，有人风声鹤唳、草木皆兵；有人高歌“大 风起系兮云飞扬，威加海内兮归故乡，安得壮 士兮守四方”，拔剑前行。后者创造了在变幻 莫测的风险中脱颖而出的企业英雄。其实任何 企业都能成为经济强者，只要你能分析和设计 出适合自己的商业模式。
的、
极难复制的资源和生产流程。
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成功特征
第三，成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做 到量入为出、收支平衡。这个看似不言而喻的道理， 要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。现实 当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对 于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的 产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来 利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了 解。
商业模式设计介绍课件
广告模式：通过广告获取 收入
订阅模式：通过提供订阅服 务获取收入
佣金模式：通过收取佣金 获取收入
免费增值模式：通过提供免 费服务吸引用户，然后通过
提供增值服务获取收入
商业模式的重要性
04
商业模式是企业创新和
变革的关键因素
03
商业模式影响着企业的
战略规划和发展方向
02
商业模式决定了企业的
盈利模式
01
本
制定定价策略：根 据市场情况，制定
合适的定价策略
评估商业模式：定 期评估商业模式的 效果，并根据市场
变化进行调整
商业模式评估与优化
01
评估标准：市场、客户、竞争、成本、收益等方面
02
评估方法：SWOT分析、PEST分析、波特五力模型等
03
优化策略：调整价值主张、优化客户细分、改进收入来源、优化关键资源等
优步：通过共享 经济模式，改变 了传统的出租车 行业
06
阿里巴巴：通过 电商平台、支付 和物流整合，创 造了独特的电商 生态系统
谢谢
广告收入：通过展示 广告获得收入
会员费：通过收取会 员费获得收入
佣金：通过帮助其他 公司销售产品或服务
获得收入
合作伙伴收入：通过 与其他公司合作获得
收入
投资收入：通过投资 其他公司或项目获得
收入
3
商业模式设计方法
点击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果， 请言简意赅的阐述您的观点。
04
持续优化：定期评估、持续改进，以适应市场变化和客户需求
商业模式创新案例
苹果公司：通过 硬件、软件和服 务的整合，创造 了独特的生态系 统
01
拉卡拉的商业模式分析课件(PPT 46页)
行业规模
预计2014年 中国线下便利支付市场规模
将达到4350亿元
拉卡拉的目标
200万 1万
日交易量达到
笔
10万 1000万
拉卡拉的问题
2008年起步
2008年8月 联想控股联合关系企业注资拉卡拉2500万美元，完成第三轮增资
2008年10月 正式落地广东，标志着广东全省的拉卡拉便利支付网络基本成型。
• 每台拉卡拉都是一个Service-S行
拉卡拉在ATM
拉卡拉在办公室
拉卡拉在家庭
拉卡拉在便利 店
百家知名品牌连锁企业
便利支付点4万个 覆盖256个城市
38个城市中拉卡拉密度是邮局网点的3倍
银行 柜台
= 邮局
柜台
便利店 柜台
Mini- • 还款、缴费、充值 Bank
2008年11月 与支付宝公司开始战略合作，共同为用户提供“网上购物，
刷卡支付”方式，
2008年
全年卡拉终端铺向了20多个国拉卡拉便利支付点4万个，覆盖256个
城市，遍布城区的便利店、超市和社区店。在京、沪城市，终端数过2万。
此时，拉卡拉对二三线城市的布局依旧是自助 型终端POS机而且以较快的速度扩张。
2009年扩张
2009年1月 与沃尔玛（中国）达成战略合作， 2009年6月 便利支付点在60余个二、三线城市下沉布局； 2009年9月 完成38个城市完全覆盖、88余城市布局，拉便利支付点达3万余个，
月交易量达到600万笔，在一线城市逐渐成形； 2009 年 同比增幅达300%
网购流程的图片：一位消费者为了购买某个产品，不得不经历传统网 上支付的18道程序。他从输入账号、密码、开启第三方支付工具、进 入银行网银、再输入账号、密码、等待手机验证码回复……加上很多 网上支付过程中常常会伴有插件安装、跳转失败等问题，几经周折，
第六章商业模式设计pppt课件(专业版)
〔2〕产品创新 技术创新--工艺设计创新--产品组合创新 产品创新是指以符合科学技术、社会文化、生活方式的
开展趋势，且区别于市场上已有的产品来使顾客产生新生需 求的探索性活动。产品创新是企业核心能力的一种表现。
〔3〕独特的营销 a.饥饿营销 苹果公司对产品的饥饿营销并不同于传统定义，属于一
种创新的饥饿营销。苹果公司在正式发布新产品之前将它的 所有细节进行长时间保密，但同时却向外透露将有这款产品 面世的消息。苹果对产品的保密和间断的信息透露让群众对 于苹果的关注和好奇与日俱增，最后在正式发布的时候引爆 群众的购置欲望。
第六章 商业模式设计
.
核心
1 为什么商业模式设计对创业来说非常重要？ 2 商业模式的根本问题是什么？ 3 商业模式的核心逻辑是什么？ 4 商业模式包括哪些关键要素？ 5 如何在模仿和竞争中设计商业模式？
.
引例：麦当劳的商业模式
有一天，麦当劳的总裁克罗克到哈佛商学院讲课，问同学们说：
“同学们，我是做什么的？〞 大家冲他笑说：“你不就是做快餐的吗？
开发者提供了良好的开发环境。
b.丰厚的回报 App store里的应用程序完全由开发者自由定价，再由
消费者在线支付购置，开发者可以拿到软件售出所得利润的 70%，而苹果只拿30%，这极大地鼓励了苹果的程序开发者。
.
3.资源配置
苹果将自身的资源集中在技术研发与产品设计 以及营销等关键活动上。价值配置即资源配置，就 是匹配商业模式的消费者利益点及利益点需要的资 源。对于使用苹果 的消费者来说，他们的利益 点在于卓越的操作感受和应用体验，因此，苹果主 要将自己的资源配置放在产品的技术研发和工艺设 计上。
果没有相应的资源和能力作为支撑，就难以形成商业模式，尤其是难
第四章 商业模式PPT课件
?可编辑课件ppt万达的三代产品第一代第二代第三代产品种类纯商业纯商业商业酒店写字楼住宅选址核心商圈黄金地核心商圈黄金地段城市副中心城市的开发区及cbd规模5万平方米15万平方米4080万平方米业态购物功能组合购物功能组合24小时不夜城集成功能组合主力商家超市家电影院超市建材家电影百货超市家电影院建筑形态单个盒子式组合式综合体盒子街区高层的组合案例长沙南昌青沈阳天津宁波上海北京成准确定位定地位定客户定规模招商在前规划设计成本控制物业管理可编辑课件ppt第1单元为什么研究商业模式第2单元什么可谓商业模式第3单元如何创新商业模式第4单元如何构建商业模式第5单元如何应用商业模式可编辑课件ppt商业环境变化发展机会人口结构变化收入增长消费理念和行为变化存量资源能力制造能力产供销资源人力资源管理资源和技术研究开发资源能力金融系统金融工具日益丰富金融市场类型多样互联网企业定位和商业模式第1单元为什么研究商业模式可编辑课件ppt第1单元为什么研究商业模式可编辑课件ppt10第1单元为什么研究商业模式企业商业系统理论的发展可编辑课件ppt11商业生态系统詹姆士穆尔jamesfmoore1996年出版的竞争的衰亡所谓的商业生态系统businessecosystem就是由组织和个人所组成的经济联合体其成员包括核心企业消费者市场中介供应商风险承担者等在一定程度上还包括竞争者这些成员之间构成了价值链不同的链之间相互交织形成了价值网物质能量和信息等通过价值网在联合体成员间流动和循环
可编辑课件PPT
27
商业模式6
价值管理
价值保护
价值支撑
价值 分析
价值 发现
价值 主张 或 定位
价值 资源 配置
价值 创造
价值理念
可编辑课件PPT
价值 传递
价值 实现
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27
商业模式6
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商业模式幻灯片模板ppt课件
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与顾客建立关联（Reliance） 提高市场反应速度（Response） 运用关系营销（Relationship） 回报是营销的源泉（Reward）
二、酸奶营销策略 的发展
点发展
二、酸奶营销策略的发展
1、产品由单一化向差异化发展。
例如：蒙牛LABS益生菌酸奶、红枣酸奶等
2、强调产品的附加价值。 例如：蒙牛LABS益生菌酸奶等
酸奶行业
销售策略发展
一、营销策略 发展概述
个阶段
1、4P营销策略组合 2、 6P营销策略组合 3、 11P营销策略组合 4、 4C营销策略组合 5、 4V营销策略组合
6、 4R营销策略组合
Product 产品
Price 价格
1、4P营销策略组合
Place 渠道
Promotion 促销
Power 政治权利
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商业模式的设计-PPT课件
盈利中心 亏损中心
目标顾客分类
根据人口学、行为学、心理学 根据用户的上网行为：简单者、冲浪者、交易者、连接
者、例行公事者、运动者
为顾客传递价值
什么是价值
顾客使用产品或服务后的感受与期望值相比的结
果 对净收益和获得这些递顾客价值的五个步骤
允许顾客发表观点，以推动网站设计
Haier Group’s E-Business Program
In the global survey by Euromonitor, Haier was ranked as the world’s No. 1 refrigerator brand, and also the world’s fifth largest white appliance producer. Haier has achieved a high growth for 17 consevutive years with an annual average growth rate of 78%.
在线企业企业为何专注于RSM
企业能重复利用有形资产和无形资产来获得多元
化收入。 每一个连接都可能成为一个收入流
收入信息 获得收入的成本 组合分析：来自收入流的利润平均值、标准偏 差、协方差
收入流决策
增加一个新的收入流（增加的利润、对现有 收入流的影响、多样化收入流的管理） 去掉一个现有的收入流 重新组合现有的收入流
The Effect of Haier’s e-Business strategy
The overall effect of Haier’s e-business strategy was generally positive, judged by three sets of measures. The first set was the measures of reduced cycle time and enhanced customization according to the objectives of zero distance and fast speed. The second set was the measures of cost saving and cooperative value creation according to the objectives of zero inventory and zero working capital. The third set was the measure of overseas sale, profit and brand recognition according to the objective of internationalization.
目标顾客分类
根据人口学、行为学、心理学 根据用户的上网行为：简单者、冲浪者、交易者、连接
者、例行公事者、运动者
为顾客传递价值
什么是价值
顾客使用产品或服务后的感受与期望值相比的结
果 对净收益和获得这些递顾客价值的五个步骤
允许顾客发表观点，以推动网站设计
Haier Group’s E-Business Program
In the global survey by Euromonitor, Haier was ranked as the world’s No. 1 refrigerator brand, and also the world’s fifth largest white appliance producer. Haier has achieved a high growth for 17 consevutive years with an annual average growth rate of 78%.
在线企业企业为何专注于RSM
企业能重复利用有形资产和无形资产来获得多元
化收入。 每一个连接都可能成为一个收入流
收入信息 获得收入的成本 组合分析：来自收入流的利润平均值、标准偏 差、协方差
收入流决策
增加一个新的收入流（增加的利润、对现有 收入流的影响、多样化收入流的管理） 去掉一个现有的收入流 重新组合现有的收入流
The Effect of Haier’s e-Business strategy
The overall effect of Haier’s e-business strategy was generally positive, judged by three sets of measures. The first set was the measures of reduced cycle time and enhanced customization according to the objectives of zero distance and fast speed. The second set was the measures of cost saving and cooperative value creation according to the objectives of zero inventory and zero working capital. The third set was the measure of overseas sale, profit and brand recognition according to the objective of internationalization.
《商业模式讲解》PPT课件
基因配对 •配对是否有缺失：拥有 能力却无可用资源，或拥 有资源却不知如何用好？
•配对是否最优：不同的 能力与资源配对，形成不 同的业务模式。优势资源 是否与核心能力结合在一 起了？
成功基因 = 最专长能力 + 最优势资源
优势资源 •是否拥有区域内影响力品牌？
•是否获得专门的资格，如许可证、 专营权、特许经营权等？
1
1.0 商业模式
1.1 竞争无处不在 1.2 全新的竞技场 1.3 测试自已 1.4 灭绝中的圆尾鹱 1.5 圆尾鹱回归 1.6 健康生态圈 1.7 商业模式 1.8 苹果的成功
2
1.1 竞争无处不在
现代企业之间的竞争存在于企业价值链的各个环节，单纯依靠某一环 节的出色表现将难以赢得竞争。
信息：通信技术、网络技术的发展 使新研发技术、新商业创意在短时 间内被认识及挖掘。
大胆寻求解决方案
• 面包店自出售饮品后，销售额得到一定提升。你也发现除了早晚两个高峰外， 每天下午两三点的时候，也会有些周围的上班族来买面包，而且这附近又新 建了一栋大型商务楼，即将在1个月之后入住。
• 从聚焦镜的角度考虑，你可采取何种方式进一步增加面包店销售额？
创意有： 卖报纸、卖饮品、卖牛奶、卖快餐 介绍保姆、24小时营业、送餐、会员卡 卖小炒、增加新面点、提高售价
款式
产量
生产方式
工艺特点
设计风格
销售渠道
品牌文化Βιβλιοθήκη 市场定价质量标准原材料
多元化范围
客群定位
年龄
消费心理
广告形象
15
2.5 基因配对-LV
90年代开始收购当时比LVMH还要高档的奢侈 品牌。包括有绰美珠宝Chaument、芬迪皮具 Fendi、Gucci时装等。
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重要 伙伴
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商业模式设计课件(PPT 46页)
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
商业模式究竟是什么呢？
商业模式
定义
学者的界定
• 泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流 体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每
一商个参业与者模的潜式在利就益和是相应一的收个益来项源和目方式该。 怎 样做的全套的实施方案。 • 商业模式的设计是商业策略（Business Strategy）的一个
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组成部分。而将商业模式实施到公司的组织结构（包括机 构设置、工作流和人力资源等）及系统（包括IT架构和生 产线等）中去则是商业运作（Business Operations）的一 部分。
一只奶牛能做什么呢？
• 当做宠物 • 宰了，一个星期不用买菜 • 耕作
我• 们素描这对里象充斥的一切都是商业模式， ········让····你····的····思··维围绕它来转动
成本 多少?
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HOW? 重CC要LLII伙EENN伴TT
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即公司同其他 公司之间为有 效地提供价值 并实现其商业 目标而形成的 合作关系网络。 也包括公司的 商业联盟 （Business Alliances）范围
即资源和业 务活动的配 置
核心 资源
即公司执行 其商业模式 所需的能力
即公司通过其 产品或服务所 能向消费者提 供的价值。价 值主张体现了 公司相对与消 费者的实际应 用价值
······················
······················ 还是代替那辆本田，作为出门在外的拉风坐骑
2 分钟 一头奶牛
设计一个盈利模式：用一头奶牛如何赚钱？
商业模式
画布
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如何 提供?
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路漫漫其悠远
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商业模式究竟是什么呢？
商业模式
定义
学者的界定
• 泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流 体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每
一商个参业与者模的潜式在利就益和是相应一的收个益来项源和目方式该。 怎 样做的全套的实施方案。 • 商业模式的设计是商业策略（Business Strategy）的一个
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组成部分。而将商业模式实施到公司的组织结构（包括机 构设置、工作流和人力资源等）及系统（包括IT架构和生 产线等）中去则是商业运作（Business Operations）的一 部分。
一只奶牛能做什么呢？
• 当做宠物 • 宰了，一个星期不用买菜 • 耕作
我• 们素描这对里象充斥的一切都是商业模式， ········让····你····的····思··维围绕它来转动
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即公司同其他 公司之间为有 效地提供价值 并实现其商业 目标而形成的 合作关系网络。 也包括公司的 商业联盟 （Business Alliances）范围
即资源和业 务活动的配 置
核心 资源
即公司执行 其商业模式 所需的能力
即公司通过其 产品或服务所 能向消费者提 供的价值。价 值主张体现了 公司相对与消 费者的实际应 用价值
······················
······················ 还是代替那辆本田，作为出门在外的拉风坐骑
2 分钟 一头奶牛
设计一个盈利模式：用一头奶牛如何赚钱？
商业模式
画布
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提供 什么?
提供 什么?
为谁 提供?
如何 提供?
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