谭木匠梳子
谭木匠——品牌创新活动
仿生造型
谭木匠——品牌创新活动
仿生造型
赠梳子的文化语义
• 送文化：中华民族有数千年的梳篦文化 • 送祝福：梳子梳顺头发，也叫顺发，祝愿顺利，顺心、发财、发达。 • 送健康：梳子天天使用，是生活细微处的体贴和关心，送梳子就是送温 馨。 • 送相思：孩子代表相思，代表着对方很想念很挂念你！ • 送誓言：用梳子每天都梳理头发也代表着它与你的密切关系，代表着白 头偕老！ • 送情意：梳子代表爱情，古代时做定情信物！ • 送平安：送作生日礼物，祝福一生平安。 • 送品味：木-内敛、沉稳、不张扬，品味独特不可复制。 爱—情（仿生系列） 象征爱情动物：比翼鸟-蝴蝶-鸳鸯-大雁 象征爱情植物：红豆-并蒂莲-玫瑰-三色堇-满天-秋海棠-星蔷薇
谭木匠分类
• 梳 类:水黄杨、梨木、紫檀木、白角、黑角等十几种材料上 百个种。 • 镜 类:雕刻、彩绘、手绘等多种样式、上百个图案。 • 扇 类:绢扇、纸扇数十个花色。 • 健身类:健身扒、按摩器、健身锥、香面刮、淋浴器等十几 • 个品种。 • 其 它:发夹、刮痧板、竹篦子、鞋拔等多个品种。
Part 3：创作想法
梳子—谭木匠别具匠心的美好
第二届谭木匠创意产品设计
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
Part 1：梳子的历史
梳子的历史渊源
• 轩辕皇帝二妻室方雷氏传说
女子手指捋顺蓬发 鱼骨梳头发-鱼刺易断 木块制作梳子 竹子制作梳子
Part 2:谭木匠—一把木梳的故事
谭木匠——品牌工艺
• 服务理念：顾客是亲人 • 质量方针：我善治木
• 产品定位：以木为本质， 在文化上将现代流行时 尚与中国传统文化工艺 相结合，在个性上将产 品的艺术性、工艺性、 观赏性、收藏性与实用 性相结合。
送谭木匠梳子的寓意
送谭木匠梳子的寓意
寓意“白头偕老”
谭木匠梳子自古以来就有“结发”之意，是男子赠予女子的定情信物，寓意“结发为夫妻，恩爱两不疑”。
女子出嫁时，家人都会为其准备梳子，并行“上头礼”，一边梳头一边说：“一梳梳到底，二梳白发齐眉，三梳子孙满堂”。
这是对新人未来婚姻生活的期盼和祝福，祝愿他们白头偕老，幸福美满。
寓意“顺顺发发”
谭木匠梳子梳发也叫“顺发”，有顺顺利利、顺顺发发之意。
俗话说，人有三千烦恼丝，送谭木匠梳子给新人是祝福他们能像梳发一样，梳去生活中的烦恼。
送谭木匠梳子给新人，是祝愿他们生活顺顺利利，事业顺顺发发，一路繁花似锦，一生平安喜乐。
寓意“健健康康”
结婚送谭木匠梳子代表了对新人健康的祝福。
梳子是用来梳头的，中医表明用木梳梳头，按摩头皮，可以促进头部血液循环，对身体健康有很大的益处。
送谭木匠梳子，这是对新人体贴入微的关怀，希望他们健健康康，无病无灾。
寓意“时常想念”
梳子是每天都会用到的贴身之物，所以谭木匠梳子又叫“天天见”。
结婚送谭木匠梳子，代表着和新人关系亲密，梳子就像朋友，只要你需要它每天都在。
即使不能每日相见，但我送你可以“天天见”的梳子，代表我对你的时常想念。
“谭木匠”小梳子卖出大市场
便 是这种 “ 戒急 ”的心态 ，对速度 和规模 的泰然处 之 ，也 为 其 深入琢磨 如何加 大公 司的控制力 度 、限定加盟 商的可周 旋
余地提 供了空间 。
如今 ，通过 Ｉ Ｔ管理平 台的统一 管控 ， “ 木匠”对所 有 谭 店 面的装修陈设 以及产品价格都进行 了统一管理 ，所有商品供
个 理由便是 ：“ 谭木 匠”的产品全部来 自手工 ，手工制造主
案 例启 示
“ 木 ”加 盟 商 管控 要 则 谭 匠
“ 木 匠 ” 的成 功离 不 开 它 有 效 的 加 盟商 控 管 体 系 ，它 的加 盟商 管 控 主 要 体 现 在 以下 几 个 方 面 ： 谭
一
是 有好的法律框架 。“ 谭木 匠”的加盟合同非常严谨 ，每年一 签 ，每年都修改 ，尽可 能想 到所有问题 ，
¨ 谭木 匠” 小梳子卖出大市场
◎本刊综 合
从 “ 谭木匠 ”诞生 的第 一天起 就没人看 好谭 传华 的梳子 能成就一 番大事业 ，然而事实是 ，２ ０ ０ ９年的倒数第三天 ， 谭 “
木 匠 ”在 香 港 交 易 所 正 式 挂 牌 上 市 ，融 资 净 额 达 １ ． 港元 ， ４亿
理失控 而折 戟沉 沙的案 例从不鲜 见 。但拥有 ８０多家加盟 店 ０ 且 能有效 管理 ，却是 “ 谭木 匠”最 为人称 道的地 方 ，其核 心
戒急求稳的发展战术
回顾从 谭传 华初 创 “ 谭木匠 ”到上 市前这 １ ５年时间 ，会
发现虽然 “ 谭木 匠”早 已稳拿 国内梳子行业的冠军名次 ，但发 展过程却显得有些太 “ 不疾不徐” ，甚至让人感到 “ 着急” ：没 有 足够 的市场宣传 、没有更多的渠道拓展 ，没有更具野心 的战 略战术 。
梳子十大品牌排行榜
梳子十大品牌排行榜
谭木匠(上市公司,中国驰名商标,重庆市非物质文化遗产名录,拥有多项专利,木质梳理领军品牌,谭木匠控股有限公司)
天天见(中国驰名商标,湖南省著名商标,湖南省名牌产品,农业产业化龙头企业,衡阳市天天见梳篦实业集团有限公司)
白象(于1951年,国家级非物质文化遗产,中华老字号,以独特工艺梳篦闻名业界,梳子十大品牌,常州梳篦厂有限公司)
虞美人(国内极具规模的一家致力梳篦等产品生产知名企业,其产品具有较高信誉度和知名度,常州卓尚饰品有限公司)
沙宣VS(1954年创立于英国,美发工具产业璀璨明星,在顾客和市场上享有盛誉,宝洁公司授权美康雅国际贸易有限公司)
宫庭(安徽省著名商标,安徽省名牌产品,安徽省林业农头企业,梳子十大品牌,安徽省泾县宫庭竹木工艺品有限公司)
缘木轩(木梳领域生产/销售为一体较大型综合企业,市级农业产业化龙头企业,知名品牌,安徽省泾县润发梳业有限公司)
花戏楼(安徽省工艺木梳及旅游产品生产企业,国内木梳业极具有影响力品牌,安徽泾县西阳银根竹木工艺品有限公司)
天赐一木(专业红木艺术家具/保健木梳等生产精深加工综合性企业,南街村集团旗下漯河市南街村工艺品有限责任公司)
丽娜(创始于1986年,广东省先进企业,美容美发用梳生产专业制造商,产品畅销国内外市场,惠州市丽娜梳刷有限公司)
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谭木匠：一把木梳也能上市
港元计算 ，市值达Ｎ６８亿港元。 －５ 谭传华 ，一位 出身农村失去右手的 残障 人士 ，做过民办教师 ，也 曾梦想成 为诗人画家 ，从开花店到转行做梳子 ，
谢顶后 自嘲用不着梳子，如今做成了梳子 大王。在公司上市一周后 ，谭传华在京接 受媒体专访，讲述梳子背后的故事 。
心血 的木雕去深圳参展时 ，谭传华深受
之人。谭传华说 ，失去右手后 ，母亲说 文艺青年谭传华结束颠沛流离的寻梦之 如何生产 ，在请教老一辈梳子匠后得知 “ 不怕，眼睛还在 ，就能活”。
旅 ， 回到 老 家 娶 妻 生 子 ，并 于 １８年 开 得 用 锯子 锯 ，用 铯 子 铯 ，相 当于 传 统 手 ９４
他开始练 习左手写字和画画，很快 始 下 海经 商 。 就赶上 了右手的水Байду номын сангаас 。随后 ，他经过努 力成为 了当地一名民办教师。
工 ，他决 定通 过研 发设 备进 行技 术改
据其接受某杂志采访时的说法 ，他 造 。几个月后 ，他 的机 器生产 出第一批 曾尝试过 开水 泥板厂 、卖红薯 、当贩子 梳子 ，第一把梳子卖了２ 元钱 。这让他看
元钱装进信封珍藏起 他在 自传中说 ，凭借优异的教学成 卖魔芋块 儿、卖 中药材等各路活计 ，自 到了希望 ，他把这２ 绩 ，他很快成为全县有名的教师尖子 。 但这并没有赢得校长和同事们 的尊 重， 也未换 回相恋女友父母的青睐 。１ ８年 ９０
圜 Ｍ Ｏ Ｎ Ｅ Ｙ
谭传华 谭木匠控股有限公司董事局主席兼行政总裁 ｌｓ ｇ生于重庆万 农村 ，曾经做过民力 师。１８年下海经商，１９￣ ｅ－ ａ ｆ Ｉ ｔ 敞 ９４ ９５ 注册 “ 谭木匠”品牌 ，公司于２ｘ ２ ９ Ｊ Ｃ￣ Ｎ２ Ｅ在港交所 市，市值超１｛港元 ： 。乙 ２ ａ Ｅ月６ ０Ｃ １ 日，北京雪后放晴，潭木匠创始人谭传华如约出现在宣武ｆ Ｓ Ｏ西翼一间会议塞里 ，冬日淡淡的阳光透过窗户 ， Ａ － ＯＧ Ｊ 洒在他光秃的脑门上。 面对媒体记者，谭传华面带微笑 ，右手习惯性地插在裤兜里，伸出左手和记者一一握手并交换名片。当他讲到兴奋处 ，右手会 情不自禁地从口袋里挣脱出来 ，隐约间 ，能够看到那只没有手掌的光秃手臂。
谭木匠：一把梳子的30年
40赵春雨谭木匠谭木匠：一把梳子的30年Tan Mujiang: A Comb for 30 Years拉长时间的轴距，回忆谭木匠走过的30年，最难忘的时刻是什么？1993年，从重庆万州起步的谭传华，定不会忘记在废弃的种猪场建厂，创立“谭木匠”的喜悦；24年前加盟谭木匠的杨凤连，被工厂残疾员工真挚的眼神吸引至今，找到人生奋斗的方向；14年前入职谭木匠的刘珂佳，回想起初次参观工厂时，一名残疾员工被同事一把抱上工作台的场景，自然、娴熟的样子让她大受震撼、记忆犹新……这些谭木匠人记忆深处泛起涟漪的瞬间，就像一个个精彩的梳齿，并排成谭木匠的30年。
而立之年的谭木匠，是梳篦行业标准的起草者与制定者，年营收近3亿元，拥有超1 000家门店。
曾经那把2元钱的“梳子”，在这30年后的今天走向了世界，依然闪耀。
一个企业的价值在于它的商业回报，但更大的价值不是它的市值和产值，而是看它改变了什么。
谭木匠就是这样的企业，在它之前，梳篦是种产品；在它之后，梳篦成了一个行业。
能够穿越周期、稳健发展的企业有许多共同特征，比如，战略前瞻、长期主义、技术积累等等。
谭木匠也毫不例外，但在这些共性之外，真正属于谭木匠的基因是什么？记者在与谭木匠创始人谭传华、总裁罗洪平、副总裁刘珂佳，以及几位加盟商和消费者的采访交流中发现，谭木匠穿越周期律的秘密其实非常简单，就两个字：本分。
在他们每个人心中，时刻深深烙印着谭木匠创办的六字初心：诚实、劳动、快乐。
翻开谭木匠的成长册，我们可以清晰地看到，这就是一家本分企业做本分事情的样本。
“本分”这个词，包含着世间最朴素的道理：做正确的事情，尽全力把事情做正确。
谭木匠做的，就是需求在哪，市场就在哪。
传统木梳的盛行一直持续到上世纪80年代。
那时家里陈旧的衣箱上放了很多把木梳，奶奶要梳头、妈妈要梳头、家里人也要梳头。
往时不同今日，洗头、护发等产品遍地开花，木梳存在的意义也在逐渐被割弃。
现在很多人的家中，很难再找到一把手工木梳，更多的是带有科技含量的功能梳。
“谭木匠”梳子营销策划方案
效果评估与调整
第七章
营销效果评估
销售数据：分析销售量、销售额、 市场份额等数据
竞争对手分析：了解竞争对手的市 场表现和营销策略
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客户反馈：收集客户对梳子的使用 感受和评价
调整策略：根据评估结果调整营销 策略和推广方式
销售业绩评估
销售额：对比历史数据分析销售增 长情况
产品定位
第三章
产品特点
纯天然材料：采用天然木材制作环保健康 手工制作：手工雕刻精致美观 传统文化：融入中国传统文化元素具有文化内涵 高品质：注重细节品质卓越使用寿命长
品牌形象
定位：高端、精致、手工制作
品牌形象：优雅、高贵、独特
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设计理念：传统与现代相结合注重 细节和品质
渠道拓展
线上渠道：电商平台、官方网站、社交媒体等 线下渠道：专卖店、商场专柜、超市等 合作渠道：与其他品牌合作共同推广 定制渠道：提供个性化定制服务满足不同用户需求
合作伙伴关系建设
寻找合适的合作伙伴：选择具有良好口碑和影响力的品牌进行合作 建立长期合作关系：与合作伙伴建立长期稳定的合作关系共同发展 合作方式多样化：通过联合推广、联合销售、联合研发等方式进行合作 合作效果评估：定期评估合作效果及时调整合作策略
培训团队：包括培训师、培训 管理人员等岗位的人员费用
管理人员：包括管理人员、财 务人员等岗位的人员费用
其他费用
广告宣传费用： 包括电视、报 纸、网络等广
告投放费用
销售渠道建设 费用：包括门 店装修、设备 购置、人员培
训等费用
物流配送费用： 包括产品运输、 仓储、配送等
谭木匠的工作流程
谭木匠的工作流程
嘿，朋友们！今天来给你们讲讲谭木匠的工作流程，那可真是不一般呐！
你知道吗，谭木匠的每一把梳子都是经过好多道精心工序才诞生的哟！就像孕育一个小生命一样。
先来说说选材吧，师傅们那叫一个精挑细选啊！他们会在一堆木材中仔细寻找，就好像在寻宝一样，绝不放过任何一块好材料。
“诶，这块不错，就它了！”师傅们总是这么说。
然后进入制作环节，师傅们拿着工具，全神贯注地雕琢着。
那专注的神情，仿佛世界都只剩下他们和手中的梳子。
“嘿，这边得再打磨打磨。
”他们一边嘟囔着，一边用心地打造着每一个细节，这不就跟艺术家在创作一件伟大的作品似的嘛！
接下来是打磨啦，“沙沙沙”的声音不断响起，师傅们一遍又一遍地打磨着梳子，让它变得光滑圆润，简直像在给梳子做一场舒服的按摩诶！
最后就是检验啦，检验的师傅那可是火眼金睛啊！“嗯嗯，这把合格了！”他们的认可就是对梳子质量的最大保证。
谭木匠的工作流程可不只是一道道工序那么简单，这里面还饱含着师傅们的心血和情感呐！他们用心对待每一把梳子，就好像是在给自己最亲爱的人准备礼物一样。
怪不得谭木匠的梳子那么受欢迎呢！
谭木匠的工作流程就是这样，环环相扣，用心至极，每一个环节都那么重要，缺一不可。
这就是谭木匠的魅力所在呀！。
“谭木匠”梳子营销策划方案
既可作为日常使用，又可馈赠亲友
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5、推广方式
（1）通过宣传使顾客了解该产品性能及功效
A、在各实体专卖店摆放设置产品相关的单页、宣传手册、易 拉宝及灯箱，供进店顾客了解产品信息
B、设置专门柜台对产品进行展示，产品陈列须突出特性及功 能
C、以报纸杂志等平面媒体夹报的方式，将宣传单页放置其中， 扩大了受众人群和宣传范围
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总结：
通过不同渠道的宣传推广，扩大了消费者对产品的认知，加深 了对“谭木匠”品牌的认同感，使其成为“谭木匠”的忠实消费者。 从产品的实用功能转向文化和情感的认同，使得顾客找到了与自己 品味相投、地位相称的发梳，得到了文化上认同价值和情感满足。 “谭木匠”通过对产品赋予文化内涵的推广，实现了公司的质变， 从优秀飞跃到了卓越。
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（3）主题活动或发布会推广
主题活动：针对即将到来的”七夕“情人节，借助节日气氛， 推出“百年和合”系列产品。不定期制定主题活动，以便推广 各类型产品。新品上市可举行新品发布会，选择邀请具备购买 能力和意愿的顾客参与活动。
（4）“体验式”推广
通过现场体验产品功能及服务，让更多的顾客体验到“谭木 匠”的服务于产品的优势，从而购买产品并成为品牌的忠实消 费者。
“谭木匠”新品梳子营销策划方案
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一、梳子文化：
梳子，作为人们生活中长期使用的小物品，本身就有很浓的人情味， 小东西呆在身边久了，会有感情。在爱情故事里，一头秀发，一个发簪， 一把檀木梳，是女性温柔的象征。
民谣里有“文拜侯，武拜相，黄杨木梳尽了头”的说法。
“剪不断，理还乱”，梳子以其顺发的功能，承载着人们对梳理愁 绪的联想。而在中国古来的激励意识里，它又寄托着又顺又发这一美好 意愿。
送谭木匠梳子的寓意
送谭木匠梳子的寓意
梳子，是每个人日常生活中必不可少的用品。
它可以让头发变得干净整洁，也可以让我们的形象更加美观。
送梳子，是一种传统的礼仪，代表着送人顺利、顺心、顺意。
而今天，我们要讲的是送谭木匠梳子的寓意。
谭木匠，是一位匠人，他的手艺精湛，制作的木制品深受人们喜爱。
送谭木匠梳子，意味着送给对方一件精美的木制品，同时也希望对方能够像谭木匠一样，精益求精，追求卓越。
除此之外，送谭木匠梳子还有一层更加深刻的寓意。
谭木匠不仅是一位手艺精湛的匠人，更是一位有大爱心的人。
他善良、助人为乐，被人们称为“大义谭公”。
因此，送谭木匠梳子，也代表了送给对方一份大爱、大义的心意。
总之，送谭木匠梳子，不仅是一种礼仪，更是一种寓意深刻的礼物。
让我们在送礼的同时，也能够传达出对对方的美好祝愿和真挚关爱。
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“谭木匠”梳子的故事
“谭木匠”梳子的故事“谭木匠”梳子的故事梳子，对我们任何人来说都太熟悉了。
正因为它太普通、太常见了，人们从它们身上很难发现可挖掘的市场价值。
许多厂家认为它形体小，科技含量低，难以变化，利润太薄。
总之，没有开发的价值，只适合小作坊来补缺市场。
所以，我们的梳子市场少见精品，没有名牌。
就是这么不起眼的小商品，重庆万县的“谭木匠”有限公司却硬是把它做成了气候。
他们聘请了上海、广东、福建、河北、四川的10多位专家组成智囊团，为小木梳提供智力服务。
通过全面的规划，制定了“谭木匠”牌梳子的品牌营销方案。
让我们来看一看“谭木匠”品牌走向市场的故事吧。
一、挖掘文化内涵(一)木梳的文化内涵同样的一种产品，其价值相差可以几倍，几十倍，甚至几百倍。
差别主要是两方面的原因:一是科技含量不同，二是文化附加值不同。
木梳的科技含量不高，那就该挖掘它的文化内涵。
木梳是头发的情侣，它的服务对象是头发，别小看这几根毛发，它有切实的文化内涵:1(头发是种族、民族的标志。
黄种人、白种人、黑种人、棕色人种的头发各不相同，黑头发、黄头发、棕色头发的区别可大了。
《龙的传人》的歌词便有“黑头发、黑眼睛、黄皮肤，我们全都是龙的传人”。
同一个国家内不同的民族，发型的区别也很大，维吾尔族姑娘的辫子多，苗族姑娘的螺髻高、头饰多。
2(头发是时代变迁的标志。
汉民族过去强调“肤发受之于父母”，是丝毫不能损伤的。
曹操马踩麦田，可以“削发为代首”;清兵入关，强迫汉族也剃满族式的发型，叫做“留头不留发，留发不留头”。
解放前大姑娘一般是梳一根长辫的，《白毛女》中喜儿唱道:“人家的闺女有花戴，爹爹钱少不能买，扯上二尺红头绳，给我扎起来。
”但一出嫁就得把头发盘在脑后。
成了髻子。
大姑娘和小媳妇发型的区别是明显的。
20世纪50年代最风行的发型是两条长辫，那是模仿俄罗斯、乌克兰姑娘的发型;60年代中期，红卫兵兴起，女红卫兵们也都要••头上长角”，小女孩子梳“冲天辫”，大姑娘是“羊角辫”;70年代风行运动员发型;80年代初开始烫头发、做发型;90年代开始染发，发型更是异彩纷呈。