湖南国际汽车城总策划书
大型综合汽车城建设项目投资策划书
大型综合汽车城建设项目投资策划书第一章总论1.1 项目概况项目名称:大型综合汽车城建设项目建设性质:改扩建建设地点:XXX建设单位:XXXXX车业有限公司法人代表:XXX:传真:技术负责人:项目主管部门:XX团县委1.2 项目建设规模及内容本项目拟建设一座集汽车、维修、美容、停车、物流、二手车市场及商住一体的大型综合汽车城,总占地6亩,总建筑面积平方米,其中:汽车销售区平方米,汽车维修区平方米,配件门市、美容养护区平方米,综合大楼平方米,停车场平方米,物流区平方米。
1.3 建设期限本项目建设期限为8个月,即2010年11月至2011年6月。
1.4 项目总投资本项目总投资2000万元,其中场馆及基础设施建设规模,为1000万元,职工宿舍楼建设规模约500万元,铺底流动资金500万元。
1.5 资金来源:全部由企业自筹1.6项目效益项目建成后,经营期内可销售汽车万辆,维修汽车万辆,实现销售收入万元,销售税金及附加万元,财务内部收益率达 %,净现值万元,投资回收期(含建设期) 年,投资年利润率 %,投资年利税率 %,具有良好的经济效益。
本项目的实施,将对我县周边县市地方经济发展带来积极的影响。
一方面,汽车维修中心的发展将会推动汽车及其汽车配件的销售,从而增加就业,促进社会稳定,为地方经济发展作出贡献。
另一方面,汽车市场大发展也将会带动相关行业的发展。
此外,项目突出汽车文化的主题,是一个集购物、休闲、游息、信息等多种功能于一体的现代化中型企业。
该项目符合环保要求,因为该项目以销售、展览、维修等功能为主,应配合其对外整体形象,对排污设施进行绿化植被覆盖,其产生的垃圾和废弃物进行分类、可降解、可回收无害化处理。
总之,该项目建设具有良好的经济、社会和生态效益,是合理的、可行的。
第二章项目建设背景及必要性2.1 项目建设背景近年来随着国内经济持续、快速的增长,城乡群众的生活水平提高很快,以前可望而不可及、属于生活奢侈品的汽车正开始慢慢进入普通家庭,成为大众消费品,以车代步不再是梦想,因而等地区的汽车消费和售后维修潜力十分巨大。
汽车城实施方案
汽车城实施方案
背景
近年来，国内汽车市场快速发展，并且汽车产业在全国范围内得
到了广泛的关注和支持。
在不断扩大的市场竞争中，各地汽车城和汽
车市场也应运而生。
汽车城的建设对于加快国内汽车产业的发展和提
高汽车销售的效率起着非常重要的作用。
为进一步推进汽车城建设，
制定了以下的实施方案。
实施方案
第一阶段：规划与设计
在第一阶段中，需要进行全面的规划和设计工作，包括确定汽车
城的用地和功能区划，制定详细的规划方案和设计标准，确定建筑风
格和结构等要素，确保汽车城的整体性、高效性和可持续性。
第二阶段：建设和装修
在第二阶段中，需要进一步完善汽车城的建设和装修工作，确保
符合规划和设计要求，提高汽车城的品质和形象。
在建设过程中，还
需要注重节能、环保、安全等方面的考虑，确保汽车城的可持续发展。
第三阶段：物流支持和服务
在第三阶段中，需要进一步提高汽车城的物流支持和服务能力，
包括建设完善的物流配套设施和系统，提供高效、规范、安全的物流
服务，确保汽车城的运作效率和质量。
同时，还需要建立完善的服务
体系，提供全面、优质、高效的服务，满足消费者的需求和期望。
实施效果
通过实施以上方案，可以有效推进汽车城建设工作，提高汽车产
业发展水平和竞争力。
同时，也可以提高消费者的购车体验和满意度，促进汽车市场销售量的增长。
总体而言，实施方案将对促进国内汽车
产业的发展和提高汽车城的竞争力产生积极的影响。
汽车城营销策划方案怎么写范文
汽车城营销策划方案怎么写范文一、项目背景与概述近年来，汽车城的建设逐渐发展为一个成熟的商业模式，成为了汽车销售、维修和相关服务的集中地。
为了增加汽车城的知名度、吸引更多消费者，本文将介绍一个汽车城的营销策划方案，以提升汽车城的市场竞争力。
二、目标受众分析1. 汽车购买者：汽车城的主要目标受众是准备购买汽车的消费者。
他们通常对汽车的品牌、性能、价格以及相关服务有较高的要求。
2. 汽车爱好者：这部分受众对汽车及相关产品有较高的兴趣，会通过参观汽车城展示厅、参加汽车俱乐部活动等方式获得更多关于汽车的信息。
3. 企业及机构：汽车城还将面向各类企业和机构提供车辆租赁、维修服务等。
因此，这些组织也将是重要的目标受众。
三、市场调研及竞争环境分析1. 市场调研：通过调查问卷、访谈等方式对潜在消费者的需求进行深入了解。
调研结果显示，消费者对汽车品牌的认知度、价格敏感度、购车信息获取途径等方面有较高的要求。
2. 竞争环境分析：汽车城周边竞争对手众多。
了解竞争对手的定位、优势、弱势和市场份额等方面的信息，有助于制定有效的营销策略。
四、品牌定位与传播策略1. 品牌定位：基于市场调研的结果，以满足消费者对汽车品牌认知度、性能和价格等方面的需求为核心，将汽车城定位为一站式汽车服务中心。
2. 品牌传播策略：通过在各大商业平台、汽车展览会、车展等渠道展示汽车城的产品和服务，提高知名度和可见度。
同步开展线上品牌传播，利用社交媒体、汽车论坛等平台广泛推广汽车城。
五、营销策略1. 广告推广：投放精准和多样化的广告，如电视、广播、户外广告等，以增加品牌知名度和吸引更多消费者。
2. 促销活动：开展汽车购车节、特价销售活动等，提供折扣、礼品和优惠等，以提高销售量和吸引消费者参观汽车城。
3. 合作营销：与汽车厂商和金融机构建立合作关系，推出汽车购车贷款、汽车购车保险等服务，为消费者提供一站式购车体验。
4. 线上推广：利用搜索引擎优化、社交媒体、汽车论坛等平台，制作汽车评测、用户案例和购车指南等优质内容，吸引消费者了解和选择汽车城。
汽车城活动方案
汽车城活动方案1. 引言随着汽车工业的不断发展和人们对于汽车生活的向往，汽车城成为了一个备受关注的地方。
为了吸引更多的人来到汽车城，并提供一个有趣、有教育性的活动，我们设计了以下汽车城活动方案。
2. 活动目标•增加汽车城的知名度和吸引力•增进公众对汽车文化和科技的了解•提供消费者体验和互动的机会3. 活动内容3.1 汽车展览在汽车城的展览场馆内举办一次汽车展览活动，展示各种品牌和类型的汽车，包括轿车、SUV、跑车等。
展览将展示汽车的最新科技和设计，同时提供与汽车制造商和销售商的交流和互动机会。
3.2 赛车体验在汽车城附近的赛车场地举办赛车体验活动。
参与者可以亲身体验驾驶赛车的快感，并了解赛车的技术和驾驶技巧。
专业的赛车教练将提供指导和培训，确保参与者的安全。
3.3 汽车文化展在汽车城的文化中心举办汽车文化展览。
展览将展示汽车在艺术、文学、电影等领域的影响和表现。
参观者可以欣赏汽车主题的艺术作品、阅读汽车文学作品，以及观看与汽车相关的电影和纪录片。
3.4 汽车讲座和研讨会在汽车城的会议中心举办一系列汽车讲座和研讨会。
邀请汽车工业专家和学者，分享他们的研究成果和经验。
这些讲座和研讨会将涵盖汽车技术、新能源汽车、智能驾驶和汽车未来发展趋势等主题。
3.5 汽车嘉年华在汽车城的广场举办汽车嘉年华活动。
活动期间将有各种娱乐表演，包括演唱会、舞蹈表演、小丑表演等。
此外，还将有汽车相关的游戏和竞赛，如汽车模型比赛、汽车知识竞答等，以增加参与者的互动和娱乐性。
4. 活动组织和营销4.1 市场调研在策划活动之前，进行市场调研，了解人们对汽车城活动的兴趣和需求。
根据调研结果确定活动的具体内容和时间。
4.2 活动预算制定活动的预算计划，包括场地租赁、设备购买、人员费用、宣传推广等方面的支出预算。
确保预算合理，并根据需要进行调整。
4.3 活动策划与协调组织一个专业团队负责活动的策划与协调工作，包括活动日程安排、场地布置、活动物资采购等。
汽车城营销策划方案
汽车城营销策划方案1. 简介汽车城是一个集汽车销售、汽车维修、汽车配件销售、汽车美容等服务于一身的综合性汽车集市。
为了吸引更多的消费者，提高销售额，汽车城需要制定一个有效的营销策划方案。
本文档将介绍汽车城营销策划方案，包括目标市场、营销目标、营销策略、促销活动以及预算。
2. 目标市场汽车城的主要目标市场是年轻的消费者群体，他们通常具有较高的购买能力和较强的购买欲望。
此外，汽车城还希望吸引家庭消费者和商业客户。
3. 营销目标汽车城的营销目标可以分为两个方面：•提高销售额：汽车城希望通过各种营销手段吸引更多的消费者，增加汽车销量和配件销售额。
•增加品牌知名度：通过打造良好的品牌形象和口碑，提高汽车城的品牌知名度，使其成为消费者心目中的首选汽车购买地。
4. 营销策略4.1 品牌塑造汽车城将采取以下策略来塑造自己的品牌形象：•高品质产品：汽车城将只销售质量过硬、信誉良好的汽车和配件，以确保消费者获得最佳的购物体验。
•专业服务：汽车城将提供专业的销售咨询、售后服务和维修保养，以满足消费者的各种需求。
•优质体验：汽车城将注重提升消费者的购物体验，提供舒适的购车环境、便捷的支付方式和完善的售后服务。
4.2 市场定位汽车城将通过以下方式实现市场定位：•多样化产品：汽车城将提供多样化的汽车品牌和型号，满足消费者多样化的需求。
•定位年轻消费者：汽车城将针对年轻消费者群体进行精准定位，推出适合年轻人口味和购买能力的汽车和配件。
4.3 促销活动汽车城计划开展一系列促销活动来吸引消费者和增加销售额，具体包括：•限时折扣：定期举办限时折扣活动，吸引消费者前来购买。
•捆绑销售：将汽车和配件进行捆绑销售，给予一定的优惠。
•试驾活动：为消费者提供试驾体验，吸引消费者亲身感受汽车的优势。
5. 预算汽车城的营销预算主要用于广告宣传、促销活动和其他营销费用。
根据预计销售额和成本要求，汽车城将安排预算如下：•广告宣传费用：100,000元。
汽车城项目投资计划书
汽车城项目投资计划书一、项目概况汽车城项目位于中国某一经济发达地区，占地面积约500亩，总投资额约为10亿元人民币。
汽车城将集汽车展示、销售、维修、改装、培训、配件交易等功能于一体，是一个综合性的汽车产业园区。
二、市场分析1. 市场需求：随着我国经济的快速发展，越来越多的家庭拥有了汽车，汽车消费市场也日益火热。
汽车城项目的建设将满足人们对汽车销售、维修、改装等方面的需求。
2. 市场规模：据统计，我国汽车保有量已经超过2亿辆，汽车消费市场规模巨大，汽车城项目是一个非常有前景的投资项目。
3. 市场竞争：目前，汽车销售、维修、改装市场竞争激烈，但汽车城作为一个集成化的汽车产业园区，能够为消费者提供更全面、专业的服务，具有较强的竞争力。
三、投资计划1. 投资金额：汽车城项目总投资额约为10亿元人民币，具体分配如下：- 建设费用：7亿元- 营运资金：2亿元- 拓展推广：1亿元2. 资金来源：除自筹部分外，还将通过银行贷款和合作伙伴投资等方式融资，确保项目的顺利实施。
3. 投资回报：根据市场调研和数据分析，汽车城项目的年利润率预计为20%，投资回收期为5年左右。
四、项目进展1. 立项阶段：目前汽车城项目已完成可行性研究报告并通过审批，项目规划、选址等工作也已完成。
2. 建设阶段：接下来将进行土地整理、规划设计、施工招标等工作，预计项目建设周期为2年。
3. 运营阶段：项目建成后将进行试运营，并不断完善服务、拓展业务，提高市场占有率和盈利能力。
五、风险控制1. 市场风险：随着汽车市场的波动，可能会影响汽车城项目的盈利能力。
因此，项目团队将密切关注市场变化，及时调整策略。
2. 政策风险：政府政策的变化可能会对项目运营造成影响，项目团队将与政府部门保持密切联系，及时了解政策动态。
3. 竞争风险：汽车城项目将面临激烈的市场竞争，项目团队将加大市场推广和品牌建设力度，提高竞争力。
六、市场推广1. 品牌建设：汽车城项目将建立良好的品牌形象，提升知名度和美誉度，吸引更多消费者。
汽车城实施方案
汽车城实施方案随着我国汽车市场的不断壮大，汽车城作为汽车销售的重要体系之一，越来越受到各地政府的关注和重视。
本文将提出汽车城实施方案，为汽车城的规划和建设提供指导和帮助。
1. 汽车城概述汽车城是以汽车销售、配件经销、汽车维修、汽车美容、汽车租赁等为主的综合性汽车交易中心。
其发展可以促进汽车销售和相关行业的发展。
汽车城一般由汽车销售区、维修区、配件区、展览区、相关服务区等组成。
汽车城的规模和功能多样化，从小型街边销售点到大型综合性交易中心都有。
2. 汽车城规划汽车城应当根据各地具体情况，严格控制规模，划定明确的边界，并规划出各功能区的位置和面积。
为确保汽车城的交通畅通，应当规划好停车场和出入口的位置和数量。
汽车城的规划应当充分考虑消费者的需求，规划出合理的分布方式和面积，以满足消费者的购车、维修、配件等需求。
同时，应当规划出销售商和维修商的入驻方式和标准，以保证消费者的利益。
3. 汽车城建设汽车城建设应当分为几个阶段，逐步开展各项工作。
首先，应当确立汽车城的规划蓝图和发展目标。
其次，建设开发商应当根据规划蓝图，现场调查和相关协调工作，确立合理的建设方案，并进行中期评估，以确保项目的成功开展。
最后，汽车城实施方案必须经过严格的验收，确保其符合规划，并通过质量监控机构的监测，确保其质量符合要求。
汽车城建设应当依靠政府、银行、企业和民间投资等多种渠道的资金，以保证其规模和质量。
同时，应当制定出详细的项目管理计划，确保建设的有序进行。
4. 汽车城管理汽车城管理应当以市场需求为导向，按照市场规律进行经营管理。
同时，应当制定合理的管理制度和服务标准，为进驻的经销商和消费者提供优质的服务。
汽车城的管理机构应当定期进行品质评估和质量监督，并开展公益活动，增强管理者的社会责任感和公众信任度。
5. 总结汽车城实施方案是汽车城规划与建设过程中必不可少的一环。
汽车城建设需要政府、社会各方面的支持。
本文提出的汽车城实施方案是一个较为完善的指导方案，旨在为汽车城的规划、建设和管理提供必要帮助。
汽车城实施方案
汽车城实施方案简介随着经济的发展以及人们生活水平的提高，汽车在人们日常生活中的地位愈发重要。
汽车城的出现，为人们购买汽车提供了更多便利。
本文将探讨汽车城的实施方案，以更好地促进汽车城的发展。
汽车城的意义汽车城是一个集汽车销售、维修、保养、租赁等一体化服务的综合性平台。
汽车城的出现，既可以方便人们购买汽车，又可以为汽车行业提供更优质的服务质量。
汽车城可以让人们在一个地方了解到更多汽车品牌以及购车方案。
同时，汽车城还可以让汽车业者提供更完善的售后服务，提高用户满意度。
方案地理位置汽车城的地理位置至关重要。
汽车城应该建在经济比较发达且人口密集的区域。
美国、日本、韩国等拥有较为发达的汽车产业的国家，汽车城普遍建在市区的交通便利的地带。
在中国，像北京一样的大城市，汽车城可以建在市区周边的经济发达区域，以便更多的人前来购车。
大型展示厅汽车城的核心设施是大型展示厅。
这里需要展示包括各种品牌的汽车在内的各种车型。
此外，汽车行业的相关产品如保险、金融、配件等也应该在展示厅内展示，以供消费者了解。
维修、保养中心汽车维修、保养是汽车城的另一个重要组成部分。
汽车城应设立专业的维修、保养中心，为消费者提供更好的售后服务。
消费者在购车时，不仅仅只看中汽车的品牌，更看重的是汽车的售后服务质量。
因此，汽车城的售后服务质量决定着汽车城的发展。
交通出行汽车城也应该方便消费者的出行。
因为大型展示厅和维修、保养中心需要占用比较大的面积，所以汽车城应该尽量距离市区或者交通枢纽近。
交通出行也包括了停车问题。
汽车城应该建立起宽敞的停车场，以便消费者的停车需求。
质量监管作为一个新兴产业，汽车城面临着诸如假冒伪劣、虚假宣传等问题。
因此，汽车城需要建立完善的质量监管机制，保证销售的汽车及相应服务的质量。
汽车城与汽车厂商需要建立紧密的合作关系，共同开展质量监管。
总结汽车城的实施方案需要考虑到地理位置、大型展示厅、维修、保养中心、交通出行和质量监管等方面。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
h
16
营销战略
3)以人为本的服务文化 a)以行业特征的规范服务培训； b)以人和自然的沟通的规划和建设，是汽车城整体效应的合理和同意； c)营业环境、生态环境、景观环境、智能环境； d)环保绿色材料的应用（防火、防水、隔热、通风、阻燃）； e)文化功能的配置、提高客户滞留时间； f )汽车城的休闲广场、艺术小品、汽车历史博览、娱乐餐饮、试车跑道； g)对正常营业的功能保障（例如做好汽车城的保安、清洁、通讯及维护工作）。
h
15
营销战略
2.文化战略
1)品牌的差距，就是企业文化的差距 企业导入CIS就是文化建设强势塑造汽车城形象对内部增加凝聚力，对外部增加扩张力。 所以职工对汽车城的忠诚度和社会对汽车城的认同感都是一种感情依赖的生产力，这种看不见的生产力形成了汽车城的价值和
信用。 结论:企业的品牌战略是一种赚钱的文化
机电公司、物资公司、国际汽车代理公司。其他与汽车相关的服务机构。
h
4
汽车城的定位
8.配套设施定位 宽频网络信息服务站、质量检测和认证机构、银行、保险、税收、海关、法律服务处、汽车租赁、维修中心、汽车
租赁、维修中心，汽车餐饮休闲服务馆
9.价格定位 展销馆销售价格（均价）：2480元/平方米，专卖区土地销售价格均价：1380元/平方米，综合商用楼价格（均
h
14
营销战略
1.品牌战略
品牌特征是由汽车城丰富的内涵组成，品牌的建设和维护是让社会加速认可汽车城最有效的办法，所以品牌的推广也是 汽车城对社会的一种承诺，一种服务，品牌是一种经营实体的包装，对它的投入和维护是一种低投入高回报最理想的手 段。
1）品牌的传播是要引起公众对汽车城的注意和承认； 2）品牌的建立是汽车城向社会显示自己的个性和特点； 3）品牌的维护是拉开同行竞争的距离； 4）品牌的贯彻是自己在定位中争得市场的机会 。 所以不论招商、批租、促销、广告都会直接影响品牌的口碑
一次性付款：9折
分期付款（一年）：94折
银行按揭：93折
h
5
营销策略
1.第一期工程建设阶段:2003年1-10月 内部销售时机：2002年元月
地销利售概念:天时、地利、人和-----湖南国际汽车城的崛起 1) 湖南“大蓉城”是人流、物流、车流密度最高的地段，是汽车贸易和销售的理想位置。 2) 长沙、湘潭、株洲工业成为汽车产业的加工基地。 3) 省政府迁地附近、不论景观、交通、行政功能更上一层楼。 4) 紧依农业博览馆和红星物资集散市场、相互促进共同合作，加快形成汽销网络、良性循环、商机无限。
h
13
营销策略
推广方案 1)组织新闻界采访报道入驻客户的优秀业绩； 2)组织入驻客户组团出国考察和业务洽谈； 3)积极邀请国际著名的汽车、汽销专家来车城考察及学术报告； 4)定期组织群众参与的汽车文化、汽车促销活动； 5)周边省市的交通要道和繁忙地段，竖立户外广告，传播先进的理念和品牌的建设； 6)坚持管理人员的培训和考核，成为入驻客户称赞的物业管理队伍； 7)高起点高要求培养一批汽贸销售人员，协助客户把市场做大； 8)沟通专业刊物的互联渠道，及时报道汽车城的发展业绩，加深对国内汽车市场的影响； 9) 积极组织人力、物力、资金、扶持开发绿色汽配研发、制造 扩大知名度。
营销方案具体内容及芝计营划
市场范围
以长沙、株洲、湘潭为主的“大蓉城”城市圈 以湖南和周边地区为主的中南市场圈 以全国汽车零配件市场为主的汽车物流圈 以东南亚等境外汽车消费者为主的国际交易圈 以亚洲、非洲为目标的国际汽车贸易辐射网
h
1
汽车城的定位
1. 地区定位 处于湖南”大蓉城”心脏部分,交通密度决定前景,周边环境决定发展规模
h
3
汽车城的定位
5.建筑形态定位 品牌标志为符号的特征,简约明快的现代建筑风格,最新建材的巧妙应用,夜间灯光效果的提升。
6.服务定位 “一站式”服务,引进国际先进管理经验创立开拓活跃的市场管理机制，培养培训汽车市场服务人才基地。
7.客户定位 国际品牌的汽车公司,配件公司.国内著名的汽车集团公司和配件公司,省级市级汽销代理公司,大型汽车行业服务公司,部、省级
价）:1980元/平方米，汽车零配件批发市场（均价）：2980元/平方米，生活小区（均价）：1280元/平方米，综合 楼、展馆出租价格：0.6-0.8元/平方米.天。根据各地段位置、朝向、楼层的不同可拉开差价，差价百分比为15%。价 格实行低定价、低折扣、低开高走的方式。
10、付款方式及最大折扣限度
(一期780亩,二期1220亩,三期1000亩,共3000亩) 2. 功能定位
以汽车销售贸易为主体,执行与现代农业互动的原则, 建立中原最大的汽销网络的新颖服务产业
h
2
汽车城的定位
3.设计定位 时代的精神、开放的理念、品牌的特色、合理的布局、可持续发展的功能。 4.项目定位 出租:汽车展示馆第一、二层、综合服务楼的娱乐服务场所、二手车交易市场 销售:品牌专卖厅、汽车展示馆的第三层、汽车配件批发中心、综合服务楼的保险、银行等服务区域、生活小区 配件:管网铺设、道路建设、绿化小景、电站泵房
h
9
营销策略
完成目标
争取50%整车、配件商租赁和购买汽车城
销售政策 多租多售优惠，可以批发代理，品牌跟踪服务，赠送一定数量的广告发布。 付款灵活，提供按竭抵押服务。
推广工作 1)设立现场销售服务馆，提供一站式销售登记服务； 2)外省市主要报刊发布招商广告； 3)建立汽车城网站，做好咨询工作； 4)建立湖南国际汽车城CIS管理手册，做好职业培训； 5)投放专业杂志的报道和软性广告； 6)走访车厂和汽贸公司，掌握信息及时调整； 7)参与公益活动，做好促销活动。
6)筹建开业典礼的宣传活动
7)组织推广各地活动
h
7
营销策略
2.分类销售：2003年3月——2003年10月
销售概念:湖南国际汽车城是中国汽车市场的雄鹰
冲刺汽配零件科技顶端
翱翔汽销市场广阔疆域 雄鹰说: 湖南的革命传统:敢于打破一个旧世界
敢于建立一个新世界 突飞猛进展翅高飞 1)由政府推动和市场运作的两个积极性； 2)与现代农业互动的汽车板块新起点； 3)湖南“大蓉城”城市圈，经济高度发展的前景； 4)采纳国际先进管理经验和市场化的激励机制的尝试。
5)对进驻的客户定期征询和座谈，改进服务措施，促进感情投资
h
12
营销策略 完成目标
保障后期30%整车厂、汽配厂、代理商、服务商入驻汽车城
销售政策 1)向品牌大厂提供全省销售配送的一条龙服务； 2)向品牌大厂赠送广告发布机会； 3)向品牌大厂提供展销推广的场所； 4)向入驻客户提供资金贷款服务； 5)根据客户销售额提供相应优惠的税收政策； 6)为绿色汽车和配件客户提供全套的优惠方案。
h
6
营销策略
完成目标
争取20%有品牌影响的客户签约进驻汽车城
争取早期进驻的企业如： 上海通用、一汽大众—奥迪、深圳风神蓝鸟、上海大众等 和服务优惠方案，推广工作
1)招商书和简介资料
2)入驻优惠服务选择方案
3)汽车城整体形象图片资料
4)多媒体光盘资料
5)建立客户咨询服务组和销售档案资料库
11
营销策略
大市场 “以立足长沙、辐射全省、沟通海外“为宗旨形成四大功能圈 1)保证了汽车销售繁荣 2)促进了汽车销售的增长 3)从中原腹地扩展形成了密集的配送网络 4)以东南亚等境外汽车消费者为主的国际交易圈，成为辐射世界汽车市场的桥头堡对四大功能圈的表述已经充分 显示了湖南国际汽车城有广阔的市场空间和发展余地，只有早日入驻汽车城才能早日获得赢利机会 。
h
10
营销策略
3.后期销售阶段：2003年10月---2004年2月 销售概念:湖南新天地 汽车大市场
新天地 湖南国际汽车城的建立和运做必须体现： 1)品牌专馆是汽车市场的精华 2)整车专卖是汽车交易的主体 3)综合服务是促进交易的保障 4)汽车配件是辐射全省的中心 5)二手车是吸引消费者的热点
h
h
17
h
8
营销策略
冲刺说: 1)倡导“绿色汽车”新观念，紧扣新世纪汽车发展的脉搏; 2)结合社会信息化的普及，注重汽车高科技数码化的推动; 3)推动汽车人性化的配置和服务（做到汽车硬件软件达到国际水平）; 4)引进先进技术和优秀人才，着重环保、高效的汽车消费品开发。 翱翔说: 1)在“大蓉城”腹地设立汽车城，形成中心开花，拉动四周市场、产业格局； 2)对全省和中南地区有强烈的辐射作用，自然形成密集有效的销售网络； 3)与相邻的工业城市结合，逐渐成为汽车配件生产基地，挖掘了汽贸市场更大的潜力； 4)提升了全省、全国农业现代化生产和运输的效力 。