销售授权审批制度
经营类授权审批管理办法
经营类授权审批管理办法一、目的为进一步规范股份公司及下属子公司（以下简称“公司”）等相关组织的权限和职责，并建立科学的授权和转授权制度以充分防范经营活动中未经授权的经济业务可能给企业带来的风险，特制定本制度。
二、适用范围（一）本制度中所建立的公司《资金授权审批一览表》《业务授权审批一览表》主要是用以明确公司经营中资金审批类、业务审批类的审批权限归属。
所有重大交易应于该业务初始阶段获得恰当地授权，在任何情况下，款项的支付必须取得适当地授权。
（二）本制度适用股份公司及其下属分子公司。
三、原则（一）所有员工必须坚守各自的职责权限范围，不得有越权/不行使应有权限的行为。
（二）总经理可在其授权范围内对于本制度执行过程中所出现的例外情况进行批复。
四、审批权限定义（一）申请：指经办人提出有关事项的申请、填制相应表单、并准备相关的原始单据（合同协议、订单、申请单、发票等等）。
（二）初审：指经办部门负责人对该事项发生的合理性与必要性提出初步意见（主要从业务角度）。
（三）审核：指财务人员或相关业务关联部门负责人根据企业相关管理制度、标准，审核检查。
检查内容包括金额与权限审批是否正确，申请事项的单据金额记录是否正确，原始凭证是否完整并符合财务要求。
（四）复核：指财务负责人对财务人员审核的单据手续是否齐全进行复核（对部分单据报销内容是否符合制度政策进行抽查）。
（五）审批：指有关领导根据审核意见进行批准。
五、申请（一）所有的重大经济业务均需在启动之前获得适当的批准与记录。
（二）重大经济业务的申请人有责任获得该业务所需要的所有审批人的批复签署。
六、批准（一）公司审批与授权一览表（具体参见附件）列示了一系列最常见的重要经济业务所应获得的各种级别的批复。
每一项交易的申请除了应获得相应各级别的批复授权外，也应该获得直接上级的签署批复。
（二）当相应签字审批人员因某种原因而无法进行签字批复时，应获得该审批人上一级的签字批复。
或者，该授权人员可以通过书面委托的方式指定某一人员代替其行使批复权限，而该书面委托应获得该审批人上一级的签字批复。
销售授权审批制度
第4条经审批的销售预算应层层分解到各部门，细化到销售人员，以便于在销售过程中对销售成本进行有效控制。
第5条销售部负责制定产品价目表、赊销及折扣等销售优惠政策、付款政策等，报营销总监、总裁审批通过后具体实施。
第6条销售人员在销售过程中发生的有关情况，如按价目表上的规定价格、按规定条件给予的折扣，以及按信用政策确定的付款政策，应由销售经理审批后执行。
第7条销售业务中需要执行特殊价格、需要超出规定条件给予折扣，以及需要超出信用政策执行特殊付款政策的业务项目，应报营销总监审批，并于通过后执行。
第3章客户信用控制及合同审批
第8条财务部负责拟定企业信用政策及客户信用等级评价标准，并与销售部共同协商确定，完成后上报营销总监审核、总裁审批通过后执行，财务部、法务部备案。
第9条销售业务员在开展销售活动中，应及时收集并提供客户的信用信息和资料，为企业评估客户信用等级提供数据参考，财务部参与客户信用等级的评估。
第10条根据客户信用等级评价标准，销售部可依客户情况将客户分为A、B、C、D级4个信用等级，并将客户信用等级评估报告提交销售经理、营销总监审核。
第16条法律顾问负责为企业制定诉讼方案，以应对催收无效的逾期应收账款。
第17条销售会计对确定发生的坏账报财务经理、营销总监审批后作出会计处理。
第6章附则
第18条本制度由财务部与销售部共同制定并负责解释，修改亦同。
第19条本制度自颁布之日起开始实施。
编制日期
审核日期
批准日期
修改标记
修改处数
修改日期
销售授权审批制度
销售授权审批制度
制度名称
销售授权审批制度
业务授权与审批管理制度
业务授权与审批管理制度第一章总则第一条为了规范企业业务授权与审批管理，提高工作效率，保障企业利益，订立本制度。
第二条本制度适用于企业内部各级部门之间的业务授权及审批事项。
第三条业务授权与审批管理以公正、公平、透亮为原则，依法合规，重视法律风险掌控。
第四条企业内部领导层负责业务授权与审批管理，各部门依照规定的权限和流程执行。
第二章业务授权管理第五条业务授权范围1.业务授权范围包含但不限于：合同签订、预算编制、项目立项、紧要决策等。
2.业务授权权限分为三级：高级授权、普通授权、临时授权。
第六条业务授权程序1.申请授权：部门负责人依照授权流程书面申请授权，包含授权事由、权限需求、授权期限等。
2.授权审批：上级领导依据授权申请的合理性、必需性进行审批，并依照授权权限进行批准或驳回。
3.授权通知：批准的授权需书面通知授权人，并明确授权权限、期限和管理要求。
第七条业务授权管理要求1.授权限定：授权权限应明确具体、量化，不得超出授权人的职权范围。
2.授权期限：授权期限应适度，一般不超出指定合同、项目、决策的有效期。
3.授权文件：授权决议应书面化，明确授权事项、授权人、被授权人等要素。
4.授权记录：企业应建立授权记录管理制度，做到记录真实、完整、准确。
5.授权追溯：企业应对授权事项进行跟踪和追溯，确保授权执行情况符合规定。
第三章业务审批管理第八条业务审批范围1.业务审批范围包含但不限于：合同订立、资金使用、招聘与调整人员、业务流程更改等。
2.业务审批权限分为多级：高级审批、中级审批、普通审批。
第九条业务审批程序1.申请审批：部门负责人依照审批流程书面申请审批，包含审批事由、审批需求、影响范围等。
2.审批审查：上级领导依据审批申请的合理性、必需性进行审查，并依照审批权限进行批准或驳回。
3.审批决策：高级审批需由领导团队集体研究决策，中级审批由部门及相关部门领导共同决策。
4.审批通知：批准的审批需书面通知提出申请的部门，并明确审批权限、期限和管理要求。
授权审批管理制度三篇
授权审批管理制度三篇篇一：授权审批管理制度1目的1.1确保资金支出或新增项目的事前控制，降低企业风险，维护股东利益；2建立合理的授权审批机制，加强内部控制，同时提高管理效率。
3适用范围3.1集团本部及所属控股子公司、事业部等下属单位4本制度中的签名人性质不属于收款人、付款人身份，而是机构职务或者工作岗位职务人身份5核心条款5.1各机构、部门必须严格按照此制度和相关程序办事，凡违反此规定的拒绝办理；5.2在各类文本资料须签名的，签名人必须亲自签名，如使用私章的，必须在集团法务管理部门进行印鉴声明留样存档；5.3签名人授权他人签名的，必须事先出具授权委托书，委托书原件交给法务管理部门存档，法务管理部门根据委托书发布邮件通知到各部门执行；5.4负责审计的部门每年定期或者不定期审查执行情况，并出具检查报告报送集团总裁及董事会；5.5审批权限5.5.1制度审批权限(略)5.5.2业务或支出申请审批权限（只涉及财产或资金方面的）5.5.2.1各单位办理相关业务必须事先进行申请审批，有预算的按预算执行；5.5.3业务或支出申请审批权限表（见“集团财务制度-授权审批管理制度附件-审批权限表”）5.5.4付款审批权限5.5.4.1付款前会计部门和付款批准人必须审查是否有按照制度规定已经事先审批的书面原始资料，否则拒绝办理；5.5.4.2付款项目或业务的金额超出相关制度规定标准的，必须先上报集团财务管理部、主管副总裁、总裁逐级审批；5.5.5付款审批权限表（见“集团财务制度-授权审批管理制度附件-审批权限表”）5.5.6本制度中的审批额度或者业务如在公司章程或者股东会决议、董事会决议中另有规定的，以章程、决议为准；5.6发生本制度未涵盖的新业务或者项目无法确定批准权限的，业务部门必须事先咨询集团财务管理部，由集团财务管理部主导负责确定批准权限并公布，未经确定禁止实施；5.7罚则5.7.1业务部门违反本规定办理业务，未造成损失的，每次罚款20元，并要求限期改正；给公司造成严重经济损失或名誉伤害的，集团公司将视情节直接给予（或要求给予）主要经营管理者相应的行政处罚和经济处罚乃至追究其法律责任；5.8会计人员或财务人员违反本规定未认真复核审查而导致付款，未造成损失的，每次罚款10元，造成损失的将视情节直接给予相应的行政处罚和经济处罚；5.9附则5.10本制度由集团财务管理部负责制定，各单位相关部门可依据本制度制定或修订相应的具体管理细则，经集团财务管理部审核，报集团总裁批准执行；5.11本制度由集团财务管理部负责解释、修改和补充；本制度自集团总裁批准后执行。
授权和审批管理制度
授权和审批管理制度一、制度目的和背景：授权和审批管理制度的目的是为了规范和加强组织内部的授权和审批，提高决策的效率和准确性，减少沟通和协调成本，同时保证组织的风险控制和合规性。
制定该制度的背景是组织快速发展、决策层次多样化、人员流动频繁等因素，需要统一规范授权和审批的原则和流程，确保权责一致、纪律严明。
二、授权和审批的原则：1.授权原则：授权应当明确、合法、可行。
授权应当基于岗位职责、工作需要和个人胜任能力，确保被授权人具备执行任务的能力和责任。
2.审批原则：审批应当公正、客观、公开。
审批应当基于事实、数据和准确的信息，遵守法律法规和组织规章制度，且应当尽量减少延时和阻碍。
三、授权和审批流程：1.授权流程：授权流程应当包括申请、审批和公示三个环节。
申请人应当明确申请权限、目的和期限，并将详细的申请材料提交给上级审批人。
上级审批人应当在合理时间内对申请进行审核，并在审核结果出来后向申请人进行及时通知。
授权结果应当进行公示，以确保透明和公正。
2.审批流程：审批流程应当包括发起、流转和决策三个环节。
发起人应当明确审批事项、流转对象和期限，并将必要的文件和信息提交给审批人。
审批人应当在合理时间内对审批事项进行审核，并在审核结果出来后向发起人进行及时通知。
决策结果应当进行记录，并及时通知相关人员。
四、责任和权益：1.发起人的责任是确保审批事项的真实、准确和完整，同时遵守组织的规章制度和法律法规。
发起人享有按照规定程序和权限提出申请、获得审批和享受权益的权利。
2.审批人的责任是严格按照制度和程序进行审批，确保决策过程的透明和公正。
审批人享有根据职权和权限进行审批决策的权利。
3.被授权人的责任是按照授权内容和期限进行工作，确保任务的及时完成和质量的达标。
被授权人享有按照授权执行任务和享受相应权益的权利。
五、监督和评估：1.监督：组织应当设立监督机构或委员会，对授权和审批进行监督和评价。
监督机构或委员会应当定期调研和检查，确保授权和审批的合规性和规范性。
授权审批管理制度完整版
授权审批管理制度一、目的为了规范公司的授权审批管理，确保决策的科学、合理、高效，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司内部各部门、各岗位之间的授权审批管理。
三、职责1. 总经理负责审批公司重大经营决策和重要事项。
2. 副总经理协助总经理开展授权审批管理工作，并对分管部门的工作进行审批。
3. 各部门负责人负责审批本部门内的业务事项。
4. 各岗位员工负责在本岗位职责范围内开展工作，并接受上级领导的审批和监督。
四、授权审批原则1. 逐级授权原则：公司内部的授权审批应按照逐级授权的原则进行，下级部门在接受上级部门的授权后，才能开展相应的工作。
2. 权责一致原则：授权审批应与责任承担相匹配，授权范围应与责任范围相一致。
3. 程序合规原则：授权审批应遵循公司的规章制度和业务流程，确保决策的合规性。
五、授权审批程序1. 申请：申请人根据工作需要，向具有审批权限的领导提出申请，并提交相关材料。
2. 审核：审批领导对申请进行审核，核实申请事项是否符合公司政策和规定，以及申请人的能力和资格。
3. 审批：审批领导根据审核结果，对申请事项进行审批，并在审批表上签署意见。
4. 执行：申请人根据审批意见，执行相关决策和工作任务。
5. 监督：各级领导应对下属的审批工作进行监督和指导，确保授权审批工作的有效开展。
六、授权审批事项清单本制度所涉及的授权审批事项包括但不限于以下方面：1. 经营计划和投资决策；2. 财务预算和决算；3. 合同签订和履行；4. 人事任免和薪酬福利；5. 物资采购和库存管理；6. 产品研发和市场推广；7. 质量管理和安全生产；8. 信息安全和保密工作；9. 其他需要授权审批的重要事项。
七、监督检查1. 公司审计部门负责对授权审批工作进行监督检查，确保制度的有效执行。
2. 对于违反授权审批制度的行为，审计部门有权进行调查和处理，并向公司总经理汇报。
八、附则本制度自发布之日起施行，由公司审计部门负责解释和修订。
销售授权审批工作制度
销售授权审批工作制度1.背景和目的在销售工作中，经常需要对销售人员进行授权，以便他们可以代表公司与客户进行谈判和签订合同等工作。
因此，我们需要制定一套授权审批工作制度，以确保授权能够在合法、合规的范围内进行，并提高销售工作的效率和质量。
本制度旨在规范公司的授权审批工作，明确授权责任和权限，加强授权审批流程的管理。
具体目的如下：1.确保销售授权的合法性和合规性；2.明确授权责任和授权权限；3.防止权限滥用，降低公司的风险；4.简化授权审批流程，提高工作效率；5.加强对销售授权的监督和管理。
2.适用范围本制度适用于公司所有销售相关工作中的授权审批工作。
3.授权的类型授权可以分为以下三种类型：3.1 全权授权全权授权是指销售人员在承担特定任务时，拥有完全的代表公司签订相关协议和谈判的权利。
3.2 部分授权部分授权是指销售人员在特定的情况下，只拥有部分代表公司签订相关协议和谈判的权利，例如拥有签署协议的权利，但如果协议涉及金额超过10万人民币，则需要上级领导审批。
3.3 特定授权特定授权是指销售人员只拥有代表公司签订特定协议或完成特定任务的权利，例如代表公司进行产品演示等。
4.授权人和授权流程4.1 授权人公司授权人是指在公司内负责授权审批工作的人员，详细的授权人名单需由公司领导团队进行审批后公布。
4.2 控制流程销售授权的控制流程包括申请、审批、记录和归档等环节，具体流程如下：1.销售人员向授权人申请授权，提供申请表和相关资料；2.授权人对申请进行审核，审核通过后向销售人员发放授权书；3.销售人员必须将授权书备份，并按要求执行相关工作任务；4.授权人和销售人员都必须保留相关的记录，以备审计或调查时使用；5.归档记录由授权人进行管理。
4.3 控制程序授权人必须按照以下程序进行授权审批：1.审核申请资料是否齐全和准确；2.确认销售人员的身份和工作任务的真实性；3.根据授权类型和相关规定确定授权范围和权限；4.签署授权书并发放给销售人员；5.进行记录和归档。
授权审批管理制度
授权审批管理制度
一、授权权限的设定和细化
二、授权审批的流程
授权审批管理制度需要规定授权流程的具体步骤和相关人员的职责，
从申请、审批到执行全过程进行规范管理。
通常，授权申请人首先需要填
写授权申请表格，表明要求授权的事项、原因和期限，并提供相关的支持
材料。
然后，申请人将申请表格交给直属上级审批。
上级审批人要对申请
进行审核，并确定是否批准。
如果批准，上级审批人需填写授权批准表格，并将表格传递给被授权人，要求其执行。
如果不批准，上级审批人需填写
拒绝表格，并向申请人说明原因。
三、权限控制和保密
授权审批管理制度需要确保授权权限的合理分配，避免出现权限过大
或过小的情况。
通过权限控制，企业可以根据不同岗位的需要，设定不同
的授权权限。
同时，制度还需要对授权过程中的保密工作进行规范，要求
相关人员在授权审批过程中保密申请人的隐私信息。
四、授权审批的周期和记录
五、授权审批的监督和追责
授权审批管理制度需要建立监督机制，确保授权过程的透明度和合法性。
相关人员应接受内部审计或相关部门的审查，对授权过程进行监督，
及时发现和纠正任何违规行为。
对于违反授权审批制度的行为，需要及时
追责，包括责令改正、作出相应处罚或纪律处分。
总之，授权审批管理制度是企业中重要的管理制度，其实施需要准确、规范、透明和公正。
只有通过有效的授权审批管理制度，企业才能确保授
权过程的合法性、有效性和可控性，提高工作效率并减少风险。
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销售授权审批制度
第1章总则
第1条为规范企业销售行为，明确销售业务中涉及的审批权限，加强对销售业务的监督与控制，防范销售过程中的差错和舞弊，特制定本制度。
第2条本制度适用于企业各业务部门、各子公司及分支机构。
第2章销售预算及定价审批
第3条销售部根据市场情况、目标利润、企业生产经营能力制订销售计划与预算，经企业管理高层审批后实施。
第4条经审批的销售预算应层层分解到各部门，细化到销售人员，以便于在销售过程中对销售成本进行有效控制。
第5条销售部负责制定产品价目表、赊销及折扣等销售优惠政策、付款政策等，报营销总监、总裁审批通过后具体实施。
第6条销售人员在销售过程中发生的有关情况，如按价目表上的规定价格、按规定条件给予的折扣，以及按信用政策确定的付款政策，应由销售经理审批后执行。
第7条销售业务中需要执行特殊价格、需要超出规定条件给予折扣，以及需要超出信用政策执行特殊付款政策的业务项目，应报营销总监审批，并于通过后执行。
第3章客户信用控制及合同审批
第8条财务部负责拟定企业信用政策及客户信用等级评价标准，并与销售部共同协商确定，完成后上报营销总监审核、总裁
4。