综合商务谈判背景材料
商务谈判策划书(精选)
商务谈判策划书（精选）一、谈判主题就铁矿石问题，我方与日本、澳大利亚和巴西方面公司四方商议定价。
二、谈判背景1、经济粗放式增长使得我国日益成为世界最大的铁矿石需求国之一、根据钢铁产量的相关资料，我们预计2023年全球铁矿石的需求量为16.3亿吨，其中中国的需求量为8亿吨，占全球的近一半。
2、本国铁矿石储量丰富但有近80%属于贫矿，开采难度大成本高。
3、受金融危机的影响，铁矿石价格日益上涨。
美国的次贷危机将引发全球经济衰退的概率越来越大，全球经济很可能面临1929年大萧条以来的最大危机。
4、供求关系的天平将向需求方倾斜。
根据各大矿山的扩产计划估算与各国钢厂产能预算来看，供过于求的情况更加严重。
三、谈判团队人员组成（甲方：乙方：丙方：丁方：）甲方：中国武钢集团有限公司主谈：AAA，公司谈判全权代表；决策人：BBB，负责重大问题的决策；技术顾问：CCC，负责技术问题；乙方：日本新日铁制铁社所主谈：DDD，公司谈判全权代表；决策人：EEE，负责重大问题的决策；技术顾问：FFF，负责技术问题；丙方：澳洲必和必拓(BHP)集团有限公司主谈：GGG，公司谈判全权代表；决策人：HHH，负责重大问题的决策；技术顾问：III，负责技术问题；丁方：巴西矿业巨头淡水河谷主谈：JJJ，公司谈判全权代表；决策人：KKK，负责重大问题的决策；技术顾问：LLL，负责技术问题；四、四方利益及优劣势分析我方利益：a、要求对方尽早交货。
b、维护双方长期合作关系。
c、确立长期稳定交易价格。
我方优势：1、我方占有世界矿石进口市场近1/2的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失。
2、国际铁矿石供过于求。
我方劣势：a、供货方公司占有世界铁矿石出口80%的市场。
b、在铁矿石定价上，我方一直不掌握定价权。
c、我方矿石库存不足，若不达成定价协议被动提高成本，将可能造成更大损失d、按照铁矿石谈判原则，首先、只议价不议量；其次、被动接受原则，即任何一家矿山与钢厂达成矿价协议，则其他各家谈判均接受此结果日方利益：a、继续维持铁矿石定价权。
商务谈判策划书标准范文(三篇)
商务谈判策划书标准范文第一部分：背景介绍1. 项目背景和目的介绍项目的起因和背景，说明项目的目的和意义。
2. 项目参与方介绍简要介绍参与此次商务谈判的各方背景和实力。
第二部分：谈判目标和策略1. 谈判目标具体阐述本次商务谈判的目标，包括合作细节、交付期限、定价等方面。
2. 谈判策略指出本方的谈判策略，包括主动权掌握、信息收集、利益最大化等方面。
第三部分：谈判准备工作1. 团队组织说明商务谈判团队的组成和任务分工，包括谈判代表、谈判组长、法律顾问等。
2. 情报搜集介绍情报搜集的方法和渠道，包括市场调研、竞争对手分析等。
3. 谈判方案制定阐述制定谈判方案的原则和流程，包括制定谈判底线、制订谈判策略等。
第四部分：谈判过程安排1. 谈判议程列出每天的谈判议程，包括会议时间、议题安排等。
2. 谈判时间安排详细说明每个阶段的谈判时间安排，包括预计的谈判持续时间和休息安排等。
3. 会议场地和设备说明会议的场地选择和设备布置，保证谈判场所的舒适性和安全性。
第五部分：谈判风险和应对策略1. 谈判风险分析列出可能出现的谈判风险，包括对手策略、市场环境等方面。
2. 应对策略针对不同的谈判风险，制定相应的应对策略，包括提前准备、强化团队等措施。
第六部分：谈判结果和评估1. 谈判结果描述本方期望的谈判结果，包括签约合作、双方利益最大化等。
2. 评估标准制定谈判结果的评估标准，包括合作效益、风险控制等方面。
第七部分：项目实施和监督1. 实施计划完善商务谈判阶段的合作实施计划，包括详细的工作安排和时间节点。
2. 监督机制设立合作实施的监督机制，包括定期报告、项目进度跟踪等方式。
第八部分：预算和经费安排1. 预算分配列出商务谈判的相关费用，包括人员费用、交通费用等。
2. 经费安排说明经费来源和使用方式，包括合作方出资、公司资金等。
第九部分：参考文献和附件1. 参考文献列出参考文献的详细信息，包括书籍、期刊、网站等。
2. 附件清单附上相关文件的清单，包括市场调研报告、竞争对手分析等。
商务谈判策划书14篇
商务谈判策划书14篇商务谈判策划书篇1谈判背景：我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll 工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的80%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。
但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。
1谈判主题以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。
2谈判目标2.1最高目标我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给flp 工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll 工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂80%的模具都由我们kll工厂提供。
2.2实际需求目标我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll 工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。
2.3可接受目标我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的80%的供应商。
2.4最低目标我们最大的限度就是对他们flp工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。
商务谈判方案模板范文(精选10篇)
商务谈判方案模板范文商务谈判是商业交易中必不可少的一环，而商务谈判方案的准备至关重要。
本文将提供一份商务谈判方案模板范文，以供参考。
一、背景介绍在商务谈判之前，首先需要介绍双方的背景信息，包括参与谈判的公司或个人的名称、所在地、业务范围等。
同时，也需要介绍本次谈判的目的和议题，以确保双方对谈判内容有一个明确的了解。
二、谈判目标商务谈判的目标不仅仅是达成协议，更重要的是确保双方能够在合作中相互受益，达到共赢共享的目标。
因此，明确谈判目标是重要的一步。
谈判目标应当具体明确，例如确定产品价格、签订合同、达成合作协议等。
三、谈判策略与计划商务谈判需要制定全面的谈判策略与计划，包括分析对方的利益点和诉求、制定自身的策略和底线、明确谈判的步骤和时间等。
在谈判过程中，应当遵循诚实、有效、互利共赢的原则，充分尊重对方的隐私和利益，同时保持冷静和对话。
四、谈判资源商务谈判需要准备相应的资源，例如人力、物力、资金和技术等。
在资源准备过程中，需要优先考虑谈判目标、优势和不足，并进行充分的预算和规划。
五、风险管理商务谈判时存在着不同的风险，例如市场、政策、技术、经济、人文等方面的风险。
预测和评估可能发生的风险，制定适当的应对措施，并考虑实现风险转移的方案。
六、谈判后续商务谈判结束后，需要制定相应的落实方案，明确谈判后续的具体步骤和落实计划。
同时，还需要在商业合作中建立起长期的协作关系，以确保商务合作能够长期稳定地发展。
综上所述，商务谈判方案是商业合作中至关重要的一环。
仔细制定谈判方案，明确谈判目标、制定谈判策略和计划、准备相应的谈判资源、考虑风险管理并制定后续执行计划，将有助于商业合作取得成功。
商务谈判方案模板范文在商业谈判领域中，一份完整的谈判方案是商务合作成功的基础。
它可以帮助参与谈判的各方在谈判前做好充分准备、制定明确的谈判目标和策略，也可以在谈判过程中引导谈判的方向和重点。
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商务谈判策划书范文
商务谈判策划书范文商务谈判策划书范文（一）一、谈判双方公司背景：1、甲方公司分析2维斯于精雕细琢的。
以后才逐渐演变为皇冠的注册商标，以示其在手表领域中的霸主地位。
20世纪20年代，劳力士公司全力研制第一只防水手表。
1926年，劳力士的防水表正式注册。
劳力士手表的设计风格一直本着“庄重，实用，不显浮华”受到各界人士的喜爱首任香港特别行政区行政长官董建华，长期戴用的也是一只端庄的劳力士钢表。
劳力士公司的网站在众多钟表公司网站中属于佼佼者，首页音乐是一首七十年代在美国很流行的老歌，分页面采用潮水声，包含在FLASH中，与劳力士的商业奇迹一样，网站同样显示出优秀商业经营者的风范。
劳力士，以庄重，实用，不显浮华的风格广受成功人士喜爱，美国球星奥尼尔曾一次送给队友们24块，香港特首董建华腕上也是一款端庄典雅的劳力士钢表。
“小甜甜”布兰妮曾为其夫购买过一块价值65000英镑的劳力士手表，合人民币约80万元；越南末代皇帝保大戴过的劳力士金表，在日内瓦位从10002万瑞士法郎(在20到约80传真：************总部地址：瑞士二、谈判的主题及内容：1、货物的价格及数量2、货物的包装3、货物的支付方式4、货物的运输及保险三、谈判目标：1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易；2234我方优势：潜在市场广阔，消费需求大（二）、我方劣势分析：我方劣势：初次订货数量比较少。
支付方式。
（三）、我方人员分析；总经理：洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关键人物。
营销总监：注重细节，性格开朗，我公司的核心人物之一，具备较强的销售经验。
采购部部长：办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高的管理财务素质。
心思细腻，熟悉国内外相关法律程序，有利于双方合同的规范签署技术总监：综合能力强，性格外向，处事冷静，公关能力强。
（四）、客方优势分析：目录一、摘要二、背景介绍三、调查采取的步骤和方法四、调研情况介绍五、调研分析，结论及建议六、说明七、调研报告附录一、摘要通过对中国手表市场规模及特色的调查进一步了解了手表流行的趋势，并进一步探讨应当采取怎12（1（2四、调研情况介绍1、市场规模及特色（1）随着生活水平的提高，人们对手表的需求已不仅限于平时即时的需求，而是集计时，多功能，时尚，价值，身份于一体。
商务谈判策划书7篇
商务谈判策划书篇1谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
②达到合资(合作)目的。
三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
④由A方负责进行生产、宣传以及销售。
⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。
商务谈判范文(实用4篇)
商务谈判范文第1篇中国某公司与美国公司谈判投资项目。
其间双方对原工厂的财务帐目反映的原资产总值有分歧。
美方：中方财务报表上有模糊之处。
中方：美方可以核查。
美方：核查也难，因为被查的依据就比可靠。
中方：美方不应该空口讲话，应有凭据证明查帐依据不可靠。
美方：所有财务证均系中方工厂所造，我作为我国人无法一一核查。
中方：那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。
美方：目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。
中方：那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。
美方：虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理，但我们有经验，贵方的现有资产不值帐面价值。
中方：尊敬的先生，我承认经验的宝贵，但财务数据不是经验，而是事实如果贵方诚意合作，我愿意配合贵方查帐，到现场一一核对物与帐。
美方：不必贵方做这么多工作，请贵方自己纠正后再谈。
中方：贵方不想讲理?我奉陪!美方：不是我方不想讲理，而是与贵方的帐没法说理。
中方：贵方是什么意思，我没听明白，什么“不是、不想;而是、没法”?美方：请原凉我方的直率，我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。
中方：感谢贵方终于说出了真心话，给我指明了思考方向。
美方：贵方应理解—个投资者的顾虑，尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下，若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌，实在会使我方却步不前，还会产生下愉快的感觉。
中方：我理解贵方的顾虑。
但在贵方心里恐惧面前，我方不能只申辩这不是“老虎帐”，来说它“不吃肉”。
但愿听贵方有何“安神”的要求。
美方：我通过与贵方的谈判，深感贵方代表的人品，由于帐面值让人生畏，不能不请贵方考虑修改问题，或许会给贵方带来麻烦。
中方;为了合作，为了让贵方安心，我方可以考虑帐面总值的问题.至于怎么做帐是我方的事。
如果找出没有错的话，我们双方将就中方现有资产的作价进行谈判。
美方：是的。
(以上是中方现有资产的作价谈判)问题：1.上述谈判中，双方均运用了哪些语言?2.双方的语言运用有何不妥之处?3.如果你作为美方或中方代表会怎么谈?分析：1.商业法律语言，外交语言，军事用语和文学用语。
商务谈判策划书优秀范文通用版
商务谈判策划书优秀范文通用版一、背景介绍本次商务谈判的背景是公司A计划与公司B展开合作，共同开发市场C。
公司A致力于发展和销售高品质的电子产品，而公司B拥有雄厚的技术实力和市场渠道资源。
双方希望通过合作来共同拓展市场，提升竞争力。
二、目标与目的1. 目标通过商务谈判，双方希望达到以下目标：（1）确立合作的基本框架与原则；（2）明确合作双方的责任与义务；（3）制定合作计划与时间表；（4）商定合作所需的资源投入与分配；（5）确立合作风险与应对措施。
2. 目的商务谈判的目的在于：（1）强化双方的合作关系，建立互信；（2）确保双方共同遵守合作协议；（3）明确合作计划并实现双方的利益最大化；（4）顺利推进市场C的开发与销售；（5）共同应对合作中的风险与挑战。
三、谈判内容与原则1. 谈判内容本次商务谈判的内容包括：（1）合作方式与方式选择；（2）市场C的规划与开发；（3）双方的资源投入与分配；（4）合作协议的条款与内容；（5）合作中的风险与保障措施；（6）合作方式的变更与解除。
2. 谈判原则在商务谈判过程中，双方应遵循以下原则：（1）平等互利：双方的合作应基于平等和互利的原则，共同推动合作的发展。
（2）合作诚信：双方应保持合作诚信，坚守承诺，共同维护合作的正常进行。
（3）共同发展：双方应共同努力，互相协作，推动合作项目的顺利进行。
（4）友好沟通：双方应保持良好的沟通与合作关系，共同解决合作中的问题与挑战。
（5）风险控制：双方应共同考虑合作中的风险与挑战，并制定相应的风险控制措施。
四、谈判步骤与时间安排1. 谈判步骤本次商务谈判将按照以下步骤进行：（1）准备阶段：双方准备相关资料与信息，明确参与人员与时间安排。
（2）开场白：双方进行自我介绍与合作意向的表达。
（3）议题讨论：按照事先确定的议题，双方展开深入的讨论与交流。
（4）协商与谈判：通过协商与谈判，双方就各项合作事宜达成共识。
（5）协议草拟：根据双方达成的共识，起草正式合作协议。
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综合商务谈判背景材料靴子：6000双，一个40’货柜，大连—都柏林（爱尔兰首都）第一小组：靴子Boot：6000双，一个40’货柜，大连—都柏林Dublin（爱尔兰首都）1、每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税 17%)，退税率为14%2、出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元，银行费用7200元。
3、海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元。
4、客户要求按成交价的110%投保，保险费率为1%5、人民币对美元的汇率为8.1：第一小组：靴子Boot：6000双，一个40’货柜，大连—都柏林Dublin（爱尔兰首都）实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率)=90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+银行费用=3*6000+(12000+350+150+900+1500)+7200=18000+14900+7200=40100元单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.683元/双FOB成本=实际成本+国内费用=79.2308+6.683=85.9138元=10.61美元/双CFR成本=FOB+海运运费/6000=11.24美元/双CIF=CFR/(1-110%*1%)=11.37美元/双第二小组：靴子Boot：6000双，一个40’货柜，大连—都柏林Dublin（爱尔兰首都）1、每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税 17%)，退税率为14%。
2、出口包装费每双3元，国内运杂费共计14000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费1000元，其他各种费用共计1400元，银行费用5200元。
3、海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元。
4、客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%5、人民币对美元的汇率为8.1：第二小组：靴子Boot：6000双，一个40’货柜，大连—都柏林Dublin（爱尔兰首都）实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率)=90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+银行费用=3*6000+(14000+350+150+1000+1400)+5200=18000+16900+5200=40100元单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.683元/双FOB成本=实际成本+国内费用=79.2308+6.683=85.9138元=10.61美元/双CFR成本=FOB+海运运费/6000=11.24美元/双CIF=CFR/(1-110%*1%)=11.37美元/双第三小组：靴子Boot：6000双，一个40’货柜，大连—都柏林Dublin（爱尔兰首都）1、国内市场价16美元/双2、国内运杂费共计2000美元，商检费350美元，报关费150美元，港区港杂费700美元，其他各种费用共计1500美元，银行费用2500美元3、一个40英尺集装箱的包箱费率是3600美元。
4、按成交价的110%投保，保险费率为1%5、关税税率：2%第三小组：靴子Boot：6000双，一个40’货柜，大连—都柏林Dublin（爱尔兰首都）CIF（最高价）+关税+国内费用=国内市场价CIF+CIF*2%+（2000+350+150+700+1500+2500）/6000=24美元/双CIF=（24-7200/6000）/1.02=22.35美元/双CFR=CIF-保险费=CIF-CIF*110%*1%=22.1美元/双FOB=CFR-运费=22.1-3600/6000=21.6美元/双第四小组：靴子Boot：6000双，一个40’货柜，大连—都柏林Dublin（爱尔兰首都）1、国内市场价24美元/双2、国内运杂费共计2200美元，商检费350美元，报关费150美元，港区港杂费500美元，其他各种费用共计1500美元，银行费用2500美元3、一个40英尺集装箱的包箱费率是3600美元。
4、按成交价的110%投保，保险费率为1%5、关税税率：2%第四小组：靴子Boot：6000双，一个40’货柜，大连—都柏林Dublin（爱尔兰首都）CIF（最高价）+关税+国内费用=国内市场价CIF+CIF*2%+（2200+350+150+500+1500+2500）/6000=24美元/双CIF=（24-7200/6000）/1.02=22.35美元/双CFR=CIF-保险费=CIF-CIF*110%*1%=22.1美元/双FOB=CFR-运费=22.1-3600/6000=21.6美元/双不锈钢厨具，20’货柜，560套，2套/箱，上海-开普敦Capetown（南非）第五小组：不锈钢厨具stainless steel kitchen appliance，20’货柜，560套，2套/箱，上海-开普敦Capetown（南非）1、进货价：180元/箱，增值税率为17%，退税率为9%。
2、一个20英尺货柜的国内运费共2000元；出口商检费100元；报关费150元；港区港杂费600元；其他业务费用共1800元，包装费每箱2元。
3、上海至开普敦20英尺FCL海洋运费为2200美元，4、加一成投保一切险加战争险分别为0.8%和0.2%。
5、人民币对美元的汇率为8.1：第五小组：不锈钢厨具stainless steel kitchen appliance，20’货柜，560套，2套/箱，上海-开普敦Capetown（南非）实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率)=180-180*9%/（1+17%）=166.1538元/箱=83.0736/套国内费用= (运杂费+商检费+报关费+包装费+港区港杂费+其他费用)=2000+100+150+280*2+600+1800=5210单位国内费用=5210/280*2=9.3036FOB成本=实际成本+国内费用=83.0736+9.3036=92.3772元/套=11.40美元/套CFR成本=FOB+运费=11.4+2200/560=15.33美元/套CIF= CFR/(1-110%*1%)=15.33/0.989=15.5美元/套第六小组：不锈钢厨具stainless steel kitchen appliance，20’货柜，560套，2套/箱，上海-开普敦Capetown（南非）1、进货价：180元/箱，增值税率为17%退税率为9%。
2、一个20英尺货柜的国内运费共2000元；出口商检费100元；报关费150元；港区港杂费900元；其他业务费用共1500元，包装费每箱2元。
3、上海至开普敦20英尺FCL海洋运费为2200美元，4、加一成投保一切险加战争险分别为0.8%和0.2%。
5、人民币对美元的汇率为8.1：第六小组：不锈钢厨具stainless steel kitchen appliance，20’货柜，560套，2套/箱，上海-开普敦Capetown（南非）实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率)=180-180*9%/（1+17%）=166.1538元/箱=83.0736/套国内费用= (运杂费+商检费+报关费+包装费+港区港杂费+其他费用)=2000+100+150+280*2+900+1500=5210单位国内费用=5210/280*2=9.3036FOB成本=实际成本+国内费用=83.0736+9.3036=92.3772元/套=11.40美元/套CFR成本=FOB+运费=11.4+2200/560=15.33美元/套CIF= CFR/(1-110%*1%)=15.33/0.989=15.5美元/套第七小组：不锈钢厨具stainless steel kitchen appliance，20’货柜，560套，2套/箱，上海-开普敦Capetown（南非）1、国内市场价25美元/套2、国内运杂费共计800美元，商检费150美元，报关费100美元，港区港杂费300美元，其他各种费用共计800美元，银行费用300美元3、一个20英尺集装箱的包箱费率是2000美元。
4、按成交价的110%投保，保险费率为1%5、关税税率：5%第七小组：不锈钢厨具stainless steel kitchen appliance，20’货柜，560套，2套/箱，上海-开普敦Capetown（南非）CIF（最高价）+关税+国内费用=国内市场价CIF+CIF*5%+（800+150+100+300+800+300）/560=25美元/套CIF=（25-2450/560）/1.05=19.64美元/套CFR=CIF-保险费=CIF-CIF*110%*1%=19.42美元/套FOB=CFR-运费=19.42-2000/560=15.85美元/套第八小组：不锈钢厨具stainless steel kitchen appliance，20’货柜，560套，2套/箱，上海-开普敦Capetown（南非）1、国内市场价35美元/套2、国内运杂费共计800美元，商检费150美元，报关费200美元，港区港杂费200美元，其他各种费用共计800美元，银行费用300美元3、一个20英尺集装箱的包箱费率是2000美元。
4、按成交价的110%投保，保险费率为1%5、关税税率：5%第八小组：不锈钢厨具stainless steel kitchen appliance，20’货柜，560套，2套/箱，上海-开普敦Capetown（南非）CIF（最高价）+关税+国内费用=国内市场价CIF+CIF*5%+（800+150+200+200+800+300）/560=35美元/套CIF=（35-2450/560）/1.05=29.17美元/套CFR=CIF-保险费=CIF-CIF*110%*1%=28.85美元/套FOB=CFR-运费=19.42-2000/560=25.28美元/套陶瓷制餐具，1个20’货柜，深圳-纽约，470箱，1套/箱第九小组：陶瓷制餐具ceramic dishware，1个20’货柜，深圳-纽约，470箱，1套/箱1、进货成本150元/套(含17%增值税,退税率9%)2、运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费1300元,其它费用1000元3、深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元4、加一成投保一切险加战争险分别为0.8%和0.2%。