[Google在线课程四]再营销高级优化策略
最新(2012)谷歌站内站外优化基本教程
最新（2012）谷歌站内站外优化基本教程第一部分站内优化基础知识无论什么网站，站内优化基础知识可以分两个方面：第一方面一般性优化；第二个方面特定做站程序的优化。
一般性优化对所有网站程序都适用，而特定做站程序的优化除了有一般性优化特点外，网站程序还会提供特色插件，以便网站更容易被谷歌收录和获取好的排名。
比如wordpress是博客程序，那么wp的seo 插件要适合谷歌对博客的收录和排名特点。
比如zercart程序是关于产品的程序，如果网站标注了powered by zercart，体现了相关性，容易给网站在产品站排名中加分。
下面具体说明。
一． 一般性优化（取自谷歌2012搜索引擎官方发布pdf）1.为每个网页创建独一无二、精准的网页标题。
标题内容会显示在谷歌搜索结果里。
实现方法：在源码的标题标签里写入。
技巧：（1）精准的描述网页内容；（2）为每一个网页创建独一无二的标题标签；（3）用简洁但描述性的标题。
2.使用描述元标签。
实现方法：在源码的标题标签里写入。
技巧：（1）精准概括网站内容(2)每个网页使用独一无二的描述3.改善url结构技巧：（1）在url里用一个单词或几个单词（2）创建一个简单的目录结构（3）提供url版本以获取文档。
如果发现用户确实通过多个url访问了同一个内容，比较好的解决方法是创建301重定向；也可以使用标准链接(canonical url)，或者使用rel=“canonical”链接元素。
4.让网站导航更容易：导航对搜索引擎来说非常重要（1）在首页写出导航（2）使用“面包屑列表”（breadcrumb lists）(3) 可以保留被移除的url，给用户404（“page not found ”error）提示。
（4）准备两套网站地图：一个给用户，一个搜索引擎。
小写的网站地图给用户看，搜索引擎也能看，但主要是给人看的；大写的XML网站文档给谷歌爬行看的，网站提交到谷歌管理员工具里，便于谷歌收录网站。
Google是如何开展网络营销的
Google是如何开展网络营销的导读：没有做过一次电视广告，没有粘贴过一张海报，没有做过任何网络广告链接，完全依靠网民的“口碑”，价值20亿美元的品牌树立起来了——这就是网络搜索引擎巨头Google！借助于搜索引擎Google的帮助，我们可以查出您过去许多年的历史记录，可能包括您的杰出贡献，也可能包括您的犯罪记录——对于这些陈年旧事，或许您并不在意，但是总有“好事者”会把它放到Google上——所以，如果有人突然谈起你上中学跟人打架的事，不必感到惊讶。
当今网络时代，Google几乎是无所不在的。
电影《曼哈顿女士》中的那位妈妈，曾对她的儿子说“遇到问题就去找Google”，Google俨然是无所不能的“智多星”；但是现在，Google带来的隐私问题已经引起了社会道德观察者的注意，《纽约时代》最近刊登了大量的漫画讲述人们被Google的烦恼。
Google网站还被描述成“朋友隐私的泄露专家”、“谣言基地”和“魔鬼终结者”。
的确，Google已经成为网络时代最流行的名词之一，它的品牌效应将逐步展现出来。
正如惠普、施乐象征着打印机，可口可乐代表了软饮料，“Google”即将成为网络搜索引擎的代名词。
这种品牌价值是无价的，但是，根据现在流行的品牌价值估算法，我们认为Google的品牌至少值20亿美元。
值得注意的是，Google创造出这种品牌价值没有花费一分钱。
Google公司市场部副总裁辛迪·麦卡菲说：“我们没有做过一次电视广告，没有粘贴过一张海报，没有做过任何网络广告链接。
”即使如此，Google在搜索引擎领域取得的成功是其它公司无法比拟的。
据“搜索引擎观察者”网络杂志统计结果显示，至2002年10月份，网民使用Google的时间量累计达到1610万小时；相比之下，雅虎只吸引了660万小时，微软MSN仅有520万小时——雅虎和微软MSN的广告宣传费用可能是很惊人的。
另外，Google公司2002年收入了1亿美元，有市场传闻称该公司正在准备上市。
在线课程的销售方案
一、方案概述随着互联网技术的飞速发展，在线教育市场逐渐扩大，各类在线课程应运而生。
为了提高在线课程的销售额，本方案旨在制定一套系统、有效的销售策略，通过多渠道推广、优质内容建设、精准营销等方式，实现课程销售目标。
二、市场分析1. 行业现状：在线教育市场潜力巨大，用户需求多样化，竞争激烈。
2. 目标用户：主要针对对个人或职业发展有需求的在职人员、学生及业余爱好者。
3. 竞争对手：分析主要竞争对手的优势和劣势，明确自身差异化竞争优势。
三、销售策略1. 产品策略：- 课程内容：保证课程质量，针对用户需求，提供实用、专业、有深度的课程内容。
- 课程形式：结合视频、音频、图文等多种形式，提高用户学习体验。
- 课程价格：根据课程内容、时长、师资等因素，制定合理的价格策略。
2. 渠道策略：- 线上渠道：通过官方网站、第三方平台、社交媒体等渠道进行推广。
- 线下渠道：与培训机构、企业合作，开展线下推广活动。
3. 营销策略：- 内容营销：通过优质内容吸引用户关注，提高品牌知名度。
- 活动营销：举办各类线上、线下活动，增加用户互动，提高用户粘性。
- 口碑营销：鼓励用户分享课程体验，形成良好口碑。
4. 服务策略：- 售后服务：提供完善的售后服务，解决用户在使用过程中遇到的问题。
- 客户关系管理：建立用户数据库，进行精准营销，提高用户满意度。
四、销售方案实施步骤1. 前期准备：- 市场调研：了解用户需求，分析竞争对手。
- 产品策划：确定课程内容、形式、价格等。
- 渠道拓展：搭建线上、线下销售渠道。
2. 推广实施：- 内容营销：发布优质课程内容，吸引用户关注。
- 活动策划：举办线上线下活动，提高用户参与度。
- 口碑营销：鼓励用户分享课程体验，形成良好口碑。
3. 销售执行：- 销售团队建设：招聘、培训专业销售团队。
- 销售策略实施：制定销售目标，落实销售任务。
- 数据监控：实时监控销售数据，调整销售策略。
4. 后期维护：- 售后服务：提供完善的售后服务，提高用户满意度。
五个小技巧优化你的Google Ads
五个小技巧优化你的Google Ads Google Ads是在线广告中的翘楚，可以让企业在Google及其合作伙伴的搜索结果和网页上展示广告，以吸引更多的潜在顾客。
然而，Google Ads的优化并不是一件容易的事情，它需要考虑到众多的因素和策略，才能最大化地提高广告的点击率和转化率。
下面，我们将介绍五个小技巧，以帮助你更好地优化你的Google Ads。
技巧一：精细化关键词选择关键词选择是Google Ads的关键步骤之一，它可以直接影响你的广告在搜索结果中的排名以及点击率。
为了选择正确的关键词，你需要先确定广告的主题和目标受众，然后进行关键词的筛选和优化。
在筛选关键词时，你可以使用Google Ads的关键词工具，以查找与你的主题相关的关键词，并可以获取它们的搜索量、竞争度、建议出价等信息。
在优化关键词时，你需要逐渐排除不必要的关键词，调整出价和匹配模式，以实现更加精细化的投放效果。
技巧二：编写精彩的广告文案广告文案是Google Ads的另一个关键因素，能够让你的广告在搜索结果中脱颖而出，吸引更多的点击和转化。
为了编写精彩的广告文案，你需要先明确广告的目标和受众，然后研究竞争对手的广告文案，并尝试挖掘关键词的潜在意义。
在编写广告文案时，你可以采用一些技巧，如使用动态关键词插入、设置引人注目的标题、描述产品的特性和优势、设置明确的呼吸行动等，以增加广告的吸引力和可点击性。
技巧三：定位精准的广告投放广告投放的定位是Google Ads的核心，它可以直接影响广告的点击率和转化率。
为了实现投放精准化，你需要先确定广告的目标受众，在使用Google Ads的投放设置时，选择适当的定位方式，如关键词定位、地理位置定位、兴趣定位和行为定位等。
在定位广告投放时，你需要密切关注广告的展示量、点击量、转化量和成本等指标，及时调整出价、广告文案和定位策略，以获取最佳的广告效果。
技巧四：使用广告扩展功能广告扩展功能是Google Ads的强大工具之一，可以增加广告的可点击性和转化率。
google海外营销策略
google海外营销策略
Google的海外营销策略包括以下几个方面：
1. 根据地域和语言定位，制定不同的营销策略。
比如，在中东地区，Google会使用阿拉伯文本地化和基于伊斯兰文化的定
制营销策略。
2. 合作伙伴拓展。
Google与世界各地的本地伙伴建立合作关系，以加强本地化的营销和推广。
3. 本地化产品和服务。
Google根据不同地区的用户需求和文
化背景，开发适合本地市场的产品和服务。
4. 活动推广。
Google会在不同地区举办各种类型的推广活动，包括线上和线下活动，以吸引用户和关注度。
5. 社交媒体推广。
Google利用不同的社交媒体平台，如Facebook和Twitter等，与用户进行交流和互动，提高品牌知
名度。
6. 定制化广告投放。
Google采用精准的广告投放技术，根据
用户的搜索习惯和需求，投放定制化广告。
线上营销策略有哪些有效方法
线上营销策略有哪些有效方法在当今数字化时代，线上营销已成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、拓展客户群体的重要手段。
然而，要想在竞争激烈的线上市场中脱颖而出，并非易事。
这需要企业制定有效的线上营销策略，运用合适的方法和工具，以吸引目标客户的关注并促使其采取行动。
接下来，让我们一起探讨一些有效的线上营销策略方法。
一、搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎结果页面中的排名，从而增加自然流量的方法。
这包括选择合适的关键词、优化页面标题和描述、创建高质量的内容、改善网站结构和导航等。
关键词研究是 SEO 的基础。
企业需要了解目标客户在搜索时可能使用的关键词，然后将这些关键词合理地分布在网站的页面标题、正文、图片 alt 标签等位置。
但要注意避免过度堆砌关键词，以免被搜索引擎视为作弊。
高质量的内容是吸引搜索引擎和用户的关键。
内容不仅要与关键词相关，还要有价值、有深度、易于理解。
可以是文章、博客、视频、图片等形式，但一定要保证原创性和独特性。
此外，网站的结构和导航也会影响搜索引擎的抓取和用户体验。
确保网站的链接结构清晰，页面加载速度快，能够让用户和搜索引擎轻松地访问和理解网站的内容。
二、社交媒体营销社交媒体平台如微信、微博、抖音、小红书等拥有庞大的用户群体，是企业进行线上营销的重要渠道。
首先，企业需要选择适合自身目标客户群体的社交媒体平台。
例如，如果目标客户是年轻人，那么抖音、小红书可能是更好的选择；如果是商务人士，微信、微博可能更合适。
在社交媒体上，企业要定期发布有吸引力的内容，与用户进行互动。
内容可以包括产品介绍、行业动态、用户案例、优惠活动等。
互动方式包括回复用户的评论和私信、举办问答活动、开展线上投票等，以增加用户的参与度和粘性。
同时，企业还可以利用社交媒体广告功能，进行精准投放。
根据用户的兴趣、年龄、地理位置等因素，将广告推送给潜在客户，提高广告的效果和转化率。
使用GoogleAds提升网站流量和转化率的技巧和策略
使用GoogleAds提升网站流量和转化率的技巧和策略使用Google Ads 提升网站流量和转化率的技巧和策略随着互联网的快速发展，越来越多的企业和个人都建立了自己的网站，希望通过网络获取更多的流量和转化率。
Google Ads（谷歌广告）作为全球最大的在线广告平台之一，成为许多人提升网站流量和转化率的首选工具。
本文将为您介绍使用Google Ads，提升网站流量和转化率的一些技巧和策略。
一、确定广告目标在使用Google Ads之前，您需要明确自己的广告目标。
这一点非常重要，因为不同的广告目标将需要采用不同的策略。
例如，您希望增加网站的浏览量，还是希望提高网站的销售转化率？确定明确的目标后，才能有针对性地制定广告计划。
二、关键词研究关键词是Google Ads中广告的核心，也是获取更多流量和转化率的关键。
对于关键词的选择和研究，有以下几点需要注意：1. 选择与您网站内容相关的关键词，以提高广告展示的相关性。
2. 使用Google Ads提供的关键词规划工具，分析关键词的搜索量和竞争情况。
3. 注意长尾关键词的使用，这样可以降低竞争，同时更加针对性地吸引潜在客户。
三、编写吸引人的广告文本在Google Ads中，您需要编写吸引人的广告文本，以吸引用户点击。
以下几点可以帮助您撰写有效的广告文本：1. 突出产品或服务的特点和优势，让用户能够清晰地了解您的价值。
2. 使用有吸引力的动词和形容词，让用户产生购买欲望。
3. 添加特别优惠和限时促销，以增加广告的吸引力。
4. 确保广告文本的简洁明了，避免使用难懂的行业术语或冗长的句子。
四、优化着陆页广告的点击只是第一步，让用户在点击广告后转化成实际的销售或行动才是最终目标。
为此，您需要优化着陆页，以提高用户的转化率：1. 确保着陆页内容与广告文本一致，避免给用户带来困惑。
2. 着陆页的设计要简洁明了，重点突出产品或服务的特点和优势。
3. 添加明显的呼唤行动按钮，引导用户进行购买或其他行为。
再营销的广告策略包括哪些
再营销的广告策略包括哪些再营销是一种通过针对已经与品牌产生互动的潜在客户或现有客户进行广告推广的营销策略。
再营销的目标是通过多次接触和个性化的信息传递，提高客户的购买意愿和品牌忠诚度。
在实施再营销广告策略时，企业可以采用以下几种策略：1. 基于浏览行为的再营销：这是最常见的再营销策略之一。
当潜在客户浏览了企业的网站或产品页面后，企业可以通过在其他网站上投放广告，再次引导他们回到自己的网站。
这种策略可以提醒潜在客户关于他们曾经表现出兴趣的产品或服务，并进一步加强品牌认知。
2. 基于购买行为的再营销：当客户购买了企业的产品或服务后，企业可以通过再次向他们推送相关产品或服务的广告，增加他们的再次购买率。
例如，当客户购买了一部手机后，企业可以通过再次向他们宣传手机配件或升级产品来提高客户的购买意愿。
3. 基于个性化的再营销：为了提高再营销广告的效果，企业可以根据客户的兴趣、购买历史和行为数据来制定个性化的广告内容。
通过向客户展示他们感兴趣的产品或服务，企业可以更好地吸引客户的注意力和兴趣，从而提高广告的点击率和转化率。
4. 基于社交媒体的再营销：社交媒体平台是一个重要的再营销渠道。
企业可以通过在社交媒体上投放广告，并利用社交媒体的分享和评论功能来扩大广告的传播范围。
此外，企业还可以通过社交媒体平台上的定向广告功能，将广告展示给特定的目标受众，提高广告的精准度和效果。
再营销的广告策略可以帮助企业提高品牌认知、加强客户忠诚度和促进销售增长。
然而，在实施再营销广告策略时，企业需要注意以下几点：首先，广告内容应该具有吸引力和相关性，以引起客户的兴趣。
其次，广告投放的频率和时间应该适度，避免对客户造成过度干扰。
最后，企业应该定期评估再营销广告的效果，并根据反馈和数据进行调整和优化。
总之，再营销的广告策略是一种有效的营销手段，可以帮助企业与潜在客户和现有客户建立更紧密的联系，并提高品牌认知和销售效果。
通过合理运用浏览行为、购买行为、个性化和社交媒体等策略，企业可以实现再营销广告的最大化效益。
谷歌的营销策略
谷歌的营销策略
谷歌是全球最大的搜索引擎和在线广告平台之一，其营销策略一直备受关注。
谷歌的营销策略主要包括以下几个方面：
1. 搜索引擎优化(SEO)：谷歌通过搜索引擎优化来提高网站的排名，增加曝光率和流量。
谷歌通过对页面内容、链接、网站结构等进行优化来提高排名，从而吸引更多的用户。
2. 搜索广告：谷歌的搜索广告是其最重要的收入来源之一。
谷歌利用广告拍卖系统，向广告主提供关键字竞价广告服务，使广告主可以在搜索结果页面上展示广告。
3. 显示广告：谷歌通过Google AdSense向更广泛的网站提供广告服务，让广告主能够在网站上展示广告。
这些广告通常是根据用户的搜索和浏览历史进行定向投放的。
4. 移动广告：谷歌逐渐将重心转向移动广告，推出了新的移动广告产品和服务，以满足越来越多的移动用户需求。
5. 社交媒体：谷歌通过YouTube、Google+等社交媒体平台，将广告投放到更多的受众中。
同时，谷歌也利用社交媒体平台进行品牌营销和公关活动。
总的来说，谷歌的营销策略主要是通过广告和搜索引擎优化来提高曝光率和流量，同时通过社交媒体和移动广告来拓展业务。
谷歌不断创新和发展新的广告产品和服务，以保持其在市场中的领先地位。
- 1 -。
战略管理案例谷歌的多元化战略案例
战略管理案例谷歌的多元化战略案例战略管理案例：谷歌的多元化战略谷歌（Google）作为全球最大的互联网搜索引擎公司之一，一直以来都以其独特的战略管理能力著称。
本文将重点讨论谷歌的多元化战略案例，并分析其成功的原因。
一、引言谷歌作为一家科技巨头，一直以来都非常注重战略的制定和管理。
在市场的日益竞争激烈化的情况下，谷歌通过多元化战略的采取，不仅巩固了其搜索引擎的市场地位，还进一步拓宽了业务领域。
二、多元化战略的理论背景多元化战略是企业在寻找新的增长点和市场机会时的一种战略选择。
采取多元化战略有助于企业减少市场风险，增加收入来源，提升核心竞争力等。
而谷歌正是以此为目标，通过不断拓展业务领域实现多元化发展。
三、谷歌的多元化战略案例1. 谷歌搜索引擎谷歌的搜索引擎一直是其最主要的业务，也是其最成功的产品之一。
通过不断提升搜索算法和用户体验，谷歌在全球范围内赢得了广大用户的喜爱和信赖。
同时，谷歌搜索引擎还提供了广告服务，进一步实现了盈利增长。
2. 谷歌广告业务为了进一步扩大盈利来源，谷歌通过收购AdWords和DoubleClick 等公司，建立了庞大的广告平台。
谷歌广告业务成为其最重要的收入来源之一，每年贡献了数十亿美元的收入。
通过广告业务，谷歌不仅为企业提供了广告推广平台，也使得谷歌能够获得更多的用户数据，进一步改善其搜索引擎算法。
3. 谷歌移动操作系统Android为了在移动领域抢占先机，谷歌推出了开放源代码的移动操作系统Android。
Android的开放性吸引了众多手机厂商和应用开发者，使得其成为全球最大的移动操作系统之一。
通过Android操作系统，谷歌有效地抢占了移动搜索和广告市场，进一步提升了公司的盈利能力和市场地位。
4. 谷歌云计算服务为了与亚马逊（Amazon）和微软（Microsoft）等云计算巨头竞争，谷歌推出了其云计算服务Google Cloud Platform。
通过提供云计算基础设施和服务，谷歌帮助企业存储和处理大量数据，并提供机器学习和人工智能等先进技术支持。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
订单完成-60天 订单完成-90天
首页访客-30天 首页访客-60天
近期活跃的购买用户
再营销受众 订单完成-30天
D1
排除受众 订单完成-14天**
订单完成-90天
90天
**14天还是7天，可以查看GA数据，如下页
降低CPA，获取更多低成本的转化
查看网站统计数据，了解用户在网站上的行为特征。
Google Analytics 谷歌分析账户 -> 转化 -> 多渠道路径 -> Time Lag
A
共享库
再营销列表
A B
网站访客
安装页面 网站所有页面
注册成功页面
网站访客
注册用户
广告系列
B
注册用户
广告组
A
再营销受众 网站访客
B
排除受众 注册用户
降低CPA，获取更多低成本的转化
转化 = 注册 目标：获得更多注册用户
再进一步考虑：
• 一个用户一般只注册一个帐号ID • 需要较长的再营销cookie有效期 来记录网站中的注册用户
设置技巧- 3 与其他展示广告投放方式组合获取新用户
与关键字定位/主题定位/兴趣类别定位方式组合，在广告系列级排除再营销列表 “网站访客”，从而获取网站新访客。
设置技巧- 4 选择投放所有国家和所有语言
放宽广告系列的设置，从而增加再营销广告的覆盖面。因为广告追随的是你的网站的曾经访客，无论他身处 全球任何国家、使用任何语言的界面、或者在看任何网页，他都是你的再营销的目标。即使是面向全球定位， 你的广告依然是高度精准投放的。
最终看到广告的用户
优化技巧-2 使用所有的广告形式/尺寸，包括图片广告和 文字广告
Ad Format Text Ads Standard Image Standard Flash Rich Media Flash True View ads Ad Sizes
Banner: 468 x 60 Square: 250 x 250 Small Square: 200 x 200 Leaderboard: 728 x 90 Medium Rectangle: 300 x 250 Large Rectangle: 336 x 280 Skyscraper: 120 x 600 Wide Skyscraper: 160 x 600
降低CPA，获取更多低成本的转化
转化 = 潜在客户（询盘、在线咨询、提交表单、关键网页浏览等） 目标：1. 将没兴趣的访客转化成潜在客户；
2. 将转化过的潜在客户在一定周期后再次转化
再进一步考虑：
• 潜在客户第二次进行转化（询盘、在线咨询、提交表单、关键网页浏览等）需要 多长时间的周期 共享库 广告系列
细分后的再营销列表
优化技巧-5 对合适的人说合适的话: 定制你的广告创意
针对不同再营销目标用户制作不同侧重点的再营销广告。并且定期更换创意，因为你的广告始终在给一部分
1
固定人群看
Clutch
CLASSIC or SLEEK? >>
2
广告轮换展示：针对转化进行优化
优化技巧-6 根据地理位置报告优化效果
再营销高级优化策略与技巧
Yuyu Wang 2012/06
1
课程安排
1
2 3 4
再营销策略 巧利用自定义组合 5大设置技巧 7大优化技巧 4大常见误区
5
课程安排
1
2 3 4
再营销策略 巧利用自定义组合 5大设置技巧 7大优化技巧 4大常见误区
5
上一堂课内容回顾：再营销四步走
第一步：构思好策略
第二步：去共享库创建再营销列表
广告系列
再营销受众 广告组1 广告组2 广告组3
A E
排除受众
E C
广告创意 通用的品牌宣传广告 产品促销广告，吸引用户添 加至购物车 免运费促销、会员积分计划、 折扣信息等促销信息，吸引 用户返回购物车完成支付
首页访客 所有类别产品访客 购物车
所有类别产品访客 购物车 订单完成
C
D
降低CPA，获取更多低成本的转化
文字广告可以提升30%左右的用户覆盖
优化技巧-3 提高再营销广告组出价，在ROI不增高的情 况下获得更多的展示次数和转化机会
Higher CPC = Higher CPA 成功案例: 1. 再营销广告组最大每次点击费用出价从$1.50提升到 $5 2. 销售额增大了一倍，而ROI并没有升高而是与之前持平
优化技巧-4 细分再营销策略
细分的再营销策略可以针对不同人群投放不同的广告创意、不同的出价管理，从而综合控制整体投 资回报效果。
1
Remarketing campaign Adgroup 1
原先的再营销 策略
2
Remarketing campaign
Adgroup 1
细分后的再营销列表
Adgroup 2
第三步：在网页中安装再营销代码
第四步：创建再营销广告系列
在思考策略之前，先问问自己……
你目前的广告投放目标是什么？
降低CPA 获取更多低成本的转化
•注册 •潜在客户 •购买
扩大流量 获取更多有价值的新访客
降低CPA，获取更多低成本的转化
转化 = 注册 目标：获得更多注册用户
再营销受众（阴影区）： 未注册的网站访客
广告系列
B
网站访客
广告组
A
广告受众 兴趣受众
B
排除受众 网站访客
总结：充分利用再营销广告覆盖所有受众类型
受众类型 再营销策略
从未来过网站的用户
兴趣营销 – 网站访客
来过网站未转化的用户
网站访客 – 转化用户
转化用户 – 近期网站访客
不活跃的转化 用户 活跃的转化 用户
近期转化用户
课程安排
1
2 3 4
再营销列表
A B1
安装页面 网站所有页面 转化成功页面 转化成功页面
成员资格有效期 30天 30天 180天** 广告组1 广告组2
A
再营销受众 网站访客 潜在客户180天
B1
排除受众 潜在客户30天
网站访客 潜在客户30天 潜在客户180天
B2
--
B2
**180天是一个举例的二次转化周期，实际的成员资格有效期应该 设置多少天，需要根据您的具体业务、用户行为分析来决定
课程安排
1
2 3 4
再营销策略 巧利用自定义组合 5大设置技巧 7大优化技巧 4大常见误区
5
常见误区-1
“ 我在使用AdWords转化跟踪代码追踪转化。 导入再营销列表后收集的也仅仅是AdWords 带来的转化数据。”
错误 ! 共享库下的所有再营销列表收集的都是通过 各个渠道到达您的网站的用户。无论是否从 转化跟踪代码导入，再营销列表都是在收集 所有访客，而不仅仅是AdWords带来的访客。
再营销列表
A B
共享库
安装页面 网站所有页面
注册成功页面
成员资格有效期 540天
540天
网站访客
注册用户
广告系列
再营销受众 广告组
A
排除受众
B
网站访客
注册用户
降低CPA，获取更多低成本的转化
转化 = 潜在客户（询盘、在线咨询、提交表单、关键网页浏览等） 目标：1. 将没兴趣的访客户转化成潜在客户；
再营销策略 巧利用自定义组合 5大设置技巧 7大优化技巧 4大常见误区
5
自定义组合
•所有这些受众群体 （AND 关系） - 交集 •这些受众群体中的一个或多个 （OR 关系） - 并集 •这些受众群体均不包含 （NOT 关系）- 减法
•所有这些受众群体（AND 关系） 加法 •这些受众群体中的一个或多个（OR 关系） •这些受众群体均不包含（NOT 关系） 减法
**举例示意，请查 看您的网站的GA数 据做为真实参考
季节性销售
超过50%的 转化发生在 14天之后
降低CPA，获取更多低成本的转化
转化 = 成功购买 目标：获得更多的成功购买订单
季节性销售
共享库
再营销列表
F1
2012年的圣诞节广告系列
再营销受众 广告组1 广告组2
F1
成员资格有效期 540天 540天
降低CPA，获取更多低成本的转化
转化 = 成功购买 目标：获得更多的成功购买订单
• • • •
购买流程 交叉销售 再次销售 季节性销售
降低CPA，获取更多低成本的转化
转化 = 成功购买 目标：获得更多的成功购买订单
购买流程
再营销列表
A A
共享库
安装页面 网站首页 首页访客
首页访客
B1 … Bn
B1 Bn
再营销策略 巧利用自定义组合 5大设置技巧 7大优化技巧 4大常见误区
5
设置技巧-1 轻松点击，导入转化数据
如果帐户中已经设置了转化跟踪代码，创建再营销列表的时候可以轻松点击选择现有标
记，不需要重复创建代码、重复安装。
设置技巧- 2 提升广告的展示机会
1
加速投放
2
调整频次上限
3
广告轮换方式：针对转化进行优化
设置技巧- 5 从你的网站以外的网页收集再营销用户
可以把再营销代码放到:
1
YouTube Masthead首页广告 YouTube Brand Channel品牌频道 YouTube Video视频 TrueView ad 视频广告
2
3
4
课程安排
1
2 3 4
再营销策略 巧利用自定义组合 5大设置技巧 7大优化技巧 4大常见误区
加法
常用自定义组合 1 2