2016年江苏张家港碧桂园·翡翠湾竞品分析报告
竞争楼盘分析
谁动咸宁的心？ 谁动咸宁的心？
项目 建筑面 积 容积率 项目地 址 建筑类 型 在售主 力户型 销售价 格 客户来 源 板块 日
80万平方米 4.0 温泉咸宁大道51号（人民广场旁） 小高层、高层 在售 123-146平米三房、159-164平米四房 4000元/ ㎡ 福建、广东投资客以及本地企业高管、公务员等 咸安区 3组 8205888 该项目位于咸宁市心脏之风水宝地咸宁市政府前 面，三面环水，自然景观优越，甚至潜力较大。
2.3.规模竞争楼盘之三： 2.3.规模竞争楼盘之三：中央城 规模竞争楼盘之三
项目分析 主要建筑类别为多层、高层和小高层住宅，户型从90㎡ 200㎡ 主要建筑类别为多层、高层和小高层住宅，户型从90㎡到200㎡左 90 右的越层都有规划 推盘时间上，项目从0 推盘时间上，项目从09年11月开始进入市场，自入市以来，地段优 11月开始进入市场，自入市以来， 月开始进入市场 势以及自然景观资源，项目销售情况势头较好。 势以及自然景观资源，项目销售情况势头较好。 目前该项目整体均价在4000元 目前该项目整体均价在4000元/㎡左右，基本是咸安区内最高均价 4000 左右， 的楼盘。 的楼盘。
航天花园
36万平方米 1.5 咸宁市温泉区贺胜路（农科所旁） 多层 在售128-160平米大三房、164-217平米四
20亿打造咸宁魅力之城 亿打造咸宁魅力之城
项目 建筑面 积 容积率 项目地 址 建筑类 型 在售主 力户型 销售价 格 客户来 源 销售情 况 日均来 客 联系电 话 项目评 价
福星城
78万平方米 2.5 长安大道、原麻纺厂 1多层、小高层、高层 90-205平方 3300元/ ㎡ 周边公务员、企业高级管理员、通山、崇阳私营 业主等 咸安区 3组 8125888 项目与碧桂园临近，未来区域升值潜力巨大，交 通便利，环境优美。
碧桂园市场营销分析
产品策略
碧桂园注重产品的多样性和创新性，以满足不同客户的需求。例如，除了传统的住宅产品外，还推出了商业地产、旅游地产、养老地产等多种产品类型。
渠道策略
碧桂园采用了多种渠道策略，包括线上和线下渠道。例如，通过与大型房地产经纪公司合作，将产品销售给终端客户；同时，也通过自身的官方网站、电商平台等线上渠道进行销售。
产品研发
注重产品差异化，通过独特的设计、功能、品质等区别于竞争对手，提高市场竞争力。
差异化策略
鼓励内部创新，建立创新文化，以创新驱动产品差异化发展。
创新驱动
积极布局电商平台、社交媒体等线上渠道，拓展销售渠道和覆盖面。
线上渠道
加强实体门店、分销网络等线下渠道建设，提高市场覆盖率和渠道管理能力。
线下渠道
促销策略
碧桂园采取了多种促销策略，包括广告宣传、公关活动、销售折扣等。例如，在重要的节日或活动期间，推出限时折扣或赠品活动，吸引潜在客户前来购买。
价格策略
碧桂园根据市场需求和竞争情况，采取了灵活的价格策略。例如，在市场供过于求时，采取降价促销策略；在市场供不应求时，则适当提高价格。
03
CHAPTER
挑战
碧桂园可以通过数字化营销手段，如社交媒体、搜索引擎优化等低成本渠道来扩大品牌知名度和吸引潜在客户。同时，优化营销活动策划和执行流程，降低不必要的浪费和开支。
对策
06
CHAPTER
碧桂园市场营销的未来展望
城市化进程加速
随着城市化进程的加速，碧桂园可以抓住机遇，在城市周边和新兴区域拓展市场份额。
01
个性化营销
针对不同客户群体，制定个性化的营销策略，提高营销效果。
02
数字化营销
加强数字化营销的投入和应用，利用大数据和人工智能技术提升营销效率和精准度。
房地产竞品分析报告
房地产竞品分析报告标题：房地产竞品分析报告一、引言在目前全球经济不断发展的背景下，房地产行业面临着日益激烈的竞争环境。
为了了解市场竞争态势，推动公司业务发展，本报告针对房地产竞品进行了全面分析。
二、竞品概况本章节主要介绍了竞争产品的基本情况，包括竞品房地产项目的规模、地理位置、建筑类型、环境设施等。
通过详细阐述竞争产品的特点，可以帮助我们更好地理解竞品的优劣势。
三、市场占有率分析本章节将根据市场调研数据，对竞争产品的市场占有率进行量化分析。
通过对市场份额的比较，我们可以评估公司在市场中的地位，并了解竞品的市场活力和潜在发展空间。
四、消费者需求分析本章节将通过问卷调查和市场调研数据，对消费者对竞争产品的需求进行分析。
我们将详细分析竞品在价格、品质、服务等方面的满足程度，为公司提供改进产品的参考意见。
五、优劣势分析本章节将对竞品的优劣势进行客观的分析，并与我公司的产品相比较。
通过比较分析，我们可以了解竞品的优势所在，进而优化我们自己的产品策略。
六、市场趋势分析本章节将对房地产行业的市场趋势进行全面分析。
我们将考察房地产市场的需求变化、法规政策变动等因素，并预测未来市场发展的趋势。
这将为公司的战略决策提供重要依据。
七、竞争策略建议通过以上分析，我们将给出竞品所面临的挑战，并对公司的竞争策略进行讨论和建议。
我们将提出具体的行动计划，帮助公司在市场竞争中获得优势。
结论有鉴于以上分析结果，本报告结尾将总结分析结果，并提供对房地产竞争产品的未来展望。
同时，我们还将说明该报告的局限性和后续解决方案的建议。
以上是对房地产竞品分析报告的一个大致框架，具体内容可以根据实际情况进行调整和补充。
报告的目的在于为公司提供竞争对手的全面了解，为制定战略决策提供有效参考。
赤壁项目开盘后评估报告(项目总汇报)
事、项目信息（代建代管前）
8# 7#
9#
6# 10# 11# 5# 12# 13#
4#
14# 15#
3#
1# 2#
16#~43#
停工区域 开工区域
事、项目信息（代建代管前）
事、项目信息（代建代管前）
事、项目信息（代建代管后）
合作模式简介 通过输出与业操盘团队、“碧桂园”的代建代管方式不合作方合作 开发本项目，碧桂园方非持股，丌计入碧桂园业绩。
7
1
6%
6
1
7%
5
3
33%
6
0
0%
0
0
0%
1
8
10%
28
第事部分 项目经营情况分析
销售分析——销售去化
定案价和开盘价对比
3950
3750 定案价
开盘价
货量与去化对比
20
15
10
5
0 A1-1b
货量 15 去化 1
A1-2b 10 3
A1-5a 1 0
A1-6a 1 0
A3-1 17 3
A3-2 17 0
1、虽然城市经济差，价格低，但当地没有品牌房企，综 合考虑适合进入； 2、首推为洋房，丏以改善产品为主。
研判失误部分
年底周边竞品大幅促销，拉低客户预期，导致大量客户流失
销售分析——市场调研（本体调研）
定案阶段
后评估阶段
地块 位于东洲区域核心腹地陆水湖 价值 大道，紧邻陆水湖风景区，毗
邻青泉公园；
区位 距离市政府约3公里，距赤 价值 壁市高铁站5公里，三国商业
坯）
总价：200~300万元
碧桂园分析调研报告
碧桂园分析调研报告
根据对碧桂园的分析调研，以下是我们的报告总结：
1. 公司背景及概况：
碧桂园是中国领先的房地产开发商，成立于1992年。
截至目前，公司已在全球范围内拥有多个项目，包括住宅、商业和工业地产。
碧桂园以其高品质、多元化的产品组合和卓越的客户服务而闻名。
2. 市场表现和竞争分析：
碧桂园在中国房地产市场的份额逐年增长，并取得了卓越的业绩。
公司成功利用市场机会，扩大了其业务范围，并与其他竞争对手保持竞争力。
然而，就市场份额而言，仍有一些竞争对手存在，需要进一步加强差异化战略以提高市场占有率。
3. 经营战略和发展方向：
碧桂园利用资源和市场优势，通过持续的创新和战略合作来实现可持续发展。
公司专注于开发高品质的物业项目，并注重技术创新和环境保护。
此外，碧桂园还通过多元化产业布局，包括酒店和旅游业务等，为公司提供了额外的增长机会。
4. 风险和挑战：
碧桂园面临的风险和挑战包括宏观经济环境的不确定性、政策变化、土地供应限制、竞争加剧和人力资源管理等方面。
公司需要密切关注这些因素，并采取相应的应对措施，以减少风险并保持竞争优势。
5. 建议和展望：
基于对碧桂园的分析，我们建议公司进一步加强品牌认知和客户关系管理，并提高市场推广和营销的效果。
同时，公司应注重创新和技术应用，以满足不断变化的客户需求。
在未来，碧桂园有望继续保持增长势头，并在新兴市场中寻找新的机遇。
以上是对碧桂园的分析调研报告的总结。
该报告旨在提供对碧桂园的全面了解，帮助投资者和观察者做出明智的决策和评估。
碧桂园战略、SWOT、环境分析
消费者的消费观念
会慢慢成熟，当消费者 对于价格的敏感不再如 此显著而更关注产品的 价值时，碧桂园的“房 屋大工厂”不注重个性 的模式就会有很大的问 题。
•
城镇化进程的推动。如今中国正处
在人口、城市化快速发展时期，城市人口占
总人口的比重将迅速上升而相应产生地产需
求。
•
改善民生，居民消费结构升级。随
着人们物质生活水平的日益改善提高，居民
替代产品的威胁
2、潜在竞争者进入的能力
(1)海外竞争加强
中国加入WTO后，外资、外商进入我国房地产业的壁垒降低，海外资金和开发商进入中国房
地产业的成本大大下降，将导致海外的开发商抢滩中国房地产市场，从而形成中国房地产市
场的全球化竞争格局。海外的开发商运作经验丰富，专业化程度高，管理水平先进，资金实
的住房消费结构正在升级，今后城镇住房建
设量会以较高的速度持续发展。
•
碧桂园发展至今，已拥有数以百计的成熟户
型。这些设计已变成积木，在环境规划设计成型之
后，这些积木将被组合在一张图纸上，稍作调整甚
至不作改变就可以进入施工程序，极大地提升设计、
施工、销售等效率
第三章 微观环境分析
波特五力模型
章节
Section
碧桂园集团高管团队“三斌”，总裁莫斌、 三四线长期坚持建立人才优势，一二线培育独特人才
联席总裁朱荣斌、财务总监吴建斌，三个人也同
时担任董事。
“同心共享”，投钱是小事，增强责任感、给权力才是根
这三个人几乎都是“空降”的，他们之前的
本
职业生涯与碧桂园没有交集。莫斌2010年7月空降、 朱荣斌2013年5月空降、吴建斌2014年空降。这 通过承包和竞争激发出狼性
翡翠城SWOT分析报告
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营销策略
主题 形象定位
宣传策略
定价
物业管理
环境的改善
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30
主题
结合自身的特色和优势，在主题方面，强调生
态美感，强调人与自然的结合。把楼房的设计 和园林的设计进行完美结合。在自然环境中又 同时融入文化的气息，强调高雅的氛围。
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相关连的产业成本也不断 地开始往上走，使得房价 成本开始进一步增加
油价刺激钢材涨价 精装房装修涨价提
高房价
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油价刺激钢材涨价
由于油价的上涨，成本增加，运
费增加，钢材也随之涨价，而且 钢材对于一个项目来说是基础建 设中一笔不小的开支，数目也不 小，虽然说好像不能很直接地像 一些东西可以非常直观地刺激房 价涨多少，但是细算下来还是影 响很大。
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精装房装修涨价提高房价
由于油价的上涨，直接地刺激了品牌家具、实木 地板、油漆价格全线上扬。这给原来预计的精装修房 的推广带来了难度。 最新数据显示：原木售价从以前的 8000元/立方米 上涨为12000元/立方米，最高涨幅50%，占家具总成本 的30%。同时，原油价格持续坚挺，从年初至今已涨了 四五次，使其下游产品油漆涂料的价格涨幅在 20% － 40% 之间。由于油漆价格占实木家具成本的 20% 左右， 加上五金配件、板材、夹板、玻璃、钢材等材料一下 子上升了４０％，使以出口为主的国内家具品牌，如 香港诺华、宝源、广东皇朝、北京肯特、成都掌上明 珠等率先提价。由于家具为家庭装修的大件，故影响 十分明显。
碧桂园房地产SWOT分析
碧桂园房地产的SWOT分析一、公司简介碧桂园是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教育等行业的国内著名综合性企业集团，中国房地产十强企业.下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院等专业公司;涉及酒店、教育、等多个行业。
碧桂园创建于1992年，沐浴改革开放阳光雨露，持续发展壮大；2006年，获中国工商行政管理局认定为“中国驰名商标”，为最早获评的两个房地产行业驰名商标之一。
2007年，碧桂园在香港联交所主板上市;同年9月，成为摩根士丹利资本国际环球标准指数成分股、恒生综合指数及恒生中国内地综合指数成分股。
以“希望社会因我们的存在而变得更加美好"为企业使命，二十年来，碧桂园矢志耕耘于房地产业，开创出独具特色与核心竞争力的碧桂园开发模式。
碧桂园项目选址多位于城市发展潜力区，实行设计、建筑、物业等一体化开发模式，力求降低成本；高品质产品、优质园林环境、完善配套、国家一级资质物业服务等因素构成的碧桂园家园模式为各区域市场提供了大量物超所值的高品质人居产品。
正如碧桂园董事局主席杨国强在各类场合多次提到：“碧桂园的利润主要来自于超前的民生地产发展战略,来自于超强的成本控制能力，来自于战略合作伙伴的让利。
碧桂园要少赚老百姓的钱,要多建老百姓买得起的精品民生住宅。
"截止2012年6月30日，集团已经拥有110个项目(其中109个在中国，一个在马来西亚)。
在国内的项目中，64个位于广东省，45个位于其他省份。
作为国内著名的综合性房地产开发企业,碧桂园下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院等专业公司;涉及酒店、教育、等多个行业，旗下已有三十余家挂牌五星级或五星级标准酒店开业。
20年来，碧桂园直接提供就业岗位5万多个，间接创造就业岗位逾20万个；本着人才本土化战略，碧桂园项目优先考虑当地劳动力就业；对"40/50”年龄段人员给予特别关注。
营销复盘报告模板
1.6.2 成交客户特征描摹
示 例
16% 29% 25岁以下 25-35岁 36-45岁 45-55岁 56岁以上 40% 22%
洋房客户年龄段分析
3% 2%
洋房客户职业分析
3% 3% 4% 房地产业 15%
洋房客户区域分析
6% 3% 1%
个体经营户
公务员 教育工作者 金融业 离退休职工 企事业单位 医疗人员 自由职业 3%
【定价与释放口径】
第一阶段 价格初步输出
第二阶段 第三阶段 根据客户反馈收窄口径 精细价格输出 落位 分析
第四阶段 一房一价输出
3月31日-4月1日： 按产品类型释放主 力价格区间 ；前期 营销过程严守价格 口径，从“别墅按 套计价”逐步释放 “别墅400-600 万”；
4月3日-4月4日： 在第一轮输出价格 基础上，释放“中 间套350万起，边 套400万起”；
2.3.3 说辞小结
说辞经验总结，简要概述
2.4 宣传推广
示 例
主题
项目品牌导入 区位价值解读 示范区开放 实景兑现 城墅将至 碧有不同 公园旁 繁华里 一墅揽沙洲 一湾一墅 一见倾城
启动认筹 即将开盘 层峰人士 碧有一墅
开盘热销炒作 港城影响力 大邸在此
节点
2016.10.16摘牌 2016.12.25展厅开放 3.5儿童魔幻剧 4.1星耀港城费翔音乐会+认筹 4.8盛大开盘
原定价格策略（对比竞品/楼栋/朝向/楼层等维度）的实际反馈，简要概述
1.6.1 成交客户渠道分析
叠加客户获知途径 洋房客户认知途径分析
阵地包装 24% 户外大牌 网络通栏&大V头条 电台 社区道闸 停车场灯箱 10% 电梯框架 出租车LED 派单拓客 4% 11% 9% 1% 3% 4% 23% 1% 1% 4% 10% 14% 3% 6% 1% 20% 阵地包装
碧桂园翡翠城营销策划方案
碧桂园翡翠城营销策划方案一、市场概况碧桂园翡翠城作为一座高品质住宅楼盘，位于城市的繁华地段，具备得天独厚的优势。
该楼盘的产品特点是环境优美、配套设施完善、居住舒适等。
针对目标市场为中高收入人群，以居住需求为主要驱动力。
二、目标市场分析1. 人口结构：目标市场主要为中高收入家庭，他们的经济实力较强，更加注重生活品质。
2. 资金来源：目标市场的买房资金来源主要有以下几个方面：首付款、贷款、家庭积蓄、投资移民等。
3. 购房意向：目标市场较为注重房屋的品质和舒适度，同时也会考虑购房地点的便利性、配套设施和环境优美等因素。
4. 竞争对手分析：在目标市场中，已经存在一些类似的高品质住宅楼盘，如翡翠湾、碧桂园湖景花园等。
我们需要从产品特色和差异化方面与竞争对手进行较为明显的区分。
三、销售目标确定1. 销售数量目标：总共销售1000套住宅房源。
2. 销售时间目标：完成销售目标的时间为24个月。
四、核心竞争力1. 环境优美：碧桂园翡翠城拥有得天独厚的环境资源，周边绿地面积较大，空气质量较好，让居民能够享受到宜居的生活环境。
2. 配套设施：碧桂园翡翠城配套设施完善，包括购物中心、儿童乐园、社区图书馆、健身房等，满足居民的各种需求。
3. 居住舒适：碧桂园翡翠城注重居住舒适度，采用高品质建材和设计，打造精致舒适的居住环境。
4. 价格优势：相比竞争对手，碧桂园翡翠城的价格相对较低，具备一定的价格优势。
五、市场营销策略1. 定位策略：将碧桂园翡翠城定位为高品质住宅楼盘，注重环境质量和舒适度，追求居住品质的人群。
2. 市场推广策略：(1) 广告宣传：通过在电视、广播、报纸、杂志等媒体上投放广告，向目标市场传递产品信息和价值。
(2) 线下推广：在目标城市的商业区、学校周边设立展示中心，利用样板房等手段吸引潜在客户。
(3) 社交媒体推广：利用微信、微博、QQ空间等社交媒体平台，开展线上推广活动，提高品牌知名度和产品曝光度。
(4) 参展展览：参加相关展览会，与潜在客户进行面对面的沟通和交流，提高品牌知名度和产品认可度。
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项目发声
3月
示范区开放
4月 5月
首次开盘
6月
第一阶段：品牌 1、新项目预告 2、前期造势 碧桂园：开启一 个时代的荣耀 苏虞张高炮、网 站、微信、线下 渠道拓客
第 二阶段：卖点 1、项目形象输出 2、项目卖点深化 碧桂园：百年港 城 时代记忆 城市展厅开放 户外、工地围挡 、微信公众号
第三阶段：蓄客 1、节点活动、开盘预告 2、增加新访客户 碧桂园：人生荣 耀 名门府邸 自媒体营销、圈 层活动、渠道
城南板块
城东板 块
城南板块
首置类客户：周边乡镇本 地居民及部分外地高收入 人群（学区，落户） 首改类客户：片区内及周 边片区老社区及安置房居 民（改善居住）
周边乡镇：塘 桥、塘市 主力首置及首 改类客群
2016/11/25
碧桂园·翡翠湾
2016推广主线表
营销节点 推广阶段 推广目的 推广主题
项目预告
碧桂园·翡翠湾共分二期开发：
一期涵盖8幢高层，其中6幢为140户型，每幢18层；2幢为160户型，每幢25层；两梯两户， 一期共632户，140户型配比为68%，共432户；160户型配比为32%，共200户； 一期预计2018年1月底交房；’ 二期规划6幢，其余暂定 140户型6幢：18F，2梯2户， 共432套
3.6日城市展厅开放以来，每周接待上门量400组左右
碧桂园·翡翠湾
F-项目的属性/特性 A-竞争对手的优势 B-给用户的利益/价值
1、地段：二环以内，紧靠 市区、城央中心地段 2、交通：东二环、南二环 ，S338、芙蓉大道快速接 驳，畅达上海、太仓及江 阴 3、医院：澳洋医院、中医 院近在咫尺、医疗无忧 4、公园：暨阳湖畔 5、商业：紧邻新老商业圈 6、产品：改善型大户型 7、学区：暨阳湖实验小学 8、品牌：千亿房企、十强 品牌
竞争威胁强度：
营销建议：1、世茂老业主维护 2、暨阳湖绝版地块再次包装
2016/11/25
谢谢！
碧桂园·翡翠湾竞品分析报告
W u x i T o s p u r O p e r a t i n g R e p o r t
2016年3月14日
碧桂园·翡翠湾
基本信息
项目地址 张家港暨阳湖畔(暨阳湖大道北、河西南路西) 所属商圈 暨阳湖大道 建筑类别 高层 多层 商铺 占地面积 7.98万平方米 物业类别 住宅 装修状况 精装修 建筑面积 23.13万m2
容 积 率 2.30
得 房 率 —— 总 户 数 一期632户
绿 化 率 36.21%
车 位 比 1：1.75
开 发 商 张家港新碧房地产开发有限公司 代 理 商 碧桂园营销 物业公司 碧桂园物业 物 业 费 —— 2015年年末，碧桂园张家港再下一城，以集团至高规格产品 —— “劳斯莱斯”系高端豪宅，礼献张家港。2016年暨阳湖
1月
微信
2月
户外、围挡、网络、微 信海报 3.6日城市展厅 开放
3月
万国美食 节 全城巡演: 园林站
动作
户外
三翻LED大屏高炮：电信大厦、苏果超市、苏虞张，内容配合推广节点投放 持续性的派单，约2万份/月 每天分内外场，派单扫楼，月均8万份
渠道 活动
2016/11/25
扫街、扫楼、商超巡展，社区巡展，企业拓展等 城市展厅盛典、万国美食节、电影之声全城巡演（园林广场站）
地段：2公里范围外享受张家港最市中心生活交通教育医疗配套。临近暨阳湖
产品特征
产品以全屋精装入市，独树一帜； 品牌：前期主推千亿房企碧桂园品牌形象，线上推广奠定高端住宅基调； 2015年12月~3月大量自媒体营销动作，线上投放量表现一般，线下以每名置
营销推广
业顾问为点，做各类扫街、扫楼、企拓等圈层活动。由点到面，将片区范围内意 向客户进行整合。目前拓客以市区为准，乡镇暂未有动作。自3月6日展厅开放以 来，每天上门量保持在50组左右。
主流客群
以区域内改善客户为主，较认可地段、配套和价格； 主流客群承受价位约160-250万。 碧桂园·翡翠湾优势：
对比世茂
地段优势、配套优势、品牌影响力相当； 世茂·九溪墅优势： 暨阳湖绝版地块，双公园环抱；九溪墅离湖距离更近；复式产品新颖， 客户基数大，圈层纯粹 世茂九溪墅劣势： 1、周边配套不明；
1、十强房产开发 商 2、地段、配套优 势 3、内：高标精装 修：外：周边商 业、交通、医疗 一站式配套齐全
配套成熟 品牌形象 产品出众
主打卖点：品牌+产品+配套
2016/11/25
碧桂园·翡翠湾
客群分析：
城北板块 城北板块
片区内 主力首改类 老社区及本 地安置房
城东板 块
二环外 主力首置类 郊区私宅及 本地安置房
二期
畔，碧桂园·翡翠湾再次启幕张家港五星家园盛世，项目占据港 城城央中心地脉、坐拥优质名校及双公园稀缺资源，引领港城
一期
人居新时代。 项目周边配备：暨阳湖、梁丰生态园、澳洋医院、暨阳湖实验 学校、吾悦广场、中油泰富酒店、百信生活广场、麦德龙、红 星美凯龙、月星家居等
2016/11/25
碧桂园·翡翠湾
Байду номын сангаас
全城巡演
碧桂园·翡翠湾
线上始终保持高端形象，强调其客户群体为港城精英
碧桂园·翡翠湾 线上 形象
推广 主题
2016/11/25
碧桂园·翡翠湾：开启一个时代的荣耀：品牌形象+产品定位 碧桂园·翡翠湾：人生荣耀 名门府邸：产品定位 碧桂园·翡翠湾：百年港城 时代记忆：城市展厅开放
营销总结：碧桂园·翡翠湾 3月底开始派筹，5、6月开盘，九溪墅九号地块四月开 碧桂园·翡翠湾 始认筹，5月份加推。其140产品、160产品与本案新品有面积交叉，且推售节奏 一致，集中在5、6月，竞争程度较大。
面积 140 140 140 140
160户型2幢：25F，2梯2户， 共计200套
面积 160 160 160 160
近期计划：计划3月底开始派筹、5月样板间示范间公开，6月开盘，具体推出时间及价格待定。
2016/11/25
碧桂园·翡翠湾
户型分析
140m2 4房2厅2卫
（占比68%）
160 m2 4房2厅2卫 开间
（占比32%）
户型方正，南北通透，四开间朝南，4.6米大开间， 全屋配备飘窗赠，布局分工合理，生活主线清晰 劣势：次卧偏小，实际使用率不高，入户过道浪费面积，赠 送少，得房率不高
户型方正，南北通透，飘窗赠送，4.75米超大
布局分工合理。
劣势：飘窗多，阳台少，飘窗实用性小
2016/11/25
碧桂园·翡翠湾
传播动作
2016/11/25
碧桂园·翡翠湾
网络投放 户外大牌
广线 回上 顾推
报广
户外大牌：华润苏果； 三面翻：电信大厦楼顶； 高速高炮：苏虞张公路
2016/11/25
碧桂园·翡翠湾
广线 回下 顾推
海报 户型展架 验资T牌
入口处围挡
转角围墙
工地围挡
工地围挡
2016/11/25
展厅开放
展厅开放
美食节