钢铁企业盈利模式
找钢网商业模式研究
业务模式简介
核心业务
✓ 撮合钢材买家（服务商）和卖家（代理商）之间的交易，不收费，且速度比服务商自己找 货要快，要准。［形成订单入口］
✓ 联营，和钢材厂家合作，绕过代理商和中间商，把货卖给次级终端，收取厂家佣金。 ✓ 直营，资金采购部分热销材料，囤货在仓库，卖货给次级终端，赚取差价。
延伸业务
✓ 钢材价格动态，供应信息：纯粹的信息发布平台，传统B2B的做法 ✓ 钢材加工，由自营业务发展出来的业务，买入钢材放入自己仓库后自然延伸的钢材加工服务 ✓ 钢材配送，第四方物流，为买家提供配送服务，无论是撮合模式还是自营模式，都可以提供配
送服务。 ✓ 垫资业务（金融）、为买家提供金融白条服务（类似京东白条） ✓ 海外贸易（和厂商合作，出口钢材到国外）
一句话概括
✓ 供应链优化，缩减中间环节。
业务模式简介 发展历程
通过免费撮合买卖双方进行交易，形成交易习惯，形成订单入口
(3)给卖家联系方式
买家（次终端）
(2)找产品
找钢网
(1)上传产品
橡胶行业产业链示意图
橡胶种植 种植园
原料贸易
可以优化的环节
原料加工 加工厂
橡胶贸易
轮胎制品 下游加工厂
轮胎经销 汽车工厂
经销商
终端消费
轮胎行业是否可参考找钢网的模式
无法复制找钢网模式，从2个方面说明： ✓找钢网通过所谓“撮合订单业务”，让用户养成习惯，在业内形成口碑，从而打造了所谓的“订单入 口”，这是找钢网最关键的一个步骤。这是其流量的源泉。避免了传统B2B、O2O不得不砸钱引流的 无奈。 但轮胎行业，不同于钢材、塑料等大宗商品，本身已经是成品。价格不会短期频繁波动、采购流程也 不会如此繁琐，不需要撮合。系统通过免费撮合交易形成口碑的想法，在轮胎b2b领域站不住脚了。
钢银电商盈利模式分析
钢银电商盈利模式分析
当前,中国传统钢铁行业的发展面临着诸如产能严重过剩、资金短缺、持续盈利的问题。
严峻的行业形势让钢铁企业的生产商、经销商开始另辟蹊径,纷纷选择加入钢铁电商的行列。
我国钢铁行业电子商务交易平台的数量在短的时间内激增,行业规模日益壮大。
鉴于众多钢铁电商在发展过程中良莠不齐,差异明显,本文以钢铁电商中发展比较有代表性的钢银电商为例重点分析,同行业横向比较。
论文以钢银电商的盈利模式为中心,先具体从其发展背景介绍盈利模式的构成要素和盈利特点,再具体从收入成本、营运状况、收益状况三个角度分析企业近四年的财务数据。
然后将钢银电商与中钢网、欧浦智网盈利模式及盈利能力进行比较,最后对钢银电商盈利模式发展的优越性提出了展望以及给同行业的启示。
分析过程中主要通过互联网采集的数据采用了案例分析与对比分析相结合
的方法,得出钢银电商盈利模式的优越性和新的盈利点。
钢铁行业的电子商务平台是国内电子商务平台中发展最快、最受瞩目、也是发展的最趋向稳定的一个行业。
钢铁电商的崛起为传统钢铁行业注入了新鲜的血液,钢铁电商的稳健发展要求其必须有一个合适的盈利模式作为起点。
本文分析钢银电商的盈利模式,希望可以得出适合当前钢铁电商行业的盈利模式,为钢铁电商在今后能够稳健的发展提出一点新思路。
钢铁企业盈利模式
产品专业化的钢铁企业(简称A类) 细分市场价值延伸的钢铁企业(简称B类) 并购整合中的强势钢铁企业(简称C类) 规模较大、成本低、生产一般产品的钢铁企业(简称D类)
经济发展趋势与经济发展阶段
决定钢铁数量
经济发展速度与经济发展结构
决定钢铁发展速度与结构
政府调控的政策取向
决定钢铁产业发展方向
钢铁产业的主要特征
决定钢铁产业发展定位
国家或区域经济结构
决定钢铁产品的消费结构
钢铁产品消费结构决定钢铁产品的生产结构
PPT文档演模板
钢铁企业盈利模式
一、钢铁企业布局的基本准则
二、钢铁产业的基本环境 成本
不同容积高炉对焦炭质量的要求(%)
容积级别 1000 2000 3000 4000 5000 (m3)
M40
≥78 ≥82 ≥84 ≥85 ≥86
M10
≤8. ≤7. ≤7. ≤6. ≤6.
05 0 50
反应后强度 ≥58 ≥60 ≥62 ≥65 ≥66 CSR
反应性指数 ≤28 ≤26 ≤25 ≤25 ≤25 CRI
PPT文档演模板
钢铁企业盈利模式
二、钢铁产业的基本形态 成本
PPT文档演模板
铁矿石问题不是资源数量不足的问题而是价格博弈的问题。
钢铁企业盈利模式
二、钢铁产业的基本形态 成本
短期内铁矿石价格总体上难以明显反转 一是由于前些年国内外铁矿建设力度的加大，预计供求将比前几年
有所好转，但力度依然有限； 铁 二是2015年前国际三大矿山在铁矿石市场仍将处于支配地位； 矿 三是印度提高铁矿石出口关税(不鼓励铁矿石出口)； 石 四是国际铁矿石的金融属性已形成一个趋势；
与
基于价值链视角的G公司盈利模式研究
基于价值链视角的G公司盈利模式研究一、研究背景和意义随着全球经济一体化的不断深入，企业面临着日益激烈的市场竞争。
在这种背景下，企业如何在不断变化的市场环境中保持竞争力，实现可持续发展，成为了许多企业关注的焦点。
价值链理论作为一种对企业竞争力分析的重要工具，为企业提供了新的视角和方法。
G公司作为一家具有一定规模和影响力的企业，其盈利模式的研究具有重要的理论和实践意义。
本研究的意义主要体现在以下几个方面：首先，通过对G公司的价值链进行深入研究，可以揭示其盈利模式的特点和规律，为其他企业提供借鉴；其次，本研究将有助于企业更好地把握市场动态，调整盈利策略，提高竞争力；本研究还将为相关领域的学者提供一个有价值的研究案例，丰富价值链理论的应用范围。
1.1 研究背景随着全球经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，企业盈利模式的选择和管理变得至关重要。
在这个过程中，价值链视角作为一种有效的分析工具，已经成为企业研究的重要领域。
G公司作为一家在全球范围内具有竞争力的企业，其盈利模式的研究对于了解其核心竞争力和未来发展方向具有重要意义。
全球经济形势发生了深刻变化，新兴市场国家的崛起、技术进步和消费者需求的变化等因素对企业盈利模式产生了巨大影响。
在这种背景下，企业需要不断创新和调整自己的盈利模式，以适应市场的变化和抓住发展机遇。
G公司作为一家在全球范围内具有竞争力的企业，其盈利模式的研究对于了解其核心竞争力和未来发展方向具有重要意义。
本文将从价值链视角出发，对G公司的盈利模式进行深入研究，旨在为企业提供有针对性的盈利模式优化建议，帮助企业在激烈的市场竞争中保持领先地位。
本文将对G公司的现有盈利模式进行梳理和分析，揭示其盈利模式的优势和不足。
通过对G公司盈利模式的剖析，可以为后续的盈利模式优化提供基础数据支持。
本文将从价值链的角度，对G公司的各个环节进行深入剖析，找出影响G公司盈利的关键因素。
通过对这些因素的分析，可以为G公司制定更加科学合理的盈利模式提供理论依据。
谈欧美国家钢铁流通模式及其特点
谈欧美国家钢铁流通模式及其特点钢铁产业存在两种主要的流通模式，即欧美模式和日韩模式。
欧美国家在钢铁流通方面具有一定共性，与日韩等国的钢铁流通不同，具有明显的自身发展特点，把握这些特点有利于我国钢铁流通企业更好的学习和借鉴国外的先进经验。
关键词：钢铁流通欧美模式销售渠道欧洲钢铁流通状况欧洲是工业革命的起源地，钢铁工业一直是其重要的传统工业。
一战前，伦敦、曼彻斯特、伯明翰、敦刻尔克、鲁尔地区等地就是闻名遐迩的世界钢铁基地。
20世纪60年代以后，计划经济体制下的前苏联钢铁工业发展迅速，成为欧洲的又一钢铁强国。
到20世纪90年代，欧盟逐步形成了卢森堡的Arbed集团、法国的Usinor集团、英国的Corus集团、德国的Thyssen-Krupp、意大利的RIV A集团、英国的LMN （Ispat）集团等国际大钢铁集团。
1997年，欧洲的钢铁业发展达到了最高峰，在全世界十大钢铁企业中占据六席。
据统计，2009年，欧盟粗钢产量占世界粗钢总产量的比例达到11.3%。
近年来，从流通上来看，欧盟各国的钢铁流通主要为中南美洲各国，其次是欧盟内部各国间的销售，这一部分大约占到整个欧盟钢铁流通的三分之一。
2008年以来欧美各国钢铁流通按照地区分类的具体情况，如表1所示。
美国钢铁流通状况钢铁工业曾经是美国经济的重要支柱产业，最早发端于东北部的大西洋沿岸。
美国钢铁工业从1890年超过英国之后，经过大规模的收购和兼并活动，在世界上处于绝对领先的地位，领跑世界钢铁行业70余年，成为美国百年工业实力的象征和骄傲。
1973年，美国钢铁工业年产钢达到13680万吨，创历史最高纪录。
随着日本钢铁工业的崛起，美国钢铁工业逐步失去了竞争优势，进入了逐步衰退的发展过程。
2008年国际金融危机的深入，美国的建筑业、汽车业、家电业等行业的钢材需求大幅下降，美国的钢铁量急剧萎缩，2008年底钢铁工业的产能利用率仅为42.9%。
2009年粗钢总产量下滑至5814.2万吨，同比下降36.4%。
钢铁流通企业商业模式的国际比较与我国的现实选择
通 过 比较 可以看 出 ， 模式主要 依靠增值服 务来实 现客 户价值 ， 日本 模式 则依 靠 流通服 务 和增 欧美 而 值 服务并重来 实现 。无论是 日本模 式还 是 欧美 模式 ， 把 客户 价值 的 实现作 为 商业 模式 构 建 的关键 因 都
位 能力等 。
日 本钢铁流通企业的商业模式 ， 无论是提出客户价值还是创造价值和实现价值， 都基 于以综合商社 为核心的特殊资源 、 能力和知识。综合商社与钢铁生产企业之间是长期的利益博弈关系， 综合商社凭借 自 身独特的贸易 、 、 金融 人才优势 ， 具有控制、 处理 、 整合各种钢铁信息和知识的能力 ， 日本钢铁流通企 是
２ ７
位， 确定企 业 的 目标 客 户 、 务组 合 和盈 利模 式 。这 个 过程 是 企 业创 造 价 值 的关 键 环 节 。 （ ） 助 一 业 ３借
定 的渠 道 ， 为客 户提供 钢铁 产 品或 服务 ， 获取 企业 利润 、 最终 实 现企业 价值 。 在 世界 钢铁 产业 的发 展过 程 中 ， 达 国 家存 在 两 种 主要 的钢 铁 流通 商 业模 式 ： 种 是 欧 美 模 式 ， 发 一
美 固 法 国 德 国 西欧 其他 国家
图 ２ 欧 美 钢铁 流通 企 业 的 钢材 加 丁服 务 所 占 比重
户价 值 的关键 业务 （ 图 ２ 。 见 ） 日本钢铁 流通企业提供 的客户价 值既有纯粹 的流通服务 ， 又有流通 中的大量增 值服务 。最初主要 依 靠综 合商社 的规模经济 提供流通 服务 ， 随着钢铁 流通 在 内的重化 工业逐 步 由成熟 走 向衰退 ， 综合 商社 经
2022年我国钢铁行业发展现状分析 (2)
2022年我国钢铁行业发展现状分析据宇博智业市场调研中心了解：在国内属于充分竞争行业的钢铁业，却遭受了严峻的产能过剩。
这是为什么？在新近的采访中，行业人士认为，市场的现状是扭曲的，而扭曲的市场起打算性作用，必定加剧行业乱象。
双向的竞争不公在采访中，国企与民企等非国有企业都一方面自叹“苦经”，一方面认为对方在竞争中占据自己没有的“优势”。
针对这种现象，中国钢铁工业协会会长、宝钢集团董事长徐乐江认为，这就是典型的扭曲市场的特征。
不健全的市场机制，使得国有与非国有之间形成了“双向的竞争不公”。
行业管理及投融资等资源配置方式上的一些固有机制，造成了不同全部制之间的不对等和不统一。
在项目审批、行业调控，特殊是国有银行的融资等相关环节上，国企相对于国家部门和国有银行，可能简单“说得上话”，沟通渠道比较多，国有银行贷款给国企比较“放心、省心”，这让民企觉得国企“占了廉价”。
但是另一方面，这种状况又使非国有企业想方设法“避着走或围着走”，比如绕开审批成“黑户”；避开“淘汰落后”指令，拆小高炉上大高炉，产能越减越高，“劣势”一下又成“优势”了。
行业税负及环保成本结构等方面也存在不对等。
特殊是环保支出，是钢铁业的纯成本。
据宇博智业了解，目前，行业内大企业的环保状况普遍好于小企业，环保支出在宝钢吨钢成本中所占已超过１００元，而行业平均水平为５５元，落后产能只有２０元。
环保违法成本过低，滋长环境污染的势头，延缓了落后产能的淘汰周期。
在企业的用工制度和治理结构上，同样存在非市场化导向的制约，形成不对等。
国企的劳动、人事、安排三项制度改革，近年来渐成为“被遗忘的角落”，肯定程度上阻碍了国企人力资源的优化。
扭正外部制度环境国内钢铁业已是产能严峻过剩行业的典型，销售利润率急剧下降。
产能过剩实质上就是市场扭曲的结果。
治理产能过剩，关键是要把“扭曲的东西扭正”。
在采访中，行业内不少专家都认为，着力点不能再像过去那样，主要依靠行政手段，而应首先在环保、劳工等环节切实完善执法机制，然后主要由市场推动，政府辅之以人员安置等社会“托底”政策。
资本结构分析
宝山钢铁股份有限公司资本结构质量分析一、背景资料分析1、基本发展沿革宝山钢铁股份有限公司（简称“宝钢”）创立于2000年2月3日，前身为创建于1978年的宝山钢铁（集团）公司。
经过25年的建设和发展，宝钢年产粗钢达1100万吨，成为我国规模最大、现代化程度最高的特大型钢铁联合企业。
宝钢以其诚信、人才、创新、管理、技术诸方面综合优势，奠定了在国际钢铁市场上世界级钢铁联合企业的地位。
产品应用于汽车、家电、造船、石油天然气输送、压力容器等行业，并远销欧美和东南亚等40多个国家和地区。
《世界钢铁业指南》评定宝钢在世界钢铁行业的综合竞争力为前三名，认为也是未来最具发展潜 ... (展开)力的钢铁企业。
宝钢的建设与发展，全面提升了我国钢铁制造的技术水平，充分体现了我国改革开放取得的巨大成就。
2、行业情况2015年，钢铁行业竞争依然激烈，将延续供需同步放缓、原材料低价波动、钢铁产能过剩和经营持续微利的“新常态”。
宝钢股份将继续走技术领先之路，实施精品策略，汽车板、电工钢等碳钢板材仍将继续保持较强的竞争优势。
随着湛江钢铁的投入生产，宝钢股份将真正形成“上海、梅山、湛江”的三个精品基地互补的格局，整体竞争力将得到进一步的提升。
2015年，世界经济仍处在国际金融危机后的调整期，增长依旧乏力。
中国经济在结构调整、“以质换量”的发展方式下，7%左右的中位经济增长将成为一种常态。
2015年，中国钢铁行业依然面临严峻的经营形势。
预计2015年中国粗钢表观消费量在7.56亿吨，与2014年基本持平。
粗钢产能预计达到11.9亿吨，产能利用率将下降至71%，产能严重过剩、同质化竞争趋向高端化等行业特征将在未来长时间存在。
二、资产总体规模分析单位：亿元币种：人民币表1资产负债表（部分）宝钢2014年总资产为2286.52亿元，2013年总资产为2267.04亿元，2014年度较2013年度上升了19.48亿元，上升幅度为0.86%。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
钢铁企业盈利模式
概述
钢铁企业是制造钢铁产品的企业。
在如今的经济形势下，钢铁行业正面临着许多挑战，包括原材料成本的上升、环保压力的增加和全球市场需求的波动。
在这样的背景下，钢铁企业需要制定有效的盈利模式来保持竞争力和盈利能力。
本文将对钢铁企业的盈利模式进行分析和讨论，同时提出了一些针对当前市场环境的建议。
直接销售和供应链管理
钢铁企业通常通过直接销售钢铁产品来获得收入。
直接销售可以带来更高的利润率，因为企业可以避免中间商或代理商的额外成本。
同时，直接销售也有助于建立更紧密的客户关系，以满足客户的特定需求。
供应链管理在钢铁企业的盈利模式中起着关键作用。
通过优化供应
链管理，钢铁企业可以实现原材料采购的成本控制，生产效率的提高
以及产品供应的灵活性。
供应链管理还可以帮助钢铁企业降低库存成
本和物流成本。
创新和研发
随着市场竞争的不断加剧，钢铁企业需要不断推动创新和研发，以
提高产品质量和降低生产成本。
通过引入新技术、工艺和设备，钢铁
企业可以实现生产效率的提升和产品质量的提高。
同时，创新和研发
也可以帮助钢铁企业开发新的市场和产品，以满足客户的多样化需求。
成本控制和效率提升
在钢铁企业的盈利模式中，成本控制和效率提升起着至关重要的作用。
钢铁企业需要通过提高生产效率、降低能源消耗、优化人员配置
等方式来降低生产成本。
同时，采用先进的供应链管理和生产计划安
排可以帮助钢铁企业提高生产效率和降低库存成本。
市场多元化和全球拓展
钢铁企业可以通过市场多元化和全球拓展来降低市场风险和依赖度。
市场多元化可以通过扩大产品线、开发新的市场细分和开展与相关行
业的合作来实现。
全球拓展可以通过建立海外生产基地、与国外客户
合作以及参与国际贸易等方式来实现。
全球市场的拓展还可以带来规模经济效应和资源优化的机会。
通过
在多个市场进行生产和销售，钢铁企业可以更好地利用全球资源、降
低成本并满足全球客户的需求。
环保和可持续发展
在现代社会中，环保和可持续发展已成为重要的议题。
钢铁企业需
要积极应对环保压力，采取各种措施来减少环境污染和资源浪费。
这
包括采用清洁能源、优化生产工艺、回收和循环再利用废料等。
同时，钢铁企业还可以通过推动可持续发展来提升品牌形象和市场竞争力。
这包括参与社会责任项目、推动员工培训和福利、与利益相关者进行合作等。
结论
钢铁企业的盈利模式是多方面因素综合作用的结果。
直接销售和供应链管理、创新和研发、成本控制和效率提升、市场多元化和全球拓展、环保和可持续发展等都是构建钢铁企业盈利模式的重要因素。
在当前的市场环境下，钢铁企业需要关注市场需求的波动和环保压力的增加。
通过优化供应链管理、推动创新和研发、降低生产成本和开拓新的市场，钢铁企业可以在竞争激烈的市场中取得长期的盈利和可持续发展。
*注：本文以Markdown文本格式输出，符合Markdown语法，可直接在支持Markdown格式的编辑器中查看。