21世纪不动产买卖合同
21世纪不动产买卖合同篇一:21世纪不动产服务系统分析21世纪不动产服务系统分析商管072杨之奂 1007033121世纪不动产服务系统分析1，行业简介与企业概况隶属行业:房产中介行业类型:服务业通过非实物性的劳动为客户带来价值，所以属于服务业。
企业概况核心业务:一手房和二手房买卖与出租竞争优势:门店数量，品牌效应，人员素质，学历个人特质资金链和后台支持2，服务蓝图 2.1卖方2.2买方3，基本要素分析 3.1，四种行为3.1.1，顾客行为总的来看，不论卖方还是买方，都要经历信息交换，看房，签合同，交易，交房这5个步骤。
无论卖方还是买方，不仅要接触工作人员的服务，更多的是接触买卖对方的服务。
3.1.2前台服务行为根据供需信息配对协调供需双方的要求交易成功的保障经理说:他们的规范不是很多，培训也只是走过场，一个业务员好坏的关键在于他的个人能力。
综上可以得出，作为中介，一方面加强供需之间协调，另一方面设定一套标准的服务规范可以加强业务保障。
3.1.3后台服务行为后台服务行为主要分为两种: 1，提供和记录有效的数据信息2，专业的人员支持(法务员，交易员) 3.1.4支持行为支持行为主要也有两种1，庞大有效的信息数据库信息的数量越多，配对成功的概率越大。
信息质量越高，可以减轻业务员忽悠的负担。
2，专业业务支持(法务，交易)开发更多的业务支持，可以减轻业务员的负担，也可以促进服务的标准化 3.2流向性:复杂得有点像电路板一样。
很佩服自己能画出来。
亲身体验一次就会明白。
主要一个流程还是从信息交换——看房——签合同——交易——交房 3.3三条分界线可见，前台服务支持工作内容最多。
而且大多都是和买卖双方一起参与的。
也就是业务员的鸭梨最大。
可以提高后台支持来减轻业务员的负担，同时促进服务的标准化。
通过后台支持，提供更多的后台服务，加强前台服务的成功率 3.4有形展示不同于一般的单向服务有形展示占很大比重中介的有形展示，最多也就是专业的业务咨询和处理的支持，十分有限。
更多的是卖方的展示。
4关键点分析 4.1体验点从E1到E5，每个环节都有体验点，造成体验满意与否的主要原因业务员的服务× 供需双方信息的协调。
?服务水平只是保健因素，信息配对才是激励因素。
业务员培训要主要加强忽悠能力，次要加强服务水平。
4.2等待点从W1到W5，等待点造成等待的原因业务员的服务速度× 供需双方时间协调 ? 这里，业务员就很无奈了。
他只能不断地打电话，不断地打电话。
?(???)?4.3决策点D1:卖方房产出售意愿的决策。
1是愿不愿意出售，2是愿不愿意在你这个中介出售。
1可以通过时间和关键的转变来成功，2可通过专业的忽悠来成功。
D2:买方对于房屋信息的满意决策。
可以通过庞大的信息数据支持来促进成功。
D3:实际看房以后的满意决策。
可以通过供需双方的协调来促进。
但是双方的主观性比较强，业务员需要卖力的。
D4:签合同决策。
这个决策是交易是否成功的关键要素。
但是其所受影响不大，主要由看房所决定。
D5:交易过程的决策。
是后台专业支持的体现。
具体分析详见失败点F5。
4.4失败点F1是通过发传单找到的卖家的信息的回访。
失败与否体现业务员的素质。
不过这个渠道不是主要渠道，可以相对别的点小忽略一下。
从F2，F3都是双方供需协调失败造成的。
对策:加强业务员忽悠和协调能力，培训给他们上心理课，公关课。
F4是谈妥以后签合同时的失败点。
主观原因有卖方涨价，买方反悔。
客观原因有不可抗力，比如买方贷款失败等。
对策:对于主观原因，可以通过业务员协调挽回;对于客观原因，则可以通过实现多掌握买方信息，做能力分析来减小发生概率。
失败点F5，对应决策点D5，这是个bug。
详细分析。
疑问:谈都谈好了，合同都签了，这里的失败点是不是有点匪夷所思～, 行业揭秘:买卖的真实价格和交易价格不一样。
往往先谈好买卖价格以后，去交易时故意压低交易价格，用来逃税，时候再把差价补上。
原因:差价造成的税费少则几万，多则几十万。
解决方法:1，有钱的折腾一下，继续含泪交易。
2，没钱的买卖双方协调这部分钱谁出多少。
3，谈崩了就去法院了。
不过法院一般都是帮中介的。
题外话:这样的交易操作造成政府得到的二手房交易信息不真实，导致政府决策失误。
(经常可以看到新闻里这么说:某地二手房交易市场成交金额同比上涨多少多少。
)5，结论影响服务系统的因素排名:满意的供需，业务员的出色，后台的有效支持。
解决方案:信息数据库智能化协调供需，加强配对成功率。
服务标准化，保留客户，提高回头率。
开发更多的后台支持，使业务员工作更加顺利有保障。
当业务员很辛苦的。
不会忽悠的会倍受打击。
善于忽悠的人去当业务员很不错的。
促成一笔交易当中提成好几万呢～6，最后本研究经过专业的上门调查，真实可靠有保障。
由于时间有限，一手房的交易，以及二手房出租的业务来不及做上去了。
其实都差不多的。
二手房交易是所有业务中最复杂的。
看明白这个，别的都触类旁通。
篇二:21世纪不动产的研究报告21世纪不动产(Century21)研究报告 1971年，美国加州，美国房地产的传奇人物、杰出的房地产经纪人——巴特莱尔(Art Bartlett)和费舍尔(Marsh Fisher)创办了21世纪不动产。
他们敏锐地觉察到特许经营的巨大威力，果断准确的采用特许经营的方式复制成功经验，创立了金色的21世纪品牌(CENTURY 21®)。
经营模式中国发展收费标准门店经营业务市场分析劣势不可避免机会与发展借鉴意义经营模式与其它经营模式相同，特许经营模式遵循着“吸收顾客——保留顾客——继续成长”的循环模式，最终占领更大的市场份额。
在21世纪不动产的辞典里，特许经营被概括为“ 一种获得并保留顾客的商业战略，在现在和未来的消费者心目中建立真实可认知的品牌形象的市场营销系统;建立可以满足顾客的产品与服务的分销渠道。
”而作为商业战略的特许经营的目的则是组成协作网络，形成一种团体力量，从而获得更大的市场份额。
21世纪不动产除了为加盟商提供全球领先的房地产品牌，还提供包括了完善的管理系统、经营管理软件和多达一百门的专业培训，销售信息管理系统(SIS)更为加盟商的经营插上了高科技的翅膀。
中国发展21世纪不动产2000年3月进入中国。
截止2010年6月底，21世纪中国不动产在中国大陆地区已发展了29个区域加盟商，覆盖全国32个主要城市，包括北京、厦门、郑州、温州、上海、深圳、大连、宁波、杭州、青岛、天津、成都、福州、武汉、昆明、西安、石家庄、沈阳、潍坊、烟台、哈尔滨、乌鲁木齐、南宁、重庆、合肥、佛山、安阳、贵阳、太原、济南、长沙和南京。
体系内拥有超过1,300家门店及18,600余名从业人员,销售信息系统中的房源量达610万余条。
21世纪中国不动产未来的发展目标是:在全国建立60个区域分部、吸收4000家门店、培养30000名经纪人。
在21世纪不动产已经进入的、正式运营的区域市场，在企业规模和成交额方面，21世纪不动产在90%的区域处于当地市场前三名的领先地位。
2010年1月，21世纪中国不动产成功在美国纽交所上市(NYSE:CTC)，成为国内首家在海外上市的房地产经纪公司。
21世纪不动产的区域加盟商均为当地唯一的特许授权商，一般为当地有影响力的开发商或上市公司等，具有良好的企业背景和雄厚的资金实力。
例如济南三联集团，上海新锦江集团、广州珠江地产、山东鲁银集团、天津永泰集团等都是21世纪不动产加盟商。
21世纪中国不动产体系正在通过规范的品牌管理和运营支持、系统的培训服务和IT平台、强大的资源整合和衍生业务发展，吸收更多的加盟店，培养更多的经纪人，推动和支持加盟店业务的规范发展，实现国际化品牌落地生根。
21世纪中国不动产未来的发展目标是:在全国建立60个区域分部、吸收4000家门店、培养30000名经纪人。
收费标准(参考杭州店) 门店经营业务二手房买卖二手房租赁连锁店租赁楼盘代理市场调研营销策划按揭代办评估代办市场分析优势明显21世纪不动产进入中国时间早，业务运营已经长达十年规模庞大的全球分店，使总部有资金专业研究管理制度，详实的管理制度与培训内容是其最大的特点。
成功实施了本土化策略，将门店的一半以上开进社区，同时采用社区40、50工作人员作为其经纪人。
先后三次获得巨额资金，且于2010年1月在美国上市，资金充裕。
劣势不可避免基础业务与“我爱我家”、“链家”以及众多本地中介机构形成激烈竞争独家加盟商家在在城市的发展至关重要，如在太原的发展就远远落后于我爱我家，原因就在于太原加盟商的实力远小于我爱我家加盟商实力。
加盟体系在房源分享方面落后于直营体系。
直营体系的客户资源和房源信息等，是‘公盘’，彼此之间可以互通有无;而加盟体系中的各家门店基本是各自为政，是‘私盘’，每家门店的资源往往难以突破地域限制。
”所谓“公盘”与“私盘”的最大差别就在于客户资源、房源信息是否实现区域共享。
机会与发展21世纪不动产的发展方向是基础业务的衍生金融服务，例如上海成立按揭服务中心(MMC)，与银行、保险公司、评估机构等合作，基于体系内加盟店二手房交易资源，开展包括按揭代办、过户、担保等在内的衍生服务。
借鉴意义21世纪初入中国的教训:特许方为了迅速实现扩张，实现利益最大化，往往疏于对加盟方的严格筛选和评估;加盟队伍迅速膨胀之后，特许方往往会陷入管理失控。
例如2005年上海的103家加盟店，关门歇业70家。
全球领先的房产连锁加盟机构，其加盟政策、培训资料、管理方法应该是我们要学习的最重要内容。
不过以上资料，无法通过公开的途径获得。
在21世纪不动产体系内，经纪人追求的利益既是一种经济利益，从长远来讲更是一种良好的职业发展。
所谓职业生涯，是一个人一生的工作经历，特别是职业、职位的变动及工作理想实现的整个过程。
职业生涯规化，是指组织或者个人把个人发展与组织发展相结合，对决定个人职业生涯的个人因素、组织因素和社会因素等进行分析，制定有关对个人一生中在事业发展上的战略设想与计划安排。
一般来说，个人希望从职业生涯的经历中不断得到成长和发展。
个人通过职业生涯规划，可以使自己的一生职业有个方向，从而努力地围绕这个方向，充分地发挥自己的潜能，使自己走向成功。
21世纪不动产经纪人职业生涯规划基本上有二个方向:一、纵向发展，既经纪人职务等级由低级到高级的晋升，也是最主要的发展方向成功投资人即加盟店店主物业顾问助理物业顾问高级物业顾问销售经理职业经理人即加盟店店长1、晋升要求:a. 物业顾问助理——没有房地产销售经验。
b. 物业顾问——通过上岗认证培训，进入独立房地产业务操作阶段。
参加/通过下述课程(A)考核:房地产基础知识、房地产基础法律知识、房源及客户开发技巧、租赁与买卖实务、调差安家及客户推荐体系、金融权证业务常识及实务、SIS查询操作、21世纪不动产基本常识，21世纪不动产嘉奖与认证制度，苏州房产市场基本情况，加盟单店商圈情况，经纪人文件夹使用c. 高级物业顾问——从业时间在3个月以上(含)，持“物业顾问”职称认证，连续三个月每月最低累计个人业绩稳定在10000元以上(含)且成交边数达2边以上(含)的经纪人。
不动产租赁合同
不动产租赁合同范文一甲方(出租方)：乙方(承租方)：委托代理人：委托代理人：证件编号：证件编号：联系方式：联系方式：丙方(房产经纪公司)：根据相关法律法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿的基础上，就乙方承租甲方房产事宜协商一致，为明确双方权利义务，订立本合同。
第一条甲方保证所出租的房产符合国家租赁房产的有关规定;第二条甲方出租给乙方的房产为市区路号单元户，物业名称为，建筑面积 M2,房产权属证号为。
第三条该房产租赁共个月，自年月日起至年月日止。
乙方向甲方承诺，租赁该房产仅作为使用。
租赁期满，甲方有权利收回租房产，乙方应如期交还。
乙方如要求续租，则必须在租赁期满一个月之前书面通知甲方，经双方重新协商后，重新签订租赁合同。
第四条该房产租金为￥元/月，租金总额为￥元(大写圆整)，租金支付方式：□月付□季付□半年付□年付;首笔租金自本合同签订后日内支付，。
第五条租赁期间，如政府有关部门征收本合同中未列出项目但与该房产有关的费用，应由甲方负担;乙方交纳租赁期间的□水电费□煤气费□暖气费□物业管理□电话费及。
第六条在租赁期内，甲方应保证出租房产的使用安全。
该房产及所属设施的维修责任除双方在本合同及补充条款中约定外，均由甲方负责(乙方使用不当除外)，甲方进行维修前需提前天书面通知乙方，乙方应积极协助配合;乙方向甲方提出维修请求后，甲方应及时提供维修服务，并在接受乙方请求后，日内给予明确答复。
第七条乙方应合理使用期所承租房产及其附属设施。
如因使用不当造成房产及设施损坏的，乙方应立即负责修复或经济赔偿。
乙方如改变房产内部结构及设置等方案均须事先征得甲方的书面同意后方可施工。
对乙方装饰装修部分，甲方不负有修缮义务。
租赁期满后或因乙方责任导致退租的，除双方另有约定外，甲方有权选择行使以下权利之一：□ 依附于房产的维修归甲方所有;□要求乙方回复原状;□向乙方收取恢复工程实际发生的费用。
第八条租赁期间，甲方转让该出租房产，乙方享有优先购买权。
21世纪不动产合同(2篇)
21世纪不动产合同甲方（卖方/出租方）：_______身份证号：_______联系地址：_______联系电话：_______乙方（买方/承租方）：_______身份证号：_______联系地址：_______联系电话：_______丙方（21世纪不动产）：_______营业执照号：_______联系地址：_______联系电话：_______鉴于甲乙双方自愿达成以下房地产交易事项，经丙方居间介绍，现就以下事项达成一致，特订立本合同：第一条房地产基本信息1.1 房地产位于：_______1.2 房地产产权人：甲方1.3 房地产面积：_______平方米1.4 房地产用途：_______1.5 房地产产权证明：_______第二条交易价格及支付方式2.1 交易价格：人民币（大写）：_______元整（小写）：_______元。
2.2 付款方式：_______（现金、转账、按揭等）2.3 付款时间：_______第三条交付及过户3.1 交付时间：_______3.2 过户手续：甲方应协助乙方办理过户手续，相关费用由乙方承担。
第四条权利与义务4.1 甲方保证房地产不存在任何权属纠纷、租赁合同纠纷等法律问题。
4.2 乙方应按约定支付交易款项，并遵守相关法律法规。
4.3 丙方作为居间介绍方，应如实提供房地产信息，协助甲乙双方完成交易。
第五条违约责任5.1 若甲方违反本合同约定，乙方有权要求甲方承担违约责任。
5.2 若乙方违反本合同约定，甲方有权要求乙方承担违约责任。
第六条争议解决6.1 双方在履行本合同过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决。
6.2 若协商无果，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。
第七条合同生效及其他7.1 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效。
7.2 本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。
7.3 本合同未尽事宜，可由双方另行签订补充协议。
甲方（卖方/出租方）：_______乙方（买方/承租方）：_______签订日期：_______21世纪不动产合同（二）甲方（出卖方/出租方）：____________________身份证号：____________________联系电话：____________________乙方（买受方/承租方）：____________________身份证号：____________________联系电话：____________________丙方（21世纪不动产公司）：____________________营业执照号：____________________联系电话：____________________根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲、乙、丙三方本着平等、自愿、公平、诚信的原则，就以下房地产事项达成如下协议：一、房地产基本情况1. 房地产位置：____________________2. 房地产面积：____________________3. 房地产用途：____________________4. 土地使用权类型：____________________5. 土地使用权期限：____________________二、房地产交易价格及支付方式1. 交易价格：人民币（大写）：________元整（小写）：________元。
21世纪不动产合同3篇
21世纪不动产合同3篇篇1不动产买卖居间合同甲方（买方）：________________身份证号码：________________联系方式：________________住址：________________乙方（卖方）：________________身份证号码：________________联系方式：________________住址：________________丙方（居间方）：二十一世纪不动产有限公司地址：________________联系方式：________________服务监督电话：________________根据《中华人民共和国合同法》及相关的法律法规的规定，甲乙丙三方在平等自愿的基础上，就甲方购买乙方不动产事宜，经丙方居间促成并协商达成一致意见，签订本合同。
现合同条款如下：第一条不动产位置、面积及设施情况第二条交易价格及支付方式第三条甲方的权利和义务甲方有权了解乙方有关交易的真实的财产信息并要求乙方提供真实有效的证件资料以便办理交易手续。
甲方应按照合同约定支付购房款项并履行其他相关义务。
甲方承诺其具备购买该不动产的资格和条件并符合国家相关法律法规的规定。
甲方应配合丙方的服务过程中提出合理的要求和建议并协助办理相关手续。
若因甲方原因造成该房屋无法完成交易手续的应视为违约并承担违约责任。
第四条乙方的权利和义务篇2甲方（买方）：__________________身份证号：______________________联系方式：______________________乙方（卖方）：__________________身份证号：______________________联系方式：______________________鉴于甲、乙双方就下列不动产的买卖事宜，经友好协商，达成如下协议：第一条合同背景及目的本协议旨在明确双方关于不动产的买卖权利和义务关系，保障各自的合法权益。
贷款营销案例
贷款营销案例篇一：小额贷款营销案例营销案例说起严先生，还是觉得挺意外的。
首先，严先生是一个中介朋友介绍过来的客户，而这个中介朋友与我也不曾谋面，他也是从别的朋友那里拿到了我的联系方式。
也就是说，我是透过了几层关系才接触到了严先生这个客户。
这要得益于6月下旬的在中介和同行渠道上的集中营销。
在与中介同行的交流的过程中，让别人了解到我们公司利息低额度高这个产品优势，从而在他们遇到有合适的客户或是他知道哪里有合适的客户的时候就会介绍过来。
前提是我们得成功地把公司的产品以及个人的形象营销出去，让别人记住了，别人才会想起找你。
如果只是走马观花地把自己的产品推销出去，别人不但记不住你的产品，也会因为怀疑你的专业度而对你没什么印象。
在与中介和同行的交流中，了解到很少公司会做担保贷这个产品，在这个利益分明的年代，很多人会忌讳帮别人做担保这件事，毕竟真要是出了风险的时候，自己就得受牵连，承担不必要的损失。
因此，也曾对公司这个产品产生过怀疑。
对于一个刚进来公司一个多月的我来说，由于接触到的客户少，对于判断客户的风险上有很大的欠缺。
因此，觉得多了担保人这个条件确实会让我们损失很多客户。
在后来不断的跟师傅学习过程中，想明白了，既然我们公司的利息那么低，肯定是要严谨把控风险的，既可以让担保人给借款人施压，也可从担保人与借款人关系中反应出借款的为人或他的生意的良好与否。
明白了这一点，我对公司的产品又有了信心。
正如张总所说的，我们要做的是优质的客户。
就如，严先生，其实他是还没有接触过小额贷款公司的，而他个人曾也有在银行有过多笔信用贷款，只是银行那一边的贷款额度还不能满足他目前的生意经营周转，因此才找到了我们。
其实，-客户一开始说要的额度是一百多万。
所以当时，我便建议了客户做三户联保。
当时给他的解释是，三人即是借款人也是担保人，每个人有50万的额度。
后来严先生因为其中一个担保人实力较弱而撤掉了一个担保人，想当然得以为两人也是借款人和担保人的身份，也能批到100万的额度。
秦利与郭军委房屋买卖合同纠纷二审民事判决书
秦利与郭军委房屋买卖合同纠纷二审民事判决书【案由】民事合同、无因管理、不当得利纠纷合同纠纷房屋买卖合同纠纷【审理法院】山西省太原市中级人民法院【审理法院】山西省太原市中级人民法院【审结日期】2020.03.27【案件字号】(2020)晋01民终124号【审理程序】二审【审理法官】武涛刘涛李国虎【审理法官】武涛刘涛李国虎【文书类型】判决书【当事人】秦利;郭军委【当事人】秦利郭军委【当事人-个人】秦利郭军委【代理律师/律所】颜梅雀山西天建律师事务所;郝建民山西杏梅律师事务所【代理律师/律所】颜梅雀山西天建律师事务所郝建民山西杏梅律师事务所【代理律师】颜梅雀郝建民【代理律所】山西天建律师事务所山西杏梅律师事务所【法院级别】中级人民法院【字号名称】民终字【原告】秦利【被告】郭军委【本院观点】案涉《21世纪不动产太原区域分部房屋买卖认购合同》已被（2019）0105民初7084号生效的民事判决认定为无效合同。
【权责关键词】无效撤销委托代理合同过错合同约定诚实信用原则关联性诉讼请求反诉维持原判折价【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院查明】二审审理中，上诉人提交一份《城南逸居物业接房清单》，欲证明涉案房屋一直由被上诉人占用，被上诉人应当承担相关费用。
被上诉人对此证据的真实性、关联性均不予认可，本院认为该证据与本案无关联性，不予采信。
二审查明的其他事实与一审法院认定一致，予以确认。
【本院认为】本院认为，案涉《21世纪不动产太原区域分部房屋买卖认购合同》已被（2019）0105民初7084号生效的民事判决认定为无效合同。
根据《合同法》第五十八条规定，合同无效或者被撤销后，因该合同取得的财产，应当予以返还。
本案被上诉人基于已向上诉人支付全部房款的事实，根据合同相对性原则，向上诉人诉请返还合同所及的房款并无不当。
上诉人向被上诉人主张返还案涉房屋及占用费、物业费等诉求，因上诉人未在一审中提出反诉请求，二审对此不予审查。
北京21世纪不动产购房合同5篇
北京21世纪不动产购房合同5篇篇1《北京21世纪不动产购房合同》随着北京的房地产市场的不断发展，购房合同作为买卖双方的法律依据，显得尤为重要。
北京21世纪不动产购房合同是购买北京市的不动产时需要签署的合同之一，它规定了双方的权利和义务，保障了购房者的合法权益。
本文将对北京21世纪不动产购房合同的相关内容进行详细介绍。
一、合同的基本情况北京21世纪不动产购房合同是北京市不动产交易中常见的合同之一，一般由出售方（房地产开发商）和购房方（购房人）签署。
合同中包括了双方的基本信息、购房的房屋信息、价格及付款方式、交房日期、交房标准、违约责任等内容。
购房合同的签订标志着购房交易的正式开始，具有法律约束力，双方必须严格按照约定履行合同。
二、合同的签订流程1.选择房源：购房者首先需要选择心仪的房源，与开发商进行洽谈，了解房屋的基本信息、价格、付款方式等。
2.签订预定合同：购房者在决定购买某一套房屋后，与开发商签订预定合同，确认购买意向及相关事宜。
3.办理贷款：购房者如果需要贷款购房，需要在此时与银行协商办理贷款事宜，确保贷款能够及时到位。
4.签订正式合同：在购房者支付全款或按揭贷款成功后，购房者与开发商签署正式的《北京21世纪不动产购房合同》，并办理过户手续。
5.交房验收：购房者在开发商交付房屋时，进行验房验收，确保房屋符合约定的标准。
6.办理产权证书：购房者在完成交房验收后，可以向相关部门办理不动产权证书手续，确认自己的产权。
三、合同的注意事项1.认真阅读合同条款：购房者在签署购房合同前，应认真阅读合同的各项条款，理解自己的权利和义务，如有疑问应及时与开发商协商解决。
2.确保房屋信息准确：购房者在签订合同前，应核实房屋的基本信息和产权情况，确保信息准确无误。
3.注意房屋质量：购房者在接受房屋时，要留意房屋的质量问题，及时与开发商沟通解决。
4.保留好合同和相关证件：购房者应妥善保管好购房合同和相关证件，以备日后查询或维权之需。
21世纪不动产-房屋买卖合同
【身份证】【护照】【营业执照注册号】【 】： 出生日期： 年 月 日 性别： 通讯地址： 邮政编码： 联系电话：【身份证】【护照】【营业执照注册号】【 】： 出生日期： 年 月 日 性别： 通讯地址： 邮政编码： 联系电话：根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国物权法》及其他有关法律、法规的规定，出卖人和买受人在平等、自愿、公平、协商一致的基础上就存量房屋买卖事宜达成如下协议：第一条 房屋基本情况（一）出卖人所售房屋（以下简称该房屋）为【楼房】【平房】，坐落为：______________________________________________ 。
建筑面积共___________平方米（以产证面积为准）。
（二）该房屋规划设计用途为【住宅】【公寓】【别墅】【办公】【商业】【工业】【 】：__________________。
第二条 房屋权属情况（一）出卖人于_________年______月______日与开发建设单位_____________________________就该房屋签订商品房买 卖（预售）合同，出卖人确认其已经以第____种方式向开发建设单位付清购房款。
1、全款方式（包括虽贷款但贷款已还清之情形）；2、贷款方式：贷款机构（商业银行/公积金管理中心）为：___________________________。
出卖人尚欠贷款约人民币____________元（小写），________________________________元整（大写）。
（二）该房屋已竣工且开发建设单位已将其实际交付于出卖人。
（三）该房屋目前尚未取得房屋所有权证书，预计取得时间为_________年______月，具体时间视开发建设单位实际办理而定。
待该房屋取得房屋所有权证书后，出卖人与买受人方可就该房屋办理房屋权属转移登记。
（四）该房屋性质为：【商品房】【经济适用房】【已购公房】【央产房】【其他】__________。
业务知识题库第2季
房博士业务知识竞赛题库1、21世纪不动产是在哪一年进入中国大陆的（）。
A．1973 B．1990 C．2002 D．20002、下面哪一项不是21世纪不动产成功的原因（）？A．一大后盾——母公司B．双赢的商业模式C．历史悠久D．品牌、系统、支持3、杭州区域分部是在什么时候核准开业的（）。
A．2003年6月B．2002年9月C．2004年3月D．2003年2月4、品牌的三度不包括以下哪一个（）。
A．知名度B．普及度C．美誉度D．信任度5、21世纪中国不动产在未来3-5年的发展目标是（）。
A．发展60个区域分部，开4000家加盟店，培养30000名经纪人。
B．发展60个区域分部，开3500家加盟店，培养35000名经纪人。
C．发展50个区域分部，开4000家加盟店，培养25000名经纪人。
D．发展50个区域分部，开3500家加盟店，培养25000名经纪人。
6、21世纪不动产是在（）年，由巴特莱尔和费舍尔在（）创立的。
A．1970，美国纽约B．1979，美国拉斯维加斯C．1975，美国檀香山D．1971，美国加州7、截止2008年7月，21世纪不动产在全国建立了多少个区域分部？（）A．26个B．28个C．31个D．33个8、21世纪不动产中国总部成立的时间是? （）A．2001年10月B．2002年9月C．2000年3月D．2003年6月9、年21世纪不动产荣获中国蓝筹地产年度“最具公信力地产服务企业”称号。
（）A．2004年B．2006年C．2005年D．2007年10、21世纪不动产在全球拥有个国家和地区，家加盟店、14.5万名经纪人（）A．60，8800B．47，8100 C．52，8300 D．62，900011、21世纪不动产是全球最大的。
（）A．中介服务提供商B．房地产综合服务提供商C．不动产业务提供商D．房地产中介服务公司12、21世纪不动产在全国扩张的模式是？（）A．特许经营B．直营连锁C．区域代理D．区域分销13、下列哪项表述不是21世纪不动产服务宗旨的内容：（）A．顾客高度满意B．获取高额利润C．中介行业领先D．从业人员实现自我价值14、21世纪不动产的经纪人的统一制服形象是：（）A．黑色西服B．黄色西服C．金色西服D．蓝色西服15、21世纪不动产品牌的核心价值是什么？（）A．省心，放心B．舒心，放心C．舒心，省心D．省心，贴心16、下面的城市中，21世纪不动产尚未进入的是：（）A．沈阳B．杭州C．无锡D．青岛17、SIS系统分为端、端和加盟店端。
21世纪不动产 二手房业务流程
(买方):
身份证复印件1份 交易收件: 申请,审批表各1份
公告期
公
告
土地出让金
房产测量 测绘费 绘 图
实地调查
契税 登记费 制证费
移送交易和价格评估
交纳相关税费
重新发证
二手房贷款按揭业务流程
评估费
房产评估 中介收件
首期款存入监管帐户
评估收件:
卖买双方身份证复印件1份 卖买合同复印件1份 《房屋所有权证》复印件1份 《委托评估承诺函》 《资产评估业务约定书》
二手房过户交易流程 二手房贷款按揭流程
已购商品房过户交易流程
查档费 查 挡
交易手续
交易收件 初 审
交易收件(卖方):
《房屋所有权证》复印件3份 (注:此复印件须加盖交易管理所的章) 身份证复印件2份 (已婚者:配偶身份证印件2份) 结婚证复印件2份 (或未婚证明2份) 户口簿复印件2份
(买方):身份证复印件2份(产权人)
中介收件(买方):
身份证复印件1份 结婚证复印件1份(或未婚证明1份) 户口簿复印件1份收入证明
(卖方):
《房屋所有权证》复印件1份 身份证复印件1份
《房地产买卖契约补充协议》1份 《买卖合同》复印件1份 《中国银行个人住房借款申请表》 《房产评估报告》
银行审批 出具贷款承诺函 买卖双方办理过户,换证 签订借款合同,抵押合同
公告期
公
告
房产测量 测绘费 绘 图
实地调查
契税 登记费 制证费
移送交易和价格评估
交纳相关税费
重新发证
房改房过户交易流程
入市证明费
房产上市交易申请,审批 交易收件 初审
交易手续费上市交易Fra bibliotek请,审批收件(卖方)
21世纪不动产 经纪人训练计划
经纪人立体训练体系经纪人职前训练一、理论课程1. 企业介绍（入职后两天内完成）（1）公司渊源及介绍（2）公司经营与企业文化（3）公司CI系统介绍（4）人力资源体系----公司组织现况及个人职业发展方向（5）公司规章制度（6）公司财务制度2. 业务素质（入职后十五天内完成）（1）业务道德规范（2）仪容和礼节（3）生涯规划（4）新人入门应因之道（5）哈克不动产优质服务体系3. 作业流程说明（入职后一个月完成）（1）中介基本知识及行业规范（2）中介流程与作业原则（3）各项表格使用说明（4）法律文书内容介绍及应用精髓（5）电脑连线作业系统（6）规划与商圈经营规范（7）买卖注意事项二、管理课程（入职后一个月内完成）（一）实际店头业务运作1、出席早会、案源分享2、参加晚会、问题剖析3、与学姐、学长沟通交流三、实践实习（入职后两周内完成）1、商圈调查2、开发3、踩线与反踩线经纪人实习期训练一、将训练进行到底（入职后一至三个月内完成）（1）扫楼魔鬼训练—体力、压力大比拼（2）如何处理来电、来店客户①如何接电话②规范店头接待③抓客户技巧（3）案例分析：冷眼看客户流失定制培训定时培训座谈会每周轮训定时培训情景模拟（4） 开发技巧与商圈经营 （5） 掌握客户需求（6） 带看技巧和十一件武器 （7） 销售技巧与物件发稿（8） 如何经营物件（如拿钥匙、拿产权证） （9） 价格翰旋与谈判（如跟踪、促销） （10） 改附表（11） 收意向及相关技巧二、 房产金融实务（入职后两个月内完成） （1） 房产财务基础知识 （2） 不动产贷款业务 （3） 不动产税费实务与概算三、 法务规章简介（入职后三个月内完成） （1） 合同法简介 （2） 房产经纪法规（3） 房屋买卖、租赁之相关法务经纪人在职教育训练（入职三个月至一年）一、 基础课程（三到六个月） （1） 客户心理谈判与销售促成技巧（2） 不动产相关法务研讨—中介实务法律常识、经济合同法研读、交易签约应注意事项等（3） 金融变化与不动产走势分析 （4） 客户开发与客户管理 （5） 不动产估价实务简介 （6） 优质售后服务简介（7）自我成长课程：自我行程管理、个案行销等 二、 中阶课程（六到九个月） （1） 都市计划分区使用规则 （2） 不动产税务与节税策略 （3） 民法概要------债权篇房地产相关法律知识票据法、不动产强制执行、中介刑事责任等（4） 建筑风格、装饰鉴赏与营造施工作业流程 （5） 特殊个案买卖销售技巧（6） 顾客满意相关课程：客户满意的经营、服务品质政策，客户抱怨纠纷处理等。