渠道策略案例分析
分销渠道成功策略的例子_分销渠道策略案例分析
分销渠道成功策略的例子_分销渠道策略案例分析分销渠道策略(Distribution Strategy)，指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。
以下是店铺为大家整理的关于分销渠道成功策略的例子，欢迎阅读!分销渠道策略介绍分销渠道策略关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。
企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。
分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。
科特勒对分销渠道策略的观点菲利普·科特勒认为:"一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。
因此，一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。
此外，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者，但是，它不包括供应商、辅助商等。
"科特勒认为，市场营销渠道(Marketing channel)和分销渠道(Distribution channel)是两个不同的概念。
他说:"一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。
"这就是说，一条市场营销渠道包括某种产品的供产销过程中所有的企业和个人，如资源供应商(Suppliers)、生产者(Producer)、商人中间商(Merchant middleman)、代理中间商(Agent middleman)、辅助商(Facilitators)(又译作"便利交换和实体分销者，如运输企业、公共货栈、广告代理商、市场研究机构等等)以及最后消费者或用户(Ultimate consumer or users)等。
分销渠道成功策略的例子1创立于1959年的美国安利公司是世界知名的日用消费品生产商及销售商，业务遍及五大洲80多个国家和地区，以安利(Amway)为商标的产品共有5大系列、400余种，全球员工超过1.2万人，营销人员超过300万人。
分销渠道策略案例4篇
分销渠道策略案例4篇篇一：分销渠道策略案例（2698字）1、案例分析：宝洁和沃尔玛是怎样从制造商和零售商的敌对关系转化为双赢的合作关系的？此案例对中国的企业有何借鉴意义？（从当时的背景环境、时间和过程开始，到怎样开始的合作，合作后的效果进行分析，最后总结你自己的观点。
）宝洁和沃尔玛：对手变盟友一份战略联盟协议让沃尔玛和宝洁化干戈为玉帛，成为供应链中的合作伙伴，从而结束了二者长期敌对的局面。
宝洁是消费型产品的全球领导者，零售巨擘沃尔玛是它最大的客户之一。
在上世纪80年代中期，这两家巨型企业之间的关系变得剑拔弩张。
宝洁的促销力度很大，给零售商很大的折扣优惠。
沃尔玛趁机以超出常规的购买量大量吃进并囤积宝洁的产品。
这就给宝洁造成了很多麻烦，它生产太多，伤害了现金流。
为了提高现金流，宝洁于是提供更多的推广优惠，而沃尔玛的反应是买得更多，于是这两家公司之间的恶性循环就这样持续下去。
凯梅尼（JenniferM。
Kemeny）和亚诺威茨（JoelYanowitz）在《反省》（Reflections）一书中对此的描述是：“两家公司所采取的应对措施都在尽力破坏对方成功的可能性。
”于是，宝洁下决心要化敌为友，向沃尔玛抛出了成立战略联盟的橄榄枝。
“第一个难题是如何组建一支由双方的管理人员所组成的运作团队，”凯梅尼和亚诺威茨说：“他们举行了数天的研讨会，通过运用系统思维工具，在共同的商业活动将会给双方带来的结果方面达成了共识。
来自宝洁和沃尔玛的管理者们发现，彼此的举措原来可以是合理的，而不是自利的行为。
”充分理解对方的需要之后，这两家公司在双赢战略的基础上开始合作，而宝洁也无需再向沃尔玛提供折扣。
“这个战略实施非常成功，于是被推而广之—宝洁甚至几乎停止了所有的降价推广活动，为此它几乎得罪了整个零售业。
但是这样做的结果却是，宝洁的盈利大幅攀升。
”为了使合作可以运转，这两家公司把软件系统连接到一起，很多信息都实现了共享。
据报道，现在，当沃尔玛的分销中心里宝洁的产品存货量低时，它们的整合信息系统会自动提醒宝洁要补货了。
多渠道营销的策略与案例分析
多渠道营销的策略与案例分析在当今市场竞争日趋激烈的环境下，各个企业都在寻求着更好的营销策略来吸引更多的消费者。
而多渠道营销就是一个非常重要的策略之一，它不仅可以拓展企业的营销渠道，还可以提升企业的品牌知名度和销售业绩。
本文将以案例分析的方式，探讨多渠道营销的策略和实践操作。
多渠道营销的概念，就是通过不同的渠道同时向消费者传递产品的信息和价值。
它可以包括线上销售和线下销售，也可以包括直接销售和间接销售，如代理、分销等。
多渠道营销还可以通过多种媒介进行，如电视广告、社交媒体、搜索引擎广告等。
这些渠道可以相互配合，形成一个完整的营销链条，最终实现品牌推广、销售增长的目的。
多渠道营销的好处是显而易见的。
首先，它可以大幅度地提高企业的曝光率。
在不同的渠道上投放广告，可以让更多的人看到品牌和产品，从而提升品牌在消费者心目中的知名度。
其次，多渠道营销可以扩大销售渠道。
一个企业只依赖于一个渠道来销售产品，往往会失去很多销售机会。
而采用多渠道营销，可以让产品进入到更多的市场中去，增加销售额，提升企业的利润。
最后，多渠道营销还可以提高企业的客户满意度。
消费者可以在自己方便的时间和地点购买到自己需要的产品，这就可以提供更好的购物体验，让消费者对品牌产生更多的好感和信任。
接下来，我们以几个实际的案例来应用多渠道营销的策略。
案例一：Pampers纸尿片Pampers纸尿片是宝洁公司旗下的一款品牌。
在推广过程中，它采用了多种营销策略。
首先，它利用电视广告来传递品牌和产品信息，以吸引更多的消费者。
同时，Pampers还通过该品牌的官方网站和社交媒体来推广该产品，例如在Facebook上，Pampers 会举办一些活动来吸引用户互动，以此提高品牌关注度和客户忠诚度。
除此之外，Pampers还在大型商场和超市开展营销活动，例如免费试用、限时优惠等，以此吸引更多的客户购买。
通过这些营销策略的实施，Pampers纸尿片已经成为市场上最受欢迎的品牌之一，也获得了很多用户的肯定和好评。
用友软件渠道策略案例分析
渠道管理及效果评估
用友软件建立了完善的渠道管理体系，包括合作伙伴认证 、合作协议签署、合作执行监控和效果评估等。
公司通过定期评估渠道管理效果，及时调整渠道策略，以 提高整体合作效果和市场竞争力。
03
用友软件渠道策略案例选择
用友软件渠道策略案例分析
xx年xx月xx日
目 录
• 引言 • 用友软件渠道策略现状分析 • 用友软件渠道策略案例选择 • 用友软件渠道策略案例分析 • 用友软件渠道策略改进建议 • 用友软件渠道策略实施保障措施
01
引言
用友软件背景介绍
用友软件成立于1988年，是中国领先的企业管理软件和服务 提供商。
搭建交流平台，鼓励渠道商之间互 动与经验分享。
合作伙伴关系建设
与各级渠道商建立长期稳定的合作关系； 定期开展业务沟通和市场调研，了解渠道需求； 成立渠道联盟，共同制定市场推广方案。
持续优化与调整渠道策略
01
根据市场变化和竞争态势调整渠道策略；
02
针对不同市场和产品类型选择合适的渠道模式；
定期评估渠道效果，对低效渠道进行优化和淘汰。
03
THANKS
谢谢您的观看
公司主要提供企业级信息化解决方案，涵盖财务管理、供应 链管理、人力资源管理等领域。
渠道策略及其重要性
渠道策略是企业为了实现销售目标而采取的 与销售渠道相关的计划、组织、领导和控制 活动。
良好的渠道策略可以提高企业产品的销售和 覆盖范围，增强品牌知名度和市场竞争力。
案例分析的目的和意义
通过分析用友软件的渠道策略，可以了解其在市场营销方面 的成功经验。
《药品营销原理与实务》案例分析题（精品）
《药品营销原理与实务》案例分析题第八章渠道策略案例1洗发水市场竞争激烈，市场不断被细分，以去头屑为例，几乎所有的洗发护发品牌里都包含有去头屑品种。
在去头屑洗发水已经非常成熟的情况下，西安杨森制药公司推出了“采乐”去头屑洗发水。
“采乐”之所以这样做，是经过了充分的市场研究的，“采乐”经过研究消费者心态，发现消费者心目中还有未满足的需求，这就是很多头屑患者尽管经常洗头，但是仍然找不到解决的办法，似乎没有一种药物能够治疗他的头屑“病”。
因此，采乐的主要目标消费群是重度的头屑患者。
将产品定位为“去头屑特效药”，使它在药品行业里几乎找不到强大的竞争对手，而在洗发水领域里也如入无人之境。
广告诉求则说“头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起，清除头屑应杀灭真菌，普通洗发水只能洗掉头发上的头屑，采乐的方法是治标先治本，从杀灭真菌入手，针对根本。
”它站在医学研究的角度谈治疗头皮屑，注重利用医学权威，对消费者进行教育。
问题：你认为采乐主要应该在哪些分销渠道进行销售？请阐述你的理由。
案例2：设置“隔离区”，可口可乐终端“剿杀”百事可乐据《中国经营报》报道，从2004年4月1日起，上海美亚企业集团下属的600家21世纪便利店门店开始停售所有百事可乐，只售可口可乐产品。
这是可口可乐与美亚悄悄签署的战略联盟协议，和约期为1年。
鉴于两乐的行业地位和示范意义，有市场分析人士认为，以两乐为先锋的饮料商之间的争斗已经从产品开发、广告营销向终端销售点的争夺悄然扩散。
随着竞争的日益激烈，这种生产商与经销商联手垄断渠道的模式将被广泛采用。
上海向来是商家必争之地，但作为碳酸类饮料的全球老大的可口可乐在上海的销售却一直逊色于百事可乐。
某市场策划咨询人士表示，“这是由于受广告的影响，可口可乐的时尚感不如百事，上海人更愿意选择品牌形象更年轻化的百事可乐。
”可口可乐有关负责人表示，“可口可乐公司向来重视上海市场”，但可口可乐不可能单独为上海市场单独制作广告片，而对于饮料类产品而言，除广告的诱导作用外，终端的作用也同样不可忽视。
渠道案例分析
04
案例四：三星电子的多元化销售渠道
公司背景介绍
三星电子是全球知名的电子产品制造商，产品线包括手机、电视、冰箱、洗衣机 等家电及IT产品。
三星电子在全球范围内拥有广泛的销售网络和渠道。
多元化销售渠道策略解析
直销模式
三星电子在一些关键市场仍保留有直销模式，例 如美国和韩国市场。通过自有销售渠道，直接与 消费者进行交易，能够更好地控制品牌形象和市 场定价。
同时，华为也实现了对不同渠道的精细化管理，针对不 同渠道的特点和消费者需求，制定不同的销售策略和产 品方案，提高了消费者的满意度和忠诚度。
THANKS
感谢观看
• 专卖店渠道的实施 • 选址：在全球范围内选择繁华商业街区或购物中心，建立苹果专卖店； • 设计：采用简约、现代的设计风格，突出产品特点和品牌形象； • 人员培训：对销售顾问进行专业培训，提高服务质量； • 活动策划：定期举办新品发布会、技术讲座等活动，吸引消费者关注和参与。 • 专卖店渠道的效果 • 提高品牌知名度和美誉度； • 提供更好的产品体验和服务，提高消费者满意度； • 通过口碑营销，吸引更多潜在消费者； • 提高销售额和市场占有率。
电商渠道
随着电子商务的兴起，三星电子也积极布局线上 销售渠道。通过自建电商平台和与电商平台合作 ，如亚马逊、京东等，为消费者提供更便捷的购 买方式。
分销模式
在多数市场，三星电子采取分销模式，与当地渠 道合作伙伴建立合作关系。这些合作伙伴能够帮 助三星扩大市场覆盖面，提高销售效率。
增值服务与解决方案
为了增加产品附加值和服务多样性，三星电子还 门维修、专属客服等，满足不同消费者的需求 。
02
案例二：小米的互联网销售模式
公司背景介绍
分销渠道策略案例4个
分销渠道策略DistributionStrategy，指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。
以下是分享给大家的关于分销渠道策略案例，欢迎大家前来阅读!分销渠道策略案例篇1：飞利浦电子是世界上最大的电子公司之一，202X年的销售额达290亿欧元，在医疗诊断影像和病人监护仪、彩色电视、电动剃须刀、照明以及硅系统解决方案领域世界领先。
飞利浦拥有166，800名员工，在60多个国家里活跃在医疗保健、时尚生活和核心技术三大领域。
飞利浦早在1920年就进入了中国市场。
从1985年设立第一家合资企业起，飞利浦就秉承扎根中国的长期承诺，将照明、消费电子、家庭小电器、半导体和医疗系统等五大业务全部带到了中国，将世界领先的技术、产品和服务同步带到了中国市场。
目前，飞利浦已成为中国电子行业最大的投资合作伙伴之一，累计投资总额超过34亿美元，在中国建立了35家合资及独资企业，在全国设有60多个办事处，共有20，000多名员工。
202X年公司在华营业额达到75亿美元，国际采购额达到38。
3亿美元。
飞利浦在中国的渠道模式经历了很长的一段辗转之路。
1997年之前，飞利浦在华南市场一直是采取直接建设，掌控主流渠道，再向终端铺货的方式，年销售额始终徘徊在700万元左右。
出于在国外飞利浦代理制的普及和普遍成功，从1997年底开始，飞利浦决定在华南市场实行区域总代理制。
1997-1999年，由于飞利浦充分给予代理公司优惠的代理政策，使飞利浦的代理区域的销售直线上升，销售额也连年翻倍，1999年达到2.3亿元，飞利浦“两广”市场占有率一路上升至10%。
这一阶段总代理制为飞利浦取得了丰硕的业绩，应该说是一个双赢的阶段。
但随着国内彩电市场竞争加剧，整体价格大幅下滑，飞利浦的盈利开始回落。
202X年，飞利浦开始酝酿渠道收复、产品升级行动，其目的就是欲以低点毛利要挟代理商，降低渠道成本，增进零售价格竞争力。
202X年，飞利浦更换代理商，由双方共同出面来管理市场，然而，作为外资企业，飞利浦的人员成本和市场管理成本居高不下，仍然无法扭转微利的局面。
亮齿牙膏的渠道策略案例分析
亮齿牙膏的渠道策略案例分析
亮齿牙膏是一款颇受消费者欢迎的口腔护理产品。
为了进一步拓展其市场，以下是基于品牌特点和消费者需求设计的渠道策略案例分析：
一、销售渠道策略
1. 传统零售店销售：亮齿牙膏可以考虑继续在各大超市、药店、便利店等实体渠道作为主要的销售渠道。
保持持续的品牌投入和市场活动，提升品牌认知度和影响力。
2. 网络销售渠道：通过互联网销售渠道将产品在线上平台渠道中宣传推广，如淘宝、京东、天猫、拼多多等，针对用户体验以促销提高转化率。
通过线上促销活动和营销，促使用户下单购买。
3. 智能社交电商渠道：在微信、微博等社交平台上建立自己的公众号，开展更具针对性的在线营销，开展口碑营销和推荐营销，增加用户粘性，提高销量。
4. 海外销售渠道：通过地区分销渠道，把口腔护理品牌拓展至全球，进一步扩大销售规模。
二、促销策略
1. 赠品促销：可以针对亮齿牙膏系列产品，尝试推出赠品促销活动，如消费一定金额即可获取不同礼品的活动，吸引更多的消费者。
2. 特价促销：在传统渠道或者电商平台中，亮齿牙膏可以进行限时特价促销的方式，或者通过包销、积分兑换等活动，更有效地提高消费者的购买欲望。
3. 渠道合作推广：亮齿牙膏还可以和其他相似品牌联合起来进行推广活动。
通过与口腔医院、口腔美容机构、美容院、美容师等行业合作，向消费者宣传品牌，举办展览会、讲座等形式，提高品牌认知度。
以上是基于目标消费者和市场特点的渠道策略案例分析，希望能够对品牌拓展和销售提供一定的参考和启示。
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三、市场结构
1、超市连锁占据主体 连锁经营有50多个品种 超市连锁一般占整个连锁经营的80%以 上（按销售额） 超市企业数占连锁企业数65%
2013-10-24
东南大学经管院《市场营销》
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2、专业连锁发展迅速 主要专业领域：家电、医药、汽车等 主要经营方式：买断厂家批量产品，统 一供货，以质优价廉抢占市场 代表企业：北京国美电器 南京苏宁电器
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3、“三网四流”新理念 核心理念：“连锁先连心，连锁求双营” “三网”
“天网”——以信息为纽带 “地网”——以利益和市场网络为纽带 “人网”——以思想感情为纽带
“四流” 把连锁网络建设成商流、资金流、信息流、 物流畅通无阻的“高速通道”
东南大学经管院《市场营销》 33
2013-10-24
1、第一家连锁超市——上海华联 1991年9月21日，上海华联开设第一家超 市 1993年1月9日，上海华联同一天开6家超 市，开中国连锁超市之先河
2013-10-24
东南大学经管院《市场营销》
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2、最先发展连锁零售商业的城市 北京0-24
东南大学经管院《市场营销》
苏宁电器连锁集团股份有限公司 天津家世界连锁商业集团有限公司 江苏文峰大世界连锁发展股份有限公司 江苏五星电器有限公司 北京物美商业集团有限公司 北京京客隆商厦 深圳新一佳超市商场股份有限公司 上海永乐家用电器有限公司 武汉中百集团股份有限公司 上海捷强烟草糖酒(集团)连锁有限公司
合计
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2013-10-24
东南大学经管院《市场营销》
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6、商业零售成为主要连锁方式 连锁经营的领域：零售、餐饮、服务业 北京：零售占整个连锁业的86.6%； 日用百货、五金交电、食品烟草占 连锁零售的92.1%
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东南大学经管院《市场营销》
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7、经济效益 形成了稳定的顾客群体 销售收入不断提升 利润总额随之不断提升 eg. 北京：2001年，连锁企业销售额263.2 亿 利润总额2.8 亿
东南大学经管院《市场营销》
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二、发展现状
1、发展速度快 年均增长速度70% 连锁超市销售额占社会零售商品总额7% （到2000年底） 大型连锁超市营业额超过百货公司
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东南大学经管院《市场营销》
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2、连锁经营规模不断加大 2001年，全国百强销售额：1620亿元 平均销售额：16.2亿元 主要城市情况
2013-10-24 东南大学经管院《市场营销》 37
4、五星“大卖场”，开创家电营销新业态 家电专业化、规模经营趋势 2001年4月21日，开办8000平米“大卖场” “大卖场”的业态创新： 1） “大卖场”的规模和地点上 2）朴素的店堂装修 3）以低价和品种齐全取胜 4）优化商品结构
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东南大学经管院《市场营销》
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2、“农村包围城市”，开始连锁经营 1998年底，进入南京空调零售市场 1999年4月在南通海安设立第一家连锁店 1999年下半年，在南京郊县和苏北地区 开办20家连锁店 到2000年底，开办连锁店50家 到2001年底，开办连锁店66家
东南大学经管院《市场营销》
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4、内资连锁业仍占主导地位 （以北京为例）
2001年北京国内外连锁 超市市场份额 内资：108家，181.8 亿 港澳台：9家，4.0亿 外资：12家，32.9亿
2013-10-24
东南大学经管院《市场营销》
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5、城区与郊区 连锁商业大多数集中在城区 北京：90.7%集中在8个城区 9.3%分布在郊县
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东南大学经管院《市场营销》
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案例讨论题
1）五星电器为何在发展连锁经营的初期，采用 “农村包围城市”的策略？在以后的发展中这 一策略还能延续下去吗？ 2）为什么说五星电器开办的“大卖场”开创了 家电营销的新业态？这种业态和以往的家电营 销模式相比新在何处？ 3）如何评价五星电器的“三网四流”新理念？ 4）请结合国内专业电器连锁经销商的实例，说 明作为市场挑战者应如何实施促销策略？
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东南大学经管院《市场营销》
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东南大学远程教育
市场营销
第 四十二 讲
主 讲 教 师： 邱斌
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东南大学经管院《市场营销》
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六、案例分析：江苏五星电器 有限公司的连锁经营之道
1、江苏五星的发展史 前身：江苏五交化公司 1996年，进入空调批发行列 1998 年，销售额：7.6亿元 荣誉称号：“江苏省第三产业200强” “中国家电商业10强”
企业名称
经营总额（万元） 同比增长（%） 门店总数(个) 399107 326668 314530 254600 252170 189331 189000 186000 178401 171757 9591831 23.35 47.76 47.6 74.38 97.36 33.94 148.36 48.44 41.55 19.88 42.99 91 28 17 66 199 57 16 21 84 240 5127
5
3、最早的消费群 外企白领 知识阶层 海外归国者
2013-10-24
东南大学经管院《市场营销》
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4、最先进入的外资 1987年，肯德基（KFC）在北京开设第 一家西式快餐店 1991年3月，日本八佰伴与上海第一百货 公司合资在浦东开办购物中心 最早进入中国的连锁超市
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2013-10-24 东南大学经管院《市场营销》 26
5、自由连锁组织出现 以中小批发商和零售商为基础 促进流通规模化和效率化 提高中小企业竞争力
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东南大学经管院《市场营销》
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6、专业连锁店迅速发展 连锁超市的成功奠定了基础 加大市场细分力度 高技术含量产品需要专业服务 eg. 三联、国美、苏宁、五星等
2013-10-24 东南大学经管院《市场营销》 22
5、加盟店运营成本上升 坐落在商业区和人口稠密区 房租高居不下 税收、员工工资等管理成本上升
2013-10-24
东南大学经管院《市场营销》
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五、发展趋势与启示
1、规模趋大与跨区域发展 巨型连锁企业的形成 互联网为跨区域发展提供技术平台 政府支持跨区域发展 eg.北京华联全国布点
2013-10-24 东南大学经管院《市场营销》 31
售二 额零 ：零 25 一 亿年 销
800000 600000 400000 200000 0
2013-10-24
专 业 排 名 ： 3
东南大学经管院《市场营销》
整 体 排 名 ： 14
国美电器 苏宁电器 五星电器
在五 连星 电 锁 器 业 排 名
东南大学远程教育
市场营销
第 四十一 讲
主 讲 教 师： 邱斌
2013-10-24
东南大学经管院《市场营销》
1
渠道策略案例分析
2013-10-24
东南大学经管院《市场营销》
2
中国连锁零售业的发展现状 与基本趋势 ——以江苏五星电器为例
2013-10-24
东南大学经管院《市场营销》
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一、连锁零售业在中国的起源
2013-10-24
东南大学经管院《市场营销》
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四、存在的主要问题
1、分店数量偏少，企业规模有限 上海华联分店数： 1225家 美国沃尔玛分店数：3989家 法国家乐福分店数：9061家 德国麦德隆分店数：2144家 日本大荣连锁分店数：8750家 （以上数据截止到2001年）
2013-10-24 东南大学经管院《市场营销》 20
26.24 51.70 60.00 38.35 32.28 119.78 31.39 24.04 32.20 34.94
1225 818 42 315 177 74 663 635 15 344
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东南大学经管院《市场营销》
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序号 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
北京 上海 广州 深圳
2013-10-24 东南大学经管院《市场营销》 9
3、 2001年中国连锁业排序
序号 企业名称 经营总额（万元） 同比增长（%） 门店总数(个)
1 联华超市有限公司 1406341 2 华联超市股份有限公司 850415 3 北京华联综合超市有限公司 800000 4 上海农工商超市有限公司 747465 5 三联商社 702600 6 北京国美电器有限公司 615047 7 苏果超市股份有限公司 528200 8 百胜(中国)投资有限公司 520511 9 上海锦江麦德龙有限公司 494922 10 华润万佳有限公司 464766
2、经营者意识落后 困难企业重组改造而成 粗方放式经营 凭借政府政策 片面的低成本扩张
2013-10-24
东南大学经管院《市场营销》
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3、资本结构单一 国有资本为主，经营者对投资回报和企 业创新考虑较少 4、连锁经营层次较低 直营店比例偏低 加盟店只有标识、配送和管理的统一， 没有做到“统一核算”
2013-10-24
东南大学经管院《市场营销》
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2、联合与重组 中国连锁零售企业进入整合期 借壳上市与股份改造 战略联盟 eg.上海华联与北京西单、超市发合作进入 北京市场
2013-10-24
东南大学经管院《市场营销》