婚纱摄影店营销策划书
婚纱馆运营推广策划书3篇
婚纱馆运营推广策划书3篇篇一《婚纱馆运营推广策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，婚纱摄影已经成为了一种时尚和潮流。
婚纱馆作为婚纱摄影的重要场所，其运营和推广对于婚纱摄影行业的发展至关重要。
本策划书旨在为婚纱馆的运营和推广提供一些有益的建议和方案，以提高婚纱馆的知名度和美誉度，吸引更多的客户前来拍摄婚纱照。
二、市场分析1. 目标市场：本婚纱馆的目标市场主要是年龄在 20-35 岁之间的新婚夫妇，他们注重婚纱摄影的品质和服务，追求个性化和时尚化的拍摄风格。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，新婚夫妇对于婚纱摄影的需求也越来越高。
他们不仅要求拍摄出高质量的婚纱照，还希望能够享受到优质的服务和个性化的拍摄体验。
3. 市场竞争：目前，婚纱摄影市场竞争激烈，各种婚纱馆层出不穷。
为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，本婚纱馆需要不断提高自身的竞争力，提供更加优质的服务和更加个性化的拍摄体验。
三、产品分析1. 产品定位：本婚纱馆的产品定位为高端婚纱摄影，以提供高品质的婚纱摄影服务和个性化的拍摄体验为主要特色。
高品质的婚纱摄影服务：本婚纱馆拥有专业的摄影师、化妆师和后期制作人员，能够为客户提供高品质的婚纱摄影服务。
个性化的拍摄体验：本婚纱馆注重客户的个性化需求，能够根据客户的要求和喜好，为客户量身定制拍摄方案，提供个性化的拍摄体验。
多样化的拍摄风格：本婚纱馆拥有多样化的拍摄风格，能够满足不同客户的需求。
优质的服务：本婚纱馆注重客户的服务体验，能够为客户提供优质的服务，让客户感受到家的温暖。
四、运营策略1. 品牌建设：本婚纱馆将注重品牌建设，通过各种渠道宣传和推广品牌，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 服务质量：本婚纱馆将注重服务质量，提高客户的满意度和忠诚度。
3. 产品创新：本婚纱馆将不断进行产品创新，推出新的拍摄风格和服务项目，满足客户的需求。
4. 营销策略：本婚纱馆将采用多种营销策略，如网络营销、广告宣传、促销活动等，吸引更多的客户前来拍摄婚纱照。
婚纱摄影策划书范文3篇
婚纱摄影策划书范文3篇篇一《婚纱摄影策划书范文》一、项目名称永恒的爱婚纱摄影二、项目背景随着人们生活水平的提高和对美好婚姻的向往，婚纱摄影已经成为每对新人结婚前必不可少的环节。
为了满足新人对高品质婚纱摄影的需求，我们计划打造一家独具特色的婚纱摄影工作室。
三、市场分析1. 目标客户：主要针对即将结婚的新人，年龄在 20-35 岁之间，追求时尚、个性化的婚纱摄影服务。
2. 市场规模：根据市场调研，婚纱摄影市场每年以 10%左右的速度增长，市场潜力巨大。
3. 竞争状况：目前市场上已经存在多家婚纱摄影工作室，但大多数工作室提供的服务较为同质化，缺乏创新和特色。
四、服务内容1. 专业的婚纱摄影团队，包括摄影师、化妆师、造型师等，为新人提供个性化的拍摄方案。
2. 多样化的拍摄场景，包括室内影棚、户外自然风光、城市地标等，满足新人不同的拍摄需求。
3. 高品质的婚纱礼服和配饰，提供最新的时尚款式，让新人在拍摄中展现最美的自己。
4. 后期制作服务，包括照片精修、相册制作等，为新人打造独一无二的婚纱摄影作品。
五、营销策略1. 网络营销：通过社交媒体、婚纱摄影论坛等网络平台进行宣传推广，吸引潜在客户。
2. 线下活动：举办婚纱摄影展、婚礼秀等线下活动，提高品牌知名度和美誉度。
3. 合作推广：与婚礼策划公司、酒店等相关行业进行合作推广，实现资源共享和互利共赢。
六、运营管理1. 人员管理：招聘和培训专业的婚纱摄影团队，建立完善的绩效考核制度，提高员工的工作积极性和服务质量。
2. 财务管理：制定合理的预算和成本控制措施，确保工作室的盈利能力。
3. 服务管理：建立完善的服务流程和质量控制体系，确保为客户提供高品质的婚纱摄影服务。
4. 设备管理：定期维护和更新摄影设备和道具，确保设备的正常运行和拍摄效果。
七、财务预算1. 启动资金：预计需要 50 万元，主要用于场地租赁、设备采购、人员招聘等方面。
2. 收入预测：根据市场调研和分析，预计每年的营业收入为 100 万元左右。
婚纱摄影推广策划书3篇
婚纱摄影推广策划书3篇篇一《婚纱摄影推广策划书》一、市场分析1. 婚纱摄影市场现状目前，婚纱摄影市场竞争激烈，消费者对于婚纱摄影的品质、风格、服务等方面的要求越来越高。
同时，随着互联网的发展，消费者获取信息的渠道更加多样化，对于品牌的认知度和忠诚度也在不断提升。
2. 目标客户群体主要针对即将步入婚姻殿堂的新人，年龄在 20-35 岁之间，具有一定的消费能力，注重婚纱摄影的品质和个性化服务。
3. 竞争对手分析对本地及周边地区的婚纱摄影机构进行调研，分析其优势和劣势，包括拍摄风格、价格、服务等方面，以便制定针对性的竞争策略。
二、推广目标1. 提高品牌知名度和美誉度，树立专业、高端的品牌形象。
2. 吸引更多的目标客户群体，增加订单量和销售额。
三、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示婚纱摄影作品、服务内容、价格等信息，提供在线预约、咨询等功能。
利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）进行宣传推广，发布精美的婚纱摄影作品、优惠活动等信息，吸引目标客户群体的关注。
与本地知名的生活服务类网站、婚嫁论坛等合作，发布广告和宣传文章，提高品牌曝光度。
开展网络营销活动，如团购、秒杀、抽奖等，吸引消费者下单。
2. 线下推广在繁华商业区、购物中心、写字楼等场所投放户外广告，如广告牌、灯箱等。
参加各类婚嫁展会、活动，展示婚纱摄影作品，与目标客户群体进行面对面的交流和沟通。
与酒店、婚庆公司等相关行业进行合作，互相推荐客户，实现资源共享。
开展线下营销活动，如免费婚纱摄影体验、主题摄影活动等，吸引消费者参与。
四、推广计划1. 第一阶段（1-3 个月）完成官方网站的建设和优化，确保网站的稳定性和用户体验。
开通社交媒体平台账号，发布首批婚纱摄影作品和宣传信息。
与本地知名的生活服务类网站、婚嫁论坛等建立合作关系。
开展一次网络团购活动。
2. 第二阶段（4-6 个月）持续更新社交媒体平台内容，增加粉丝数量和互动性。
在繁华商业区投放户外广告。
影楼引流方案策划书3篇
影楼引流方案策划书3篇篇一影楼引流方案策划书一、策划背景随着婚纱摄影市场的竞争日益激烈，如何吸引更多的客户成为了影楼经营者们面临的重要问题。
本策划书旨在通过一系列的引流活动，吸引更多的潜在客户，提高影楼的知名度和美誉度，进而增加订单量。
二、目标客户群体1. 准备结婚的新人2. 有拍摄全家福、个人写真等需求的人群三、引流策略1. 网络营销（1）建立影楼官方网站，优化网站关键词，提高在搜索引擎的排名，让更多的潜在客户能够找到我们。
（2）利用社交媒体平台，如、微博等，发布影楼的最新作品、优惠活动等信息，吸引目标客户的关注。
（3）与各大婚博会、婚庆网站等合作，进行广告投放，提高影楼的曝光率。
2. 线下活动（1）参加各类婚庆展会、婚博会等，展示影楼的作品和服务，与潜在客户进行面对面的沟通和交流。
（2）举办主题摄影活动，如“爱情故事”摄影比赛、“最美新娘”评选等，吸引目标客户的参与。
（3）与当地的婚纱礼服店、珠宝店等合作，举办联合促销活动，为客户提供更多的优惠和选择。
3. 会员制度（1）建立会员制度，为会员提供积分、折扣、生日礼品等优惠，增加客户的粘性和忠诚度。
（2）定期举办会员专属活动，如摄影讲座、新品发布会等，让会员感受到尊贵的待遇。
4. 口碑营销（1）提供优质的服务，让客户满意，从而产生口碑传播。
（2）鼓励客户在社交媒体上分享他们的拍摄体验和照片，提高影楼的知名度和美誉度。
四、活动内容1. 网络营销活动（1）推出“网络预约，立减元”的优惠活动，吸引客户通过网络预约拍摄。
（2）举办“摄影技巧分享”活动，邀请专业摄影师为客户分享摄影技巧和经验。
2. 线下活动（1）在当地的商业中心或广场举办“爱情照相馆”活动，设置浪漫的拍照场景和道具，让客户免费拍照留念。
（2）举办“亲子摄影大赛”，邀请客户拍摄亲子照片，评选出优秀作品并给予奖励。
3. 会员制度活动（1）会员生日当月可享受免费拍摄一套写真的特权。
（2）会员推荐新客户成功拍摄，可获得一定的积分或礼品奖励。
有关婚纱摄影活动策划书3篇
有关婚纱摄影活动策划书3篇篇一有关婚纱摄影活动策划书一、活动主题“定格幸福，珍藏永恒”二、活动目的1. 提升品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
2. 展示婚纱摄影的最新风格和技术，为客户提供更多选择。
3. 促进销售，增加营业额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象1. 即将步入婚姻殿堂的情侣。
2. 已婚但未拍摄婚纱照的夫妇。
3. 对婚纱摄影有兴趣的个人或团体。
六、活动内容1. 婚纱摄影展览：展示最新的婚纱摄影作品，包括室内和室外拍摄的照片，让客户了解不同风格的婚纱摄影。
2. 优惠活动：推出一系列优惠活动，如折扣、赠品等，吸引客户下单。
3. 现场抽奖：设置现场抽奖环节，奖品包括婚纱摄影套餐、婚纱礼服、珠宝首饰等，增加活动的趣味性和吸引力。
4. 婚纱走秀：邀请模特展示最新的婚纱款式，让客户了解时尚潮流。
5. 专家讲座：邀请婚纱摄影专家举办讲座，分享婚纱摄影的技巧和经验，解答客户的疑问。
6. 互动环节：设置互动环节，如拍照打卡、情侣游戏等，增加客户的参与度和体验感。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引潜在客户的关注。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高活动在搜索引擎上的排名，增加曝光率。
利用电子邮件营销，向老客户和潜在客户发送活动邀请和优惠信息。
2. 线下宣传：在婚纱摄影店门口、商场、酒店等场所张贴宣传海报，吸引过往行人的注意。
向周边商家、社区、学校等发放活动传单，扩大活动的影响力。
利用公交车、地铁等交通工具的车身广告，提高活动的知名度。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元。
2. 展览布置费用：[X]元。
3. 婚纱走秀费用：[X]元。
4. 专家讲座费用：[X]元。
5. 互动环节费用：[X]元。
6. 宣传费用：[X]元。
7. 奖品费用：[X]元。
8. 其他费用：[X]元。
九、活动效果评估1. 参与人数评估：通过门票销售、签到记录等方式，统计参与活动的人数，评估活动的吸引力和影响力。
婚纱摄影公司策划书3篇
婚纱摄影公司策划书3篇篇一《婚纱摄影公司策划书》一、项目概述随着人们生活水平的提高和对美好婚姻的向往，婚纱摄影市场需求日益增长。
我们计划成立一家专业的婚纱摄影公司，致力于为新人们提供高品质、个性化的婚纱摄影服务，打造独特而难忘的婚礼记忆。
二、市场分析1. 市场需求：新婚人群对婚纱摄影的重视度不断提高，对个性化、创意化的摄影风格有较高需求。
2. 竞争状况：现有婚纱摄影公司众多，但存在服务同质化现象，缺乏独特的品牌定位和优势。
3. 市场潜力：随着年轻一代步入婚姻殿堂，对婚纱摄影的消费意愿和消费能力都在不断提升。
三、公司定位1. 服务定位：提供高端、个性化的婚纱摄影服务，注重细节和品质。
2. 品牌定位：打造时尚、浪漫、专业的婚纱摄影品牌形象。
3. 客户定位：主要面向追求高品质、个性化婚礼的中高端客户群体。
四、服务内容1. 专业摄影团队：包括摄影师、化妆师、造型师等，提供全程贴心服务。
2. 多样化的拍摄场景：室内影棚、户外自然风光、特色建筑等。
3. 个性化的拍摄方案：根据客户需求和喜好定制专属拍摄风格。
4. 高品质的后期制作：包括照片修饰、相册设计等。
5. 配套服务：提供婚纱租赁、礼服定制、婚礼策划等相关服务。
五、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体、官方网站、婚纱摄影论坛等平台进行宣传推广。
2. 线下活动：举办婚纱摄影展、婚礼秀等活动，吸引潜在客户。
3. 合作推广：与婚纱店、婚礼策划公司、酒店等相关行业进行合作推广。
六、运营管理1. 人员招聘与培训：招聘专业的摄影、化妆、后期制作等人员，并进行定期培训。
2. 服务流程优化：建立完善的服务流程，确保客户体验的流畅性和满意度。
3. 质量控制：严格把控拍摄质量和后期制作质量，确保输出高品质的作品。
4. 财务管理：制定合理的预算和成本控制措施，确保公司的盈利能力。
七、财务预算1. 启动资金：包括设备采购、场地租赁、人员招聘等费用。
2. 运营成本：包括员工薪酬、设备维护、营销推广等费用。
2022婚纱摄影店营销策划方案三篇
2022婚纱摄影店营销筹划方案三篇婚纱摄影店营销筹划方案11、开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。
有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。
例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。
以开业为由进展炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。
因为既可以低价位大肆掠夺客，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。
因开业的“登陆式”广告影响力较大，筹划得当，可以抢占必须的市场份额。
2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店效劳等，然后以此为借口大幅让利给新人。
摄影打折促销的优点是可以让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个时机，有利于维护影楼的体面;同时提醒客人要抓住时机。
缺点是此刻几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的筹划，已引不起消费者太大的兴趣。
3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最终算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。
顾客进门后虽有受骗的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的效劳，最终下订拍照的仍大有人在。
数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的效劳水准至关重要，效劳得当，可以大在进步约单的成功率。
4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。
因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度进步，大大进步接单率。
详细的方法大致有以下几种：(1)购置某种产品或某项效劳，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券;你到影楼拍照，可获得一张购置某种产品或某项效劳的优惠券。
婚纱摄影策划书模板3篇
婚纱摄影策划书模板3篇篇一《婚纱摄影策划书模板》一、策划背景随着人们生活水平的提高和对美好爱情的追求，婚纱摄影行业日益繁荣。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多顾客，特制定本婚纱摄影策划书，旨在打造独具特色、高品质的婚纱摄影服务。
二、市场分析1. 目标客户群体主要包括即将步入婚姻殿堂的年轻情侣、追求时尚个性的人群以及有纪念意义拍摄需求的客户等。
2. 市场需求趋势消费者对婚纱摄影的需求不仅仅局限于传统的拍摄模式，更加注重创意、个性化、高品质的服务和产品。
3. 竞争对手分析了解同行业竞争对手的优势和劣势，以便制定差异化竞争策略。
三、项目定位1. 品牌定位2. 产品定位提供多样化的婚纱摄影套餐，包括室内外拍摄、主题拍摄、定制拍摄等，满足不同客户的需求。
3. 服务定位以顾客为中心，提供贴心、专业、高效的一站式服务，从前期咨询到后期制作全程跟进。
四、营销策略1. 线上推广（1）建立官方网站和社交媒体账号，展示作品、发布优惠活动、吸引潜在客户关注。
（2）利用搜索引擎优化、社交媒体广告等手段提高网站和账号的曝光度。
（3）与婚庆网站、婚礼策划公司等合作进行推广。
2. 线下推广（1）参加婚博会、婚礼展览等活动，展示作品、发放宣传资料。
（2）与酒店、影楼等合作进行联合推广。
（3）开展优惠活动、免费试拍等吸引客户。
五、服务流程设计1. 前期咨询专业顾问热情接待客户，详细了解客户需求和喜好，提供个性化的拍摄建议。
2. 拍摄策划根据客户需求和场景特点，制定详细的拍摄策划方案，包括服装搭配、造型设计、拍摄地点等。
3. 拍摄过程专业摄影师、化妆师、灯光师团队精心打造每一个拍摄瞬间，确保拍摄效果完美。
4. 后期制作由经验丰富的后期团队对照片进行精细处理，制作出精美的相册、相框等产品。
5. 客户服务及时与客户沟通反馈制作进度，提供优质的售后服务，如照片修复、产品配送等。
六、团队建设1. 招聘优秀的摄影师、化妆师、后期制作人员等专业人才。
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缘定今生婚纱摄影营销策划书目录一、前言 (4)二、目标群体分析 (4)三、行业市场特征分析 (5)1、市场需求分析 (5)2、竞争对手分析 (5)四、影楼基本情况 (6)1、影楼组织结构和人力资源状况 (6)⑴影楼组织结构 (6)⑵人力资源状况 (7)2、影楼设备水平 (8)3、影楼提供的服务 (9)⑴服务 (9)⑵特色 (9)⑶价格 (10)⑷质量 (10)五、营销方式 (10)1、价格策略 (10)2、产品策略 (11)3、广告策略 (13)六、营销活动策划 (13)1、活动主题 (14)2、活动方式 (14)3、时间地点 (14)4、奖项设置 (15)5、活动流程 (15)6、现场人员注意事项 (16)7、活动道具准备 (16)一、前言缘定今生婚纱摄影影楼是由一群热爱摄影并具有多年行业经验的有活力、时尚的年轻人组成。
专业水平，对时尚的敏锐触觉，以及对艺术的鉴赏能力，保证引领最新的理念，抓住最潮流脉搏。
缘定今生婚纱摄影影楼拥有专业级别的摄影团队，一直倾力为每一对新人打造永恒经典的婚纱影像，坚持不买样片，坚持用客片说话。
让每一位客户的影像都成为最好的广告，追求对新人的一种服务、一种品质、一种承诺。
二、目标群体分析缘定今生婚纱摄影影楼位于珠海市金湾区红旗镇，地理位置较偏僻，是珠海市的郊区，但是红旗镇目前只有我们缘定今生婚纱摄影影楼。
婚纱照客户群分析：75后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力；80后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力; 85后，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定。
毕业照客户群分析：红旗镇附近有较多高校，临近毕业时，同学们都想为自己的校园生活留下纪念，照片将会成为最珍贵的毕业礼物。
所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。
考虑到学生的经济能力，我们的这系列是低价位的。
艺术照目标客户分析：都市白领一族，具有较高收入者，同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。
以22-45岁之间的女性为主。
三、行业市场特征分析1、市场需求分析随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高。
婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。
中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。
2、竞争对手分析A、现代经典婚纱摄影现状：现代经典婚纱摄影第一品牌，在市县有多家连锁店。
口碑良好。
开店时间较长，知名度较高、品牌忠诚度较高、市场占有率大。
地理位置：吉大景山路92号东大商业大厦1楼市场定位：中高端定位威胁：品牌形象根深蒂固，认知度高，吸引一大部分中高消费者。
威胁级别：★★★B、甜蜜蜜婚纱店现状:甜蜜蜜婚纱店是一家正在发展的规模相对较大的摄影馆，主要是占领中低端消费市场，经常以一些促销活动来推广，广告的受众一般是该店所在的地区。
地理位置：香洲区吉大景山路103号新天地大厦3楼市场定位：中低端定位威胁：吸引部分中低消费者，频繁的宣传促销活动对我们婚纱摄影影楼产生一定的威胁。
威胁级别：★★★☆C、天长地久现状：深受广大客户的欢迎，已成为具有一流水准的婚纱摄影名店，是中国婚纱影楼著名品牌。
地理位置：珠海拱北粤海东路1008号市场定位：中端定位威胁：是个不容忽视的竞争对手。
威胁级别：★★★★四、影楼基本情况1、影楼组织结构和人力资源状况⑴影楼组织结构⑵人力资源状况店长兼摄影总监1名，主管兼会计1名，销售人员2名，化妆师2名，摄影师2名，摄影助理3名（协助摄影师的工作）总管理（店长兼摄影总监）：负责公司经营业绩，终审公司发展、年度经营计划。
负责接待重要来宾，处理紧急事件，对外签约合同。
负责高难度高要求摄影。
财务管理（会计）：负责财务结算、出纳、审计、采购等。
负责公司资金的合理运用，经营成本的节约和控制。
负责公司财产的安全。
人力资源管理（主管）：负责人事招聘、培训、考核和员工升降级安排等。
负责公司内部组织结构的调整、人事制度、员工工资福利制度。
负责公司内部人事稳定，精神激励，凝聚力。
市场开发与店面营业（包括销售和摄影、化妆师）：负责产品销售和客户服务，如客户咨询、客户取件等。
负责为客户化妆、摄影。
负责市场开发、广告宣传，提高公司品牌的知名度。
后期制作（摄影师）：负责修片和加工。
负责公司所有产品的设计和制作。
2、影楼基本设备相机3台（每位摄影师配一台单反相机）摄影总监：一台尼康D700（包括镜头、脚架等）两位摄影师：各一台尼康D300S（包括镜头、脚架等）效果灯5盏机器设备办公室应用：普通电脑2台客户选片：普通电脑2台（要求屏幕像素较高）后期制作：较高端电脑2台打印机2台传真机1台素描仪1台背景道具:背景道具有多种风格：唯美的、活泼的、创意的、个性的、传统的背景道具。
婚纱礼服：分为高档区、中高档、中档区、中低档区和低档区。
摄影工作室范围小服装相对也较少，但是更新速度较快，大概一个月就更新一部分服装。
首饰道具：摄影工作室的首饰道具有很多，但总体更新不会太快。
化妆品：分高档化妆品与普通化妆品，有专业化妆师帮忙\化妆。
（无论服装礼服、首饰道具或是化妆品，都允许顾客自己也准备一些。
因为拍摄用地道具师千篇一律的，为了可以拍摄到最独特最适合自己的婚纱照，建议客人带上自己喜欢的或者有意义的东西来当道具，特别是化妆品最好自带）。
3、影楼提供的服务⑴服务缘定今生婚纱摄影影楼所提供的服务有婚纱照、周年照、情侣照、亲子照、全家福、儿童照、艺术照、孕妇照、毕业照等拍摄。
服务宗旨：想顾客所想，做顾客所愿。
⑵特色本店以自然、自我、精致、优雅为理念。
追求个性时尚化的拍摄手法，一切都尽量满足顾客需求。
在享受本店任何一个套餐都会赠送您一关于“美容保养”“穿衣搭配”的课程，让顾客真正体验到物超所值的感觉。
在拍摄完成后，我们会为顾客打找一个属于他们自己的婚纱MV ，让他们拥有一个美好的回忆。
消费不同的级别套餐都会有不同的礼物和折扣赠送。
⑶价格高档：10000以上中高档：5000~10000中档：3000~5000中低档：1000~3000低档：1000以下⑷质量优质的服装，精致的化妆，体验这次快乐的服务过程，享受我们全程无忧的服务保障系统，相信我们的拍摄您们看起来与众不同，为未来的幸福明天记录下今天的第一步。
原创，在我们的每一创作都体现了这个核心价值。
怎么样在变化不息的世界中始终引人注目？自然地表演就好，创造性的风格，展现独特的您们和您们的感情生活一流的摄影技术为顾客打造他们满意的作品五、营销方式1、价格策略策略主要是根据需求不同为线索，分设高、中高、中、中低、低档产品，把握整个市场。
⑴、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。
⑵、贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。
⑶、会员级：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。
2、产品策略⑴、产品套餐设计A类套餐：以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。
以突出婚纱摄影的独特。
以情侣照、全家福为次。
以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。
B类套餐：元气摄影健康法就是让拍照也成为一种高级的免费享受。
专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质。
做法：1、拍照前——来杯功夫茶，增强精力，舒缓紧张情绪；2、带您进入清新芬芳的摄影棚——香氛令人心旷神怡。
拍照中播放情境音乐——大自然组曲：海浪声、蝉鸣鸟叫声让新人感到舒适、自然；4、美味的营养餐点；5、拍完照后提供洗浴休闲俱乐部礼券，洗后可消除疲劳；6、回到家送您温泉泡汤——舒缓肩膀酸痛，免费提供沐浴花香温泉精。
C类套餐：12星座婚纱系类根据不同星座的性格特征设计出符合的婚纱，此类婚纱系类设计新颖、独特。
例如：a、摩羯座婚纱，贴身礼服，摩羯新娘典雅女人香。
一生辛勤的摩羯座新娘，沉静果敢的性格下，其实是极具魅力。
亮面柔滑质感布料，再搭配贴身性感的设计，展现摩羯座新娘典雅的女人香。
免费享受“元气摄影健康法”赠送浪漫主义巨幅电影海报一张。
b、天秤座婚纱，中性设计凸显天秤特色，乾净利落的天秤最不喜欢拖拖拉拉，潇洒、优雅正是天秤新娘的最佳写照，重质不重量的细致质材、中性设计及色系，更能凸显天秤新娘的与众不同。
半价享受“元气摄影健康法”并送超值组合28张入册。
⑵、增值服务沟通：讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。
品质：以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致上，三是表现在服装的选择上，四是表现在化妆品的选择上。
周到：对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。
3、广告策略⑴、宣传单页，设计成信用卡大小，便于区别于以往的宣传。
正面内容：婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词等简要介绍。
反面内容：星座简介，包括运程、幸运数字、颜色、抽奖的号码。
⑵、优惠卡：印制缘定今生摄影套餐系类“优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友。
⑶、制作影楼宣传画册。
内容为各类摄影的照片，套餐内容等。
⑷、宣传活动：开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”活动，现场婚纱设计，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。
⑸、网页宣传：制作缘定今生的网站。
⑹、组织团购：网络团购是目前网友比较喜欢的一种消费方式，为什么喜欢，因为他们能得到最大程度的优惠，而影楼也由于减少了销售成本，从而产生了让利空间。
⑺、抽奖活动：参加营销活动的观众只要凭借宣传单，即可参加活动现场丰富有趣的抽奖活动。
六、营销活动策划1、活动主题缘定今生相爱一生——缘定今生婚纱摄影2、活动方式参加的抽奖的受众必须是拥有影楼印发的宣传页。
现场以婚纱模特秀为线索，中间穿插与目标观众（分为消费者和现场观众）互动游戏。
当天消费者既结婚新人自己也当一回模特，在台上走秀，并将现场定格拍摄当作纪念，走完秀后让现场观众给予新人祝福并让其参与最佳新人的抽奖。
新人除参与抽奖外，还帮忙当晚现场观众幸运奖和最幸运情侣的选取。
被选到的情侣抽完奖还可以在台上走秀，影楼帮他们免费拍照送给他们。
抽奖类别分为最幸运情侣奖，最佳新人奖和现场观众幸运奖。
奖品主要是实物或者额外赠送服务。
此为活动现场刺激消费的诱因，必须实在，且要控制好成本，强调消费者收取５０％定金才送。
一方面为保证整个活动收支平衡，另一方面为增加活动现场业绩，为日后活动中公司员工积极参与性作好准备。
3、时间地点时间：2012年1月1日，18点到20点。
地点：待定4、奖项设置A、最幸运情侣奖１：免费拍摄情侣照一组。
２：免费赠送全部数码底片盘一张，内含全拍摄全部相片；B、最佳新人奖百年好合：１：免费提供新娘整体造型一次，新郎淡妆设计一次；２：免费提供新人婚纱、西服租用一天（需付清洗费）；３：免费赠送３８寸巨幅“缘定今生”数码海报一张。