中远远洋万和城北四环项目讲义整合推广

北京远洋万和城III期波庞宫营销策划推广方案精品

13万平方米，由7幢高层 “点式”建筑，
新而中风格；170㎡-300㎡高舒适度精装户型开阔大度；精装；2011年底入住。
红玺台· 最优势
太阳宫、新而中
VS
Ⅲ期波庞宫
北四环国奥大道；纯法式
◎霄云路8号——国际化景观生态豪宅
强调在燕莎使馆区地段上，40万平米私家森林的珍稀性，自然资源、大宅的纯粹性。现在继450㎡基础上推出520㎡观景大宅。
观
点
深度观望VS持续调控VS或许不容乐观
全国：有史以来最严厉新政，有效打击了全国住宅楼市投资投机； 6月房价环比首降，住建部、引进会两部委坚称调控不动摇；
2010年下半年一线城市楼市降价、观望趋势将进一步加强。
北京：楼市销售套数、面积、金额成交量总体下滑，但也有异类热盘；一线城市第三套房贷悄然松动，楼市各种假象开始暗涌或萌生。
个性特质
纵横比较之后，
我们发觉Ⅲ期波庞宫
……
本案核心价值提炼——
Ⅲ期波庞宫
差异性价值
（同类产品不具备或很难具备的）
利益性价值
（为使用者提供足够的利益）
社会地位提升、尊荣感，具有震撼性的欧式建筑形态满足感，幸福感。
本案核心价值提炼——
纯法式
纯法式建筑（外在）户型精装修（内在）
+
品牌
远洋（企业品牌）万和城（项目品牌）
有一种高贵，续写新的高度，再创新的传奇有一种高贵种高贵，匹配高贵的身份和心灵
通过前期多轮的提案和讨论，对市场环境、竞品摸底以及
正题前言
目前境况已达成基本认识，这次提报这些方面就暂且简单提述，着重后期10月开盘重要节点的推广策略及战术。
市场竞品
宏观看大势中观审竞品微观究产品

小区简介

小区简介远洋万和城：远洋•万和城是远洋地产在亚奥核心打造的“世界级生活示范区”，位于鸟巢以东2000米，紧邻北四环国奥迎宾道，北辰、鸿华、北湖九号三大高尔夫环抱；周边外经贸大学、中华女子学院等高校林立。

总建筑面积约44万m2，是目前北四环沿线唯一在售的高端综合性项目。

规划采用“城市平台”设计，高于地平线2米，人车分层，私密保障；56000 m2立体生态绿化，22个欧洲经典园林，绿化覆盖率高达64%。

欧式新古典主义建筑风格，干挂石材立面；3.1米层高，23种户型；法格FAGOR家电、乐家ROCA 卫浴等高端品牌精装；私家电梯入户、主佣动线分区、五重智能安防；仲量联行一站式私人礼遇，24小时专员值守、“零干扰”物业服务。

社区内芳草地国际学校为全国规模最大、北京唯一的国立公办涉外学校。

世界级生活示范区十大定义：一、世界级综合体：44万m2城市生活综合体，国际化住宅、酒店式公寓、5A写字楼、国际一线品牌购物中心；二、世界级规划思想：城市平台，高于地平线两米之上，台地叠景，人车分层，私密保障；三、世界级建筑形态：欧洲新古典主义建筑，干挂石材立面，细节雕塑贯穿始终；四、世界级园林景观：麦迪奇喷泉、贝拉黛尔花园、巴多罗迪庭院……22处欧洲经典园林，高达64%绿化覆盖率；五、世界级软景绿化：北辰、鸿华、北湖九号三大高尔夫环抱；56000 m2立体生态绿化，名贵乔木、360。

自然景观；六、世界级教育配套：周边外经贸大学、中华女子学院等高校林立；社区内芳草地国际学校为全国规模最大、北京唯一的国立公办涉外学校，也是中国唯一一所被世界承认的国际小学；七、世界级居住空间：3.1米轩阔层高，89 m2两居都市悠客、170 m2四居阳光雅居、259 m2五居平层别墅，23种户型满足国际需求；八、世界级精装修：法格FAGOR家电、乐家ROCA卫浴、光纤入户、地板采暖……全品牌精装战略；九、世界级居住品质：私家电梯、主佣动线分区、五重智能安防，多重细节打造高品质人居空间；十、世界级物业服务：一站式私人礼遇，24小时专员值守、“零干扰”服务，尽展国际品质。

应对房产新政下的高舒适度住宅的设计策略：北四环东路项目(远洋万和城)

．
与周边环境的对话
(1 )区位概述
i
以可持续发展
：
：
以绿色生态节能的住宅技术为特色
．
以
北四环东路项目位于北京市朝阳区北四环东路北侧
B
A
、
绝版综合性居住社区为主题
目标
，
结合差异化产品社区的规划
。
地块总用地约
8 64 h
和地
块功能多样化的优势收入的核心人群
。
，
本项目的目标客户是本市中
70 ％
、
高等
其中
．
的
90
m
。
以下住宅面积用以满足
大部分客户的要求产品结构
；
中小户型针对人群特点考虑多元化的
．
a
，
容积率
2 6 3
．
。
具体四至范围是
．
：
东
示范中远房地产项目的发展未来
至居然之家家居广场
．
南至北四环东路
西至规划中育慧
中路
．
北至育慧东路
，
。
用地内有南北向的华伦西路和东西
。
应答策略
针对在前期提出的四大命题对于周边环境
90
m
。
以下住宅面积所占的比重达到
。
从根本上解决了人车分流的问题
．
住宅开发总面积的

北京中远远洋万和城北四环项目整合推广谋略_55PPT_

传播构想该阶段主要面对客户谈城市豪宅居住的实际利益。这是一个教育的过程。集中于几点诉求即可：城市价值、身份价值、生活价值。
第三阶段：地面纵深攻击
诸城纪体验场－－售楼部与样板间客户来现场，要使之产生体验。体验什么？城市革新所带来的价值趋同。
城市价值
生活价值身份价值
1、沙盘要强调中轴线的存在，呈现地块始终处于城市发展中心的沿革； 2、强化绿色奥运中北部生态系统在沙盘的呈现，体现本案一大附加值； 3、保证沙盘对于地块与奥运、中轴线的关系，在销售说辞上予以配合，
广告推广方式以“诸城纪”为核心概念，以实力品牌开发商的角度，通过对北京城市的演进，阐述项目对于稀缺地段的最优化占有，凸现本案地块价值，拉升本案附加值。
新闻借助业界对于该地块的持续关注－－北四环最后一块公开招拍挂用地，再掀市场热潮；
户外保持项目的公众高覆盖率，户外将是主要推广手段之一。户外选择项目辐射区域。如北四环、中关村、望京区域的广告牌、擎天柱等。
Part 叁看创作
主推案名：
遠洋·萬朝悅
Grand Prospects
主推案名：
遠洋·萬朝悅
Grand Prospects
案名阐述： 1、借势中远品牌优势，与中远诸多优质项目共享大品牌价值； 2、千余年城市发展，至当下日趋完备，北中轴线之边的黄金轨迹无可复制； 3、诸多城市地段豪宅区域之中，本案额外独享丰满生活，诸城止仰，和乐而欣悦；
城市机能专属诸城的形成与围合，及触手可及的奥运契机，加速区域向国际化发展
落实到本案，则正好体现了城市发展的一切优势资源为我所享的尊崇感，其城市豪宅的尊贵格调也呼之欲出了。
【区域之结论：不可再生与不可比拟】
相对城市发展与革新，本案处于这样一个始终“在其内却出于外”的城市稀缺地块，具有“不可再生性”与“不可比拟性”，项目地块属城市核心板块，土地利用已经饱和，如本案的复合型高端物业类型成为绝版；同时，项目板块居住层次更加纯粹更加具有城市发展的沿革精神。基于此，如何为产品定位？

北京远洋万和城,北京,中国

北京远洋万和城,北京,中国佚名【期刊名称】《世界建筑》【年(卷),期】2019(000)005【总页数】2页(P80-81)【正文语种】中文本项目借鉴了南方楼盘底层架空、抬高的做法，发展出平台理念，将小区整体抬高，从根本上解决了人车分流的问题，在小区内部实现人车分层、步行优先的交通体系。

同时增强了自身与周边楼盘的差异化，增强了楼盘的整体特色和整体品质。

项目的规划设计将诠释“差异化产品社区”的全新理念。

通过产品差异化，充分挖掘居住地块容积率和地块功能多样化的优势，规划设计实现中小户型之间、大户型之间、中小户型与大户型之间、地块之间的差异化，塑造全新楼盘特色。

在高容积率下，点式布置更具有解决面积压力的优势，同时点式高层的布局使小区获得大片绿化，实土绿化、覆土绿化结合车库、小区入口、住宅入口、架空空间进行整体设计，形成各具特色的台地景观。

散点布局使各住宅楼能获得更好的日照、通风、景观条件，做到空间疏朗不压抑。

规划突破性地提出“将城市公园引入小区”的概念，留出2hm2的绿地，引入台地花园的概念并结合住宅的点式布局，构建多层次、丰富的社区景观。

规划设计充分挖掘地块的景观价值，以景观资源最大化作为规划布局的基本原则，并努力实现景观均好性，使100%的住户能享受大绿地的景观，极大提升小区档次，为后期开发商的成功销售奠定绝佳的前提条件。

规划设计为挖掘地段的最大潜力，将主题定为高舒适度居住区，其特色体现在生活环境、生活方式和生活品质等多方面：重视邻里关系；加强社区内部的联系，创造可识别的社区中心；重视对公共开放空间的处理；重视住宅设计和整体规划的自然生态性；重视居住、休闲、娱乐、商业等功能的混合，建立以公共交通为导向、以行人为尺度的道路交通体系，使这里真正成为人们心目中的理想家园。

□项目信息/Credits and Data设计团队/Design Team: 刘晓钟，吴静，朱蓉，周皓，马晓欧，王晨，钟晓彤，徐超，丁倩，郭辉，李端端，张妮，刘淼，孙喆 /LIU Xiaozhong, WU Jing, ZHU Rong,ZHOU Hao, MA Xiaoou, WANG Chen, ZHONG Xiaotong,XU Chao, DING Qian, GUO Hui, LI Duanduan, ZHANG Ni,LIU Miao, SUN Zhe总建筑面积/Floor Area: 238,346.66m2竣工时间/Completion Time: 2010摄影/Photos: 杨超英/YANG Chaoying2 外景/Exterior view1 鸟瞰效果图/Aerial view rendering3 平面/Plans4 平面/Plans5 外景/Exterior viewDrawing on the experience of elevating the ground floor in the southern area, the project developed the concept of platform to elevate the overall community, fundamentally solving the diversion of people and vehicles as well as achieving a hierarchical and pedestrian-first transportation system. At the same time, it enhanced the differentiation between itself andsurrounding buildings, while promoting the overall characteristics and quality of the whole community.The planning and design of the project will explain the new concept of "differentiated community". Through product differentiation, this project fully exploited the advantages of the plot ratio and the functional diversification, and then planned to realise the differentiation between small and medium-sized units, between large-sized units,between small and medium-sized units and largesized units, and between plots, creating a brand-new property feature.In the case of high plot ratio, the point layout has the advantage of solving the area pressure.Meanwhile, the point layout for the high-rise buildings can provide a large area of greening,forming a unique platform landscape, such as solid soil greening, covered greening garage, community entrance, residential entrance and overhead space.The scattered layout can allow better sunshine,ventilation, and landscape conditions, realising a spacious housing.The plan proposed a breakthrough concept of"introducing the urban park into community". That is, 2hm2 of green space is reserved for introducing the platform garden. Combining the point layout,build a multi-level and rich community landscape.Based on maximising the landscape resources, the design fully exploits the landscape value of the plot and strives to achieve the uniform landscape. That is how 100% of the residents can enjoy the landscape of the large green space, greatly improving the community level and laying the precondition for the later successful sale ofthe developers.In order to explore the maximum potential of the site, the theme is defined as a high-comfort residential area, featuring in the living environment,lifestyle and life quality. That means to attach importance to the neighbourhood relationship;strengthen the internal communication; create an identifiable community centre; focus on the treatment of public open space; attach importance to the natural ecology of residential design and overall planning; attach importance to the mix functions of residence, leisure, entertainment, business, and others, establishing a public transportation-oriented traffic system scaled by pedestrians and making here become an ideal home in people's minds. □。

北京远洋万和城地产项目经营计划

远洋·万和城项目经营计划2008年2月25日目录1. 项目概况 (4)1.1 项目决策背景 (4)1.2 项目区位 (4)1.3 项目总平面 (5)1.4 项目主要规划条件 (5)1.5 项目资源状况 (6)1.6 股权安排 (6)2. 项目战略性安排 (6)2.1 项目特点 (6)2.2 战略定位 (7)2.3 项目资源销售与持有意见 (7)2.4 公司期望回报 (7)2.5 公司资源投入与专业支持 (8)2.6 主要工作安排 (8)2.7 风险提示 (8)2.8 项目计划管理职责分工 (8)3. 项目定位 (9)3.1 市场定位 (9)3.2 客户定位 (9)3.3 产品定位 (9)3.4 营销策略 (10)3.5 项目卖点 (10)3.6 开盘计划 (10)3.7 市场部职责分工 (11)4.项目前期计划 (12)4.1 前期工作计划 (12)4.2 前期工作职责分工 (12)5. 项目设计计划 (12)5.1 产品配置 (12)5.2 设计工作计划 (13)5.3 项目设计费用 (14)5.4 项目后续设计管理要求 (14)5.5 规划设计职责分工 (14)6. 项目建设计划 (15)6.1 项目建设计划 (15)6.2 项目建设职责分工 (15)7. 项目营销计划 (16)7.1 推广策略 (16)7.2 定价策略 (16)7.3 营销节点 (16)7.4 销售计划 (17)7.5 项目营销需其他部门配合的重点工作 (18)7.6 项目营销职责分工 (18)8. 经营性资产 (19)8.1 经营性资产定位 (19)8.2 经营性资产效益测算 (19)8.3 经营性资产重要节点工作 (20)8.4 经营性资产工作职责分工 (20)9. 项目成本控制 (20)9.1 总成本目标 (20)9.2 项目招标计划 (21)9.3 工程成本执行情况及资金计划 (22)9.4 成本控制职责分工 (23)10. 项目经济效益分析及资金计划 (23)10.1 项目整体效益分析 (23)10.2 分年度效益分析 (24)10.3 项目现金流量分析 (24)10.4 项目融资计划 (25)10.5 财务工作职责分工 (25)11. 项目人力资源计划 (25)11.1 组织架构设置 (25)11.2 人员编制及成本预算 (26)11.3 人力资源工作职责分工 (26)12. 客服工作（含物业管理）计划 (27)12.1 客服（含物业管理）工作主要节点计划 (27)12.2 客服（含物业管理）职责分工 (27)13. 项目重点工作与风险因素 (27)13.1 市场风险 (27)13.2 政策与法律风险 (28)13.3 规划条件限制 (28)13.4 立项工作 (28)13.5 奥运因素 (28)1. 项目概况1.1 项目决策背景远洋•万和城项目于2006年11月15日经公司项目开发委员会第十三次会议通过，于2006年12月10日经公司第三届第四次董事会执行委员会会议通过；并于2006年12月30日在北京土地公开市场通过招标方式获取。

、北京市远洋万和城跨界的再推广方案提报、

跨界的创意延展释义
1. 燕莎，是北京的顶级购物中心国奥，是北京的国家运动中心远洋﹒万和城，是联动中心与中心的国际跨界生活区
2. CBD，是北京的国际商贸中心国奥，是北京的国家运动中心远洋﹒万和城，是联动中心与中心的国际跨界生活区
跨界了的高端住宅还需找到跨界了的客户
（目标客群定位）
橄榄型的客户构成
C. 直效行销
a. 通过银行专属客群直投
（选择招商银行金葵花卡以及招商白金信用卡用户随帐单进行点对点式DM直投）
b.高端财经杂志的DM直投
（具体杂志见我方推荐媒介，详见媒体策略部分）
C.目标地直投
进入中关村、亚奥、燕莎丽都、CBD高档写字楼、住宅进行项目巡展，充分利用分众传媒资源进行电视广告攻势。
主打“面”——树立北四环、绝对生活地标形象
广告宣传以跨界带来的中心生活为主诉求，树立北四环国奥迎宾大道边高端地标综合体的市场形象
a. 第一阶段形象广告创作示意
主标
2008，跨越一座城后，世界以你为中心
内文
北四环中国迎接四年一届全球盛事的国家迎宾大道
更是一条横跨亚奥、中关村、三大高尔夫区、燕莎丽都、CBD的城市生命线
远洋·万和城
跨界的再推广方案提报
推广语汇总
国家生活区,台地叠景华宅台地叠景华宅,收官北四环北四环,31万平米国际复合城
效果评估
¾ “国际复合城”的说辞,未经提升是不够的，国家生活区的概念过于虚无、飘渺，无法达成广泛的市场认知和共鸣。台地叠景华宅的广告诉求只停留在产品表面, 缺乏价值高度，无法打动准目标客户。
b. PR 活动
远洋﹒万和城
2008跨界生活年
目的