项目规划报告.

5、综合分析
从市场调研结果分析，本项目的优劣势比较，机会与风险并存。唯一的办法就是尊重市场、适应市 场、顺应消费者的心愿，整合与项目有关的各种要素，运用智慧，创造出具有超前性、差异性、引 导性的产品，以合理的成本、利润，达到科学的‘’投入产业比‘’，追求产品供给。。。。。。 需求的完善性，使项目达到预期的市场期望值。
川沙新镇旅游休闲农业基地规划设计构想 应着总体定位的方向,在建筑上以自然村落为块状出现,本地民居风格为主要设计元素,禅宗思想为主 线而出现的新设计主张--------极少主义,使建筑本身产生精典的农耕生活的视觉魅力.
四、川沙新镇旅游休闲农业基地项目运作总建议 1、充分认识创业的困难与不利因素，在筹备前进行自我分析，务必请专业管理公司来负责川沙新 镇旅游休闲农业基地的经营管理。 2、通过对市场信息的搜集、调查、预测，得出较为准确的科学的综合市场分析。筹备之前必须对 市场前景、市场营销等课题深入研究院。 3、分析自己的同行，也就是竞争对手，做到知已知彼，百战百胜。吸收借鉴别人的长处和优点， 在此基础上创出自己的特色。 4、川沙新镇旅游休闲农业基地的定位分析、包括川沙新镇旅游休闲农业基地的经营方向、目标消 费群等必须进行准确的定位，这是最重要的一点。 5、通过超常规的宣传，通过项目营销进行造势炒作，让该项目成为附近地区及更大范围关注的热 点，并形成良好的口啤并要节约宣传费用。 6、充分打好川沙新镇旅游休闲农业基地项目品牌战略，充分与社会媒体形成互动，利用广告‘’ 生态链‘’快速形成品牌优势。 五、川沙新镇旅游休闲农业基地的SWOT分析 1、项目优势 地理位置优越:与市区相邻.项目至浦东机场十几分钟的车程,空地交通非常发达.基地周围的配套完善.
人文优势明显,丰富的民俗文化是本项目的软核心---详见其它附件.可以提炼出丰富多彩地农耕文化题 材,加之传统的风俗也是非常精彩合上宗教信仰,完全可以将本地农业文明的精髓发展光大,这也是消 费对该旅游产品的期待.
2、项目劣势 川沙新镇旅游休闲农业基地周边的规划不完善,缺乏整体意识. 3、机会点
扩大宣传，成为上海旅游休闲项目的新亮点。
4、风险 市场因素 由于各类型竞争同质化开始，已引起许多经营者的重视，按我们现在的经营周期测算，一旦这些经 营者都清晰地认识到产品‘’差异性‘’的重要性或迅速模仿，那样本沙新镇旅游休闲农业基地项 目还是具有一定的市场竞争的风险性。 自身因素 假如本项目没有在项目定位、经营特点及硬件设计上有所超越的话，经营的风险性和困难度还是存 在的。
品牌经营与消费者处于动态的平衡，消费者不断将自身的体验反馈给经营者，经营者对川沙新镇旅 游休闲农业基地品牌进行维护与调整，使品牌体验不断更新，品牌价值不断提升。 所谓三赢是指本企业川沙新镇旅游休闲农业基地价值、消费者客户价值、项目所处的区域价值三种 价值的同步提升，通过对川沙新镇旅游休闲农业基地潜在价值、潜在资源、客户的潜在需求全方位 的挖掘与激活，形成强大的品牌势能。 消费者期望增加、品牌光芒闪耀、区域能量引爆。 最终达到财富涌流，品牌进步的局面。
项目规划报告
一、川沙新镇旅游休闲农业基地规划的总体思路 1、全面把握：首先是建立对当前最合理川沙新镇旅游休闲农业基地设计与营运策略的全面把握，全面 掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙。。。。。先求不败而后求全胜。 2、项目对接：强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进 行判断与整合，从而实现最佳模式与川沙新镇旅游休闲农业基地项目自身进行完美对接。 3、创新超越：一个成功的川沙新镇旅游休闲农业基地项目都需要超越自我，扬长避短。策略地用我之 长超越同行业之所短，通过在未来领域的积极开拓，不仅为川沙新镇旅游休闲农业基地项目自身创 造出竞争优势，还可以为我们川沙新镇旅游休闲农业基地奠定行业地位。 二.川沙新镇旅游休闲农业基地的资源分析、目标的界定 效益与品牌 1、川沙新镇旅游休闲农业基地规划设计及深度设计按计划顺利完成。 2、项目对企业品牌及后续的拉动和贡献。 借助项目运作的成功，川沙新镇旅游休闲农业基地确立在浦东新区乃至上海市及周边省市的影响 力。 综合提升川沙新镇旅游休闲农业基地的品牌知名度，美誉度。 三川沙新镇旅游休闲农业基地核心目标----树立品牌 原理：品牌建立达到的三赢境界 品牌时代需要有品牌时代的旅游休闲餐饮产品的经营游戏规则，需要有品牌时代的语言与消费者 对话， 这种全新的沟通语言与游戏规则，就是”娱乐品牌语言与品牌运营规则”。 品牌时代的消费者需要的不只是旅游休闲产品，而更是需要休闲的品牌服务，品牌时代的旅游休闲需 要学会塑造旅游休闲餐饮品牌，学会运用品牌运营的规则。生产适销对路的旅游休闲品牌。
在充分了解农业园,农家乐多年发展和积累的基础上，本项目在定位之初，必须如何针对现时市场及 今后发展趋势而作出合理的整体形象定位，产品功能定位及日后正常运营而规划的各项软硬配套设 施，才是令项目最终成功的可行之道。 一、川沙新镇旅游休闲农业基地项目总体形象定位 川沙新镇旅游休闲农业基地顾名思义是本地民耕文化为主题的旅游休闲产品。从本地风俗中得到营 养,从老祖宗那里得到启示,将这些宝贵的软资源组织好,运用好。让消费者参与进来，真正地体验民 耕文化的精髓，那样的旅游项目才会有魂,才会有生命力. 川沙新镇旅游休闲农业基地总体定位以休闲娱乐、旅游、餐饮住宿，体验农耕生活，互动民俗活动 为主要服务定位。 二、川沙新镇旅游休闲农业基地项目定位优势的建立基础 1、经营策略： 经济哲学：顾客至上 服务宗旨：以合理消费价格为顾客提供完善而优质的旅游休闲餐饮服务。 优质服务：引进世界先进的旅游休闲餐厅服务概念，服务内容注重品质的纯粹性。 高效营运系统：充分利用管理系统，快速回应顾客的需要，提高营运效率。 2、竞争优势： 川沙新镇旅游休闲农业基地的核心竞争力来自其三部分功能的相互依赖，共同形成对外强大的辐射 能力。 首先， 其次，
第三， 强势出现，
三、目标客户锁定及分析 1、目标客户群定位 本川沙新镇旅游休闲农业基地的目标客户群可划分为显性客户群与隐性客户性二大部分。显性的客 户群是被本案所能供给的良好的纯正的氛围与场地.隐性目标客户群是针对项目本身的氛围与形象以 及服务配套的好坏、独特与否吸引而来的人流类型而提出的。 显性目标客户群： 从目标掌握的市场情况描述的是进入本项目的人流，
营销策略即推广战略指导下的计谋与谋略，它虽由营销战略所规定，是对推广战略的进一步细化， 但自身也是极为丰富多彩的，是可以对战略进行创造性发挥的，从而使战略本身更加血肉丰满，最终得以 完美的实现。内容如下： 1、传播形式的重点是创新性的活动 以长线为原则，运用电视广告、户外广告、网络广告、平面广告，把重点放在平面广告的发放上面，形成 较大的口碑广告。 活动必须有所创新，有时需要大的创新，这是必须坚持的原则，平庸无为的活动宁愿不搞。许多创新型公 关活动文化活动的原则争取以最小的投入获得最大的效果。 2、把握好市场推广的节奏感 这些年来这方面的教训太多太深刻了，那种开业初期火爆不久便门可罗雀的经营景象在很大程度是节奏感 把握不好的结果。川沙新镇旅游休闲农业基地项目将本着既定的目标，一定从顾客与市场实际出发，以追 求长期的、持续性发展为原则，精心策划营销阶段，宁可先稍低潮一点而逐渐掀起高潮。也不可一下子耗 尽了竞争力的精力。最后不得善终。 3、组合营销，环环相扣 川沙新镇旅游休闲农业基地项目整体运作成功的关键在于，各功能组合所形成的内部商务链及外部环境的 融合，因此无论是推广任何一部分都必须与其它功能相结合，以整体环境做推广营销的基础。 4、明确经营思路 在统一规划设计、经营整体策划、经营与管理相结合的前提下（经法律合同认定，不准随意变更）将项目 推向市场。然后进行规范化管理或委托专业公司来进行管理，以保持经营的连续性、整体性、长期性和双 赢性。 5、慎重承诺，有诺必践 不要轻易对消费者作承诺，尤其不要作过多的，过头的承诺，因为这只会图一时快意而埋下可能发生的隐 患，尽量只作出做得到的承诺。但一旦承诺就应该做到，有时多付出一些代价也是必要的。