粉煤灰销售模式的设想知识讲解
粉煤灰销售方案
粉煤灰销售方案一、现状分析历年来榆林市地区粉煤灰主要应运到：水泥厂、拌合站、路段涂水层、空心砖厂和工字砖厂。
夏季是粉煤灰用量的旺季，主要用到了水泥厂和拌合站，砖厂用量较小。
到冬季以后所有的水泥厂、拌合站和砖厂都已停工所以也到了粉煤灰销售淡季。
今年以来由于基本建设和房地产的大幅减少，部分水泥厂、拌合站、砖厂都已停工，另有部分水泥厂、拌合站提货方式均为卖方送货，并需求粉煤灰等级为一级灰和二级灰，导致我公司粉煤灰销售受到了影响。
现粉煤灰价格为20元/吨，仅有榆林华通建材有限公司一家粉煤灰客户，不能消化我公司全年粉煤灰产量，一直都以1000元/天的价格雇佣粉煤灰罐车厂内倒灰。
经与锅炉车间沟通，结合我公司实际情况，粉煤灰在锅炉正常运行时产量如下：动力车间有3×75吨锅炉，正常情况下三台运行。
根据了解，正常情况下三台锅炉每天用煤量约为600吨左右，约产出粉煤灰量为50吨左右。
全年粉煤灰产量约为50吨*300天（剔除65天检修期）=15000吨左右。
根据今年实际情况，粉煤灰能外销的季节为7个月（5月-11月）共计210天，剔除1个月检修期。
实际销售时间为6个月共计180天，粉煤灰产量约为180天*50吨=9000吨。
另因公司现有客户不能消化公司所有粉煤灰，尽管销售旺季也需雇佣罐车进行厂内倒灰。
据统计，销售旺季厂内倒灰约90天。
实际销售时间约90天，实际销售量为90天*50吨=4500吨，实际销售额为4500吨*20元/吨=90000元。
销售淡季（无人购买）为5个月（12月-4月）共计150天，剔除1个月检修期。
实际为4个月共计120天，粉煤灰产量约为120天*50吨=6000吨。
由于淡季无人购买粉煤灰且需我公司自行处理。
全年厂内倒灰约90天（旺季倒灰天数）+120天（淡季倒灰天数）=210天（全年倒灰天数）。
全年倒灰费用约为210天*1000元/天=210000元。
全年实际粉煤灰销售收入约为：销售收入90000元-销售支出210000元=-120000元。
王曲电厂粉煤灰销售模式探索
摘要：粉煤灰是燃煤发电厂电力附属产品，粉煤灰销售、处置直接影响电厂安全生产与经济效益。
粉煤灰综合利用存在地域偏差，在东南沿海等经济发达地区，粉煤灰已经被完全资源化利用，为电力企业带来可观的经济效益。
在中西部地区粉煤灰消纳能力有限，销售困难。
山西长治地区粉煤灰产能严重过剩，王曲电厂积极探索新形势下粉煤灰市场销售新路径，着力健全完善粉煤灰销售机制，拓宽粉煤灰销售思路，创新销售模式，实现了安全环保与经济收益。
本文对粉煤灰销售进行了探索和总结。
关键词：销售模式；长协；竞价；综合效益进入经济新常态以来，建筑行业以及各类基础设施建设在发展的过程中对于传统建材的使用量不断放缓，对于粉煤灰的利用率呈逐年下降趋势，与此同时随着我国保护生态环境的力度加大，对粉煤灰装运、储备、使用等可能造成环境污染的各环节面临环保整改和严格问责，针对粉煤灰的处理出现成为电厂工作中的重要内容，从我国电厂中针对粉煤灰处理的现状来看，在粉煤灰处理工作中还存在巨大的挑战，并且面临着更加严峻的形势。
王曲电厂积极探索新形势下粉煤灰市场销售新路径，着力健全完善粉煤灰销售机制，拓宽粉煤灰销售思路，创新销售模式，逐渐探索出一条适应电厂发展的粉煤灰销售新模式。
一、基本情况王曲电厂地处山西省长治市潞城区，现役两台60万千瓦超临界机组，年产粉煤灰约30万吨。
电厂内两台机组的灰库建设直径15米，有效容积3 900立方米。
为了进一步满足排灰量的存储要求，电厂内还建有两座原灰库和一座细灰库，这保证了两台机组能够同时满负荷运转48小时。
另外，在每一座灰库的顶部还建设有7台布袋除尘过滤器，确保灰库乏气排放不会造成环境污染。
同时配套建有垂阳干灰场，用于未销售灰渣的环保处置。
二、粉煤灰成分分析电厂粉煤灰的主要成分有含硅和铝的玻璃、微晶体矿物颗粒，以及发电过程中没有完全燃烧的残炭微粒。
而电厂粉煤灰的化学成分主要是氧化硅和氧化铝为主，电厂中的粉煤灰是在高温断烧之后形成的所有微细颗粒的结合体，而成分相当于烧黏土。
粉煤灰销售渠道的优化与拓展
粉煤灰销售渠道的优化与拓展摘要：粉煤灰作为一种重要的工业副产品，在环保和资源回收方面具有重要意义。
然而，粉煤灰销售渠道在实践中仍然存在一些问题，如渠道单一、市场开发不足等。
为此，本文通过分析粉煤灰销售的现状和存在的问题，提出了优化和拓展粉煤灰销售渠道的建议，旨在促进粉煤灰的有效利用和市场开发。
关键词：粉煤灰，销售渠道，市场开发引言粉煤灰作为煤炭燃烧产生的重要副产品，广泛应用于建筑材料、水泥、混凝土等工业领域，对减少环境污染和节约资源起到了重要作用。
然而，在粉煤灰销售过程中，仍然存在销售渠道不畅、市场开发不足等问题，限制了粉煤灰的有效利用和产业化发展。
为了充分发挥粉煤灰的资源价值，提高其在市场中的份额，本文将从优化和拓展销售渠道的角度进行探讨，旨在为粉煤灰产业的可持续发展提供参考。
1优化现有销售渠道1.1 渠道流程优化当前渠道流程可能存在繁琐的环节和信息传递滞后等问题，导致销售周期延长和客户体验不佳。
为解决这些问题，需要对渠道流程进行全面分析和优化。
首先，应对销售流程进行详细剖析，明确各个环节的功能和职责。
通过建立清晰的流程图，可以更好地理解流程中的每一步，并找出可能存在的瓶颈和冗余环节[1]。
其次，可以引入信息技术来优化流程。
建立一个集成的信息管理系统，将订单处理、库存管理和物流跟踪等环节进行自动化和实时监控，从而减少人工操作和信息传递的时间。
在流程优化中，还需要关注流程的灵活性和适应性。
销售环境随时可能发生变化，因此流程应设计为可以灵活调整的模式，以适应市场需求的变化。
此外，流程中的沟通环节也需要加强，确保各部门之间的信息共享和协作，避免信息滞后和误解。
1.2 渠道合作优化通过选择合适的合作伙伴和创新合作模式，可以实现资源共享、风险分担和市场拓展的目标。
首先，合作伙伴的选择至关重要。
企业应通过严格的筛选标准，选择与其价值观和战略目标相契合的合作伙伴。
这可以确保合作伙伴在合作过程中具有高度的合作意愿和互信。
粉煤灰供货实施方案
粉煤灰供货实施方案一、项目背景粉煤灰是燃烧石煤后产生的一种工业废弃物，在建筑、水泥、混凝土等行业中有着广泛应用。
随着环保意识的提高和资源的有限性，对粉煤灰的回收和利用越来越重视。
本方案旨在建立一套科学、高效的粉煤灰供货系统，确保供应链畅通，提供优质的粉煤灰产品，以满足市场需求。
二、目标与任务1.目标：建立稳定的粉煤灰供货系统，满足市场需求。
2.任务：a.确定供货数量和品质要求；b.寻找稳定的供应商；c.建立供货合同和协议；d.设计合理的物流与配送方案；e.建立供货数据追踪和质量管理系统。
三、供货数量和品质要求1.供货数量：根据市场需求和供应商能力确定供货数量，确保供应链供应充足和稳定。
2.产品品质要求：粉煤灰应符合相关国家标准，具有一定的物理和化学性能指标，如粒度、强度、含水率等。
四、供应商选择1.供应商调研：通过网络、市场调研等渠道，寻找具备稳定供货能力和良好信誉的供应商。
2.供应商评估：对候选供应商进行评估，包括生产能力、品质管理、交货期限、售后服务等指标。
3.供应商谈判：与供应商进行谈判，商定供货合同和协议，确保双方权益。
五、供货合同和协议1.合同签订：根据谈判结果，与供应商签订供货合同，明确供货数量、品质要求、交货期限、付款方式等条款。
2.协议内容：制定供货协议，明确双方的权责义务，如质量追溯、售后服务、违约责任等。
六、物流与配送方案1.物流规划：根据供货地点和市场需求，合理规划物流线路和运输工具，确保供货的及时性和成本效益。
2.运输管理：建立物流运输管理系统，包括运输计划、运输跟踪、仓储管理等，确保货物的安全和完整性。
3.配送方案：结合市场需求，设计合理的配送方案，包括配送路线、配送频次、送货时间等，实现供货的快速和准确。
七、供货数据追踪和质量管理系统1.数据追踪：建立供货数据追踪系统，包括原料采购记录、生产记录、质量检测记录等，确保供货可追溯和质量可控。
2.质量管理：建立质量管理体系，包括质量检测标准、产品抽检和再认证等，确保供货的质量可靠和一致性。
粉煤灰销售方案实施方案
粉煤灰销售方案实施方案一、市场调研分析。
粉煤灰是一种常见的工业废弃物，具有很高的利用价值。
在当前环保政策的大力推动下，粉煤灰的利用前景广阔。
根据市场调研分析，粉煤灰在建筑材料、水泥生产、道路铺设等领域有着广泛的应用需求。
而目前市场上对于高质量粉煤灰的供应依然不足，存在着巨大的市场空间和商机。
二、销售目标。
本销售方案的目标是在未来一年内，将公司的粉煤灰销售额提升至5000万吨，并占据当地市场份额的30%以上。
为实现这一目标，需要建立稳定的客户群体，提高产品的知名度和美誉度，确保产品质量和供应稳定。
三、销售策略。
1. 品质保证，确保粉煤灰的质量稳定，符合相关标准要求，提供客户可靠的产品保障。
2. 价格优势，在保证产品质量的前提下，通过合理的价格策略吸引客户，提高市场竞争力。
3. 服务满意，建立完善的售后服务体系，解决客户在使用过程中遇到的问题，提高客户满意度。
4. 宣传推广，加大对产品的宣传推广力度，提升产品知名度和美誉度，扩大市场份额。
四、销售实施步骤。
1. 建立销售团队，组建专业的销售团队，制定明确的销售任务和目标，确保销售工作的有序进行。
2. 客户开发，通过电话营销、拜访等方式积极开发潜在客户，建立稳定的客户群体。
3. 市场推广，通过参加行业展会、举办产品推介会等方式加大宣传力度，提升产品知名度。
4. 售后服务，建立健全的售后服务体系，及时解决客户使用过程中的问题，提高客户满意度。
五、销售风险及对策。
1. 市场竞争风险，加强产品质量管理，提高产品竞争力，确保产品在市场上的地位。
2. 市场需求波动风险，及时调整销售策略，灵活应对市场需求的变化，保持市场敏感度。
3. 供应不稳定风险，建立稳定的供应链，确保原料供应的稳定性，避免因供应不足而影响销售。
六、销售方案评估。
通过实施以上销售方案，公司的粉煤灰销售额得到了明显的提升，市场份额也逐步增加。
同时，公司的产品知名度和美誉度也得到了提升，客户满意度明显提高。
粉煤灰销售管理制度
粉煤灰销售管理制度第一章总则为规范粉煤灰销售管理，提高粉煤灰销售运营效率，制定本管理制度。
第二章粉煤灰销售流程1. 粉煤灰销售流程包括客户需求确认、粉煤灰供应商洽谈、订单确认、生产运输、质量检验、结算等环节。
2. 客户需求确认环节中，销售团队需对客户需求进行充分了解，包括用量、规格、交货期等方面，确保客户需求准确清晰。
3. 粉煤灰供应商洽谈环节中，销售团队需就价格、供货能力、质量标准等方面进行洽谈，寻求最有利的供货方案。
4. 订单确认环节中，销售团队需制定合同，明确双方责任和义务，并与客户签署合同。
5. 生产运输环节中，销售团队需协调生产部门进行生产安排，并与物流部门进行运输安排，确保按时交货。
6. 质量检验环节中，销售团队需指导客户进行质量检验，确保产品质量符合合同约定。
7. 结算环节中，销售团队需跟进结算款项，确保客户及时结账。
第三章粉煤灰销售组织架构1. 销售总监负责粉煤灰销售工作的全面组织和领导。
2. 销售经理负责制定销售计划、目标和策略，并指导销售团队进行销售活动。
3. 销售团队包括销售代表、客户经理和市场专员等，分别负责客户开发、客户维护和市场推广等工作。
第四章销售目标管理1. 办公司每季度制定销售目标，并根据市场需求、产品供应情况等因素进行调整。
2. 销售团队根据公司销售目标，制定个人销售计划，并定期向销售经理汇报销售进展情况。
3. 销售经理根据销售计划和实际销售情况，及时调整销售策略，确保实现销售目标。
第五章客户管理1. 销售团队需建立客户档案，包括客户基本信息、需求情况、购买记录等，并定期进行更新。
2. 销售团队需定期拜访客户，了解客户需求和反馈，及时解决客户提出的问题。
3. 销售团队需维护客户关系，保持与客户的良好沟通，提高客户满意度。
第六章市场推广1. 销售团队需根据市场需求，开展市场调研，了解行业动态和竞争对手情况。
2. 销售团队需制定市场推广计划，包括广告、促销和公关等活动，提升产品知名度和市场占有率。
粉煤灰市场分析与发展前景
粉煤灰市场分析与发展前景我国发电量占居世界第一位。
据2018年统计，我国年发电量约71 118亿千瓦时，几乎占世界总量的1/4，70.4%来自于火力发电，其余为太阳能、核电、风电和水电。
全国5800多处大小煤矿，年产约36.8亿吨原煤，其中超过一半的产量都运往电厂。
电厂所需煤种要求灰份为30左右，发电1kW·h，需标煤约300克，1kW的装机容量，年排放粉煤灰1吨左右，粉煤灰产量年均在4亿吨以上，根据推测，到2020年，我国粉煤灰总堆积量将达到30亿吨左右。
随着国家对大气治理逐步标准化、制度化，火力发电厂除尘、脱硫、脱硝技术日益成熟，粉煤灰产量也随之增加。
粉煤灰虽然被火力发电厂命名为“固体排放物”，但其可以资源化利用，如水泥厂用于生产水泥掺配料；也可作为混凝土的掺合料，在混凝土中掺加粉煤灰可节约大量的水泥和细骨料，同时改善了混凝土拌和物的和易性，增强混凝土的可泵性，减少了混凝土的徐变，进一步提高混凝土后期强度。
随着科技的发展，粉煤灰新的应用也在积极研发过程中。
综上所述，粉煤灰综合利用，北灰南运，西灰中运已经势在必行。
1 粉煤灰产品说明粉煤灰（飞灰），主要是从电厂由烟道气带出并经除尘的粉尘。
粉煤灰是一种固体废物，主要化学成分为SiO2、Al2O3、Fe2O3、CaO、SO3、Na2O 及K2O 和残碳等，具多孔结构和火山灰活性。
当前市场上粉煤灰经营单位主要应用方向为水泥厂及搅拌站，根据水泥及混凝土型号不同，掺配比例也各不相同，例如普通类别的混凝土，粉煤灰的掺量在15%～35%；在强度要求较低的工程中，如铺设人行道、护坡砖等，粉煤灰掺加量甚至可以最高达到70%；若应用在5.0%硫酸钠溶液侵蚀下，掺加25%粉煤灰的混凝土具有最优抗硫酸盐侵蚀性能。
2 粉煤灰当前市场需求及分析2.1 市场需求当前国内粉煤灰销售多数以区域内部自主销售为主，成体系、成系统、成规模的经营单位为数不多。
随着粉煤灰应用越来越广泛，部分区域内自主供应已无法满足需求，主要呈现出沿海及南部供应不足，北部及西部严重滞销，逐步开始出现跨区域调运。
粉煤灰销售管理制度
粉煤灰销售管理制度一、总则粉煤灰销售管理制度的制定是为了规范公司内部的粉煤灰销售工作，确保销售过程的高效、透明和合规。
本制度适用于公司内部所有涉及粉煤灰销售活动的部门和人员。
二、销售流程1. 销售准备销售团队应根据市场需求和产品特点，制定详细的销售计划并获得上级领导的批准。
同时，销售团队应准备好销售所需的相关文档和资料，包括但不限于产品宣传材料、销售合同模板等。
2. 销售洽谈销售团队应与潜在客户进行积极的沟通和洽谈，了解客户需求，并根据客户需求量和交付要求制定合理的报价和交货方案。
在洽谈过程中，销售团队应注重客户关系的建立和维护，确保在合同签订前达成共识。
3. 销售合同签订在与客户达成一致后，销售团队应与法务部门协商并制定符合法律法规的销售合同。
销售合同应包含但不限于以下内容：产品种类、数量、质量标准、交货期限、价格及付款方式、违约责任等。
销售合同应由销售团队和客户双方签订，并确保双方的合法权益得到保护。
4. 产品交付销售团队应按照合同约定的交货期限和交货方式，及时将产品交付给客户。
在产品交付过程中，销售团队应确保产品的数量、质量符合合同要求，并保持与客户的沟通，及时解决可能出现的问题和纠纷。
5. 销售数据统计与分析销售团队应定期统计和分析销售数据，包括但不限于销售额、销售量、客户满意度等，为公司制定更有效的销售策略和决策提供支持。
三、销售业绩评价公司将根据销售团队的业绩评估及时对销售人员进行奖惩。
评估指标包括但不限于销售额、销售增长率、客户满意度、合同履行情况等。
优秀销售人员将获得奖励，而销售业绩不达标的人员将接受相应的惩处，包括培训、警告、绩效降低等。
四、销售纠纷处理1. 客户投诉处理销售团队应及时接受客户的投诉，并尽快进行调查和处理。
在处理客户投诉时，销售团队应做到客观、公正，与客户积极沟通并寻求解决方案，以维护公司的声誉和客户关系。
2. 合同纠纷处理若出现与客户之间的合同纠纷，销售团队应与法务部门进行协商并寻求解决方案。
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粉煤灰销售模式的设
想
实业总公司粉煤灰经营管理战略思路
-------××××年粉煤灰销售模式设想
一、前言：
为了加强粉煤灰经营销售管理工作，进一步提高××××发电厂粉煤灰综合利用率，树立发展环保经济的管理理念，同时兼顾××××发电厂周边村的利益需求，营造稳定和谐的村企社会局面，在××××厂的管理框架内，围绕公司发展的目标，在总公司粉煤灰经营管理战略思路指导下，制订粉煤灰经营管理工作制度，本着科学、规范的原则，实现粉煤灰销售经济效益最大化。
二、需要整合和加强的方面：
1、在日常管理上，委托××××公司对粉煤灰经营管理全权负责，接管所有客户资源，同舟鑫源的经营管理职能转换为服务管理，主要负责粉煤灰车辆进出调度，磅房管理。
客户群仍然是“两大客源”：一是社会资源。
二是周边村业务户（包括：××××、××××、××××、××××、××××、××××）。
今后在经营户的选择上，要在诚信合作的基础上，选择有运输和仓储能力的大户为发展方向。
2、经营策略上倾向于诚信可靠、长期合作、需求量大的客户，对这样的客户可实行固定价格，对一定时间内的粉煤灰采用，按灰种定量定向包销的方式。
对于周边散户，可根据市场行情，实行浮动的弹性价格，旺季采取竞价销售，淡季采取议价销售。
3、严格实行《安全保证抵押金》和《购灰预付款》制度。
要求所有拉灰客户自觉遵守我厂有关安全、文明生产的各项规章制度和实业总公司有关粉煤灰销售管理的规定，在厂区内不得发生不安全事件、文明卫生污染问题和不规范的经营行为。
每客户每年初预交安全保证抵押金2万元，作为奖惩基金，每月公布考核结果，年底结算。
为保证灰款及时足额给付，各客户在第一次拉灰前按所配给的灰量，交预付款不得低于20万元。
同时运用技术手段予以保障。
4、充分运用技术手段进行控制，加强销售过程各个环节的管理，年初总公司投资，地磅进行改造，实现了公平计量，投入了粉煤灰销售全过程动态监控系统，进行现场数据分析监控，通过粉煤灰销售管理系统，能够对历史数据进行追溯和适时跟踪，对规范粉煤灰销售起到了积极的作用，对违章、违规行为起到了震慑作用，下一步要利用好现有经营管理软件系统，健全管理制度，降低人为因素的干扰。
5、目前我厂粉煤灰销售过程不能按照完全市场经营行为运作，影响因素较多，且要经常要依赖于设备部、发电部的支
持，同时要随时协调与除灰检修、运行的关系，需要制度约束、落实，更需要配合协调和沟通，××××公司自去年改制以来，没有检修能力，使设备维护的及时性大打了折扣，另外要加强临时工、放灰工的管理，制定管理细则，规范作业行为，所以××××公司要面临一个练好内功，提高自身管理的问题。
三、大力发展细灰战略：以发展等级灰为经营发展方向
1、当前形势分析：
现在我厂共安装8台燃煤机组，总装机容量1550MW。
年燃煤600多万吨，年产干灰干渣240多万吨，灰渣比为4：1，近几年来，年粉煤灰综合利用量不断提高，去年粉煤灰综合利用率达到43.00%。
（经营数据详见附表：）
今年我厂受“上大压小”政策影响，有可能两台12.5万的机组停产，将影响到粉煤灰产出总量，但是由于受宏观经济形势影响，在国家拉动经济内需，扩大和加速基础产业建设步伐的时候，对高品质粉煤灰的需求将有所增加，对××××的粉煤灰经营是一个机遇，也是一个挑战。
××××年度高速公路、铁路等项目围绕唐山周边，商品混凝土会对等级灰的需求有所增长，且我厂粉煤灰的理化性能指标比较稳定，是非常理想的水泥混合材料、预拌混凝土掺料，有较好的市场声誉，所以要加大等级灰销售，实现利润最大化和粉煤灰细灰经营战略的目标。
2、加装分选系统的必要性：
今年××××会后，受国家产业政策调整和对商品混凝土质量的要求的提高，细灰的需求量逐月递增，到上个月细灰销售量已经占原灰销售量的23%，可是我厂的分选能力仍然较低（是在2000年10月，委托国电富通设计#5-#8机组粉煤灰输送系统改造时设计的两套细灰分选设备，但在投产时仅上马了一套分选系统，出力为40T/H），#4、#5灰库建设完成后于2007年12月投入使用，#1-#4机组实现干灰的储运时，由于多种原因没有设计原灰的分选系统。
所以造成目前我厂细灰分选能力与需求之间的矛盾日渐加深。
3、加装分选系统的紧迫性：
通过几年的运行，早先投产的分选系统，也由于设备老化，管理不善、失修等原因，造成各类故障频发，严重影响粉煤灰生产出力，愈加显现出加装分选系统的紧迫性，同时也危及到我厂生产系统的安全稳定运行。
4、加装分选系统的经济性：
从经济性上分析，由于原灰的销售受季节影响较大，形成市场淡季旺季，对我厂粉煤灰经营效益产生冲击较大，目前根据市场需求信息调查，通过对原灰、细灰、粗灰销售价格分析，将原灰分选为细灰进行销售；粗灰再加工后进行销售（或提供给低端客户，如：砖厂），可以增加售灰量，等级灰单价是原灰单价12倍，是粗灰单价的23倍，不言而喻，提高细灰
产量能够大幅度提高利润。
所以粉煤灰已经不是一般电力生产废弃物了，而是将作为一种资源需要合理开发和利用。
四、提高抗风险能力，转化营销矛盾，探索新办法
由于电力生产的性质，粉煤灰如果不能正常销售出去，势必造成灰渣处置费用增长。
从以往的经营管理经验来看，合同协议式的管理方式，灵活性太差，对于社会散户，法律约束力又得不到保障，结果造成被动管理，疲于应付，造成了淡季时拉灰不畅，旺季时拉灰户大量增加，给现场管理造成诸多问题。
同时由于约定了价格，旺季价格不能随行就市，无法实现经济利润，淡季造成的损失也无法弥补，自身的抗风险能力非常低，遇到像“××××”这样的交通管制等政府管理行为时，我们的粉煤灰经营就很容易陷入困境。
鉴于上述影响，××××年我们将以市场为导向，依据我厂粉煤灰销售的客观要求，本着科学、规范原则，以价格为杠杆，采取灵活的销售形式，适应市场变化，既保证客户利益，又体现经济效益最大化，采取积极策略应对市场，这是一个长期的动态管理过程，需要不断摸索、总结、变化，以适应市场变化。
附表：
××××-12-18。