怎样和房东谈判技巧
如何与房东协商修改租房八个实用技巧
如何与房东协商修改租房八个实用技巧在租房过程中，难免会遇到一些问题需要与房东进行协商。
然而，要成功地与房东协商并修改租房条件并不容易。
本文将为您提供八个实用技巧，帮助您与房东进行有效的协商，以达成租房条件的修改。
技巧一：明确目标在与房东协商之前，您需要明确自己的目标和需求。
例如，您希望降低租金、延长租期或更换家具等。
明确目标可以使您在协商过程中更加有针对性和自信。
技巧二：积极沟通在与房东进行协商时，保持积极的沟通态度非常重要。
尽量使用正面的语言和措辞，表示您的诚意和愿意妥协。
与房东友好沟通可以为双方带来更好的结果。
技巧三：准备充分在与房东协商之前，确保自己做了充分的准备。
收集相关的租房合同、法律法规和市场行情等信息。
准备好有关房屋状况、周边环境和其他租客的情况等证据，以支持您的要求。
技巧四：了解法律规定在协商过程中，了解当地的租房法律规定非常重要。
掌握租房合同中与修改条件相关的条款，确保您的要求合法有效。
如果您对法律方面不够了解，可以咨询专业人士或者相关机构。
技巧五：提供合理建议与房东协商时，提供合理的建议可以增加您的谈判力。
根据市场行情和周边房屋情况等因素，提出合理的修改租房条件的建议。
例如，提出调整租金的幅度、改善房屋设施或共同承担一些维修费用等。
技巧六：寻求共赢在与房东协商时，要明确表达您的意愿，并寻求与房东的共赢。
说明您的需求与房东的利益并不冲突，而是可以共同得到满足。
与房东共同探讨解决方案，使双方都能得到满意的结果。
技巧七：灵活妥协在协商过程中，灵活性和妥协是取得成功的关键。
考虑到房东的利益和限制条件，适度地调整自己的要求，从而与房东达成双方都能接受的协议。
灵活妥协可以增加协商的成功率。
技巧八：以书面形式记录在与房东达成协议后，一定要将协议内容以书面形式记录下来。
确保双方对修改的租房条件有清晰的理解，并签署相关文件或合同。
这样可以避免后期争议，并保障双方的权益。
总结：与房东协商修改租房条件并不容易，但通过以上八个实用技巧，您可以增加成功的可能性。
房东谈合同见面的说话技巧
房东谈合同见面的说话技巧
1. 嘿，见到房东的时候，可别一上来就谈合同呀！比如你去买东西，还不得先东看看西瞧瞧嘛！见面先唠唠家常呀，问问房东今天过得咋样啊，这房子之前的租客怎么样啊之类的。
你想想，一上来就直奔主题，多生硬啊！
2. 谈合同的时候，一定要笑着说呀，可别板着个脸，好像人家欠你钱似的！就好比你跟朋友聊天，总不能哭丧着脸吧！多说点好听的，“房东大哥/大姐，您这房子真不错”，让房东心情好起来，谈合同不就更顺利啦！
3. 当房东提出一些要求时，别急着反对呀！先思考一下，像下象棋一样，谋定而后动。
比如说房东说要涨点房租，你别急着说不行，先问问为什么呀，再讲讲自己的情况嘛，“哎呀，我现在工资也不高呀”，这样房东也许会理解你呢！
4. 注意说话的语气，要温和笃定，别犹犹豫豫的。
就像你点菜，总不能说“嗯……我要这个还是那个”，得果断点呀！“房东，我肯定会按时交房
租的，这点您放心”。
5. 要是房东哪点说得不合理，可别直接怼呀！委婉点说嘛，好比你跟朋友提意见，也得注意方式方法呀！“房东，我觉得这个可能不太合适呢”。
6. 最后呀，谈完合同记得跟房东说声谢谢呀，这也是一种礼貌呢！就像你收到礼物要说谢谢一样。
“谢谢您，房东，那咱就这么说定啦”。
总之，跟房东谈合同见面的时候，说话技巧可太重要啦！要让房东觉得你好相处，合同才能谈得顺顺利利呀！。
房东谈合同见面的说话技巧
房东谈合同见面的说话技巧以下是 6 条关于房东谈合同见面的说话技巧：1. “哎呀，和房东见面谈合同的时候，咱可别一上来就直奔主题呀！得先唠唠家常，跟他套套近乎，你看就像跟朋友聊天似的，问问他房子的情况呀，住过啥有趣的租客之类的。
好比去拜访一个老朋友，先拉近关系再说合同的事儿嘛！咱可不能生硬地说‘咱谈合同吧’，那多尴尬呀！”例子：见到房东我就说：“房东大哥，咱这房子之前都有些啥样有趣的租客呀？”2. “谈合同的时候要注意语气哦！别太强硬啦，要柔和点。
就像那温暖的春风一样，轻轻地把你的想法表达出来呀。
别跟吵架似的，不然房东肯定不爽呀！这不是自找麻烦嘛！”例子：我会说：“房东呀，我觉得这个租金能不能稍微再商量一下呀？”3. “要学会倾听房东的话呀，别光顾着自己说。
他说的时候就认真听，时不时给点回应，就像跟人合唱要合拍一样。
这样房东才会觉得你重视他呀，之后谈起来也会顺利好多呢！”例子：房东说的时候我就点头：“嗯嗯，您说得对。
”4. “说话的时候要自信呀！别怕房东，咱是有理有据的。
就像将军上战场，气势不能输呀！但也别太嚣张哈。
要是你唯唯诺诺的，房东还不得欺负你呀！”例子：我挺直腰板说：“关于这个押金，我觉得应该是这么处理。
”5. “得给房东留面子呀，别把话说死了。
好比走路得留有余地，不然怎么转身呀。
要是把房东得罪了，后面可不好办咯！”例子：我会说：“房东呀，这个条款我有点不同意见，咱们再商量商量呗。
”6. “适当的时候夸夸房东嘛，谁不喜欢听好话呀。
就像给花浇浇水，能让关系更美好呀。
但也别太假了，要真诚点哈！”例子：“房东，您这房子保养得真好呀！”我的观点结论就是：和房东谈合同见面，说话技巧真的很重要呀！掌握好了，能让整个过程轻松愉快不少呢！。
初次租房与房东的谈判技巧
初次租房与房东的谈判技巧每个租客都想尽可能的减少房租开销节约成本，怎样就租金讲价其实是一门和商务谈判一样的谈判技巧。
怎样发挥租房谈判技巧，以帮助自己在将来的租房生活中顺顺利利呢?租房谈判技巧一之好感保留不要表露出太多对房子的好感，即使自己看中的房子，也不要感情冲动，冷静思考到底它是不是真的合适自己。
不要轻易作决定，签合同前仔细阅读每一条明细，有疑问的地方要马上提出并解决。
多听少说，在交流中尽量引导房东多角度讲述房子的各方面，比如上一个住户的基本情况、退租原因、房子周边的配套设施、近期有无某某某策调控会对房子造成影响等，掌握越多的信息，越能增加租房谈判的砝码也能帮助你冷静思考权衡。
租房谈判技巧二之挑战针对房东的描述，挑战他的说法。
如果发现他的描述与实际情况不相符合，告诉他这些房子的缺点造成了你的心理落差，你要结合自己的情况再好好考虑考虑。
或者可以说房子的条件虽然好但并不符合自己的需求，花费超预算的钱去享受自己根本不需要的条件是否值得，这一点你还需要再斟酌下。
攻破房东心理防线的同时，为自己争取更平等更坦诚的方式去商讨各项事宜。
租房谈判技巧三之找缺点不停找房子的各种不足来作为减少房租的理由，比如以配套设备不足为由，要求降价，或者要求配齐全;告诉房东自己很满意，但家人或朋友还有其他的想法，希望便宜点可以轻易化解这个问题;或表现出强烈的租房欲望，直接迫使对方降价。
租房谈判技巧四之从容传递给房东一个你并不急着入住的信息，告诉房东已经看中了其它的房子并且支付了定金，但又喜欢这间房屋，询问是否能再减少房租，以补偿自己已经付出而且没法退的定金。
租房谈判技巧五之诚意带着足量的现金，说只要房租合适会现场付定金或者签约，显示出你真的很有诚意。
如果再谈不下去，可以作抬腿就走状，让卖方担心失去一个满意的准房客。
租房谈判技巧六之情感辅助用同地区其它房子的价格做比较，要求再减价;告之能力有限，辅以身为弱势的情感表现，说明现有经济条件租不起，请求再便宜一点儿。
如何在房屋租赁市场上与房东谈判
如何在房屋租赁市场上与房东谈判在房屋租赁市场上与房东谈判的技巧在寻找适合自己的租房时，与房东进行谈判是一个常见的过程。
这篇文章将为您介绍如何在房屋租赁市场上与房东进行有效的谈判。
以下是一些建议，希望能帮助您顺利达成满意的租房协议。
1. 提前做好准备在与房东谈判之前，提前做好充分的准备是非常重要的。
首先，了解当地的租房市场行情，明确自己的预算和需求。
其次，了解目标房屋的基本情况，包括租金、面积、设施等。
有了这些基本信息，您会更有底气与房东交流。
2. 确定自己的底线在进行谈判之前，您需要明确自己的底线。
这意味着您需要确定您能够接受的最高租金或其他条件。
这样，在与房东谈判时，您就不会轻易妥协违背自己的利益。
同时，也要准备好应对可能出现的房东的反议案或要求。
3. 建立良好的沟通和信任在与房东沟通时，要注意语气友好、积极、尊重。
展示出您的诚意和合作意愿，这有助于建立良好的沟通和信任。
不仅要关注自己的需求，也要尊重和理解房东的需求。
双方都希望能够达成互惠互利的协议。
4. 强调自身优势在谈判中，您可以强调自身的优势来增加谈判的筹码。
例如，您可以提及自己的稳定收入、良好的信用记录、可靠的租客背景等等。
这些因素能够增加房东对您的信任和合作意愿，进而提高谈判的成功率。
5. 提出合理的要求与房东谈判时，确保您的要求是合理且具有说服力的。
例如，您可以尝试在租金方面提出适当的降低，或者就装修和家具维护等问题进行商讨。
但要明确自己的底线，不要过度索取，以免破坏双方的关系。
6. 细致核对和签订合同在达成租房协议之后，细致核对和签订合同是必不可少的步骤。
确保合同中涵盖了双方的全部协议，如租金支付方式、维修责任、违约条款等。
阅读合同前，务必仔细阅读并理解其中的条款，在确定无误后再亲自签署。
7. 与房东保持良好关系成功达成租房协议后，保持与房东的良好关系非常重要。
及时履行合同中的义务，与房东保持良好的沟通，解决问题时要尽量妥协。
这样，您将更容易在将来的租房过程中获得更多的合作机会。
初次租房与房东的谈判技巧
初次租房与房东的谈判技巧1.提前做好准备：在与房东谈判之前，你需要提前做好准备。
首先，确定你的预算并了解当地租金市场的行情。
其次，了解你想要的租房标准，例如房子的大小、位置、设施等。
这样你就可以根据自己的需求和市场行情来制定一个合理的预期。
2.收集信息：在与房东谈判之前，收集一些关于房子和房东的背景信息是很重要的。
了解房子的情况，例如房子的年龄、维护状况、前任租户的反馈等。
同时，了解房东的背景信息，例如他们的经营理念、租户关系处理方式等。
这些信息可以帮助你更好地了解房子的实际价值，并为你与房东的谈判提供有利的依据。
3.设定目标和底线：在与房东谈判之前，先确定你的目标和底线。
你可以根据市场行情和自己的需求来设定一个合理的租金范围，并决定你是否愿意接受一些其他条件，例如租赁期限或者是否接受宠物。
同时，根据你的情况设定一个自己的底线，确保你不会做出不理智的决定。
4.坚持自己的立场：在与房东谈判时，坚持自己的立场是很重要的。
不要因为房东的一些言辞而轻易做出妥协，要有自己的底线和原则。
同时，也要学会尊重房东的权益，通过以理服人的方式来表达自己的需求。
5.保持良好的沟通：与房东谈判时，保持良好的沟通非常重要。
要学会倾听，尊重房东的观点，并通过合理的论据来解释自己的立场。
适当地使用身体语言和面部表情来表达自己的诚意和决心，能够更好地影响对方。
另外，要保持冷静和耐心，不要在谈判过程中陷入情绪化的状态，保持良好的谈判氛围。
6.探索其他选择：如果与房东在租金和其他条件上难以达成一致，不要害怕尝试其他选择。
你可以考虑其他房源，或者寻找其他中介或者房东进行谈判。
保持灵活的态度，不要对一套房子固守不变，这样能够为你提供更多的选择和谈判空间。
7.书面协议：无论最终你与房东是否达成一致，都应该确保最终的协议以书面形式记录下来。
这可以避免后期产生纠纷或者误解。
协议中应当明确包括租金金额、租赁期限、责任分配等关键条款，并双方签字确认。
与房东谈价技巧
与房东谈价技巧
与房东谈价时，以下是一些技巧可以帮助价之前，先了解当地房屋租赁市场的行情和价格范围。这样 您就可以有一个合理的参考，知道您是否可以争取到更好的价格。
2. 强调您的优势：在谈价时，突出您作为租客的优势，例如稳定的收入、良好的信用记录 、长期租赁的意愿等。这可以增加您在房东眼中的价值，使他们更愿意接受您的价格要求。
5. 寻找共赢的解决方案：尽量与房东合作，寻找双方都能接受的解决方案。例如，您可以 提出在租期内提前支付租金、长期租赁等方式来降低价格。这样可以让房东感受到您的诚意 ，更愿意与您合作。
与房东谈价技巧
6. 谈判态度和技巧：在与房东谈价时，保持积极、礼貌和冷静的态度。使用适当的谈判技 巧，例如倾听对方的观点、表达自己的需求、提问和回应等。这可以建立良好的沟通和合作 关系。
与房东谈价技巧
3. 提出合理的理由：如果您认为房东的要价过高，可以提出一些合理的理由来支持您的价 格要求。例如，类似的房屋在附近的租金水平、房屋的维护状况、装修等。通过提供有力的 论据，可以增加您的谈判力。
4. 灵活性和妥协：在与房东谈价时，保持一定的灵活性和妥协精神。您可以提出一个稍高 或稍低的价格，以便在谈判中进行让步和折衷。这样可以增加达成共识的可能性。
如何有效地与房东沟通
如何有效地与房东沟通在租房生活中，与房东的良好沟通是保持租房关系顺利进行的重要前提。
然而，由于双方的身份和立场不同，沟通中常常会出现一些问题和障碍。
本文将介绍一些有效的技巧，帮助租客与房东之间进行高效、友好的沟通。
1.保持礼貌和尊重与任何人进行沟通，都应该以礼貌和尊重为基础。
与房东的沟通也不例外。
在书写或对话中，使用恰当的称呼和礼貌的措辞是必要的。
表达自己的需求和问题时，务必注意语气的温和和谦和。
2.明确表达需求在与房东沟通时，明确表达自己的需求是至关重要的。
用简洁明了的语言说明问题，并提出可行的解决方案。
例如，如果房屋出现了故障或需要维修，可以准确地描述问题并提供合理的修复建议。
3.书面沟通的重要性当涉及到重要事项时，书面沟通是更为有效和可靠的方式。
以电子邮件或正式信函的形式，将问题、要求或意见详细地表述出来，并保留好记录。
这可以避免沟通中的误解，并在需要时提供证据。
4.保持及时反馈及时反馈是建立良好沟通关系的基础要素之一。
在与房东的沟通中，回复信息或电话应尽量快速。
这体现了你对问题的重视，并使双方能够及时解决可能出现的困难。
5.借助中介人在某些情况下，当与房东沟通存在困难或冲突时，可以考虑借助中介人的帮助。
例如，如果是通过房产代理进行租房，可以请代理人作为中间人促进双方的有效沟通。
6.寻求妥协和共识房东租客之间的沟通往往是双向的，双方都有自己的利益和诉求。
在与房东讨论问题时，主动寻求妥协和共识是保持良好关系的关键。
考虑对方的立场，提供折衷的解决方案，以实现双方的利益最大化。
7.处理纠纷的方法尽管努力保持良好的沟通，有时还是会出现纠纷。
在这种情况下，租客可以寻求法律援助或与专业机构咨询，以解决问题。
要谨记，与房东之间的纠纷应该通过合法和公正的方式解决，维护自己的权益。
总结起来，与房东进行有效沟通是维护租房关系和解决潜在问题的关键。
通过保持礼貌和尊重、明确表达需求、书面沟通、及时反馈、借助中介人、寻求妥协和共识以及合理处理纠纷等方式，租客可以更好地搭建与房东之间的桥梁，保持顺畅和谐的租房关系。
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竭诚为您提供优质文档/双击可除怎样和房东谈判技巧篇一：谈判技巧史上最牛的二手房谈单技巧如何斡旋谈判不同的经纪人谈同样的单子，有的人谈成了有的人没谈成，原因很简单，是因为有些人没有掌握有效的谈判方式。
一、谈判的基本原则1、差价原则谈判初期务必不能告知房东和客户的底价，比如一套135平的房子，房东底价240万，我们给客户报260万，客户看完房出价230万，我们给房东说客户出220万，那么我们要用260万来斡旋客户从230加价，用220万来说服房东从240万降价。
这样，同时降低双方的心理预期，双方其实只有10万的差距，现在我们手中的筹码每方却各有20万。
（如果是给客户报的底价240万，那么客户出230万或更低，同理也要谈出差价，告知房东客户只出220万或更低，用220万来斡旋房东降价。
2、软柿子原则谈判过程中，没有到底是谈客户还是谈业主一说，哪一方好谈就谈哪一方，也就是柿子就捡软的捏！如果房东一分不降，我们就死谈客户加价，如果客户一分不加，我们就死谈房东降价，如果两方都能让步，我们就让双方同时让价。
总之，谈判的目的是成交，两方必须有一方做出让步，否则签单无望。
3、和谐原则整个谈判过程必须保证房东和客户之间的良好印象，谈判很容易出现僵局，这时候房东可能埋怨客户太小气，客户可能说房东太吝啬，那么我们千万不能附和双方的话语，因为一旦双方交恶，谈判根本无法进行下去，双方都开始赌气了！即使成交了，后期做单也会带来无限麻烦！所以，我们必须告诉房东客户人不错很喜欢您的房子只是因为财务状况确实紧张才谈价的，而且他说了如果他钱多根本不会谈您的价;跟客户说房东人不错，如果不是因为对房子有感情不想贱卖，而且这个价格是让价很多次后的价格所以没法再让了，房东说了他也很想卖给您，想卖个好买主，他对您的印象很好总之要让双方建立良好的印象，创造和谐的签单氛围！4、信任原则以上三个原则，其实都有一个重要的前提在做支撑，那就是房东、客户对经纪人的信任。
如果房东和客户对我们一点信任都没有或信任度很低，那单子谈起来就很费力了。
不论是在带看中还是在谈判中，我们务必要取得双方的信赖和认可，比如在带看中表现自己没有吃饭的给客户找房或花了很多时间找了多少业主去陌拜找房，来取得客户对我们服务的认可。
在谈判过程中，不断强调我们一直在做对方工作，打了多少电话才争取到现在的价位，让他们感觉到现在这个价格来的不容易。
总之，一定要提高双方对我们的认可，客户业主越是信任我们，谈判就越顺利进行。
5、电话次数要大于电话时长好多经纪人都有一个误区，总是希望通过一个电话就想把问题全部解决，殊不知这样做的后果是一个问题都解决不掉。
因为，一个电话中你抛出去的谈价理由越多，房东和客户都需要时间去消化和理解，在他们对你的理由正在思考的时候?，你又抛出了第二个理由以及多个理由，结果就是房东客户都不知道该去从哪开始思考，只能挂电话了事。
而且，你的理由一个电话就说完了，下个电话就不好再找理由了，增大了谈判难度。
正确的做法是，把你的谈判理由分解，一个电话过去主要说一到两点，让对方思考，听他的反馈！然后，结合他的反馈在组织话术打第二个电话，然后听他的反馈再组织其他理由打下次的电话。
通过这样每隔20到30分钟的一个电话，房东和客户能够充分思考的理由，从而收到不错的效果。
一句话，我们要靠电话次数来让双方让价，而不是单个电话的时间长短！毕竟，电话次数打得多了，就能刺激双方的紧张感和拱起双方的热度。
6、中立原则好多经纪人在谈判过程中，不能很好的摆正自己的位置，总是把自己牵扯到谈判中。
经常有房东怒道：“到底是你买房还是客户买房，你凭什么说我的房子不好，我不卖了”！然后客户又对他说：“你要是觉得我应该加钱，那你替我加，我没钱，你觉得房子值就你买吧”！结果，把自己搞得里外不是人，谁都不说好！原因很简单，就是没有保持中立！我们要记住：我们谈房东价格让他降的任何理由都是客户说的是客户的意思，我们谈客户价格让他加价的任何理由都是房东说的是房东的意思，我们不买房我们不能去以自己的名义去让房东客户降价加价。
每次我们都要以房东的嘴谈客户，就说“客户说了大哥您的房子是北向的，朝南的才卖2万一平，结果您卖2.2万，实在太贵了，所以客户想让你价位落一些！”同理，我们要以房东的嘴谈客户时就说“房东说了，大哥这个房子装修花了60万，而且送车位，所以一点都不贵，他希望您能加上来”！这样，我们以双方的名义去谈，双方就不会责怪我们站着说话不腰疼了！才能更好地接受我们的说服！只有，当房东和客户真的是征询我们的意见时我们才能以个人名义说话，给他们信心和建议！让他们让价！否则，一直要保持中立！7、倾听原则在整个谈判过程中，我们切记不能再电话中滔滔不绝说个没完，我们在抛出一个理由后要注意倾听房东和客户说什么，听他们的反馈，让他们说！然后继续我们的谈话，这样通过交流我们就能真正把握房东和客户的真实意思了。
经常有经纪人，给双方打了3、4个电话了，还不明白房东和客户的不让步的原因。
其实，就是因为没有认真倾听只顾自己说，灌输给双方东西，忽略了最关键的反馈和沟通！8、敢于要求在到了谈判的后期，双方的差距很小的时候或是谈判真到了无法进行下去的时候，我们可以大胆的要求房东“大哥，我觉得您也别坚持240万了，235万卖了绝对值，您就信我的吧！”，同样对客户“大哥，都谈到这份上了，您别230万了，235买了绝对值！”??在谈判的最后一步，临门一脚的时刻我们有些时候必须要站出来给双方信心，敢于要求！（但要把握好时机）9、拱热度要想快速签单，就必须要让双方对买卖房子这件事重视起来，比如客户看完房出价了230万，跟房东的价位差十万，如果经纪人一味的只谈客户加价即使加到240万客户同意签合同了，很可能房东会说太突然了他要考虑一下是不是房子卖便宜了，结果错失机会折单！导致这样的原因很简单，就是房东热度不到，我们没有提前拱起他的热度，他没有感觉到谈判的难度，从而认为房价可能卖低了！所以，为了避免出现这种状况，不论客户价格是否已经到了房东的心理价位，我们都还要就继续谈房东，告诉房东客户价位出不到希望您降价，让他感觉到谈判的难度，感觉到房子的价位其实已经很高了，避免跳价！举例：比如我们给客户报260万，客户出240万，其实已经到了房东的心理价位，但我们依然要谈房东，“大哥，客户只出220万，他说您的房价太高了，您得降”然后，频繁的多给房东打几个电话假谈，即使他的240万一分不降了，也没有关系，因为客户出到价了，而且他的热度也上来了，签合同就不会跳价了。
10、放价原则对于放价我们的原则是对方如果不让价，我们手里的价格筹码就一直不放。
例：房东底价240万，我们给客户报260万，客户看完房出230万，那么我们用220万斡旋房东降价，房东如果不降我们也不要给他加钱，尤其在谈判初期，你越是给他加钱他越不会降;同理，用260万斡旋客户加价，他不加价我们就不给他放价，如果过早的放价只会提高他对房东降价的预期，从而不再加钱！（如果谈判出现僵局了，在考虑特殊放价，但一般情况必须坚持这个原则）11、稳定价位房东要价240万，客户出价230万，只有房东你谈了半天让他降价了或是没有降价但被电话打烦了（让他感觉到240万卖房已经很高了），告诉我们一分不降了，他这个240万才是稳定的价位。
12、差价处理如果房东要价240万，我们给客户报260万，结果客户还价250万，结果客户比底价都出的高。
我们应该让利给房东，或者告诉房东我们给他多卖了5万是245万，告诉客户我们给他又争取了5万，是245万，这样双方都得到比原来的预期好的结果！客户给佣会很痛快，而且可以是全佣！如果客户要佣金打折，那我们就不让利给客户，给房东卖250万，让房东从多卖的房款中补回我们的佣金！如果维护的好，还可能作增佣，房东会返我们更多的佣金！二、谈单的流程客户房东永远是一对矛盾体，房东总想多卖一些，客户总是想少掏一些！那么如果你轻易的就告诉房东客户价位出到了，房东就会想是不是房子卖亏了，反而容易跳价;同样，如果轻易告诉客户房价谈下来了，客户就会觉得是不是房子买亏了，怎么这么轻易就谈下来了！反而容易缩回价位！所以，为了谈判顺利，双方都不反价，我们就要通过密集的电话来降低他们的心理预期！一般，如果客户看满意房子了，出价进入在谈了！我们首先应该双方给去谈判的第一个电话，告诉他们我们已经开始谈判了，请您别关机！1、头一个电话就是起到告知的作用，让双方紧张起来，开始拱热度了，做好签单的心理准备！同时，告诉双方出的价位，当然是留有筹码的价格，比如房东要240，我们告诉客户房东260万一分不降，同样客户出230万，我们告诉房东客户220万一分都不降了！然后就可以挂电话了，不要多说什么！2、第二个第三个电话呢，也不要多说，这次郑重的告诉双方价格对方都卡的很死，价格根本谈不下来，对方希望您能加或降一些！用这两个电话降低双方的心理预期，稳定他们现在的出价！3、一般从第四个电话正式发力开始谈判，实质性的开始说服双方降价或加价！开始遵循上述的12个原则开始谈判。
4、一般谈妥了之后，我们错开时间把双方月约到店里，如果觉得哪一方不是太稳定就先提前半个小时把这一方约到店里铺垫呆会怎么见面和对方谈判！这样有利于我们把控整个谈判的节奏！5、对于双方见面后价格上出现僵局了，这时候就要和经理或同事配合，一人拉一方去谈，把双方分开，期间再和同事或经理换位把双方的意思互相反馈！等谈妥了再坐在一起签，如果还不行再分开谈！6、只有等双方都谈妥了或双方在电话中已经无法再谈了，才能把双方拉到店里，不要轻易就约双方见面，一定要把90%的问题在见面前解决，绝对不能把90%的问题拿到见面时解决！7、谈租赁单的关键点：（1）佣金谁给（2）起租期什么时候开始双方是否一致（3）付款方式，年付还是半年付（4）是否开发票，谁来出税金谈买卖单的关键点：（1）佣金给多少（2）付款方式，一次性还是贷款，房东是否同意以及付款时间，定金及首付款（3）交房时间（4）产权情况，是否产权人到场，是否满五年，（5）家具家电、车位怎么算8、重视意向金的作用，意向金对于锁定客户价位及稳定客户有很大作用，同时在谈判时如果告诉房东客户已下意向金或带着钱去找房东谈会收到相当好的效果三、谈单话术思路指引1、谈房东思路（1）首先谈大的国家环境，宏观政策调控，要控制房价，银行信贷紧缩批贷很难，导致市场上贷款买房的人贷不到款（70%的人买房都需按揭贷款），所以市面上买房人减少及需求量减少，那么相对来讲，需求量减少导致供应量增大，根据经济学原理供过于求必然导致房价回落！所以，早一天卖出早一天受益，现在已经是房市最高点了，不要犹豫了！（一定坚持用客户的嘴谈房东的原则，这些都是客户说的）（2）接着，分析万柳最近的成交状况，成交量还是一直在下滑，客户观望程度很严重，需求量不是很旺盛，同时结合业主所在小区的价位，告诉他同样户型同样面积（用数字说话）的房子上周成交比他的价格低多了！用历史成交反映他房价的贵！逼他降价！（同样坚持上述原则）（3）用客户的话，挑房子的毛病，给出房子的缺点让其降价。