华润置地·凤凰城销售展示面及开盘物料展示
售楼部开放准备及物料清单
售楼部开放准备及物料清单(总2页)
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售楼部开放前准备
一、办公用品清单（自备）
1、电脑 1台
2、打印机 1台
3、电话 2台
4、接待桌 4套
5、笔记本 20本
6、笔 5盒
7、计算器 10个
8、钉书机 5个
9、钉书针、回形针各5盒
10、文件夹（透明袋）10个
11、文件盒 10个
12、印泥 5盒
13、胶棒 5盒
14、胶水 5瓶
二、招牌及广告形式确定（待定）
1、PVC材质贴玻璃
2、
三、销售招商政策（待定）
四、售楼售处、外立面包装及宣传物料清单（待定）
1、售楼部内部两面墙体包装设计
2、主入口三面玻璃包装设计
3、主入口三面玻璃上方门头包装设计
4、正门主入口两面玻璃包装设计
5、售楼部内部三个柱子包装设计
6、售楼部吊旗设计
7、宣传单页设计
8、招商、销售楼书/折页设计
9、微信传播内容
10、乡下墙体广告位设计
11、三维立体模型设计与制作
12、广告倒旗设计
13、项目东西侧出入口精神保垒设计与制作
14、外立面画面更换内容确定。
华润凤凰城一期
—水井宜居大宅
周边的道路规划图
华润凤凰城摆位图
凤凰城资料简介
2007年3月1日开盘 主要：高层27楼 8栋 开发商：华润置地 建筑：394255.15平米 共计2498户 户型58种 车位共1700个 物业：华润成都置业有限公司 物业费：2.1元|平米. 容积率：4.5 绿化：35.7%
周边配套
边地铁：1号线 - 世纪城 公交线路：26路公交，26路公交站点：花荫村 高速公路：元华路、站华路、天府大道、红星路南 教育：成都七中，川大科技园，高新区直属幼儿园小学，美视国际学校 医院：市一医院，宋庆龄儿童医院、巴伐利亚医院，华西口腔医院 银行：建设银行、工商银行、农业银行等 其他：综合商场: 伊藤旗舰店、复地商业广场、2000亩市政公园
套二户型6个户型4
E户型分布在4栋 2室2厅1卫3阳台 建筑面积90平左右 性价比高，双阳台
套二户型6个户型5
F户型分布在4栋
2室2厅2卫2阳台
建筑面积104.54平左 右
紧凑，可变套三
套二户型6个户型6
3W户型分布在3栋
2室2厅2阳台
建筑面积89平左右
华润凤凰城位于站华路德赛二街，从市区出发沿天府大道向南后转到 站华路即可。道路宽阔路况比较好，自驾车从市区出发并不会花费太 多时间。但是由于周边区域配套尚未成熟，交通尚未形成交通体系， 附近交通工具比较单一，对出行造成一定的困难。在凤凰城周边几乎 看不到出租车的影子，而公交车站点也较为稀少车次也不多，如果是 需要乘坐公共交通工具比较困难。地铁一号线通车后，对于这种情况 有一定缓解。华润凤凰城距离地铁出站口一公里左右，步行大约需15 分钟以上。
3室2厅2卫3阳台
华润置地凤凰城营销策略报告
华润置地·凤凰城营销策略报告TO ：武汉德思勤房地产顾问有限公司T A S K I N P R O P E R T Y C O N S U L T A N T (W U H A N ) C O .,L T D .华润置地(武汉）有限公司C H I N A R E S O U R C E S L A ND L I M I TE D武汉德思勤房地产顾问有限公司i 目 录一、市场基础背景分析 ........................................................................................................................ １1．关于区域地产大势的结论 ............................................................................................................. 1 2．武昌内环（核心区）竞争分析 ....................................................................................................... 2 3．目标消费者分析结论 . (5)二、营销策略 (7)1．产品分析结论及定位 ................................................................................................................... 7 2．项目SWOT 分析 ........................................................................................................................ 8 3．营销总思路及策略分解 .. (10)三、分线索营销执行 (12)1．销售背景说明及执行线索总纲 ..................................................................................................... 12 2．品牌推广线 .............................................................................................................................. 13 3．区域炒作线 .............................................................................................................................. 15 4．产品呈现线 .............................................................................................................................. 18 5．客户积累线 (22)6．后续客户工作重点 (25)一、市场基础背景分析1．关于区域地产大势的结论↗谨慎乐观根据媒体调查和观点显示：尽管在多数人认为房价偏高情形下，超过半数的武汉市民仍认为房价将小幅上扬，认为武汉楼市将健康发展。
超全营销中心物料清单
入口处 人工擦鞋工具 擦鞋机 装饰插花 座机 接待前台 玻璃名片架 激光笔 资料架 托盘 消毒柜 微波炉 冰柜 玻璃杯 茶包、浓缩果汁等速饮 咖啡机 咖啡 红酒架 红酒 红酒高脚杯 玻璃茶壶 饮水机 水果刀 切板 果盘 糕点摆放架 糕点夹 方形纸巾 洗手液 毛巾 洗洁精 大号垃圾桶 洽谈桌装饰绿植盆栽/装饰物 意见邮箱 纸巾托 烟灰缸 糖果 糖果盒 杂志架 物料架
营销中心物料清单
区域 物料 窗帘 地毯 洽谈圆桌 洽谈椅 洽谈沙发 茶几 家具软装 吧台椅 办公桌 办公椅 储物柜 资料柜 装饰绿植 墙面装饰画 空调 大型电器 影音播放设备 多功能媒体机 秩序员套装 保洁人员套装 物业服装 礼仪人员套装 样板间管家套装 维修、绿化人员套装 大型道旗 路边花车 广场展示物 料 休闲桌椅 保安遮阳伞 汽车遮阳棚 停车导视牌 门口红地毯 雨伞 伞架 入口处 入口擦手毛巾 毛巾托盘 数量
水吧
洽谈区
洽谈区 画架 展板 沙盘模型 户型模型 壁挂式区位图 拖把 抹布 扫把 簸箕 清洁剂 吸尘器 水桶 垃圾袋 塑胶手套 大卷筒纸盒 卫生间大卷筒纸 纸巾抽拉盒 纸巾抽拉盒配套卫生纸 洗手液 空气清新剂 烟灰缸 烘干抽风机 地垫 梳子 绑发皮筋 黑色发卡 小垃圾桶 卫生棉 竹编框（放鞋套/丢鞋套） 小沙发 布鞋套 一次性鞋套 自动鞋套机 样板房示意展板 样板间指示牌 样板间区域温馨小语 样板间功能提示区
打印复印机 合同装订机 POSS机 验钞机 保险柜 传真及电话机 白板 白板笔 白板刷 便签纸 打印纸 传真纸 驱蚊剂 办公室门牌
配图
售楼处进场物料清单
售楼部进场物料单售楼处基础物料：1.文件柜（假设干）2.临时吧台、吧椅（假设干）3.沙发（假设干）（大厅）4.空调挂式（假设干）5.电脑及音响2套6.打、复印一体机1台7.电视音响1套8.室内温馨提示牌（如：警惕地滑、警惕台阶、平安出口等）9.办公导识牌（如：销售领导室、财务室、按揭室、洗手间（男、女）等）10.植物花木假设干11.工地平安帽10个12.应急照明灯假设干13.看房车14.门外道旗(假设干)15.沙盘售楼处宣传物料：1.五证展现2.项目产品展现板（建筑材料、安防等）3.单页4.项目楼书5.置业打算书6.手提袋7.户外、道旗、电视飞播、销售部导示牌8.商业部份、地下车库设计成效图、户型图、面积确信9.项目区位图展现10.销控图(平面图带面积即可)11.按揭所需费用明细及银行利率表及购房后所需缴纳的费用明细。
12.一系列VI设计（水杯、抽纸、吊旗等）13.售楼处宣传动画14.宣传灯箱售楼处办公用品物料：1.主吧台椅子2.门口地毯；3.门口及洗手间踏垫4.分机（假设干）5.复印纸一箱6.纸杯假设干7.文件夹10个8.装订夹4个9.一般书夹10个10.文件框4个11.订书机2个及订书针4盒12.裁纸刀2个13.剪子2个14.单面保安刀片2盒15.透亮胶带2大卷16.液体胶10瓶17.固体胶10瓶18.双面胶2卷19.印染纸2盒20.印油4盒21.档案袋假设干22.标贴1卷23.名片盒8个24.签字笔假设干25.铅笔2只，橡皮2个26.镭射笔8个27.计算器8个；28.硬皮记录本20本29.便签本（假设干）30.稿纸假设干31.烟灰缸（假设干）32.垃圾篓（假设干）33.垃圾袋10卷34.穿衣镜1个、挂衣架1个35.空气清新剂、消毒液、杀虫剂各2瓶36.保洁服装及工具37.水吧人员服装及工具38.保安服装及工具。
北京华润凤凰置广场购物中心招商策划(54页)PPT课件
北京城市基础设施水平提高20年—50年； 每年拉动中国经济增长0.3—0.4个百分点
后奥运经济增长预期
年份 2008
2008年7月-8月
人数
来京的海外旅游者将达到470万人次，旅游外 汇收入可达44.5亿美元。
外省市来京旅游者将新增至9100万人次，国 内旅游收入将达678亿元至850亿元。
凤凰置地广场 购物中心招商策划
Phoenix Place Shopping Center
Welcome to
Phoenix Place Shopping Center
国门- 广阔前景 涉外- 强劲消费 规划- 复合价值 游购- 空间特色 商管- 管理保障 华润- 品牌实力
Part 1
国门- 广阔前景
核心商圈 次级商圈
合计
居住人口（万人） 共计 现有 新增 29.7 24.8 4.9 69.6 53.4 16.2
99.3
办公人口（万人）
共计 现有 新增
18.5
15
3.5
21 12.6 8.4
39.5
三元桥区域内高质量消费人口数量超过15万
人口 特征
社会 经济 特征
办公人口
居住人口
多集中在25-34，男女比例均衡
燕莎中心
盛福大厦
第
三
使
馆
区 国
凤凰置地广场 购物中心
韩国住区
际 氛 围
日本企业 区加拿大
日本 美国 韩国 新加坡 以色列
德国
第三使馆区
双铁经济
第一地点、第一时间畅达各处
双轨交汇金点
地铁十号线
机铁线
凤凰置地广场
东
售楼部所需物料清单【范本模板】
售楼部所需物料清单空调：柜机 2台
打印机：2台（一楼普通打印复印机，二楼签约室用好点的）饮水机：2台
售楼部音箱：1个(放售楼部音乐）
地毯：售楼部门口（尺寸待定）
导客台：1个
订书机：2个
订书机针：1盒
激光笔：5个
谈客夹：5个
来访客户登记本：2个（如公司无现成，可由我们制定）
来电客户登记本：2个(同上)
个人客户登记本：5个
笔记本：10本
水性笔：2盒
铁皮柜:1个（待定，根据售楼部尺寸和实际情况）
挡风门帘：1个售楼部门口
烟灰缸：6个
书立：2个
文件盒:2个
一次性纸杯：若干（已由公司设计出图案)
茶叶:若干
烧水壶：1个
大泡茶壶：1个
抽纸：若干
名片盒：6个
绿植：若干(数量和种类待定）
安全帽:10个
文件袋：若干（客户认筹、签约等装资料）。
成都华润凤凰城豪宅项目推介会报告-77PPT
２００７年９月１日一期开盘
• 9月1日，华润置地成都凤凰城项目一期在世纪城 娇子国际会议中心盛大开盘，推出一期4栋物业共 347套房源，户型从两居到三居，面积从75平米 到136平米共计11种户型。开盘当天吸引了近千 名客户来到现场选房购房，气氛热烈，实现销售 率92%。总建筑面积达70万平方米 ，项目一期总建筑面积逾39万平方米，提供70平 方米至170平方米共2498套房源，建成后将以规 划设计的领先性与项目独有的艺术气质成为区域 的地标性楼盘。
成都华润凤凰城豪宅项目推介会报告77PPT.ppt
２００７年８月５日产品推荐会
• 8月5月14点30分，华润•凤凰城产品推荐 会在新会展假日酒店水晶厅隆重拉开了序 幕，近千名对凤凰城项目期待已久的意向 客户参与了这次高规格的产品推荐会，近 距离地了解了华润•凤凰城项目，也对华润 集团与华润置地有了更多的认知。
售楼部开盘相关物料筹备类清单
项目天书百问百答认购须知装修标准费用一览表付款方式筹单户型图物业管理协议按揭须知按揭手续内容待开发商确认类广告公司最后审**物业最后审定相关银行提供参考，****置业有详细内容见销售待确认文件参物料种类物料名称物料内容广告设计制作要求报纸广告版面设计马路广告版面设计网络广告楼体巨幅背景版**名苑盛大发售设计量尺寸销控版公布面积表和销售情况排版量尺寸销控贴红色圆点红色圆点签到处排队区销控区财务区签约区复核区财务区签约区复核区公示类文件认购书，认购流程，认购流程图内容确认后排版公示板尺寸物料种类物料名称物料内容购买数量（个）质量要求4不锈钢长形2踩盖式6玻璃或水晶状展示画框放置发展商相关证明资料公示6可放置A3尺寸的画框3钢制黑色1.2米高两面内外清洁312110格放置柜子4普通1普通电信公司报装最快速网络1银行提供1快速复印功能1普通复印机销售用打印机前台电话财务室专用电话网络设置财务刷卡机突出环烟灰缸擦手纸洗手液公示物料架纸巾销售更衣柜售楼部玻璃美化内部窗帘漂洗垃圾桶（售楼部大厅）垃圾桶（洗手间）六、售楼部以及示范单位需采购物料五、开盘物料四、广告投放物料媒体投放类开发商待定由于市场网络广告费用与效果不成正比，顾网络上具备房产资讯的特定费。
且本项目的宣传费用比较有限，建议把营销费用投放在最有力的点本地房地产市场具备做楼体巨幅的宣传手法，进行相关的广告宣传操作广告公司平面设计类水牌约1米高的落地架子三角牌配合项目形象、色调放置桌面上小牌洽谈桌洽谈椅案场类玻璃高脚小圆台普通若干办公类1能双面打印1普通1普通1主机配置高若干其它墙面挂上电子时钟北京时间电子钟表根据实际情况购买销售用档案电脑签约室专用电脑足够纸张签约专用打印机传真机*以上物料清单需一一对应执行参考模板文件夹定定有限公司最后审定签约专用双面打印机放置于办公活动区域放置销售于前台方便网签条件允许建议增加，与五星级酒店进一步接轨，彰显项目国际化感觉。
090611华润凤凰城个案分析-精品文档
紧凑设计，小阳台设计
常规设计，带入户花园
常规设计，无入户花园
常规设计，带入户花园
板式设计，带入户花园
常规设计，方正布局
非常规设计，多样布局
三、推售分析
推售时间
华润凤凰城2019年9月 21日入市，11月22日加 推两栋，09年共推出8 栋。 推售特征： 推售频度：间隔2-3月； 推售产品：优劣搭配， 户型搭配； 数量：200-300套之间 价格：走高 08年11.22 3/6# 两房178套 三房26套 四房43套 08年9.21 7/8/9/1 0/11# 两房429、 三房125 起价2880元/㎡ ，整体均价 3280元/㎡，三房比二房高 300元/㎡左右，带花院比普 通高200元/㎡ 3栋均价3200元/㎡，6栋四 房均价3500元/㎡
介绍
施工单位 介绍
二、产品剖析——用材
墙体
内墙系统 门 窗
四色拼接墙砖，价格为15元/㎡
五层，墙体保温性能强，且厚实，但减少了套内面积 防盗门，品牌未知 双层中空玻璃，天窗为VELUX品牌
电梯
智能安防系统 直饮水 同层排水
日立
综合通讯布线系统、电视监控系统、停车场管理系统，公共广播 系统，楼宇对讲系统（南栋），电梯IC卡控制系统，LED亮化系 统，消防报警及联动系统，自动喷淋系统，电子无线巡更系统 无 有
楼栋
产品及数量
价格
09年2.10和 20日
4/2# 13/15/1 6/17/20 #
两房108， 三房108
两房288 三房216
80㎡两房均价3300元/㎡ 90㎡两房均价3500元/㎡， 三房均价3600元/㎡
两房均价3500-3600多元/㎡， 花园两房高出80-100元/㎡； 三房均价3700元/㎡
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华润置地·凤凰城销售展示面及开盘 物料展示
8、户型介绍
三房为主力户型，共756套， 占总户数比73%，二房190 套，占总户数比18%，四房 96套，占9%
华润置地·凤凰城销售展示面及开盘 物料展示
9、营销现场包装
临时营销中心与凤凰馆营销中心
华润置地·凤凰城销售展示面及开盘 物料展示
口仅50米； 城市交通主干道：和平大道、中山
路，连接徐东商圈的主要交 通干道。
华润置地·凤凰城销售展示面及开盘 物料展示
3、本项目基础经济指标
总用地面积：63562.59㎡ 规划净用地面积：50464.45㎡ 可建总建筑面积：141300㎡ 容积率：2.8 建筑密度：≤28% 绿地率：≥40% 规划用地性质：居住 停车位：488个 开发周期：分两期开发
28000m2泰式园林华，润6置0地0·凤－凰8城0销0售元展示/m面及2成开盘本造价
物料展示
7、建筑特色
高层纯板式建筑
大开间，小进深，南北通透
外立面线条简约，色彩以沉稳 的深咖啡色配明亮的白色；
层顶为玻璃转角，配以灯光工 程，形成富有特色的天际线；
立面阳台板用重色，局部色彩 对比稍感强烈，在灰暗环境中， 给人以清新、明快的感觉；
配套
1200㎡运动、商务 双会所； 4100㎡泰式风情商 业街； 中法文化交流艺术馆
华润置地·凤凰城销售展示面及开盘 物料展示
商业街
会所
TOWNHOUS E
华润置地·凤凰城销售展示面及开盘 物料展示
凤凰艺术馆和泰式园林成为 最突出的两大亮点
由艺术馆衍生出来的形象定位：注定有一种生活是艺术的
按1：10比例缩小的艺术馆时空长廊模型
“武汉在哪里”文化研讨会
章开沅
董宏猷
毕志伦
唐小禾
“武汉在哪里”是武汉市长李宪生呼 唤中部崛起和文化复兴的一声振聋发 聩的呐喊。华润置地以向社会捐赠凤 凰艺术馆的承诺举办了这次文化研讨 会，会上市长李宪生的老师——历史 学家章开沅，以及省文联主席叶梅、 湖北报业集团董事长毕志伦 、市文联 副主席董宏猷、前湖北美院院长唐小 禾等纷纷谏言，表达自己的忧患之情。
华润置地·凤凰城销售展示面及开盘 物料展示
4、相关合作单位
规划设计：新加坡盛邦（上海）咨询有限公司 深圳市设计研究总院
景观设计：北京创翌高峰景观设计公司 室内设计：梁志天设计师有限公司 营销代理：武汉德思勤 整合推广：武汉长城盛花
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5、项目整体规划
产品
由10栋高层，一栋多 层组成；
市国资委主席
杨卫东
市委宣传部卫宣办主任 杨驷桥
省文化厅厅长
蒋长中
市文联党组书记
陈元生
荷兰贸住会武汉首席代表 马利连
武大外语学院院长博导 杜清钢
武大历史系教授博导 华润李置公地珍·凤凰城销售展示面及开盘 物料展示
国庆法国文化周
法国原装电影展/法国经典电影海报展/法国原味咖啡/节庆歌舞表演/儿童涂鸦比赛/法国 明信片….值中法文化年和国庆黄金周期间，凤凰艺术馆热闹非凡，开盘前一个月的这次 活动实现了项目的局部实景展示，认筹客户大幅增加。
原省政协常委常务副主席 省国际文化交流中心秘书长 湖北省文联副主席 原市委宣传部副部长 长江报业集团的总编 法国驻武汉总领事管代表 法国法语联盟校长 华中师范大学教授博导 武大中文系教授博导
王重农 金叶剑 李林 杨振兴 陆勇初 戴璐 林戴菲 黄曼军 樊新
武汉市委常委副市长
袁尚娜
市委宣传部副部长
张叙全
华润置地·凤凰城销售展示面及开盘 物料展示
国庆法国文化周－梁志天
随后不久，由香港著名室 内设计师梁志天亲自操刀， 单套设计费达30万元的凤 凰城样板房与世人见面。
梁志天 Steve Leung ：
华润置地·凤凰城销售展示面及开盘 物料展示
余熙中法文化交流著作研讨会
余熙先生是武汉文化界名人，长期从事中法文化交流活动，著 有大量文字及绘画作品，此次借余熙先生新作发布之际，名流 荟萃，华润置地适时推出凤凰城艺术馆，并正式命名为“凤凰 馆”，会上，设计师张轲还详细介绍了凤凰馆的创作过程。
值得一提的是：本次活动以在“朝天门”号游轮上信游长江的 形式展开，会后还举办了法式自助酒会，使与会人员兴致昂然。
开盘现场包装
华润置地·凤凰城销售展示面及开盘 物料展示
10、销售物料
华润置地·凤凰城销售展示面及开盘 物料展示
华润置地·凤凰城销售展示面及开盘 物料展示
11、宣传物料
华润置地·凤凰城销售展示面及开盘 物料展示
华润置地·凤凰城销售展示面及开盘 物料展示
文化营销简介
华润置地·凤凰城销售展示面及开盘 物料展示
艺术馆为临时用地，只有将其捐赠给公关事业单华润位置才地有·凤可凰城能销转售变展示用面地及性开盘质
物料展示
凤凰艺术馆实景照片
艺术馆完全为清水混凝土 建筑，通体镂空，由北京 标准营造公司，美国哈佛 大学建筑学博士张轲、张 弘设计。设计效果令身为 英国标准建筑师学会会员 的华润置地陈总非常满意， 随即从推广费中拨近1000 万元顷力打造。
2、区域配套
院校云集
湖北大学
武汉理工大学
人文荟萃
本案
湖北美术学院 湖北中医学院
武汉中学
武汉音乐学院
中南财大
人文虽然遗迹众多，但大都破旧不堪。目前，百年古华巷润置昙地花·凤林凰城已销成售展为示重面及点开保盘 护对象
物料展示
交通便捷
规划隧道 交通流线
凤凰城 中华路码头
拥有完善的外部交通系统： 中华路码头：连接武汉关、龙王庙； 过江隧道：连接武汉 地铁：地铁站出入口，距小区主入
华润置地·凤凰城销售展 示面及开盘物料开盘 物料展示
华润置地·凤凰城基本情况
1、地理位置
城市中心一环线内 武昌积玉桥，旧城改造、文化复兴之地 武昌和平大道与中山路交汇处
华 地润置 凤凰城
积玉桥的街区形象
破旧的平房
华润置地·凤凰城销售展示面及开盘 物料展示
华润置地·凤凰城销售展示面及开盘 物料展示
6、园林景观特色
泰式园林1 泰式园林主要特征： 大量采用原木、石材等天然材质和茂密的植 被。 多处设置充满东方神韵的雕塑和园建小品，
泰式园林2 尽显园林精致与尊贵。 水景形式丰富，嬉水池、喷泉以及部分雕塑 小喷泉，形式多样。 园林参与性强，人行走其中可到达园林各景 观节点。