玛氏产品在中国的产品策略
玛氏(中国)宝路狗粮的营销策略分析-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要：目前在我国，越来越多的家庭开始饲养宠物狗，并且养狗的目的已经从单纯的看家演变为情感的寄托，成为家庭的重要部分。
宠物经济发展也随之加速，其中最具代表性的就是宠物食品行业。
在狗粮方面，以雀巢、玛氏为代表的国外企业和以好主人、瑞诺为代表的国内企业展开竞争，瓜分大部分的市场。
为了在激烈的竞争中保持企业的发展势头，各家企业纷纷展开市场营销。
本文以宝路狗粮为例，分析了目前国内狗粮市场的环境，深入进行SWOT分析，并制定了相对应的营销对策，对于加强狗粮企业的市场竞争力具有一定的理论和实践意义。
关键词：宝路狗粮；中国；市场现状；问题及策略mars （china）analysis of pedigree dog foodmarketing strategyAbstract: At present in our country, more and more families began to keep a pet dog, and the dog have the purpose of evolution from simple housekeeping for emotional sustenance, become an important part of the family. Pets also accelerate economic development, of which the most representative is the pet food industry. In dog food, Nescafe, with Mars as the representative of the foreign enterprises and to master, Reno, as the representative of the domestic enterprises to compete, most of the market share. In order to maintain the momentum of the development of enterprises in the fierce competition, companies have started marketing. Based on the pedigree dog food as an example, analysis of the current domestic food market environment, in-depth analysis of SWOT, and made the corresponding countermeasures for marketing, has certain theoretical and practical significance to strengthen the food market competitiveness of the enterprises.Keywords: Pedigree dog food；China；Market situation；Questions and Strategies一、引言所谓狗粮，就是专门给宠物狗食用的产品。
玛氏策划书
玛氏策划书一、背景介绍。
玛氏公司是一家全球知名的食品公司，致力于提供健康、营养和美味的食品产品。
我们的产品涵盖了婴儿食品、零食、饮料等多个领域，深受消费者的喜爱。
为了进一步扩大市场份额和提高品牌知名度，我们计划开展一系列策划活动。
二、目标与目的。
1. 目标，提高玛氏品牌知名度，增加销量和市场份额。
2. 目的，通过策划活动吸引消费者的关注，建立品牌形象，促进销售增长。
三、策划内容。
1. 新品发布活动，我们计划推出一款全新的婴儿食品系列。
为了吸引消费者的关注，我们将举办一场盛大的新品发布活动。
活动中，我们将邀请知名儿童明星作为代言人，并邀请媒体和消费者参与。
通过现场展示、产品试吃和媒体报道，让消费者了解并体验我们的新品。
2. 健康生活讲座，为了宣传玛氏公司的健康理念，我们将组织一系列健康生活讲座。
邀请专业的营养师和医生作为讲座嘉宾，分享有关婴儿营养、零食选择和健康生活的知识。
通过这些讲座，我们希望提高消费者对于玛氏产品的认知，并建立我们在健康领域的专业形象。
3. 社交媒体推广，我们将加大在社交媒体平台的推广力度。
通过发布有趣、有用的内容，与消费者建立互动。
我们将邀请一些有影响力的妈妈博主进行合作，推广我们的产品，并举办一些线上互动活动，如抽奖、问答等，以增加消费者的参与度和品牌忠诚度。
4. 体验营销，我们将在一些重要的商场和超市开展产品体验营销活动。
通过设置展台、提供试吃和试用机会，让消费者亲身体验我们的产品。
同时，我们还将派发优惠券和小样，以促进购买行为。
通过这种方式，我们可以直接与消费者交流，了解他们的需求和反馈。
四、预算与资源。
1. 预算，根据策划内容的不同，我们将制定相应的预算。
预计总预算为X万元。
2. 资源，我们将调动公司内部的各个部门资源，如市场营销、公关、研发等，以保证策划活动的顺利进行。
同时，我们还将与合作伙伴、媒体和博主进行合作，共同推动活动的实施。
五、预期效果。
1. 增加品牌知名度，通过新品发布活动、社交媒体推广和媒体报道，提高消费者对于玛氏品牌的认知和关注度。
玛氏集团品牌分析报告
玛氏集团品牌结构和策略分析1、品牌结构：玛氏公司（MARS）是一家主营糖果、宠物护理的家族企业，其目前涵盖的领域包括甜食、食物、宠物护理、饮品四大类，其中甜食下包含子品牌32个，产品类型包括巧克力、口香糖、水果糖、薄荷糖等；食物下包含子品牌13个，产品类型包括大米、酱料、面食、蔬菜、奶酪等；宠物护理下包含子品牌18个，产品类型包括猫狗、鱼类、鸟类食物，宠物医院等；饮品包含子品牌3个，产品类型包括咖啡、茶、奶泡、热巧克力等。
玛氏公司的品牌结构属于母子式品牌结构，母品牌为其提供背景形象，而子品牌则从更加细致的角度提供优质服务和产品。
2、品牌策略（绿箭、U ncle Ben’s、Banfield）绿箭:绿箭处于其品牌的成熟期，绿箭目前是全球最大的口香糖生产及销售商，它不仅在中国市场占有极高份额，在全球市场也处于领先地位。
绿箭的品牌标志是绿色的双向箭头，具有高度识别性，带给人清新、年轻、健康之感。
其创立之初口香糖行业尚未发展起来，市场潜力巨大。
绿箭既是产品品牌也是箭牌公司的公司品牌，但是随着其产品系列的拓展，箭牌公司采取了多品多牌策略，比如“大大”系列，“益达”系列（随后独立出来）等等。
绿箭的品牌定位较为复杂，其自创始至今一直强调公司理念之一，即品质为先；其次绿箭所提出的“清新口气”在当时既属于一种新的消费观念，也是一种新的价值观念。
绿箭的受众定位在18-45岁的中青年群体，其在二战期间甚至成为美军的口香糖供应商。
绿箭创立之时充分利用了其英文名称“Doublemint”来制定营销策略，打开市场。
从1939年开始，绿箭连续邀请了多位影视、体育双胞胎参与广告制作，这些代言人在当时为大多美国人熟知。
除此以外，绿箭为开拓市场，一直通过赠送赠品来鼓励商家进货。
近些年来，绿箭在中国打出“清新口气，你我更亲近”的口号，其社交功能不断丰富，产品和消费者之间的互动性、参与感也得到增强。
Uncle Ben’s:Uncle Ben’s主要经营大米类速食产品，其产品目前在全世界100多个国家均有销售。
玛氏 市场分析
Swot分析：优势：1．领先的行业地位：玛氏公司是全球最大的视频生产商之一，在全球巧克力、宠物护理、糖果等行业具有领先地位，又该有众多世界知名的品牌。
已有99历史的玛氏已经成功发展为一家多元化的跨国公司，主要活跃在六个业务领域，包括宠物护理、巧克力、箭牌、主食、饮料、生物科学。
玛氏公司业务遍及全球，目前年收入逾280亿美元。
公司拥有65,000名同事，分别在全球68个国家的230个分支工作，其中包括135家工厂。
2．价值非凡的品牌：全球最大食品生产商之一，在全球巧克力、宠物护理、糖果等行业具有领先地位，拥有众多世界知名的品牌。
价值超过十亿美元的品牌包括德芙®（DOVE®）、M&M'S®、士力架®（SNICKERS®）、玛氏®（MARS®）、特趣®（TWIX®）、Milky Way®、宝路®（PEDIGREE®）、伟嘉®（WHISKAS®）、皇家® （ROYAL CANIN®）、益达®（EXTRA®）、傲白®（ORBIT®）、UNCLE BEN'S®。
3．所有品牌齐头并进：玛氏的确拥有很多巧克力的品牌，并且也有很多其他方面的品牌，比如宠物食品以及护理产品等等，每一个品牌都足以让玛氏公司骄傲万分。
我们自己创建并且管理这些品牌，有些公司会有统御性品牌，但是我们没有选出统御性品牌，所有的品牌都在齐头并进。
这是我们的优势。
4．五大原则指引精彩：在过去几十年中，“五大原则”一直知道玛氏公司的发展，并塑造了玛氏独特的公司文化，把玛氏与其它公司区分开来；同时，在五大原则的指导下，玛氏承担重大的责任，在开放的环境里，以极高的效率充分发挥才能，以卓越的表现，为人类与地球环境创造精彩。
（五大原则：质量、责任、互惠、效率、自主）5．同事理念：在玛氏，大家用“同事”彼此相称，而不是“雇员”或“员工”。
玛氏公司的成功营销策略
2014年31期总第770期身来看，因为有很多不确定性，因此恒大冰泉依靠广州恒大本身就是一种靠不住的策略。
五、优化建议1.聚焦广告传播。
首先，在制作上，提高技术水平。
其次要根据大事件实时变换内容以及广告语，这样也可以吊起民众的兴趣。
对比昆仑山对李娜澳网夺冠事件的敏感反应以及快速反应，恒大冰泉在这方面有待提高。
最后，在广告投放上选择与产品特性相符合的媒体，比如央视体育频道，综合频道，这是与其产品特性相联系的，也可以依靠雄厚资本，争取畅销报纸杂志的固定广告，以及央视春晚的冠名商，有时候短短几秒制作精良的广告比一天无新意的广告更让人印象深刻。
2.丰富品牌内涵。
注重挖掘品牌层面的诉求与暗示，可以将水源地和恒大夺冠的精神内涵统一起来，给品牌中加入健康，运动，成功，梦想等充满朝气的成分。
比如告诉大家：这瓶水来自长白山，富含多种微量元素，更象征着实现梦想的天然矿泉水。
如此以来，这瓶恒大冰泉就会由普通的好水，变成一种有精神寄托的梦想之水。
3.完善销售渠道。
首先应该开发好现代销售渠道，其次是传统渠道，主推的应该是200ml、350ml 和500ml 品项，以即饮为主，价盘要稳定。
另外，也可以重点主推加油站（可推12联装）和便利店渠道。
而1000ml 或更大容量的品项可主打家庭消费或商务消费，走电商和现代渠道，价格也可以根据电商的特点做适当的特价，也可以结合恒大体育营销的特性在不同阶段出体育纪念版高档瓶身，做拉动品牌形象的高附加值品项。
同时现在是互联网世界，快消品与互联网的结合是一种趋势。
通过恒大举办的活动，建立强大的微信群客户，有两个目的：通过微信直接长生购买。
第二个通过微信传播恒大冰泉的理念，特别是饮水知识。
4.回归核心卖点。
恒大冰泉作为饮用水产品其核心卖点还必须回到产品的本身，也就是水的品质，而不仅仅是恒大冰泉的房企背景以及变数很大的恒大足球。
水源地概念是目前很多中高档水品牌惯用的品牌炒作手段，如依云、昆仑山、阿尔山和五大莲池等品牌。
玛氏公司的发展以及对我国跨国企业发展的启示
玛氏公司的发展以及对我国跨国企业发展的启示玛氏公司（Mars Company）由弗兰克·马斯创立于1911年，是全球重要的巧克力生产厂商，拥有德芙DOVE、M&M's、士力架(SNICKERS)、彩虹糖(SKITTLES)、玛士条(MARS)、特趣(TWIX)、宝路(PEDIGREE)、伟嘉(WHISKAS)等一系列国际知名品牌。
目前，公司在全球设有180个分支机构，在60多个国家建有80个工厂，产品行销100多个国家和地区。
目前，它是世界上最大的巧克力和糖果公司之一。
糖果巧克力产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。
玛氏公司是一家私人拥有的跨国公司，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。
公司全球年销售额超过140亿美元，全球同事总数30000名，产品行销100多个国家。
其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。
目前全球有三分之一的宠物每天在食用我们的宝路狗粮和伟嘉猫粮。
玛氏从20世纪70年代开始在中国采购糖果原材料，1993年玛氏在中国投资企业—爱芬食品（北京）有限公司巧克力工厂成立。
如今，爱芬食品（北京）有限公司作为玛氏在中国的独资公司，以其众多的国际知名品牌，如德芙巧克力、M&Ms 巧克力、士力架巧克力、彩虹糖、宝路狗粮、伟嘉猫粮，在市场上树立起自己的形象。
目前，我们的产品行销中国并出口东南亚地区。
爱芬食品（北京）有限公司在中国建立了庞大的研究和信息系统，以便能够灵活运用玛氏通用于全球的专门技术及管理。
在产品开发和市场策略方面，这种系统的建立使玛氏能够更好地关注中国消费者，了解他们的口味及喜好。
玛氏公司的发展历史有两大主轴，其一是创新，其二是将成功的创新经验推展到世界各地。
这两个主轴确立了该公司经营的本质，一直到今天。
而玛氏五原则和市场生动化正是创新和推广的最好体现。
（1）企业发展的根基：玛氏五原则弗瑞斯特•玛氏的管理风格是这家公司的根基。
玛氏饮品现状分析报告
玛氏饮品现状分析报告玛氏饮品是一家全球著名的饮料制造公司，拥有多个知名品牌，包括可口可乐、雪碧等。
在中国市场上，玛氏饮品拥有广泛的消费群体，但在面对市场竞争日益激烈的情况下，玛氏饮品的现状仍需进行分析。
首先，从市场份额和销售额方面来看，玛氏饮品在中国市场仍然具有很大的优势。
根据相关统计数据显示，玛氏饮品在中国市场的占有率超过了20％，销售额也一直保持着稳定的增长。
这一点可以从玛氏饮品在各大超市和便利店的销售情况中得到证实。
相较于其他竞争对手，玛氏饮品的品牌影响力更大，消费者更加信任其产品质量。
其次，从产品创新和研发能力方面来看，玛氏饮品在中国市场上有着一定的竞争优势。
玛氏饮品一直致力于研发创新的产品，满足消费者不断变化的需求。
例如，近年来，玛氏饮品推出了多种口味的新产品，如玉米饮料、果味饮料等，丰富了产品线，吸引了更多消费者的关注和购买。
此外，玛氏饮品还注重与消费者的互动，通过各类营销活动和广告宣传，增强消费者对其产品的认知度和喜爱度。
然而，玛氏饮品也存在一些问题和挑战。
首先，随着健康生活方式的普及，消费者对健康饮品的需求日益增长。
然而，玛氏饮品的部分产品中含有较高的糖分和添加剂，不符合健康饮食的要求，因此在健康饮品市场上竞争力较弱。
其次，在市场细分化方面，玛氏饮品的产品线相对较少，无法满足不同消费者群体的多样化需求。
与此同时，玛氏饮品的产品价格相对较高，不同层次的消费者也将成为一个影响其市场占有率和销售额的因素。
综上所述，玛氏饮品在中国市场具有较大的市场份额和销售额，具备一定的竞争优势。
但同时，玛氏饮品也面临着市场竞争激烈、需求多样化和产品价格高昂等问题。
因此，玛氏饮品需要进一步加强产品创新和研发能力，推出更符合健康饮食需求的产品，解决消费者多样化需求的问题，并根据市场变化不断调整营销策略，以保持其在中国市场上的竞争力。
玛氏策划书
玛氏策划书
一、背景介绍。
玛氏公司是一家全球知名的食品公司，致力于为消费者提供高品质、健康的食品产品。
公司在全球范围内拥有广泛的销售网络和强大的品牌影响力，不断推出新产品和创新营销活动，赢得了消费者的信赖和喜爱。
二、目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 扩大产品销售市场份额。
3. 增加消费者对健康食品的认知和需求。
三、策划方案。
1. 推出健康食品系列产品。
玛氏公司将加大对健康食品的研发投入，推出一系列低糖、低脂、高纤维的健康零食和饮品，满足消费者对健康生活方式的需求。
2. 打造线上线下营销活动。
通过线上线下结合的方式，开展多样化的营销活动，包括线上
抖音直播带货、线下超市促销活动等，提升产品曝光度和销售量。
3. 加强品牌宣传和社交媒体互动。
利用社交媒体平台，加强品牌形象宣传和与消费者的互动，提
高品牌知名度和美誉度。
四、预期效果。
1. 品牌知名度提升10%。
2. 产品销售市场份额扩大5%。
3. 消费者对健康食品的认知和需求增加20%。
五、实施计划。
1. 确定产品研发和上市时间表。
2. 制定营销活动方案和推广计划。
3. 加强社交媒体宣传和互动。
4. 监测和分析市场反馈，及时调整策略。
六、总结。
玛氏公司将以健康食品为核心，通过多方面的营销活动和宣传推广，提升品牌知名度和美誉度，扩大产品销售市场份额，满足消费者对健康食品的需求，实现公司的发展目标。
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玛氏产品在中国的产品策略摘要:本文主要介绍了玛氏公司以及各个产品，还有其在中国市场逐渐提高占有地位的趋势，以及在各个方面总结出玛氏公司在中国市场实施的策略。
关键字：玛氏公司产品介绍产品组合产品策略品牌策略包装策略玛氏公司简介玛氏公司（Mars Inc.）一开始只是家糖果厂，但时至今日，它的分公司与工厂却早已遍布全世界。
玛氏公司生产与销售多种商品，从糖果、宠物食品，到加工米，产品行销全球，顾客遍及100多个国家。
玛氏公司虽然是一跨国企业，但目前仍由家族掌控，并由企业家第三代，约翰、小弗瑞斯特与杰奎琳·玛氏（John，Forrest Jr.& Jacqueline Mars）负责经营。
2002年，《福布斯》（Forbes）杂志将该公司列为全美第三大私人企业，而家族则名列全球最富有的第21名，净值高达100亿美元。
2008年10月，玛氏联手股神巴菲特，斥资230亿美元收购口香糖制造商箭牌，迅速得到一个充分全球化的网络，以及与主业巧克力相比更具有健康形象的业务。
与此同时，由家族控股的玛氏糖果，也因此成为全球最大的糖果制造商，控制全球糖果业的14.5%的市场份额。
公司在全球设有180个分支机构，在60多个国家建有80个工厂，产品行销100多个国家和地区。
糖果巧克力产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。
产品介绍及产品组合A、点心类食品：①M&Ms是美国的一种巧克力豆品牌。
2004年，M&M's 被评为美国最受喜爱的广告标志。
M&M's的广告语“只溶在口，不溶在手”也被广告周刊评为2004全美第一广告名句。
1941年，M&M's®牛奶巧克力正式诞生。
由弗瑞斯特玛氏的玛氏公司及好时公司一同打造。
②士力架〈Snickers〉玛氏食品公司出品的巧克力产品，1930年在美国上市，如今成为世界巧克力家族中的巨人，能量型巧克力的主打品牌，甜中带咸的口味使它们与众不同。
香浓的巧克力，包裹着柔软的焦糖和牛轧，还有酥脆的炸花生，可以随时随地横扫饥饿，补充能量，带给消费者无比充分的满足。
③德芙巧克力〈DOVE〉世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
④彩虹糖〈Skittles〉彩虹糖玛氏食品（中国)有限公司生产的一种果汁糖糖，脆脆的糖果外衣包裹着不同味道的水果软心，分为红色包装的原果味和绿色包装的劲酸味。
B、宠物食品：①伟嘉〈Whiskas〉包括伟嘉幼猫猫粮、伟嘉成猫猫粮、伟嘉妙鲜包、伟嘉猫罐头等②宝路〈Pedigree〉包括宝路幼犬犬粮、宝路中小型成犬粮、宝路大型成犬粮等③西莎〈Cesar）C、主食类食品：包装米、面团、酱料）D、饮料（自动零售机饮料）E、电子产品（自动支付系统）F、信息科技等产品策略1、玛氏公司在全球设有180个分支机构，在60多个国家建有80个工厂，产品行销100多个国家和地区。
糖果巧克力产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。
玛氏中国总部设在北京，目前有2个工厂，还在全国设有5个分公司、2个办事处，在201个城市拥有业务代表。
玛氏从20世纪70年代开始在中国采购糖果原材料，1993年玛氏在中国投资企业—爱芬食品（北京）有限公司巧克力工厂成立。
爱芬食品（北京）有限公司在中国建立了庞大的研究和信息系统，以便能够灵活运用玛氏通用于全球的专门技术及管理。
在产品开发和市场策略方面，这种系统的建立使玛氏能够更好地关注中国消费者，了解他们的口味及喜好。
玛氏公司与中国的联系可以追溯到七十年代，从那时起便开始在中国采购原材料用于生产糖果和宠物食品。
2、和进入中国市场的其它行业的跨国巨头一样，玛氏亦非常重视终端的管理工作，在有限的货架空间上和对手展开激烈的争夺、丝毫也不相让。
但和对手尤其是中国本土企业相比，玛氏的终端管理始终坚持两个原则：①是终端市场不投入巨额的进场费和陈列费；②是终端推广不以追求短期销量为最终目的。
公司总的营销费用是有限的，终端费用、人员工资和广告投入三个角要互相平衡，就必须使三角形的重心稳定，就是营销费用要向人员工资和广告投入两个角进行重点倾斜。
3、广告投入是快速消费品品牌建设的重要武器。
因此，加大广告投入、牢固确立行业第一品牌位置，就能在与终端的谈判中占据绝对优势。
玛氏在中国糖果行业的历年广告投入上均以绝对优势排在首位，每一个广告片都精心策划、以独特的创意和独具一格的制作技术进行制作，M&M’s 的“只溶于口，不溶于手”，德芙的“聆听德芙丝语”、“牛奶香浓，丝般感受”，麦提莎的“咬/ 嚼/ 品尝/ 磨碎/ 舐” 无不是令人叫绝的好广告。
4、糖果巧克力是冲动性购买的商品；糖果巧克力的冲动性购买率高达70%；消费者在终端的冲动性支出高达11.4%； 90%的冲动性购买兴趣10秒后减退；消费者一般停留在货架前不超过2分钟。
强化售点广告，增加可见度；吸引消费者对玛氏产品的注意力；使消费者容易见到玛氏的产品；刺激消费者冲动性购买；在消费者面前维护品牌、产品形象，起到地面广告作用；最好的陈列地点；最好的货架位置；区域化陈列；多重陈列面；正确展示产品；正确与清晰的价格；尽可能使用宣传品；争取收款台陈列；寻求促销陈列的机会；顾客流量大的地方:正对门的入口可见处、人流方向之前及动态交叉点的人流必经之地（出口、入口、拐角、收银台、主通道）；接近快销品：靠近饼干、方便面、饮料、瓶装水等的位置。
以德芙巧克力产品为例对玛氏公司产品策略具体分析：1、产品整体概念核心产品：吃德芙巧克力所代表的享受和生活品味。
形式产品：高品质的巧克力；独特的口感；精致的包装；不同的规格和不同的口味等。
延伸产品：健康食用巧克力；巧克力的优质保证；优质服务；先进的生产和包装工艺。
期望产品：纯正的巧克力风味；特别细腻的口感；独特巧克力的体验。
潜在产品：美食巧克力的新吃法；德芙品牌；德芙形象等。
2、产品组合策略①延伸产品类型，满足不同消费者的口味喜好。
德芙陆续推出了牛奶味巧克力、黑巧克力、果仁巧克力、榛子巧克力、摩卡巧克力五种消费者钟爱的口味，同时增加了终端陈列面。
②.针对礼品市场，德芙推出了精选礼盒系列装;针对高端消费群体推出德芙碗装系列;针对大众消费群，推出德芙+10%促销系列装；针对家庭消费市场、节日消费市场特性。
推出德芙分享装、德芙星彩瓶系列。
旨在让更多消费对象、消费人群分享到“牛奶香浓、丝般感受”的德芙巧克力。
③.结合市场消费需求的多样性，对产品进行了不同形式的结合，既增加产品的规格，延伸产品深度。
如德芙牛奶巧克力先后推出5g、47g、47+5g、80g、80g+8g、150g 不同SKU的产品组合，丰富了产品线，提供给消费者更多的选择，满足了消费物件不同的需求，促进了德芙产品的销售增长。
品牌策略建设品牌有三个最重要的因素：知名度、如何切入市场以及如何进入消费者的心智空间。
玛氏的终端管理始终坚持两个原则：一是终端市场不投入巨额的进场费和陈列费；二是终端推广不以追求短期销量为最终目的。
玛氏的终端操作不过分倚重销量，而是以促进品牌建设为最终目的。
玛氏认为，一旦品牌力大大减弱，任何强大的公司在终端面前都会变得“一文不值”。
独有的品牌标识和味觉感官愉悦的结合使玛氏在近100年的时间里既“面面俱到”又“出类拔萃”，牢牢地把握住了巧克力时代变迁的精髓。
在中国，玛氏终端管理工作更可谓技高一筹，旗下德芙品牌不仅仅打败了强大的雀巢、吉百利、卡夫等不可小觑的竞争对手，也改变了中国人食用糖果的传统习惯。
而德芙芭蕾舞蹈演员与丝带的完美组合，将德芙巧克力的轻盈、精致表现到了极致，产品的销售额一路攀升，德芙甚至已经成为新时代女性的情感代言。
“在玛氏，投资重点是我们的‘品牌’和‘人’，而品牌信息的一致性是品牌塑造和传播的关键。
”玛氏公司采用了多品牌策略，旗下的众多子品牌分别针对不同的目标客户群，定位明确，个性鲜明，保证了多品牌的有效执行。
采用多品牌策略，可以同时享有同一品牌和单一品牌策略的好处，不仅能够突出产品的正统性，使各种产品都享受到公司的良好声誉，还能突出产品特色和个性，方便消费者识别和选购，为企业进一步开发新产品留下了更大的空间。
玛氏公司众多品牌中都有自己独特飞产品品质。
“德芙”，丝滑香浓为特点；“脆米香”，风味独特，以轻松、开心、休闲一刻吸引消费者；M&M's则具有“只溶于口，不溶于手”的产品特质；“士力架”强调的是功能型巧克力，补充饥饿感。
玛氏公司针对不疼消费者的需求来制定产品的核心功能，应对消费者的不同需要。
不同的消费者可以根据自己的需求自己选择玛氏的产品。
玛氏的原则是努力将自己所有的巧克力品牌都能够占领巧克力市场的空间，因此玛氏的多品牌策略使其在巧克力行业中拥有极高的市场占有率。
举例来说，在中国市场上，玛氏公司有5种巧克力品牌，在国际市场上，玛氏便有几十个巧克力品牌，每种品牌都有自己的特征描述和品牌管理方式。
玛氏公司的品牌创新能力是玛氏维持品牌生命力的将强后盾。
强大的科研能力和技术水平保障玛氏能够不断研发出新产品，满足消费者的需求，从而保障了玛氏公司的成功营销。
玛氏是世界上科研实力最强大的食品企业之一，分别在美国和欧洲设立了科研中心，不断研发新产品，保证玛氏在未来巧克力市场上的竞争力。
在中国，通过对消费者的问卷调查，收集了消费者对巧克力品质、口感反馈的大量信息，了解了国内消费者对巧克力的认知和期望。
不断开发不同口味的新产品，如德芙品牌，就研发了很多种的品种。
出来经典的丝滑香浓巧克力，还有果仁、可可豆巧克力，2006年对出香椰烤片的椰子味巧克力。
包装策略在包装上，德芙巧克力在中国市场优于国产品牌的包装，在视觉上，让顾客感到品质更好，格调更高。
包装上也分为独立包装、小包装、塑料包装及铁盒等高、中、低多个档次。
也会针对节日的礼品装，针对年轻人传情达意的各式巧克力进行各工各式的包装。
就以德芙葡萄干牛奶巧克力为例，以清新明快的色彩搭配和醒目便捷的造型设计，吸引着超市中面对众多商品的消费者。
相对而言，国内食品用户对包装的要求可能更高一些，国外食品包装印刷大都是二、三色，工艺相对简单，而面对高要求的消费者，相应工艺在国内就非常复杂，加上涂油冰封胶，总共经常有八、九色，包装精美的程度在产品销售中占有相当大的比重。
一、分类包装：根据消费者购买目的不同，对同一产品采用不同的包装。
如购买者自己或家人享用，对包装没什么特别要求，基本上是对价格较敏感，因此包装要方便简洁为宜，同时包装的简易也是产品成本减低，则可选择简单包装的德芙巧克力士力架全家桶、等家庭经济包装。