关于直通车质量得分的20个问题解答
如何提升淘宝直通车的质量得分
如何提升淘宝直通车的质量得分如何提升淘宝直通车的质量得分 直通车的质量得分意味着我们做直通车推⼴时花费的多少，质量得分越⾼点击单价就越低，所以这个质量得分是越⾼越好，估计没⼏个⼈嫌⾃⼰直通车的质量得分⾼了的，那么直通车质量得分如何提⾼?下⾯是⼩编带来的关于质量得分我们要去根据影响因素进⾏梳理，其影响因素主要是以下⼏⽅⾯： 1、创意质量 质量得分跟创意质量密切相关，直通车质量得分如何提⾼?创意质量细分下去其实主要是推⼴图对点击率的影响，这主要体现在对产品卖点的把控以及图⽚的表现形式上，以后直通车会陆续开通创意实验室，更好的测试推⼴图效果 然后就是推⼴标题的影响，直通车质量得分如何提⾼?会直接影响了关键词的相关度分值，核⼼关键词⼀定要添加到标题，推⼴标题从不同⾓度去优化多个标题，然后去测试，使⽤点击率⾼的标题 2、相关性 属性相关度是添加的关键词宝贝本⾝标题还有属性值的相关度，直通车质量得分如何提⾼?这就要我们对宝贝的属性优化完整，添加的越完整被搜索展⽰的级别更⾼。
找词：淘宝搜索框中输⼊中⼼词，下拉推荐的热搜词，根据⾃⾝宝贝属性的符合度去选择添加 在直通车后台流量解析中输⼊中⼼词，根据推⼴词表的推荐词，直通车质量得分如何提⾼?筛选与宝贝符合度⾼的关键词，及其拓展词 添加的关键词最好是围绕产品类⽬中⼼词拓展的，这类关键词匹配度较⾼，质量分也会⽐较⾼，提升相关性关键词初始质量分⾼，也有利于后期分值的`优化提升 3、流量反馈 流量反馈包括点击率、转化率、收藏加购、好评率、纠纷率、旺旺回复率等等，这些都会跟流量反馈有关系，重点提⾼买家体验可以从以下⼊⼿： 卡位：直通车推⼴初期我们都会⽤少部分关键词进⾏测试，直通车质量得分如何提⾼?后期再陆续添加更多关键词，测试反馈好的关键词就要进⾏优质卡位，可以使⽤省油宝抢排名功能，⽀持pc和⽆线端单独抢排名，推荐抢位关键词调整出价，把关键词卡位到合理位置，体现好的流量反馈效果，引流更多精准流量 投放⼈群设置：根据宝贝⾯向的核⼼购买⼒进⾏⽬标⼈群定位，直通车质量得分如何提⾼?是流量投放的更加精准，投放⼈群包括优质访客⼈群、⾃定义⼈群、天⽓⼈群等;⾃定义⼈群需要根据⽣意参谋、阿⾥指数等分析访客，了解⾃⾝产品⾯向的⼈群，然后从访客年龄、性别、消费能⼒等去筛选定位⼈群;天⽓⼈群主要适⽤受天⽓影响较⼤的产品，⽐如服装、防霾⼝罩等;优质访客⼈群则是店铺的主要标签访客，累积的访客越多，这部分访客是⾮常优质的，可以⾼溢价去投放 提升质量分并没有那么难，需要经过分析去测试创意，提⾼相关性还有买家体验，质量得分提升上去后，后期ppc才会降下来，有⾼分低价引流不是梦，分析好影响因素逐步去提升。
直通车操作大全如何提高质量分降低CPC
直通车操作大全如何提高质量分降低CPC一、直通车提升质量分在我们开直通车的时候，首先要做的就是养词，最主要关注的就是关键词的质量分，关键词的质量分是整个计划的基础，关系着你的点击花费和账户的权重。
直通车的排名由出价和质量分的乘积影响，想要低价引流，第一步就是提高质量分。
下边我们还是从影响质量分的三个点来分析一下:创意质量、相关性和买家体验。
1.创意质量影响创意质量的因素，直白点说就是直通车推广图的好坏，是不是足够吸引人，这决定了你的点击率，你的点击率得到了提升，你的质量分才能提升起来。
①图片的观赏度推广图的观赏度一定要高，同一个宝贝，从不同的角度拍摄出来的效果也是不一样的，所以不同的设计，呈现的效果也是不一样的，我们都知道现在是小鲜肉当道的社会，但是不化妆也是一般人，所以一定要好好包装一下，有观赏度，买家才会进来看，一定要学会投其所好。
②图片的清晰度推广图的清晰度一定要高，推广图切忌模糊，牛皮癣，在这方面不要想着朦胧美，作图的时候，能多清晰就多清晰，像素一定要高，其次在推广图上一定要突出宝贝，让人们一眼看到就知道你卖的是什么。
③突出卖点注意:卖点不一定要多，并不是越多越好，你要学会提炼，把最主要的卖点，最吸引人的卖点提炼出来，追求质而不是追求量，能够做到一夫当关，万夫莫开的状态。
2.相关性关键词的相关性是相当重要的一个环节，从行业数据来观察，好的关键词比比皆是，但是这些关键词不一定能够为你所用，那么说到相关性，我们主要从属性、类目来说一下。
①属性:在发布宝贝的时候，一定要填写的尽可能的完整，因为买家在搜索关键词的时候，也会进行属性匹配，也是有可能获得展示的机会的，所以，任何一个机会都不能放过。
②类目:这个一定要注意，宝贝千万不要放错类目，一旦放错类目，那真的是只有死路一条，根本都不会有展现机会。
对于有的宝贝来说，可能会有多个类目，这时候就要结合数据来分析了，看看在哪个类目的展现更大就归为哪个类目。
直通车常见问题解答
展现、点击率、综合优化-------------------------------------------------------------提问：关键词设置没问题，有展现量，点击偏少，成交更少，请问应该从那几个方面进行改善。
以提升点击量和成交量回答：优化宝贝图片及宝贝描述，如无法起效，应从您的商品价格入手修正---------------------提问：1》转化率问题：我没开车时间流量500左右开车之后1000多左右每天话费200左右开了两个月了为啥还是生意很冷清呢？这么多话费带来这么多流量是不是少了点哦每天利润都整不出来2》关键词问题关键词需要每天都优化吗？3》排名问题：直通车怎么排名的呢？我想花少点钱但是排名能固定一点呢？回答：1：转化随产品季节性变化！2：关键词可以3天-1周不定期优化！3：少花钱推广只限于冷门词热门词不可能！---------------------提问：为什么我店里两个宝贝同样的价格一个在5位一个在很后面21位回答：在分计划推广里确实有这样的情况！和很多因素有关如推广时长、点击率等---------------------提问：抓化率和什么有关？回答：转化率跟店铺综合因素有关，例如店铺页面装修，宝贝详情，宝贝评价，客服服务等有关---------------------提问：我推广两个月了每天花大概200左右每天接不了几单甚至没有单我我我我》》》》还不够花销的还要坚持吗效果咋真么差呢每天我都优化累疯了没效果唉！回答：直通车只负责引流，流量引入之后能否转化为销售那就看店铺自身的“内功”情况了。
转化率是店铺综合因素，例如店铺页面装修，宝贝详情，宝贝评价，客服服务等有关---------------------提问：1.一个推广计划里面10个宝贝，每一个宝贝全部用一样的关键词，这样做合理吗？2.我的优化做法是，先按照点击量排，再按照展现量排，没有点击和展现的直接替换。
我知道这样可能不是很好的方法，但确实找不到比较快的方法。
阿里巴巴认证直通车考试题库及答案
1.小明在女装和童装做运营，间接成交笔数占比多少算合格？A.10%-20%B.20%-30%C.40%-50%D.60%-70%解析：本题考点：对非标品类目的产品和数据的操作经验程度？答案解析：非标品女装童装间接成交在40-50%之间算合格。
2.在任何情况下店铺中的加购成本都要求越低越好。
BA.错B.对解析：本题考点：加购成本和流量精准度的相互关系。
答案解析：在平台中流量分为精准流量和泛流量，精准流量是大家都需要的，所以相对成本也高。
因为在核算加购成本的时候，不是越低越好，因为越低的加购成本带来的流量不精准，加购率就越低。
具体要参考购物车本身的转化率，根据转化率核算出利润来计算加购成本。
3.小明想快速了解投放商品所在类目的关键词搜索热度排行情况，以下途径中较能满足小明需求的是？A.直通车-宝贝推荐词B.直通车-智能推广报告C.生意参谋-搜索洞察D.生意参谋-选词助手解析：本题考点：对生意参谋选词的发散性理解答案解析：可在生意参谋-市场-搜索洞察-搜索排行中快速查看关键词搜索热度排行4.以下精选人群中，不属于店铺定向人群的是？A.智能拉新人群B.收藏过店内商品的人群C.浏览过猜你喜欢的访客D.喜欢店铺新品的访客解析：本题考点：直通车精选人群的分类答案解析：智能拉新人群、收藏过店内商品的访客、浏览过猜你喜欢的访客都属于店铺定向人群，喜欢店铺新品的访客属于宝贝定向人群。
5.小明听说直通车的报表里面可以看到一些指标在过去一段时间的变化趋势，以下哪些指标的趋势无法在直通车报表中看到？A.点击率B.投入产出比C.客单价D.点击花费解析：本题考点：对直通车报表的熟练程度答案解析：点击率、投入产出比以及点击花费都可以从报表中获取，且能看到过去一段时间的变化趋势。
6. 智能推广报告中能看到7天内已经从智能计划中删除的宝贝数据吗？A.能B.不能解析：本题考点：对直通车报表的熟悉程度答案解析：在智能推广报告中，数据查看周期选择近7天，即可看到在7天内从智能计划中删除宝贝的历史数据了。
电商运营淘宝直通车面试题以及答案
素间相关性的综合指标。
以下哪些项就是前文提到的“某些因素”?备注:本题考点：对直通车质量得分原理的理解答案解析：质量得分是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标;卖家营销费用与质量得分无关。
由此可以确定选项4不在其中。
2、卖家在设置淘宝直通车推广关键词时，经常会出现关键词不够用的情况，此时卖家可以通过以下哪些渠道获取尽可能多的直通车关键词?备注:本题考点：对直通车关键词来源渠道的应用答案解析：阿里妈妈直通车总结了五种有效选择关键词的方法：1)从直通车自助系统中选取。
2)从流量解析中选取关键词词表。
3)从宝贝自身选词，结合商品的特征。
4)从淘宝首页搜索下拉框中选取。
5)从搜索结果页“你是不是想找”中选取由此可以判断四项答案均正确。
3、“系统从买家行为中分析出买家特点或购物倾向，将这些属性打包为人群包，由广告主进行选择和竞价，出价高且买家反馈好的产品被展现”，根据信息判断，以下哪种推广方式的展示逻辑如上所述?备注:本题考点：对直通车定向推广产品原理的识记答案解析：直通车商品推广由卖家设置相关的关键词和出价，买家搜索相应关键词，推广商品获得展现和流量;4、在直通车手淘首页溢价计划中，请问以下哪种操作可以更好地帮助其抢占手淘流量?备注:本题考点：对直通车商品推广开通无线操作的识记。
答案解析：手淘首页猜你喜欢模块溢价越高越容易获得流量。
5、由于手机端展现特性，无线直通车展示位是和自然搜索结果混排在一起的，不同型号的移动设备在无线展示位是有所区别的。
请问以下哪种移动设备中会出现“1+5+1+5+1+10+1…(“1”或“2”是直通车无线展示位，其他数字是自然搜索商品位)”这种展示顺序?备注:本题考点：对直通车商品推广移动搜索相关内容的理解答案解析：不同型号的移动设备在无线展示位区别如下：IOS设备1+5+1+5+1+10+1…、Android设备1+5+1+5+1+10+1…、IPAD设备1+5+1+15+1+20+2…、WAP设备1+20+2+20+2…6、商家(特殊类目除外)参加直通车推广需要满足直通车准入条件，请问以下哪项明显不符合直通车准入条件?备注:本题考点：对直通车店铺推广的准入要求的识记答案解析：直通车准入条件应满足如下1)店铺状态正常(店铺可正常访问);2)用户状态正常(店铺账户可正常使用);3)淘宝店铺的开通时间不低于24小时;4)近30天内成交金额大于0;5)店铺综合排名。
直通车关键词质量得分提升新技巧
直通车关键词质量得分提升新技巧关于直通车关键词质量得分提升新技巧提升关键词的质量得分体现了直通车的推广效果的提升,接下来我们就来介绍一下关键词的质量得分。
一、质量得分的影响因素从上面的图片能够看出影响质量得分的四个维度分布是:基础分,创意效果,相关性以及买家体验。
1.基础分:根据直通车账户近期的推广效果给出的动态得分。
是对直通车账户的一个评判数据,主要的影响因素是关键词的点击率,现在转化率也是其中的一个影响因素。
2.创意效果:推广创意近期的关键词动态点击反馈。
主要的影响的因素就是创意效果里面的推广标题和推广图片。
3.相关性:关键词与推广宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。
影响的因素主要是宝贝的类目放置和属性的设置。
4.买家体验:根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分的反馈。
主要的影响因素有直通车关键词的转化率、收藏、购物车以及店铺的DSR等影响。
从上面的质量分的分析,我们也能大概的知道一些影响质量分的因素,接下来我们就讲提升质量分的几个方法。
二、提升质量得分的方法1)卡地域,控制展现。
1.第一步:添加你想养的关键词, 10-15个左右就行(不要太多,太多了操作不过来,也麻烦)先全部的默认的出价,价格设置的偏低。
如下图:2.第二步:设置投放的区域,(这个最好是经过生意参谋的分析和流量解析的后台分析得出)只投放几个点击量、转化高的.地区。
3.第三步:在两个小时左右的时间把关键词的出价都卡在100名以内。
4.第四步:在经过两个小时左右的时间,根据自己能够接受的出价的能力,把关键词尽可能的都卡在前三页的位置,如果可以的话卡在第一页的点击率好的地方。
然后就是第二天可以看看效果了。
这个方法就是能够短期内快速的提高质量得分,当然,质量分做起来了还是要后期的维护来继续的提升我们的质量得分的。
2)卡无线端现在大多数人也都知道淘宝无线端的情况是越来越好,而且无线端的点击率也是明显的好于PC端的。
所以我们现在还有一个方法就是卡无线端的方法。
直通车店铺推广质量得分名词解释
∙1、什么是店铺质量得分？店铺质量得分主要用于衡量您的关键词与店铺推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。
直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示：关键词与店铺主营类目的相关性；关键词与店铺详情页宝贝的整体相关性；关键词与店铺创意的相关性；关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。
为了方便理解，展示给您的质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值，方便您了解店铺推广页面在当前竞争中处在什么水平。
分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。
不同关键词之间的质量得分没有可比性。
例如关键词【连衣裙】有10000个卖家设置了，您的店铺推广页面各项各项相关性都是好的情况下，因为竞争中处于中等水平，可能会得到7分；例如关键词【红色雪纺连衣裙童】只有10个卖家设置了，即使该词部分相关性不好的，因为竞争中处于相对较好的水平，那么质量得分也有可能得到10分。
∙2、为什么要有店铺质量得分？店铺质量得分有助于通过淘宝直通车向淘宝网用户展现与其购买意愿更相关的宝贝。
具有相关性的店铺推广信息往往能够吸引更多的点击次数、赢得更高的排名，从而给淘宝直通车用户带来更理想的推广效果。
只要您的店铺推广页面相关信息质量够高，就可以使用更少的服务费把更优质的宝贝信息展现在更适当的展示位置上，让买卖双方获得双赢的局面，让买家更快更准确的找到想购买的宝贝，同时也让卖家拥有更精准的店铺流量。
∙3、如何查看店铺推广质量得分？登录淘宝直通车后台，进入“管理店铺页面”，选择一个店铺页面点击“编辑”按钮，您就可以在关键词管理页面，看到该店铺页面下所有关键词的质量得分。
∙4、店铺质量得分多长时间更新一次？质量得分会经常更新，您每次查询看到均是最新的质量得分. 影响质量得分的元素更新频率不完全一样. 某些因素, 如标题, 是实时更新的; 有些因素, 如店铺推广页面的宝贝更换, 是每日更新; 有些因素, 如店铺主营类目, 是每月更新。
花了几个通宵整理的，实用的淘宝直通车技术100问
花了几个通宵整理的，实用的淘宝直通车技术100问这些都是我亲自整理的，纯文本形式，都是单独的知识点，如果你们觉得这个形式不错的话，我后期还会继续整理Q：我是新手卖家，要开直通车么？A：这个不是要不要的问题，而是必须的问题，我们先来看流量性质，流量精准度最高的仍然是搜索，直通车实际上还是搜索流量的一种，搜索，代表着一种很直接的购物意向，你开通直通车相当于增加了一个流量入口，增加了一个销售渠道，第二、我们都知道，一个店铺任何时候都在和你的同层级卖家进行赛马，同层级的意思是，小学生跟小学生一组进行比赛，中学生跟中学生一组进行比赛，你比别人成长的快，你就有更好的流量获取能力，成长速度最重要的指标就是你的销售额，直通车可以快速的增加你的销售额，加快你的成长速度，这样促进你获得更多的搜索流量以及其他流量，第三、今年很重要的一个趋势是流量的个性化，直通车是最精准的一个流量之一，通过直通车，可以快速的给你的宝贝跟的店铺打上标签，让系统很快的识别到你的宝贝，从而反过来给你推荐更多的买家获得更多的个性化流量！Q：开车亏本还要开吗？A：亏本，大量数据不好并不代表，不能做，数据不好是可以优化的；从ROI=销售额/成本=（点击量*转化率*客单价）/（点击量*ppc），亏本主要的因素就下面几个原因：1、点击成本太高，解决方法很简单，就用QQ飞车快速降低ppc；2、转化太差，这个就要从页面（图片、排版、文案）、评价（特别是差评，用好中差评营销）入手，提升转化率；3、客单价在可提升的幅度，不是很大，但是可以通过做营销的活动，比如满减，优惠卷等形式来提升客单价关于转化率的，在这要额外提一点，一个进店的买家，本质上，是对你的产品非常有意向的，否则他不会进店，那如果说出现转换率低的情况很多人想到的就是降价确实降价能够，提升转换率但它不是解决根本的方法为什么？你想一下买家进店之前他难道不知道你的卖价吗？买家，今天之前他是知道你的款式，知道你的卖价，他为什么没有购买？就一个原因，买家进店之后发现，你的产品不值得这个价格！你，那为什么降价对转化率提升有效果？你在想一个问题，买399的鞋子的人，和买59块钱鞋子的人，哪个人群多？肯定是59的多，这就是价格金字塔理论，降价有效果是因为降价实现了两个点，第一，你的受众买家增加了，也就是流量增加了，第二、买家觉得你的详情页比较接近你的价格了，转化率提升了，但是降价不能治本想要治本，得把详情做好，包括店铺装修、评价、图片质量、客服服务水平；Q: 精准人群覆盖人数只有几十个是怎么回事A;: 精准人群是以关键词为基础的，先在所有的人群里面圈定关键词的人群，然后在关键词的人群池里面去挑选符合你人群标签的这种人群标签的人群，关键词覆盖人群越多精准人群覆盖人群就越多，Q: 为什么新加的词会显示“系统排查”A: 出现这样的现象，一般有两种情况:a、系统问题，多刷新几次就好了b、你的问题，你的创意图、创意标题、标题、详情涉及到违规，比如卖苹果配件的，就会因为苹果设计品牌问题，系统需要审核你的直通车，如果说你不知道具体问题出在哪可以，在直通车左下方联系直通车客服。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
关于直通车质量得分的20个问题解答
1、为什么那么多人好多10分的关键词，我怎么找，怎么换都达不到，求高人赐教！答：关键词要先做筛选，测试点击率，调整出价，调整排名，稳定排名，稳定点击率。
新手卖家应该先了解自己的产品，优化好标题，从标题里整出直通车要主推的关键词。
这质量得分10分是靠前期不断测试优化出来的，最关键的是需要产品有市场需求。
2、如果我一个词10分有点击没有转化这个分多久内会降下来
答：看你点击率跟平均点击率比较，另外是排名，排名在前2页的，如果达不到平均点击率，第二天就掉，商城的掉得比较慢，但是掉得狠，10分到8，到7分经常的事情。
3、质量得分跟退款率关系大不大。
最近我退款率比较高，质量得分下滑的很厉害。
答：退款率的之前确实没关注过，你可以先查下点击率，排名位置，转化率。
前期点击率高于平均，质量得分上升，点击率高于平均且保持，质量得分后台权重缓慢上升。
导致质量得分会掉的原因是没有足够的展示和点击量，然后经常几天没转化成交。
4、直通车的关键字和标题有没有什么关联，怎么样通过直通车去增加宝贝的自然排名？
答：标题里能扩展的词，直通车里必须有，但是直通车可以推广其他标题设置不下的词。
宝贝某个关键词的自然排名是看这个词是否会给这个宝贝带来成交，成交转化率高于淘词平均，所以一般是直通车加大这个转化词的投入，促进成交，可以辅助排名。
目前排名基本还是销量考核和动态评分考核大。
5、一个子类目下最好开多少个款比较适合呢？
答：根据自己的车费预算，相同款式的就一款即可，且要保证足够的点击量，基数一般是100UV起。
比如平均点击费用2元，你的预算一天500元，前期要测试出爆款，后期投放2款即可。
6、以前看了一个派代的帖子，说是属性有两个好的情况下，质量得分很低例如只有4分，可以先把出价调的很高，烧一段时间，质量得分就会变的很高，然后再把价格调低。
但是我实验了几次，虽然开始通过调高出价把质量得分提高了，然后我降低出价，结果质量得分被降得更低。
这种方法是正确的吗？
答：前期的方法是正确的，而且这几天可以观察下转化率，点击率，看这个词是否是你需要的转化词，不需要的果断删除。
或者拉一个足够低的价格，比如拉到100名以后，现在直通车淘宝热卖改版了，原来只显示三页，现在宝贝数太多，买家可以一直翻页下去。
7、想请问下，同样是10分，可是我的出价明显比其他的10分高，有没有什么方法，可以让的我的10分的比重提的更高一点是需要从哪几个方面入手呢？
答：这个其他是跟对手同行比，还是跟自己的其他关键词相比。
要提高10分的后台权重等级，必须不断优化点击率，让点击率高于平均点击率，出价才能慢慢拉下来。
8、在有如果一个词自然排名第一页有，那要不要做直通车呢。
还有如何成功养一个词呢，要提前多少天呢。
答：广告费预算充足，不需要养词，养词实际是养宝贝，让宝贝在淡季也有人气排名。
第一页有的话，看产生的效益多少，适当的给点油费维持下销量。
9、一样的宝贝在不同的推广计划里，类目出到3块排37，另外一个1.7排12，怎么回事，质量得分一样的
答：质量得分10分看起来数字一样，后台权重登记不一样。
你那1.7排名的点击率肯定比3元的高，而且应该是比第二个类目先开。
10、待一个主流词的得分到了10分，需要维持多久点击单价会降下来？能降多少？有比例吗？主流词也就是热词。
如果换做是中型词呢？长尾词呢?谢谢！
答：热词点击率比较高，高于平均点击率的话，三天就会降低，当然要看你的后一名是否跟你抬杠了，比如你的热词排名第一名，出价是1元，第二名质量得分低，但是他出价8元，才到第二名。
那你的扣费基本会溢出。
11、一个关键词是不是站得越久出价就越低，比如我有一个词，
站了一个星期，虽然从9分降到了5分，但出价1元还能排在百页内，但我把那个词删了之后，从新添加，得分是7分，但出价2元也进不了百页内了。
答：是有这种情况，为什么你出价1元还能在百名之内，因为直通车要割肉啊，他割别人几毛钱的肉比割1元多的爽。
新词进去必须要经历养词。
12、怎么养词的？我看将一个人把一个4分词经过两天养成十分的了！直通车每天花费不一样开车的策略也不一样你能详细给我们讲讲嘛，大致可以分几个档次的？
答：这个策略就是经验，经验的东西不好传授。
只能自己要先有一个操作思路，理解直通车什么情况下扣费低，淘宝官方的解释就是直通车质量得分高，扣费越低，排名越前。
这个质量得分跟哪些因素有关，出价，排名，点击率，收藏成交反馈。
最近直通车是怎么考核质量得分的，那就是BC都考核CTR，前段时间的CTR大赛就是为了给大家普及这个知识。
然后是考核成交反馈。
因为淘宝他要客户体验，所谓的客户体验，就是买家搜了这个词，他点了某个宝贝，有转化率。
没有转化率的话，说明这个宝贝不适合这个关键词，他就会降这个词的质量得分。
13、质量得分再高，你不出高价还是排不上名，即使你出了高价排上了名，点击率也未必有，有了点击率更糟糕，一个字——亏！真正的直通车秘诀就是靠长期烧、亏钱，带来一些稳定的自然流量，跟
打广告一回事。
所谓的秘诀，就是别人不懂你懂，别人都懂了，就不存在什么诀窍了，赤膊上阵吧。
至于一开始质量得分就上不去的，说明款根本就不靠谱，找不到突出特点，直接下掉不要开车了，白费力气。
答：你应该做的是竞争大的类目吧，比如男装男包，3元的平均点击费用。
赤膊上阵是不行的，必须先把推广主图设计好，推广标题有创意，然后起码要经历1-3天左右的测试，测试点击率，测试转化率。
操作质量得分确实有方法，比如淘宝的讲师红孩儿的那个基础方法适合新手。
另外直通车并不会带来任何自然流量，只是你直通车刻意去维护某个关键词带来的销量，稳定排名。
14、页面推广的得分到底是怎么来的，1000个关键词，今天加进去几乎都是2分，但明天一看，居然大把的10分出来了。
答：页面推广就是C店的店铺推广，B有品牌的推广和店铺推广。
可加的词覆盖面广，目前是一片蓝海。
可操作性比关键词强。
他的得分也是考核点击率。
15、问题：现在一个推广宝贝有两个内容标题，我想问的是，词的质量分与推广内容的匹配程序，与两个标题都有关系吗？
答：有关系，一般2个标题做AB角色，A主推，B覆盖标题。
A 标题主推高转化词，B覆盖需要推广的那些词。
尽量通过宝贝标题，推广标题来覆盖我们的关键词，让关键词的相关性为好。
16、一款宝贝的推广计划里面，定向，类目，关键词都有出价进
行推广，定向和类目的点击率会比关键词的点击率低。
这样定向和类目相对较低的点击率会不会影响这款宝贝的整体排名、质量分，等不良影响？需不需要讲定向和类目放在另一个单独的推广计划里面进
行推广呢？
答：前段时间淘宝组织活动订购卖家数字版，再送四个计划。
计划多好办事，一般关键词和类目定向是分开的，类目单独一个计划，定向可以和关键词一起，或者类目一起。
这4或者8个计划是相互独立的。
但是如果一个计划原来的推广宝贝车况很差（质量得分低，没展现，没点击），那这个计划就不要加新宝贝。
17、直通车是用广泛匹配、还是精准还是中间好呢，这个还是分别针对什么样的词来设置，还是什么样的直通车推广阶段来设置答：是根据关键词的质量得分情况来设置的，一般新词加进去都用精准匹配或者中心词匹配，展示量不够的话改广泛匹配。
优化一段时间后，8分以上词用中心词匹配，待提高词用精准匹配。
另外还有个提高展示量的方法是出默认出价。
后期烧转化词还是看展示，展示不够，开广泛，够的话中心词匹配。
18、中小卖家如何选词也就是销量不太高的情况改选择什么词合适？类目词还是热搜词还是长尾词？
答：选词不针对你是大卖家还是小卖家，实际大部分理解的中小卖家，就是推广预算不充足的情况下，但是在淘宝的大环境下，连基本的推广预算都不充足的话，只能考虑其他更节省，甚至免费的流量。
选什么词，首先看买家在搜什么词，在同质化商品时代，很容易找到适合你的产品的词。
比如你的连衣裙是哪种风格，找相应风格的，看他们的关键词自然流量哪里来。
另外就是卖点，功能，风格。
19、请问对于中小卖家来说，长期多宝贝多计划出低价广撒网的策略可行吗? 会给店铺带来什么后遗症吗？
答：不知道朋友您是属于中级卖家，还是小卖家，这个光撒网的策略可能适合中级卖家，就是一天有固定的销售额，固定的成交笔数，开直通车是为了引流，但是前期也是要培养质量得分的。
20、比如我上了一件内裤的，类目质量得分是4分。
我现在的出价在10点到22就要到5块才到首页或者第一位。
不过有时候可以低些。
哪我是要一天的守着直通车，调来调去的。
比如4块排第一就调到4块，5块排第一就调到5块。
然后这样坚持一段时间，看点击率上升就会提高质量得分了吗？
答：你应该先优化图片，做点击率的测试，而不是一开始就冲击第一名，可以尝试在100%曝光位置，比如29名，36名。
点击率一定要有0.5%的提升，直到无法再提升，做过最好的点击率在3%左右。