商业计划书编写

商业计划书编写
市场分析 竞争对手描述 ➢ 可能的主要竞争者描述 ➢ 竞争者的总体发展战略分析 ➢ 竞争者的财务状况和发展潜力分析 ➢ 与竞争者相比，自身的优势和不足之处体现在
什么方面
➢ 创业者将以怎样的态度来应对竞争，能在多大
程度上承受竞争者所带来的压力
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产品描述
➢ 产品的基本信息，包括名称、特征及性能用途 ➢ 市场上是否已经或即将有同类产品 ➢ 与同类产品相比，产品独特性在哪些方面 ➢ 产品的价位如何 ➢ 产品的市场前景和竞争力如何 ➢ 让顾客购买产品的关键性因素是什么
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市场分析 行业分析 ➢ 该行业发展程度和未来趋势是怎样的 ➢ 该行业的总销售额和成长潜力如何 ➢ 处于行业生命周期的早期还是成熟期 ➢ 是什么因素决定着行业的发展 ➢ 在这个市场上活动的所有经济主体的概况，包
括竞争者、供应商、销售渠道和顾客等
➢ 行业内部是否拥有良好的关系 ➢ 进入该行业的障碍
员）
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研究与开发
➢ 未来的技术发展趋势 ➢ 公司的技术研发力量 ➢ 已用于研发的费用总额 ➢ 研发的计划发展方向和目标 ➢ 研发的具体任务 ➢ 研发新产品的成本预算及时间进度
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财务分析 历史财务状况
➢ 资产负债表 ➢ 损益表 ➢ 现金流量表 ➢ 常见的财务指标
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创业团队规模 团队即将承担何种任务是很重要的 团队将如何构成 团队的最佳规模
创业团队组建
创业团队的多样化 任务相关的多元化为团队的任务提供了
经验，包括教育背景、工作经历、公司 任期等
非任务相关的多元化所提供的经验与团
队的任务无关，包括性别、种族和年龄 等
创业团队组建
创业团队之间的协调性 组成创业团队的基石在于创业远景与共
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产品描述 ➢产品的技术含量 ➢产品的研究开发过程。 ➢新产品开发计划 ➢是否拥有知识产权保护措施
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创业团队展示
➢ 创业团队成员基本信息 ➢ 成员的工作经历 ➢ 成员的教育背景 ➢ 成员的行业经验 ➢ 成员在产品设计与开发、财务管理、市场营销等方面
的经历。
➢ 创业团队的职业道德、能力与素质。 ➢ 关键雇员介绍 ➢ 咨询顾问、会计师、律师、金融专家及其他人士
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具体营销策略 定价策略 ➢目标市场上的定价及其依据 ➢成本定价法 ➢市场定价法 ➢心理定价法 ➢高低价结合的级差方式
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具体营销策略 分销渠道 ➢现有的市场机构和销售渠道； ➢现有销售队伍以及管理方法 ➢发展方向和各阶段目标
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具体营销策略 产品展示和广告
财务分析 未来的财务规划
➢ 预计的投资数额 ➢ 生产经营所需费用 ➢ 销售预测 ➢ 未来三年的预计资产负债表、损益表以及现金
流量表，以及相关财务指标
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财务分析 融资相关问题 ➢融资方选择 ➢融资抵押和担保情况 ➢融资条件 ➢风险投资人对企业经营管理的介入
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风险分析 企业经营方面的风险：
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2020年5月22日星期五
创业团队组建
团队由一群认同并致力于去达成一共同
目标的人所组成
目标(Purpose) 人(People) 定位(Place) 权限(Power) 计划(Plan)
创业团队组建
创业团队的分工 核心领导者 销售部门 生产部门 研发部门 财务部门 内务部门
创业团队组建
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生产经营计划
➢ 厂房和生产设施 ➢ 基础设施（水、电供应、通讯、道路等） ➢ 现有的生产设备以及将要购置的生产设备 ➢ 原材料需求状况 ➢ 生产工艺流程复杂与否，成熟与否 ➢ 生产过程中的关键环节介绍 ➢ 新产品的生产经营计划 ➢ 品质控制和质量改进能力 ➢ 生产能力的调整（压缩或者扩张） ➢ 生产过程需要什么样的人力资源（基层员工和管理人
同信念
个人利益是建立在团队利益基础上的，
因此团队中没有个人英雄主义
创业成员也可能因为理念不合等原因，
在创业过程中不断替换
创业团队组建
团队组建的两个主要内容 树立正确的团队理念和发展目标 ➢凝聚力 ➢诚实正直 ➢长远目标 ➢承诺价值创造
创业团队组建
建立团队管理机制 ➢处理创业团队内部的权力关系 ➢处理创业团队内部的利益关系 ➢制定创业团队的管理规则
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创业团队展示
➢ 创业团队分工和组织结构 ➢ 具体项目的负责人（如果存在一个特别重要的
项目）
➢ 在一些特别地区是否加强管理队伍 ➢ 团队成员薪酬制度 ➢ 企业决策机制和冲突管理机制
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营销计划 ➢总体营销计划
➢ 营销机构和营销人员 ➢ 市场渗透与开拓计划 ➢ 一般的销售程序 ➢ 市场营销中意外情况的应急对策。 ➢ 销售计划时间和销售量预期
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竞争对手分析 自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操
势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时 ，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟 天子以令诸侯，此诚不可与争锋。
孙权据有江东，已历三世，国险而民附
，此可用为援而不可图也。
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商业计划书的通常结构
封面及目录
摘要
企业简介
市场分析
产品分析
营销计划
新创 企业 营销
新创 企业 人力 资源
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商业计划书的目的 企业情况审视 未来战略规划 创业资源获取
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商业计划书的分类 针对资金资源的商业计划书 针对人才资源的商业计划书 针对政策资源的商业计划书 针对网络资源的商业计划书
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商业计划书的构成要素 产品 市场 创业团队 企业经营状况 市场开拓方案 企业成长预期
创业团队组建
组建创业团队程序 ➢撰写商业计划书 ➢优劣势分析 ➢确定合作形式 ➢寻求创业合作伙伴 ➢沟通交流，达成创业协议 ➢落实谈判，确定责权利
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商业计划 商业计划本身是计划的一种
新企业创立
新企业成长
创业 机会 识别
创业 团队 组建
商业 模式 整合
商业 计划 编写
新创 企业 融资
新创 企业 战略
➢ 市场不确定固素 ➢ 生产不确定因素 ➢ 技术发展不确定因素
管理团队方面的风险
➢ 管理经验不足 ➢ 经营期限短：
➢ 对企业核心人物的依赖
财务方面的风险
➢ 清偿能力 ➢ 资源不足
其他方面的风险
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摘要 投资者的投入是盈利的：
创业的财务分析是客观实际的。 投资者的投资回报是客观而有吸引力的
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企业简介
➢ 企业概述 ➢ 业务范围 ➢ 发展历史 ➢ 未来发展规划 ➢ 组织结构设置 ➢ 企业与众不同的竞争优势或者独特性
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市场分析 目标市场定位 ➢按消费者特征 ➢按消费者的生活方式 ➢按地理区域 ➢按产品的特定效用
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商业计划书的特征 客观性 实践性 条理性 创新性
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商业计划书的重要原则 目标清晰明确 关键要素齐全 语言清晰务实 形式同样重要
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孔明曰："自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不 及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。今操 已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙 权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不 可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通 巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将 军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国， 高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存 恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之胄，信义著于 四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻 ，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天 下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率 益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？ 诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。此亮所以为将军谋 者也。惟将军图之。"
生产计划 财务分析 风险分析 退出策略
创业团队 研发计划
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摘要 创业者持有的优势：
➢创业项目的产业是蓬勃向上的。
➢创业项目的产品是具备独特价值的。 ➢创业发展规划和商业模式有科学根据的和充分准备的。 ➢创业团队是坚强有力、良好协调的，完全可以为创业行
动全力付出。
➢创业者所拥有的其他特殊资源