业务战略方案分析大纲
战略决策分析考试大纲
战略决策分析考试大纲一、考试目的战略决策分析考试旨在考察学生对战略决策的基本概念、理论、方法和工具的理解和应用能力，培养学生具备系统的战略思维和分析问题、解决问题的能力，为今后从事企业管理、咨询等相关工作奠定坚实的基础。
二、考试内容（一）战略决策的基本概念1、战略的定义、特征和层次2、战略决策的内涵、特点和类型3、战略管理的过程和主要任务（二）外部环境分析1、宏观环境分析（PEST 模型）政治法律环境经济环境社会文化环境技术环境2、行业环境分析（波特五力模型）现有竞争者的竞争潜在进入者的威胁替代品的威胁供应商的议价能力购买者的议价能力3、竞争对手分析竞争对手的识别竞争对手的战略和目标竞争对手的优势和劣势竞争对手的反应模式（三）内部环境分析1、资源分析有形资源无形资源人力资源2、能力分析研发能力生产管理能力营销能力财务能力组织管理能力3、核心竞争力分析核心竞争力的概念和特征核心竞争力的识别和评价核心竞争力的培育和保护（四）战略选择1、总体战略发展型战略（包括密集型战略、一体化战略和多元化战略）稳定型战略收缩型战略2、竞争战略成本领先战略差异化战略集中化战略3、职能战略市场营销战略人力资源战略财务战略研发战略（五）战略实施与控制1、战略实施的模式和步骤2、战略实施的组织保障3、战略控制的过程和方法4、战略变革的管理（六）战略决策的案例分析通过实际企业的案例，运用所学的战略决策分析方法和工具，进行综合分析和决策。
三、考试形式（一）考试方式本次考试采用闭卷笔试的方式。
（二）考试时间考试时间为_____分钟。
（三）试卷结构1、选择题（约占_____%）主要考查学生对基本概念、理论和方法的理解和掌握程度。
2、简答题（约占_____%）主要考查学生对重要知识点的理解和阐述能力。
3、案例分析题（约占_____%）主要考查学生运用所学知识分析和解决实际问题的能力。
四、考试要求（一）知识要求1、熟练掌握战略决策的基本概念、理论和方法。
国有公司子公司战略规划编制指导大纲 模版
公司子公司战略规划编制指导大纲
（试行）
一、企业发展状况与发展环境
（一）企业现状与基本情况。
1.概况。
包括公司发展的历史沿革、现状综合描述，重点包括资产规模、收入和利润情况、产权结构、业务范围、人员构成等。
2.组织机构。
文字叙述和列明企业（各级）组织结构图。
3.法人治理结构。
文字叙述或图表。
说明目前公司组织形式（是按公司法还是企业法注册
的）、
法人治理结构的状况，包括重大问题决策层、决策层、执行层、监督层、咨询层的层级和权责关系等。
4.下属子公司基本情况。
文字叙述和表格（如表1-1）。
表1-1 20XX年（本规划期之前一年）下属子公司（含控股参股公司）基本情况
注：产权状况属性指企业（公司）属全资、控股（绝对控股、相对控股）或参股。
5.主要经济指标。
包括本规划期之前三年的主要财务数据。
表1-2 （本规划期之前三年）主要财务数据
表1-3 20XX年（本规划期之前一年）企业业务构成
表。
业务策划方案目录
业务策划方案目录
一、背景分析。
1. 行业发展现状分析。
2. 公司内外部环境分析。
3. 竞争对手分析。
二、目标设定。
1. 定义长期和短期目标。
2. 制定可量化的目标指标。
三、目标受众分析。
1. 客户画像分析。
2. 潜在客户分析。
3. 目标受众需求分析。
四、产品定位策略。
1. 产品特点分析。
2. 市场定位分析。
3. 产品差异化策略。
五、市场营销策略。
1. 定义市场推广渠道。
2. 制定品牌推广计划。
3. 制定促销活动方案。
六、销售策略。
1. 销售渠道规划。
2. 销售目标设定。
3. 销售团队建设方案。
七、运营管理策略。
1. 生产与供应链管理。
2. 成本控制与效率提升。
3. 售后服务与客户关系管理。
八、风险分析与对策。
1. 定义潜在风险。
2. 制定风险应对方案。
3. 预防措施的制定与执行。
九、执行与监控。
1. 策划方案执行计划。
2. 绩效监控与调整。
3. 反馈与改进机制。
十、预算与资源规划。
1. 策划方案预算编制。
2. 人力资源规划。
3. 资金与物资资源规划。
十一、总结与展望。
1. 策划方案总结。
2. 未来发展展望。
3. 持续改进计划。
营销策划方案的大纲
营销策划方案的大纲一、背景分析1. 公司/产品介绍a. 公司/品牌历史与发展b. 产品特点与竞争优势2. 目标市场分析a. 市场规模与潜力b. 目标消费者画像与需求分析3. 竞争对手分析a. 竞争对手品牌定位与市场份额b. 竞争对手产品特点与竞争优势c. 竞争对手营销策略与效果分析二、目标设置1. 市场目标a. 销售额目标b. 市场占有率目标c. 品牌知名度目标d. 市场份额目标2. 客户目标a. 新客户获取目标b. 客户保留目标c. 客户满意度提升目标三、定位策略1. 品牌定位a. 目标市场定位b. 品牌核心诉求和价值观2. 市场定位a. 差异化定位与竞争优势b. 目标客户群体定位c. 市场细分与需求分析四、营销策略1. 产品策略a. 产品组合优化与创新b. 产品品质与性能提升c. 产品包装与设计优化2. 价格策略a. 定价策略与定价模型b. 促销活动与折扣策略c. 建立差异化的价格策略3. 渠道策略a. 分销渠道选择与建立b. 渠道合作与关系维护c. 直销与线上销售渠道拓展4. 促销策略a. 促销活动类型与形式选择b. 促销活动周期与时间节点c. 促销活动的传播与推广手段5. 品牌传播策略a. 媒体选择与广告策略b. 赞助活动与品牌合作c. 品牌口碑管理与公关活动五、执行计划1. 营销预算与资源分配a. 营销活动预算b. 人力资源与物质资源分配2. 活动计划与时间安排a. 活动主题与内容规划b. 执行时间节点与工作安排3. 营销活动评估与反馈a. 活动效果评估指标b. 反馈机制与修正措施c. 客户满意度调查与反馈分析六、风险分析与应对策略1. 战略风险a. 市场变化与不确定性b. 政策风险与竞争风险c. 技术风险与供应链风险2. 应对策略a. 多元化市场渠道与产品线b. 定期监测市场变化与竞争动态c. 建立稳固的合作伙伴关系七、评估与总结1. 目标达成度评估a. 销售额与市场份额目标达成情况b. 周边市场拓展效果评估2. 客户满意度评估a. 客户反馈与满意度调查结果分析b. 客户保持率与忠诚度提升情况3. 活动效果总结a. 营销活动效果分析与总结b. 反馈意见与改进建议。
郑州属企业发展战略与规划编制大纲
郑州市市属企业发展战略与规划编制大纲一、现状与发展环境（一）基本情况。
1.企业概况。
包括企业发展的历史沿革、现状综合描述，重点包括资产规模、产权结构、业务范围、主导产品、运营情况等。
2.组织机构。
文字叙述和列明企业组织结构图。
3.法人治理结构。
文字叙述或图表。
说明目前企业组织形式（是按公司法还是企业法注册的）、法人治理结构的状况，包括重大问题决策层、执行层、监督层、咨询层的层级和权责关系等。
4.二级企业（公司）情况。
文字叙述和表格。
表1-1 XXXX年（本规划期之前一年）二级企业（公司）基本情况注：1、产权状况属性指企业（公司）属全资、控股（绝对控股、相对控股）或参股2、本规划期之前三年的财务数据应依据经中介机构审计以及省国资委审核的财务决算数据填写，其中前一年的可用预计数，下同。
5.主要经济指标。
包括本规划期之前三年的主要财务数据。
表1-2 （本规划期之前三年）主要财务数据6.企业主要业务构成情况。
表1-3 XXXX年（本规划期之前一年）企业业务构成表比重是指本业务板块的该项指标占企业该项指标总量的比重7、能源消耗、资源利用和废弃物排放情况包括主业板块或主导产品的单位能耗、企业万元增加值综合能耗的数据，主要原材料和资源的消耗与利用，废渣、废气、废水等综合利用或无害化处理等情况，可用文字叙述和表格表示。
表1-4 XXXX年（本规划期之前一年）能源消耗情况表全部业务情况可以增加值表示，以万元为单位8.其他情况。
其它具有代表企业特色或特点的情况和数据，可用文字叙述和表格表示。
（二）企业发展环境分析1.宏观环境分析。
包括法律、政策、经济、科技等与企业发展相关的国内外环境分析。
2.企业所在领域的国内外现状和发展趋势分析。
包括产业结构调整、企业重组、资本流动、技术创新等方面的发展趋势。
3.企业主业和主导产品国内外市场分析。
包括主要产品（服务）的国际国内市场需求预测、市场份额（市场占有率）等。
（三）竞争力分析分析企业的发展条件及与竞争对手在主业方面的优劣势、面临的发展机遇和挑战等。
金龙鱼品牌策划及整合营销策略大纲
品牌传播与推广效果评估
评估指标
通过市场调查、数据分析等方式，评估 品牌知名度和美誉度的提升程度，以及 销售业绩的增长情况。
VS
评估方法
采用定性和定量相结合的方法，对品牌传 播与推广效果进行综合评估，为后续的营 销策略调整提供依据。
05
金龙鱼客户关系管理
客户关系管理目标与原则
目标
建立长期、稳定、互信的客户关系，提升客 户满意度和忠诚度，促进金龙鱼品牌的市场 份额增长。
原则
以客户为中心，关注客户需求，提供优质的 产品和服务，积极回应客户反馈，持续改进 客户关系管理。
客户关系管理内容与方法
客户信息收集与整理
个性化服务与关怀
收集客户的基本信息、购买记录、反馈意 见等，建立客户数据库，对客户信息进行 分析和分类。
根据客户的不同需求和偏好，提供个性化 的产品推荐和服务方案，如定制化包装、 礼品赠送等。
方法
市场调研与分析，品牌定位与传播策略制定，视觉识别系统设计，品牌发展战略规划。
品牌策划实施与监控
实施
组织资源，分配预算，明确责任与分工，制定实施计划与时间表，确保策划方案的落地执行。
监控
建立监测与评估机制，定期对策划方案的执行情况进行检查与评估，及时调整与优化方案，确保策划 目标的实现。
03
金龙鱼整合营销策略
金龙鱼品牌秉承中华 传统文化，致力于提 供安全、健康、美味 的食品。
金龙鱼品牌定位与形象
金龙鱼品牌定位为中高端市场，致力 于满 护，通过广告宣传、公关活动等多种 方式，不断提升品牌知名度和美誉度。
金龙鱼品牌形象以“健康、美味、营 养”为核心，通过高品质的产品和服 务，赢得消费者的信任和忠诚。
行业环境
企业业务规划样文
企业业务规划样文概述本文档旨在提供一份企业业务规划样文，以帮助企业制定清晰简洁的业务规划，以实现其目标和愿景。
目标- 制定明确的业务目标，以指导企业的发展方向。
- 确定可衡量的关键绩效指标，以评估业务的成功与否。
愿景- 描述企业的愿景和长期目标，以激发员工的动力和团队合作。
业务分析- 进行市场分析，了解目标市场的需求和竞争情况。
- 分析企业的核心竞争优势，以确定市场定位和差异化策略。
产品/服务策略- 定义企业的产品/服务组合，包括特点、定价和销售渠道。
- 确定产品/服务的研发和改进计划，以满足市场需求。
市场推广- 制定市场推广计划，包括品牌建设、广告、促销和公关活动。
- 确定目标客户群体，并制定针对其的市场营销策略。
运营和供应链- 设计企业的运营流程和供应链管理，以确保高效的生产和物流。
- 确定关键合作伙伴，并建立合作关系，以确保供应的稳定性和质量。
组织架构和人力资源- 设计适应企业发展需要的组织架构，明确各部门职责和沟通渠道。
- 制定人力资源规划，包括招聘、培训和员工激励计划。
财务规划- 制定财务预算和资金管理策略，以确保企业的财务稳定和可持续发展。
- 进行财务风险评估，并制定风险管理策略。
实施计划- 制定详细的实施计划和时间表，明确各项任务和责任人。
- 设定评估和调整机制，以监控业务规划的实施效果。
以上仅为企业业务规划样文的概述，具体内容应根据企业的实际情况进行调整和补充。
企业在制定业务规划时应遵循简洁明了、符合法律要求的原则，以确保规划的可行性和有效性。
《企业战略管理》课程教学大纲
《企业战略管理》课程教学大纲一、课程简介《企业战略管理》是一门高级管理课程，旨在培养学生对企业战略制定和执行的理论和实践能力。
本课程通过理论教学、案例分析、团队项目等方式，使学生能够全面了解企业战略管理的核心概念和关键要素，并能够运用所学知识进行实际问题的解决。
二、课程目标1.培养学生对企业战略的认知能力，使其能够理解战略管理的重要性和影响；2.掌握战略管理的理论和方法，能够在实践中运用；3.培养学生团队合作和解决问题的能力；4.培养学生对市场环境和竞争状况的敏感性，能够及时调整战略。
三、教学内容1.企业战略的基本概念和分类-战略与战术的区别-企业战略的四个基本要素：目标、范围、资源配置和竞争优势-企业战略的分类：市场导向战略、资源导向战略、创新导向战略等2.外部环境分析-PESTEL模型：政治、经济、社会、技术、环境和法律因素-五力模型：竞争对手、供应商、顾客、替代品和进入障碍-行业生命周期和市场定位分析3.内部资源和能力分析-VRIO模型：价值、稀缺性、不可复制性和组织支持-核心竞争力分析-资源配置和组织结构4.战略制定和执行-竞争战略：成本领先、差异化和专注战略-合作战略：联盟、合资和兼并战略-战略实施和调整5.案例分析和团队项目-分析实际企业的战略问题，提出解决方案-团队合作，共同完成战略项目四、教学方法1.理论授课：教师介绍并讲解相关概念、理论模型和分析方法；2.案例分析：选取实际企业案例，引导学生运用所学知识进行分析和解决问题；3.小组讨论：将学生分为小组，让他们讨论和分享对课程内容的理解和观点；4.团队项目：将学生分成团队，提供实际的战略问题，要求团队合作完成项目报告；5.班级讨论：教师引导学生对案例和项目进行全班讨论，加深对战略管理的理解。
五、考核方式1.课堂讨论和小组演示；2.个人写作和报告；3.团队项目报告和展示；4.期末考试；六、参考教材3. Hill, C. & Jones, G. (2024). Strategic Management: An Integrated Approach. Cengage Learning.1. Mintzberg, H., Ahlstrand, B., & Lampel, J. (2024). Strategy Safari: A Guided Tour Through The Wilds of Strategic Management. Free Press.2. Johnson, G., Whittington, R., & Scholes, K. (2024). Exploring Corporate Strategy: How Organizations Use Strategy To Achieve Success. Prentice Hall.3. Grant, R.M. (2024). Contemporary Strategy Analysis: Text And Cases. Wiley.。
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业务战略分析大纲
1本业务在我国的发展历史
2北车本业务基本情况
3国内市场状况分析
3.1市场需求分析（与技术、政策紧密相关）
3.1.1历史情况（增长率、总量）
3.1.2未来预测（量、质，原因）
3.2替代品与需求的影响
3.3用户群分析
3.4市场竞争对手分析
3.4.1供给能力分析
3.4.2南车集团基本情况
3.4.3与北车优劣比较
3.5潜在进入者分析
3.5.1进入壁垒
3.5.2潜在进入者
3.5.2.1国外公司
3.5.2.2民营企业
3.5.2.3与南北集团相比的优劣
3.6供应商及供应特点分析
3.7竞争成功的关键因素
结论：确定国内市场定位及发展策略
4国际市场状况分析
4.1国际市场板块分析预测
4.2市场竞争者分析
4.3国际市场技术与政策分析
4.4S WOT分析确定未来国际市场方向
4.5国际市场成功的关键因素
结论：国际市场定位及发展策略
1.1面对内忧外患，铁道系统改革势在必
然，这给以铁路机车车辆制造业为主的
北车集团带来新的机遇与挑战
1.1.1随着改革开放的不断深入铁路
（交通运输）成为制约经济与社会发
展的主要瓶颈；
1.1.2随着市场经济不断的发展，国家
逐步从计划走向宏观调控，政企职能
的分离要求铁道部门进行改革（铁道
系统是计划经济体制改革最后几块
板），铁路企业将被迫转向市场，独
立经营，自负盈亏；
1.1.3公路、航空、水运的快速发展对
铁老大带来了严重的威胁，铁道系统
企业唯有改革才能走出困境；
1.1.4中国加入WTO，中国铁路运输业
被迫面向外资开放，中国运输企业面
临新的挑战
1.2铁道系统改革将机车车辆企业逐步推
向市场，机车车辆企业所面临的外部环境发生了巨大的变化，这对机车车辆企业的生存与发展带来的巨大影响
1.2.1.1铁道系统企业与部脱钩，铁
路运输企业直接面向市场，形成
竞争态势，机车车辆企业的客户
1.2.1.2机车车辆企业脱离铁道部的
独立运营
1.2.1.3机车车辆行业南北分立，相
互竞争，北车集团面临南车竞争
的挑战
1.2.1.4国外机车车辆大企业纷纷看
好中国市场，正采取各措施挤占
中国市场
1.3外部环境快速变化的同时，新组建的
北车集团问题颇多
1.3.1国务院关于中央企业集团（特别
是铁路系统企业）改革的期望
1.3.2铁道部对北车集团发展的要求1.3.3集团公司总部的期望
1.3.4集团各子公司发展的期望。