绩效管理与提成制度(2015)
销售绩效、提成管理制度(暂行)(20151218)
融微金融销售绩效、提成管理制度拟稿人：王曼部门：财务部日期：2015年12月18日审批人：文件编号：20151218XSTC 传阅：总经办、行政部、客服部、广宣部、业务部、财务部主题：销售绩效、提成管理制度（暂行）销售绩效、提成管理制度（暂行）一、目的为规范公司销售绩效、提成管理，特制定以下管理办法。
二、适用范围此制度适用于公司全体员工。
三、职责1、总经办职责负责销售任务的下达与销售绩效、提成的复核，具体发放金额以总经办最终审核为准；2、行政部职责负责销售任务的备案与员工绩效的统计，每月6日前做好《员工月度绩效考核明细表》，发至财务部进行复核：见附件4；3、财务部职责：1）每月8日前，做好《员工月度绩效考核明细表》的审核及《员工月度业务提成明细表》的编制：见附件4、5；2）负责销售绩效、提成管理制度的制定、修订、审核，以及人员绩效、提成的制表、审核与发放。
四、机构总经办、行政部、客服部、广宣部、业务部、财务部五、内容/规定1、销售任务计划融微金融销售绩效、提成管理制度1）销售任务实行月度制管理，由总经办当月月初直接下达。
2）销售任务由全员共同负责执行，并纳入个人当月绩效考核与提成管理。
2、销售任务、提成核算1）公司内部全体员工实行个人月度绩效管理制，相关绩效按照《员工月度绩效考核标准》计入个人绩效项目，相关提成按照《公司员工提成标准》计入个人提成项目，于当月工资发放日统一发放：见附件1、22）集团（融辉超市、融辉地产等融辉集团旗下的子公司）内部全体员工实行个人月度绩效管理制，相关绩效按照《员工月度绩效考核标准》计入个人绩效项目，相关提成按照《集团员工提成标准》计入个人提成，于当月工资发放日统一发放：见附件1、33）所有员工须遵循“谁签单谁提成，全程服务，跟踪到底“的原则，严禁抢单、骗单等行为。
4）其它4.1 已签单客户退单：客户中途退单，员工个人绩效将不予扣减，个人提成按照扣减后的业绩所对应的提成标准予以核算，直接计入工资核算中的扣款项目；4.2 集团客户签单：如公司员工共同参与集团客户签单，原则上相关绩效算作公司员工，提成算作集团客户本人；4.3 公司员工签单：公司内部员工自行签单，相关绩效与提成算作员工本人，并享有与常规客户同等的礼品赠送；六、其它本制度自颁发日开始执行。
绩效提成制度
绩效提成制度绩效提成是一种常见的激励机制，通过与员工的绩效直接挂钩，以达到激励员工、增强工作动力的目的。
下面是一份700字的绩效提成制度的详细介绍。
绩效提成制度一、背景为了充分调动员工的工作积极性和创造力，提高企业整体的绩效水平，公司特定期设计了一套绩效提成制度。
二、适用范围本绩效提成制度适用所有公司雇员，包括管理人员和普通员工。
三、绩效评价指标1.工作目标的完成情况：员工的个人和团队工作目标的完成情况将作为评价绩效的主要指标。
2.工作质量：员工的工作质量将影响其绩效评价。
3.工作效率：员工的工作效率也将被纳入绩效评价指标之一。
4.团队合作能力：员工的团队合作能力将纳入评价指标，团队成绩也将作为员工绩效评价的参考。
5.客户满意度：员工的工作对客户满意度的提升也将作为评价指标的一部分。
四、绩效评价周期公司将每季度进行一次绩效评价，以便及时了解员工的工作情况和表现。
五、绩效提成计算方式1.绩效评价等级根据员工在绩效评价中的表现和综合成绩，将员工划分为以下等级：优秀、良好、合格和亚合格。
2.绩效提成比例根据员工的评价等级，制定相应的绩效提成比例表，对应的绩效提成比例如下：- 优秀：绩效提成基数的150%- 良好：绩效提成基数的120%- 合格：绩效提成基数的100%- 亚合格：绩效提成基数的80%3.绩效提成基数绩效提成基数根据公司的营业收入和利润情况和工资预算确定，保证公司在员工提成后仍具备必要的盈利能力。
六、绩效提成发放周期公司将根据绩效评价结果，按季度向符合条件的员工发放绩效提成。
七、其他说明1.若员工在评价周期内获得处罚，包括违反公司制度、规定和道德准则的行为，将导致其绩效评价下调，相应的绩效提成也将减少。
2.若员工在评价周期内离职或调岗，绩效提成将按照实际工作时间计算。
绩效提成制度的目的是鼓励员工以更高的工作效率和质量完成工作目标，促进员工之间的合作与协作，提高客户满意度。
通过绩效提成制度的实施，员工将会对自己的绩效有更高的要求，提升整个团队的工作水平和企业的整体绩效水平。
部门提成管理制度
部门提成管理制度一、总则为了激励员工积极工作、提高部门业绩，同时确保提成分配公平合理，特制定本部门提成管理制度。
二、提成计算规则1. 提成计算方式：提成按照个人销售业绩来计算，具体提成比例由部门领导根据员工销售能力、岗位职责和部门整体业绩情况进行评定，并由部门经理批准确定。
2. 提成计算标准：个人销售业绩指个人带来的实际业绩收入，包括签单金额、回款金额等。
个人业绩的计算以实际到账金额为准，不包括退款、折扣等减免金额。
3. 提成计算周期：提成计算周期以月为单位，每月底结算上月业绩，对符合提成条件的员工进行提成发放。
三、提成发放管理1. 提成发放时间：提成发放时间一般为每月的10日，由部门财务进行发放。
2. 提成发放方式：提成发放方式可选择现金发放、银行转账或者合同约定方式进行发放。
3. 提成查询：员工可以在部门内部系统查询到自己当月实际销售业绩及相应的提成金额。
四、提成调整规定1. 提成比例调整：提成比例不固定，根据员工的工作表现和绩效进行调整。
一般情况下，提成比例的调整由部门领导根据实际情况决定，并进行公示。
2. 提成标准调整：可能根据公司政策或者市场情况的变化进行调整，需要提前通知员工并由部门领导批准后实施。
五、提成管理的注意事项1. 提成奖惩并行：一方面提成是为了激发员工工作积极性，另一方面也是对良好业绩的表彰和奖励。
但是在提成发放中应当注意对不合格业绩的处罚，确保提成制度的公平和公正。
2. 提成公示：提成制度应当公示在员工面前，员工对提成制度应当了解并做到明明白白，避免发生解释偏差或者不良的猜疑。
3. 提成纠纷处理：在提成发放过程中可能会出现纠纷，应当及时进行调查，解决问题，并对存在问题的提成制度进行改进。
六、提成管理的改进和完善1. 提成管理的改进：通过对提成管理制度和发放过程的不断观察和调查，发现和解决问题，做到常态化的调整和改进。
2. 提成管理的完善：根据员工的反馈和建议进行制度的改进和完善，不断提高提成管理的透明度和公正性。
提成管理制度
提成管理制度提成管理制度一、概述提成是一种常见的激励制度，用于激励员工为公司带来更多的业绩和利润。
为了合理、公正地管理提成，公司制定了以下的提成管理制度。
二、提成计算方法1. 提成比例：公司根据不同部门或岗位的职责和业绩指标，设定不同的提成比例。
提成比例需经过公司高层审批和公开通知，确保公平公正。
2. 提成基数：提成的基数包括个人的销售业绩、团队业绩或部门业绩等，具体以公司规定为准。
在计算提成时，需要将个人的业绩与团队或部门的业绩综合考虑。
3. 提成计算公式：提成金额 = 提成基数 × 提成比例。
三、提成发放时间1. 提成发放周期：公司一般将提成发放周期设置为每月，确保员工能够及时收到提成。
对于特殊情况下的提成，公司会另行规定发放时间。
2. 提成发放方式：公司将提成以货币形式发放，直接支付到员工的工资账户中。
员工可以通过公司指定的渠道查询自己的提成金额和发放情况。
四、绩效评估与监督1. 绩效评估：公司将定期对员工的绩效进行评估，包括销售业绩、客户满意度等方面。
绩效评估的结果将作为提成计算的重要依据。
2. 监督机制：公司将建立健全的内部监督机制，保证提成计算的准确性和公平性。
公司鼓励员工举报涉及提成的不正当行为，对于违规行为将进行严肃处理。
五、权益保障与争议解决1. 权益保障：公司将保护员工的提成权益，确保按照规定的提成比例和计算方法进行发放。
公司将提供员工提成发放明细和其他相关数据的合法查询途径。
2. 争议解决：对于提成计算中出现的争议，公司将设立专门的提成管理委员会，负责争议解决和调查处理工作。
员工可以向该委员会申诉，委员会将根据相关规定进行公正、客观的处理。
六、附则1. 本提成管理制度的解释权属于公司。
2. 公司有权根据实际情况对本提成管理制度进行修订或补充，修订或补充后的内容将以公司内部发布公告为准。
以上为公司的提成管理制度，旨在建立公平、透明的提成机制，激励员工为公司的发展努力工作。
提成管理制度
提成管理制度一、引言提成管理制度是企业销售策略的重要组成部分，它不仅关系到销售团队的积极性和工作效率，还直接影响到企业的整体运营和盈利能力。
本文将详细介绍一种有效的提成管理制度，包括提成的定义、计算方法、分配方式以及实施步骤。
二、提成定义及计算方法1、提成是指销售人员根据销售业绩或业务量所获得的奖金或佣金。
它是激励销售人员积极开展销售工作的重要手段之一。
2、提成的计算方法通常根据销售业绩或业务量进行，一般采用比例法或台阶法。
比例法是根据销售额或业务量的一定比例来确定提成金额；台阶法则是根据销售额或业务量的不同档次来确定不同的提成比例。
三、提成分配方式1、个体提成：销售人员根据个人销售业绩或业务量来获得提成，这种方式能够激励销售人员积极开展销售工作，但也可能引发内部竞争和合作不足的问题。
2、团队提成：销售团队根据整体销售业绩或业务量来获得提成，这种方式能够促进团队合作，但也可能出现团队内部个人竞争的问题。
3、混合提成：结合个体和团队提成的方式，根据销售额或业务量的不同档次，采用不同的分配方式，这种方式能够在保证整体业绩的同时，也能够激励个体销售人员的积极性。
四、提成管理制度实施步骤1、制定销售目标：企业根据自身情况和市场需求制定年度、季度或月度的销售目标，为销售团队提供明确的工作方向。
2、确定提成比例：根据销售目标和市场行情，确定合理的提成比例，以保证销售人员的利益与公司利益紧密结合。
3、定期核算：企业应定期对销售业绩进行核算，确保提成分配的公正性和合理性。
4、调整与优化：根据实际销售情况和市场变化，适时调整提成比例和分配方式，以保持销售团队的积极性和企业的市场竞争力。
5、监督与执行：企业应设立专门的监督机构，确保提成管理制度的严格执行，同时对存在异议的提成分配进行公正处理。
6、培训与沟通：定期对销售团队进行提成管理制度的培训和沟通，使其了解制度的具体内容和实施步骤，以便更好地开展销售工作。
7、记录与存档：对每一笔提成的分配和计算过程进行详细记录，并存档备查，确保提成分配的透明性和可追溯性。
提成管理制度方案
提成管理方案一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪为3000元/月；2、补贴：1)交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；2)通讯补贴：100元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。
五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，款项未收回部分暂不结算，直至款项全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=当月销售额×销售提成百分比销售提成比率：4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；5、季度任务指标分解：6、技术团队奖励方案：七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予500元现金奖励（月销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在各时间节点后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
八、实施时间本制度自2014年1月10日起开始实施。
提成管理制度
提成管理制度提成管理制度1. 引言提成管理制度是企业为了激励员工积极工作，促进销售业绩的一种管理机制。
通过明确提成机制、激励措施和考核标准，可以有效激发员工的工作积极性，提高企业的整体绩效。
2. 提成计算方式2.1 固定提成比例固定提成比例是指根据员工的销售额或完成任务的情况，按照预先确定的提成比例进行计算。
通常固定提成比例适用于销售类岗位或完成特定任务的员工。
2.2 动态提成比例动态提成比例是根据员工的销售额或业绩水平设定不同的提成比例，高销售额或优秀业绩的员工可以获得更高的提成比例。
这种方式可以更好地激励员工追求更高的销售额或表现。
3. 提成发放方式3.1 月度结算提成可以按月度结算，公司根据员工的销售额或业绩计算提成金额，并在每月底发放。
这种方式可以增加员工的积极性和奉献度。
3.2 季度结算提成也可以按季度结算，公司根据季度业绩进行提成计算并发放。
这种方式适用于销售周期较长或季节性销售较强的行业。
4. 提成管理流程4.1 提成计算公司财务部门或销售部门负责根据销售数据计算提成金额，确保计算准确无误。
4.2 提成审核提成计算后需要经过部门主管或负责人进行审核确认，确保提成计算符合公司规定和员工实际表现。
4.3 提成发放审核通过后，公司根据约定的结算方式将提成发放给员工，可以通过银行转账或现金方式发放。
5. 提成管理制度的优势激励员工：通过提成制度可以激励员工积极工作，努力提高销售业绩。
管理成本可控：公司可以根据实际业绩调整提成比例，管理成本更加可控。
绩效可衡量：提成制度可以直观反映员工的表现和绩效，有利于员工自我激励和完善。
6. 提成管理制度的挑战业绩评估标准不清晰：如果公司的业绩评估标准不清晰或不公平，容易导致员工对提成制度产生怀疑或不满。
提成计算存在争议：提成计算的过程可能存在争议，需要公司建立健全的制度和流程来应对争议。
7. 结语提成管理制度对于企业激励员工、促进销售业绩具有重要意义，但需要公司建立明确的制度和流程来保证其公平性和透明度。
员工绩效考核与提成管理办法三篇
员工绩效考核与提成管理办法三篇篇一：员工绩效考核与提成管理办法为充分发挥我们公司全体员工的工作积极性与主动性，激发创造性与拼搏精神，以打造一支规范、高效、专业的营销团队，我们在制定完善的部门职责与规范管理条例的基础上，也对薪酬体系变革，将绩效考核与薪资相挂钩，使其在公平透明的体制下，实现能者多得、多劳多得的良性回报机制。
一、实施目的为了强化企业员工的激励与约束机制，充分调动员工的工作积极性，促使员工共同承担经营风险，注重企业长期利益，实现企业持续稳健发展二、适应范围本方案适应于公司月薪制员工三、绩效原则⑴切合实际的原则：结合公司总体绩效考核体制、部门分工与专业情况、各项目自身情况的原则；⑵综合绩效的原则：销售硬性指标（定量化）和非硬性指标（定性化）；⑶即时激励原则：实行销售代表月度绩效考评，激励先进，鞭策后进，达到即时激励的效果；⑷根据各个项目，项目规模大小、难易程度不同，制定相应的提成标准，但各个项目的总体收益接近平衡；四、薪资管理与绩效提成标准依据《广西南宁市林淼商贸有限公司绩效考核制度》管理办法月薪制员工薪资构成=基本工资+绩效提成考核工资+绩效考核奖金绩效考核并根据年度计划、季度计划、月度计划的完成情况，以销售量达成部分进行绩效考核，执行不同的提成发放标准，详见如下：（一）业绩考核的原则对项目经理、业务员、销售人员实施考核。
人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，个人销售业绩决定自身收入，对人员进行综合评分制度。
1、每一个月一次的各项目部综合考评，按各项目部实际人数排名的前10%（不含主管）和后10%（不含主管）做出升降级评定，实行末位淘汰制度。
2、评定时间：评定时间一般安排在下个月的前5日进行。
3、考核机构①人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是公司。
②各项目人员进行考核，考核结果上报总部经理审批后生效。
4、绩效考核的内容和指标对人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分内容，其权重分别设置为：工作绩效占70%；工作能力占20%；工作态度占10%。
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会员服务中心-超级入口运营部
薪酬、绩效及提成管理制度
第一章总则
1.1 绩效管理宗旨
1.1.1 绩效管理是指通过对目标及结果的评价，建立客观公正的激励体系。
1.1.2 建立以战略为导向的绩效系统，促进经营管理与公司的战略目标统一，员工绩效与公司绩效的统一；强化团队合作，保证公司发展战略的执行，推动公司赢得竞争。
1.1.3 通过上级与员工之间就工作职责和提高工作绩效问题所作的持续的双向沟通，帮助员工不断提高工作质量，促进员工发展，确保个人、部门和公司绩效目标的实现。
1.1.4 指导和规范公司考核管理体系的运作，激励员工主动高效、创造性地达成目标，确保人力资源开发和管理工作的顺利推进。
1.2绩效管理原则
公司在实施绩效管理的过程中，始终应坚持公平、公正原则；强调结果原则；过程监控原则；指标变更原则。
1.3范围
本制度适用于会员服务中心的所有员工。
第二章绩效管理组织
2.1 人力资源部
（1）负责各部门绩效管理工作的推进及实施。
（2）组织各部门开展员工月度、季度、年度考核。
（3）负责员工绩效投诉的调查和核实工作。
（4）负责提供考核指导和技术支持。
（5）负责绩效结果的应用。
2.2 部门负责人（副总裁/总监/经理）
（1）负责部门范围内绩效管理工作的具体实施，包括绩效计划、绩效考核、绩效沟通、绩效分析改进各个环节。
（2）负责相关部门绩效考核数据的提供。
（3）负责本中心员工的考核及绩效系数的制定。
第三章超级入口运营部岗位层级、任职要求、薪资层级、绩效工资分布：
第四章绩效管理体系
超级入口运营部的绩效管理体系，包括以下两部分（KPI绩效考核制度和业绩提成制度）：
其中：内容管理、活动策划、线上推广团队的考核制度采用OA线上提交和月度工作计划及目标达成追踪的方式进行，不在该制度中。
4.1 KPI绩效考核制度
4.1.1 超级入口运营部绩效考核内容、考核工具和考核比例
A、地推团队的绩效指标：
备注：
1、上述带团队的经理的团队管理中包含：团队业绩指标达成情况、团队日常表现、成本费用控制、工作规划等，详细指标包含在表格二中。
2、处于试用期第一个月的新员工不进行绩效考核。
即当月15日前入职的，当月不进行考核，次月需考核；当月15日后入职的，当月和次月都不进行考核。
4
5
备注：
1、上述带团队的经理的团队管理中包含：团队业绩指标达成情况、团队日常表现、成本费用控制、工作规划等，详细指标包含在表格二中。
2、处于试用期第一个月的新员工不进行绩效考核。
即当月15日前入职的，当月不进行考核，次月需考核；当月15日后入职的，当月和次月都不进行考核。
4.1.2超级入口运营部不同岗位的绩效等级核算：
备注：因业务需要熟悉，所有各级别入职3个月内的员工，均发放基本工资和绩效工资。
4.1.2.3 绩效奖金核算及发放
（1）人力资源部负责绩效奖金制度的制定及奖金核算。
绩效核算以月度为周期，奖金发放每月25日前。
（2）绩效奖金需按国家规定代扣个人所得税。
（3）月度内离职员工上月未发放提成则按常规发放。
离职当月提成按截止离职日完成的KPI绩效指标情况核算奖金。
4.2 业绩奖金提成制度
4.2.1 根据不同类型，超级入口运营部的业绩提成比例如下：
A、微批业务进货金额提成方式：
备注：上述的X是指：每月业绩完成率。
每一个微批订单可以具体到地推开发、商务合作的两个业务团队人员，也许有延迟，但以订单产生的当月对应的KPI完成率来核算提成。
4.2.2 提成核算及发放
（1）提成考核：地推业绩提成以地推回款为标准；
（2）地推提成计算公式：地推提成=订单收入金额*地推提成比例；
商务提成计算公式：商务提成=订单收入金额*商务提成比例；
（3）结算方式：提成核算以月度为周期，提成奖金的90%于每月25日发放；提成的10%于年度发放；由人力资源部负责提成管理制度的制定及提成核算。
（4）提成需按国家规定代扣个人所得税。
（5）月度内离职员工上月未发放提成则按常规发放。
离职当月提成按截止离职日完成的KPI绩效指标情况核算提成。
第五章绩效沟通与反馈
5.1绩效沟通
5.1.1 绩效沟通是整个绩效管理工作的重要环节，它的主要任务是：改善及增强考核者与被考核者的上下级融洽关系，分析、确认、显示被考核者的强项及弱点，帮助被考核者善用强项与改进弱点。
5.1.2 部门绩效沟通在每季的绩效工作会议上完成，员工个人绩效沟通由部门自行组织。
5.2 绩效成绩反馈
在员工等级确定之后，各部门总监或人力资源部必须及时以书面形式公布本部门所有员工的绩效情况。
各部门须及时做好员工的沟通和疏导工作，员工对绩效结果有异议的，须对其申诉进行合理解答和客观公平处理。
第六章附则
本制度自2015年4月1日起开始实施，本制度试行 3 个月，期满如无修订自动转入正式实施。
本制度原则上一年修订一次，期间可以根据实际运行情况，经人力资源部及董事长批准提请修订。