跨国公司本土化的原因
本土化的本质是全球化——跨国公司当地化：动因、特征与影响
本土化的本质是全球化——跨国公司当地化：动因、特征与影响本土化的本质是全球化——跨国公司当地化：动因、特征与影响标题：1.引言2.全球化、本土化与跨国公司3.跨国公司本土化的动因分析4.跨国公司本土化的特征分析5.跨国公司本土化的影响分析引言：随着世界经济的不断发展和全球化的不断推进，跨国公司的发展也越来越成为全球经济发展的重要组成部分。
但是，在跨国公司的全球化发展过程中，我们也发现了许多问题。
由于种种因素的限制，跨国公司需要适应各国政策、文化和消费者的需求，进而推出丰富并符合当地需求的产品和服务。
这种本土化的趋势正逐渐被视为跨国公司全球战略的主要动力，成为实现全球化的重要手段。
本文将从动因、特征和影响三个方面，探讨全球化背景下跨国公司本土化的必然性、原因及其影响。
全球化、本土化与跨国公司：全球化是指各国之间的经济、社会、文化和政治联系逐步加强和扩大的过程。
随着全球化的发展和深入，各国之间的交流、贸易和投资也越来越频繁。
同时，在这种背景下，跨国公司逐渐壮大。
跨国公司的本质是在全球化背景下的当地化运作，即在本地市场推出符合当地需求的产品和服务。
这种本土化的运营方式符合消费者需求，促进跨国公司在全球市场的发展。
本土化也是跨国公司实现全球化的有效方式，其具有一定的相似性和关联性。
跨国公司本土化的动因分析：跨国公司本土化的本质是跨国公司为了适应当地市场需要，加强产品和服务的本地化，推出符合当地消费者需求的产品和服务。
具体而言，跨国公司的本土化动因包括三个方面：1.当地市场需求的变化和扩大：各国市场之间存在很大的差异性，不同的市场对产品和服务的需求也存在差异。
跨国公司需要适应当地市场需求的变化和扩大，在当地市场推出符合当地需求的产品和服务。
2.政策和法律的限制：各个国家都有自己的政策和法律规定，跨国公司必须遵守当地的政策和法律，并为当地市场推出符合政策和法律的产品和服务。
3.本土化的竞争优势：跨国公司需要在当地市场建立本土化的竞争优势，提高产品和服务的本地化程度，同时也提高当地消费者的认可度和忠诚度。
跨国公司在中国的本土化问题研究
跨国公司在中国的本土化问题研究目前,学术界关于FDI的研究较为全面,相关的理论也较为成熟,而对于跨国公司本土化战略的研究,大多从管理学的角度来分析,与经济学理论结合程度较低,主要以应用研究为主,因而有关跨国公司在华本土化战略的系统性研究文献并不多。
本文主要从经济学角度出发,结合经济学原理分析,从成本因素、市场因素、技术因素以及文化因素这四个方面着手,对于跨国公司在华本土化战略的国内研究进行整合,并针对目前研究的不足提出自己的看法与述评。
一、跨国公司在华本土化战略的成本因素跨国公司实行本土化战略的一个重要因素就是成本最小化。
成本学派认为跨国公司通常会选择成本最低的区位进行生产与经营活动。
从资源配置的角度来看,在资源与劳动力丰富的国家和地区,其资源成本会比其他地区的低,如劳动力成本对跨国公司生产区位的选择具有较强的负相关性,即倾向于劳动力成本较低的区位;除企业专有资源外,企业的普通资源也往往很容易从东道国获取,且相对于从母国获取资源而言,具有一定的成本优势。
从国际贸易的角度来看,本土化有利于绕过贸易壁垒,使产品迅速进入东道国或邻近地区市场销售,从而降低了成本。
除了生产成本和运输成本之外,跨国公司在实施本土化战略中,也会注重交易成本的控制。
凯夫斯(1971)经研究发现,跨国公司在寻找原材料和服务、雇佣人力、探索市场、以及计算谈判合同成本时,往往趋于成本产生最小的地方。
此外,企业的成本还受到资金利息率和税收的影响,而这在不同的国家有不同的标准:同时,直接聘请本土人员要比外派人员所支出的费用低得多。
英国经济学家邓宁于1981年提出国际生产折衷理论,指出了跨国公司进行本土化战略是出于所有权优势、内部化优势以及区位优势这三者的考虑,解释了跨国公司利用我国庞大的市场与廉价的资源,降低成本,追求利润最大化。
徐轶奕(2006)认为由于文化差异、关税壁垒和非关税措施等的限制,跨国公司只有在我国实行研发本土化战略,就地研发与技术创新,才能绕过贸易壁垒,节约成本。
浅析跨国公司本土化
浅析跨国公司本土化摘要：中国在全球市场中扮演着越来越重要的角色，很多跨国公司看重中国的潜在市场和在中国的巨大经济利益，纷纷在中国实行本土化战略。
本文介绍了跨国公司本土化的原因，跨国公司的本土化经营以及跨国公司的全球化与本土化的关系，并浅析了在金融危机下，跨国公司的本土化进程。
关键字：跨国公司本土化全球化随着中国经济的发展，中国市场的成熟，跨国公司在产业转移布局中越来越意识到中国是其全球市场的重要部分，没有中国战略就不能形成其全球战略。
跨国公司在中国大力实施本土化策略，以适应中国特点。
1．跨国公司本土化的原因跨国公司本土化的原因在于：第一：本土化有利于合理充分地利用生产要素。
从投资者来看，跨国公司拥有先进技术、专利和充足资本、先进管理经验等优势，实施“本土化”战略可以把产品生产转移到要素价格较本国低的地方去，生产出产品迅速进入东道国或邻近地区市场销售。
第二：有利于绕过贸易壁垒。
贸易壁垒使跨国公司的外销市场受到威胁，而就地生产，就地销售，就可以绕过关税和非关税壁垒。
第三：可能得到东道国政策的支持。
如果跨国公司生产要素的输出与东道国的经济发展战略的目标一致，或者“本土化”战略在一定程度上迎合并适应了东道国发展民族工业的需要。
那么，跨国公司不仅可以开拓东道国的市场，而且还会受到东道政府的政策支持和保护第四：克服文化的差异。
文化对消费者的需求具有深远的影响，不同文化在一定程度上形成不同的顾客偏好，这样需要不同的产品满足顾客不同的需求。
2．跨国公司的本土化经营2.1 关系本土化企业进行跨国经营最大的困扰是没有自己的产品营销渠道。
生产企业与经销商之问已由单纯的利益关系上升为品牌共创、成功共享的战略伙伴关系。
外国企业要在中国市场参与竞争，就必须解决营销手段的适地性，就离不开对中国市场消费文化的了解和把握。
这为其实现市场营销策略本土化发挥了重要作用。
2.6 研究开发的本土化在研究和开发方面，跨国公司不仅把世界先进技术带入中国，而且十分重视与中国的研发机构和人员加强合作，积极推进技术研发的本地化，本土化作为跨国公司解决异国环境障碍的利益衔接核心，已经成为目前跨国公司在中国采取的一个普遍战略。
跨国公司本土化经营战略及其实施
跨国公司本土化经营战略及其实施随着全球化的不断深入发展，跨国公司在全球范围内的影响力不断扩大。
面对不同国家和地区的市场，跨国公司往往需要采取本土化经营策略，以适应当地的商业环境和消费者需求。
本土化经营是指跨国公司在全球范围内根据各个国家和地区的特点、发展阶段和文化差异，灵活、差异化的进行经营管理。
本文将就跨国公司本土化经营战略及其实施进行分析和探讨。
一、跨国公司本土化经营的意义1. 适应当地市场需求不同国家和地区的市场存在着不同的文化、消费习惯、经济发展水平以及法律法规等因素，跨国公司如果仅仅采用统一的管理和运营模式，很难满足当地市场的需求，更难获得市场的认可和竞争优势。
跨国公司需要本土化经营策略，根据当地市场需求进行针对性的产品研发、市场推广和服务提供，以顺应当地市场需求。
2. 提升竞争力跨国公司如果能够灵活适应当地市场，充分融入当地的商业环境和企业文化，将更容易获得当地消费者的认可和信任。
这不仅有利于扩大市场份额，还有利于提升企业在当地市场的竞争力，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3. 提高企业长期发展能力本土化经营策略能够帮助跨国公司在全球范围内建立长期稳定的市场地位，有效降低因外部环境变动带来的经营风险。
通过与当地政府、企业和社会各界建立良好关系，能够更好地适应当地的政策、法规以及社会文化特点，为企业长期发展创造更有利的条件。
1. 产品本土化跨国公司需要根据当地市场需求和文化差异进行产品本土化设计。
在产品的功能、外观、包装、规格等方面进行调整，满足当地消费者的口味和需求。
根据当地法律法规和标准进行产品改良，确保产品符合当地的标准和认证要求。
在市场营销方面，跨国公司需要根据当地市场需求和消费习惯，制定不同的营销策略和促销活动，推出符合当地口味和文化的产品宣传和推广方案。
还需要了解当地消费者的购买习惯和消费心理，不断优化销售渠道和售后服务，提升消费者体验。
跨国公司在当地的管理团队应该是本土化的，即由当地人员组成，以更好地理解和适应当地的商业环境和管理文化。
跨国公司的品牌本土化
目录中英文摘要及关键字一、绪论 (2)（一）跨国公司品牌本土化战略的研究背景 (2)（二）跨国公司品牌本土化战略研究的目的及意义 (2)二跨国公司品牌本土化的概述（一）跨国公司品牌本土化战略的内涵（二）跨国公司品牌本土化战略的原因三．跨国公司品牌本土化的战略及其方式的研究（一）跨国公司在中国市场实施品牌本土化战略的途径与对策（二）本土化是跨国公司在华品牌战略成功的关键（三）跨国公司在华品牌本土化战略扩张的相关模式四．实证研究：麦当劳在华品牌本土化战略历程的启示（一）麦当劳的品牌本土化战略（二）麦当劳的品牌本土化战略对中国企业的借鉴意义五．结论及发展建议参考文献致谢跨国公司品牌本土化的策略及其研究——以麦当劳为例摘要：经济全球化和本土化已经成为当今世界经济发展的重要趋势。
近年来,跨国公司在我国实施以本土化为主要内容的品牌战略,不断对我国企业形成有力冲击。
它们通过市场营销组合策略、研发制造、人才本土化以及品牌的资本运作等形式开展品牌的本土化,取得了较好的行销效果。
自从2001年我国加入WTO后，这种趋势更是广泛的扎根于中国大地上，这要求我国企业更广泛地在世界市场上参与竞争，而企业在海外的扩张发展过程中，必然会面临着自身文化与当地文化的冲突与融合。
在坚持本公司核心文化的基础上吸收当地文化，从而更好地融入东道国的社会、经济与文化习俗中，对于企业实现自己的经营目标将起着决定作用。
目前，我国经济正在如火如荼的发展着，学习和研究跨国公司在争夺和创造世界市场上的一些经验和做法，吸收并借鉴现代管理的优秀成果，对于我国企业迅速成长，逐步走进世界市场无疑是很有帮助的。
本文主要对跨国公司品牌本土化战略的研究出发，针对其战略在华市场的实施的有效性，的除了实施本土化战略的一些方法和对策，从而为我国企业冲出国门，在国际市场站稳脚跟提供了参考依据。
关键字：跨国公司品牌本土化麦当劳本土化一．绪论（一）跨国公司品牌本土化战略的研究背景上个世纪初以来，欧美各国纷纷开始进行海外投资，利用东道国的廉价资源和劳动力生产产品向其他国家进行销售，在销售的过程中，这就产生了本土化战略的萌芽。
跨国公司在华的本土化策略
新经济 2016年4月（下）24跨国公司在华的本土化策略马 欣摘 要：随着经济全球化战略的开展以及我国市场环境逐渐开放，许多跨国公司开始想在中国市场分一杯羹。
中国拥有最广阔的市场，是西方跨国公司在东亚地区的重要合作伙伴。
为了进一步降低成本，获取更大利益，跨国公司开始实行“本土化”战略。
本文将探索跨国公司在中国的“本土化”策略模式，追溯其原因，分析影响跨国公司“本土化”成败的因素，最后从我国出发，如何把握好外国资本流入带来的机遇，发展本土企业。
关键词：跨国公司 本土化跨国公司拥有雄厚的实力，通过收购或对外直接投资在海外建立子公司或分公司。
为了获得稳定的全球竞争优势，推行全球化战略，积极开拓国际市场。
本土化战略是全球化战略的一部分，全球化战略纵观全球，本土化战略定位于一个市场，它服从于全球化战略的基本原则，又具有灵活多变性，“因地制宜”。
“本土化”植根于当地的文化中，更容易得到东道国人民的认可。
中国有其独特的优势地位，成为跨国公司争夺的重要市场。
一、跨国公司在华的本土化策略模式（1）品牌本土化。
跨国公司在中国进行开拓新的市场时，为了更加符合新市场消费者的消费偏好需求，宣扬品牌定位，将品牌名称中国化，更容易打开市场，增加品牌效应。
如世界领先的特种咖啡星巴克进入中国市场后，引用美国一位著名作家白鲸中的人物名称作为品牌名称。
星巴克咖啡没有用通俗易懂的名字作为品牌名称，而选择了受众人数少的著作人物名称，旨在表明星巴克咖啡的市场定位是有生活追求的小资白领群体。
（2）营销本土化。
近年来许多跨国公司纷纷进入中国，为了促进品牌销售，这些富有经验的跨国公司开始探索适合中国市场的营销方式。
中国本土企业的成长方式不同于跨国公司的模式，营销方式也与外部市场有异。
知名饮料公司可口可乐进入中国市场以来，一直奉行无差别市场战略，随着国产民族饮料品牌的崛起，可口可乐公司开始改变营销策略，选用中国的广告设计公司，邀请中国年轻演员做广告，旨在把市场定位于年轻有活力的青年身上。
跨国公司的本土化战略
跨国公司的本土化战略专业：工商管理姓名：赵波林学号： M01114511摘要：公司的发展壮大离不开正确的战略选择和切实可行的实施方案，日益强大的企业集团不会仅仅满足于本国国内市场的需求，实现企业的全球化扩张必须要遵循世界各地不同的地缘环境特征。
本土化策略正是建立在这样一个基础上的，跨国公司看重国外地区的潜在市场和巨大经济利益，纷纷在国外实行本土化战略。
本文介绍了跨国公司本土化基本内涵，跨国公司本土化的原因以及跨国公司的本土化经营，浅析了跨国公司的全球化与本土化融合对中国的决策影响。
关键词：跨国公司本土化全球化当今世界，经济全球化日益推进，竞争日益加剧，跨国公司在世界经济中扮演着越来越重要的角色。
跨国公司凭借自身经营管理、技术、渠道、品牌等方面的优势，为了获取最大利润，不断实施全球化战略，扩张全球生产体系。
为了在全球经济竞争中成为领先者，世界各国的跨国公司在国际化经营过程中，不断地调整其发展战略，以更好地适应瞬息万变的全球经济。
经济全球化促进了跨国公司的兴起和发展，在新的竞争环境中，跨国公司面临着新的机遇和挑战，从而产生了本土化经营。
目前，全球战略已成为跨国公司战略的最高阶段，本土化是跨国公司全球战略的延续与发展。
1.跨国公司本土化的基本内涵本土化是指，跨国公司的海外子公司在东道国的投资和经营活动中，为了适应东道国的政治、经济、文化等环境，在经营管理、技术、生产、人力资源、企业文化等方面实施本土化策略，从而使企业融入东道国，使其成为本土公司。
而跨国公司本土化就是跨国公司为了适应东道国市场的投资与经营环节中做出的一系列适应性调整，通过这些调整提高企业竞争力，从而使跨国经营得到成功。
[1]本土化，这一新名词，简单来说就是入乡随俗。
从采购原材料、产品的差别化、人员配置和管理以及企业文化等方面，都反映本土国家的政治、文化、经济等特色。
本土化经营，也就是从人员、采购、设计、生产、销售、服务等全方位做到本土化，以及从思想上、组织管理等各方面使企业形成一种本土化的经营活动和企业文化。
跨国公司本土化经营战略及其实施
跨国公司本土化经营战略及其实施跨国公司在全球化进程中，通过本土化经营战略的实施，能够更好地适应当地市场的要求，提升企业在当地的竞争力。
本文将从跨国公司本土化经营战略的概念、意义、特点、实施与推进等方面展开阐述。
一、本土化经营战略的概念所谓跨国公司本土化经营战略，是指跨国公司在全球范围内，在本地市场开展经营活动时，注重本地文化、经济、法律、政治、社会习俗等各种因素，尊重当地市场的需求特点，以适时、灵活地开展本土化的经营管理活动，使其产品、企业文化、组织架构、管理机制等更贴近当地市场，实现全球化战略下的本地化经营。
二、本土化经营战略的意义1、更好地满足当地市场需求。
通过本土化经营战略，能够更准确地了解当地市场的需求和消费习惯，开发出符合当地市场的产品和服务，提升市场竞争力。
2、降低经营风险。
本土化经营模式使得跨国公司能够更好地融入当地市场环境，了解当地政策法规和市场变化，从而有效降低经营风险。
3、提升企业形象和信誉。
通过本土化经营战略，跨国公司能够更好地与本地市场沟通，建立良好的品牌形象和信誉，获得当地消费者的认可和信赖。
三、本土化经营战略的特点1、灵活性。
本土化经营战略能够因地制宜，根据当地市场需求和环境特点进行调整和变革，非常具有灵活性。
2、差异化。
本土化经营战略强调尊重和适应当地市场的差异性，能够推出符合当地市场需求的差异化产品和服务。
3、持续性。
本土化经营战略是一个长期的战略选择，需要持续地与本地市场进行交流和互动，不断调整和改进经营策略。
四、本土化经营战略的实施1、深入研究当地市场。
了解当地市场的政治、经济、社会、文化、法律等方面的特点和变化趋势，为后续经营策略的制定提供依据。
2、建立本土化团队。
在当地建立符合本地特点的经营团队，以便更好地适应当地市场的需求和变化。
3、定制化产品与服务。
根据当地市场的需求和消费习惯，推出适合本地市场的产品和服务，提升产品竞争力。
4、本土化营销策略。
制定针对本地市场的差异化营销策略，包括广告、促销、渠道等方面的策略，提升产品在市场中的知名度和销量。
欧洲跨国公司在华的本土化战略分析
欧洲跨国公司在华的本土化战略分析随着中国不断崛起为全球经济的重要力量，越来越多的欧洲跨国公司开始将中国视为重要市场，并在中国进行本土化战略的实施。
本文将分析欧洲跨国公司在华的本土化战略，并讨论其影响和挑战。
一、本土化战略的定义和目的本土化战略指的是跨国公司进入新市场时，通过适应当地环境和文化来实现市场定位和发展的战略。
本土化战略的目的是根据当地市场的需求和条件，通过提供符合当地消费者口味和偏好的产品和服务，以及建立与当地消费者的良好关系，来赢得市场份额和顾客忠诚度。
二、欧洲跨国公司在华的本土化战略1. 产品本土化：欧洲跨国公司在华的本土化战略首先体现在产品本土化上。
这包括对产品的研发、生产和定价进行适应性调整，以满足中国消费者的需求和偏好。
一些欧洲汽车公司在中国市场推出更多的紧凑型和中型汽车，以适应中国市场对小型家庭轿车的需求。
2. 市场营销本土化：欧洲跨国公司还通过在中国市场进行本土化的市场营销策略，来吸引中国消费者。
这包括针对中国文化的广告和宣传，并与当地合作伙伴合作进行市场推广。
一些欧洲奢侈品牌在中国市场与中国明星合作，拍摄广告并参加官方活动，以提高品牌在中国市场的知名度和影响力。
3. 渠道本土化：欧洲跨国公司在中国市场还通过建立与当地零售商和经销商的合作关系，将产品推向终端消费者。
这包括与当地的超市、百货商场等零售商建立合作关系，以及在中国市场设立自己的零售店和门店。
通过与当地合作伙伴合作，欧洲跨国公司可以更好地了解中国市场的运作方式和消费者行为，从而更好地满足中国消费者的需求。
三、欧洲跨国公司在华的本土化战略的影响和挑战1. 影响：欧洲跨国公司在华的本土化战略能够帮助提高公司在中国市场的市场份额和知名度，进一步扩大公司在全球的影响力。
通过本土化战略，欧洲跨国公司可以更好地满足中国消费者的需求，提高产品的竞争力和顾客满意度。
2. 挑战：欧洲跨国公司在实施本土化战略时也面临一些挑战。
他们需要了解并适应中国的法律法规和商业环境，以确保公司在中国合法经营。
跨国公司在华本土化动因及中国企业应对策略
跨国公司在华本土化动因及中国企业应对策略作者：刘媛媛来源：《现代企业》2009年第01期跨国公司是一种跨越国界的企业组织形式，企业跨国界的生产经营活动不但可以令跨国公司更好的适应国际分工，通过规模经济不断寻求企业效益最大化，还可以在规避关税壁垒的同时，依托自身技术优势、规模经济优势、资本优势以及组织管理成本优势拓宽市场。
与此同时单一的规模优势无法克服文化异质性的存在。
为了克服这种由于地区差异、文化差异所产生的异质性，“本土化”战略成为众多跨国公司与“全球化”战略相匹配的战略手段。
既要保持自身的个性优势，又要满足东道国市场的需求；既要坚持经济全球化的“标准化”特点，又要适应不同市场“个性化”的需求。
这一对立统一的研究课题，对跨国公司的企业文化、研究开发、生产制造、人力资源和营销模式等管理内容和方式都提出新的挑战。
一、跨国公司实施本土化战略的动因1.降低成本。
跨国公司实施本土化经营最根本的原因是要降低成本，以充分利用其在当地市场生产成本和制作成本低的优势。
跨国公司实现生产、加工、人才当地化之后，生产及运营成本将远远低于产品在母国生产后输出及人才外派等“跨国运营”方式。
2.解决市场准入问题。
本土化在解决市场准入问题上成效显著。
首先，本土化使产品更具亲和力，使东道国居民心理上更易于接受，有利于产品迅速进入东道国市场；其次，本土化可以使跨国公司取得“国民待遇”，与本土企业站在同一起跑线上竞争，享受税收及其他一系列更优惠政策；最后，就跨国公司内部而言，其夕阳技术、过剩资本也有了去向，能在全球经济的链条上享受到增值的乐趣，而发展中国家也可利用外资以及相对本国而言仍属先进的技术，达到双赢的目的。
3.进行全球资源的有效配置。
本土化意味着企业高度地融入了当地社会，对东道国的资金、技术、人力等资源的运用更加得心应手，这样跨国公司便可凭其内部优势，在全球范围内对各类资源进行调配，以实现物尽其用、利润最大化的经营目标。
跨国公司在任何一个地区的本土化战略都是其全球整体战略的有机组成部分，着眼全球、立足当地是进行全球资源有效配置的两个基点，而正是后者使前者不至于成为没有根基的空中楼阁。
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跨国公司本土化的原因
上个世纪初期以来,欧美跨国公司纷纷扩大海外投资,利用东道国的廉价资源和劳动力生产产品,向其他国家销售的同时，也就地销售,这就产生了本土化战略的萌芽.随着跨国公司的蓬勃发展和经济全球化的到来,制定和实施本土化战略成为众多跨国公司的必然选择.特别是20世纪90年代以来,在世界范围内实施本土化战略.所谓"本土化"是指跨国公司的海外子公司在东道主国从事生产和经营活动的过程中,为迅速适应东道主国的经济，文化，政治环境,淡化企业的母国色彩,在人员，资金，技术，开发等方面都实施当地化策略,使其成为地道的当地公司.中国1979年改革开放以来,世界名列前500家跨国公司中,已有200多家来华投资.
作为世界上最大的发展中国家,中国经济发展中的任何变化都会引起跨国公司经营战略的调整.在经济全球化的背景下,为了应对竞争加剧和满足东道国的要求以建立良好关系,跨国公司纷纷在中国实施多种形式本土化战略,具体包括:技术研发本土化，产品本土化，人力资源本土化，原料采购本土化，销售渠道本土化等.
跨国公司实施本土化经营战略有多种原因,主要体现有:
1消费者需求的压力.许多经营领域具有很强的国别或地区特性,它们必须满足多种消费者的需求,因而需要一个当地化的战略.
2树立良好企业形象.跨国公司能成功地在全球范围发展,得到当地政府的支持,很大原因在于具有良好的企业形象和知名度.中国政府,企业和民众往往把是否在中国实行人员，企业文化，物料，营销等本土化,作为判断跨国公司是否对中国有利的一个标准.
3融入当地民族文化.跨国公司为实现经营全球化,势必面对不同的社会文化,企业文化以及语言等方面的差异,这些差异对跨国公司融入当地社会带来很大的障碍.实行经营本土化,利用当地人力资源,能很好地适应环境差异,避免激烈的文化冲突,实现与当地文化的融合,促进管理变革的实施.
4降低综合性生产成本.跨国公司在当地实行经营本土化,能充分利用当地市场生产成本,人力资源成本和制造成本低的优势,减少总成本,提高总效益,以至于在日趋激烈的市场竞争中始终占有重要的市场份额.
5适应企业市场环境的需要.跨国公司进入别国后,面临的市场环境跟自己的东道国不一样,消费者的人文环境和消费观,政府的法律制度和倾向,地理自然条件的差异,原材料的供应,市场替代者等很多方面存在差异.跨国企业只有适应这些不同的环境才可以更好的生存进而盈利.
近年来,国内的海尔,海信等知名集团企业率先走出国门,大力开拓国际市场,取得了显著的经济效益,在海外的品牌影响日益扩大,竞争力日渐提升.然而,由于我国企业国际化起步较晚,规模小,生产经营能力薄弱,再加上管理理念落后,管理机制不健全,从而阻碍了他们的国际化发展.
因此,从国外其他优秀跨国公司的国际化发展过程中,找出规律,对我国企业的国际化发展具有很好的借鉴意义..跨国公司本土化战略对我国企业国际化经营的启示主要有以下几个方面:
1充分重视以顾客为导向的市场调研。
充分的市场调查研究是正确决策的先导.几乎所有的跨国公司都注重对市场相关信息的收集工作,他们营销战略不断推陈出新的背后是强大的市场信息和需求调查,从中辨别和发现市场机会.由于文化背景的不同,就要求跨国企业与对当地市场的消费者进行调查研究,了解他们的
消费动机及行为模式,并通过研发本土化和产品本土化战略,开发出适应当地市场需求的产品和服务.以本土化,人性化的产品设计和服务创新,处处体现对消费者的体贴和关爱,拉近与消费者的心理距离.
2不同国家民族有着不同的文化背景,文化因素已成为影响企业跨国经营的重要因素.文化差异导致了文化冲突.跨越国界的商务活动必然导致跨文化的管理问题,跨国公司通过实施本土化战略,从而实现了与东道国有效的跨文化沟通.管理者在实施那些他认为会提高功效的管理手段时,必须要考虑到被管理者的反应,而这些反应是由被管理者背后深厚的文化背景所决定的.相同的政策在不同的文化环境中可能有不同的理解,有不同的执行方式, 也就产生了不同的效果.文化背景,民族心理和特点的差异,导致了不同的商务习惯 ,也常常会影响到管理层的决策.另外,每个国家都有自己习惯的交往和沟通模式 .本地的管理者在与政府,商业合作伙伴交流时,更容易以他们都习惯的行为方式进行协调和达成—致。
3实施全球视角的资源有效配置。
本土化意味着企业高度地融人了当地社会,对东道国的资金,技术和原材料,人力资源等的应用更加得心应手.这样跨国公司就可以凭借其内部化优势,在全球范围内对各类资源进行调配,以实现物尽其用,利润最大化的经营目标 .跨国公司通过技术研发本土化和人力资源本土化战略,有效利用了东道国的人才和技术资源;通过原料采购本土化,有效利用了东道国的原材料资源.另外,跨国公司还通过资本运作来有效利用东道国的资金.
4提升持续的营销创新能力。
持续的创新能力是企业长期发展的原动力.市场的国际化导致竞争的国际化,企业的生存与发展在很大程度上取决于其对经营环境的应变能力.一个企业组织要生存,必须具备不断寻求新的战略对策,具有迅速变革和创新的能力.跨国公司在跨国经营中之所以取得巨大成功,与其持续的营销创新是分不开的.跨国公司本土化的过程,就是企业营销创新的过程.从产品本土化,销售渠道本土化,到促销本土化等都是其持续的营销策略创新的表现.
在经济全球化和知识经济的双重推动下,跨国公司在世界经济中的主导地位将得到进一步强化,为了更好地满足异地市场需求,本土化战略已成为跨国经营的必然选择.我国的跨国企业发展还处于初级阶段,与当今世界跨国公司唱主角的国际经济形势相比,更显出我们的差距.因此,我国企业要适应国际竞争,并在竞争中求生存,求发展,就要向成功的跨国公司学习,学习它们在本土化战略中的创新体制和成功的经验,才能在国际竞争中不断完善和发展.。