跨国公司在华本土化战略研究
跨国公司在华本土化战略研究
跨国公司在华本土化战略研究一、本文概述在全球化的大背景下，跨国公司作为世界经济的重要参与者，其在中国市场的本土化战略已成为国际商务领域的重要研究课题。
本文旨在深入探讨跨国公司在华本土化战略的内涵、动因、模式及其实施效果，分析其在不同行业和领域的具体实践，以及这些战略对中国经济和社会的影响。
文章首先对跨国公司本土化战略的概念进行界定，并综述相关理论和研究成果。
随后，通过案例分析，本文将详细考察若干成功实施本土化战略的跨国公司，探讨其战略选择、实施过程以及所面临的挑战。
本文还将探讨这些战略对中国市场环境、消费者行为、产业升级等方面的影响，以及对中国本土企业的启示。
本文将提出对跨国公司未来在华本土化战略的建议，以促进跨国公司与中国市场的和谐共生及可持续发展。
二、跨国公司在中国市场的发展概况中国作为世界上人口最多的国家，拥有庞大的消费市场。
随着居民收入水平的提高和消费升级，中国市场对跨国公司的吸引力不断增强。
许多跨国公司已经将中国作为其全球战略的重要部分，加大在中国的投资和市场份额。
跨国公司在中国市场的投资领域广泛，涵盖了制造业、服务业、高科技产业等多个方面。
特别是在高新技术产业，跨国公司通过设立研发中心、与国内企业合作等方式，加速技术创新和产业升级。
为了更好地适应中国市场，跨国公司普遍采取本土化战略。
这包括产品本土化、管理本土化和文化本土化等方面。
例如，一些跨国公司针对中国消费者的需求，推出定制化的产品和服务。
同时，通过与当地企业合作、聘用本地员工等方式，提高企业的本土化管理能力。
虽然跨国公司在中国市场取得了显著的成就，但同时也面临着一系列挑战。
如市场竞争激烈、法律法规环境复杂、文化差异等。
随着中国本土企业的崛起，跨国公司需要不断提高自身的竞争力，以应对日益激烈的市场竞争。
跨国公司在中国市场的发展已经取得了显著的成果，但仍需不断调整和优化其本土化战略，以应对市场的挑战和机遇。
三、跨国公司本土化战略的内涵与类型跨国公司本土化战略，简言之，是指跨国公司在进入一个新市场时，采取一系列策略调整，以适应当地市场环境、文化、法律和消费者需求的过程。
跨国公司在华经营的本土化策略研究与启示以麦德龙公司为例
跨国公司在华经营的本土化策略研究与启示以麦德龙公司为例摘要零售业是目前流通业关键的构成部分，促进了国民经济的发展，对我国经济的发展有重要的作用。
在我国进行改革开放之后，社会消费品零售总数年均涨幅是16.53%，“十一五”规划清楚的将扩大内需、加快消费当做目前的发展战略，上述规划也为零售产业的发展准备了全新的时机，明确了此后的发展趋势。
对于外资零售业在国内的运作情况进行分析可知，本土化运作非常关键，为了达到本地消费者的需要，确定自身合适的公司形象，加快文化之间的融合，减少了公司的经营管理费用，外资零售行业在我国的经营规划都使用了本土化运营。
但是本土化经营也并不能解决所有在华外资零售业的全部问题，本文以麦德龙为例，从其优势与劣势方面具体分析了其在华的发展现状，从而为我国企业走出国门，实现全球化发展提供启示。
关键词：跨国经营麦德龙本土化走出去启示绪论国内零售业从上世纪九十年代之后，从之前简单的百货业发展到目前以购物中心、连锁超市为重点的多业态局面。
在发展变迁的同时，面临着盲目扩张和过度竞争等问题。
麦德龙作为德国最大、欧洲第二世界第三的零售批发超市，凭借自身创新的营销观点在行业中得到了全面的发展，且变成我国首家得到中央政府审查在我国众多城市创建连锁商场的合资公司。
麦德龙之所以能够在中国发展顺利，除了其不断完善的经营体系，因地制宜和本土化发展更是其发展的一个优势。
利用对麦德龙在国内的经营发展的全面探究，为国内现在零售业态所遭遇的问题寻找全新的发展理念，开展精细化监管，细化目前的市场,加快国内零售行业的长久稳定发展。
伴随第三次科技变革的持续进步，交通系统的持续健全以及互联网的进步，现在世界经济的进步开始表现出一体化以及全球化，跨国企业就是全球化进程中的关键结果，在世界经济发展中有非常关键的影响。
伴随国内改革开放水平的持续提高以及投资氛围的逐渐改变，我国持续得到大量跨国公司的青睐。
跨国公司即便具备很好的运作观点、管理模式以及资金等部分优势，然而因为国内政治、经济、制度、文化等部分的问题，和跨国公司对国内民众的消费观点以及需要掌握不清晰，以及和国内本地合作公司在理念部分出现差距，导致跨国公司在我国内的发展遭遇一定的阻碍。
跨国公司在中国的本土化问题研究
跨国公司在中国的本土化问题研究目前,学术界关于FDI的研究较为全面,相关的理论也较为成熟,而对于跨国公司本土化战略的研究,大多从管理学的角度来分析,与经济学理论结合程度较低,主要以应用研究为主,因而有关跨国公司在华本土化战略的系统性研究文献并不多。
本文主要从经济学角度出发,结合经济学原理分析,从成本因素、市场因素、技术因素以及文化因素这四个方面着手,对于跨国公司在华本土化战略的国内研究进行整合,并针对目前研究的不足提出自己的看法与述评。
一、跨国公司在华本土化战略的成本因素跨国公司实行本土化战略的一个重要因素就是成本最小化。
成本学派认为跨国公司通常会选择成本最低的区位进行生产与经营活动。
从资源配置的角度来看,在资源与劳动力丰富的国家和地区,其资源成本会比其他地区的低,如劳动力成本对跨国公司生产区位的选择具有较强的负相关性,即倾向于劳动力成本较低的区位;除企业专有资源外,企业的普通资源也往往很容易从东道国获取,且相对于从母国获取资源而言,具有一定的成本优势。
从国际贸易的角度来看,本土化有利于绕过贸易壁垒,使产品迅速进入东道国或邻近地区市场销售,从而降低了成本。
除了生产成本和运输成本之外,跨国公司在实施本土化战略中,也会注重交易成本的控制。
凯夫斯(1971)经研究发现,跨国公司在寻找原材料和服务、雇佣人力、探索市场、以及计算谈判合同成本时,往往趋于成本产生最小的地方。
此外,企业的成本还受到资金利息率和税收的影响,而这在不同的国家有不同的标准:同时,直接聘请本土人员要比外派人员所支出的费用低得多。
英国经济学家邓宁于1981年提出国际生产折衷理论,指出了跨国公司进行本土化战略是出于所有权优势、内部化优势以及区位优势这三者的考虑,解释了跨国公司利用我国庞大的市场与廉价的资源,降低成本,追求利润最大化。
徐轶奕(2006)认为由于文化差异、关税壁垒和非关税措施等的限制,跨国公司只有在我国实行研发本土化战略,就地研发与技术创新,才能绕过贸易壁垒,节约成本。
快消行业跨国公司在华本土化营销策略研究
快消行业跨国公司在华本土化营销策略研究一、概述1. 研究背景与意义随着全球化的推进和市场的日益开放，越来越多的跨国公司涌入中国市场，快消行业尤为明显。
在追求市场份额和增长的同时，跨国公司必须面对如何在中国这个具有独特文化、消费习惯和市场环境的国家中实现本土化的问题。
本土化营销策略的制定与执行，对于跨国公司在华的成功至关重要。
研究快消行业跨国公司在华本土化营销策略，不仅有助于深入理解中国市场的特点，还能为跨国公司提供具体的本土化策略建议。
这一研究背景下，文章旨在探讨跨国公司在华面临的营销挑战，分析成功的本土化案例，以及提出适应中国市场的营销策略。
具体而言，本研究的意义体现在以下几个方面：通过深入研究本土化营销策略，可以帮助跨国公司更好地适应中国市场，提高市场竞争力通过案例分析，可以为其他行业或企业提供借鉴和参考通过总结提炼本土化营销的成功要素，可以为学术研究和市场实践提供有益的补充。
本研究旨在通过分析快消行业跨国公司在华本土化营销策略的实践与效果，为跨国公司在华市场的营销战略提供理论支持和实践指导，同时也为学术界提供新的研究视角和思路。
2. 国内外研究现状在全球化的背景下，快消品行业跨国公司在华的市场营销活动已经引起了广泛的关注。
近年来，国内外学者对于快消品行业跨国公司在华的本土化营销策略进行了大量的研究。
国外的研究主要集中在跨国公司如何在中国市场进行本土化改造，以适应中国的文化、经济和社会环境。
这些研究强调了产品、营销手段和管理模式的本土化，认为这些因素对于跨国公司在华的成功至关重要。
同时，国外的研究还关注了跨国公司在华的市场细分、品牌定位、渠道管理和广告宣传等方面，认为这些方面都是本土化营销策略的重要组成部分。
国内的研究则主要关注跨国公司在华的市场表现、竞争态势和消费者行为等方面。
这些研究指出，跨国公司在华的本土化营销策略需要根据中国的市场环境和消费者需求进行调整和优化。
同时，国内的研究还强调了跨国公司在华需要注重与本土企业的合作与竞争，以及需要积极应对中国市场的变化和挑战。
跨国公司在华零售市场战略与本土化适应分析报告
跨国公司在华零售市场战略与本土化适应分析报告引言近年来，中国零售市场发展迅猛，吸引了众多跨国公司进入中国市场。
然而，由于中国市场与西方市场存在巨大差异，跨国公司需要制定相应的市场战略并进行本土化适应，以适应中国市场的特点。
本文将分析跨国公司在华零售市场的战略与本土化适应的重要性，并提供一些建议。
1. 跨国公司的市场战略1.1 选定正确的市场定位在进入中国市场之前，跨国公司需要对中国市场进行充分的市场调研，了解目标消费者及其需求。
根据消费者的特点和喜好，跨国公司可以选择不同的市场定位，例如高端市场、中低端市场或者中高端市场。
同时，还需要考虑到竞争对手的差异，避免与本土品牌发生直接冲突。
1.2 开展多渠道销售中国消费者的购物习惯与西方国家有所不同。
在中国，线上和线下销售并行，消费者更加注重购物的体验和娱乐性。
因此，跨国公司需要在中国市场采取多渠道销售的策略，不仅包括线下实体店，还包括线上电商平台和社交媒体等渠道。
1.3 提供个性化产品和服务中国市场消费者的需求多样化，他们对产品和服务的个性化要求越来越高。
跨国公司在进入中国市场时，需要根据消费者的需求进行产品和服务的定制化。
例如，将产品的包装和规格适应中国市场，提供符合中国消费者口味的产品。
2. 本土化适应2.1 招聘本地员工在进入中国市场时，跨国公司需要招聘本地员工，他们熟悉中国市场并且可以提供有价值的市场洞察。
本地员工可以帮助跨国公司更好地了解中国消费者，掌握市场趋势，制定更加切合实际的营销策略。
2.2 建立合作关系在中国市场，拥有良好的合作关系是至关重要的。
跨国公司需要与本土供应商、合作伙伴和政府机构建立合作关系，以解决运营过程中可能遇到的困难和问题。
同时，合作关系还可以帮助跨国公司更好地融入中国市场，获得市场份额。
2.3 理解文化差异中国是一个拥有悠久历史和丰富文化的国家，跨国公司在进入中国市场时需要充分理解中国的文化差异。
例如，中国人民注重人际关系，礼品和礼仪在商务交往中非常重要。
跨国公司的本土化战略和全球化战略
跨国公司全球化战略与本土化战略的比较研究一、跨国公司全球化战略与本土化战略概述（一）研究背景及意义在经济全球化的浪潮中，各国企业必须要与国际接轨，积极参与国际竞争，成为国际化的企业。
各国的跨国企业在走向国际市场的过程中都要面临全球化和依据不同国家具体情况的本土化问题。
有很多公司因为本土化取得了成功，又有许多公司因为全球化实现了效益。
对于越来越多的跨国公司而言，盲目的追求本土化，可能会导致生产、分销、广告方面的规模经济损失；盲目的追求国际化，又有可能导致竞争力的低下。
中国著名家电企业海尔集团（Haier）由29年前员工不到800人、亏损147万元的集体小厂发展到今天在全球拥有21个工业园，5大研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过8万人的全球大型家电第一品牌。
海尔在1998年开始实施国际化战略，在全球范围内进行海尔产品、品牌和企业文化的扩张，以冲击世界500强和创世界化的海尔品牌为目标。
张瑞敏曾在国际商会大会时说：“海尔以致注重于国际化的思维，当地化的行动，企业的发展一定要把全球作为市场。
”2011年，海尔集团全球营业额实现1509亿元，品牌价值962.8亿元。
海尔全球化的成功经验给中国的跨国企业提供了很好的借鉴。
可口可乐公司针对中国市场的现状提出了“thinklocal，aetlocal”的本土化思想。
这些本土化思想与本土化的营销手段相配合、相辉映，使可口可乐公司的本土化取得了很好的效果。
（二）全球化战略概述全球化战略，是指跨国公司从全球观点出发，利用不同国家和地区的区位比较优势，把价值链上的各个环节和职能加以分散和配置，使它们有机地结合起来，实行综合一体化经营，努力降低生产经营成本，以期获得长期、稳定的全球竞争优势，实现最大化的全球效率。
跨国公司利用全球化战略从全球角度出发，合理安排有限资源，抓住全球性机遇，进行全球性选择和部署，确定全球性战略目标。
决策者不受民族、国家的限制，考虑在全球范围内实行资源的最优化配置，取得最佳的长期总体效益：换言之，它是跨国公司在变动的国际经营环境中，为求得长期生存和发展而做出的总体的长远的谋略。
欧洲跨国公司在华的本土化战略分析
欧洲跨国公司在华的本土化战略分析【摘要】本文通过对欧洲跨国公司在华的本土化战略进行分析，从中国市场概况、发展历程、本土化策略的必要性和内容、以及实施方式等方面展开讨论。
本土化战略的必要性主要包括适应当地市场需求、降低交易成本等因素。
本文将具体探讨欧洲跨国公司在华本土化策略的内容和实施方式，进而分析其优势和未来发展趋势。
通过对本土化战略的研究，可以帮助跨国公司更好地融入中国市场，提高竞争力。
展望未来，欧洲跨国公司在华的本土化战略将持续深化，实现更好的发展。
通过本文的研究，读者可以更深入了解欧洲跨国公司在华的本土化战略及其影响。
【关键词】欧洲跨国公司, 本土化战略, 中国市场, 发展历程, 本土化策略, 实施方式, 优势, 发展趋势, 结论, 本土化战略分析1. 引言1.1 背景介绍随着全球化进程不断加深，欧洲跨国公司在中国市场的发展变得越来越重要。
中国作为世界第二大经济体，市场潜力巨大，吸引着越来越多的国际企业前来投资和开拓业务。
在这一背景下，欧洲跨国公司也纷纷将目光投向中国，希望在这个巨大的市场中获得更多的机会和发展空间。
中国市场的发展速度之快令人瞩目，消费市场规模的扩大为欧洲企业提供了良机。
在这个龙虎榜的市场中，要想取得成功并非易事。
欧洲跨国公司在中国的发展历程中面临着诸多挑战，包括文化差异、法律法规不同、竞争激烈等。
为了更好地适应这些挑战，本土化战略成为了欧洲企业进军中国市场的重要策略之一。
本文旨在对欧洲跨国公司在华的本土化战略进行深入分析，探讨其背后的动因和必要性，同时也将探讨本土化战略的具体内容和实施方式。
通过对欧洲跨国公司在华本土化战略的研究，我们可以更好地了解欧洲企业在中国市场的发展现状和未来发展趋势，为其在中国市场的进一步发展提供借鉴和参考。
1.2 研究目的研究目的：本文旨在分析欧洲跨国公司在华的本土化战略，探讨其发展历程、必要性、内容和实施方式。
通过深入研究，我们可以更好地了解欧洲跨国公司在中国市场的表现，以及他们为什么需要采用本土化战略来适应当地市场。
欧洲跨国公司在华的本土化战略分析
欧洲跨国公司在华的本土化战略分析随着全球化进程的不断加速，跨国公司在中国市场的本土化战略变得愈发重要。
特别是对于欧洲跨国公司来说，中国市场作为世界上最大的市场之一，对其来说意义重大。
如何制定本土化战略，并在中国市场取得成功，已成为欧洲跨国公司面临的重要课题。
本文将对欧洲跨国公司在中国市场的本土化战略进行分析，并探讨其面临的挑战和应对策略。
一、中国市场的特点与机遇中国作为全球第二大经济体，拥有庞大的人口和巨大的消费潜力。
随着中国市场经济的不断发展和开放，吸引了众多跨国公司的目光。
对于欧洲跨国公司来说，中国市场的吸引力在于其巨大的市场规模、不断提升的消费水平、快速发展的数字化经济和日益完善的法规环境。
中国政府提出的“一带一路”倡议和“新基建”战略，为欧洲跨国公司在中国市场拓展业务提供了新的机遇。
1.文化差异：中国和欧洲有着不同的历史、文化和价值观念，这在一定程度上会影响到跨国公司在中国市场的经营和管理。
欧洲跨国公司必须深入了解中国文化，尊重当地的习俗和传统，使其产品和服务能够符合中国消费者的需求和口味。
2.市场竞争：中国市场竞争激烈，各行业都面临着激烈的竞争压力。
欧洲跨国公司必须制定有效的市场营销策略，提高品牌知名度，塑造本土化形象，以在激烈竞争中脱颖而出。
3.政策法规：中国市场的政策法规较为严格，对外资企业的管理和运营提出了一系列的要求。
欧洲跨国公司需要仔细了解中国的外商投资法规和税法政策，合规经营，避免因政策问题影响企业的经营发展。
4.人才挑战：中国市场对高素质的人才需求巨大。
欧洲跨国公司需要在本土招聘和培养专业化的管理团队和营销团队，以适应中国市场的运营需求。
1.深入了解中国市场：欧洲跨国公司在进入中国市场之前，需要进行充分的市场调研，了解中国消费者的需求和偏好，把握市场走势和变化，制定符合当地市场需求的产品定位和营销策略。
2.本土化产品和服务：在中国市场，欧洲跨国公司需要根据当地市场的需求和文化特点，调整产品和服务，进行本土化定制。
欧洲跨国公司在华的本土化战略分析
欧洲跨国公司在华的本土化战略分析【摘要】本文旨在分析欧洲跨国公司在华的本土化战略。
在将介绍研究背景、研究目的和研究意义。
在将分析欧洲跨国公司在华的本土化现状，探讨本土化战略的意义和具体措施，并分享成功案例及挑战与应对措施。
在将重点强调本土化战略的重要性，展望未来发展趋势，并进行结论总结。
通过本文的研究，有助于深入了解欧洲跨国公司在中国市场实施本土化战略的经验和教训，为其他类似企业提供借鉴和启示。
通过本土化战略，欧洲跨国公司能更好地适应中国市场的特点，提升竞争力，实现可持续发展。
【关键词】欧洲跨国公司、本土化战略、中国市场、成功案例、挑战、应对、重要性、展望未来、结论总结。
1. 引言1.1 研究背景：随着全球化的深入发展，欧洲跨国公司在中国的发展逐渐成为研究的热点之一。
中国作为全球最大的市场之一，吸引了大量外资企业进驻，其中包括众多欧洲跨国公司。
这些公司在中国市场的开拓过程中，面临着来自本土企业的竞争、政策法规的调整、文化差异等挑战。
研究背景中的欧洲跨国公司在中国市场所面临的问题和挑战，不仅体现了全球化时代企业发展的新特点，也呈现了本土化战略的重要性和必要性。
通过对欧洲跨国公司在华本土化战略的研究，可以更好地了解他们在中国市场的运营模式、战略选择，为其他跨国企业在中国市场开展本土化经营提供借鉴和参考，促进国际企业在中国市场的可持续发展。
1.2 研究目的研究目的是为了深入探讨欧洲跨国公司在华的本土化战略，并分析其在中国市场中的应用情况和效果。
通过研究本土化战略的具体措施和成功案例，可以帮助我们更好地了解欧洲跨国公司在华本土化的优势和挑战，为其他跨国公司制定相关战略提供参考。
本研究也旨在总结本土化战略的重要性，展望未来在中国市场中的发展趋势，为跨国公司在华本土化提供指导和建议。
通过深入研究欧洲跨国公司在中国的本土化战略，可以帮助我们更好地理解全球化背景下企业国际化的趋势，提高企业在不同市场中的竞争力和适应能力。
跨国公司在中国本土化战略分析
跨国公司在中国本土化战略分析跨国公司在中国本土化战略分析摘要：中国作为全球最大的消费市场之一，吸引了许多跨国公司进军本土市场。
然而，在中国开展业务需要与本土市场进行深入融合，以适应中国独特的市场环境和消费者需求。
本文通过分析跨国公司在中国本土化战略的现状和挑战，探讨了如何成功实施本土化战略。
1. 引言随着全球化的不断推进，跨国公司在寻求更高增长率和市场份额的同时，也面临不同国家和地区市场的多样性和挑战。
中国作为全球最大的消费市场之一，对跨国公司来说具有重要战略意义。
然而，中国拥有独特的市场环境和消费者需求，因此，跨国公司需要采取本土化战略来适应中国市场。
2. 本土化战略的定义和意义本土化战略是指跨国公司根据当地市场需求和特点，适应并融入本土市场的一种商业策略。
本土化战略不仅有利于跨国公司更好地满足消费者需求，提高市场份额，还有助于提高公司在当地市场的可持续发展能力。
3. 跨国公司在中国本土化战略的现状目前，在中国市场运营的跨国公司中，许多已经采取了本土化战略。
他们通过在中国设立研发中心、生产基地和销售渠道等方式，逐渐适应了中国市场的需求和环境。
例如，宝马在中国市场推出了长轴距车型，以满足中国消费者对更宽敞舒适的需求。
4. 跨国公司在中国本土化战略面临的挑战尽管跨国公司在中国市场已经实施了本土化战略，但仍然面临一些挑战。
首先，中国市场竞争激烈，市场准入门槛高。
跨国公司需要与当地企业竞争，同时还面临政府政策和法规的约束。
其次，中国消费者需求多样化且快速变化，跨国公司需要更加敏锐地捕捉市场动态，并及时调整产品和营销策略。
此外，文化差异和语言障碍也是跨国公司在中国本土化过程中的挑战之一。
5. 如何成功实施本土化战略为了成功实施本土化战略，跨国公司需要采取以下措施：（1）深入了解中国市场：了解中国的消费者需求、文化背景和市场趋势。
（2）建立本土化团队：雇佣当地员工，以便更好地了解和适应中国市场。
（3）加强与当地合作伙伴的合作：与当地企业建立合作伙伴关系，共同开拓市场。
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跨国公司在华本土化战略研究作者：刘宇来源：《科学与财富》2010年第08期[摘要] 为了适应各国的不同状况,跨国公司在实行全球化战略的同时提出了本土化战略,实行本土化战略是实行全球化战略的保障和手段。
在华跨国公司的本土化战略给中国带来了积极和消极的影响,对此中国要因势利导,尤其对消极影响采取有效的对策。
[关键词] 跨国公司本土化对策基金项目:湖北工业大学校基金“在华外商直接投资与中部经济增长关系研究”编号:BSQD08321、跨国公司在华本土化战略表现1.1人才本土化通常所说的人才本土化是跨国公司本土化的第一步,现实中很多跨国公司通过设立“培训中心”、“企业大学”等形式来推进人才本土化。
第二是聘请当地的管理人员。
现在数量众多的跨国公司优先雇用本地的管理人员。
现实中,很多跨国公司主要倾向于雇佣美籍华人和有海外留学背景的华人精英担当从事中国投资的高级管理人员。
著名的宝洁公司和联合利华公司即是这方面的典范。
这两家公司时特别注重从高校中直接选聘,而且,在众多中国大学生心目中,这两家大型的跨国公司是理想的工作单位。
这两家公司每年都直接从国内名牌大学中聘用优秀毕业生到公司工作。
另外一个例子是肯德基,它一直坚持做到员工100%的本地化而且对企业员工进行多方面各层次的培训。
1.2研发本土化综观在华的全球500强企业,都拥有一个共同点,即趋向于中国建立研发基地,雇佣利用中国本土研究人员,由于这些研发人员更熟悉中国市场、消费心理,往往开发出专门针对中国市场的产品和服务。
在当地设立研发机构,目的是使产品开发能好的融合于市场营销中国,使企业具有更强的适应性。
微软公司在北京投巨资设立微软中国研究院,不久就其升级为微软亚洲研究院。
微软公司在美国本土之外开设的最大的基础科研机构就是微软中国亚洲研究院。
比尔盖茨在曾说过,选择在中国开设研究院的原因是因为中国众多的优秀人才。
1.3生产本土化无容质疑,众多跨国公司在中国设厂的主要原因是中国廉价的劳动力,尤其是制造基地的设立,“中国制造”畅销全球。
与此同时,庞大的中国国内市场也正成为各全球化集团重新重视的的领域,在有些跨国公司,来自中国市场的盈利一次次的打到新高,当前,各跨国公司之间重要的竞争点早已经转变为能否开放进入中国市场。
跨国公司如果想更好了解中国消费者的需求,拉近与消费者的距离,就更需要在消费当地设立制造中心。
在用户身边制造,对消费者的需求及时了解,生产满足消费者个性需要的产品。
1.4品牌本土化本文认为品牌本土化包括三方面含义:第一给本土化产品跨国公司会取一个本土意味很足的名字;第二跨国公司使用具有当地特色的的媒介形式、文化传统推广品牌;第三结合当地消费者特点和需求,改造对自有品牌,让当地消费者从心理上认同外来品牌。
第一类的明显例子就是可口可乐(中国)的做法。
“雪碧”、“酷儿”、“醒目”等非常中国化的名字中国大众耳熟能详。
归入第二类的例子就是法国人头马白兰地的做法。
“人头马一开,好事自然来”的吉祥广告语就是法国人头马白兰地在东方,特别是华人市场采用的。
归入第三类的例子就是肯德基在中国的做法。
肯德基在中国不断推出适合中国消费者口味的产品,而且肯德基使用的原料在中国的采购比例已达95%。
2、跨国公司本土化对我国经济的影响2.1积极影响2.1.1可以学习到先进的企业生产经营的理念和方式在华跨国公司本土化可以促进中国文化和其他国家文化的融合与管理。
常说的直接投资的溢出效应可以通过跨国公司的人员本土化、生产经营本土化、研发本土化等实现,现代企业先进的经营理念和管理方式也被我国企业可以更多地了解、学习到。
因此在华跨国公司本土化过程中,我国企业将这些国外先进的企业文化、管理思想和营销理念很好吸收,自然也可以将自身的经营管理水平提高。
2.1.2促进我国技术水平的提高和研发能力的增强如前所述跨国公司本土化经营战略的一个重要组成部分就是培养高水平科研人才,进行研发本土化。
具体表现为在将研发机构设立在本土、雇佣本土的研发科研人员,一方面可以通过溢出效应带动、提高我国技术水平和研发能力。
另一方面对本土的科研人员的雇佣,可以培养和留住国内高水平的科研技术人才,同时促进国内外的学术交流和国内人才流动。
2.1.3带动中国市场的发展,提高中国整体出口水平一方面,跨国公司在华分支机构的设立,直接结果就是为中国经济注入资金,采购本土化、营销本土化、研发本土化、人员本土化等一系列本土化可以活跃中国商品市场和生产要素市场,配套本土企业也被带动发展。
另外一些跨国公司常常可以将其国外合作伙伴带来中国投资,希望其进行配套产品的生产,客观上流入了更多的外资。
另一面,以中国作为其亚洲或世界的制造基地是跨国公司另一基本的目的,这样可以扩大我国出口量,提高了我国出口水平,繁荣我国贸易。
2.2消极影响2.2.1给我国的经济安全带来很大的隐患伴随我国市场改革开放,经济安全问题就成为争议和需要特别关注的问题。
究其原因是,跨国公司在中国实施本土化战略时,一旦涉及到发生在国家之间的冲突时,跨国公司的所属国一般会让跨国公司就范。
另外,跨国公司实施华本土化战略让他们在中国市场站稳了脚跟,但是随着他们市场占有率越来越高,运营越来越成功,跨国公司就逐渐增强了对中国市场的控制能力,进而增强了跨国公司对中国经济的影响力。
让人担忧的是中国市场对跨国公司的依赖性会增强,跨国公司一旦对战略进行改变或者所属国逼其就范就会抽回核心要素,严重时可以造成中国相关市场的瘫痪。
2.2.2掠夺与控制我国市场份额与高利产业由于拥有雄厚的资金、技术、人才和管理优势,跨国公司在进入中国后迅速占领了相当市场份额。
跨国公司在与中资企业合资或竞争中,吞并了曾经相当知名的国内品牌,民族品牌越来越少,洋品牌越来越多。
在高新技术产业,跨国公司很容易通过本土化经营控制,主要原因是国内产业发展还比较薄弱,缺乏跟跨国公司的竞争优势,跨国公司积极抢占我国未来利润丰厚的领域和行业。
入世九年,很多我国原来垄断的行业都允许外资进入了,跨国公司乘机快速抢占市场份额,控制高利产业。
2.2.3对我国人才等本土优质资源的抢夺跨国公司的全球经营策略主要的目的是为了优化配置全球资源,在其眼中中国的优质资源就是廉价的劳动力尤其是廉价的高科技人才。
由于尚未改革的传统薪酬体系使得国内企业特别是一些国有大中型企业很难留住和用好现有人才。
相对灵活的用人机制、高薪及注重人才培养的本土化战略,使得跨国公司在与国内企业人才占尽优势,挖走了很多优秀的本土人才,本土企业的人才危机被进一步加剧。
3、我国在面对跨国公司本土化时应该推行的策略3.1划分产业类别实施鼓励政策和限制政策从整体政策上,要对跨国公司在国内投资的产业进行分类。
鼓励性产业主要是指能够给国内市场带来先进技术和经验的高科技产业或研发类企业,限制性产业主要指在国内市场上发挥更多是挤出效应的产业。
对高科技创新环保企业的投资进行鼓励,对生产型,特别是污染型企业的投资进行限制。
当然要制定详细的审核指标,对跨国公司来投资的项目用指标体系进行分类,从而适用不用的政策。
3.2制定政策,鼓励跨国公司研发机构的建立如前所述,我们将企业的研究发展机构称为是企业的“大脑”与“灵魂”,是企业发展的火车头。
如果跨国公司对当地人才资源和投资环境很有信心,他将倾向将本公司的研发中心放在此地,表明了其对当地市场的重视程度和长远发展战略,当然当地的用外资利用也达到了新的水平。
因此大力鼓励跨国公司设立研发中心,提升我国的经济竞争力,让我国成为全球重要的技术创新发源地,而不是污染等重工业行业的制造中心。
3.3切实加强我国的控制力量在世贸组织的框架下,国家和有关部门,对外商直接投资制定详细的分行业、分地区、分类别的战略和具体方案,可以在促进产业整合,创造公平竞争市场环境的同时,通过政策对本国新兴产业、幼稚产业进行合理的保护,让本国新兴产业、幼稚产业有一定的成长和生存空间。
其次,要适时加大资源投入,加强对一些关系国计民生的重点行业的控制。
再次充分利用反不正当竞争法、反垄断法等法律手段,对跨国公司在本国的垄断或垄断行为进行严密监控。
3.4鼓励国内企业与跨国公司结盟国内企业与跨国公司间既是竞争关系,也是合作关系。
与跨国公司在资金、管理水平、硬件设施等方面相比,国内企业很少具备竞争力,因此在这种情况下,我们最主要的任务是提高本土企业的竞争力,但提高竞争水平不能一蹴而就。
对跨国公司先进的管理经验和技术水平我们得抱着学习的心态。
当前可以考虑选择国际战略联盟这种形式,国内企业通过和国外企业组建战略联盟,可以摸清国外企业组织创新的动向,利用溢出效应学习跨国公司的技术和管理,这不仅可以企业的国际竞争力的提高事半功倍,也可以客观上对跨国公司对本国经济的恶性控制行为进行抑制。
3.5重视品牌建设,争创中国品牌跨国公司顺应了国际化的竞争,拥有国际化的品牌。
可以说当前市场上产品日益同质化,品牌竞争成了企业间的竞争主要取向。
我国是被称为制造大国但也是个品牌创新的弱国,能够在世界上叫的响的民族品牌特别是名优品牌少之又少。
以前许多发展中国家陷入过“生产初级产品——廉价出口到发达国家——高价进口技术和高附加值的制成品”的恶性循环,我们一定要吸取此教训,通过争创名优产品,首先保障产品质量和技术水平,然后把重点放在用创新提高产品附加值上,创立中国品牌及世界名牌。
3.6积极开拓国际市场国内市场要争要守,国际市场也要积极的开拓。
经济全球化,经营全球化,今后我们必须考虑主动走出去与发达国家争夺市场。
当前在经济全球化的市场环境下,企业之间的竞争不再是某个国内市场的竞争,而是在全球范围内的竞争。
所以企业除了保持在国内市场的强势外,也要在本国之外加强自己的力量。
鼓励具有一定实力的企业实施跨国营销策略,既是企业自身发展的需要,也是顺应经济全球化的需要。
参考文献[1]黄卫平.跨国公司本土化的再思考[J].经济理论与经济管理,2009(10)[2]王念祖.跨国公司发展趋势与中国企业竞争策略[J].南开经济研究,2009(4)[3]施海东.组织学习视角下的跨国公司本土化[J].华东理工大学学报,2008(2)■。