在华跨国公司品牌本土化的新趋势及其启示.
跨国公司在华当地化策略的新趋势
跨国公司在华当地化策略的新趋势原文作者：张静芳，孙剑内容提要随着跨国公司在中国业务的深入和国内市场竞争的加剧，跨国集团在华当地化策略实施范围不断扩大，当地化程度也不断提高。
本文紧扣这一背景，采用理论分析与案例论证相结合的方法，重点阐述了近年来跨国公司在中国当地化策略呈现的新趋势，总结了当地化经营的经验，并讨论了跨国公司当地化策略对我国的启示。
关键词当地化策略跨国公司在华经营新趋势改革开放三十多年来，我国投资环境不断改善，吸引外资的规模越来越大，领域越来越广，跨国公司争先恐后抓住这一机遇，进入中国市场，加速其全球扩张。
统计资料显示，1979年我国全年FDl只有8万美元，而20XX年已经达到1160亿美元，外资流入量仅次于美国。
作为全球第二大经济体和第二大吸收外资国，日益增长的市场成为我国投资环境最大的引力，吸引了越来越多的跨国集团在华投资。
跨国公司为了提高在我国的市场竞争力，纷纷实施当地化经营战略，进入中国市场后，将其产品、技术、管理、文化等进行调整以适应市场的需要，同时也尽一切可能利用我国市场的各种资源支持其战略目标的实现。
20XX年，首个《跨国公司本土化指数报告》选取了100家具有代表性的在华跨国公司为样本，并对其本土化指数进行了量化排序，报告显示，行业真正的领袖级公司在本土化排名中往往占据更高的名次。
目前看来，当地化策略已经成为跨国公司融入到中国社会经济体系的主要方式。
近年来，受全球金融危机和欧洲债务危机的影响，欧美发达资本主义国家市场经济受到巨大冲击，金融市场和商品市场一片萧条。
在世界金融寒潮的影响下，我国经济发展速度也有所减缓，但作为新兴经济体的代表力量，财富积累拉动的本土消费能力、工业化和城市化进程的推进，以及相对较稳定的财务状况使得我国经济仍然维持稳健增长，市场前景依然被国内外经济学家和投资者们看好。
因此，未来较长一段时间内，我国仍将成为跨国公司的投资热点，中国市场也会成为各跨国公司力量争夺的重要战场。
试论在华外资商企本土化营销战略及启示(一)
试论在华外资商企本土化营销战略及启示(一)论文摘要：当企业从事跨国营摘活动时，则会面临标准化管铭(a}naa}diz}}keang)与本土化营铭(或称差异化营摘硒书dmarket-吨)战略的选择问题。
外资商企进入中国市场后努力实教沙气才本土化策略、产品本土化策略、文化本土化策略、形象本土化策略等本土化营铭战略，是其在中国市场上获得成功的重要法宝。
这为中国企业实施“走出去”战略，进行管铭间新提供了有益的启示。
论文关健词：外资商企;本土化营销;启示一、本土化营销理论研究综述当企业从事跨国营销活动时，则会面临标准化营销与本土化营销(或称差异化营销)战略的选择问题。
所谓本土化营销战略是指为满足各个地区市场的多样化需求，跨国公司依据各国市场的差异化，设计、生产和销售适合各地需要的产品和服务，并有效地协调不同国家和地区的生产经营活动。
本土化营销战略的实施与标准化营销战略截然相反，它首先非常重视市场细分，针对不同细分市场的顾客需要，研究、开发和生产不同的产品;其次在广告宣传、品牌形象设计等营销策略方面，采用最适合当地顾客需求和观念的广告口号和品牌形象，并实施和完善区域性的产品定位。
目前，学术界对于跨国营销应该采取标准化营销战略或是本土化营销(或称差异化营销)战略仍有争论，但是支持本土化营销战略的学者从市场的差异性出发，提出了本土化营销战略实施的必要性。
他们认为，用世界市场同质化假设和规模经济理论来支持标准化观点存在着一些重大的缺陷，并觉得采用完全的标准化战略是“过于简单的方法”、“只是一个次优解”，在实践中是不可想象的。
DouglasandWind从4个方面指出了标准化营销战略的支持者Levitt(《市场全球化》的假设缺陷。
第一，仅仅对一些产品存在具有相同或相似需求的全球细分市场，而且这些全球细分市场往往是一个规模不大的市场。
因此，这些同质化的细分市场不能反映全球市场各类消费者的需求，或者说，这些同质化的细分市场不能代表全球市场。
联合利华公司品牌在华本土化策略分析及对我国企业的启示
有 效的 策略 就是 品牌本 土化 。
联合利华公 司在华 品牌本土化策略
联 合 利 华公 司 使 用 了很 多 方 法来 促 进 品牌 本 土 化 ，作 者 主 要 介绍 其 中较贴 近生 活 的品牌 本土 化策 略 ：
一
年 ，这 二十 二 年 来联 合 利 华在 中国投 资 已经 超过 １ 亿 元 ，并 且 ０ 引进 了各 项 先进 的 专 利技 术 ，直 接 雇 佣 了超 过 ５ ０ 名 中 国 员 ００
化。
成 分 引 入联 合 利 华 的产 品 中 ，以便 联 合 利 华 的产 品 更 适合 中国
消 费者 。 ２ ０ 年 ，联 合 利华 在 上海 成 立 了全球 采 购 中心 。２ ０ ０２ ０３ 年 ，联 合利 华 在 合 肥 建 立 了家 庭 及个 人 护 理产 品生 产 基地 。成 为 联 合 利 华 全 球 最 大 的 生产 基 地 之 一 。 ２ ０ 年 ，联 合 利 华 在 ０５ 合 肥投 资茶 叶 工 厂 ，使 其 成 为 立顿 茶 中国及 海 外 市 场 的供 应 基 地 。 ２ ０ 年 ，联 合 利 华 搬 入 在 上 海新 建 的 公 司 总部 办公 楼 。 ０７
投 营 旺 ＭＴＲＲＥ 资 销 ＥＤＲ ｌ ＮＥＰ ｓ ＯＥＮ
—
Ｃ ＴＵ ＵＬ ＲＥ
自从 中国加ＡＷＴ ． Ｏ以来 ，中国这个 巨大的市场就一直吸弓着许 多外国公司 ．而且有 很多的跨国公 司都在中国设厂 ，开 ｛ 始了中国市场的激烈竞争。跨国公司正在国外发展需要采取各种各样的策略。其中品牌本土化是首要考虑的，品牌本土 化不仅 可以满足不 同区域的消费者而且成本低 ，还优化全球资源配置 。在全球化市场营销环境下，本 国企业应该学习国 外公司先进 的经营策酪，特别是品牌策略，才能跟上全球化步伐 ，走出国门把 中国企业发扬光大 。联合利华公 爵给我们 的启示有 ：关注品牌质量 ，培养品牌认知 ，利用法律保护晶牌以及创造晶牌社会效应
跨国零售企业在华经营策略研究以沃尔玛的本土化战略为例
跨国零售企业在华经营策略研究以沃尔玛的本土化战略为例一、本文概述随着全球经济的深入融合，跨国零售企业纷纷将目光投向了广阔的中国市场。
中国，作为世界上最大的发展中国家，其独特的市场环境、消费习惯和政策法规，为跨国零售企业带来了前所未有的挑战和机遇。
沃尔玛，作为全球最大的零售商之一，其在华经营策略的调整与变革，无疑成为了业界关注的焦点。
本文旨在深入探讨跨国零售企业在华经营策略，并以沃尔玛的本土化战略为例，分析其在中国市场的成功与不足。
文章将首先概述跨国零售企业在华经营所面临的主要挑战，包括文化差异、消费习惯、竞争环境等方面。
随后，通过对沃尔玛在华发展历程的梳理，揭示其本土化战略的内涵与特点，包括产品策略、市场策略、人力资源策略等。
在此基础上，文章将进一步分析沃尔玛本土化战略的成功因素与潜在风险，并提出相应的建议与启示。
本文的研究不仅有助于深入理解跨国零售企业在华经营策略的内在逻辑与规律，也可为其他跨国企业提供有益的参考与借鉴，推动其在华业务的持续发展。
本文的研究也有助于丰富和完善跨国经营管理的理论体系，为学术界提供新的研究视角与思路。
二、跨国零售企业在华经营环境分析跨国零售企业在华经营环境复杂多变，涉及政治、经济、文化和社会等多个方面。
随着中国市场的不断开放和全球化进程的加速，跨国零售企业面临着前所未有的机遇与挑战。
从政治环境来看，中国政府一直致力于推动市场经济的发展，为跨国零售企业提供了广阔的市场空间和稳定的政治环境。
同时，政府也在逐步放宽外资零售企业的市场准入条件，为跨国零售企业在华经营提供了更多的便利。
经济环境方面，中国经济的快速增长和消费升级趋势为跨国零售企业提供了巨大的市场空间。
中国消费者对于品质、服务和体验的需求不断提升，为跨国零售企业提供了更多的发展机遇。
再次，文化环境对于跨国零售企业在华经营同样具有重要影响。
中国文化的独特性和多样性要求跨国零售企业在经营过程中必须充分尊重和理解当地文化，注重文化融合和本土化战略的实施。
跨国公司在华投资战略调整历程及启示
跨国公司在华投资战略调整历程及启示汇报人：2024-01-08•跨国公司在华投资概述•跨国公司在华投资战略的调整•跨国公司在华投资战略调整的原因目录•跨国公司在华投资战略调整的启示01跨国公司在华投资概述随着经济全球化的深入发展，跨国公司寻求全球资源优化配置和市场份额扩张，中国作为全球最大的发展中国家，具有巨大的市场潜力和投资机会。
经济全球化中国改革开放政策为跨国公司在华投资提供了良好的营商环境和政策支持，吸引大量跨国公司进入中国市场。
改革开放政策中国政府推动产业结构调整和转型升级，为跨国公司提供更多的投资机会和合作空间。
产业结构调整高速发展阶段（1992-2001）随着中国市场经济体制的逐步建立和完善，跨国公司在华投资迅猛增长，涉及领域不断扩大。
战略调整阶段（2002至今）中国加入WTO后，跨国公司在华投资面临更加激烈的市场竞争和政策调整，开始进行战略调整和转型升级。
起步阶段（1979-1991）改革开放初期，跨国公司开始进入中国市场，投资领域主要集中在制造业和出口加工业。
技术创新和研发随着中国经济的快速发展和市场需求的变化，跨国公司在华投资越来越注重技术创新和研发，以提高产品竞争力和满足市场需求。
投资主体多元化跨国公司在华投资主体涵盖了世界各国和地区的企业，其中美国、欧洲、日本等发达国家企业在华投资较为集中。
投资领域广泛跨国公司在华投资领域涉及制造业、服务业、金融业、信息技术产业等多个领域，其中制造业一直是跨国公司投资的重点领域。
投资方式多样化跨国公司在华投资方式包括独资、合资、并购等多种形式，其中合资成为跨国公司进入中国市场的主要方式之一。
02跨国公司在华投资战略的调整经济全球化随着经济全球化的深入发展，跨国公司需要不断调整投资战略以适应全球市场的变化。
中国市场变化中国市场的快速发展和变化，为跨国公司提供了新的机遇和挑战，促使它们调整在华投资战略。
国际经济环境国际经济环境的变化，如贸易保护主义抬头、技术革新等，也促使跨国公司重新审视和调整在华投资战略。
跨国公司全球本土化营销战略及对我国企业的启示
舒 嗥
摘 要 ：不得 不争取 的 目标 。选择何 种营销战略进 军 国际市场是所有 跨 国企业 面临的重要抉择 。“ 全球本土化 ”这种介 于纯粹 的全球标准化和本 土化之 间的营销战略 已经被许 多跨 国公 司成功 的实施 ，他们的 成功对我 国企业走 出国门，面向世界有重要的启示作用。
关 键 词 ：全 球 本 土化 ； 国 际 营销 ； 营销 战 略
全 球 本 土 化 战 略 这则广告将 我国的民族特色融人其 中，给人一种亲 近的感觉 。西 北 全球本土化 战略指 的是企业在 国际营销过程 中，强调各 国传 统文化 的汉子 、隆隆 的鼓声 、黄土高坡 的背景 ，给 中国的消费者带来 一种亲切 的差异对 消费者行 为的影响 ，力 图将企业整体营销战略和 目标市场 的实 和 自然 的感觉 。万宝路这种没有一丝洋味 的中国化广告 宣传背后 ，将其 际营销环境 特点相融合 ，来满足 当地 的消费者 。 不 变的产 品精深 内涵传递 给了消费者 ，广告秉承 了万宝 路一贯粗 犷、豪 它是 一种 “ 全球化思考 ，地方化行动” 的战略 。把地区问题在全球 迈 、傲气 冲天的感觉 。所不 同的是西部牛仔 的形象换成 了西北汉子 ，体 ． 视角下加以考虑 ，将地 区问题纳入 到全球 营销 的整体 中加 以分析解 决。 现了万宝路对中国文化的融 人。 全球本土化战略追求一些战略性 元素的全球宏 观和整 体的统一性 ，如产 ３ ． 营 销 渠 道 的 全 球 本 土 化 品定价、品牌形 象等 ， 并 在此基 础上加上 “ 地方化行动” 来适应 当地的 著名的化妆品品牌雅芳 曾经以直销模式 而闻名 ，然 而当其进人 中国 市场环境和文化特色。 市场之后 ，不得不改变其销售的模 式。如今 的雅芳 在中国的销售渠 道包 二 、全球本土化战略的优势 括专柜 、专卖店、超市以及网络营销 ，虽然改变了其传 统的营销渠 道模 目前 ，跨 国公司进军国际市场主要选择全球标 准化或本土化 两种战 式 ，但是雅芳 的业绩依然突飞猛进。 略 。然而 ，各个 国家的文化特点差异巨大 ，由此造成的消费者偏 好和需 惠普公司在进军 中国市场过程 中，主要依靠二级销售渠道 ，它 由二 求不 同，导致很实施完全标准化的战略。通过规模经济来提高公 司的产 级代理和二级经销商组成 ，把营销渠道控制在二级 ，可 以有效 的管理控 品、利润 ，降低成本 ，是标准化要达到的 目标。但是忽视不 同国家消费 制价格 、进货等问题 ，避免恶意的竞争。惠普公司的一级经销 商主要 由 者需求 的差异 ，只提供单一的产品或服务 ，会使得公司无法及 时的应对 公司 的销售部 门进行管理 ，双方相互 合作 ，共 同建立培养 优秀 的员工 ； 当地市场 的变化 ，削弱对 目标市场顾客行为 的适应能力 ，最终 使得公 司 而二级分销商 由于群体庞大 ，则 由全 国各地的分支机构和分公 司设置专 丧失竞争优势 。此外 ，完全 的本土化战略 的结果往往是跨 国公 司进入 国 业 的经销管理人员管理 ；对于偏远地 区的二级经销商 ，主要通 过销售代 际市场 的成本增加 ，公 司在整个 国际市场上无法形成核心 的竞争力 。 表以及 电子通讯等手段进行管理 。 目前 ，大 多数跨 国公 司选择全球本土化 战略是 因为其兼 容 了全球标 四 、对 我 国企 业 的启 示 ． 准化和本 土化二者 的优点 ，它能够适应不 同国家文化差异导致 的消费者 跨 国公 司在 中国的成功实践证 明了企业的营销战略选择 与其 目标 国 需 求差异 ，满 足当地市场 的消费需求 ，使得公司能够在该 市场获取营销 家的文化息息相关 ，能否把握住 目标 国家文化的特征决定了企业进入该市 的先机。 场的成败。我国企业要想进入国际市场 ，应 当借鉴其成功的营销战略。 ． １ ． 了解 市 场信 息 ，把 握 市 场环 境 三、跨国公司成 功实施全球本 土化 战略实例分 析 １ ．品牌形象的全球 本土化 成功营销战略的策划 与制定需要企业 根据实 际不 断深入 了解 目 标 市 品牌是一个公司的重要 标识 ，它的建 立以及 在顾客心 目中的影 响力 场的相关信息 ， 包 括 自然条件、市场需求 、宏 观经济 走 向、客户消 费心 是企业长久发展的源动力。企业在进入 国际市场过程 中 ，要将 自己的品 理等信息。这些信 息能够 为企业 成功 进入 国际市 场提 供科 学 的发展 依 牌形象同 当地的文化相融合 ，渗透 到消费者 的文化 之中 ，避免消 费者在 据 ，是企业制定营销战略的基石 。要获取这些信 息就需 要进行深入严 格 心理上对 “ 外来产品” 的排斥 。主要包括 品牌名称 、视觉标示 、品牌推 的市场调查 ，从而根据调查 的结果 了解 掌握最 优价值 、最 客观 的信 息 ， 广 三 个 方 面 的全 球 本 土 化 。 为企业提供可持续发展的动力 ，以促进企业核心竞争力 的形成 。 许多跨 国公司在进军 中国市场之后 ，都选择将 自己的品牌名称 “ 中 在世界市场 中，由于经济 、政治、文化、生活习俗以及环境 等不同 国化 ” 。著名的饮料生产商可 口可乐公司 ，向全球提供统一产品的 同时 ， 因素 的影响 ，导致消费者的需求 、偏好有显著的差异 ，跨 国公 司只有针 聘请 了英 国精通语言文字 、熟悉中 国消费者心理特点的华裔设计 师将原 对 目标市场进行有针对性的产品服务设 计 ，才能更好 的满足 当地 消费者 来的Ｃ ｏ ｅ ａ —Ｃ ｏ ｌ ａ 翻译成 “ 可 口可乐” 。这个译名体 现了产 品特 点 ，在读 的需求 。如今 ，文化环境的差异 已经受到普遍的重视 ，语言 、文化 、价 音 和表达方式上融人 了中国文化 ，符合 中国消费者 的心理需求 。 值观 、生活 习惯 、宗教信仰 、风俗等因素都会影响人们 的消 费行为 。想 在 品牌视觉 上，可 口可乐 公司将其 标示设计 成为流 动的文字 样式 ， 要在 国际市场上有效 的开展营销 ，必须认识到文化的差异 以及 由此导致 配上中国红的底 色 ，体 现了饮料产 品的流动性和 中国喜 庆的元素 。与此 的行 为影 响 。 同时 ，在品牌 形象宣传 上 ，可口可乐公 司聘请 中国著名 的体育 明星 、娱 ２ ．拒 绝 浮躁 营销 方 式 ，精 心培 育 品牌 形 象 乐明星作 为 自己产品 的形象 代 言 ，表达 欢乐 、融合 、喜庆 、进取 等观 目前我 国企业界走人一种误 区，认为广告 的狂轰 乱炸是 品牌成功 的 念 ，将 其品牌形 象完全 和中国传统文化相融合 。最近 ，可 口可乐又将 中 重要方式 ，于是大量企业跌倒在掠夺式营销 的阴影下 ，产生 这种现象 的 国网络上的流行语 ，如 ： 宅男 、高 富帅 、型男 、白富美等 加入到其包 装 原因主要在 于企业 战略定位不清晰 ，缺乏对营销资源 的整合 。 上 ，使得更加贴切中国消费者的心理诉求 。 跨国公 司在中国的发 展 ，充分 证 明了 品牌 的成功 需要企 业精 心 打 ２ ． 广 告 宣传 的 全 球 本 土 化 造 ，依靠广告宣传 等手段 只是创造 品牌形象 的一种有效 渠道 ，并不能 以 著名的全球品牌万宝路的 “ 男人形象 ”最初是通过美 国西部牛仔建 此作为企业品牌发展的决 定性因素。掠夺式经 营的手段会 把企业送上一 立起来 的，而牛仔只是表现 万宝路实质 的一种 方式 、形式 之一 ，于是 ， 条不归之路。 目前 ，我国企业 营销面临诸 多问题 ，本土 化经 营与 国际化 在进人 中国市场之前 ，万宝路试 图将其 产品形象 同 中国的元素相 结合 ， 问题 、消化吸收与发展创新 问题 、营销 实务与 品牌建设 问题 ，甚至 生存 以达到本土化 的目的 。为此 ，万宝路设计了以下一则广告 ：在 中国西部 与发展问题 ，有效解决这些问题 关键是要塑造企业 长期 的发 展战略 ， 建 作 者单位 ：西 南民 大漠和屹立千年 的嘉峪关背景下 ，无数身穿中国民族服饰 的西北汉 子骑 立企业真正 的品牌文化 ，形成企业的营销竞争 力。 （
跨国公司在华的品牌管理研究及其启示的开题报告
跨国公司在华的品牌管理研究及其启示的开题报告
题目：跨国公司在华的品牌管理研究及其启示
背景：
随着全球化进程的加速，跨国公司在华的数量和规模不断增加，品
牌管理也成为了他们在中国市场上重要的竞争手段之一。
然而，在中美
等巨大市场以外的国家，许多跨国公司并不算掌握品牌价值如何在本地
市场中发挥作用的技巧。
此外，随着中国市场的不断变化和竞争的加剧，跨国公司在华的品牌管理也面临着许多挑战和机会，需要不断创新和改进。
研究目的：
本文旨在研究跨国公司在华的品牌管理现状和存在的问题，探讨其
在中国市场中的作用和影响，并提出相应的启示和建议，以帮助跨国公
司更好地进行品牌管理和市场营销。
研究内容：
1. 跨国公司在华的品牌管理现状和存在的问题
2. 跨国公司品牌管理对中国市场的影响及其实践经验
3. 中国市场的变化和跨国公司品牌管理的应对措施
4. 跨国公司品牌管理的理论与实践结合的反思
5. 跨国公司在华的品牌管理的启示和建议
研究方法：
本文将采用文献调研和案例分析方法进行研究，并结合实际情况进
行讨论和分析。
预期结果：
本文旨在提供跨国公司在华的品牌管理的启示和建议，帮助跨国公司更好地进行品牌管理和市场营销，在中国市场中发挥更大的作用和影响。
跨国公司经营的本土化趋势及其启示
5经济问题探索62003年第7期跨国公司经营的本土化趋势及其启示方英(北京广播学院)内容提要:随着跨国公司全球化经营的不断深入,/本土化0经营已成为其重要的发展战略手段。
本文分析了跨国公司在中国本土化经营的表现及其对中国的影响,并提出了国内企业的应对思路。
关键词:跨国公司本土化应对思路经济全球化是21世纪世界经济发展的主要特征之一,而经济全球化的主要推动力便是跨国公司。
近10年来,中国作为世界上最具魅力的新兴市场之一,吸引着实力雄厚的跨国公司纷纷来华投资。
在中国本土企业紧锣密鼓地改造自己以迎接入世挑战的同时,众多的跨国公司也开始调整自己的战略,以更积极地姿态从事全球经营,其经营活动出现本土化的新趋势,于是一场激烈的经济大战在跨国公司之间,在跨国公司与中国本土企业之间不断演绎。
一、跨国公司经营的本土化趋势及其表现在全球市场日益统一化、整体化,全球化的今天,跨国公司为保持竞争优势,往往采取本土化战略。
所谓本土化战略,就是根据世界各国特定的经营环境,对公司拥有的有限资源在世界各国进行不同的优化配置,以获取最佳的利益,导致这种趋势有两类因素:一是经营所在地的本土化压力,这通常是由于区域之间经济、文化传统、政治等方面差异所致;二是企业之间的竞争已扩大至全球范围且竞争程度日趋激烈。
这就促使跨国公司调整经营战略,树立/放眼全球,着手当地0这样一种全新的战略思维。
目前进入中国的跨国公司为了争取竞争优势,扎根中国、占领中国市场,几乎无一不是从/本土化0入手,在管理方式、市场调研、产品生产、销售网络、人才准备、宣传推广、原料采购等方面,根据中国国情与消费需要进行了改造。
11生产的本土化。
生产制造中心是跨国公司实施本土化战略最直接的体现,众多跨国公司为追求最佳的国际经营效益,选用当地人力资源,实现物料、研发、营销等就地取材,以第一时间研发、生产,适应消费者需求,适应市场变化,占领中国市场。
戴尔公司在中国经营中,注重产品制造本土化,避开贸易壁垒,讲求技术创新、服务与信誉的整合效率,使其中国消费者群体快速扩大。
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在华跨国公司品牌本土化的新趋势及其启示
摘要：近年来，跨国公司在我国实施以本土化为主要内容的品牌战略，不断对我国企业形成有力冲击。
它们通过市场营销组合策略、研发制造、人才本土化以及品牌的资本运作等形式开展品牌的本土化，取得了较好的行销效果。
我国企业开拓国际市场必须在研发、资源整合以及品牌管理等方面借鉴其有益经验，不断提升国际竞争力。
本文探讨了跨国公司在华品牌本土化的具体模式，为中国企业的跨国经营提供了有益的借鉴。
关键词：跨国公司品牌本土化企业
品牌本土化是跨国公司品牌战略中非常重要的也是利用率最高的一种手段。
品牌战略伴随着国际营销的诞生而出现，随着全球经济一体化、跨国公司的发展而壮大，开展品牌国际化营销是跨国公司谋求生存和发展的重要途径，也是其实现市场扩张和利润增长的有效途径。
20世纪80年代特别是90年代以后，随着中国加入到全球经济一体化的进程中，被中国经济发展的前景及巨大的市场潜力所吸引，众多国际知名的跨国品牌开始大规模、系统性的进入中国市场，中国成为各大跨国公司进行品牌竞争的热点。
品牌战略在为跨国公司带来巨大利润的同时，但随着中国市场消费者越来越成熟、竞争对手越来越多也为其带来了一定的风险，一旦百密一疏，将会给跨国品牌带来灾难性后果。
因此选择一种合理的品牌战略模式成为跨国公司能否在中国市场取得成功的关键。
一、跨国品牌本土化的涵义
跨国品牌本土化指跨国公司充分利用东道国资源，如自然资源、人力资源、物力资源等，沿袭当地文化传统，建立适应东道国经营环境的生产体系和经营模式。
跨国公司正在以中式思维加速品牌本土化过程，品牌本土化适应了中国的市场环境的需要，满足多种消费者的需求，消除了不同的社会文化、企业文化以及语言等方面的差异，融入中国民族文化，树起良好企业形象。
二、本土化是跨国公司在华品牌战略成功的关键
当跨国公司抱有很大的信心进入中国市场时，进入后却发现事实上并不像它们所想的那么简单，其原有品牌形象在中国市场“水土不服”，必须针对中国的社会环境和市场格局而采取针对性的本土化品牌营销战略。
品牌本土化是指企业以消费者为核心，以当地的消费者的观念而不是以企业的观念，商家的喜好为准绳，如果不一致或不协调，企业必须随顾客的观念而改变，实质是跨国公司将自己的品牌观念与当地社会文化融合，以减少当地社会对外来品牌的抵制情绪。
实施正确的本土化品牌战略成为跨国公司能否在中国市场取得成功的关键。
跨国公司正在以中式思维加速品牌本土化过程，品牌本土化适应了中国的市场环境的需要，满足多种消费者的需求，消除了不同的社会文化、企业文化以及语言等方面的差异，融入中国民族文化，树起良好企业形象。
三、跨国公司在我国本土化品牌扩张的方式
跨国公司自进入中国市场以来，十分注重适应中国独有的国情，主动根据中国消费者需要、习惯和支付能力等因素，通过以下途径实施其品牌本土化策略：
1.品牌特许经营
特许人向受许人提供统一的品牌、技术、管理经验等，受许人要向特许人支付一定费用，作为受许人的国内公司借助同一品牌，在相同经营模式下运作品牌。
特许经营是很多成功的大型跨国公司所采取品牌运作方式，它不但可以节约费用，降低风险与成本，还可以借他人之手宣传自己的品牌，提升自己企业的无形资产和企业形象。
但该扩张模式也有其不足之处，如国内企业在运作品牌的过程中可能操作不当。
或者跨国公司对于国内企业的操作品牌的手段失控，降低跨国公司品牌的价值，进而影响跨国公司的发展。
2.兼并中国本土知名品牌
由于品牌效应及由此带来的高利润使品牌的价值倍增，而市场的空间越来越小，所以品牌越来越值钱，因此创造和树立一个品牌形象的成本也越来越高。
尤其是在一个陌生的市场树立一个新品牌更是是长期功夫。
所以树立一个新品牌不如买一个老品牌，买一个好品牌就等于买了一个市场，消灭了一个竞争对手，一举两得。
跨国公司利用其品牌所有权优势，选择中国商标知名度高、有实力的企业进行合作，将其品牌、声誉等无形资产作为投资额进行合资或并购，然后凭借自己的资金和技术优势掌握合资企业的控股权，利用国内企业的知名度、销售渠道，以中国品牌为跳板，逐步将跨国公司自己的品牌打入中国市场，在时机成熟时，并以自己的品牌取代当地品牌；或者保留所购买的当地品牌，将其化为己有，成为跨国公司自身品牌组合中的一环。
3.把洋品牌做土
当国内企业热心于把名字起得更洋气一点，把牌子弄得更有洋味时，国际跨国巨头们却正悄悄地致力于品牌营销本土化，伊莱克斯就提出把“洋品牌做土”的口号。
这种本土化包括营销策划人员、策划思维和操作手法的全面本土化，尤其明显的是广告宣传也根据中国消费者的接受习惯定位包装。
从实际运作看，这些营销策略都取得了相当不错的效果。
国际跨国公司品牌营销本土化给中国民族企业上了一课———如何结合自己本民族的文化特点，创造出真正的世界品牌。
4.品牌规模扩张
品牌规模化战略是企业的某种品牌在规模经济理论指导下与品牌发展等级战略相结合实现品牌的规模化。
品牌规模化以两种方式实现。
一种是品牌纵向扩展，是将原品牌产品通过资本积累或资本运营，在目标市场不断扩大生产和市场占有率，而不改变其产品线的宽度。
另一种即品牌横向延伸，是指企业将其某一种著名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展使用到新产品或改良产品上，从而期望减少新产品进入市场的风险，以更少的营销成本获得更大的市场回报。
四、跨国公司在华实施品牌本土化的启示
经过改革开放30年的发展，中国已经成长了一批在国内有很高的品牌知名
度和美誉度，在全球市场也具有一定影响的企业，并且这些企业也逐步开始了国际化经营的尝试。
从这些国际化经营的尝试当中我们可以看出，只有实行本土化战略，才能取得更大的成功。
我们认为，中国企业在国际化经营中的品牌本土化应遵循如下原则。
一是循序渐进原则。
品牌的本土化不是一蹴而就的事情，同时也需要有必要的环境支持（如民族文化的对外宣传），因此品牌的本土化需要一个漫长的过程，不能急于求成。
快速的品牌本土化可能带来消费者对品牌的认知冲突，不利于品牌的后期发展。
在华跨国公司的经
验也充分证明了这一点。
二是保持品牌本色原则。
品牌的本土化并非是对品牌原有定位的彻底颠覆，而是与品牌原有定位的融合。
中国企业在跨国经营中的品牌本土化也必须注意保持品牌的中国特色，只有这样才能逐步成长为具有世界影响力的全球品牌。
我们从很多成功的世界级品牌中就可以看出，尽管成功地实施了品牌的本土化，但从其品牌内涵中仍能发现其来源国的文化特色。
三是品牌本土化与运营本土化融合原则。
品牌的本土化不是一项孤立的工作，而是企业对外扩张行为中的一环，必须与企业的其他经营环节相协调。
从在华跨国公司品牌本土化的实践经验来看，脱离了系统支持的品牌本土化往往是难以成功的。
以海尔为例，其国际化经营的成功就在于营销网络的本土化以及经理人员的本土化，这是海尔品牌得到当地消费者认可的重要因素。
四是品牌塑造与品牌本土化相结合原则。
很多跨国公司在进入中国之前已经是世界级品牌，已经具有很高的知名度和美誉度，它们实施本土化的核心目标就是得到中国消费者的接受和认可。
比较而言，很多开展国际化经营的中国企业还远没有达到世界级品牌的水准，或者说是处于世界级品牌的创建阶段，品牌本土化的过程同时也是一个品牌塑造的过程。
因此，中国企业国际化经营过程中的品牌本土化还不能完全照搬跨国公司的经验，必须因地制宜地进行品牌本土化模式的创新，同步实现品牌的成长与品牌的本土化。
在华跨国公司的品牌本土化行为不仅为中国企业的国际化经营提供了经验借鉴，也给中国市场中的本土企业带来了新的挑战，跨国公司的品牌本土化使得本土企业打“本土牌”的做法逐渐失效。
中国本土企业一方面要在本土市场的竞争中进行创新，又要在海外市场的竞争中逐步树立自身的品牌并实现有效的本土化。
品牌的本土化是企业对外扩张的有效措施，但过度的本土化又会给品牌的定位和内涵带来不利影响。
品牌本土化的关键是找到品牌原有定位与品牌本土化东道国民族文化的结合点，使得品牌的原有定位和内涵得到丰富和升华。
参考文献：
［1］卢泰宏：行销中国———2002中国行销报告［M］．成都：四川人民出版社，2002．
［2］周建波：欧美跨国公司在华企业文化战略研究［J］．中国软科学，2005（10）:125-131．。