年月日绵阳瑞麟国际新城营销提案
中航成都中航云岭别墅营销策划提案79PPT嘉联地产
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城市特质3：享受生活的城市心态——崇尚消费、敢于消 费
成都市的私家车拥有 量位居全国第三；
相对于GDP总量，社 会零售品销售总额超 出同类城市
成都内需强劲，是一 个崇尚消费、敢于消 费的城市
成都自古被誉为“天府之 国”，其物产富饶，而物价 相对低廉，使人们有充分的 条件来享受闲适的生活。闲 适的生活方式是成都市最鲜 明的城市特色，也是成都最 大的魅力所在
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城市特质2：有容乃大的城市文化——建立在深厚的 历史积淀基础上，具有较高的开放度与包容性
1044.3
5.0
9641
2843.6
22.7
642.78
10.09
12898
2776.3
86.12
青岛 大连 南京
720.68 560.16 572.23
40.14 ＿ 12.9
10075 9101 10196
1654.57 1152 2206
34.12 37.3 51.51
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交通通达性
目前由市区与项目之间可以通过三条 线路到达：
•市中心——新津大件路——牧马山： 约18公里；
•市中心——双楠小区武侯大道—— 新川藏路——牧马山：约23公里；
•市中心——成雅高速——双华路— —大件路——牧马山：约25公里
•一条连接华阳—牧马山—龙泉的快 速通道已开始建设；
•另一条快速通道双黄路文化旅游休 闲长廊，将沿着牧马山将黄龙溪风景 区与牧马山连接成一片 。
永州市零陵区朝阳奥林新城营销策划方案页)
前言目前项目已进入紧锣密鼓的销售筹备阶段，随时要准备开始预售,特别是今天奥运年的时机把握。
如何紧扣目标人群，根据项目进展的各个阶段，分析市场竞争的比较优势，有效地控制销售节奏，有目标、有计划、有步骤地实施营销售推广是关键.通过对项目的市场调研及项目定位，可以明确本项目在地理位置、周边环境及配套、交通等方面有所欠缺，但可以通过对本项目的规划、自身素质方面加大优势，本项目要取得最终成功，在销售初期就必须一炮走红，务求使本项目成为零陵区河西板块内的楼市领跑者，成为一大焦点，热点。
本方案主要是针对住宅的策划营销方案,最终目的是为了下一阶段的住宅销售，争取开发商利润的最大化。
目录前言 ...................................................................................................................................................................................市场篇 ...................................................................................................................................................................................一、零陵区住宅地产市场现状分析............................................................................................................................二、零陵区住宅地产市场发展趋势预测....................................................................................................................项目定位篇............................................................................................................................................................................第一部分项目概述....................................................................................................................................................一、项目基本情况概述........................................................................................................................................二、优势................................................................................................................................................................三、劣势................................................................................................................................................................四、机会................................................................................................................................................................五、威协................................................................................................................................................................第二部分项目定位................................................................................................................................................一、市场定位........................................................................................................................................................二、项目形象定位................................................................................................................................................三、目标客户........................................................................................................................................................项目推广篇............................................................................................................................................................................第一部分项目形象....................................................................................................................................................一、案名设计........................................................................................................................................................二、产品包装（具体方案可参见平面设计方案）............................................................................................第二部分产品策略..................................................................................................................................................第三部分项目媒体推广........................................................................................................................................一、品牌推广策略................................................................................................................................................二、阶段性推广策略............................................................................................................................................项目销售篇............................................................................................................................................................................第一部分销售手法..................................................................................................................................................第二部分活动方案..................................................................................................................................................第三部分价格方案................................................................................................................................................市场篇一、零陵区住宅地产市场现状分析（一）零陵区住宅地产市场基本情况：零陵区住宅地产市场的总体运行情况：住宅地产开发投资增长较大;商品房市场需求增幅略大于供给增幅；商品房价格继续增长；新建商品房购买对象以个人为主；商品住宅空置面积逐步消化；土地开发投资强劲扩张。
瑞辰原瑞信国际中心新春客户联谊盛会传播方案_75P.pptx
历程展示
•当来宾步入序厅，清新的音乐飘入耳畔 •瑞信国际中心自破土动工至今的发展历程通道隔断其视线 •在脚步的挪移间，一幕幕辉煌尽收眼底 •精致茶点位来宾参观时段增添品质享受点
•通道上方挂满了红灯笼 •将来宾完全包围在喜庆温暖的氛围里
商务明星
•通道的尽头 •设置休闲高端商务情景墙 •瑞信客户置身其中 •仿佛身临其境 •届时，邀请《时尚》签约摄影师 •记录下瑞信客户的无边界公园办公生活 •为稍后的抽奖环节做铺垫
氛围营造
•采用中国红作为整体会场布置的主色调 •大量选用中国结，红地毯，红灯笼、电子鞭炮作为主要饰物 •烘托浓郁的新春佳节的喜庆氛围
大阿福迎宾
•来宾到场 •喜庆的中国传统文化代表之一 •充气大阿福在入口处迎宾 •可爱喜庆的形象将成为本次活 动的 •两点之一
瑞信回眸
•瑞信国际中心 •中国 北京创新理念下,诞生的独有的公园休闲办公商务中心 •为瑞信更增添了强者的实力 •设置半封闭通道，通过展板展示2006年瑞信国际中心所获 奖 项及经历的辉煌，优化客户对项目的好感度，增强客户信 心并为活动主体中的互动游戏埋下伏笔。
电台、电视节目：
2001年编辑、制作、主持北京生活台《家政大观园》节 目、北京交通台《风格点将台》节目、北京文艺台《早安 北京》节目、北京音乐台《绝对现场》节目等。
2002年担任、北京文艺台《中国联通幸运闯天关》节目、 北京交通台、山东交通音乐之声、镇江交通台《欢乐无限》 节目的制作人、主持人。
2003年编辑、主持北京音乐台的《音乐新生活》节目和 全国100家电台联播的《音乐榜样》、《[V]乐逍遥》节目。
梦想成真 发生在中国，北京，朝阳
为此 朝阳熠熠生辉
新年 一个令人神往 被欢乐、笑容充盈的节日
阳光100国际新城产品营销策划书
阳光100国际新城产品营销策划书项目背景资料阳光100国际新城地处有重庆外滩之称的南岸滨江路东北段五桂石片区，依万亩青翠的“天然氧吧”南山风景区，直面长江、嘉陵江汇合处，眺望渝中半岛，南接南岸区成熟商业及行政中心南坪，周边市政及生活配套完善；北邻规划中的王家沱大桥及渝黔高速公路，规划中连接渝中半岛和南岸的过江隧道正位于项目地块内，交通四通八达。
重庆沿江十景独占其四，涂山、大佛寺、慈云寺、千佛寺、呼归石等巴渝历史人文遗迹代表分布项目地块内，人文、自然风景鼎胜，为重庆城区绝版地块。
阳光100国际新城由重庆渝能壹百房地产开发投资30亿开发，总用地面积800亩，规划建筑面积110万平方米，容积率仅为2.0，一期建筑面积25万平方米。
渝能壹佰房地产开发秉承“制造居住文明、传播时代文化”的开发理念，特约世界5大闻名建筑设计事务所（澳大利亚DCM、德国GMP、日本鹿岛建设、法国、丹麦）竞标规划设计。
阳光100国际新城将引入国际人居理念，巧妙利用项目地块的地势和地貌，在沿长江1000米构筑融商业、商务、高尚住宅为一体的国际化居住社区。
阳光100国际新城面临的营销问题阳光100国际新城已形成初步的产品概念，打算建设成具有强烈现代（解构主义）风格的综合居住社区。
但当前应解决以下几个营销问题：1.哪些人对阳光100国际新城有购买爱好和购买能力？他们有什么哪些特点？2.如何确定阳光100国际新城的目标市场定位或定位组合？目标市场对产品功能属性需求有哪些？阳光100国际新城的产品结构比例如何？3.重庆市及南岸区以后经济进展及都市进展规划、南滨江路的建设、轻轨交通等因素对阳光100国际新城开发有何阻碍？4.潜在消费者对阳光100国际新城价格的预期及同意能力如何？“阳光100”品牌对项目价格提升幅度有多大？5.除沿长江风景要素外，还有哪些元素可能提升阳光100国际新城的市场价值？6.阳光100国际新城与南岸滨江路沿线待开发的众多项目的差异何在？是否有何专门性不可复制？阳光100国际新城产品/营销策划的重点1.宏观环境及竞争格局识别¨重庆市及南岸区以后经济进展及都市进展规划对房地产市场进展趋势的阻碍¨重庆都市结构以及交通状况（轻轨/公路/轮渡等）对阳光100国际新城周期的阻碍¨南岸滨江路片区所面临的竞争格局，分析阳光100国际新城应采取的竞争策略2.目标市场定位¨探测阳光100国际新城的目标群，描述其特点¨了解重庆市消费者对“阳光100”房地产产品品牌的认知与态度¨调查重庆市消费者对阳光100国际新城所在南岸滨江地区的认知及偏好¨依照目标消费者阻碍购买决策的各种因素及其阻碍程度（价位/交通/建筑/户型/景观/配套/文化等）3.目标市场产品需求特点¨目标消费者的生活方式及其对居住空间（社区规模、建筑风格、建筑形式、套内户型、面积、结构功能等方面的需求¨目标消费者的收入水平、消费结构，对阳光100国际新城价格预期及支付意愿4.项目核心形象设计¨阳光100国际新城产品概念测试（也即开发理念），明确阳光100国际新城的核心形象设计要素。
房地产全员营销方案
房地产全员营销方案房地产全员营销方案（一）一、茂田国际建博城概况：项目总建筑面积约84253㎡，2月份已开盘A、B号楼，建筑面积约17325㎡，2月份的发售取得了一定的成功，本项目一直受大量的客户关注，所以计划6月中下旬对余下C、D 号商铺及住宅下裙楼商业，约16853㎡对外发售。
二期的住宅面积约38823㎡，计划推广期在7月份，因住宅与商业一起推广会让客户产生本项目的专业性不够，所以针对该商业进行以下的营销建议。
二、项目2期策略总论1、项目卖点及价值点将项目的“大规模化”、“专业化”、“品质化”、及“创新型的合川唯一建材专业市场”提炼，从而体现项目的价值，项目的核心价值点：①项目的地理位置得天独厚，是不可复制的资源；②项目的交通便利，可快速通达重庆各区及周边城市，正是专业市场所必须具备的条件，即有“路通财通”的说法；③项目在升级前也是建材市场，大量商家对本项目的认可度高，而且也具有很强的物流运输团队，所以为采购商提供更广阔的采购平台。
④合川以至整个渝西的大改造为建材市场提供更广阔的投资前景。
针对一期的热销，把项目二期提炼更高一层次，所以在对外宣传和包装上要有新的突破，体现二期是一期的‘升级版’→建材旗舰店→品牌商家争相进驻的总部基地强调二期产品与一期产品最大的优势化区别为采取统一招商、统一管理、统一回报，引进全国知名建材经营品牌企业，成就为立足合川辐射全市的国际化建材总部基地。
2、销讲重点现阶段销售说辞以建材市场的定位优势与竞争对比分析为主要方式，以经营前景、产品特色化优势、业态科学规划与专业商业管理、城市规划分析、宏观经济与政策分析、住宅商业差别化投资回报分析等为手段，把项目的几大主要价值点充分介绍；以目前已有大量品牌商家想进驻本项目为据，把项目的高度进一步提高，以带租约销售，承诺前3年回报年7%给足所有投资者信心。
3、业态规划项目2期产品整体市场形象定位为“精品建材博览馆”，分为“一街五馆”：品牌旗舰店街（D、C1区，不限制业态）、橱柜精品馆、陶瓷卫浴精品馆、地砖地板精品馆、门窗布艺精品馆、五金灯饰精品馆。
(市场-营销管理)宝山新城前期SP促销活动建议
６、剪彩，宣布开盘７、明星献演，掀起热烈气氛（预热）８、推出一套单位竞拍，持护照参与竞拍。
（出价最接近售价者胜出，若两组以上同时出线则竞价）此套赠价值２００００元装修。
９、按护照号码顺序选房，护照指定时期内（如一周或一个月）优惠５０００元购房款。
小定（１０００元诚意金，房号保留３天）持护照更换蓝卡；大定（２００００元订金，退房不退钱）持护照更换绿卡。
１０、每成交一组客户（客户登台领取新生活蓝卡或绿卡，佳宾颁发）现场广播恭贺，所有销售人员起立鼓掌，销售中心外鸣礼炮。
１１、活动过程中可穿插金海业主的技能展示、文艺表演（展示金海多彩生活）１２、活动结束后，凭护照、蓝卡、绿卡领取礼品（分三档），若邀请明星佳宾则可凭蓝、绿卡出席晚宴。
金海宝宝秀活动方案活动时间：５月３０日（周日）上午９：３０——１１：３０活动地点：金海宝山新城销售展示中心＼江畔花园会所＼酒店活动摘要：１、报名条件：９——２４个月顽皮宝贝２、比赛分组：１２个月以下；１８个月以下；２４个月以下３、比赛项目：爬行、走路、特长展示４、奖项设立：组冠军、最有人气奖、宝山新城形象大使５、奖品设置：组冠军价值１０００元奖品＋５０００元购房基金券最有人气奖１０００元奖品＋５０００元购房基金券宝山新城形象大使１５００元奖品＋１００００元购房基金券６、奖品来源：招商，提供奖品（以现金形式，１０００元/份）者现场设置展示位，活动前期宣传广告列入伙伴单位，赠送１００００元开店基金券（可配合商业项目的招商活动）７、邀请健康专家讲科学喂养宝宝（体现金海宝山新城对业主的体贴和关爱）金海厨星——挑战厨艺！！活动时间：周末或节假日上午9：30——11：30活动地点：金海宝山新城销售展示中心/江畔花园会所/酒店活动目的：通过厨房劳动体现金海生活气息以及金海业主和谐、幸福的家庭生活活动摘要：1、报名条件：目标客户2、现场布置：招商，整体橱柜厂商，负责搭设比赛用橱具设备。
回报20000元开店基金券；活动前期宣传广告列入伙伴单位。
四川绵阳渝阳圣水明珠二期项目整合营销策划案80PPT
区域竞争项目分析
序号 1 2 3
4 5 6 7 8 9 10
项目名称 长虹世纪城
浅水湾 御景名城
圣高金都 中央广场 东方华尔街
未来城 天籁一品 惠盛花园二期 先锋国际
产品 高层 高层 高层、多层 小高层 高层
高层
高层
高层
高层
高层
高层
总体量 58万方 5.8万方 42万方
2.8万方 6.5万方 28万方 7.6万方 7.5万方 2.1万方 16万方
四川绵阳渝阳圣水明珠二期项目整合 营销策划案80PPT
营销的核心问题界定 [2]
客户截流？
区域客户同质必然带来相互对手的客户截流问题， 项目处于区域最远位置，前期宣传力度最差，处于非常不利的位置；
如何利用项目环境、产品的优势号召 对客户进行分层传播与策动：如巧妙的户外媒体的阵地选择、 媒体资源的良性互动、精准的行销渠道等，都需要有效的整合。
四川绵阳渝阳圣水明珠二期项目整合 营销策划案80PPT
问题二：价格体系混乱，涨价周期和幅度随心所欲，说服力不强 定价体系不合理，没有一套完整的定价。导致价格的增长混乱，没有根据 实际情况考虑，随心所欲的制定涨价幅度和调价时间。
问题具体体现： 1、楼层、户型、景观等价差没有明确制定。 2、不根据推案策略进行价格调整，市场较好就随便涨价，不考虑客户的接受心理。
➢ 涪城区成交均价高于绵阳市成交均价。均价虽然在12月初有继续上扬的动作， 但是从趋势线分析来看，预计后期会有所调整。
➢ 不管绵阳市还是涪城区，成交均套面积都开始下降。 低于100平方的小户型成交比例上升。
➢ 涪城区的市场份额趋势在上升。说明： 市民购房选择的区域属性基本以地段、配套、交通为前提条件。
鸿际新城开盘阶段营销策略
鸿际新城开盘阶段营销策略一、策略营销背景1. 现场环境支持不够①虽然在08年1月中旬开盘前，项目一期主体能达到4层以上，但对于资金投入相对较大、理性程度高的中高级住宅物业消费者来讲，仍然会感到现场缺乏成熟气氛等不利因素；②内部景观是项目主要卖点之一，也是国际化公园生活的最佳注脚，但目前缺乏现场实景支持，感染力不够。
2. 意向房源冲突较大国际新城自07年12月15号VIP发售认筹至今已实际积聚160多组诚意客户，但通过对诚意客户的意向房源的初步测定结果显示，客户对4层以上位置房源意向不强，而对3层房源意向冲突较大，由此可能会造成客户流失现象出现。
3. 年末促销活动多年末是房地产市场比较活跃的时间段，外出务工人员接踵返乡，其中一部份是购房群体，在此期间夏邑多数楼盘都将会进行各类促销活动来吸引客户，这对于国际新城来讲将会有很大的分流风险。
1二、营销策略思路1. 工作节点安排2二、营销思路解析3前，认筹针对未购VIP卡的前期记录客户和新上门客户，促其认筹，从而为开盘积聚更多人气,在2008年1月5日前争取使认筹客户达到180批。
，肯定价钱参考其他楼盘、认筹情况、客户意向情况，肯定楼盘均价及楼层均价。
——9，预约客户，试探价钱在—9期间，针对已购VIP卡的目标意向客户，进行预约，并释放价钱信息（只告知均价和楼层均价，不告知具体房源单价），以锁定意向客户，对意向较强及关系客户可草签购房协议书，但必需要指定客户在解筹当日来销售中心现场转签正式购房协议书。
，分析客户情况，完善开盘方案通过对意向客户的全面摸底后，可对项目的具体价钱进行微调，在不改变均价和楼层均价的基础上肯定一房一价，并对开盘方式有针对性的调整。
——12，销售员一对一通知所有认筹客户开盘选房的具体时间和需要带齐的资料\认购定金等4项目开盘三、营销策略安排1. 工作进度表序工作内容时间备注号一、现场物料1置业计划单1月28日设计完成1月5日制作完毕2选房签到本1月5日设计完成1月10日制作完毕3区域标示(签到台/签约台/抽奖区)1月5日设计完成1月11日制作完毕4销控板/认购须知/认购流程展板1月5日设计完成1月12日制作完毕5舞台设计1月8日设计完成1月12日制作完毕二、广告宣传56。
2024商业广场开业盛典系列云程发轫悦启新城主题活动策划方案
04
Activity Process Planning
活动流程规划
开业庆典-流程规划
活动时间
活动内容
09:00-10:00
签到暖场
10:00-10:05
开场表演
10:05-10:10
主持开场
10:10-10:20
领导致辞
10:20-10:40
项目介绍
10:40-10:45
开业剪彩仪式
10:45-10:50
开业核心目的
云程发轫悦启新城
云程发轫悦启新城
#主题释义
代表开启青云万里的路程云浮云城·新城吾悦广场开业预示着前程似锦的青云路，美好远大的前程刚开始
吾悦广场的到来将会为云浮云城带来更多的快乐以及更多新鲜多彩的生活方式
02
Pre event dissemination
活动前期传播
宣传排期
开业前20天 6.02线上话题营销开业信息投放
【云浮云城】新城吾悦广场
【云浮云城】新城吾悦广场
开业盛典活动策划案
Planning proposal for the grand opening ceremony event
目录
目录
CONTENTS
活动整体思路
01.
活动前期传播
02.
活动氛围布置
03.
活动流程规划
04.
05.
执行细节补充
01
Overall idea of the activity
#目标客户群体
活动策略
「主动性吸引」站在客户的心理，从不是单方面输出我想让你了解我 → 你想了解我的转换以更懂客户心理，提出「主动性吸引」的活动策略以优势同频共振达到非常关注度
某项目营销策略提报
劣势
•南岸区区域发展成熟度不高。对当地人缺乏吸引力 •基地地形不规则、高差感觉明显 •设计缺乏合理性，不利于整体规划 •目前区域内人流量较少，人气不足，商业、配套、氛围都较 差 •价格比起其他竞品项目无任何优势 •楼栋之间间距小，隐秘性差
风险
•宏观调控政策对三四线城市房地产的扶持较大 •未来市场供应以中端改善型产品为主，以经济型三居、改善 型三居为主力户型，满足首置刚需、首改为主 •本案周边缺乏较高档次的休闲、餐饮、娱乐、购物等商业配 套，为本项目的商业物业开发提供了市场空间
领秀卓越城-产品分析 2室2厅1卫 69㎡
3室2厅2卫 77㎡
户型特点： •户型方正 •通风采光良好 •赠送率高
户型特点： •直面市政公园，采光充足 •功能性强 •赠送率高
领秀卓越城-优劣势分析
优势：
1. 地段好，交通方便快捷。 2. 规划设计合理，品质突出。 3. 配套设施完善，舒适度较高。 4. 销售人员专业水平较高。
布拉格广场-商业优劣势分析
商业价格：单价3万/平方米 40万/1L，24万/2L，20万/3L
优势：
1. 地段好，交通方便快捷。 2. “引青入城”项目支持，水资源丰富 3. 配套设施完善，舒适度较高。
劣势：
1. 业态无统一规划，空租率高。 2. 大部分商业是拆迁补偿，缺乏统一管理。 3. 售楼部缺乏管理，销售人员态度懒散、专 业度低。
目录
第一章 区域市场分析 第二章 项目基础分析
第三章 项目策略 第四章 营销策略
策略思考
如何突破？
战术层面
从竞争项目中找到项目的突破口， 项目层面竞争。
战略层面
如何突破项目层面，思考项目能 为城市带来什么？城市影响力的 层面。