房地产项目核心价值提炼及定位
房地产项目核心价值提炼与定位
核心价值是在项目市场竞争态势中，经过充分评估项目自身特点之后得出的项目优势资源，并且这个优势资源是可以转化为购房者感知并享有和得到的独特利益价值。
核心价值是产品开发和传播的灵魂。
提炼核心价值的过程就是整合价值链以形成竞争价值过程。
提炼项目核心价值过程也是通过指导产品打造和推广，使购房者充分的感知和了解项目独特的特点和优势资源之后，决定获得项目独特利益价值的过程。
在产品营销过程中，核心价值的提炼是成功的最关键因素。
核心价值体现的是产品价值与顾客价值的最佳契合，以核心价值为基础，形成产品的顾客价值链，价值链如果不完整，或由于某些负面因素的干扰，都会影响到核心价值的形成，从而使产品不具有真实的顾客价值，也不具有竞争价值。
因此，发现项目和提炼项目的核心价值，是营销成功和经营成功的基础。
首先是能够为顾客带来价值的产品价值点发现，这些价值点成为顾客价值。
产品营销成功的关键是通过价值链整合形成竞争价值，而整合价值链的关 键又是产品核心价值的发现。
因此，产品核心价值的发现是营销成功的根 本。
象核心产品外延产品产品本身区位及地段、环境、景观附加产品物业管理、生活配套，品牌价值等产品本身地段景观环境配套评判房地产项目的优劣：是否能成为这个城市成长的、有机的组成部分；是否能满足使用者即客户现在的需求、将来的需求；是否符合世界文明的潮流，符合人性的、人类文化的基本发展方向。
房地产开发商必须用精致完美的产品和服务确立自己的生存，通过产品实现的价值建立企业自身的价值。
区位、地段表示的是空间距离。
人们的空间距离决定着时间距离。
空间距离可以用交通连接。
交通和地段因此都成为了项目的重要因素。
区位、地段、交通，长期以来成为了人们对房地产项目判断价值的决定因素。
地段、地段、还是地段！核心价值不一定在核心产品(房屋本身)景观是房地产项目的重要组成部分。
主要体现在景观烘托出来的建筑细部、风格上。
其它的则表现在服务和积累的品牌效应上!环境上的考虑，既要适合“大”的环境，也要集中考虑“小”的环境。
房地产核心价值体系
房地产核心价值体系一般由地产、房产、文化三大价值构成。
它与产品三个构成层次（核心层、中间层、附加层）有相似的一面，但又有别于产品的构成。
一、地产价值：体现地块的地理位置价值。
项目地段位置决定地块升值空间。
从营销角度看，地产价值可通过策略性手段，炒作地段商务、商业或居住价值，最重要是要在置业者心理图像中实现四阶段（存在区、认知区、优势区、忠诚区）跨越，得到政府部门、媒介、竞争对手和消费者一致认可之后，地产价值自然水到渠成。
二、房产价值：体现建筑、户型、园林、社区配套等方面物理性品质。
过硬的项目质量是品牌价值存在的基础和前提，无论是万科、万达还是中海外（如中海外坚持的“过程精品”的做法值得深思，值得学习）都把项目质量作为营造价值的第一要素。
房产价值可以通过强强联合的方式得以提升，如与国内外著名专业公司合作，力求实现房产价值最大化。
三、文化价值：体现消费者精神上的感性享受和价值体验。
文化价值目前成为地产项目重点挖掘的内容，在全程策划营销过程中，文化价值给目标客户精神上享受，提升项目的品牌价值。
文化概念个性化、差异化的内涵，是项目最根本个性之所在。
建立项目个性化视觉形象，构筑文化精装社区，显得非常重要。
如奥林匹克花园就是以“运动、健康”为主题，可谓个性十足。
文化价值要以代表美好的事物，代表着新的思想、新的理念、新的生活方式的形象入市，给置业者能带来新境界或一种真实而贴切的生活方式。
文化价值特征在于：·排他性：提炼的文化概念，要具有“特产”的特征，即具有不可复制的特征。
这是项目差异性最大体现。
·执行力：所倡导的文化价值贯穿始终。
在项目的整体运作中，必须通过全方位的推广策略和强有力的执行手段，逐步消除目标客户的疑虑，达到对项目文化的认可、忠诚与维护。
·感召力：体现对消费者（置业者）的终极关怀，引发利益点的共鸣。
每一个成功的品牌，无不具有巨大的感召力。
如：面对市场的特点，诺基亚采取的对策是人性化关怀，其中包括产品人性化概念的推出,同时提供一系列不同的产品去满足不同层次的消费者，引发并迎合不同层次消费者利益点。
房地产项目产品策划与价值提炼
房地产项目产品策划与价值提炼1. 引言房地产项目产品策划与价值提炼是指通过对房地产项目进行深入分析，确定产品定位、目标客户群和核心竞争优势，并通过巧妙的策划手段，将项目的价值最大化。
本文将介绍房地产项目产品策划与价值提炼的重要性以及具体的步骤和方法。
2. 价值提炼的重要性为了在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出，房地产开发商必须明确项目的价值，并通过有效的策划手段将其传递给目标客户群。
以下是价值提炼的重要性：2.1 竞争优势的突出通过对项目进行细致的分析和策划，开发商可以找到项目的核心竞争优势，并将其与竞争对手区分开来。
这有助于吸引更多的潜在买家，并增加项目的销售额。
2.2 目标客户群的准确定位明确定位目标客户群是成功策划的关键。
通过了解目标客户群的需求和偏好，开发商可以调整项目的设计和定价策略，以满足客户的需求并提高销售效果。
2.3 项目价值的最大化通过巧妙的策划手段，开发商可以将项目的内在价值最大化。
例如，通过合理的定价策略和增值服务，可以提高项目的销售价格和利润率。
3. 产品策划与价值提炼的步骤产品策划与价值提炼是一个复杂的过程，需要开发商深入了解市场需求和竞争情况，并利用策划手段将项目的价值最大化。
以下是产品策划与价值提炼的步骤：3.1 市场调研和分析开发商首先需要进行市场调研和分析，了解目标市场的需求和竞争情况。
这可以通过研究市场数据、竞争对手和潜在客户的行为和偏好来实现。
3.2 产品定位和目标客户群确定在市场调研的基础上，开发商可以确定产品的定位和目标客户群。
产品定位是指确定产品在市场上的定位和特点，目标客户群是指产品最适合的客户群体。
3.3 核心竞争优势的确定开发商需要找到项目的核心竞争优势，并将其与竞争对手区分开来。
这可能包括产品设计、品质、价格、位置和增值服务等方面。
3.4 执行策划和市场营销计划在确定产品的定位和竞争优势后，开发商需要制定具体的策划和市场营销计划。
这可能包括定价策略、广告宣传、销售活动和渠道选择等方面。
房地产项目核心价值提炼与定位
专业word可编辑核心价值是在项目市场竞争态势中，经过充分评估项目自身特点之后得出的项目优势资源，并且这个优势资源是可以转化为购房者感知并享有和得到的独特利益价值。
专业word可编辑核心价值是产品开发和传播的灵魂。
提炼核心价值的过程就是整合价值链以形成竞争价值过程。
提炼项目核心价值过程也是通过指导产品打造和推广，使购房者充分的感知和了解项目独特的特点和优势资源之后，决定获得项目独特利益价值的过程。
专业word可编辑在产品营销过程中，核心价值的提炼是成功的最关键因素。
核心价值体现的是产品价值与顾客价值的最佳契合，以核心价值为基础，形成产品的顾客价值链，价值链如果不完整，或由于某些负面因素的干扰，都会影响到核心价值的形成，从而使产品不具有真实的顾客价值，也不具有竞争价值。
因此，发现项目和提炼项目的核心价值，是营销成功和经营成功的基础。
专业word可编辑专业word 可编辑首先是能够为顾客带来价值的产品价值点发现，这些价值点成为顾客价值。
产品营销成功的关键是通过价值链整合形成竞争价值，而整合价值链的关 键又是产品核心价值的发现。
因此，产品核心价值的发现是营销成功的根 本。
两大类： 1、产品 2、形象专业word可编辑核心产品外延产品产品本身区位及地段、环境、景观附加产品物业管理、生活配套，品牌价值等专业word可编辑产品本身地段景观环境配套专业word可编辑专业word可编辑评判房地产项目的优劣：是否能成为这个城市成长的、有机的组成部分；是否能满足使用者即客户现在的需求、将来的需求；是否符合世界文明的潮流，符合人性的、人类文化的基本发展方向。
房地产开发商必须用精致完美的产品和服务确立自己的生存，通过产品实现的价值建立企业自身的价值。
专业word 可编辑区位、地段表示的是空间距离。
人们的空间距离决定着时间距离。
空间距离可以用 交通连接。
交通和地段因此都成为了项目的重要因 素。
区位、地段、交通，长期以来成为了人们对房地产 项目判断价值的决定因素。
房地产核心价值简述
房地产核心价值简述房地产是一个重要的经济领域，涵盖了住宅、商业、办公等各个方面。
作为一个与人们生活密切相关的产业，房地产的核心价值得到了广泛的关注和探讨。
本文将从各种角度来解析房地产的核心价值，并对其在社会经济发展中的作用做出简要的概述。
一、房地产作为财富的创造和保值工具房地产是人们重要的个人和家庭财富来源之一。
通过购买住宅、投资商业不动产等方式，人们可以在房地产市场上获取资产增值收益，实现财富的积累和保值增值。
另外，房地产作为一种重要的投资工具，可以分散投资风险，提高个人和家庭的经济稳定性。
二、房地产对经济增长的促进作用房地产在国民经济中扮演着重要的角色。
首先，房地产行业是一个庞大的产业体系，涉及建筑、房屋销售、物业管理、装修等多个领域，为经济增长提供了大量的就业机会。
其次，房地产投资是推动经济增长的重要驱动力之一。
投资房地产不仅能够带动建筑业的发展，还能激活相关产业链，如家居装饰、家电销售等，从而促进整个经济的发展。
三、房地产对城市发展的影响房地产不仅仅是经济领域的关键产业，更是城市发展中不可忽视的重要方面。
首先，房地产的发展对城市的形象和环境美观度有重要影响。
优质的房地产项目可以提升一座城市的整体形象，增加市民的生活品质。
其次，房地产的发展还对城市规划和改善有重要作用。
合理的城市规划和建设可以为居民提供更好的居住环境和便利的社区设施，推动城市的可持续发展。
四、房地产对社会稳定的作用房地产的稳定发展对社会稳定具有重要作用。
首先，房地产市场的稳定可以保障人们的基本居住需求。
通过提供各类住房产品，满足不同人群的住房需求，可以减少社会上的住房困难和居住不稳定因素。
其次，稳定的房地产市场还有利于维持和谐的社会秩序。
房地产行业的稳定发展可以降低经济风险，减少不良信用事件的发生，保障社会安定和谐。
综上所述，房地产作为一个重要的经济领域，其核心价值不仅仅体现在财富创造和保值方面，更体现在对经济增长、城市发展和社会稳定的促进作用上。
房地产项目核心价值提炼及定位
核心价值是在项目市场竞争态势中，经过充分评估 项目自身特点之后得出的项目优势资源,并且这个 优势资源是可以转化为购房者感知并享有和得到的 独特利益价值。
核心价值是产品开发和传播的灵魂。
提炼核心价值的过程就是整合价值链以形成竞争价值过程。
提炼项目核心价值过程也是通过指导产品打造和推广，使购房者充分的感知和了解项目独特的特点和优势资源之后，决定获得项目独特利益价值的过程。
在产品营销过程中，核心价值的提炼是成功的最关键因素。
核心价值体现的是产品价值与顾客价值的最佳契合，以核心 价值为基础,形成产品的顾客价值链，价值链如果不完整， 或由于某些负面因素的干扰,都会影响到核心价值的形成， 从而使产品不具有真实的顾客价值，也不具有竞争价值。
因此,发现项目和提炼项目的核心价值，是营销成功和经营 成功的基础。
首先是能够为顾客带来价值的产品价值点发现，这些价值点成为顾客价值。
产品营销成功的关键是通过价值链整合形成竞争价值，而整合价值链的关 键又是产品核心价值的发现。
因此,产品核心价值的发现是营销成功的根 本。
两大类： 1、产品 2、形象 核心产品 外延产品 产品本身 区位及地段、环境、景观 附加产品 物业管理、生活配套，品牌价值等 产品本身地段景观环境配套 评判房地产项目的优劣： 是否能成为这个城市成长的、有机的组成部分； 是否能满足使用者 即客户现在的需求、将来的需求； 是否符合世界文明的潮流，符合人性的、人类文化的基本发 展方向。
房地产开发商必须用精致完美的产品和服务确立自己的生 存，通过产品实现的价值建立企业自身的价值。
区位、地段表示的是空间距离。
人们的空间距离决定着时间距离。
空间距离可以用 交通连接.交通和地段因此都成为了项目的重要因 素。
区位、地段、交通，长期以来成为了人们对房地产 项目判断价值的决定因素. 地段、地段、还是地段！ 核心价值不一定在核心产品(房屋本身) 景观是房地产项目的重要组成部分. 主要体现在景观烘托出来的建筑细部、风格上。
房地产核心价值简述
房地产项目的核心价值营销学的创始人之一莱维特：“没有商品这种东西”，因为客户真正购买的不是商品，而是商品的用处。
《新概念营销》的作者黑曼：“你其实不是在买肉眼可见，随手可摸的产品本身，而是在买一种预期。
从某种意义上讲，所有的买主，都是期货交易者，会产生希望满足某种特定需求的预期。
”其实这种特定需求的预期之于房地产，就是购房者对未来生活品质所产生的联想，如果是投资者，他的预期则更注重升值的预期。
这种联想就是楼盘的价值感和价值。
在衡量房地产核心价值时，一般从三个方面来考虑，一是区域价值，二是产品本身的价值，三是文化价值。
一、区域价值：体现项目区域的地理位置价值。
项目所处的中观环境决定地块升值空间。
对于房地产企业来讲，在房地产项目的投资上首先考虑的是区域价值体系的可行性。
在衡量区域价值时，我们一般从6个维度来综合判断。
（1）地理位置因素房地产项目的地段一般分为3类：成熟的中央商务圈、成型的社区商圈和住宅小区。
一般说来，商务中心区为住宅提供了需求市场，住宅区为商务中心区提供了充足的劳动力，彼此之间相互作用，形成了良好的价值互动关系。
（2）人口因素人口影响的因素主要有人口总量、基本消费单位的数量、人口的受教育程度及人口的年龄结构、性别、职业、家庭生活周期等。
（3）收入因素收入因素影响房地产项目价值的评价指标主要由国民收入、个人收入、可支配收入、货币收入与实际收入、储蓄和消费信贷政策等。
4)环境因素房地产项目的销售价格与当地市场的繁荣程度相关性很高，因此环境因素在对房地产项目可核心价值研究的评价中有着重要作用。
其主要包括区域的绿化环境、道路交通环境以及停车场等。
(5)规划及政策因素房地产是受宏观政策影响较大的行业，区域的规划及政府的宏观政策对评价房地产的核心价值有着重要作用。
二、产品价值：体现建筑、户型、园林、社区配套等方面物理性品质。
过硬的项目质量是品牌价值存在的基础和前提，无论是万科、万达还是中海外（如中海外坚持的“过程精品”的做法值得深思，值得学习）都把项目质量作为营造价值的第一要素。
项目梳理 房地产项目核心卖点梳理
产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。
楼盘的硬件价值体现于每一个细节之中，我们要从中发现最有打动力的一个。
卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点如果说两年前大家还在讨论建造风格是否可以当做产品的核心要素，那末今天建造风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。
风格有不少种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？卖点构成：建造艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建造风格、和式筑居、新加坡风格空间与时间，构成为了我们的生命。
年华似水，不可扭转。
好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。
卖点构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了 "天人合一"的使命。
也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要不少说法，希望买房子的人民多年以后可以继续感觉那末好。
卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林拥有自然景观资源的房子，本身便构成为了一道风景。
在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。
江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。
卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、自然湖景对于区位价值的争论其实没故意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。
有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。
卖点构成：繁华路段、 CBD 概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段人以群分，房以类聚。
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项目自身特点之后得出的项目优势资源，并且这个
优势资源是可以转化为购房者感知并享有和得到的
独特利益价值。
核心价值是产品开发和传播的灵魂。
提炼核心价值的过程就是整合价值链以形成竞争价值过程。
提炼项目核心价值过程也是通过指导产品打造和推广，使购
房者充分的感知和了解项目独特的特点和优势资源之后，决
足发展，品牌就被放在了不容置疑的衡量标准之上，每一家
企业在进行产品模式的全国复制时，其质量、服务、外表均
受到众看客的关注。品牌之于项目，是企业印章.
的先天优势，如优越的地段、完善的配套、优美的
自然环境等，这些往往都是超越其他对手的核心所
在，是竞争对手无法效仿的。
2、把握最主要的，放大最核心的
经过不断的挖掘与提炼，一个项目可能会出现很多个卖点，
比如地段好，交通便捷，配套比较完善，浓厚的文化渊源，
以及弧形阳台、落地飘窗的设计如是市场稀缺产品等。
在策划和推广过程中，要分清主次，把握最主要的卖点，放
对美好生活的向往。
教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念、诗
词概念等。
附加值生活卖点
开发商在为人们提供有形居住空间的同时，还应该为住户构
筑一个无形的空间。
看不见的东西更难做到，这是区别一个杰出开发商与平庸开
发商的关键所在。
服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点、荣誉卖点、开
发商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性等卖点
卖点等。
风格和空间价值
建筑风格、建筑艺术卖点：德国风格、欧陆风格、法国风格、
意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格、中式
建筑等。
户型的空间价值和细节创新卖点：错层卖点、跃式卖点、复
式卖点、空中花园、大露台卖点、外飘窗、转角窗、厨房生
活阳台、子母房卖点等；
园林主题价值
环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了“天人合
环境上的考虑，既要适合“大”的环境，也要集
中考虑“小”的环境。“大”环境指整个片区，
如这个地方适不适合建设一个小区，比如是在一
个工业区，那么建设小区显示是不太合适的。
“小”环境就指项目本身的细节，如建筑风格、
小区园林、户型、采光、外立面等
1、挖掘自身先天价值，提升后天赋予的附加卖点
一个项目在立项之初，就应该充分认识到它所具备
一”的使命。
独具特色的风情园林：中心花园、主题园林、艺术园林、加
拿大风情园林、亚热带园林、欧陆园林、江南园林、新加坡
式园林、岭南园林、澳洲风情、海滨风情、热带园林、自然
园林、珍贵树木卖点。
概念卖点
原创概念，白纸上可以有许多发挥。开发商们为房子创造了
许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。选用一些简洁而
生活方式卖点：异域生活方式卖点、品味卖点、
文脉卖点
情感卖点：孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点
品牌的目的：
消费者认同，达到对品牌的忠诚
品牌认同是经过和经历了品牌承诺、品牌体验两个阶段之后
才实现的
地产，与品牌有关。
中国经济已进入新一轮快速增长，中国地产也迎来新一轮跨
跃式发展。一家企业，尤其是民企，要做百年老店，获取长
易见，却需要创造性的发挥。
卖点构成：繁华路段、CBD概念、CLD概念、中心区概念、滨
江概念、商圈概念、文化区概念、教育院校概念等，以及由
地段带来的交通卖点：轻轨概念、航空港概念等。
周边自然景观价值
拥有自然景观资源的房子，本身是一道风景。在风景与风景
的对话中，我们希望发现一种源自梦想的最大价值。让风景
定获得项目独特利益价值的过程。
在产品营销过程中，核心价值的提炼是成功的最关键因素。
核心价值体现的是产品价值与顾客价值的最佳契合，以核心
价值为基础，形成产品的顾客价值链，价值链如果不完整，
或由于某些负面因素的干扰，都会影响到核心价值的形成，
从而使产品不具有真实的顾客价值，也不具有竞争价值。
因此，发现项目和提炼项目的核心价值，是营销成功和经营
人们的空间距离决定着时间距离。空间距离可以用
交通连接。交通和地段因此都成为了项目的重要因
素。
区位、地段、交通，长期以来成为了人们对房地产
项目判断价值的决定因素。
地段、地段、还是地段！
核心价值不一定在核心产品(房屋本身)
现在景观烘托出来的建筑细部、风格上。
其它的则表现在服务和积累的品牌效应上!
产品本身地段景观环境配套
评判房地产项目的优劣：
是否能成为这个城市成长的、有机的组成部分；
是否能满足使用者
即客户现在的需求、将来的需求；
是否符合世界文明的潮流，符合人性的、人类文化的基本发
展方向。
房地产开发商必须用精致完美的产品和服务确立自己的生
存，通过产品实现的价值建立企业自身的价值。
区位、地段表示的是空间距离。
大最核心的价值，而对附属的、相对较为平常或是对市场吸
引力不强的卖点，则只作为辅助的、次要的。
3、将卖点提炼为鲜活的概念
确定项目的核心卖点后，应将这一卖点予以最大程度的提炼
和包装，使之成为项目与众不同的鲜明特征，成为吸引客户
眼球的鲜活亮点。
区位价值
区位对不同定位的楼盘来说，影响各有不同，但都是决定性
的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而
成功的基础。
首先是能够为顾客带来价值的产品价值点发现，这些价值点成为顾客价值。
产品营销成功的关键是通过价值链整合形成竞争价值，而整合价值链的关
键又是产品核心价值的发现。因此，产品核心价值的发现是营销成功的根
本。
两大类：1、产品2、形象
核心产品
外延产品
产品本身
区位及地段、环境、景观
附加产品物业管理、生活配套，品牌价值等
与房子构成一幅购房人眼中的完美图景。
全海景、山景、河景、江景、自然湖景、人工湖景、公园、
风景区等。
建筑和园林价值
产品规划设计、楼盘硬件、配套设施、精装修卖点，板式住
宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、
楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进
驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率
强大的词汇：生活模式、新都市主义、宣言卖点、度假式概
念、游戏规则、Loft概念、Soho概念等
为购房者创造比居住空间更多的价值，往往要通过功能提升
来实现。这些价值提升有些是超越了楼盘的先天资源，要求
开发商在操作上具有更高的水平。
健康概念、投资概念、绿色概念、e概念、环保概念、生态
概念等。
产品嫁接、复合地产。这些卖点会通过成功的嫁接激发人们