2020任正非市场工作会议上的发言
任正非：华为以客户为中心 不以技术为中心
任正非：华为以客户为中心不以技术为中心11月30日消息，华为科技总裁任正非昨日在演讲中表示，华为“以前靠着西方公司领路，现在我们也要参与领路了，我们也要像西方公司一样努力地对世界贡献。
”任正非11月29日在北京召开的“云计算战略及端到端”方案发布会上演讲时，提到这一观点。
他更是提出，“找到照亮这个世界的路，这条路就是…以客户为中心‟，而不是…以技术为中心‟。
”以下是任正非发言全文：在华为云计算发布会上的发言任正非2010年11月29日云计算是一种新的技术，它像IP技术一样，可以用在任何信息传播需要的地方。
如同IP改变了整个通讯产业一样，云计算也将改变整个信息产业。
未来信息的广阔包容，规模无比，覆盖天涯，蓬勃发展，风起云涌，烟消云散……，多么变幻无穷，多么像云一样不可估量，这多么形象地描述了未来的信息浪潮。
获得信息需要技术的变革，商业模式的创新，它的特性决定了，任何人都无力独揽狂澜。
开放、合作是云产业未来的最重要的标志。
华为廿年来，从青纱帐里走出来，一个孤独的“农民”，走在一条曲曲弯弯的田间小路，像当年堂吉诃德一样的封闭，手拿长矛，单打独斗，跌跌撞撞地，走到今天。
当我们打开眼界一看，我们已经不得不改变自己长期的封闭自我的方式。
以前华为跟别的公司合作，一两年后，华为就把这些公司吃了或甩了。
这是“黑寡妇”的做法（黑寡妇是拉丁美洲的一种蜘蛛）。
今天，我们要改变这个现状，要开放、合作、实现共赢。
我们要保持“深淘滩、低作堰”的态度，多把困难留给自己，多把利益让给别人。
多栽花少栽刺，多些朋友，少些“敌人”。
团结越来越多的人一起做事，实现共赢，而不是一家独秀。
以我为主，加强开发，以人为主，我们愿意积极合作；我们期待基于开放的云平台和各行各业应用服务合作伙伴携手共创未来信息产业的发展。
我们已经走到了通信业的前沿，要决定下一步如何走，是十分艰难的问题。
我们以前靠着西方公司领路，现在我们也要参与领路了，我们也要像西方公司一样努力地对世界贡献。
2022华为任正非内部讲话--活下去
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任正非：全球经济长期衰退，华为要把活下来作为主要纲领未来三年有质量的活下去我们要看到公司面临的困难以及未来的困难，未来十年应该是一个非常痛苦的历史时期，全球经济会持续衰退。
现在由于战争的影响以及美国继续封锁打压的原因，全世界的经济在未来3到5年内都不可能转好，加上疫情影响，全球应该没有一个地区是亮点。
那么消费能力会有很大幅度下降，对我们产生不仅是供应的压力，而且还有市场的压力。
在这样的情况下，华为对未来过于乐观的预期情绪要降下来，2023年甚至到2025年，一定要把活下来作为最主要的纲领活下来，有质量的活下来，这个口号很好，每个业务都要去认真执行。
如果按计划在2025年我们会有一点点希望，那么我们要先想办法度过这三年艰难时期，生存基点要调整到以现金流和真实利润为中心，不能再仅以销售收入为目标。
我们的生命喘息期就是2023年和2024年，这两年我们能不能突围，现在还不敢肯定，所以每个口都不要再讲故事，一定要讲实现，尤其在进行业务预判时，不要再抱幻想，讲故事骗公司，损失要从你们的粮食包中扣除，首先要活下来，活下来就有未来。
盲目投资的业务要收缩2023年预算要保持合理节奏，盲目扩张，盲目投资的业务要收缩或关闭。
全公司都要有效的使用预算，不能盲目一切将项目关闭，节约出来的人力压到前线去，继续优化机关业务，合理编制人员ICT基础设施，还是我们的黑土地粮仓，一定要收缩到一个有竞争力的复杂硬件平台与复杂软件平台，挂在上面搭车的项目都要摘出来。
军团是建基础信息平台，更好的卖ICT，基础设施卖底座不是做生态，终端是未来我们崛起突破的基础，但不能盲目。
现在要缩小战线，集中兵力打歼灭战，提升盈利。
华为云计算要踏踏实实以支撑华为业务发展为主，走支持产业互联网的道路。
数字能源在战略机会窗上加大投入，创造更大价值，收缩机关，加强作战队伍。
智能汽车解决方案不能铺开一个完整战线，要减少科研预算，加强商业闭环，研发要走模块化的道路，聚焦在几个关键部件作出竞争力，剩余部分可以与别人连接。
任正非在市场工作会议上的励志演讲稿：共建数字世界,让科技造福人类
任正非在市场工作会议上的励志演讲稿：共建数字世界，让科技造福人类！今天，我非常荣幸能够在这个市场工作会议上，和大家分享一些我的想法和感悟。
作为华为的创始人和CEO，一直认为我们的最终目标是为人类服务，让科技更好地造福于人类。
今天，我想以“共建数字世界，让科技造福人类”作为主题，和大家交流一下。
数字世界的到来，正在改变我们的生活。
未来，数字经济将成为全球经济的主要驱动力，而科技是数字经济的核心。
然而，科技不只是为了创造财富，更是为了解决人类面临的各种挑战，推进社会的进步。
作为一个企业家，我一直认为，企业的初心是为社会创造价值，这也是我们的创新动力。
华为不断创新，不断进步，不仅为自身赢得了市场的认同，更是为全球的数字化建设做出了不可磨灭的贡献。
2019年，华为全球营业收入超过8580亿人民币，分布在170个国家和地区，员工数量超过19万人。
这是华为在数字经济领域所做出的努力和贡献，我们为此感到无比自豪。
我们希望和全球的合作伙伴一起，共同建设一个数字世界，实现智能、联通、绿色、共享的发展。
华为的信仰是让人们生活得更安全、更健康、更智能，同时也希望推进数字世界更加开放、绿色、可持续。
数字世界的建设需要我们共同努力。
在这个数字世界里，运用科技去解决各种问题是必须的。
我深信，只有共同努力，才能把握住这个发展的机遇期，共同建设一个数字创新产业、数字文明的世界。
为此，华为持续加强与伙伴、客户、技术生态等方面的合作，并且积极开放自己的技术、开放的生态、开放的平台。
我们不仅在创新者内部培育创新力，更在全球范围内积极开展技术交流和业务合作，共同推进数字世界的发展。
同时，我们在企业运营的过程中也始终把企业社会责任放在第一位。
华为积极参与全球的绿色发展，旨在建设可持续的数字世界，并支持以人类的创造力和创新能力为核心的绿色智能社会的建设。
我们始终致力于为客户提供最优质的产品和服务，提高行业安全、规范和可持续的发展。
数字世界的建设必须有共同的指导思想，这个指导思想就是让数字科技更好地服务于人类，构建人与数字世界的和谐共生。
任正非发言稿
任正非发言稿亲爱的同事们：今天咱们聚到一块儿，我想跟大家唠唠嗑，谈谈咱们这一路走过来的风风雨雨，也展望一下未来的路该咋走。
咱先说说刚创业那会子的事儿。
那时候，要啥没啥，资金紧张得就像冬天里的棉袄，到处是窟窿，不保暖啊！但咱们都有股子不服输的劲儿，咬着牙往前冲。
我记得有一回，为了拿下一个重要的项目，咱们整个团队那是日夜奋战。
办公室里的灯光就没熄过，泡面的味道都快把屋子给填满了。
那时候啊，每个人的眼睛里都布满了血丝，可没一个人喊累。
有个小伙子，叫小李，本来长得挺精神的，结果那几天愣是熬得胡子拉碴，像个小老头。
我跟他说：“小李啊，你去睡会儿，别把身体搞垮了。
”他却跟我犟：“任总，这项目不拿下，我睡不着！”就凭着这股子拼劲，咱们最后成功拿下了那个项目，为公司的发展迈出了关键的一步。
再说说咱们的产品研发。
有一次，为了解决一个技术难题，咱们的研发团队简直是绞尽了脑汁。
大家围坐在一起，讨论得那叫一个激烈，声音大得都能把屋顶给掀了。
有人提出一个想法，马上就有人反驳，争得面红耳赤。
我在旁边看着，心里既着急又欣慰。
着急的是这问题一时半会儿还没个解决办法，欣慰的是咱们的团队有这样的激情和钻研精神。
后来啊，还是咱们的技术大牛老张，他在纸上画了又画，算了又算，突然一拍大腿，说：“有了！”那一刻，所有人都像找到了宝藏一样兴奋。
经过反复测试和改进，咱们终于攻克了那个难题，产品性能大幅提升。
还有啊，咱们公司的文化也是一路走来逐渐形成的。
以前，有人说咱们公司没文化，就是一群只会干活的“机器人”。
我听了心里那个不是滋味啊！咱们怎么会没文化呢？咱们的文化就是团结、拼搏、创新！就像那次公司组织的团建活动，大家一起去爬山。
那山可真高啊，爬到一半，好多人都累得不行了。
但是咱们互相鼓励，拉的拉，扶的扶，一个都没落下。
到了山顶，看着那美丽的风景，大家欢呼雀跃。
那一刻，我深深地感受到，咱们就是一个大家庭，一个充满温暖和力量的集体。
咱们能有今天的成绩，靠的是什么？不是运气，是咱们每个人的努力和付出。
任正非讲话读后感
任正非讲话读后感任正非讲话读后感1：引言在任正非先生的讲话中，我深刻感受到了他对于企业发展和创新的独特见解和思考。
讲话中涉及到的内容非常丰富，我将按照章节进行细化阐述。
2：公司使命与愿景在讲话中，任正非先生明确了华为的使命和愿景。
他强调了华为致力于为客户创造价值并推动社会进步的使命，同时提出了“成为客户的首选合作伙伴”和“打造数字世界的连接器”作为华为的愿景。
这一使命和愿景的确立，为华为未来的发展提供了明确的方向。
3：技术创新与研发投入任正非先生在讲话中强调了技术创新的重要性，并提到了华为在研发方面的巨大投入。
他指出，技术创新是华为持续发展的关键，要始终保持对技术变革的警觉和敏感。
他还提到了华为将继续加大研发投入的计划，以应对未来的挑战。
4：企业文化与团队建设在讲话中，任正非先生强调了企业文化的重要性，指出企业文化是核心竞争力的基石。
他提到了华为秉承的价值观和行为准则，并强调了团队建设的重要性。
他认为，优秀的团队可以创造更大的价值，并鼓励员工不断学习和创新。
5：全球化战略与合作伙伴关系任正非先生讲话中还提到了华为的全球化战略和合作伙伴关系。
他表示，华为将继续积极拓展全球市场，与合作伙伴共同发展。
他还强调了开放合作的重要性，认为开放合作是实现共赢的关键。
6：未来发展战略与展望讲话的最后，任正非先生展望了华为的未来发展。
他提到了华为将继续聚焦ICT基础设施领域，并加强与产业链各方的合作。
他还提到了华为将重点发展云计算、等新技术，致力于构建智能世界。
附件：本文档未涉及附件。
法律名词及注释：1：使命：企业所要承担的根本性任务和责任。
2：愿景：企业希望达到的长期目标和理想状态。
3：技术创新：指在现有技术基础上进行改进和创造，以提高产品、服务或生产流程的企业行为。
4：研发投入：企业为了技术创新和新产品开发所投入的资源和资金。
5：企业文化：指企业内部的价值观、行为准则、工作方式和组织风格等方面的特征。
6：团队建设：通过培养和发挥团队成员的优势，以优化团队关系和工作效能的过程。
任正非在高校的发言稿
任正非在高校的发言稿
《任正非在高校的发言稿》
各位老师、同学们：
大家好！我很荣幸能够来到这所著名的高校，和大家分享我的一些想法和经验。
作为一位企业家，我一直认为高校是培养人才的摇篮，也是创新的源泉。
我希望能够与各位一起交流，共同探讨创新与发展的话题。
首先，我想说的是创新。
在今天这个竞争激烈的时代，创新无疑是最重要的竞争力。
而创新来自于不断地思考、实践和学习。
作为学生，你们应该培养自己的创新意识，不断地思考和质疑。
作为高校，应该给予学生更多的创新机会，鼓励他们参与真正有意义的科研项目和实践活动。
其次，我想说的是人才。
你们是国家的未来，是中国发展的希望。
作为青年学子，你们应该树立远大的人生目标，培养创业精神和团队合作意识。
要不断地学习和进步，努力成为对社会有益的人才。
最后，我想说的是责任。
在成长的道路上，我们不能只顾自己的发展，更要关心社会、关心国家。
作为企业家，我一直认为企业应该承担更多的社会责任，回报社会。
而作为学生，你们也应该积极参与社会实践和公益活动，为社会做出自己的贡献。
在今天这个充满挑战和机遇的时代，我们需要更多的创新、更多的人才、更多的责任。
我希望你们能够珍惜在高校的学习机
会，努力成长为具有创新精神和社会责任感的人才，为国家的发展和社会的进步做出自己的贡献。
谢谢！。
任正非讲话读后感
任正非讲话读后感引言任正非作为华为公司的创始人和董事长，在业界和社会上拥有广泛的影响力。
他的讲话往往能够为我们带来启发和思考。
近期，我有幸阅读了任正非的一篇讲话，以下是我个人对这篇讲话的一些感想和思考。
1. 前瞻性思维任正非的讲话充满着前瞻性思维，他强调了创新和科技进步对企业发展的重要性。
他提到了人工智能、大数据、云计算等新兴技术，并指出了它们将会对人类社会带来巨大的影响。
任正非指出，只有不断探索和应用新技术，企业才能保持竞争力并在市场中立于不败之地。
这一点让我深受启发，我们生活在一个快速发展的时代，只有敢于创新和拥抱变化，才能不被时代抛弃。
2. 坚持品质和服务任正非非常强调品质和服务在企业发展中的重要性。
他提到，华为在过去几十年的发展中，一直将品质和服务放在首位，以此赢得了客户的信任和好评。
这让我想起了杰克·韦尔奇（Jack Welch）的话：“品质是企业的生命线”。
任正非的讲话再次印证了这一观点。
无论是产品还是服务，只有坚持高品质，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3. 人才培养与激励在讲话中，任正非也提到了人才培养和激励的重要性。
他表示，华为一直注重员工的培养和发展，并为员工提供广阔的职业发展路径。
任正非认为，只有激励和培养好员工，才能激发员工的潜力，使企业获得持续的创新和竞争力。
这一点对我个人来说也非常重要，作为一名职场人士，不仅要不断学习和提升自己，还要关注和培养团队中的每个成员，共同实现个人和团队的成功。
4. 全球化思维任正非一直倡导全球化思维，并将其作为华为发展战略的核心。
他认为，企业只有在全球范围内寻找机遇，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
这一点让我深受启发，我们生活在一个全球化的时代，只有拥抱全球化，才能够更好地适应和利用全球资源和机遇。
5. 社会责任感任正非强调企业应该具有社会责任感，并将其作为企业经营的重要核心价值之一。
他提到，华为一直积极参与社会公益工作，并致力于推动数字包容和可持续发展。
任正非演讲稿2篇
任正非演讲稿2篇*目录任正非演讲稿华为总裁任正非在市场工作会议上的励志演讲稿知道大家都是先进党员，我很羡慕你们，你们很光荣，你们是我们公司中很重要的榜样，榜样的力量是无穷的。
今天主要跟大家交流，应该怎么来看待现实生活和工作中的问题，以及帮助一些认识上还有差距的同事。
同时，通过你们向下传达一个精神：就是我认为人生是非常美好的，但过程确实是痛苦的。
我们生命有七八十年，这七八十年中努力和不努力不一样，各方面都会不一样的。
在产生美的结果过程中，确实充满着痛苦。
农夫要耕耘才会有收获;建筑工人不惧日晒雨淋，才会有城市的美好;没有炼钢工人在炉火旁熏烤，就没有你驾驶的汽车;海军陆战队员不进行艰苦顽强的训练，一登陆，就会命丧沙滩。
少壮不努力，老大徒伤悲，我想各位考上大学，都脱了一层皮吧……所有一切，没有付出，是绝不会有收获的。
鲜花的美丽，没有肥料，以及精心照料，是不可能的。
当然这些都是必要的痛苦，我今天要讲讲如何避免一些不必要的痛苦。
一、不要做一个完人，做完人很痛苦的。
要充分发挥自己的优点，使自己充满信心去做一个有益于社会的人金无足赤，人无完人。
完人实际上是很少的，我不希望大家去做一个完人。
大家要充分发挥自己的优点，做一个有益于社会的人，这已经很不错了。
我们为了修炼做一个完人，抹去了身上许多的棱角，自己的优势往往被压抑了，成了一个被驯服的工具。
但外部的压抑并不会使人的本性完全消失，人的内在本性的优势，与外在完人的表现形式，不断地形成内心冲突，使人非常的痛苦。
我希望把你的优势充分发挥出来，贡献于社会，贡献于集体，贡献于我们的事业。
每个人的优势加在一起，就可以形成一个具有“完人”特制的集体。
我的缺点和劣势是明显的。
我大学时代，没有能参加共青团，通不过呀。
我是优点很突出，缺点也很突出的人，怎么能通得过呢?我在军队这个大熔炉里，尽管我非常努力，但也加入不了。
我加入***是在粉碎四人帮以后，上级领导认为我有重大贡献，在其直接干预下，我才加入了***。
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2020任正非市场工作会议上的发言在市场上，华为已经走出国门，被国外的老百姓所熟知，那么你想知道华为任正非在市场工作会议上说些什么内容吗?以下是小编为你整理推荐20xx任正非市场工作会议上的发言，希望你喜欢。
20xx任正非市场工作会议上的发言我很高兴，在过去一年，我们取得很大成绩;我也高兴，在新的一年，我们正确认识了自己。
新年开始，炮火声声，从总裁办电邮001号文件《少些浮躁，深入纵深》开始，王盛青的炮火迎接了新年。
邹志磊、王盛青还邀请了四、五十名网友座谈，昨天他们已将访谈内容贴到心声社区，我认为讲得很深刻，大家都在积极参加对华为未来的设计。
未来是什么?有利润的增长、有现金流的利润，去除干部身上的浮躁，转变到踏踏实实为客户服务。
我们要不断简化流程，提升效率。
我们重点表彰了两个体系：一个是GTS有了很大进步，虽然刚开始，但让我看到了光明;另一个是170个国家的账实相符，170多种货币，1万亿美金的流通量，差错率比银行低100倍，社会上有人评价比银行的水平高，这是很伟大的。
去年我们通过了《关于“11.30日落法”的暂行规定》，很多网友反馈华为审批太复杂，我也观察了审批，一件小事可能在华为的流程也极其漫长。
现在我们已经开始在成熟领域做减法，华为正在走向新形象：踏踏实实做事，向一切优秀的人学习，就能前进。
一、坚决遵守干部八条，建立一支有铁的意志、铁的纪律、思想活跃、生龙活虎的奋斗队伍。
今天干部改进工作作风八条宣誓，我既感到荣耀，也很感慨。
外界社会很浮躁，我们内部小小的地盘能讲实话，不容易。
账实相符和账务改进是很优秀的，而且是在多数人因为学历不高，都在12级以下的情况下改进的。
我们前两、三年已经把阶级分界线切除了，让职业人士和精英专家在同一个垂直方向上开始晋级。
华为需要这样的员工，需要这样的精神。
我们需要更多员工讲真话，我很高兴，看到心声社区上很多人发言不穿马甲了，说明公司已经开始有讲真话的氛围了。
如果敢于讲真话，就是一代将星在闪耀，不怕被打击。
可能在一段时间、局部地区会受到挫折，但是将来迟早会闪闪发光。
各级干部要积极认识敢批判华为的人。
1、面对客户要说真话，我们公司应该有信心讲真话;面对上级不说假话，不搞假动作，浪费太大，作风太差;面对同志要襟怀坦白，口直心快，直言不讳，善于磋商，这样就会产生真实为客户服务、创造价值的解决方案，以及由始至终的毅力和坚守。
如果大家总是去盯着竞争对手，最终会不知道客户的需求和价值体系是什么。
高级干部内心强大的表现是经得起批评，真金不怕火炼。
世界上肯定会有不同意见，我们一定要有战略自信，这个自信首先是不怕别人批评。
本来这个世界上就不可能人人说你好，更何况一枝独秀呢?公司更要如此，别背上荣誉的包袱。
多听听别人的批评比表扬的麻药好。
高级干部要有强大的心理、开放的胸怀，才能迎接做好世界领袖的准备。
我们接纳所有意见，吸取有益的部分。
能量不一定都是好的，要去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里。
2、我们的业务越来越大，覆盖的地域越来越广，尽管我们建立了制度和流程，但我们监管难以无缝，还是要靠干部、员工的自律，这样才能降低管理成本，以及大量发现和选拔培养干部。
优秀干部的创造，一方面要创造价值，一方面通过管理、治理、内控……来控制住问题的产生。
越是制度化、流程化，越是需要各执守人的自觉，这就是西方的法治加宗教。
公司建立了制度，还要自觉遵守，否则建立层层城墙去挡住，成本多高啊!去年三项费用在代表处审结，取得了经验和教训。
我们今年可能试点合同在代表处审结，加快权力下放的步伐。
同时，抽调地位高、能力强、敢负责的干部，加强监管队伍的建设，使授权是真正的，而不是表面的。
合同审结比三项费用审结还要复杂，我们从中、高级干部抽调一部分人员去监管队伍，让各级主官去冲锋。
监管人员的地位也要与相应业务团队对等，让一定级别的人去管住一定级别的人。
3、我们要敢于去拥抱这个快速变化的时代，也要敢于去拥抱全球化。
这个时代一定是全球化时代，无论将来会产生多少风波，我们也要努力去实现全球化。
每个人都把自身置在这个浪潮中，努力地划桨，不管到达什么位置，一生都是无愧无悔的。
我们不要总追求自己的人生目标要登顶，即使没有登顶，爬到山腰或者其他任何位置，也很光荣。
我曾说过“都江堰疏导不了太平洋”、“八百里秦川何曾出过霸王”、“秦淮河边上产生不了世界领袖”、“北京没有户口指标成不了科技中心”……，是逼迫我们这一代人就要成为世界领袖，而不是繁衍几代后才是。
我们一定要冲到国际化队伍的前列去，不要成为“空军”司令，一定要接地气。
高级干部及专家到前方去(前方不是物理位置，流程改革、研发……都是前方)，直接参加从端到端的洗礼，从机会到变现，要认识全过程;世界有很多战略高地，到战略资源聚集地去，参加探讨，扩大视野，有人说“你都没有去过世界，哪来什么世界观”，这句话很精彩;到管理一线去，真正体会梨子的味道……;到实践中去取得成功的经验，为担负更重要的担子取得资格。
努力树立起为全世界服务的精神与思想。
战略预备队的意义，面对不确定的未来，我们的干部、员工要转换思想与技能，才能不被淘汰。
我们都要遵守干部八条，也不局限在这纲领性的八条，可以延伸出来，应该还有很多可取之处。
二、从铁的奋斗洪流中选拔成千上万的接班人。
1、在实践中方显奋斗本色，通过流动保持组织的活力。
公司决定今年破格提拔“4000+人”，我们让优秀人员快速成长，但是以责任结果考核干部的政策不变。
我们一定要加强中、高级干部和专家的实践循环，在循环中扩大视野、增加见识，提高能力。
这就是熵减。
万物生长是熵减，战略预备队循环流动是熵减，干部增加实践知识是熵减，破格提拔干部也是熵减，合理的年龄退休也是熵减……。
我们不能让惰怠在公司生长。
一周只有四十小时用于工作，是产生不了科学家、艺术家的。
公司有些年青人踏踏实实做事，成长很快，你们要去研究一下。
我们一直认为，中、低级员工可以温暖幸福、快乐平凡，因为他们是被指挥者，除非他们胸有抱负，或者被末位淘汰。
平凡是什么意思?就是相对而言收入不高，但是也够花，因为根据不同责任、不同贡献有不同待遇。
但中、高级干部、专家和有追求的中、低级员工，应该勇于到洪流中去，向一切有经验的人学习，当然也可以向市场人员学习，他们在战争的国家、艰苦的地区，不也是远离家人吗?既然胸怀大志，就要有相应的付出。
我们要增加专家和专业人员的数量配置，公司运行规范化后，主官的数量减少，专家及专业人士增加。
我们的事业越来越复杂，主官不可能像小公司一样事事都明白，主官对不确定性的决策****于专家及职员大量的贡献。
国内研究所的管理团队必须是国际化水平、全球化视野的，不能出现本地化团队。
否则成为“中国风”，慢慢就沉淀下来了，然后只有两种可能，一种是逼迫大规模换血、淘汰，另一种则是逐步在此基础上改良，让干部、专家走向战场。
上战场去，让生命的火花放射光芒。
只有循环流动起来，才能熵减。
因此，干部和专家的流动一定要制度化，常务董事会已经形成了关于干部流动原则的决议，要形成细则，逐步落实。
要具有全球化水平，而不是孤芳自赏。
通过流动拓宽视野，丰富经验，完善技能，才能胜任管理规模庞大、高度复杂的业务。
2、敢于破格使用人才。
人的工作生命其实很短，这讲的是生理生命。
由于技术的飞跃发展，不是人人到老都能不断追日(追上时代步伐)，知识生命更短。
我们自己一定要在最佳时间、最佳角色，作出最佳贡献。
组织也一定要在他冲上甘岭时，多给他一包方便面。
我们今年将要破格提拔4000~5000名优秀员工，是否可以按去年的组织绩效结果，把指标分到各个团队。
我们一定要培养一批勇于担责、善于担责的优秀领头雁。
人才也要贯彻日落法，飞不动了，可以排到雁行的后面，顺风省力一些。
领头雁需要很勇敢。
我们要相信绝大多数员工是英雄。
这是一个英雄倍出的时代，华为的英雄会越来越多。
“天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为”。
每一个英雄要有奋斗精神，也要有奋斗技能，所以我们对英雄没有一定的模式和要求，更多的是鼓励。
我们要形成一支英勇无畏、头脑清醒、方向清晰的奋斗队伍。
在集体主义中的个人主义是允许的，因为每个人都有差异，每个人都有自己的思想。
但是个人主义是为了这个集体，使我们的队伍五彩缤纷，在竞争中团结，在团结中竞争。
华为公司就是典型的个人主义，我们的个人主义就是要创造价值，为国家做出贡献，至少给中国政府缴了三千亿的税。
我们的集体主义就是国家主义。
是英雄，还不是英雄的人，我都认为他是。
在山脚下一拍他肩膀，他扛着炸药包就冲上上甘岭了，怎么不是英雄呢?“遍地英雄下夕烟，六亿神州尽舜尧”。
我们对英雄要有正向肯定，过去我们360度考核，可能总在挑英雄的缺点，不是挑优点，考核方式需要改变。
我们各级干部对人要多鼓励，不要指责过多，当大多数人沉默的时候，就麻烦了。
人的见识比知识更重要，我们还是强调以贡献为中心，不是因为学习成绩好，就被提拔、涨薪。
如何能够培养一批优秀干部，在历史的关键时刻站到第一线去?这是我们的命题。
因为华为迟早要面临接班问题，人的生命总要终结。
华为最伟大的一点是建立了无生命的管理体系，技术会随着时代发展被淘汰，但是管理体系不会。
华为活下来，才能使管理体系生存下去，这是宝贵财富。
如何让优秀干部成长起来，能够承担责任和创造价值?我们要向很多人学习。
3、长江后浪推前浪，不废江河万古流。
我们处在一个伟大的时代，我们已经站在一个良好的平台上了，我们要立志为人类的发展作出贡献。
经过20xx年的努力，我们的变革终于开始落地。
运筹不在帷幄而在沙场，决胜不在千里而在心里，所有人都要走向前线。
我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。
破格选拔那些有成功实践经验，或在本职岗位十分认真负责的人。
我们在这大河奔腾中，努力划桨，不要落后于时代的要求。
历史总是会优胜劣汰的，我们力争晚一些淘汰我们，但我们永远左右不了历史，我们只有努力去在顺应历史中，顽强的表现自己。
千古兴亡多少事，不废江河万古流。
多少公司在繁荣鼎盛时期轰然倒下，鲜花的背后可能是墓志铭。
别人的教训，就是我的座右铭。
但愿鲜花的后面，仍然是绿茵。
任正非市场工作会议上的发言篇【1】变革的目的就是要多产粮食(销售收入、利润、优质交付、提升效率、账实相符、五个一……)，以及增加土地肥力(战略贡献、客户满意、有效管理风险)，不能对这两个目的直接和间接做出贡献的流程制度都要逐步简化。
这样才可能在以客户为中心的奋斗目标下，持续保持竞争的优势。
我们要接受“瓦萨”号战舰沉没的教训(参照文尾注)。
战舰的目的就是为了作战，任何装饰都是多余的。
我们在变革中，要避免画蛇添足，使流程繁琐。
变革的目的要始终围绕为客户创造价值，不能为客户直接和间接创造价值的部门为多余部门、流程为多余的流程、人为多余的人。