任正非的演讲
2022华为任正非内部讲话--活下去
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任正非：全球经济长期衰退，华为要把活下来作为主要纲领未来三年有质量的活下去我们要看到公司面临的困难以及未来的困难，未来十年应该是一个非常痛苦的历史时期，全球经济会持续衰退。
现在由于战争的影响以及美国继续封锁打压的原因，全世界的经济在未来3到5年内都不可能转好，加上疫情影响，全球应该没有一个地区是亮点。
那么消费能力会有很大幅度下降，对我们产生不仅是供应的压力，而且还有市场的压力。
在这样的情况下，华为对未来过于乐观的预期情绪要降下来，2023年甚至到2025年，一定要把活下来作为最主要的纲领活下来，有质量的活下来，这个口号很好，每个业务都要去认真执行。
如果按计划在2025年我们会有一点点希望，那么我们要先想办法度过这三年艰难时期，生存基点要调整到以现金流和真实利润为中心，不能再仅以销售收入为目标。
我们的生命喘息期就是2023年和2024年，这两年我们能不能突围，现在还不敢肯定，所以每个口都不要再讲故事，一定要讲实现，尤其在进行业务预判时，不要再抱幻想，讲故事骗公司，损失要从你们的粮食包中扣除，首先要活下来，活下来就有未来。
盲目投资的业务要收缩2023年预算要保持合理节奏，盲目扩张，盲目投资的业务要收缩或关闭。
全公司都要有效的使用预算，不能盲目一切将项目关闭，节约出来的人力压到前线去，继续优化机关业务，合理编制人员ICT基础设施，还是我们的黑土地粮仓，一定要收缩到一个有竞争力的复杂硬件平台与复杂软件平台，挂在上面搭车的项目都要摘出来。
军团是建基础信息平台，更好的卖ICT，基础设施卖底座不是做生态，终端是未来我们崛起突破的基础，但不能盲目。
现在要缩小战线，集中兵力打歼灭战，提升盈利。
华为云计算要踏踏实实以支撑华为业务发展为主，走支持产业互联网的道路。
数字能源在战略机会窗上加大投入，创造更大价值，收缩机关，加强作战队伍。
智能汽车解决方案不能铺开一个完整战线，要减少科研预算，加强商业闭环，研发要走模块化的道路，聚焦在几个关键部件作出竞争力，剩余部分可以与别人连接。
凡成大事者,必有大格局演讲稿
凡成大事者，必有大格局近日，华为创始人、CEO任正非针对相关热点问题接受了媒体访问。
他以睿智而通透的发言，展示了有底气、有骨气、有格局的中国企业形象。
企业如此，国家、民族亦如此。
无论外部风云如何变幻，对我们来说，最重要的就是做好自己的事情。
还是那句话：凡是不能摧毁我们的，只会令我们更强大。
《大格局是如何炼成的？》格局决定成败。
古往今来，凡成大事者，必有大格局。
何为格局？格局既是心理空间，也是精神结构，还是生命容量，更是综合素养。
常言道：再大的饼也大不过烙它的锅。
对个人来说，如果事业是饼，格局就是烙饼的锅。
决定一个人格局大小的常有以下维度：一是境界的高度。
人的境界有高有低。
有的人，自己就是世界，世界就是自己，他们只为自己活着，谋的是一己之私，这种人局限于"自我"的羁绊；有的人，世界就是"圈子"，"圈子"就是世界，他们只为小团体活着，谋的是少数人的利益，这种人跳不出"小我"的束缚。
有的人，世界就是他人，他人就是世界，他们为众人而活着，满怀济世为民之志，谋的是大众的利益，这种人达到了"无我"的境界。
可见，格局的核心是"为了谁"，大格局必有大觉悟。
二是胸怀的广度。
胸怀的大小可以"量化"。
有的人是"坑量"，他们的心胸像水坑一样小，逢水则盈，遇旱则干，心里装不下别人，或者自我封闭，自以为是，老子天下第一，容不下不同意见，或者患得患失，睚眦必报，让别人过得不痛快，自己也活得很辛苦。
有的人是"湖量"，他们的心胸虽有一定容量，但局限于某时某地、某人某事，只是有选择地部分开放，盛不下社会的风风雨雨和人生的潮起潮落，做不到宠辱不惊、从容淡定。
有的人是"海量"，他们的心胸像大海一样广阔，有兼容并蓄之德、吞天吐地之量，善于汇众人之智、集各方之力，能忍世人难忍之苦，能容天下难容之事，顺境时不张狂，逆境时不失落。
任正非在市场工作会议上的励志演讲稿：共建数字世界,让科技造福人类
任正非在市场工作会议上的励志演讲稿：共建数字世界，让科技造福人类！今天，我非常荣幸能够在这个市场工作会议上，和大家分享一些我的想法和感悟。
作为华为的创始人和CEO，一直认为我们的最终目标是为人类服务，让科技更好地造福于人类。
今天，我想以“共建数字世界，让科技造福人类”作为主题，和大家交流一下。
数字世界的到来，正在改变我们的生活。
未来，数字经济将成为全球经济的主要驱动力，而科技是数字经济的核心。
然而，科技不只是为了创造财富，更是为了解决人类面临的各种挑战，推进社会的进步。
作为一个企业家，我一直认为，企业的初心是为社会创造价值，这也是我们的创新动力。
华为不断创新，不断进步，不仅为自身赢得了市场的认同，更是为全球的数字化建设做出了不可磨灭的贡献。
2019年，华为全球营业收入超过8580亿人民币，分布在170个国家和地区，员工数量超过19万人。
这是华为在数字经济领域所做出的努力和贡献，我们为此感到无比自豪。
我们希望和全球的合作伙伴一起，共同建设一个数字世界，实现智能、联通、绿色、共享的发展。
华为的信仰是让人们生活得更安全、更健康、更智能，同时也希望推进数字世界更加开放、绿色、可持续。
数字世界的建设需要我们共同努力。
在这个数字世界里，运用科技去解决各种问题是必须的。
我深信，只有共同努力，才能把握住这个发展的机遇期，共同建设一个数字创新产业、数字文明的世界。
为此，华为持续加强与伙伴、客户、技术生态等方面的合作，并且积极开放自己的技术、开放的生态、开放的平台。
我们不仅在创新者内部培育创新力，更在全球范围内积极开展技术交流和业务合作，共同推进数字世界的发展。
同时，我们在企业运营的过程中也始终把企业社会责任放在第一位。
华为积极参与全球的绿色发展，旨在建设可持续的数字世界，并支持以人类的创造力和创新能力为核心的绿色智能社会的建设。
我们始终致力于为客户提供最优质的产品和服务，提高行业安全、规范和可持续的发展。
数字世界的建设必须有共同的指导思想，这个指导思想就是让数字科技更好地服务于人类，构建人与数字世界的和谐共生。
成功不是未来前进的可靠向导华为任正非讲话修订稿
成功不是未来前进的可靠向导华为任正非讲话集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]成功不是未来前进的可靠向导（任总在2011年1月17日在公司市场大会上的讲话）一、公司交接班是文化的交接班、制度的交接班，不是人传人封建式的交接班现在社会上老猜测我们交接班的问题，我们公司内部也有不理解的。
他们认为都是人传给人。
西方公司的CEO走马灯似的换，没见到西方公司垮了，美国总统走马灯似的换，没看到美国有啥问题所以交接班，是文化与制度的交接班。
在这个问题上，华为要强调的交接班是要建立一个文化、制度、流程的交接班，而不是要交接给某一个人。
将来像西方公司一样不管谁来干，都不会改变核心价值观的。
哪一个人的位置有那么值钱啊作用又那么大哟华为公司交接班，实际上几年来，我们一直就在进行着。
这些年来，我们推行从西方引进的管理，那些品德好，学习好的，实践好的，有干劲的人，不断上来，交接班不一直在进行吗因为我们一直戴着旧的帽子，大家不感觉罢了。
我们一定要强化高级干部要学习华为的管理文化，努力参与制度建设，并严格遵循这些流程。
我们不强求员工学习公司的文化，员工不要那么累，员工就是要干好工作，多挣钱。
我们现在高级干部有些是不学习的，只督促基层员工学习，所以现在很多基层员工都上升成高级干部，而在座的很多高级干部可能要从这个舞台退下去。
历史的淘汰是必然的，从来没有停歇过。
华为文化的核心是什么，其实就两点：一个是以客户为中心，一个是以奋斗者为本。
这些不是我们独特的文化，是普适的，而且都是从别人那儿学来的。
没有什么掌握不了的，只要认真体会，都能做得到的。
有人总说华为文化外籍员工听不懂，以客户为中心首先是外国公司推行按客户需求的解决方案，解决方案就是要以客户为中心，做好才能拿到合同。
以客户为中心，外籍员工为什么听不懂以奋斗者为本，换个说法，外籍员工就听懂了。
为什么他会多拿钱呢是因为他多干活了。
这就是我们的各尽所能，按劳分配，多劳多得，外籍员工也知道多劳多得，多劳多得不就是以奋斗者为本吗不要把华为文化复杂化，不要把华为文化细节化。
任正非最新演讲企业想要持续成功必须死抓三个要素!
任正非最新演讲企业想要持续成功必须死抓三个要素!尊敬的各位领导、各位嘉宾：大家好！今天我想和大家分享一下我对企业持续成功的看法。
作为一名企业家，我深知在竞争激烈的市场中，企业想要长久并持续地成功，必须牢牢抓住三个关键要素。
第一个要素是创新。
创新是企业发展的源泉，是保持竞争力的关键。
过去几十年来，华为一直致力于技术创新，不断推出具有领先优势的产品和解决方案。
我们注重科技研发，积极投入研发经费，并与全球顶尖大学合作，加强技术创新能力。
我们也非常重视知识产权保护，通过申请专利和注册商标等方式，保护自己的创新成果。
创新不仅仅是技术层面上的创新，还包括商业模式、管理方式等各个方面的创新。
只有不断地创新，企业才能在市场中立于不败之地。
第二个要素是实施战略。
战略是企业成功的指南针，是企业前进方向的选择。
企业在制定战略时，必须深入分析市场环境和竞争对手，了解消费者需求和市场趋势，以便于制定出正确的战略方案。
在华为，我们注重战略规划，每年都会进行战略规划会议，深度探讨和研究市场动向和行业趋势，不断优化和调整战略方向。
同时，企业也要善于在实施中随时调整战略，以适应不断变化的市场环境。
第三个要素是人才培养。
人才是企业最宝贵的财富，是企业持续成功的关键。
在华为，我们非常注重人才的培养和发展。
我们提倡以人为本的管理理念，重视员工的职业发展和个人成长。
我们通过培训和学习机会，为员工提供全方位的发展支持。
同时，我们注重打造良好的企业文化和团队氛围，鼓励员工勇于创新和担当责任。
只有拥有一支高素质、有活力的团队，企业才能不断创新，保持竞争力。
在全球化竞争日益激烈的今天，企业想要持续成功必须牢牢抓住创新、实施战略和人才培养这三个关键要素。
创新是企业发展的源泉，战略是指导企业前进的方向，人才是实现企业发展的基础。
只有全面抓住这三个要素，企业才能在不断变化的市场环境中保持持续的成功。
谢谢大家！。
82-任正非在达沃斯论坛发言实录_任正非讲话
任正非在达沃斯论坛发言实录（2015年1月22日，华为CEO任正非在冬季达沃斯论坛年会的“洞察力，新观念：对话任正非”环节公开发言。
以下为发言实录）1、主持人Linda：首先我想简单介绍一下华为。
华为的发展非常惊人，仅用了24年就成为全球最大的电信设备制作商，也是第一家进入Interbrand百强榜的中国大陆企业。
当然，像其他公司一样，华为也面临着挑战。
在本次对话中，任总将分享他创立华为的原因，对公司未来发展的观点，以及他的管理理念和对未来的看法。
我想你们会对这些话题感兴趣。
现在开始向任总提问，是什么促使您创建了华为？任正非：创建华为并不是在我意想之中的行为。
因为在80年代初期，中国军队大精简，我们是集体被国家裁掉了。
我们总要走向社会，总要生存，军人最大的特点就是不懂什么叫做市场经济。
当时，我们觉得赚人家的钱是很不好意思的事情，怎么能赚人家的钱呢？第二，就是认为给人家钱，人家就应该会把货给我们，人都要彼此信任，结果是没有赚到钱，而被骗了钱。
所以我刚到深圳的时候，其实就犯了错误。
当时我是一个20几个人小国企的副经理，有人说可以买到电视机，我们就去买，把钱给人家，却没有拿到货。
这样我要追回这些款，追款的过程是很痛苦的，而且我们上级并不认同我们，觉得你们真乱搞，不给我们钱。
没法请律师，就自己去追。
追款的过程中，没有任何人帮忙，我那时就把所有的法律书读了一遍，从而悟出来市场经济两个道理，一个就是客户，一个就是货源，中间的交易就是法律。
我们不可能创造客户，因此要找到货源、把握货源。
第二，要熟悉交易的法律规则。
我们没有货源就寻求货源，就去做代理。
随后，为了巩固货源，就投入了研发，就这么艰难地走过来，慢慢摸索出什么叫市场经济这条路。
当时我在国有企业干得不好，人家也不要我，我还写了保证书，人家也不要我，只好走向创业。
当时，私人企业是很不时髦的事情。
根据深圳87年（18）号文件，可以创立民间科技，就走上这条不归路。
华为总裁任正非演讲：反骄破满,在思想上艰苦奋斗
成功是一个讨厌的教员，它诱使聪明人以为他们不会失败，它不是一位引导我们走向未来的可靠的向导。
华为已处在一个上升时期，它经常会使我们以为八年的艰苦奋战已成功。
这是十分可怕的，我们与国内外企业的差距还较大，只有在思想上继续艰苦奋斗，长时间保持进取、不甘落后的态势，才可能不会灭亡。
繁华的里面，处处布满危机。
在这个世界上除懒汉、二流子之外，90％的人都在身体上艰苦奋斗，吃大苦耐大劳是人们轻易理解的。
但甚么人在思想上艰苦奋斗呢？实在不为多数人所理解。
科学家、企业家、政治家、种田能手、养猪状元、善于经营的个体户、小业主、优秀的工人……，他们有些人或许生活比较富裕，但实在不意味着他们不艰苦奋斗。
他们不断地总结经验，不断地向他人学习，不管甚么时候何地都有自我修正与自我批评，逐日三省吾身，从中找到合适他前进的思想、方法……，从而有所发明、有所创造、有所前进。
思想不经磨炼，就轻易钝化。
那种善于动脑筋的人，就越来越聪明。
他们或许以身尝试，惹些”什。
各级领导要辨别他们是为了改进工作而惹的病呢？还是责任心不强而犯下的错误？是前者，您们要手下留情。
我们要鼓励员工往改进工作。
在一个科学家的眼里，他的成果永久是不完善的，需要不断的优化。
我们产品办、中研部、中试部的员工有这时候感觉时，您就进进了科学家的境地。
我们生产的工艺、产品的加工质量，您天天都布满往改进的欲看时，难道您还看不见爱迪生的身影吗？我们的市场营销要从公关、策划型向管理型转变，高中级要做势、基层要做实。
这类“做势做实”需要我们多少人往揣摩，我们那些读了几年人的销售工程师，在理论上再进步，多读一些书，“读书又读人”，“读人再读书”难道就不会转变成战略专家吗？知识点滴在积累，方法在一点一滴往实践，成绩一点一滴往创造。
只要动脑筋，善于用纸笔往总结，几年后您再来看自己，就有些希奇进步为甚么这么大。
华为是一个大学校，它在改造人，培养造就人。
一个思想上的懒汉，真是虚度了这么宝贵的年华。
任正非在人力资源管理纲要2.0沟通会上的讲话
任正非在人力资源管理纲要2.0沟通会上的讲话一、公司未来的价值创造要以客户为中心，聚焦在万物互联的优势领域（ICT基础设施和智能终端），汇聚内、外优秀价值链资源，成为智能社会的使能者和推动者。
我们要成为智能社会的使能者和推动者，要坚持聚焦，不是什么都做。
万物互联我们要敢于领先，持续扩大优势。
万物感知我们只聚焦做一部分，万物感知的特性是传感器，不是我们的业务特长范畴，我们只聚焦在其中的连接和边缘计算、分布计算，持续构建和巩固优势。
终端有感知部分，但，更是一个端、管、云的综合体，不仅仅只是一个网络显示器。
万物智能是行业知识和信息技术相结合的结果，这是各行各业的业务领域，而且数据涉及隐私保护，处理这个问题很难的。
ICT行业使能各行各业智能化、使能智能社会的关键，将是一个持久的、充满挑战的历史过程，因此也是我们的长期机会。
但我们坚持“不做应用、不碰数据、不做股权投资”，我们聚焦云计算和大数据人工智能平台，让各行各业实现自身的智能时更简单、更容易。
同时也用于我们自己内部管理的智能化，使我们自己的内部管理更加简单、高效。
也用于现有产品和服务的智能化，比如GTS、消费者云服务，使用智能新技术为现有客户、现有网络创造新价值。
我们要限制我们的领域，一是能力有限；二是这些数据涉及隐私保护，我们要处理好这个问题，要使客户放心、让伙伴放心。
我们只要处理好这个问题，在客户授权下，聚焦在ICT基础设施和智能终端，是可以有作为的。
战略不要发散，ICT基础设施和智能终端已经是很大很复杂的业务领域。
未来的价值创造来源“以客户需求和技术创新双轮驱动”，我是同意的。
商业模式创新是一个工具，目标还是满足客户需求。
首先我们要不断地形成方向大致正确、组织充满活力，就能胜出。
如果方向不正确，是产生不出价值来的，组织也难以充满活力。
方向正确是领袖要素。
领袖要素是方向大致正确的一个保障，组织充满活力要成为方向大致正确的另一个保障。
组织充满活力既要能够使得大致正确的方向得以贯彻执行，也要善于自我批判，使得一旦方向脱离大致正确后，能够及时纠偏。
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任正非的演讲
任正非的演讲魅力
作为一个领袖，需要各种素质，演讲可能不是最重要的素质，但也应该是重要的素质之一。
《论语》里讲：“君子欲讷于言而敏于行。
”并不是讲领袖们要木讷寡言，不善言辞，而是认为：君子的修养要尽力使自己做到话语谨慎，做事行动敏捷。
”
柯林斯在《从优秀到卓越》强调，强调作为领袖的第五级领导第五代经理人都一个共性：他们通常沈默内敛、不爱出风头，甚至有点害羞，谦逊为怀的个人特质和不屈不挠的专业坚执齐集于一身。
但在一次演讲中，柯林斯又修正了自己的观点：第五级领导不一定都是谦虚、内向的，也不一定都缺乏领袖魅力，但他们都有一股坚毅的精神，能够做出痛苦的决定。
最后，他们之所以谦逊，是因为他们从不觉得自己已经解决了所有的问题，总是如履薄冰。
无疑，领袖有魅力，才能影响人，感召人，演讲是领袖魅力的重要体现，民众追随领袖，很多情况下是通过领袖的演讲和演讲稿实现的。
看看现在的一些领导，在他们身上已经没有演讲素质了，除了会念稿子，就不敢讲话了。
每次开会，台上一个人一本正经地念，好不容易抬头看一下听众，又赶快低下头接着念；再看看那稿子，假话、空话、套话、瞎话成堆；台下一帮人装样模装样地记，偶尔点一下头。
简直像演戏。
任正非曾经在北京有一次演讲，是关于华为云计算战略的。
特编选他的演讲稿内容，让大家也领略下一个民营企业领袖的演讲风采。
任正非在华为云计算战略发布上的演讲
信息业未来变化莫测
任总：云计算是一种新的技术，它像IP技术一样，可以用在任何信息传播需要的地方。
如同IP改变了整个通讯产业一样，云计算也将改变整个
信息产业。
未来信息的广阔包容，规模无比，覆盖天涯，蓬勃发展，风起云涌，烟消云散……，多么变幻无穷，多么像云一样不可估量，这多么形象地描述了未来的信息浪潮。
获得信息需要技术的变革，商业模式的创新，它的特性决定了，任何人都无力独揽狂澜。
开放、合作是云产业未来的最重要的标志。
信息网络的未来其实就简单化到两个东西，一个是管道，一个是云。
未来管道的直径至少是太平洋，绝对不是黄河长江。
电影《2012》，是虚构
的，但信息社会是真实的，这就是想象不到的信息网络的未来。
我们认为管道里流的是水，天上飘的是云，水是不可压缩的，有稳定的流态，有严格的程序与代码。
而云是飘渺的，时有时无的，变幻多端的。
我们打造的管道是要有稳定的水流量的，有合理的管理。
但是云在天上千变万化，刚才还在雷鸣电闪，突然没有了，变成五彩云霞了。
云计算深奥难懂
▪任总：在云平台上我们要更加开放，同时将信息流的管道的直径做得比太平洋还大，让它有更大的能力、心胸，迎接各种云下来的雨。
我们的开放要像黄河、长江、密西西比河一样，任雨水在任何地点、任何方式流入一样的方便的接入。
云水谣，云水谣，不断地自我循环，不断地自我加强，浸润着大地，服务于社会。
华为20年创业，是如何走过来的？
▪任总：华为廿年来，从青纱帐里走出来，一个孤独的“农民”，走在一条曲曲弯弯的田间小路，像当年堂吉诃德一样的封闭，手拿长矛，单打独斗，跌跌撞撞地，走到今天。
怎么适应未来新世界，华为面临着很大的挑战，我认为华为是不适应的，因为华为大多数的人是修万里长城的，踏踏实实做事华为很合适，但是做云用过去修万里长城的办法，修完了导弹一来，长城就没有用了。
华为如何开放？
▪任总：华为不能做“黑寡妇”；要要保持“深淘滩、低作堰”的态度，多把困难留给自己，多把利益让给别人。
多栽花少栽刺，多些朋友，少些“敌人”。
团结越来越多的人一起做事，实现共赢，而不是一家独秀。
所以要开放，要合作，站在长城上，多抓几多云。
心胸开放，对一个成功公司来说，有多么的困难啊。
如何与他人合作？
▪任总：我们在风起云涌的云业务上，要更多的包容，我们永远不可能独自做成功几朵云，千万朵云要靠千万个公司来做。
云的价值是市场来决定，只有为客户使用的云，才会生存下来。
当“苹果皮”出现时，我也让有关人向他们传递信息，最初得到的反映是负面的，看华为过去的黑寡妇形象，多么的恶劣。
我们要理解一些“歪瓜裂枣”，并支持他们，这就是一个开放的、社会的“贝尔”实验室。
你怎么知道他们就不是这个时代的梵高，这个时代的贝多芬，未来的谷歌……
华为在哪里？
▪任总：我们已经走到了通信业的前沿。
我们以前靠着西方公司领路，现在我们也要参与领路了，我们也要像西方公司一样努力地对世界贡献。
如何做好领路人？
▪任总：领路是什么概念？就是“丹柯”。
丹柯是一个神话人物，他把自己的心掏出来，用火点燃，为后人照亮前进的路。
我们也要像丹柯一样，引领通讯产业前进的路。
华为的战略是什么？
▪任总：华为长期坚持的战略，是基于“鲜花插在牛粪上”战略，从不离开传统去盲目创新，而是基于原有的存在去开放，去创新。
鲜花长好后，又成为新的牛粪，我们永远基于存在的基础上去创新。
在云平台的前进的过程中，我们一直强调鲜花要插在牛粪上，绑定电信运营商去创新，否则我们的云就不能生存。
华为的未来是什么？
▪任总：我们在云平台上要在不太长的时间里赶上、超越思科，在云业务上我们要追赶谷歌。
让全世界所有的人，像用电一样享用信息的应用与服务。