宏达公司发展战略规划纲要教学教材
某公司发展战略规划纲要（2017-2020）
XX公司发展战略规划纲要（2017-2020）第一章发展战略（2013～2021）一、核心发展理念：民生地产，人本XX。
民生地产：XX公司追求企业发展，坚持与民分享发展成就，坚持地产为人民服务，将关注民生体现在努力满足民众生活需求、精神追求的产品导向、服务导向上，为民规划、为民设计、为民建设、为民运营、为民服务。
人本XX：XX公司坚持以员工为主体，鼓励和尊重每一位员工的创新与创造，追求企业与员工的共同成长，分享发展机遇，分享事业成就。
□逆造十大核心理念1，制度为纲：公司的制度就是公司内部的法律，在公司制度面前，“人人平等”。
制度是维系一个企业持续发展的基础和基石，但制度的建立必须科学有效，而不是现在的僵化混乱。
2，文化为要：XX文化是公司的精神资源，企业文化的贯彻，要从一把手做起，从高层领导做起，由中层干部推广，直至深入到每一位员工。
3，以人为本：公司应实施“英才战略”，并着力于打造内部企业家队伍，形成大企业家、中小企业家相互共存、相互学习和健康成长的氛围。
4，战略为先导：先有战略规划后采取相应的行为，这是公司发展的行为规则；同时不忽视外界环境变化对原先战略的影响，适时调整战略。
5，持续学习：持续学习能力是公司着力打造的核心竞争力。
公司通过培养一个良好的学习气氛，逐步向学习型企业靠拢。
6，领先业务：通过“领先业务”，在区域市场内、细分市场内赢得竞争优势，并通过公司不懈努力，获取“更加领先”的市场地位。
7，增值服务：通过服务质量增值、服务整合（一揽子服务）增值、技术和工艺增值、品牌溢价增值等等，获得竞争优势。
8，资源整合：通过市场资源的整合，获得直接收益；通过公司内部资源的整合，提高整体运营效率；通过社会资源的整合，获得间接收益。
9，品牌经营：公司的定位决定了公司的品牌价值。
“以创新业务促品牌，以品牌拓宽业务空间”。
10，稳健运营：稳健运营是基业长青的企业的重要特征，公司将在投融资、财务管理等方面继续保持稳健运营的风格。
宏达集团投融资部发展规划
宏达集团投融资部发展规划
一、发展构想
（一）、利用三年左右的时间，逐步推进组织运行机制、业务运行机制、管理机制、风险防控机制的建立和完善以及完成人才储备、团队建设、人脉建立、产品研发、市场定位和企业策划等各个方面的基础工作，在成熟的时机，将“宏达集团投融资部”升级成为“宏达集团财务公司”。
成立财务公司需注册资本金一亿元，业务范围主要包括财务咨询、在成员单位内部办理存款、贷款、担保、结算等一般银行业务和经人民银行批准开展证券、企业债券、风险投资等资本运营业务；
成立财务公司，可以使集团通过金融工具的运用、资本运营的管理等方式，一方面促进成员单位提高管理效率和水平，合理配置资源，另一面可以使集团较快吸收拟投资行业或项目的先进技术和经验，助推集团完成“多元化”的企业经营战略。
（二）、在蒙东地区参股或控股一家产权清晰、治理结构完善的投资担保公司或小额贷款公司，使集团投融资业务进入到民间金融领域（可以通过向其派驻董事、监事、财务总监或重大经营事项否决权等方式掌控经营管理重大事项）；
（三）、近期要完成的工作主要是根据董事会的决策完成融资计划和推进公司创业板IPO上市融资。
二、推进计划
（一）、六个月之内的工作计划
1、组织结构模式
2、主要工作任务
（二）、六个月至三年的工作计划
1、组织结构模式
2、主要工作计划
（三）、三年以后的工作设想
1、组织结构模式
2、工作计划设想。
某集团战略发展规划纲要.pptx
—XX集团战略发展规划纲要 (2006-2015)
2006年1月
战略规划纲要规范
集团战略
理念、使命、价值观 内外部环境分析 2006—2015年发展指导思想、远景目标 发展模式选择 事业组合策略
事业发展战略
医药 储运
农副 业
股市
战略保障规范
事业发展战略（分各产业的各个业务单元） ➢事业领域战略发展定位 ➢事业领域战略目标 ➢事业领域发展策略 ➢事业领域能力和资本要求
集团核心职能
➢战略管理 ➢产业经营 ➢审计监督/运营监管 ➢投融资/并购
集团核心能力
➢战略驾驭能力 ➢产业经营能力 ➢资本整合能力 ➢管理控制能力
在此模式下，营运总部定位于资本、资本价值实现者，各事 业领域定位于行业领导者
行业发展推动者
•对于未来行业发展趋势的 深刻洞察 •相匹配的能力
强调股市和战略管理
资本、资本价值实现者
•现有业务的运营监控和风险控制 •对于股市机会的判断力和运作
营运总部的发展方向
强调核心资产和 能力
各事业将专注核心能力建 设，成为集团的实业后盾
强调把握机会的
行业领导者
•专注于行业，发展核心能力 ，形成综合竞争优势
强调实业和运营
市场需求的响应者和资本集 聚者
•细分行业领先者 •诸多资本的集聚
➢在资本专才方面，万豪力求引进社会中 更丰裕的资本和更优秀的专才。 ➢在思想观念方面，万豪掌握先进的管理 观念和方法，驾驭经营管理思维系统。 ➢在知识技术方面，万豪力求发展原创的 技术成果，强调根据客户各自独特的需要 提供整合的技术方案。
➢把握时局：万豪强调全局眼光，综合分析 ➢完善系统：万豪重视建立高效运作的系统， 宏观因素，判断竞争趋势，制定战略发展 通过不断完善的制度管理全面有序的提升分
公司战略规划纲要
公司战略规划纲要公司战略规划纲要一、引言公司战略规划是为了实现组织的长期发展目标而进行的重要工作。
本纲要旨在提供一个全面的框架，帮助公司制定和实施有效的战略规划，以确保公司在竞争激烈的市场中取得成功。
二、背景分析1. 公司概况：介绍公司的核心业务、市场地位和竞争环境。
2. SWOT分析：评估公司的优势、劣势、机会和威胁，为制定战略提供依据。
三、愿景和使命1. 公司愿景：明确公司的长期目标和期望的未来状态。
2. 公司使命：阐述公司的核心价值观和业务宗旨。
四、战略目标1. 定义关键绩效指标：确定衡量公司战略目标实现情况的关键指标。
2. 制定战略目标：根据公司愿景和使命，制定具体、可衡量和可达成的战略目标。
五、战略规划1. 竞争战略：确定公司在市场竞争中的定位和竞争策略。
2. 业务发展战略：制定扩大市场份额、开拓新市场或推出新产品的策略。
3. 人力资源战略：确保公司拥有合适的人才，制定招聘、培训和绩效管理等人力资源策略。
4. 财务战略：规划公司的财务目标和资源配置策略。
5. 技术创新战略：确定公司在技术研发和创新方面的重点和策略。
六、实施计划1. 制定行动计划：将战略目标转化为具体的行动计划，包括时间表、责任人和资源需求。
2. 绩效管理：建立有效的绩效管理体系，确保战略目标的实施和绩效评估。
七、风险管理1. 风险识别：识别可能影响战略实施的内外部风险。
2. 风险评估：评估风险的概率和影响程度，确定应对措施。
八、监测和评估1. 监测战略实施情况：建立监测机制，定期评估战略实施的进展和成果。
2. 修正和调整：根据评估结果，及时修正和调整战略规划。
九、总结公司战略规划是一个动态的过程，需要不断调整和优化。
本纲要提供了一个全面的框架，帮助公司制定和实施有效的战略规划，以应对市场竞争和实现长期发展目标。
2024年企业战略规划与发展战略培训资料
根据市场调研结果，选择具有潜力的 目标市场，明确企业的市场定位。
产品线规划及拓展策略
现有产品优化
对现有产品进行持续改进和优化 ，提高产品质量和竞争力。
新产品开发
根据市场需求和技术发展趋势，开 发具有创新性和前瞻性的新产品。
产品组合策略
合理规划产品组合，实现产品线的 互补和协同效应，提高整体市场竞 争力。
03
04
政治环境
政策稳定性、政府支持度、国 际关系等因素对企业战略的影
响。
经济环境
经济增长、市场需求、竞争格 局等因素对企业战略的影响。
社会环境
人口结构、文化背景、消费者 行为等因素对企业战略的影响
。
技术环境
技术创新、行业变革、数字化 转型等因素对企业战略的影响
。
PART 02
企业愿景、使命与核心价 值观
XX
REPORTING
2023 WORK SUMMARY
2024年企业战略规划 与发展战略培训资料
汇报人：XX
2024-01-13
XX
目录
• 企业战略规划概述 • 企业愿景、使命与核心价值观 • 业务发展策略及目标设定 • 组织架构优化及人力资源配置 • 营销策略与客户关系管理 • 财务管理与风险防范措施 • 企业文化建设与员工关怀计划
PART 01
企业战略规划概述
战略规划定义与重要性
战略规划定义
企业为实现长期发展目标，在分 析内外部环境基础上，制定全局 性、长远性的发展计划和行动方 案。
重要性
明确企业发展方向，优化资源配 置，提升核心竞争力，确保企业 持续、稳定、健康发展。
战略规划流程与步骤
目标设定
根据环境分析结果，设定符合 企业实际的长远发展目标。
企业整体战略教材cvxk
员工
• 业务维持者
• 建立业务者
• 赢家和幻想者
能力
• 完整的能力基础 • 通过购买或自己 • 能力要求可能不十分 发展需要的能力 清楚
激励理念
• 以财务方面为主 • 以里程碑为主
• 以行为/具体工作为主
MCI均衡发展3个增长层面，实现了远高于竞争 对手的收入增长
层面1：传统本地和长途电话经营服务 层面2：从合资企业收购公司，建立新业务，如数据通信、局域网。被收购
•刀片及剃须刀
•刀片及剃须刀 • 剃须膏 • 防臭剂/防汗剂 •须后水
•妇女修饰品 •妇女除体毛及修
饰用品
• 洗发/护理用品 • 口腔护理
增长的七个自由度
7 步入新的竞争领域
6 行业结构的改进
5
新的领域 4
新的运货方式 3
新的产品及服务 2
新顾客
1 针对现有顾客的现有产品
我们应如何做……..
建立能力平台，取得增长的动力
对未来的观点
竞争领域
对于未来公司 业务所处的运 作空间中政府 法规、竞争及 经济环境的展 望
公司将参与 的业务及地 理范围
竞争优势的来源
公司为实现远景
目公标将开发/重 点 能司倾 ；斜一利份用对的公技司
如何会取得成功 的说明
举例---不同的电信营运商用着不同的远景来指导 战略
法国电信
无论是通过互联网还是电话，传递的是语音、文件还是影象， 在这个星球上，我们承诺我们将通过开发创新、便于使用的 产品和服务给人们带来更多的交流上的便利。让我们来创造一 个更智能化的世界
• 有崇高的意义---如孟山都的“我们要
向全世界提供粮食” • 有比较明确的，又是十分具体挑战性 的目标--如30%年销售额与利润增长率 • 简洁、容易对内外沟通，尽可能作到 人尽皆知 • 基于对今后三、五及十年的市场、行 业与公司发展去向和理想的认真考虑 和分析
宏达公司质量兴企实施方案
宏达公司质量兴企实施方案一、企业概况宏达公司成立于1988年，是一家专门从事电子产品制造的公司，主要产品有手机、平板电脑、笔记本电脑等。
公司经营范围涉及电子制品、电机、电子元器件的进出口业务。
公司旗下有多个品牌，其中宏达手机在国内市场较为知名。
二、质量目标通过实施质量兴企，公司的质量目标是提高产品的满意度和客户忠诚度，增强客户满意度和忠诚度，提高用户消费的质量价值和市场份额，为公司的长期发展奠定坚实的基础。
三、实施方案1.加强产品设计与研发在设计与研发阶段，公司要始终将产品质量放在首位，不断提高产品质量与安全性能。
技术人员要充分了解市场需求，结合目前市场流行趋势，对产品进行优化改良。
公司还需要不断完善测试标准与流程，确保产品从设计到上市，每一步都符合质量标准。
2.加强原材料采购管理企业必须加强原材料管理，从源头控制产品质量。
公司可以建立完善的供应商资料档案，从供应商资质、信誉度、交货能力、产品质量等方面进行评估，严格选择供应商。
同时，加强原材料入库管理，建立合理的检验程序和检验标准，确保原材料质量准确可靠。
3.完善生产制造流程生产制造流程是影响产品质量的关键环节，必须要严格保证产品加工、装配、检验等步骤的质量。
公司可以采用精细化管理理念，加强现场管理，持续对员工进行教育和培训，以提高员工的技术水平与质量意识。
同时，加强设备维护和保养，确保生产设备运转稳定，减少故障率，提高生产效率和产品质量。
4.加强产品检验控制进行产品检验时，要依照标准和规范要求，严格按照质量标准进行检验和测试，确保产品的性能与质量符合要求。
对于不合格产品，公司要及时追溯深度，并且要下发整改通知书，对生产线进行产品追溯和整改，以确保产品质量。
5.强化售后服务管理良好的售后服务能有效提升客户的满意度，加强售后服务是企业提升质量的有效手段。
公司要建立完善的售后服务体系，为客户提供及时、专业、贴心的售后服务。
同时，公司要认真收集客户反馈信息，积极改进产品的不足之处，提升产品质量。
公司今后三年及十一五发展战略纲要(2)_计划方案.doc
企业今后三年及十一五发展战略纲要(2)_计划方案要求学会本课6个生字，两条绿线内的1个字只识不写，认识3个偏旁。
初步了解一些象形字的来历，激发学习的兴趣。
有感情地朗读儿歌，体会儿歌表达的情感。
教学重难点：能认识本课的生字，并能在田字格内正确、美观地书写。
能有感情地朗读儿歌，并能想象相应的画面，陶冶情操。
教学准备多媒体课件、录音机教学过程一、演示汉字的演变过程1、很久很久的以前，我们的祖先生活、劳动都在一起。
他们看到很多的东西，遇到了很多的事情。
请同学们看大屏幕。
（1）出现“船”的实物图，这是？（2）出现“竹”的实物图，这是什么？（3）出现“石头”的实物图，这又是什么？（4）依次出现“泉水、河川、燕子”的实物图，引导学生认识。
3、有时他们需要把看到的东西、遇到的事情记下来，可那时还没出现文字，这怎么办呢？我们的祖先非常勤劳、聪明、能干，于是他们想出一个办法，把看到的东西照样子画下来。
4、多媒体课件以动画形式在实物图的旁边，一一出现相对应的象形文字。
他们画的像吗？这些字就叫象形字，是由我们祖先用画图的方式创造出来的，是我国最早的一种造字方法。
5、为了便于书写，人们在象形字的基础上，又造出了现在的汉字。
多媒体课件逐一展示出生字及词语出现在相应的象形字旁，点拨词语的意思：（1）这是一艘小船，船也叫什么？小船就叫什么？（2）竹子就是“竹“，读一读，注意“子”在这里读轻声。
齐读，分小组读。
（3）从泉里流出来的水就是？齐读两遍。
（4）显而易见，这就是石头，读准“头”是轻声，指名读，开火车读。
（5）古时候河流也叫“川”，读一读。
“川指的是河流，河流也叫“河川”。
读一读。
我国四川省的“川”就是这个“川”，想一想，通过这个名字，你知道那里什么多？二、加深记忆1、学生自由读书，体会这些象形字是怎样产生，又是怎样变成现在的汉字的。
2、说说现在的汉字与原来的图画有什么相似之处？汉字是怎样创造出来的？（1）学生互相讨论，交流。
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宏达公司发展战略规划纲要帝乐建安公司BSI计划第一部分认识企业战略一、什么是企业战略1、概念内涵企业战略是企业长期发展的方向和范围，它根据企业所处市场环境的变化合理配置资源，并通过满足市场和利益相关者的期望，构筑企业的竞争优势。
2、战略特性企业战略是一项系统性工程，牵一发而动全身；企业战略是一项思考性工程，核心解决方向性问题；企业战略是一项组织性工程，核心解决系统协调发展；企业战略是一项投资性工程，核心解决系统反应速度；企业战略是一项前沿性工程，核心解决系统发展前景。
二、企业发展战略内容框架1、战略定位结构愿景：我们渴望成为什么样的企业?具体化程度使命：我们处在哪一行业、谁是我们的客户？我们为客户提供什么价值？目标：公司的产业发展预期是什么？成长阶梯：公司进行战略实施的步骤与内容是什么？ 2、愿景、使命、战略目标的区别3、为什么要进行企业战略规划没有战略的企业就像流浪汉一样无家可归，当一家企业像流浪汉一样，不知道应往哪里走时，企业命运是极其危险的，因为它通常会走到不想去的地方。
缺乏企业战略，经营企业喜欢“脚踩西瓜皮”，“溜”到哪儿算哪儿。
因为繁冗的事务性工作而忽略忽视企业战略，以至于无暇顾及企业任务、方向及目标。
一家没有方向意识和连贯一致发展战略的公司，在激烈竞争的市场中，将会是什么结局？第二部分发展战略规划内容概观一、我们的愿景全体“宏达人”将胸怀无比的激情和热诚，团结凝聚、同心同德、励精图治，力争经过三至五年的努力奋斗，使宏达企业发展成为塑料管材行业中的领导性企业，将宏达企业打造成为现代化、正规化、规模化、品牌化的优秀民营企业集团。
愿景是我们未来应具有的形象或战略意图。
愿景回答的问题是“我们未来想成为什么样的公司？”愿景我们发展的终极方向。
它的一个重要性质就是，我们始终朝着这个方向努力，但也许永远也不会完全实现这个目标。
二、我们的使命为员工创造机会为客户创造精品为社会创造价值做潜力行业做优秀事业做百年企业使命的基本特征1）人的价值高于物的价值；2）共同价值高于个人价值；3）社会价值高于利润价值；4）用户价值高于生产价值。
三、我们的战略目标2008年，实施帝乐建安公司“BSI计划”，实现销售收入1.5亿元。
2010年，力争实现销售收入突破3亿元。
2012年，力争实现销售收入突破10亿元。
2017年，力争成为集团企业，实现销售收入50亿元。
战略目标设定的方向性原则目标应具有挑战性：目标应能延伸公司的能力；目标应能充分挖掘公司潜力；目标应能激发员工的活力；挑战“不可能”；目标应高于“能够做到”；四、环境要素扫描1、产业态势A.发展速度快。
B.市场潜力大。
C.竞争秩序乱。
D.产业集中度趋高。
2、领导者者行为A.规模化B.品牌化C.网络化D.集约化3、我们状态A.完成资本原始积累的生存期B.处于向上的发展期C.发展存在一定瓶颈D.经营与管理要素没有进行充分整合五、成长阶梯（战略举措）1、管理打正规战（见其它方案体系）A.制度化B.流程化C.标准化D.表单化E.数量化2、经营打侧翼战（见BSI计划）A.面开强大劲敌B.在无争地带进行侧击C.奇袭应成为作战计划中最重要的一环D.渠道侧翼是主要内容3、人员和组织打优化战组织设计优化说明：A.组织结构为典型的职能型结构B.采取总监负责制，不设副总经理C.四个总监分别负责四个组织职能板块D.设置营销部（市场部）与销售部，职能进行区隔E.公共关系部职能并入营销部F.在行政中心增设法律事务部G.销售内勤职能和管理权划归销售部H.根据公司发展状况可在财务中心增设审计部I.增设总经理助理一名第三部分发展战略实施方案——BSI计划一、概念解读1、什么是BSI？BSI（business strategies integrator的英文所写），中文译为商业战略集成伙伴。
“BSI计划”为帝乐建安公司发展战略规划的项目代号。
2、BSI计划的意义①是一种商业模式（经营模式）再造②是一种企业发展战略的道路探索③是一种竞争战略的具体实施形式④是一种商业观念上的革新与实践3、BSI计划的内涵“商业战略集成伙伴”计划，是指宏达企业在市场领域（非生产领域）通过系统性地整合品牌、产品、渠道、人力资源四大商业元素，寻求战略性的具有多元功能的合作伙伴，以达到促进宏达企业可持续快速发展的战略目的。
二、BSI计划的战略性分析1、行业特性要点①发展速度快。
塑料管道行业近十年来一直处于快速发展态势，尤其是近几年产业规模持续扩大、市场需求随着国家城市化建设战略和经济大开发战略以及因其符合国家环保节能的产业政策而持续旺盛。
②竞争秩序乱。
塑料管道产业链条逐渐形成的同时，生产性企业及产业关联性企业数量庞大，经营规模良莠不齐，竞争秩序相对混乱。
国家产业政策和制度建设滞后、行业自律性和规范性不高，以致于众多中小企业常以低价、低质产品取得市场份额，新技术新产品研发缺失，施工技术不配套、工程施工质量难以保证。
③产业集中度趋高。
以广东、福建、浙江、四川、辽宁为基地，形成国内塑料管道生产制造和加工的产业格局。
产业集中度趋高，行业排名前20名的企业销售额已经占到行业总量的40%强。
大企业已经开始实施品牌战略、异地扩张战略，进行着全国性的跑马圈地运动。
塑料管道行业中规模性的大企业品牌建设取得明显成效，目前已经出现5家中国驰名商标、12家中国名牌、42家国家免检产品，以及几十个地方性著名品牌和著名商标。
2、产品特性要点从产品自身角度看，塑料管道产品属于工业产品范畴，产品耐用、使用周期长，产品品质及其重要。
从产品市场角度看，塑料管道产品属于典型的低认知度、低参与度的工业产品。
低认知度是指使用者往往对塑料管道产品缺乏了解，认知上存在空白，市场信息严重不对称，通俗讲，就是产品的使用者往往无法评判产品质量的优劣。
低参与度是指塑料管道产品的购买者、使用者、决策者往往高度分离，即存在着懂产品的人不使用，使用的人不懂产品，决策购买的人更不懂产品的现象。
3、我们的基本观点第一，技术研发方面。
塑料管道行业的新技术新产品研发存在着明显的“智猪踏板”现象。
中小企业在技术研发方面应采取模仿跟进策略。
第二，品牌建设方面。
基于塑料管道行业特性，以及塑料管道产品的基本特性，品牌建设是未来行业竞争的必由之路。
中小企业在品牌建设方面应采取多点渐进策略。
第三，市场拓展方面。
避开与大企业发生正面竞争，采取侧翼迂回策略。
选取二三线市场，在渠道建设、终端建设、推广模式上进行创新，制造差异化。
三、BSI计划的商业模式1、核心思想风险共担；市场共创；利益共享；合作共赢。
2、模式内容①帝乐建安公司对BSI进行业务和资质授权；BSI成立商业实体，拥有商业实体产权；②宏达公司和帝乐公司为BSI提供产品、施工队伍、管理人员、售后服务、技术支持、市场推广支持；③BSI在规定市场范围内独立开展工程项目承揽和产品销售业务；④BSI需向我们缴纳一定数额的合作保证金，BSI成为我们的联盟成员，根据BSI业绩贡献率向BSI进行年度返利。
BSI三年内不得撤资，三年后可全额退出，实体产权可转让。
3、商业模式图解4、总体策略第一，我们与BSI形成战略性利益共同体。
第二，BSI拥有商业实体产权，成为我们的联盟成员。
第三，产权与经营权可分离，我们派驻管理人员。
第四，缴纳合作保证金，对BSI进行一定约束。
5、BSI计划模式与普通加盟模式的异同对比四、BSI计划的可行性研判1、谁应该是我们的BSI？BSI计划中有四种人最有可能成为我们的BSI，他们也就是我们潜在的目标人选。
第一种人，在二三线市场中多年从事管道、管材、管件等相关产品经销生意的人。
他们的特点是有自己相对稳定的客户资源，有自己的业务团队，有自己的商业实体以及办公地点和终端店面。
第二种人，在二三线市场中多年从事工程承揽和施工项目的人。
他们的特点是有自己的竞标模式，有自己施工队伍，可以灵活性地进行项目转包。
第三种人，在二三线市场中或从事正当职业，或从事自由职业，拥有大量客户资源，可以随时开展业务。
他们的特点是在当地拥有雄厚的地缘关系，能拿工程揽项目，但尚未找到接洽的合作者，或者没有意识到利用自身优势创造商业利益。
第四种人，在二三线市场中有货币资源（资金）正渴望寻求风险小回报高的投资项目的人。
他们的特点是有钱，想要小规模的投资，自己当老板。
以上四种潜在BSI概括性地讲就是：①有经验、有实力，可以借助我们更大更快发展的人；②有资源、有渠道，可以借助我们更大更快发展的人；③有资源、没业务，可以借助我们发展自己业务的人；④有资金、没项目，可以借助我们开创自己事业的人。
2、BSI的多元功能集成特性如何体现？BSI（商业战略集成伙伴）对于我们宏达公司（帝乐建安公司）扮演着四种角色。
第一，BSI是我们的销售员。
工程项目的施工用料必须使用宏达公司的产品。
第二，BSI是我们的业务员。
BSI为我们在二三线市场中开发源源不断的客户资源，承揽工程施工项目。
第三，BSI是我们的侦查员。
BSI可以利用自身的地缘方面的便利条件为我们提供市场信息，为及时制定正确的市场策略提供可靠的信息依据。
第四，BSI是我们的宣传员。
BSI在当地市场中可以设立形象终端，可以进行广告宣传，我们的品牌传播打下坚实的基础。
3、我们为什么需要BSI？我们设计BSI计划是从宏达企业发展战略的高度进行思考的。
第一，基于目前市场现实状况，BSI计划可以使我们避开强敌，在短期内取得长足发展，占领市场席位，为企业可持续性发展做好充分准备。
第二，在二三线市场中，工程施工项目的业务承揽往往需要当地的地缘关系才能取得，BSI计划可以大大降低我们在二三线市场进行业务拓展的成本。
第三，当我们的拥有一定数量的BSI时，可以极大地拉动宏达塑料管道产品的销售，稳定地提升宏达的销售额和市场占有率。
第四，BSI是我们进行品牌建设与宣传的最佳渠道，为品牌战略的实施提供有力的支撑。
4、BSI为什么需要我们？BSI需要我们是因为我们为BSI们提供了一个没有风险、利润回报高的商业模式和模式支撑系统，BSI可以发挥自己在当地的地缘优势，借助我们的资源创造应有的商业价值。
第一，BSI需要我们帝乐建安公司的资质授权。
第二，BSI需要一套完整的商业运作模式和支撑系统。
第三，BSI需要一个没有风险，利润颇丰的商业机会。
第四，BSI需要一个属于自己的事业。
5、BSI计划的商业价值（竞争优势）在哪里？①BSI计划本质上是将我们宏达公司的销售渠道直接下沉到了客户终端，中间省去了所有不必要的销售环节，我们会节省大量市场运营费用，使我们的产品价格更具竞争优势。
②对于BSI来讲，他（她）不需要要库存，不需要考虑产品的物流，不需要操心日常的经营管理，不需要组建施工队伍。
③我们拥有绝对的控制权，充分整合了内部资源（帝乐建安公司、宏达帝乐产品、企业品牌、企业人力资源）和外部资源（销售渠道、客户）。