2019年珠海格力海岸项目市场分析及产品定位
珠海格力海岸游艇会工程的初步设计方案分析
C W T 中国水运 2019·05 65珠海格力海岸游艇会工程的初步设计方案分析王冰，李鸟英（中交第二航务工程勘察设计院有限公司广州分公司，广东 广州 511442）摘 要：珠海格力海岸游艇会工程作为珠海地标性建筑，其设计原则和规范，具有实际的参考价值，作为游艇港工程设计实践经验不多的中交第二航务工程勘察设计院有限公司广州分公司，在游艇港工程的人性化设计需求方面，在构建的人文性以及景观性方面，在建筑工程质量和安全可靠性等方面，均需要进行深入的、仔细的、反复的研究和分析，从而制定出科学合理的游艇港工程设计方案。
本文主要针对珠海格力海岸游艇会工程的初步设计方案进行分析，有效地把握设计原则和设计规范，以供参考。
关键词：珠海格力海岸游艇会工程；初步设计方案；分析 中图分类号：U652.7 文献标识码：A 文章编号：1006—7973（2019）05-0065-02DOI 编码：10.13646/ki.42-1395/u.2019.05.0271 珠海格力海岸游艇会工程项目概述1.1珠海格力海岸游艇会工程项目背景为打造和树立珠海市滨海旅游的形象标杆，特开发珠海格力海岸游艇会工程项目。
珠海格力海岸游艇会工程占海面积大约为二十八万平方米，预算大约为4.38亿元，拥有游艇泊位数百个[1]。
工程的建设承接主体是珠海格力房产有限公司，工程位置临近珠海市唐家湾新城东部海岸，环绕情侣北路南段的滨海岸线外侧，东与深圳隔伶仃洋相望，北与淇澳岛相对。
属于房地产项目的高级配套基础服务设施之一，力求打造集中珠海格力海岸商住区为高尚住宅、娱乐以及高等学府于一体的高端海景住宅区。
图1是方案效果图。
1.2工程项目建筑环境和条件首先，工程区域面向的是开敞水域，因此对于游艇港泊的平稳度要求很高，必要的情况下，需要构筑具备掩护功能的防波堤。
其次，工程区域内水体含沙量偏重，水流速度偏小（v<0.5m/s），强度偏弱。
最后，工程周围海域内常年出现以涌浪为主的混合浪，平均浪高高达3m，平均波高高达1.2m。
2019年珠海格力电器公司分析
2019年珠海格力电器公司投资分析一、公司基本状况众所周知的格力公司是专业生产空调的一个公司，一个专业的公司是会负责空调生产售出的整个过程，成立于1991年,注册资本达601573.0878万人民币。
而现在被人们广泛使用的格力空调便是这个公司的一款产品，而且位列世界的空调品牌前列，因此在许多个地区都会有格力空调的出售，至少有一百多个国家都在使用。
在空调的制冷方面，格力公司研发的专业制冷空调并且非常环保不会造成污染，这项研发获得了专业机构的认可，并获得了相关的专业证书。
格力公司也致力于旗下空调的研发，对于这个产业非常注重，所有在格力空调的一些技术上可以说是排在世界前沿的，也使得格力这个品牌被众多国家熟知。
在各个国家存在的所有生产格力空调的基地中，每个基地都致力于格力空调的研发制造以及出售。
中国共拥有重庆、石家庄、长沙等十二个基地，剩余的两个基地分别为巴西和巴基斯坦。
这些基地中共有工作人员至少九万名。
二、公司财务状况分析（一）公司业绩增长趋势1分析：从这张表中分析得出，截止到2017年6月30日，格力电器股份有限公司得总资产与上年度相比呈增长趋势，个人认为总资产，在一定程度上可以反映公司得经营状况，总资产得增加，也说明了公司经营状况良好。
分析：从上图可以看出，在建工程同比增加58%，主要原因基建工程得投入增加，基础设施得扩大，在一定程度上也说明了公司经营良好，业绩呈增长趋势。
（二）公司净资产收益率分析2分析：从这张合并资产负债表中可以得出，期末得流动资产总数与期初得相比有明显增加，非流动资产得期末余额比期初也有明显增加，流动负债与非流动负债得增加，一方面可能是因为企业销售困难，另一方面也可能是因为企业大规模扩大再生产，固定资产投入增加，从而使得固定资金占用上升，但是从前面得财务状况中可以看到，公司得营业收入和净利润都呈增长态势，所以可以排除企业销售困难这一原因，而且从上文可以看出公司得在建工程投入增加，说明公司扩大再生产，固定资产投入增加。
2019年格力空调市场预测报告-精选word文档 (11页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==格力空调市场预测报告篇一：格力空调市场分析格力空调市场分析140122525 曹万敏目录1.营销环境分析 .................................................................. (3)1.1格力空调产品规划方向 (3)1.2空调市场的现状 .................................................................. .. 42.客户分析 .................................................................. .. (5)2.1客户的总体消费 .................................................................. .. 52.2客户分析 .................................................................. .. (5)3.产品分析 .................................................................. .. (5)3.1特点分析 .................................................................. .. (5)3.2生命周期分析 .................................................................. (6)4.格力和竞争对手分析 .................................................................. (6)4.1格力在竞争中的地位 (6)4.2格力与竞争对手的比较 (7)1.营销环境分析1.1格力空调产品规划方向201X年11月，格力又推出以旧换新政策“定频换变频,,立减1000元”。
格力空调-市场定位及细分
格力空调必要性、可行性分析必要性:格力空调项目实施就是提升行业产品供应能力的需要,就是适应市场需求量的需要,就是优化公司营收贡献结构的需要,就是进一步提升公司行业地位的需要。
格力空调可以为企业的增长提供新的突破口,可以在进一步巩固企业市场地位的基础上,借助企业品牌在业内的影响力,进一步树立新的竞争优势与市场地位。
可行性:1、行业地位突出、品牌优势明显2、技术实力突出、引领行业发展3、产品覆盖范围广、产品质量稳定4、敏捷的客户个性去求满足能力5、成熟的销售服务模式6、极高的用户忠诚度7、强大的研发团队市场细分1、根据购买规模的大小,就是否长期合作,实用成本的大小,将目标消费群体分为:开发商为主的商用市场,个人、机关为主的商用市场,开发商为主的高级住宅市场,个人为主的高级住宅市场2、根据目标消费者购买空调后放置位置将其细分为:●客房卧室用:这类空调讲究形体小巧,功能重在超静舒适,能够控制噪音,让人休息的安逸舒适。
●办公室,会客厅用:其中柜式空调就是目前高端商务空调市场潜力最大,利润最丰厚的一块,就是空调细分市场最大的金矿。
●厨房用:克服了油烟多、温度高等因素的影响。
突破与创新了空调外观结构、运行系统级功能设计,使其能够除油烟、强制冷及易安装。
3、根据空调的主打功能将其细分为:超低噪音、睡眠控制功能类,独立换气、健康杀菌类,制冷制热强劲、功能简化类,高效节能、绿色环保类目标市场的选择中高端市场,生产高效能、多功能、人性化的空调;长期目标就是维持良好的品牌形象同时以空调的产品形象带动其她的产品,并保证在年终消除库存压力,为新型开拓强有力的市场力量。
市场定位格力既不就是国内最早生产空调的企业,最初也没有在技术上领先,甚至企业的地理位置也没有处于空调市场中心,但就是格力空调成功的把握住了海尔等领先者多元化产品策略,反其道而行之,专注于空调领域。
由于格力一直致力于空调研究与宣传,在顾客心中逐渐建立起“空调专家”的认知,从而分解了海尔等众多原本处于领先的多元化品牌。
格力的市场营销策划方案
格力的市场营销策划方案一、摘要格力是中国领先的家电制造企业之一，拥有广泛的产品线，如空调、冰箱、洗衣机、电视等。
此市场营销策划方案旨在帮助格力进一步巩固其在市场中的竞争地位，提高品牌知名度，并提升销售额。
该方案将重点关注以下几个方面：品牌定位、目标市场、市场调研、产品创新、营销渠道、广告宣传和销售推动等。
二、品牌定位格力将打造一个“高品质、高性能、高科技、高效能”的品牌形象。
通过提供可靠、创新且环保的产品，以及优质的售前售后服务，使消费者对格力品牌产生信任和认可。
格力将进一步加强其“给顾客提供高品质生活”的品牌定位，以满足不同消费者群体的需求。
三、目标市场1. 一线城市：由于经济发达且消费能力较强，一线城市是格力的主要目标市场之一。
将重点推广格力的高端产品系列，如智能空调和智能冰箱，以满足这些城市消费者对科技和便利性的需求。
2. 二线城市：这些城市的消费潜力正在不断增加，格力将加大在这些城市的市场投入。
推出一些性价比较高的产品，并提供灵活的分期付款方案，以吸引更多消费者购买格力产品。
3. 三线城市和农村地区：格力将加强对农村和边远地区的市场推广。
推出价格更合理的产品线，并建立更多的售后服务网点，以便更好地服务于这些地区消费者。
四、市场调研1. 调查消费者需求：通过网络调查、市场调研和重点采访等方式，了解消费者对家电产品的需求和偏好。
格力将据此调整产品设计和品牌策略，以更好地满足需求。
2. 竞争对手分析：格力将对竞争对手的产品、定价、市场份额和营销策略等进行详细分析。
该分析可为格力制定有效的竞争策略提供参考。
五、产品创新1. 智能家电：格力将继续投入大量资源开发智能家电产品。
通过与互联网技术的融合，如智能家居系统的开发和手机APP的推出，格力将提供更便利、节能和智能化的家电解决方案。
2. 环保产品：格力将加大研发与环保相关的产品。
例如，研发能源效率更高的空调，推广使用环保制冷剂，或开发可持续运作的太阳能产品等。
格力市场swot分析
SWOT分析优势：1、掌握核心科技，力推技术创新，严抓产品质量”，走自主研发的路子，主动进行创新，通过创新降低成本，重视市场引导的创新，比竞争对手更高效的创新.格力大量的创新是降低成本的创新。
从格力最具代表性的三大核心技术中,不难发现格力的制造成本降低是通过核心技术突破实现的.2010 年7 月,格力首发了包括G10 低频控制技术、超高效定速压缩机和高效离心式冷水机组等三项空调领域国际领先的核心技术，其主要技术性能指标不仅在国内同领域遥遥领先，更是一举超越美、日、欧等国际同类产品，标志着格力电器已经成为引领“中国制造"向“中国创造”转变的标杆企业。
2、领袖型企业家推动突破。
格力有两位领袖型的企业家，一位是行事低调的董事长朱江洪，他一直是格力的灵魂人物。
另一位则是格力区域性销售公司营销模式的创始人，享誉中国空调领域的铁腕人物，现董事长兼总裁董明珠。
在格力的一线工厂显著位置都能清晰看到“朱董”和“董总”语录，在企业内部随时随处都能感受到员工对两位老总的敬佩和爱戴.不管是技术出身的朱江洪，还是营销出身的董明珠,他们对技术和质量的重视程度存在着惊人的一致.3、依据顾客，市场创新。
格力公司能清楚的认识到消费者即客户对公司的重要性，客户的需求永远都是格力空调的着力点和归宿，因此,格力空调自成立以来始终坚持“以顾客为导向”的市场创新之路，不断开发出新的产品。
4、营销竞争力.营销竞争能力在企业竞争力中占有极其重要的作用.因此，格力空调探索全新的营销理念，在实践中更加注重市场导向、双向互动、资源集中和需求差异，以改良营销模式,建立企业的营销核心竞争力。
5、品牌竞争力.经过多年的努力“，好空调，格力造”已经在国人的耳边响起，格力空调也为世人所熟知,格力品牌已经真正定位于世界.格力发展数十年来,兢兢业业，专业化生产空调，专业化销售空调，格力品牌定位做世界上最好的空调，做全球最大的空调生产商。
劣势：1、品牌和渠道上的瓶颈，品牌形象遭遇难题.“专卖店携款潜逃门”、“安装质量门"系列事件的矛头直击格力渠道模式。
格力海岸销售执行方案
精神需求
益动未来
互融人生
资源需求
共享世界
生活需求
优享生活
安全感 需求
升级服务
环保共识/共建社区未来
人文沙龙/业主俱乐部
在线咨询/购物联盟/携程旅行
综合会所/代理房屋租售/特色居 家服务/四点半学校/长者服务 全时空安保/科技提效物业服务/ 预见式服务/老社区改造/常葆园 林美景
19
渠道
9月
10月
11月
3栋产品96套，建筑面积：，按2万/㎡销售额近4亿，于开盘当天形成良好销售氛围；
（海岸销售目标5亿元，折算4栋128套；）
6
营销节点计划
9月
8月30日
销售中心开放
10月
10月1日
样板间开放
11月
11月1日 认筹
12月
开盘
7
2 市场 客户分析
竞品分析：华发|远大|中海 客户分析
8
竞争项目分布
➢卖点：山居与海居双重体验；中海打造 高品质楼盘，产品品质+户型创新；超高 层明星产品。
产品类型 高层1栋 高层1、2、3 高层1栋
高层2、3栋
户型 01（204-209㎡三房） 02（259-265㎡四房）
03(214㎡三房) 01（210-219㎡三房）
03（14203-205三房）
户数比 11% 33% 11% 22% 22%
重点竞争项目 主力户型对比
项目
户型
本项目
三房两厅两卫 （170㎡）
三房两厅两卫 （170㎡）
华发 三房两厅两卫 （162㎡）
客厅开间 （m）
套房 （个）
普卧 赠送 （个） （㎡）
入（户㎡花）园（阳个台台，、㎡露）
刍议珠海格力电器有限公司的市场营销策略
刍议珠海格力电器有限公司的市场营销策略作者：崔强张淇来源：《科技视界》2016年第23期【摘要】文章通过对格力电器市场营销环境的SWOT分析，从产品、定价、渠道以及促销等方面对格力电器进行市场细分与定位，指出格力电器市场发展中存在的问题，提出了完善格力电器市场营销策略的建议。
【关键词】格力电器；市场细分与定位；市场营销1 格力电器市场营销环境的SWOT分析1.1 优势1.1.1 依据顾客，市场创新格力公司始终把“客户就是上帝”作为自己的经营理念，对于消费者的需求，格力能第一时间清楚地觉察到，并以客户的需求为根本着力点和归宿致力于空调的研发和生产。
格力空调几十年来始终把顾客作为自己创新的导向和风向标，不断开发出新的产品。
1.1.2 营销竞争力光有技术上的创新还不能满足市场竞争力的要求，品牌的营销在企业竞争力中也占据着重要的一环。
因此，为保证格力空调产品在市场上的优势地位，企业在积极探索营销理论的同时，注重市场实践的实际效果，以市场为导向，采取双向互动、集中资源和市场需求的差异的经营模式，不断完善自身的营销模式，建立企业在市场上的品牌营销核心竞争力。
1.1.3 品牌竞争力在格力电器不断改善自身的努力下，“好空调，格力造”已经在国人的心目中生根发芽，甚至根深蒂固，格力空调也已走进了家家户户，其品牌也已经真正实现了定位于世界。
格力自成立以来，兢兢业业，把生产和销售的重心都放在空调上，力争在世界空调品牌中为自己赢得一片天空，成为世界上最大的空调生产商，做出世界上最好的空调。
1.2 劣势格力在品牌形象方面遭遇了一些难题，同时在渠道上也进入一个瓶颈阶段。
“专卖店携款潜逃门”、“安装质量门”这一系列的事件给格力的渠道模式带来了极大的冲击力。
格力应从各地方的销售公司入手，对其在区域市场上的专卖店和加盟店从质量和售后服务两方面严加管理[1]。
1.3 机会1.3.1 渠道多元化格力、国美重启战略合作、全面合作。
格力的市场主要集中在二三四线城市，虽然其专卖店体系完善，但要想在一线高端市场上与外资品牌争抢一席之地，很大程度上要有国美作为其坚强的后盾，借助国美在一二线市场的门店实现扩大销售、增加销售额的目标。