最新2019年第三季度工作心得体会 (范本)
三季度工作总结范文5篇
三季度工作总结范文5篇第1篇示例：三季度工作总结时间匆匆，转瞬间已经来到了三季度的末尾。
在这个季度里，我们经历了许多挑战和收获，感受到了无限的动力和激情。
在这个季度的工作中，我们努力奋斗，取得了一些成绩，也遇到了一些困难和挑战。
下面，就让我们来总结一下这个季度的工作，展望未来，为下一个季度的工作做好准备。
从工作内容上来看，我们在这个季度面临了许多新的挑战。
随着市场环境的变化和竞争的加剧，我们需要不断地提升自己，积极适应和转变，及时调整工作思路和方法。
在这个季度里，我们不断学习新的知识和技能，提升自己的综合素质，不断改进工作流程和方法，提高工作效率和质量。
我们也积极参与各种培训和学习，提高了自己的专业能力和综合素质，为工作的开展提供了更坚实的保障。
从工作效果上来看，我们在这个季度取得了一些成绩。
在各项工作中，我们不断努力，克服各种困难和挑战，取得了一些阶段性的成绩。
在销售方面，我们积极开拓市场，积极推广产品，积极服务客户，取得了一些客户的认可和信任，也取得了一些销售的业绩。
在生产方面，我们不断优化工艺和流程，提高生产效率和产品质量，及时处理各种生产问题，确保了生产任务的完成。
在服务方面，我们积极满足客户的需求，积极解决各种问题，取得了客户的一致好评和赞誉。
这些都是我们在这个季度取得的成绩，也是我们努力奋斗的动力和目标。
从工作态度上来看，我们在这个季度凝聚了更多的团队力量。
在各项工作中，我们都能够高度凝聚在一起，努力奋斗，积极进取，互相帮助，共同进步。
在工作中，我们不断追求卓越，不断突破自我，不断提高自己，不断超越困难和挑战。
在团队中，我们能够相互鼓励，相互支持，相互鞭策，相互帮助，相互配合，相互学习，相互进步。
这些都是我们在这个季度的工作中凝聚的团队力量，也是我们前进的动力和源泉。
从工作展望上来看，我们在这个季度也面临了一些困难和挑战。
在市场方面，我们将面临更加激烈的竞争和更加严峻的挑战，需要不断提高自己，积极适应和转变。
3季度工作总结
3季度工作总结时间过得真快，转眼已到了2019年的第三季度的结束。
回首过去三个月，我们有所愧疚，也有所称赞。
在这里，我们用1000字为大家总结一下这个季度的工作。
1、业务方面本季度，我们喜闻乐见地看到，公司的业务进展非常顺利。
我们的销售额和净利润均有所提升，客户满意度也得到了较好的提高。
尽管过去这个季度中，市场和客户环境出现了不少变化和挑战，但我们的市场适应能力和解决问题的能力都得到了提高。
当然，即使是取得这样的辉煌业绩，我们也不会停下脚步，因为市场和客户需求是动态不断变化的，我们也需要不断进步和完善。
2、管理方面针对公司管理层的工作，我们也总结出一些问题和不足。
一是，在一些项目中，项目经理的主动性和业务能力不足，导致项目成果不尽如人意。
二是，公司在人力资源方面没有建好长期合作的渠道，需要及时处理员工不满意的情况。
三是，市场和客户环境的变化需要我们更敏锐地去察觉、去调整，而有些管理层没有看到相关事物的趋势和提前做好解决方案。
管理方面的这些问题需要我们及时地加以解决，因为正确的管理需要我们在不断梳理工作中，努力发掘问题问题；并督促相关部门采取措施进行改进。
3、团队方面在团队方面，我们也注意到了一些问题。
虽然大多数员工工作较努力，但却有少数员工对工作缺乏热情，脱离岗位，影响其他人的工作进展。
此外，一些团队成员之间的沟通还有不少问题。
有效的沟通是一个团队最重要的因素，因为沟通问题可能会导致直接的工作问题，也可能会导致沟通困难的员工缺乏工作建议和意见。
因此，团队的成员需要不断地加强沟通，保持积极性与合作精神。
综上所述，这个季度我们的工作还有一些不足之处，需要我们在以后的工作中加以改进。
我们相信，每一个人都会认真对待并努力改进以提高工作的效率和完成度。
更好地发掘和提高团队的潜力是我们下一步工作的重点，我们也坚信在大家的共同努力下，公司的未来会更加光明。
2019年最新第三季度质量工作总结工作总结文档【五篇】
====工作总结范文精品文档====营业员第三季度个人总结工作千头万绪，难免会有一些地方顾此失彼。
回顾在营业厅的工作，有成功，有失败，又欢乐，也有苦恼。
过去的第三季度中，在领导及班组的关怀与指导下，在各位同事的鼎力支持帮助下，我的工作能力有了更大的提高，现将第三季度来的工作小结如下：联通营业厅是联通公司的窗口。
在联通公司营业厅前台工作，接触客户多，需要协调的事情多，除了正常的收费、办理业务等工作外，在接待用户、开展业务、协调关系、化解矛盾、咨询、受理投诉等也发挥着重要作用。
这第三季度来,各方面都有了很大的进步.在办理业务和解答客户问题方面积累了很多经验，能够及时准确的为客户提供满意的服务。
工作中严格要求自己，保持很强的责任心,谨慎的工作态度和良好的心态。
不断加强业务学习，努力提高业务水平和协调能力。
工作中，热情服务，做到以诚相待、以心换心;靠一点一滴的细致工作赢得客户的信任。
在这么多天的工作中必然存在这一定的问题，主要有一下几点：一.业务学习和系统操作上都比较慢与其他营业员相比，我的学习速度确实偏慢。
这其中虽然有客观上的困难，但更多的还是自己主观上的原因。
在今后的工作中要学习的东西还有很多，应对自己高标准，严要求，尽快尽好的掌握新的知识和技能二.对于宁波方言应进一步加强掌握虽然在宁波度过了好多季度，但由于自己学习宁波话的意识不够，加之朋友，亲戚多为讲普通话者，结果四季度下来宁波话虽然听懂已不成问题，可在与季度长的顾客交流时由于自己不懂讲宁波话，对方普通话听力又较差，给交流带来一些困难。
在今后的工作中宁波话也是一项比较重要的技能，应引起自己重视。
三.有些服务规范做的还不到位比如唱收唱付，微笑待客等，虽然看似只是一些细节问题，但实际上关系着营业厅的服务质量和企业形象。
有时这些服务规范我并没有完全做到，在领导和同事的帮助下。
我也认识到了这些规范的重要性，并进行了改进四.工作的条理性还应加强在有时顾客比较多的情况下，我容易出现手忙脚乱的现象，影响了我的服务质量。
第三季度工作感想
转眼间，第三季度已经过去，回首这段时间的工作，我感慨万分。
在这三个月里，我经历了许多挑战，也收获了许多成长。
在此，我想对自己在第三季度的工作进行一番总结和反思。
首先，我深刻体会到了团队协作的重要性。
在第三季度，我们部门面临着较大的工作压力，为了按时完成项目，团队成员齐心协力，互相支持，共同克服了重重困难。
在这个过程中，我学会了如何与同事沟通、协作，明白了团队的力量是无穷的。
正是这种团结协作的精神，让我们在短时间内完成了看似不可能的任务。
其次，我在第三季度的工作中，不断提升自己的专业技能。
为了更好地适应工作需要，我利用业余时间学习了许多新的知识和技能，如Excel高级应用、PPT制作等。
通过不断学习，我发现自己在这个领域有了很大的进步，也更加自信地面对工作中的挑战。
此外，第三季度的工作让我认识到自身存在的不足。
在处理一些问题时，我发现自己缺乏一定的创新思维和应变能力。
为了弥补这一不足，我积极向有经验的同事请教，努力拓宽自己的思路。
同时，我也意识到在工作中要善于总结经验，不断改进自己的工作方法。
以下是我对第三季度工作的一些具体反思：1. 工作态度：在第三季度，我始终保持积极向上的工作态度，对待每一项任务都认真负责。
然而，有时候在遇到困难时，我的情绪波动较大，影响了工作效率。
今后，我要学会调整自己的心态，以更加平和的心态面对工作中的挑战。
2. 沟通能力：在团队协作中，我发现自己在沟通方面还有待提高。
有时候，由于表达不够清晰，导致同事对我的工作理解出现偏差。
为了更好地与同事沟通，我将在今后的工作中多加练习，提高自己的沟通能力。
3. 时间管理：第三季度的工作让我意识到时间管理的重要性。
在今后的工作中，我要学会合理安排时间，提高工作效率，确保按时完成任务。
4. 自我提升：在第三季度，我通过学习不断提升自己的专业技能。
今后，我将继续保持这种学习态度，努力拓宽自己的知识面，成为一名更加优秀的员工。
总之，第三季度的工作让我收获颇丰。
【精选总结】2019年第三季度工作总结500字范文
【精选总结】2019年第三季度工作总结500字范文
时光如梭，转眼既逝。
春夏秋来，转眼间，秋天已经到来，20xx 年第三季度的工作已告一段落，为了更好地做好以后的工作，总结经验。
吸取教训。
现就我三个月以来的工作情况作小结汇报。
一、思想方面
在当今经济社会发展的形势下，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己的各方面的能力，以便使自己更快地认清发展的形势。
勇于解剖自己、分析自己、正视自己，提高自身素质。
二、工作方面
这一季度以来，我热爱本职工作，并用行动努力完成工作。
我严以律己，遵守报社和广告部的各项规章制度，不迟到，不早退，尊敬领导，团结同事，保持对工作负责的工作态度，谦逊学习，积极进取，不断提高自己的技术水平和工作能力，力争把领导分配到每一项工作任务做到。
三、今后努力的方向
1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习，要多与大家进行协调、沟通，从大趋势、大格局中去思考、去谋划、取长补短，提高自身的工作水平。
2、必须提高工作质量，要具备强烈的事业心、高度的责任感。
在每一件事情做完以后，要进行思考、总结，真正使本职工作有计划、有落实。
尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。
3、爱岗敬业，勤劳奉献，不能为工作而工作，在日常工作中要主动出击而不是被动应付，要积极主动开展工作，摈弃浮躁等待的心态，善谋实干，肯干事，敢干事，能干事，会干事。
4、要注意培养自己的综合素质，把政治理论学习和业务学习结合起来，提高自身的政治素质和业务能力，以便为景区的明天奉献自己的力量，为本职事业做出更大的贡献。
2019年第三季度个人工作总结范文
第三季度个人工作总结范文第一篇：年第三季度个人工作总结20xx年第三季度，市人民公园按照局党组及公园的工作安排，认真抓好各项工作的落实，开展主要工作如下：一、公园园内绿化养护及基础设施维护工作。
第三季度我们园内一是补种草坪280平方米、麦冬93平方米，栽种串红、彩叶草、万寿菊、硫华菊、孔雀草、羽衣甘蓝等花木共计10300盆。
二是更换电表箱4个，制作动物园警示牌6个，焊接动物笼舍105米。
三是“十一”节日期间摆放组团花卉共计3000余盆。
四是扎实做好卫生、修剪、病虫害防治、浇水、施肥等日常管理工作。
由于工作扎实，我们在城市园林精细化管理考评中，公园名列前茅，许慎文化园7月、9月份荣获第一。
二、开展思想作风大整顿活动。
从今年的5月中旬到8月底，公园开展了为期三个月的“思想作风大整顿”活动。
活动中，全体干部职工工作和学习并举，坚持做读书笔记，结合工作实际查摆问题并撰写整改报告共98篇。
通过思想作风大整顿活动，公园干部职工努力转变工作作风，不断提高工作效率，牢固树立了全心全意为人民服务的思想。
三、开展季度“业务标兵”评选活动。
此项活动主要目的是为了树立模范典型，改进工作作风，提升工作效能，扎实推进“政风行风建设年”活动。
为公平有效，我们制定下发了实施方案，并根据各科室民主推选的名单，结合日常生产检查情况综合研究后，评选出季度“业务标兵”，我们及时召开表彰会，颁发证书和奖品，引导和鼓励广大干部职工强化责任意识，营造和谐勤奋，积极向上的良好氛围，进而推动各项工作扎实开展。
目前我们已评选出第二、第三季度业务标兵，我们将把这项活动长期开展下去，以此激励士气，团结奋进。
四、积极开展家庭养花、宠物饲养义务咨询活动。
为满足广大市民对家庭种花养草和宠物饲养知识的需求，“十一”期间，我园组织园林花卉专家和野生动物保护专家在园内开展家庭养花和宠物饲养义务咨询活动。
活动中，专家同市民交流养花和饲养宠物的经验，介绍花卉宠物的养护饲养技巧，对家庭养花的一些误区及养花需要注意的问题、犬和猫等宠物饲养的健康保健及防病治病的知识进行现场详细的讲解。
2019年最新第三季度个人工作总结工作总结文档【五篇】
====工作总结范文精品文档====保险公司职员个人小结范文繁忙的一年又快过去了，回望去年，真是感慨万千，有得有失。
去年真是难忘的一年，感谢领导的大力栽培，和同事们的支持和帮助。
努力开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，以下八条是本年度的工作总结：1.作为一个保险公司销售员工，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。
2.工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。
3.良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满激情，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。
精选信息科个人年度工作总结范文回想近三年自己所做的一些工作，在这三年里我踏实工作 ,不断增强自己的工作能力和技术水平。
把自己的热情投入到工作中。
努力争取做好每项工作.并在各方面表现优秀,得到了大家的认可和好评。
三年来，我和科室同事一起，在院领导和科主任的指导下，按时按质地完成工作中的每项任务，在不断的总结中成长，在不断的完善自己。
2019年办公室三季度工作总结3篇
办公室三季度工作总结【三篇】【导语】当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，以便于更好的做好下一步工作。
篇一在办公室领导和同志的关怀、帮助、支持下，紧紧围绕县委县政府督查督办室的中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，较好地完成了各项工作任务。
我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。
牢固树立全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观。
现就这一季度的工作情况做一个总结，现将主要情况小结如下：为进一步做好督查督办工作，我坚持严格要求自己，一是爱岗敬业舍得奉献。
在工作和日常生活中，我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持勇于奉献、诚实敬业;二是锤炼业务提高素质。
经过这一时期的努力，自己在文字功夫上取得一定的进步;利用办公室学习资料传阅或为县委办公室校稿的同时，细心学习他人长处，发现自己的不足之处并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自己在文字材料上有所提高。
针对目前我县灾后恢复重建工作正处于攻坚阶段时期，我们办公室的工作人员更严格严格要求自己，积极向党组织靠近，向广大党员干部同志学习，一要发扬吃苦耐劳精神。
面对督查事务千头万绪、任务繁重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。
二要发扬不断进取精神。
加强学习，敢于直言，在学习各种文件的同时注意深入一线获取最新的消息和信息，广泛吸取各种“营养”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论-功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。
力求把工作做得更好，树立督查室的良好形象。
三要当好助手排忧解难。
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最新2019年第三季度工作心得体会(范本)
【格式及要点】
I、标题
心得体会的标题可以采用以下几种形式：
在XX活动(或XX工作)中的心得体会
关于XX活动(或XX工作)心得体会(或心得)
II、正文这是心得体会的中心部分
(1)开头简述所参加的工作(或活动)的基本情况，包括参加活动的原因、时间、地点、所从事的具体工作的过程及结果。
(2)主体由于心得体会比较多地倾向于个人的主观感受和体会，而人的认识往往有一个逐渐发展和演变的过程，因此，在心得体会的主体部分的结构安排上，方法主要有两种：并列式结构和递进式结构。
(3)结尾心得体会的结尾一般可以再次总结并深化主题，也可以提出未来继续努力的方向，也可以自然结尾，不专门作结。
(4)署名心得体会一般应在文章结尾的右下方写上姓名，也可以在文章标题下署名，写作日期放在文章最后。
【内容】
2019年在第三季度工作中，从一个很多业务都不清楚的新人，渐渐的熟悉一些基础业务的操作，对一些常规业务也开始上手。
下面是为大家收集整理的2019年第三季度工作心得体会，欢迎大家阅读。
2019年第三季度工作心得体会篇1 时间飞逝，2019年的工作也已经接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就这年度的工作小结
一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。
能够认真贯彻党的基本路线方针政策，作为党员教师，系统地接受了保持共产党员先进性教育培训活动，政治理论进一步加强，党性修养有了进一步的提高;遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
二、专业知识、工作能力。
和刚走上工作单位时相比，自己在教育教学能力方面有了进一步
的提升。
作为第二班主任，自己能够协助第一班主任参与班级管理。
关心班级班风、学风的建设，关心每一个学生的发展，班级工作无小事，就是在每天繁琐的日常工作中自己不断的积累工作经验。
在教学方面，本人自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。
认真按照学校教学常规的要求做，认真参加备课组的集体备课活动，以积极的态度上好每堂课，在实践中探讨、落实新课程教学理念。
自己能认真执行青蓝工程，认真参加学校的学习培训和校内校外的教学观摩活动。
在教学之余，自己也进行一些教学研究，把平时在教学过程中的所感所想及时总结成文字形式，这不仅是一次经验的凝练，也是对教学的再思考，对自己教学理论水平的一次提升。
三、工作态度和勤奋敬业方面。
在一年中自己担任一个班级的第二班主任，执教xxxx班级的思想品德，一星期10节课，工作认真负责，积极参加学校、学科的各项会议、活动，没有缺席和病假。
四、工作质量成绩、效益和贡献。
在过去的一年中，自己撰写的教育案例《罪与罚》被选录进入学校的德育丛书;《你快乐所以我快乐》在名师之路大型教育科研活动征文评选中获三等奖;2019年4月7日在初中新课程研讨活动中向市教研员开设了一堂汇报课;在XX市2019年度走进新课程教学研究活动中执教公开课《礼仪展风采》一节。
回顾这一年的工作，学校提供了各种让自己快速锻炼成长的平台，学校领导给予自己很多工作上的关心，老教师给自己提供了很多宝贵的经验和帮助，这一切让自己在各方面都取得不同程度的进步，当然，自己也存在着许多需要改进的地方。
在今后的工作中，我将继续以务实的工作态度，一如既往地认真学习工作，争取工作水平的更大提高。
2019年第三季度工作心得体会篇2 三个月以来，我牢记服务领导、服务机关、服务群众的工作职责，不怕困难、团结协助，较好地完成了各项工作任务。
现将这几个月来的工作总结如下：
一、加强学习，不断提高思想政治素质和业务水平。
乡党政办公室作为综合性的办公室，承担的工作职责较多，工作又十分琐碎，做起来千头万绪，这就要求办公室的人员必须有较高的思想政治素质和业务水平才能胜任，否则工作起来就会无从下手，顾
此失彼。
今年以来，我认真学习党的各项方针政策，不断提高自身的思想政治素质;认真学习公文写作、如何做好办公室工作等业务知识。
通过学习，想政治素质和业务水平有了很大的提高，各项工作有条不紊开展，并取得了较好的工作效果。
二、加强锻炼，做好领导分配的各项工作任务。
2019年第一季度，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，认真完成领导交办的各项任务，努力做好本职工作。
1、认真配合完成村两委换届工作。
去年年底到今年2月份，我乡进行了村两委换届选举工作。
在选举过程中，从推选村民选举委员会、选民登记到预选、正式选举，我们都本着严格依法办事、处处有据可查、坚决杜绝漏洞的原则，精心组织，周密部署，做到一个步骤不省略，一个细节不忽视。
从选举之前的宣传工作、明白卡的制作到选举之时选票的制作与发放、选举之后计票与统计等各个环节我都参与其中，认真负责的完成了分配的各项工作。
2、精神文明工作。
党政办分工我主要负责精神文明建设的材料，第一季度以来，我乡精神文明建设主要开展了以下几项活动：积极组织开展第十一个公民道德建设月活动，认真学习文件精神，安排部署集中活动方案;开展乌什塔拉乡首届道德模范评选活动;积极组织参与天翼杯精神文明知识竞赛，精神文明建设和315国际消费者权益有奖知识问答活动;动员参加春暖三月雷锋精神读书征文大赛活动。
同时认真筹备创建自治区级精神文明机关的各项工作，完成精神文明责任体系分解，按部就班准备各项材料工作。
3、团委工作。
主要协助专职副书记做好团的自身建设和基础工作，负责志愿者服务活动和其他日常工作。
第一季度以来，团委主要开展了如下活动：组织青年志愿者参加学习雷锋奋斗青春给力和硕为主题的学雷锋志愿服务活动和爱国卫生日活动认真组织进行走进青年活动。
4、办公室其他工作。
同时在办公室还负责会务通知、会场布置以及办公室日常工作。
办公室工作可以说是服务性工作，既要对外也要对内服务。
在工作中要做到三勤，即嘴勤、手勤、脚勤：在接待群众来访办事时，要主动询问是否有需要办理的事情，遇到办不了的证明材料耐心向其解释清楚，或帮助联系经办人;收集整理材料时，全面准确的了解各方面工作的开展情况，及时总结汇总，向领导汇报。
回顾第三季度的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很
大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在理论学习上远不够深入，尤其是将理论运用到实际工作中去的能力还比较欠缺;其次，在工作上，工作经验尚浅，尤其是在办公室呆的时间多，深入村里的时间过少，造成调研不够，情况了解不细，给工作带来一定的影响，也不利于尽快成长;再次，在工作中主动向领导汇报、请示的多，相对来说，为领导出主意、想办法的时候少。
在以后的工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习、发奋工作、积极进取、尽快成长，把工作做的更好，为人民群众做的更多，贡献做的最大。
2019年第三季度工作心得体会篇3 时间稍纵即逝，转眼间在华泰已经工作了三个多月。
从一个很多业务都不清楚的新人，渐渐的熟悉一些基础业务的操作，对一些常规业务也开始上手。
在七月份，由于是第一个月来上班，要注册执业证书，所以一个月下来，没有执业证书，所以没能很好的开展业务。
但自己并没有因此而没去开展。
这个月基本都是在自己的亲戚朋友之间跑，告诉他们我现在在华泰上班，让他们了解华泰现在能够开展的业务。
争取让他们办业务的时候能够都到我这边来办理。
另外就是在柜台实习了一些时间，充分的了解基础业务的办理流程。
为以后业务的开展打下更好的基础。
八月份的时候由于执业证书已经注册好，可以开展业务。
于是就在亲戚朋友之间先开展。
另外还去了兴业银行做电话销售，对于电话销售，有没有成果其实是另外的，但是真的可以锻炼到我的意志力。
每天打100-200个电话，在每天都在被拒绝的情况下度过的时候，的确会有沮丧的时候，但是每一次都会自己去调整自己的心态，从一个很浮躁的自己，慢慢的变得比较踏实。
我觉得这就是一个很大的进步。
在该月的努力下，也成功的开了两个客户，那种喜悦的确难以形容。
九月的上半月基本都是在白天在打电话，做电话销售。
晚上都会去朋友家坐，聊天，去不断的认识新的朋友。
周末的时候就会在家里看书，因为九月底要考基金考试。
所以为了能够一次通过，都比较花时间在复习上。
下半月就比较多在外面跑，去争取能够和别人面对面交流的机会。
因为我认为，能够面对面交流才是最好的机会，只要人家肯坐下来和你交流，才有和别人促成合作的机会。
而且在九月份，开始在摸索适合自己的方法，在找一些比较好的渠道去发展自己的业务。
虽然三个月下来，只开了三个客户，但是我觉得整体上来说，还是要找到属于自己最好的方式，找到一个正确的渠道去开展业务。
而且最重要的还是要熟悉公司的业务，特别是创新业务。
只有足够专业，能够一一去解答客户的问题，才能更好的得到客户的信任。
得到了客户的信任，才能更好的促成与客户之间的合作。
另一个就是要有很好的服务，与其说我们是卖产品，不如说我们是在做服务。
只有足够专业，有比别人更好的服务。
便能更好的去开展业务，更好的发展更多的客户。
在证券业的寒冬进入这个行业，虽然生存的压力很大，竞争也很大，但是我相信，坚持过去了，就会是春天。