目标市场的设定品牌定位
品牌定位策划找准目标市场精准定位品牌
品牌定位策划找准目标市场精准定位品牌品牌定位是指通过市场调研和战略规划，确定产品在目标市场中的独特地位，以此来建立消费者对品牌的认知和价值评判。
定位的成功与否关系到品牌的未来发展和市场竞争力。
在进行品牌定位策划时，找准目标市场是关键，只有将品牌精准地定位在目标市场中，才能有效地与消费者产生共鸣，增强品牌竞争力。
本文将分析品牌定位策划的重要性，并探讨如何找准目标市场，以实现品牌的精准定位。
一、品牌定位的重要性品牌定位对于企业的成功非常关键。
合适的品牌定位能够让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
以下是品牌定位的重要性：1. 塑造独特性：通过品牌定位，企业可以在目标市场中树立独特的形象和个性，与竞争对手区别开来。
这有助于消费者对品牌的认知和记忆，提高品牌忠诚度。
2. 引导消费者：定位清晰的品牌能够向消费者传递明确的信息，引导他们产生购买欲望和信任感。
消费者在购买时更倾向于选择品牌定位明确、符合自身需求的产品。
3. 提高竞争力：通过精准定位，企业在目标市场中能够精确了解消费者需求，根据需求进行产品设计和营销活动，提高竞争力，实现长期盈利。
4. 传播效果：好的品牌定位能够增加品牌的传播效果，激发口碑传播和用户共创，进一步扩大影响力，带来更多的用户和销售额。
二、如何找准目标市场找准目标市场是品牌定位策划的核心环节。
以下是找准目标市场的几个关键步骤：1. 市场调研：对市场进行全面的调研是找准目标市场的必要步骤。
通过分析市场的规模、增长趋势、竞争对手和消费者需求等信息，可以发现潜在的商机和市场细分。
2. 客户画像：根据市场调研的结果，对目标客户进行深入的分析和画像。
包括客户的年龄、性别、教育程度、收入水平、消费习惯等方面的特征。
通过客户画像，可以更好地理解目标客户的需求和心理。
3. 竞争分析：对竞争对手进行详细的分析，包括他们的品牌定位、产品特点、市场份额等。
通过和竞争对手的比较，找出自身的差异化优势，并确定在目标市场中的定位。
品牌市场定位方案
品牌市场定位方案一、市场背景分析随着消费者对品牌的需求不断增加以及市场竞争的日趋激烈，品牌市场定位成为企业必须面对的重要课题。
本文将针对某企业的品牌市场定位方案进行探讨，以提供相关建议。
二、品牌定位1. 品牌使命在确定品牌市场定位时，首先需要明确品牌的使命是什么。
企业将以满足消费者需求为使命，致力于提供优质产品和服务，满足消费者对品质生活的追求。
2. 目标市场企业的目标市场是指企业针对的主要消费群体。
本企业将以年轻人群体为目标市场，因为年轻人通常具有较高的消费能力和消费潜力，并且对时尚和品质有较高的追求。
3. 竞争对手分析对竞争对手进行深入分析，了解其品牌价值、市场占有率、产品特点等。
通过对竞争对手的分析，企业可以更好地确定自身的品牌差异化和竞争优势。
三、品牌差异化策略1. 产品差异化通过产品设计、研发和创新，打造独具特色的产品，满足消费者的个性化需求。
此外，提供高性能、高品质的产品，以增强品牌的竞争力。
2. 服务差异化通过提供个性化、高效率的售前、售中和售后服务，增加与消费者的互动和黏性。
提供优质的客户体验，建立良好的品牌形象。
四、市场推广策略1. 品牌形象塑造通过创意广告、品牌故事和形象大使等方式，传递品牌的核心价值观，树立独特的品牌形象，以提高品牌知名度和影响力。
2. 传播渠道选择根据目标市场的特点和消费者的消费行为，选择合适的传播渠道进行品牌宣传和传播。
包括电视、网络、社交媒体、线下活动等多种渠道相结合。
五、市场定价策略1. 定价与品质的关系企业将采取高品质的定价策略，以传递产品的价值和品牌的高端形象。
价格不仅仅是一个数字，更是消费者对产品价值的认同。
2. 价格策略和市场份额在市场定位的过程中，企业需要综合考虑价格对市场份额的影响。
适度的定价策略可以吸引更多消费者，并在市场中扩大品牌的影响力。
六、市场评估与调整随着市场的变化和消费者需求的不断演变，品牌市场定位方案需要定期评估和调整。
企业将进行市场调研、竞争对手分析等，及时对品牌定位进行修正和优化。
品牌定位、市场定位、产品定位三者有何不同
时至今日，许多营销专家还说不清楚什么叫品牌,更说不清楚什么叫品牌定位,包括美国的许多著名营销学权威如特劳特和里斯（定位理论的创立者）等人，都在理论上存在混乱，往往把市场定位﹑产品定位和品牌定位混淆在一起.本人无意在理论上攻击某人或标榜什么创新,但品牌是什么和品牌定位是什么这两个问题一定要说清，基本的东西搞不清楚，品牌定位有误,对于企业品牌经营﹑实施品牌战略就不可能产生什么真正巨大的价值。
第一部分什么是品牌﹑品牌的准确定义对品牌下定义是营销学的一个大问题，许多年以来,东西方对品牌都存在着许多错误理解.十大典型错误理解如下：1，品牌是产品加营销包装；2，品牌是概念；3，品牌是符号体系;4，品牌是服务加产品；5，品牌等于卖高价；6, 品牌是消费关系;7, 品牌是感觉；8，品牌是文化；9，品牌是附加值；10，品牌就是商誉。
以上十大品牌观，不是以偏概全,就是把品牌的结果和表现当作品牌本身;在理论上存在错误，在实践上造成品牌建设偏向或残缺,对于塑造品牌形象﹑提升品牌价值指导不力。
那么，什么是品牌呢？简单扼要地说，品牌应该是目标消费者及公众对于某一特定事物的心理﹑生理的﹑综合性的肯定性感受和评价的结晶物。
感受好，评价高，品牌价值就高，反之，则低.人和风景,艺术家，企业，产品，商标，等等，都可以发展成为品牌对应物。
我们在市场营销中说的品牌，则指的是狭义的商业性品牌，即是公众对于某一特定商业人物,包括产品﹑商标﹑企业家﹑企业四大类型商业人物的综合感受和评价结晶物.对应于以上十大错误理解，对品牌的正确理解如下：1，品牌的构成要素包括产品和营销包装，但并不仅仅是产品和营销包装；关键的是所有这一切需要通过消费者和公众认可，并形成肯定性评价,品牌不是在企业手里,而是在消费者和公众心灵中，品牌价值的大小由包括消费者在内的公众来评价和决定，而不是企业产品和营销行为的完美程度所决定的。
2，概念的确是品牌的一个重要组成部分，品牌概念是品牌文化的核心内容,但品牌概念需要有品牌的标识和传播行为等其他部分的全面配合，光有概念做不成品牌; 3，符号体系也只是品牌的一个组成部分,即品牌标识识别系统，是品牌的可见的载体部分，就是包括理念符号在内的符号体系也仍然不是品牌，品牌必须经过公众的感受和评价,以公众的认可为准;4，服务已经包含进大产品的概念,服务和产品都只是品牌的一个基础的组成部分；提升服务水平有利于增加品牌价值，但品牌的构成包含更多部分;5, 品牌不等于卖高价,品牌也可以卖低价；价格只是产品的一个属性，而产品只是品牌的一个组成部分;6，品牌既包含消费关系，也包含非消费关系，如许多人认可宝马车，但他自己并不实际购买或打算购买宝马;没有品牌的产品服务也存在消费关系,因此消费关系对于品牌定义毫无用处;7，品牌不仅仅是感觉,更是多次感觉的最终综合结晶物；品牌不仅包含感性较多的感受的产物，而且包括理性较多的评价的产物；品牌不是过程，而是结果；8，品牌应该有文化，但并不必须或自然而然地有文化，有的著名品牌如“张小泉”剪刀,我并没有听说他有什么文化;品牌文化是人为赋予培育的，或逐渐形成的,文化的形成是个漫长的过程；品牌文化只是品牌的理念部分,没有产品及其他部分支持,品牌建设要落空；9, 附加值是品牌建设产生的结果，可以用来衡量品牌价值,可以说是品牌的表现，但显然不是品牌本身;10，品牌不仅仅是无形的商誉,品牌还包括商品﹑标识﹑行为等有形的内容；另外,商誉本身是个模糊和不确切的需要定义的概念，不适合用于给品牌下定义。
品牌定位方式
品牌定位是为了在目标市场中建立独特的形象和印象，使消费者能够将品牌与特定价值、特点或情感联系起来。
品牌定位是品牌战略的核心部分，它涉及到确定品牌在消费者心目中的位置和角色。
以下是一些常见的品牌定位方式：1. 目标市场定位：确定品牌所要定位的目标受众，包括性别、年龄、地理位置、兴趣爱好等。
这有助于针对特定人群进行定位，以满足其需求和欲望。
2. 功能性定位：将品牌与特定功能或性能特点联系起来，强调产品或服务的实用价值。
例如，科技产品可能强调性能和创新。
3. 情感定位：将品牌与情感或价值观联系起来，创造消费者情感共鸣。
这种定位方式强调品牌的情感连接，能够建立更深层次的忠诚度。
4. 差异化定位：强调品牌与竞争对手的区别和独特之处。
这种定位方式旨在突出品牌独有的特点，从而吸引目标市场。
5. 价值定位：将品牌定位为高价值、高质量或高端产品，或者反之，强调性价比。
这取决于目标市场的需求和偏好。
6. 使用场景定位：将品牌与特定的使用场景或环境联系起来。
这有助于消费者将品牌与其日常生活联系起来。
7. 用户体验定位：强调品牌的用户体验，包括购买过程、产品使用和售后服务。
这种定位方式关注顾客的整体体验。
8. 文化和社会定位：将品牌与特定文化、社会价值观或时事议题联系起来，以创造更深层次的品牌意义。
9. 创新和领先定位：将品牌定位为行业的创新领袖，强调其领先技术、思想或方法。
10. 环保和可持续定位：强调品牌的环保和可持续发展特点，吸引关注环保问题的消费者。
品牌定位需要深入了解目标市场、竞争环境以及品牌自身的特点，以确保选择合适的定位策略，从而建立一个独特而有吸引力的品牌形象。
品牌的五要素
品牌的五要素标题：品牌的五要素引言概述：品牌是企业在市场中的形象和信誉的象征，是消费者对企业产品和服务的认知和评价。
一个成功的品牌不仅能够吸引客户，还能够提高企业的竞争力和市场份额。
品牌的建设需要考虑到多个要素，下面将介绍品牌的五要素。
一、品牌定位1.1 目标市场：确定目标市场是品牌定位的第一步，企业需要明确自己的产品或者服务面向的客户群体是谁，他们的需求是什么。
1.2 竞争优势：品牌定位需要明确企业与竞争对手的差异化优势，即企业在目标市场中的独特性和优势。
1.3 品牌形象：品牌定位还需要考虑品牌的形象和定位，包括品牌的定位语、标志、口号等元素。
二、品牌价值2.1 品牌认知度：品牌价值体现在品牌的认知度和知名度，消费者对品牌的认知和了解程度会直接影响品牌的价值。
2.2 品牌忠诚度：品牌的忠诚度是指消费者对品牌的信任和忠诚程度，建立品牌忠诚度可以提高客户的再购买率和口碑传播。
2.3 品牌声誉：品牌的声誉是指消费者对品牌的整体评价和信任度，一个好的品牌声誉可以吸引更多客户和合作火伴。
三、品牌传播3.1 品牌故事：品牌传播需要通过讲述品牌故事来吸引消费者的关注和共鸣，让消费者更加了解品牌的文化和理念。
3.2 媒体渠道：品牌传播需要选择合适的媒体渠道和传播方式，包括广告、公关、社交媒体等，以提高品牌的暴光度和影响力。
3.3 品牌体验：品牌传播还需要通过品牌体验来增强消费者对品牌的认知和好感度，为消费者创造愉悦的购物体验。
四、品牌承诺4.1 产品质量：品牌承诺的核心是产品质量，企业需要确保产品的质量和性能符合消费者的期望和需求。
4.2 服务体验：品牌承诺还包括服务体验，企业需要提供优质的售后服务和客户支持，以满足消费者的需求和解决问题。
4.3 社会责任：品牌承诺还需要关注企业的社会责任和环境保护，积极参预公益活动和社会贡献，树立企业的良好形象和信誉。
五、品牌管理5.1 品牌策略：品牌管理需要制定长期的品牌发展策略和规划，包括市场定位、产品创新、品牌推广等方面。
品牌定位：如何确定你的店铺在市场中的位置？
品牌定位：如何确定你的店铺在市场中的位置？一、分析市场竞争态势1.研究同类竞品：了解市场上同类型店铺的产品、价格、服务、销售状况等，以便找到差异化的切入点。
2.了解潜在客户需求：通过市场调查、用户访谈等方法，深入了解目标客户的需求和期望，以便提供更加符合他们需求的商品和服务。
3.分析市场空缺：在市场竞争激烈的环境中，寻找市场空缺是品牌定位的关键。
通过以上两点分析，找出市场上尚未被满足的需求，从而为品牌定位提供方向。
二、明确品牌核心价值观1.品牌理念：品牌的核心价值观是品牌精神的体现，是企业文化的浓缩。
明确品牌理念，有助于在消费者心中树立鲜明的形象。
2.品牌个性：品牌个性是品牌在消费者心中的形象，它体现在品牌标识、品牌故事、品牌传播等方面。
独特的品牌个性有助于吸引目标客户，提高品牌认知度。
3.品牌承诺：品牌承诺是企业对消费者的服务保障，如产品质量、售后服务等。
明确的品牌承诺有助于增强消费者信任，提高客户忠诚度。
三、制定品牌战略1.目标市场：根据市场分析和品牌定位，明确目标市场，如年龄、性别、职业等特征。
2.市场定位：根据目标市场和品牌战略，确定店铺在市场中的位置。
如高端、中端、低端市场，或是特定领域专业品牌。
3.品牌差异化策略：通过产品、服务、价格等手段，实现与竞品的差异化，形成独特的竞争优势。
四、落实品牌策略1.产品策略：根据品牌定位，研发符合目标市场需求的产品，实现产品差异化。
2.价格策略：根据目标市场、成本等因素，制定合理的价格策略，实现价格差异化。
3.渠道策略：通过线上线下多渠道布局，扩大品牌影响力。
4.营销传播：通过广告、公关、社交媒体等手段，传播品牌价值观，提高品牌知名度。
5.售后服务：提供优质的售后服务，落实品牌承诺，增强客户忠诚度。
通过以上步骤，企业可以明确品牌定位，为店铺在市场竞争中找到合适的位置。
在实施过程中，企业还需不断调整和优化战略，以适应市场变化。
只有精准的品牌定位，才能助力企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
旅游行业的目标市场定位与品牌定位如何找到并吸引目标客户群体
旅游行业的目标市场定位与品牌定位如何找到并吸引目标客户群体在当今竞争激烈的旅游市场中，要想成功吸引目标客户群体，旅游行业需要设定明确的目标市场定位和品牌定位。
本文将阐述旅游行业如何找到并吸引目标客户群体的策略，并展示其对行业发展的重要性。
一、目标市场定位1.市场细分旅游行业的目标市场定位首先需要进行市场细分。
市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，即将相似的需求、偏好、行为特点的客户聚集在一起。
通过深入了解客户群体，包括年龄、性别、收入、喜好等信息，旅游行业可以更好地为不同的细分市场提供需求匹配的产品和服务。
2.目标市场选择在市场细分的基础上，旅游行业需要选择目标市场。
目标市场是指旅游企业将重点关注和服务的特定客户群体。
通过分析细分市场的规模、增长潜力、竞争状况等因素，旅游行业可以找到适合自己的目标市场，并制定相应的市场策略。
3.定位策略定位策略是指旅游企业在目标市场中树立自己的独特形象和竞争优势。
通过整合产品、价格、推广和渠道等营销要素，旅游行业可以将自己定位为与竞争对手不同的品牌，吸引目标客户群体的注意力。
二、品牌定位1.品牌定位的重要性品牌定位是指通过塑造独特的品牌形象，使消费者对该品牌产生积极的认知和情感，并将其与其他竞争品牌相区分。
在旅游行业中，品牌定位是吸引目标客户群体的重要手段，能够增强品牌的竞争力和市场地位。
2.品牌调性的选择品牌调性是品牌形象的核心，包括品牌的个性、品牌的声音和品牌传达的价值观。
旅游行业可以根据目标客户群体的特点和需求，选择适合的品牌调性，比如年轻活力、豪华奢华、自然环保等。
通过与目标客户群体的共鸣，旅游行业可以更好地吸引他们的兴趣和购买欲望。
3.品牌传播的策略品牌传播是将品牌形象传递给目标客户群体的过程。
旅游行业可以利用多种渠道和媒体，如广告、社交媒体、公关活动等，来传播品牌形象。
同时，通过与目标客户群体的互动和沟通，旅游行业可以建立起与客户的关系，并在市场中保持品牌的活力和影响力。
产品介绍的品牌定位与目标市场
产品介绍的品牌定位与目标市场品牌定位与目标市场的产品介绍随着市场竞争的日益激烈，品牌定位与目标市场的正确选择和适应已成为产品成功的关键。
本文将针对一款新产品进行详细介绍，包括其品牌定位和目标市场。
一、品牌定位品牌定位是为了满足目标市场需求和差异化竞争而设计的独特产品特点和沟通策略。
我们的产品定位为高品质、环保和创新。
对于高品质，我们注重每一个细节，从原材料的选择到生产工艺的精湛，确保产品的品质达到顶级水准。
环保是我们的核心价值观，我们致力于推出符合环境保护要求的产品，减少对环境的负面影响。
创新是我们的灵魂，我们不断追求技术的突破和研发的创新，为客户提供具有竞争优势的产品。
此外，我们的品牌定位还强调用户体验和良好的售后服务。
我们秉承“以客户为中心”的理念，始终关注客户需求，并不断提升产品的易用性和舒适度。
同时，我们拥有一支专业的售后服务团队，确保客户在购买和使用过程中得到周到的支持。
二、目标市场目标市场是指企业选择的最具潜力和最适合产品的市场细分。
我们的目标市场是中产阶级家庭，主要集中在城市。
中产阶级家庭拥有一定的经济实力和消费能力，注重生活品质和环境保护。
城市人口数量庞大，消费水平较高，因此我们选择城市作为我们的主要目标市场。
在目标市场中，我们的重点消费群体是25至45岁的年轻家庭主妇和职业女性。
这些消费群体具有较高的教育水平和消费意识，他们注重产品的品质和环保性能。
另外，我们也面向那些追求创新科技和环保潮流的年轻人群。
三、产品介绍我们的产品是一款智能家居系统，涵盖了智能安防、智能照明和智能家电等多个功能。
该系统可以通过手机App远程控制和监控，实现家居的安全和舒适。
首先，智能安防功能包括智能门锁、智能摄像头和安防报警系统。
人们可以通过手机App随时查看家中的安全情况，如门锁的开锁记录、摄像头的实时监控和报警状态。
这种智能安防系统给用户带来了更高的安全感和便利性。
其次，智能照明功能包括智能灯具和智能窗帘等。
确定品牌定位的方法
确定品牌定位的方法主要有以下几种：
1.目标市场分析：了解目标市场的需求和偏好，分析竞争对手的
品牌定位，确定品牌的差异化竞争优势，进而确定品牌定位。
2.品牌特性定位：根据品牌的产品特性、品质、价格、服务等方
面的特点，确定品牌的定位。
例如，高端品牌、性价比品牌、服务型品牌等。
3.情感定位：通过品牌的形象、文化、故事等方面的塑造，营造
品牌的情感价值，从而吸引目标消费者并建立忠诚度。
4.地域定位：根据品牌的发源地、产品特色等方面，确定品牌的
地域特色，建立地域品牌形象。
5.人群定位：根据品牌的目标消费者人群，确定品牌定位。
例如，
面向年轻人、中老年人、女性等不同人群的品牌定位。
以上方法可以单独使用或结合使用，根据品牌的实际情况选择合适的方法。
在确定品牌定位时，需要考虑品牌的长期发展，避免频繁调整定位导致品牌形象不稳定。
同时，还需要在品牌传播和推广中充分体现品牌的定位，以加强品牌的认知度和忠诚度。
品牌定位概念的含义
品牌定位概念的含义品牌定位概念是指企业通过确定其品牌在市场中的独特位置和竞争优势，以满足目标消费者的需求，从而与竞争对手区分开来的过程。
品牌定位不仅体现了企业的核心价值和竞争优势，还决定了企业的市场定位策略、产品定价、促销方式以及品牌传播等方面的决策。
品牌定位的目的是帮助消费者形成对品牌的认知和印象，使他们对品牌产生积极的情感和认同感。
同时，品牌定位也将帮助企业在市场竞争中建立长期的竞争优势，提高品牌忠诚度和消费者满意度。
品牌定位的概念主要包括以下几个要素：1. 目标市场：品牌定位需要明确目标消费者的特征和需求，包括年龄、性别、教育程度、收入水平、生活方式等方面的特征。
通过了解目标市场的需求和偏好，企业可以为其提供有针对性的产品和服务。
2. 竞争优势：品牌定位需要明确企业在目标市场中相对于竞争对手的优势。
这些优势可以是产品特点、品质、创新能力、服务水平或者价格等方面的差异化。
企业需要通过市场调研和分析，找出自身的竞争优势，并将其作为品牌定位的核心要素。
3. 独特性：品牌定位的一个核心原则是确保品牌在目标市场中具备独特性。
独特性可以通过提供与竞争对手不同的产品、创新的解决方案、独特的品牌形象和体验等方面来实现。
独特性有助于品牌在消费者心中形成独一无二的印象，并提高品牌的认知度和辨识度。
4. 一致性：品牌定位需要确保企业在市场中传递一致的信息和形象。
一致性包括品牌名称、标志、口号、产品特点、品质和服务等方面的一致性。
一致性有助于消费者建立对品牌的信任和忠诚度，并减少混淆和冲突，提高品牌的整体形象和价值。
5. 情感连接：品牌定位需要建立与消费者的情感连接，使消费者能够通过品牌来满足其情感需求。
情感连接可以通过品牌故事、体验、品牌文化等方面来实现。
情感连接有助于消费者形成对品牌的积极情感和忠诚度，并提高品牌在消费者心中的地位和影响力。
品牌定位的过程可以分为三个主要步骤：1. 现状分析：企业需要对市场进行调研和分析，了解目标市场的特征、竞争对手的定位和优势，以及消费者的需求和偏好。
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目 标 市 场 的 设 定：
品 牌 定 位
目标市场的设定——品牌定位
目标市场设定得是否准确与合理将关系到商品企划整 体工作的成败。它是“品牌理念风格设定”、“服装总体 设计”、“服装品类组合构成”、“服装销售策略”等工 作的前提。
在目标市场的设定中，通过市场细分来充分分析和 把握市场状况，并根据企业自身及市场环境情况选择合适 的特定市场，最后对品牌的市场定位做出决策。目标市场 的设定是一个逐步细化的过程。类似于摄影中的聚焦，在 范围一步步缩小的同时，所要猎取的目标变得越来越清晰、 具体，相应的决策也变得更有针对性。目标市场的设定常 常难以一步到位，应根据消费者需求及市场状况的变化不 断修正、调整。
销售定位：
销售定位分为销售场所(即产品通道)定位和销售手段定位。
销售场所是直接影响销售量的主要因素之一。并非商场的档次越高， 产品的销售越好，产品档次与商场档次的吻合才是保证某类产品的销售 额实现最大化的主要因素。此外，除了要选择与产品风格一致的商场档 次，还要对商场的所在地区、所在路段、经营方式、专柜楼层、专柜方位等 作通盘考虑。 销售手段分为正常销售、促进销售和处理库存三种方式，每一种方式 都有相应的操作细则，制定的具体销售手段各不相同。
此外，营业员的服务形象是品牌形象不可分割的一部分，包括营业员 的外貌、衣着、语言和服务内容等。品牌的宣传形象对表现卖场装修形象 也有一定作用，宣传内容和形式的不断更换，可以让消费者领略到品牌的 充沛活力，经常产生耳目一新的感觉。
品牌目标定位：
品牌目标定位是指品牌发展的方向。
投资品牌服装是一个将投资效益主要放在中长远的投资行为，要求对 中远期的目标有一个定位，把握服装方向。
不愿也不善于在此花很大的精力和财力，在有一个初步的设想以后 就仓促上马，造成以后的被动局面将花数倍的精力和财力调整，并且，极
有可能会延误商机，导致投资失败。
2．品牌定位报告决定投资总额和使用比例 品牌的实际运作是根据品牌定位报告进行的，虽然投资总额多，比较
便于品牌的运作，但是，投资并不是越多越好，与目标相比，投资过大会 造成资金闲置或费用失控，造成资金浪费；投资过小则资金不足，造成资 金短缺、周转不灵。国内有许多不管是何种性质的公司，都遇到投资额不 及时到位或到位不足等情况。
有些品牌是以单一产品类别出现的，不强调产品的系列化，但是，设计这 类产品时仍然要考虑产品的搭配组合，以便产品销售时有较大的灵活性。有 些品牌是以系列产品的面貌出现的，产品形象明确。 在产品类别定位时，要确定主要产品（也称主打产品）和辅助产品（也称点 缀产品）的比例关系。主要产品是销售利润的主要来源。辅助产品带动主要 产品销售。
(二)品牌定位的内容
消费对象定位:
根据品牌定位的全方位立体系统概念，在对一个新生品牌做具体的 定位时，要包括以下几个内容。
消费对象定位
消费对象也称目标消费群、目标市场，是指品牌所瞄准的准购买者。 随着当前人们的生活越来越强调“以人为本”理念和科技水平的飞速发 展，消费品的开发都非常重视多元化。将社会消费群细分化的目的，是为 了明确品牌推广的方向。 在分析消费对象时，要对他们的性别、年龄、收入、性格、职业、地区、 民族等做出明确的划分。不同的消费对象在服装消费方面的兴趣、能力和 行为的差异很大。
优点：由于业内已经有可 以借鉴的成功品牌作例子，采用这一原则比较保险，可 以规避市场风险。
缺点：产品风格因容易与其它品牌雷同而没有特色，缺少个性，品牌 感召力较差。此原则比较适合中低档服装品牌的定位。 2．对立原则 与市场流行风格相反，走个性化、另类化品牌路线。 优点：富有个性，风格突出，能形成比较明显的品牌风格。此原则更适 合走中高档路线的、以质取胜的服装品牌的定位。 · 缺点：社会需求总量不多，目标消费群较少。过于个性化的产品将失去市场。 3．空位原则 寻找现今服装市场在风格和品种上的空档，创造业内空缺或罕见的 风格。此原则适合各种档次服装品牌的定位。 优点：由于其前所未有的风格而独树一帜，少有竞争对手，具有潜在消费市场。 缺点：从推出到接受，消费者对其有一个认识过程，有一定的市场风险。
目标市场设定的三个步骤
分析 选择
市场细分 选定目标市场
①设立市场细分化的基础 （开发独有的市场营销组合） ②对细分化后的群体属性进行分析
③分析每一群体的商业营销可能性 ④选择目标市场
决策
品牌市场定位
⑤确定目标市场在竞争中的地位 ⑥确定市场营销组合
市场细分的概念
市场细分 ：就是分析确定消费者需求的差异性和相 似性，按照求大同存小异的原则，将一个错综复杂 的市场划分为若干个部分（每一个部分就是一个细 分市场），减少各个部分内部的差异性，使其表现 出较多的同质性。
品牌定位是指对产品属性、消费对象、销售手段和品牌形象等 内容的确定和划分，寻找和构筑适合品牌生存的时间和空间。这里 的时间是指产品体系切人市场的时机，是品牌诞生的机会因素。空 间是指产品体系的切入市场的地区，是品牌推广的区域因素，即消 费基础因素。品牌定位的表现特征是运用大量真实有效的数据、图 表对市场调研的结果进行量化和理性分析，根据拟定的目标品牌风 格，推断出在一个特定条件下，一个即将推出或将要调整的品牌应 该采取的战略和战术
产品风格定位:
产品风格就是产品所表现出来的设计理念和流行趣味。 风格的选择是根据消费对象而定的。随着社会的不断进步，风格的内涵和外延也 不断发生着变化，社会的流行风格可以分为主流风格和支流风格，是根据流行面 的大小而决定的。在社会环境发生相当程度的变化时，主流风格和支流风格将发 生位置的转移。另外，产品风格不是固有的，风格是可以从无到有地创造出来的。
色彩、面料、造型这三个服装设计的基本构成里，都有属于自己领 域的设计元素。在一定的时间内，对品牌所属产品的基本造型、基本 面料和基本色彩应当有一个比较固定的倾向。再进一步细分的话，可 以分成造型定位、色彩定位、面料定位。
产品类别：
纵观许多国际著名服装品牌，几乎每一个品牌都有它最强项的产品， 也有一些相对较为弱势的产品，这是与该企业的发展背景和经营理念分不开 的。根据这一特点，品牌的产品主攻方向要有所侧重。此外，要划分好每一 种产品的类别和数量配比关系，生产的实际数量是根据产品的分类 而定性、定量的。
产品的价格是企划中非常重要的部分，价格过高，则销量有限；价格 偏低，则利润单薄。产品利润最大化是每一个企业的经营宗旨，必须要制 定最为合理的符合企业实际情况和品牌形象的产品销售价格。
产品价格带是指某一类产品的价格上限和下限的幅度。由于一类产 品可以用多种不同价格的原材料做成，因此，根据成本的不同，就应该有 不同的销售价格。一般来说，产品价格带的幅度不宜过宽，否则将给消费 者造成产品的风格和价格混乱的印象。影响产品价格的因素有很多，其 中，由于服装加工成本相对比较固定，原材料成了影响服装价格的最主要 的直接成本。因此，同一产品类别的原材料价格应该比较一致，尤其在选 择面料时，价格必须控制在一个上下幅度变化不大的范围内。
/cp/gaoqiaodunUC/412.html /cp/Paul_Frank/362.html
品牌定位的重要性
1．品牌定位的准确与否直接关系到品牌的命运 有些企业并没有将品牌定位的重要性提到这个认识高度，因此，
市场细分的原则
为了保证经过细分后的市场能成为品牌有效的目标 市场，市场细分时应考虑三项原则。
1.可衡性 2.可渗透性 3.效益
市场细分程序
1．界定市场范围 2．确定市场细分的标准 3．组织实施调查．初步细分市场 4．评价和检查初步细分结果 5．评估各细分市场的规模和性质
(一)品牌定位的意识
.品牌定位的概念:
产品价格定位：
服装产品的价格主要由两个部分构成，一个部分是构成服装产品的 全部成本，包括直接成本和间接成本。另一个部分是由销售带来的净利润 和利润率两部分组成，其中，净利润是企业所得的、扣除了所有费用以后 的真正利润(有些企业则习惯于以毛利润为产品定价的主要依据，利润率 是指产品的投入与产出比。由于品牌服装包含了无形资产的因素，其定价 与普通服装有较大区别，与原材料成本没有绝对的对等关系。
3．品牌定位是品牌发展的方向和准则 虽然一个品牌的风格可以在品牌实际运作过程中，根据市场需求关
系做些变化，但是，这种变化应该在一个有限的范围内进行，品牌风格经 常发生左右摇摆现象是运作品牌服装的大忌。因此，一旦确定了品牌的风 格，就要在一定的时间内相对稳定，如果运作过程中产生了问题，只能做 出局部调整或细节完善，不能随意地进行根本性的变化。
当一个目标品牌不足以说明问题时，可以用其他品牌做补充说明。 因 此，目标品牌可以多达数个。
产品定位的表达
品牌运作不是单兵作战，而是团队行动。品牌定位是 思维的结果，思维是看不见的，为了这个思维结果能让整 个团队理解透彻，以便在实际运作过程中协同作战，必须 以某种方式将这一结果表达出来。品牌定位的结果是以品 牌定位报告书的形式表达的，报告书不仅是对前述定位诸 要素的归纳整理，还要将市场调研结果和流行分析纳入其 中，也可以包括品牌精神、营销企划，是品牌推广的纲领 性文件，宏观的生产企划指导。
品牌的目标定位可分为销售目标和市场地位目标。销售目标以年度 为单位拟定，根据每个月的销售特点，细分至月度销售目标。品牌的 市场地位可以以某个品牌为目标，但需要销售业绩的支持。
品牌定位开始往往是在虚拟形态下进行的，如果选择一个明确的目 标品牌(也称参照品牌或对手品牌)，就能有一个清晰的目标作为今后品 牌发展的方向，也能在具体的品牌内容推出之前，使参加品牌运作的 人员有一个参照物，起到便于和统一认识的作用。如果即将推出的品 牌风格在市场上已经存在，就更应该通过调研去了解目标晶牌的情况， 以目标品牌为竞争对手，及时制定胜人一筹的对策。