各类手机渠道营销
学校手机营销策划方案
学校手机营销策划方案一、手机营销推广平台的选择选择适合学校手机营销的推广平台是一个非常重要的步骤。
目前市场上有很多手机营销推广平台，如微信公众号、手机短信营销平台、手机APP等。
根据学校的需求和实际情况，可以选择不同的推广平台，以提高推广效果和投入产出比。
下面分别介绍几种常见的手机营销推广平台。
1. 微信公众号微信公众号是一种非常普及的手机营销推广平台，可以通过公众号发布学校最新资讯、活动通知等内容，与学生、家长建立密切的联系。
此外，还可以通过微信支付功能进行电子报名、缴费等操作，方便学生和家长办理相关事务。
2. 手机短信营销平台手机短信是一种简单、直接的手机营销方式，适用于一些特定的信息推送，如成绩通知、活动提醒等。
学校可以通过购买短信营销平台服务，利用短信推送学校相关信息，提高学生和家长的参与度和满意度。
3. 手机APP手机APP是一种功能强大的手机营销推广平台，可以提供更多的交互功能，如在线报名、在线选课、在线预约等。
学校可以开发自己的手机APP，与学生和家长建立更加紧密的联系。
二、学校手机营销推广内容的策划1. 学校宣传资讯学校可以通过手机推广平台发布学校最新的资讯，包括学校的新闻动态、教育理念、教学成果等。
这些资讯有助于提升学校的知名度和影响力，吸引更多的学生和家长了解学校。
2. 活动宣传学校可以利用手机推广平台发布学校的校内活动和社团活动信息，提前通知学生和家长，吸引他们参加。
例如，开展课外辅导班、艺术表演、科技竞赛、体育比赛等活动，通过手机推广平台宣传，可以提高参与度和参与率。
3. 招生宣传学校可以利用手机推广平台开展招生宣传活动，发布学校的招生简章、招生政策、招生计划、录取通知等信息。
通过手机推广平台的广告投放和市场推广，可以吸引更多的学生报考学校。
4. 外联合作学校可以与其他企事业单位开展合作，通过手机推广平台发布合作信息和相关宣传，增加学校与外界的联系和合作机会。
例如，与培训机构合作，发布双方合作办学项目的宣传广告，吸引更多学生报名参加。
中国手机渠道4种销售路径
中国手机渠道4种销售路径渠道是连接企业和消费者的通道，企业的产品或服务最终都是要通过渠道传递给消费者的。
下面店铺给大家分享中国手机渠道4种销售路径，欢迎参阅。
中国手机渠道销售路径一代理模式厂商→代理商→小代理商→卖场→消费者具体做法是诺基亚、摩托罗拉这样的跨国公司通过中邮普泰、蜂星通讯等国代商集中采购，再出货给众多地方代理商。
地方代理商再将货出给下级代理商或零售终端。
自2002年国产手机首次崛起，波导、TCL、夏新等通过自建地方分公司，与代理商结合，以相似流程分货将产品送到终端卖场。
中国手机渠道销售路径二直供模式厂商→大型连锁→消费者由厂商直供团队与有规模的大型连锁直供团队对接，大批量直接向连锁供货，下一个环节就是消费者。
这种模式保证利益最大化，让渠道有足够的利润空间。
对于一些低端机型，大型连锁还能采用买断方式，大批量吃进厂商的某款机型，再慢慢通过自身渠道消化。
由于高端机利润较高，主要面向一线市场，大都采用代理模式。
中国手机渠道销售路径三电子商务模式厂商→?→个体网店→消费者这种模式中的“?”环节，可能是其他渠道模式中的任意一方，对于厂商而言，大都是在监控漏洞中出货的。
“?”方将货出给个体网店经营者，后者再通过C2C 方式将货卖给消费者。
目前，C2C市场非常活跃，但真正的交易量与传统渠道相比很小，原因在于中间环节大规模出货容易被监控到，网购普及性不高。
这也保证了渠道利润。
中国手机渠道销售路径四FD(省级直控分销)模式厂商→省级直控分销平台→卖场→消费者这是传统代理模式的一种衍生。
除诺基亚外，早年迪比特等国产品牌四曾试水这种方法，但效果不佳。
FD是在总代理模式和直供模式基础上加入的。
手机厂商会与渠道商约定，所有货物都分区域销售，经销商之间不能够交*销售，交*销售即“串货”发生，厂商亚会收取“串货罚款”。
这种制度与“返点”相结合，每个月，FD分销商都会制定任务量，如果100%完成任务量，就能拿到返点。
手机渠道方案
手机渠道方案现如今，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分，无论是通讯、社交、购物还是娱乐，手机都扮演着重要的角色。
在这个手机普及的时代，如何通过合适的渠道将手机销售给消费者，成为了手机厂商关注的焦点。
本文将讨论手机渠道方案，以探索如何更有效地将手机推向市场。
一、线上销售渠道如今，电商平台是手机销售的首选渠道之一。
在线上销售渠道中，消费者可以轻松浏览各个品牌的手机，进行价格比较和评价参考。
手机厂商在电商平台上设立自营店或与平台合作，将手机直接销售给消费者。
这种方式不仅能够扩大销售范围，还能够降低中间环节成本，价格更具竞争力。
同时，通过在线上渠道，手机厂商能够收集消费者的反馈和意见，从而改进产品。
二、线下实体店虽然线上销售已经崭露头角，但线下实体店仍然是手机销售的重要渠道。
实体店能够提供实物展示和试用，消费者可以亲自体验手机的手感和功能，以便作出更明智的购买决策。
手机厂商可以通过与运营商、专卖商店等合作，将自己的产品放置在有较高流量的地方，提高曝光度。
此外，实体店还能够提供售后服务，为消费者解决问题，提升用户体验，树立品牌形象。
三、合作与定制手机厂商可以与其他行业合作，通过搭售产品或推出定制款手机来拓展销售渠道。
例如，与时尚品牌合作推出联名款手机，可以吸引消费者的注意力，并且扩大手机的目标客群。
此外，手机厂商还可以将手机与运营商套餐捆绑销售，以提供更优惠的价格和服务。
这种合作与定制的方式能够在激烈的手机市场中脱颖而出，增加销售额。
四、广告和宣传适当的广告和宣传能够增加手机的知名度和吸引力，从而帮助销售。
手机厂商可以通过电视、广播、互联网等媒体渠道进行广告投放，吸引消费者的注意力。
此外，手机厂商还可以邀请知名明星代言，利用明星效应吸引消费者购买。
品牌活动、路演和参展也是提升手机知名度的有效手段。
通过精心策划的宣传活动，手机厂商能够在目标消费者中树立起品牌形象和信任，提高销售成功率。
总结手机渠道方案是手机销售成功的关键之一。
手机十大促销方式
手机十大促销方式【手机十大促销方式】手机市场竞争激烈，各品牌为了提高销量和市场份额，常常采用各种促销方式来吸引消费者购买。
下面将介绍手机行业中常见的十种促销方式，包括打折销售、买赠活动、联名合作、线上促销、线下活动、抽奖送礼、分期付款、换购服务、定制手机和会员专享。
1. 打折销售打折销售是手机市场最常见的促销方式之一。
厂商通常在重要购物季节，如双11、618等，通过打折降价来吸引消费者购买手机。
打折销售既能降低手机价格，又能刺激销量增长，对消费者十分有吸引力。
2. 买赠活动买赠活动是指将手机与其他产品或服务捆绑销售，例如购买手机赠送耳机、保护套、充电宝等。
这种方式能够提升产品附加值，吸引消费者购买。
也常有一些促销活动，如购买指定机型，即可免费获得电视或其他高价值产品。
3. 联名合作联名合作是指手机品牌与其他知名品牌或明星合作推出限量版手机。
通过联合品牌的影响力吸引消费者购买，这种方式常常会给手机增添独特的设计和限量性，让消费者心动不已。
4. 线上促销线上促销是近年来手机市场流行的一种促销方式。
通过在电商平台上开展促销活动，例如限时购、秒杀等，来吸引更多的消费者。
线上促销不受地域限制，方便消费者购买，对于消费者来说具有很大的优势。
5. 线下活动线下活动是指在实体门店或展览会上进行促销活动。
这种促销方式通常是通过展示新产品、提供专业咨询、试用体验等方式来吸引消费者，增加销售。
特别是在新品发布期间，线下活动能够为消费者提供沉浸式的购物体验。
6. 抽奖送礼抽奖送礼是一种常见的促销方式。
消费者购买手机后，有机会参与抽奖，奖品包括手机配件、旅行机票、游戏礼包等。
这种方式激发了消费者的购买欲望，同时也让购买手机变得更加有趣。
7. 分期付款分期付款是为了提高购买力，让消费者更容易购买到心仪的手机。
消费者可以选择分期付款来分摊手机价格，减轻经济压力。
这种方式对于价格较高的高端手机亦或是消费者购买力一般的人群都有很大的吸引力。
华为手机营销渠道策略
华为手机营销渠道策略
华为手机的营销渠道策略主要包括线上渠道和线下渠道。
在线上渠道方面，华为手机侧重于与各大电商平台进行深度合作，通过与京东、天猫等电商平台的合作，实现产品的在线销售。
华为手机通过与电商平台的合作，可以充分利用电商平台的用户流量和品牌影响力，快速覆盖到全国各地的消费者。
此外，华为手机还通过打造自己的官方网上商城，直接销售产品给消费者，以提供完整的购买和售后服务。
在线下渠道方面，华为手机建立了完善的实体渠道体系，包括华为专卖店、手机品牌体验店以及各大手机零售商。
华为专卖店作为华为手机的官方销售渠道，提供全系列的手机产品，消费者可以在专卖店里全面了解和体验华为手机的产品特点，从而进行购买决策。
此外，华为手机还在各大购物中心设有品牌体验店，通过展示最新的产品和技术，吸引消费者的注意，并提供售后服务。
华为手机还与运营商进行合作，利用运营商的线上和线下渠道，通过合作推广活动和促销，提高品牌知名度和销量。
华为手机与中国电信、中国移动、中国联通等运营商合作，扩大产品的销售渠道，并通过与运营商合作推出联名定制版手机，增强品牌认知度和用户黏性。
此外，华为手机还积极参加各种手机展览会和科技峰会，如CES、MWC等，通过展示最新的科技成果和产品创新，吸引
媒体和消费者的关注，提高品牌形象和产品认可度。
总之，华为手机的营销渠道策略是多渠道布局，既有线上渠道的广泛覆盖，又有线下渠道的实体体验，通过与电商平台、线下渠道和运营商的合作，实现产品的销售和市场份额的提升，同时通过参展和展示等活动，提高品牌形象和认可度，从而不断拓展市场和提高竞争力。
手机的销售渠道策略
手机的销售渠道策略1、线上销售小米手机在分销渠道上同样也是模仿了苹果在美国的渠道政策，主要采取了电子渠道加物流公司合作的分销模式。
首先，小米手机目前的销售，全部依靠小米科技旗下B2C网站小米网的网络直销的，规避了与实体店和分销商的利润分割，避免了网络诈骗和多余的成本，杜绝假冒商品，又很有时尚感，很能吸引年轻顾客的兴趣，同时更强化了自身的品牌影响力。
在库存和物流上，小米科技利用其入资公司凡客的物流网进行发货。
小米手机通过新浪微博，开创了线上销售的新渠道，在2021年小米手机的新浪微博销售策略如下：5万台1999元16G小米手机新浪微博专场开放购买，仅限新浪微博预约用户参与。
预约、抢购、付款环节均在新浪微博平台完成，发货及售后由小米网负责。
每个微博帐号仅限购买一台，填写完收货信息并生成订单即视为抢购成功。
支持微博钱包在线支付，请在预约后提前开户及预充值。
请在下单后24小时内支付，小米网将参照支付顺序在2日内发货。
本次预约和抢购活动均支持PC和移动端移动端只支持微博钱包余额支付。
参与微博预约，即可拥有小米手机专属勋章。
2与电信商合作小米手机一开始是仅仅通过电商的形式销售的，而在12月20号之后，小米科技与中国联通达成了协议，一起出售合约手机，合约计划推出预存话费送手机和购机入网送话费两种方式，如今已签订30多万台的订单。
这样一样又为小米机的分销增加了新的渠道。
而电信版小米手机已于2021年4月26日上市。
如此，小米手机能够拥有更多的用户群且仍然能够保持优惠的价格和便捷的服务。
2021年继小米m1之后，小米手机再次通过与中国联通的合作，开展了“预存话费送手机”活动，开启了新一轮的渠道销售浪潮。
具体活动细则如下：只要预存联通话费2599元，就可以免费得到小米手机2，剩余的预存款将在合约期内按月返还。
购买总价=小米手机2购机款19992299元+ “预存话费”金额。
需要签约在网12个月。
可选择66元至186元档位及相应基本套餐A、B、C中的任意一种。
手机行业渠道分析
手机行业渠道分析手机行业渠道分析指的是对手机销售和分销渠道的调研和分析，以便更好地了解手机行业渠道结构和市场格局，为手机企业制定市场策略和销售计划提供依据。
手机行业渠道主要包括以下几个方面：1. 电信运营商渠道：电信运营商是手机的主要销售渠道之一，通过与电信运营商合作，手机企业可以将产品推向更广泛的用户群体。
在我国，中国移动、中国联通和中国电信是主要的三大电信运营商，它们通过合作销售合约、优惠套餐等方式吸引用户购买手机。
手机企业可以通过与电信运营商建立良好合作关系，共同推出定制化产品，实现双赢。
2. 经销商渠道：经销商是手机企业将产品推向一级市场的重要渠道之一。
经销商通过代理手机品牌，负责销售、推广、售后等工作。
在中国，有许多著名手机经销商，如京东、天猫、苏宁等，它们通过线上线下多种销售渠道，覆盖了全国各地的消费者。
手机企业可以通过合作经销商，打通线上线下渠道，提高产品销售和市场份额。
3. 自营店铺渠道：自营店铺是手机企业直接经营的销售渠道，可以更好地控制产品质量、服务等方面。
自营店铺通常由手机企业在商场、购物中心等人流量较大的地方设立，并提供一站式的购买、售后等服务。
自营店铺的好处在于可直接与消费者互动，树立品牌形象和声誉。
4. 网络销售渠道：随着互联网的普及，网络销售渠道越来越受到手机企业的重视。
通过网上商城、手机APP等平台，手机企业可以直接销售产品，同时提供在线咨询、选购、支付等服务。
网络销售渠道的优势在于销售成本低、覆盖面广，可以更好地锁定目标消费群体。
根据以上渠道分析，可以看出手机行业的市场竞争非常激烈，手机企业需要综合考虑不同渠道的利弊，根据市场需求和竞争状况制定相应的渠道策略。
例如，对于高端品牌来说，可以注重自营店铺和电信运营商渠道的拓展，通过品牌形象和服务来吸引消费者；对于中低端品牌来说，网络销售渠道和经销商渠道可能是更好的选择，可通过价格和渠道推广来刺激销售。
总之，手机行业的渠道分析对于手机企业制定销售策略和市场推广至关重要。
手机营销策略线下
手机营销策略线下手机营销策略线下：1. 门店促销活动：通过在实体门店进行促销活动，吸引顾客到店购买。
可以采用打折、满减、赠品等方式，吸引消费者提前了解促销活动并到店购买。
同时，可以合作和周边商户进行联合促销，扩大宣传范围和影响力。
2. 演示和体验活动：在人流量较大的地方，设置展台或活动区域，进行产品演示和体验活动。
通过现场演示产品的功能和特点，吸引顾客参与互动并提高产品的曝光度。
此外，可以提供试用机供顾客试用，让顾客亲身体验产品的优势。
3. 社区推广：与当地社区合作，参与社区活动并提供赞助支持。
比如赞助社区活动的礼品或奖品，参与社区义务活动等，以加强与当地居民的互动交流，提高品牌知名度和用户黏性。
4. 邮寄传单及样品：通过邮寄传单及样品，将产品和促销信息直接送达到潜在客户的手中。
传单可以设计得精美吸引人眼球，同时提供优惠券或礼品赠送，引导潜在客户到店消费。
5. 举办线下活动：组织针对潜在客户的线下活动，例如举办产品发布会、讲座、讨论会等。
这样可以吸引目标用户参与，并传播相关信息。
此外，还可以通过抽奖、送礼品等方式增加活动的趣味性，吸引更多人参与。
6. 电子屏广告：租用商场、车站等人流量较大的地方的电子屏，播放公司产品的广告宣传片或产品特点。
电子屏广告形式丰富多样，图像和文字相结合，能够快速吸引顾客的注意力，提高品牌曝光度。
7. 合作传统媒体：与传统媒体合作，例如报纸、电视台等，进行广告投放或宣传报道。
通过传统媒体的力量，将品牌信息传递给更多潜在用户，并增加其可信度。
8. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得顾客的好评和口碑。
口碑传播是一种非常有效的线下推广方式，通过顾客推荐、好友介绍等方式，能够快速扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户。
综上所述，手机营销策略线下包括门店促销活动、演示和体验活动、社区推广、邮寄传单及样品、举办线下活动、电子屏广告、合作传统媒体和口碑营销等。
通过这些策略的运用，可以提高品牌曝光度，吸引顾客参与购买，并增加用户黏性。
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作为大陆市场上的后来者,因为之前多普达品牌差强人意的表现,HTC必须重新布局 自己的销售渠道。当前在大陆的自营专卖店数量很少，就只在上海和广州开设了专卖 店。
运营商定制目前也是HTC在中国最主要的出货渠道，占比达50%。虽然可以延续多 普达建立起的合作渠道，但HTC作为新进品牌，缺少与本土运营商合作的经验，需要 从头开始建立品牌信任和影响力。因为行货与水货存在价差，直到现在，HTC仍然是 水货市场的热销品牌。这意味着，为了吸引消费者，行货需要在价格、服务上做更多 工作。HTC希望运营商的补贴可以在一定程度上弥补行货的价格劣势。
直供模式的发展
绕开国代商，直接从手机厂商进货从 而享受到更优惠的价格和政策支持。
软件结合终端
直接进行零售绕开了代理商，形成超 短渠道，渠道下沉有利于取得更大的 利润。
■
电子商务分销渠道
省去了库存，房租等渠道成本，可以获 得更大的利润。
■
苹果
苹果
苹果销售渠道在中国有以下几种方式:一是总代理方式,苹果实行了双代 理模式,在中国区的总代总共有四个:翰林汇、长虹佳华、方正世纪、佳杰科技。 二是零售终端方面,采取了授权专卖店、卖场连锁店以及网上授权零售三种方式 相结合的路线。如今又增加了苹果直接开店的直营店。 在iPhone上市之前，苹果中国仅靠iPod和电脑业务并没有太多销售额。 这或许也是苹果最初并不关注中国大陆市场的原因之一。然而iPhone上市后，这 一具有变革意义的产品吸引了很多中国大陆的消费者。 2010年年初，苹果开始授权美承、国美、中关村、卓越(anazon)等经 销商开始在线上、线下销售iPhone的大陆行货机；同时在北京和上海两地设置直 营旗舰店；随后又和中国联通进行合作出售合约定制机，进一步扩展销售渠道。
渠道支持
技术支援体系
市场支援体系
产品质量保证
产品技术保证
小米
小米 营销渠道战略
(一) 采用线上销售，电子商务为主
小米手机是2011年8月才正式发布其产品，为了降低销售成本，以及去 掉中间渠道、门店的成本。对于一个新兴的企业来说无疑是适合其发展的 。可是小米手机在发售没多久以后，出现了由于大量消费者在短时间内刷 新小米官网，一度造成官方无法打开。看来该机火热的程度甚至堪比春运 的火车票啊。虽然后来小米手机增加了网络带宽，但一直没有得到解决。 小米手机在售卖不久后，频频爆出质量差，掉漆，手机也有不同程度的出 现死机黑屏等现象，有时则需要拔下电池进行硬重启。而它的三大售后途 径（电话客服、微博客服和在线客服），这样的售后服务是不及时的。而 小米手机欲迅速增加售后服务的门面也是不现实的，对于这样的新兴企业 ，需要大量资金才可以增加其售后门店。 （二）致力增加新渠道，开发新战略模式 小米手机由于长期缺货，网络经常瘫痪，缺少分销商，没人在基层 发力营销；单靠网络解决售后服务，只好增加其渠道，小米手机已经改变 完全依靠网络渠道的模式，他们通过和手机运营商的合作，以及开辟社会 渠道来拓展渠道，所以小米今后的渠道模式会更加多样化，也使购买小米 手机的用户更加便捷。但由于小米手机采取的是饥饿营销模式，所以小米 手机以电子商务模式为主的渠道模式一时间是难以改变的。
对于蹉跎了很多时光的HTC而言，除了依仗运营商集中采购获得市场份额，它还得 在零售市场也表现得更出色才行。
华为
华为 营销渠道策略
1
农村包围城市
2
重点瞄准售前工程师
3
让渠道商了解自己
4
从直销到分销
华为 渠道体系特色
大面积发展代理商，扩大市场覆盖面
加大对二级代理的支持力度，扩大中小企业 市场份额 全力与高级认证商配合，取得更大规模的行 业项目
索尼之殇：
1 营销意识淡薄，广告不给力 2 本地服务无法彰显索尼的核心优势 3内部明争暗斗 索尼的内部争斗，绝对足以够拍一部宫斗剧。之前索尼在收购了爱立信那部分股份之后，一直在进行 着索尼电子和索尼移动的合并，从市场到运营最终到采购，但过程并不顺利。
从Z Ultra开始，索尼电子全面接手开放市场渠道的手机销售，但索尼电子显然没有经验来做好这件事情，除了在自 己的Sony Store把机子摆得满满当当以外，就是大量散货给索尼的经销商，造成的结果就是之前Z1上市没多久后价 格崩盘，一些经销商甚至把Z1礼盒里送的移动电源和手机分开卖赚两份钱。
HTC 渠道结构
全国代理 宏达通讯有限公司
捆绑
直供
全国代理商区域分支机 构
运营商平台
HTC体验店 直营
互联网电子商务 平台
兴长信电子商务外 包公司
其他
通信独立
通信连锁
家电连锁
营业厅
专卖店
零售业态结构
最终用户
HTC 公司多样化的零售模式组合
HTC网上商城
消费者
HTC体验店
消费者
电信运营商营业厅
零售商零售专柜
小米
小米手机生产商
小米手机官网
淘宝，京东 授予特权店 售卖
社会渠道 （苏宁）
手机营运商售 卖（联通、电 信）
小米手机是节省了支付店面租赁费和装潢费以及库存成本等费用，但是小米手 机的渠道太单一，消费者购买的渠道也很狭隘。小米手机发展不久，要扩展它 的手机渠道，使自己的手机渠道的宽度和深度变长变身还是需要很长一段时间 ，所以小米手机如果现在想走诺基亚这条路是不行的，还需要很久。但是小米 手机如果能长期生存下去，它转向这种综合的分销渠道模式是必定的。
小米
小米手机上市半年之内的总销量已经近百万。虽然销 售业绩辉煌，但是在它有惊人的销售业绩的同时暴露出了 许多问题。小米手机通过自己的饥饿营销模式把品牌推广 出去，可是在渠道上的问题一直不能解决。很多人说小米 手机只是靠渠道缺货问题来加大产品的热议度，和产品的 知名度。不管真假，可是，作为新兴的一个企业，起初完 全依赖网络销售的渠道模式确实是存在问题的，以及后来 的渠道管理不善，出现的假货问题还是很严重的。 小米手机的前途是有的，从它的消费群体以及手机发烧 友对这种速度很快的手机的追求，它是可以发展下去的， 并且发展的空间也是很大的。如果，小米手机不能建立渠 道系统的评估，不能很好地解决渠道问题，最终的结果会 和谷歌当年推出的手机一样，最终销售神话的小米手机王 朝会破灭。
消费者
评价：零售渠道和运营商渠道并重是当前手机 制造商都采用的分销渠道模式
HTC 当前营销渠道的经营情况
在中国，之前HTC一直通过贴牌多普达来拓展市场，于是造成了水货HTC和多普达竞 争的局面。2007年通过增资扩股成为多普达大股东之后，HTC品牌正式进入中国成为可 能。但等到2010年7月它正式进入后，摩托罗拉已经成为内
ห้องสมุดไป่ตู้
苹果 渠道结构
捆绑
运营商平台
苹果专卖店 直营
官方网站专卖 直营
营业厅
专卖店
零售业态结构
最终用户
苹果
苹果模式：苹果开创的软件结合终端的经营模式
苹果注重售前体验和售后便捷服务的模式得到了包括 iPhone用户在内的 苹果用户的一致认可。 强调销售环节良好的用户体验是手机厂商的一致追求，但由于不同类型 厂商瞄准的用户群体不同，所以零售店并非唯一的绝佳形式。 当前，苹果在中国总共有北京三里屯、上海香港广场、上海浦东三家零 售店 。 据苹果中国公司公关部负责人介绍，在苹果的自身渠道中，零售店是非 常重要的一个环节，因为在苹果旗舰店内，用户可以免费享受维修（不 更换零部件）、软件下载、技术咨询等服务，同时还能全面体验苹果的 新技术、新产品。
三星
三星 渠道结构
100%
全国代理
爱施德/华松派普/中邮普泰/天音
71.3%
捆绑 28.7%
全国代理商省份分支机构/省代
运营商平台
小区域包销
其他 (10%)
通信独立 (22%)
通信连锁 (25%)
家电连锁 (1%)
营业厅 (42%) 零售业态结构
三星
三星模式：三星的“直供+平台直供+分销”三方并存结构
LG：官网+京东
LG优势分析: 1 定价 2 本地化 3 电商平台获得认可 4 京东支持
5 三星迅速衰弱
6 国产高端品牌尚需认可 7 品牌优势
按照三星的规划，部分产品会采用“直供＋平台直供＋分销”并存的渠道结构，直供体系主要覆盖北京、 上海、广州等一线城市，以及省会城市等市场。虽然多个渠道仍然共同存在，但三星的优势资源将向直供 体系倾斜。三星直供体系的合作伙伴将会绕开国代商，直接从三星厂商进货，从而享受到更优惠的价格和 政策支持。
HTC
手机渠道营销
——当今大品牌智能手机渠道营销的发展趋势
组员：王志国（组长） 胡安龙 陈龙 王斌 张文超 徐敏磊
目录
苹果手机的渠道营销 三星手机的渠道营销
htc手机的渠道营销
华为手机的渠道营销 小米手机的渠道营销
当前手机渠道模式的发展趋势
当前智能手机的销售模式已不仅仅是销售终端、硬件本身了，而 是包括与硬件相匹配的软件应用的销售，所以相比以往传统柜台的销 售模式，偏重售前体验和售后便捷服务的直供零售模式，更适合智能 手机的销售。
小米 分销渠道策略
自有网络渠道为主 根据小米手机的渠道战略，小米手机建立了自有渠道，小米手机的自有渠道是消费者通过到小米手机的 官网定制手机。正式开放前几小时小米手机的购买页面就已经接近瘫痪，想要购买到小米手机更是难上 加难。 除了官网，小米手机指定了淘宝网，京东商城，苏宁易购等平台拥有线上销售特权。但是小米手机在淘 宝网，京东商城，苏宁易购等平台货源是十分充足的，暴露其渠道问题。 增加手机运营商渠道，制定合约机 小米手机为了解决渠道问题，先后与中国联通以及中国电信合作，中国联通以及中国电信为了自身的利 益以及增加产品的种类和小米手机运营商进行合作。中国联通和电信的通过实体营业厅和在线营业厅售 卖小米手机。联通定制版小米手机硬件和普通版没有区别，但机身后盖拥有“WO”标志，内置了“手机 营业厅”、“沃商店”、“沃·3G”联通定制软件。 扩展社会渠道，从苏宁开始 小米手机增加手机的销售渠道，在网络销售之外开辟新的渠道，苏宁电器成为小米手机的首家社会电商 渠道销售商。据了解，苏宁为了确保小米手机的货源充足，以便满足更多用户的需求，用户可以前往苏 宁电器购买或者预定小米手机。 对于想要购买联通定制版小米手机的用户，苏宁为消费者提供手机一站式的购买服务，办理新机入网预 存话费可享0元购机。消费者现场可办理联通新机入网，三年期合约126套餐，预存2699话费可0元购 机；两年期合约186套餐，预存2699元话费可0元购机。这样用户购买小米手机将会变得更加便捷