月饼销售流程图

合集下载

中秋月饼策划PPT课件

中秋月饼策划PPT课件

策划目的
一、通过本次策划,进一步为好利来公司开拓产品市场。 二、通过本次策划,进一步提高企业形象和产品知名度。 三、通过本次策划,进一步提高企业的产品研发能力。 四、通过本次策划,帮助企业制定更好的产品竞争策略,提 高产品的竞争能力。 五、通过本次策划,帮助企业寻找更好的产品细分市场,提 高企业利润。 六、通过本次策划,使企业的目标市场定位更加合理,选择 出更好的空白市场。
费者中,22.1%的消费者表示主要是自己吃的, 33.1%的消费者表示主要用于送礼,另有近一半 (44.8%)的消费者购买月饼的用途两种情况都
有。可见,对于消费者来说,购买月饼用于送礼
(77.9%)的略多于自己食用的(66.9%)。 自用 商用 送家人 送师长 送员工
55 45 35
25
18
STP分析
月饼行业环境的威胁有: 1、行业竞争非常激烈 2、各品牌众多 3、政府相关政策的限制(包装不宜过分华丽、价格不宜过高)等 4、原材料的价格上涨
市 场 调 研
市场分析与定位
市场分析:
下面是对消费者的调研分析, 对于用于自己食用的消费者 而言,购买月饼时考虑的因素依次是:品牌占52.5%,口味 占50%,质量占47.5%,价格占32.5%,而包装仅占2.5%; 而对于送礼需求的消费者来说,购买月饼时考虑的因素依次 是:品牌占58.3%,质量占53.5%,口味占26.7%,价格占 25%,包装占21.7%。 数据是不会讲假话的,我们发现包装因素只占2.5%,即使 面对送礼需求的消费者而言,也仅占21.7%,而品牌与质量 均占到了50%左右,显然,品牌与质量才是消费者购买月饼 的主要驱动因素。而大多数的月饼企业都走入了一个误区, 把包装放到了首位。据了解,一个年销售一个多亿的企业, 每年放在包装设计上费用就要超百万。 我们了解了品牌对于月饼销售的重要性,那么如何才能在

酒店月饼售卖仪式方案

酒店月饼售卖仪式方案

酒店月饼售卖仪式方案背景介绍中秋节是中国传统节日之一,也是家庭团圆、亲情、友情的象征。

而月饼,作为中秋节传统食品之一,自然在这一节日里扮演了一个重要的角色。

随着消费者对高品质月饼消费需求的提高,酒店式月饼成为了一种新的消费趋势。

为了满足消费者需求,酒店需要精心地计划月饼的售卖仪式,让消费者能够真正享受到优质的服务体验。

售卖仪式内容1.月饼展示区域售卖仪式的第一步就是必须有一个合适的月饼展示区域。

该区域最好是在酒店经过精心设计的会议厅内设置的。

这里必须有适量的桌子、椅子以及其他必需的物品,用于展示月饼以及提供服务。

2.月饼展台酒店为了提供更好的服务,可以在展示区域设置一个或多个月饼展台。

展示台上必须展示所有月饼的种类以及每种月饼的售价。

展示台的位置最好是在展示区域的中央位置,这样消费者就可以便于观赏并选择。

3.服务员的服装和礼仪为了更好地服务消费者,酒店服务员必须穿戴得体、过关。

服务员的服装最好选择干净、整洁、体面得体的衣物。

在售卖仪式中,消费者看到服装整洁的服务员,也会感到开心,这也能增加销售的数量。

4.月饼品鉴会如果消费者需要进行品鉴,酒店可以组织月饼品鉴会。

在品鉴会上,酒店可以为每种月饼设置一个品鉴小组。

每组由五至十个人组成,包括一名品鉴员。

品鉴员需要向消费者讲解月饼的产地、品种、口感、特点、口感和配菜。

品鉴会的目的不仅是帮助客人更好地了解这种传统食品,还能将它的商业特点突出地展现出来,给消费者留下深刻的印象,并增加酒店的曝光度和知名度。

5.赠品和红包在售卖仪式中,酒店可以准备一些赠品和小红包,用于抽奖和嘉奖。

这可以吸引客人来酒店参加售卖仪式,增加销售的数量和客户黏度。

奖品数量可以根据酒店的财力状况和客户人数等情况进行适当的安排。

奖品可以是月饼券、商品券、洗浴券、餐券等。

6.其他如果酒店有条件的话,还可以在月饼售卖仪式中添加一些特色的文化表演和互动环节,比如中秋舞狮、汉服表演、品茶等,增加顾客的消费体验,更好地展现出酒店的品牌形象和文化内涵。

月饼营销策划方案ppt怎么做销售渠道

月饼营销策划方案ppt怎么做销售渠道

月饼营销策划方案ppt怎么做销售渠道目录:一、背景分析1.1 中国传统节日中的月饼文化1.2 中国月饼市场的潜力与竞争分析二、目标群体分析2.1 消费者特征分析2.2 目标消费群体定位三、产品定位和竞争优势3.1 产品定位策略3.2 品牌竞争优势的建立四、市场调研和需求分析4.1 月饼市场调研分析4.2 消费者需求分析五、营销策略与推广活动5.1 营销策略5.2 推广活动六、销售渠道策略6.1 线下销售渠道分析6.2 线上销售渠道分析七、销售渠道的优势与困境7.1 线下销售渠道的优势与困境7.2 线上销售渠道的优势与困境八、销售渠道整合策略8.1 线下与线上销售渠道整合8.2 渠道资源整合与共享九、销售渠道的实施与控制9.1 渠道的布局与建设9.2 渠道的管控与优化十、营销成效评估与改进10.1 销售数据分析10.2 消费者反馈评估10.3 改进与创新一、背景分析1.1 中国传统节日中的月饼文化中国的传统节日中,中秋节是一个重要的节日,与月饼紧密相关。

月饼是中秋节不可或缺的特色食品,具有浓厚的文化氛围和情感内涵。

1.2 中国月饼市场的潜力与竞争分析中国月饼市场潜力巨大,但竞争也非常激烈。

市场上有各种不同的品牌和口味的月饼,对企业来说,如何在激烈的竞争中脱颖而出,成为消费者首选,就显得尤为重要。

二、目标群体分析2.1 消费者特征分析通过对目标群体的特征分析,可以更好地了解他们对月饼的需求和偏好,从而制定符合市场需求的营销策略。

2.2 目标消费群体定位根据消费者的特点和需求,确定目标消费群体是营销策划的一个重要环节。

三、产品定位和竞争优势3.1 产品定位策略产品定位是指根据市场需求和竞争对手情况,确定产品定位的目标和方向。

3.2 品牌竞争优势的建立在激烈的市场竞争中,建立品牌竞争优势是企业不可或缺的一环。

如何通过独特的产品特点和优势,吸引消费者选择自己的产品,是营销策划的关键。

四、市场调研和需求分析4.1 月饼市场调研分析通过市场调研,了解月饼市场的整体情况、市场容量以及市场趋势,为制定营销策略提供依据。

中秋月饼销售商业计划PPT演示课件

中秋月饼销售商业计划PPT演示课件

请输入标题
请替换文字内容,点击添加相关标题 文字,修改文字内容,也可以直接复 制你的内容到此。
请输入标题
远近素材
请替换文字内容,点击添加相关标题
文字,修改文字内容,也可以直接复
制你的内容到此。
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中, 落实到 作文教 学的等 各个环 节,充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性,加 强了学 生间的 了解与 沟通, 培养了 良好的 写作习 惯,提 高了学 生的写 作水平 。
请输入标题
请替换文字内容,点击添加相关标题 文字,修改文字内容,也可以直接复 制你的内容到此。
请替换文字内容,点击添加相关标题将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的作文教学中,落实到作文教学的等各个环节,充分激发了学生写作的主动性和积极性,加强了学生间的了解与沟通,培养了良好的写作习惯,提高了学生的写作水平。
次标题 可在此输入文本 远近素材
若素素材
请替换文字内容,点击添加相关标题文字,修改文字内容,也可以 直接复制你的内容到此。请替换文字内容,点击添加相关标题文字,修 改文字内容,也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容,点击添 加相关标题文字,修改文字内容,也可以直接复制你的内容到此。
请替换文字内容,点击添加相关标题文字,修改文字内容,也可以 将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中, 落实到 作文教 学的等 各个环 节,充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性,加 强了学 生间的 了解与 沟通, 培养了 良好的 写作习 惯,提 高了学 生的写 作水平 。
中秋月饼
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中, 落实到 作文教 学的等 各个环 节,充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性,加 强了学 生间的 了解与 沟通, 培养了 良好的 写作习 惯,提 高了学 生的写 作水平 。

做中秋节月饼销售月饼宣传产品介绍PPT模板

做中秋节月饼销售月饼宣传产品介绍PPT模板
此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格,语言描述尽量简洁。
此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格,语言描述尽量简洁。
此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格,语言描述尽量简洁。
添加相关标题文字
添加相关标题文字
添加相关标题文字
此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格,语言描述尽量简洁生动。此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格,语言描述尽量简洁生动。此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格,语言描述尽量简洁生动。
请替换文字内容
点击添加相关标题文字,点击添加相关标题文字,点击添加相关标题文字,点击添加相关标题文字,点击添加相关标题文字。
请替换文字内容
添加相关标题文字
添加相关标题文字
ADD RELATED TITLE WORDS
04
标题内容
标题内容
标题内容
标题内容
此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格,语言描述尽量简洁。
添加相关标题文字
添加段落文字
添加段落文字
添加段落文字
添加段落文字
此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格
此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格
此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格
此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格
添加相关标题文字
详写内容……点击输入本栏的具体文字,简明扼要的说明分项内容,此为概念图解,请根据您的具体内容酌情修改。详写内容……点击输入本栏的具体文字,简明扼要的说明分项内容,此为概念图解,请根据您的具体内容酌情修改。详写内容……点击输入本栏的具体文字,简明扼要的说明分项内容,此为概念图解,请根据您的具体内容酌情修改。

月饼销售任务分解方案

月饼销售任务分解方案

一、背景分析随着中秋节的临近,月饼市场迎来了销售旺季。

为了确保月饼销售任务的顺利完成,提高市场占有率,提升品牌形象,特制定本销售任务分解方案。

二、销售目标1. 销售总额:实现XX万元的销售总额。

2. 销售量:完成XX盒月饼的销售量。

3. 市场占有率:提升至XX%。

三、任务分解1. 销售渠道划分(1)线上渠道:电商平台、微信商城、官方网站等。

(2)线下渠道:专卖店、超市、商场、企事业单位等。

2. 销售任务分配(1)线上渠道:① 电商平台:负责XX平台的市场推广和销售任务,预计销售额为XX万元。

② 微信商城:负责微信平台的市场推广和销售任务,预计销售额为XX万元。

③ 官方网站:负责官网的市场推广和销售任务,预计销售额为XX万元。

(2)线下渠道:① 独家专卖店:负责专卖店的市场推广和销售任务,预计销售额为XX万元。

② 超市:负责超市的市场推广和销售任务,预计销售额为XX万元。

③ 商场:负责商场的市场推广和销售任务,预计销售额为XX万元。

④ 企事业单位:负责企事业单位团购和定制销售任务,预计销售额为XX万元。

3. 销售策略(1)产品策略:推出多种口味、规格的月饼,满足不同消费者的需求。

(2)价格策略:根据市场情况和竞争对手价格,制定合理的价格策略。

(3)促销策略:开展线上线下联合促销活动,提高消费者购买意愿。

(4)渠道策略:加强线上线下渠道的合作,扩大销售范围。

4. 时间节点(1)预热期(9月1日-9月10日):进行市场调研,制定销售策略,开展线上线下预热活动。

(2)促销期(9月11日-9月20日):开展各类促销活动,提高销售业绩。

(3)冲刺期(9月21日-9月30日):加大销售力度,冲刺销售目标。

四、执行与监控1. 制定详细的销售计划,明确各部门职责和任务。

2. 定期召开销售会议,了解销售进度,调整销售策略。

3. 加强销售团队培训,提高销售技能和团队凝聚力。

4. 对销售数据进行实时监控,确保销售目标的实现。

饼店标准化销售流程

饼店标准化销售流程
鲜花饼——云南特产,把鲜花带回家
2.1引起客户注意
➢ 门店良好的空间及氛围。 ➢ 微笑与主动关心客户。对熟悉的客户直接称呼名字,问候近况,拉近
距离。 ➢ 将正在推广的产品或活动,透过精简煽动的包装,以海报或折页的方
式置于客户视线范围或伸手可及之处,借以刺激客户之注意及好奇, 合理地增加暴光率。 ➢ 可把产品或服务当成一个稀有机会,当客户符合某种条件时,以关心 的姿态(不是以推销),特别推荐给客户一种选择的机会。
鲜花饼——云南特产,把鲜花带回家
1.3约见客户前的准备
接触前准备的步骤 ➢ 1、拟定拜访计划 ➢ 2、电话约访 ➢ 3、分析客户资料并拟定话术 ➢ 4、展示资料的制作与准备 ➢ 5、携带工具的检视 ➢ 6、信心出击
鲜花饼——云南特产,把鲜花带回家
1.4与准客户有效沟通 ➢ 通过沟通(面谈),建立信任、收集资料,唤起需求、找出购买
➢ 网点销售主要是通过优质服务创造机会。
鲜花饼——云南特产,把鲜花带回家
门店销售的优势
➢ 客户主动上门,节省寻找客户的时间 ➢ 客户容易产生信任和安心的感觉 ➢ 客户会被现场的氛围所感染 ➢ 客户是有需求或有目的而来,不需盲目筛选 ➢ 方便进行成交手续,提高效率
鲜花饼——云南特产,把鲜花带回家
门店标准化销售流程 ➢ 引起客户注意 ➢ 引发客户兴趣 ➢ 促进客户购买欲 ➢ 促成客户购买行动
标准化销售流程
鲜花饼——云南特产,把鲜花带回家
分享
➢ 只为成功找方法,不为失败找原因
➢ 创新,就是每天进步一点点
➢ 营销是信心的传递 ,情绪的转移
➢ 态度决定一切
➢ 准备比资历更重要
➢ 沟通是人际关系的润滑剂,赞美是人际关系的通
行证

关于中秋月饼销售操作流程补充

关于中秋月饼销售操作流程补充

呈请核示单APPLICATIONFORAUTHORIZATIONSUBJECT主题:关于2015年度中秋月饼销售操作流程补充DATE日期:2015年8月3日FROM呈请部门:财务部总办编号:部门编号:-01由于传统中秋佳节日益临近,本酒店已正式启动2015年度月饼销售工作。

为保证本年度月饼销售工作取得佳绩,根据酒店往年经验,财务部现拟定如下月饼销售操作流程,以利于酒店月饼销售工作顺利进行。

一、1、2、3、二、1、付款方式:酒店可接受的付款方式有:人民币现金,信用卡,支票及银行汇款(贷记凭证)酒店各收银点可接受现金,信用卡及支票,酒店财务出纳可接受现金,银行汇款及支票(支票原则上只接受协议单位及国营企事业单位的支票)酒店会员卡、养生卡不能用于购买月饼券具体操作流程及注意事项:客人支付购买月饼款后,收银员需列印账单(在中软系统中选代码:9847-预收款-月饼券)给客人签字,账单上注明月饼种类、月饼券号、数量、折扣、合计金额,销售经手人要在账单上签名并注明所在部门。

月饼正券给客人,副券附在相应账单后交财务,账单红联给销售经手人做提成统计用。

2、3、4、如客人以汇款方式购买月饼,请对方在汇款凭证复印件上注明此款是购买月饼款,经财务部查银行到帐后通知收银点入账,操作流程同以上第1条。

客人凭月饼券到酒店月饼档领取月饼。

各部门如需先拿月饼券外出销售,需由销售员申请,经部门第一负责人签名同意后方可从财务部领取月饼券(原则上不得超过50张),如当日未将所领月饼券销售完,须将剩余月饼券退回财务部,第二日再重新领取。

5、三、各部门经手人应妥善保存账单红联,月饼销售结束以后以部门为单位统计其部门销售提成明细表交财务审核。

月饼提货1、酒店月饼档分别设于中餐厅、酒店大堂两处,客人持月饼券领取相应数量及品种之月饼。

2、工作人员发月饼要以先进先出为原则,以避免积压变质。

3、特殊紧急情况需要先从月饼档领取月饼,须经总办同意,之后尽快补齐相关手续。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
月饼销售流程图
月饼票据由财务部盖财务专用章和有效日期章、品名等,财务部安排 专人登记月饼券编号入册,并负责月饼票券收发的工作。 各部门到财务部专人负责处领取月饼券销售。 首先采购部入头批货。第二批起,采购部订货根据财务部提供的售出 月饼券数量和各月饼档口售出月饼数量而与厂家下单订购月饼。 月饼入仓,仓库按照“先进先出”的程序给各月饼档口点发货。
各月饼档口将收回的月饼票据交到收银点。
客人凭票券到各月饼档口兑领月饼(50 盒以上的需提早做好计划)。 收银点每天汇总后交给财务部月饼专门负责人核算,做好报表。
财务部、采购部、仓库之间保持联系,做好仓存量工作。
每周档口负责人与财务部核对数量。确保收回券数与售出月饼
相关文档
最新文档