房地产项目营销计划思路

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房地产销售营销方案(精选10篇)

房地产销售营销方案房地产销售营销方案房地产行业一直是国民经济的重要组成部分，对于整个经济的发展起着举足轻重的作用。

但是，在这个日渐竞争激烈的市场中，仅仅依靠产品本身就能够占据一席之地已经远远不够了。

因此，拥有一套行之有效的房地产销售营销方案也显得十分必要。

第一步：明确定位目标客户在对房地产销售营销方案的实施中，明确定位目标客户非常重要。

只有深入了解客户，才能更好地满足客户的需要，制定适合他们的销售策略。

首先要区分客户的基本信息，例如年龄、性别、职业等，及其需求，例如是否有子女、是否追求良好的学区、是否追求舒适的生活环境等等。

通过对客户的细致剖析，可以得到他们对房屋的价值观和重视的方面，再针对这些点来进行销售方案的制定。

第二步：打造品牌形象在房地产销售营销过程中，建立自己的品牌形象至关重要，因为一个好的品牌形象可以为客户留下深刻的印象，对销售过程产生积极的影响。

建立品牌形象的方法很多，其中最基本的方式是从产品质量和服务质量两个方面入手。

确保产品的品质，既包括房屋的主题设计和环境布局，又包括安全与保修等方面的保障。

在服务质量方面，主要透过售后服务，包括房屋保修、清洁等服务。

第三步：运用互联网互联网的发展已经扭转了传统的房地产销售方式，更加高效、全面的平台提供了前所未有的资源。

网络营销是当今的主流营销方法之一，也是最为简便的推广方式之一。

通过轻松的网络广告、社交媒体营销、搜索引擎营销、电子邮件营销和微信营销等渠道向公众进行信息宣传，可以有效地提高产品知名度和品牌形象。

第四步：注重客户关系管理关系营销是一种基于客户细致分析和统一管理的营销方法，在房地产销售营销中得到了广泛应用。

该营销方法主要注重建立长期稳定的客户关系，从而改善客户服务、提高满意度，以期达到向现有客户或新客户的持续销售目的。

在实际的销售营销过程中，要通过多方面的方式获取顾客信息，如通过线上线下的个人信息集中，制定专属顾客数据库，同时通过对客户需求的不断深入了解和分析，理解客户的真正需求，推出符合他们需要的房地产产品。

房地产项目开盘前营销工作计划

房地产项目开盘前营销工作计划（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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房地产销售计划主题(4篇)

房地产销售计划主题一、市场及客户方面1、客户维护：要注意以下两点：一是继续推进重点客户深度挖掘。

二是大力培育战略性大客户的感情升华。

避免在过去工作中的回访不及时，沟通太单调，软性口碑无动力不能及客户所需等等问题，改进工作的方式方法，达到客户关系的新的层次。

2、客户开发：一是加大发展渠道客户的力度。

同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比较成功的案例，从年初开始筹备策划，达到比较好的成效，也为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域。

3、市场动向：多注意信息搜集与客户的沟通。

保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出，配合渠道开发和渠道挖掘。

4、竞争对手：根据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟客户，同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。

5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。

在交往的客户中，对重点的客户要有一定拿下的信心和决心，开动脑筋，集中精力攻克。

对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。

6、借力借势开展多方合作。

因为单位与单位是相互关联或相互合作的，要多方式的开展合作，借力使力达到事半功倍的效果。

二、销售回款及折扣方面注意在回款过程中的不良现象出现，提前做好沟通杜绝此现象再次发生，原则上严格遵循公司的回款管理制度，并以合作情况的差异性进行分类，对特殊客户确定好时间应及时收款。

在折扣方面，保持统一性，拒绝以价格为谈判的砝码，同时在成单过程中多注意公司成本的控制等。

三、沟通方面1、建立完善自己的销售台账，及时的与财务等进行对账，处理好账目、开票等林林总总的问题。

2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通，让货品的流转更加的通畅。

3、保持和产品策划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案。

4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多相互学习交流。

四、四季度月份的工作目标及自我要求1、严格遵守公司的各项规章制度，提高自身的职业素养。

房地产营销计划(9篇)

房地产营销计划(9篇)房地产营销计划1一、计划概要针对____产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。

二、机会与问题分析项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。

也得到了市场和__人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。

1.机会与挑战分析基于__百盟的影响力，__人民对百盟是抱有很大希望、对于__产业城的顺利开业也是充满期待的。

但由于几年来，__市先后出现__万象城、__等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。

我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。

2.优势与劣势分析____光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储以及办公配套无论是__还是__，甚至__都是独一无二的。

但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。

对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。

在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。

3.问题分析截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。

70%成交率，可增加74组认筹。

加上之前的累计认筹189组。

认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。

这是经过半年时间的准备才达到成绩。

如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。

2024房地产营销年底工作计划范文（四篇）

2024房地产营销年底工作计划范文公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。

提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

为了使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出____年工作计划。

1、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。

以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。

在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

5、在地区市建立销售，服务网点根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。

造成时间，资金上的浪费。

以上是我部门的销售工作计划，希望我们公司蒸蒸日上！计划中如有不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。

2024房地产营销年底工作计划范文（二）一、管理方面1、加强协作，增加凝聚力；2、改良财务核算及成本核算体系；3、建立、提炼、推广企业文化；4、试行推动绩效考核体系；5、改进优化业务流程；7、成本费用，算清算准，靠近同行，好于往年。

房地产营销方案及策划(通用12篇)

房地产营销方案及策划(通用12篇)房地产营销方案及策划篇11、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。

这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。

(1)物业的定位;(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;(3)目标市场的分析;(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;2、市场的调研或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。

在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。

(1)区域房地产市场大势分析;(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;(4)与未来竞争情况的分析和评估。

3、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。

寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。

4、推广的策略及创意的构思房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。

当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。

房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性5、传播与媒介策略的分析有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。

确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。

整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。

(1)不同媒体的效应和覆盖目标;(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;(7)户外或其他媒体的分析;(8)不同的媒体组合形式的分析。

房地产楼盘销售工作计划(4篇)

房地产楼盘销售工作计划(4篇)房地产楼盘销售工作计划1一、全面启动招商程序，注重成效开展工作招商工作是项目运营的重要基础。

该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。

因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年公司将扩大广告投入。

其目的一是塑造品牌，二是扩大楼盘营销。

广告宣传、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。

有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。

使顾客能够得到的满足。

市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

二、提高个人综合素质和工作能力1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。

用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。

3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。

4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。

并尽努力严格按照培训计划执行。

落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。

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通过近期对营销工作的梳理，形成以下待完善的营销计划思路，感受及待完善的地方如下：1：对项目周边区域（地理、周边配套项目等）仅停留在浅显认知，后续需实地摸排了解。

2：对周边房产项目沟通互动不够，对市场、价格的变化不能及时掌控，后续要建立周边销售圈子，顺畅沟通。

3：“激励政策”或提成方案原则上青岛差不多，有的折扣让利等权限政策个别在公司层面，下一步了解区域内项目“游戏规则”4：与该区域二手房公司如21世纪、科威的业内人士尚未建立顺畅联系，需尽快互动以拓宽思路。

5：整体区域内人脉圈的建立与互动亟需加强与巩固。

营销计划思路（待完善）大篇幅的宏观市场分析、客户群分析不在此体现，以下旨在对项目概况及推广渠道具体的信息描述。

1：区域城市规划项目所在地是青岛蓝色硅谷中心区。

此区是青岛市委、市政府着眼未来发展，突出发挥青岛在山东半岛蓝色经济区战略核心作用而设立的新区，对于推动山东半岛蓝色经济区建设意义重大。

核心区位于崂山北麓，黄海之滨，鳌山湾畔，自然环境较好。

蓝色硅谷核心区交通便利，靠近青岛流亭国际机场，邻近青威高速和青龙高速。

硅谷区将要打造十余个海洋科研中心，在R1轻轨摩天三五站将建造摩天三五MALL，吃喝玩乐购一体并有酒店、写字楼等设施，并有配套的大学、中学及幼儿园等。

此外，区内将建青岛海洋科学与技术国家实验室、国家深海基地、国家海洋设备质量监督检验中心、国家海洋局第一海洋研究所蓝色硅谷研究院、国土资源部青岛海洋地质研究所、中船重工七二五所青岛海洋装备研究院等，其中“蛟龙号”潜水器停靠在深海基地。

蓝色硅谷区建成后将是周围的新兴经济中心。

2：地理位置：项目紧靠鹤山东路、滨海大道及规划路。

项目西侧的轻轨R1线（即地铁11号线）将于2017年建成通车（项目紧邻规划中的大任河站及摩天三五站），全程仅需40分钟。

临近青龙高速和青威高速，距离流亭国际机场15公里左右，距离青岛港40公里左右。

形成了较为便利的交通网络。

3：周边市政配套设施调查A：教育配套—一体化优质教育幼儿园：山大附属幼儿园小学：山大附属小学、青岛嘉峪关小学分校（将落户温泉镇）中学：山大附属中学、青岛十九中大学：山东大学青岛校区、哈工大、四川大学、天津大学山东大学附属小学及幼儿园项目项目选址东至莱青东路，西至莱青路，北至山大北路，计划总投资1.55亿元，总用地面积约50026平方米，总建筑面积约4.18万平方米。

附属小学办学规模为36班，附属幼儿园办学规模为15班，项目计划于2016年9月竣工验收。

山东大学附属小学及幼儿园由青岛蓝色硅谷核心区投资建设、山东大学运行管理。

山东大学附属中学项目，计划总投资约5亿元，总用地面积约为100000平方米（约160亩），总建筑面积约7.7万平方米，办学规模为初中部36班，高中部48班，项目计划2017年8月竣工验收。

其中，山东大学青岛校区及青岛十九中都于今年9月正式招生办学。

青岛十九中首次对即墨应届毕业生进行招生活动。

------山东大学青岛校区规划用地3000亩，一期工程今年启用之后，可满足10000名学生和2000名教职工学习、生活和教学科研的需求，除了6个学院从济南整体搬迁至青岛外，青岛校区还将新建海洋学院、财富管理学院和德国学院三个学院。

另外还会有包括国家糖工程技术研究中心、环境研究院、蓝色经济区发展研究院等8个科研机构，整建制迁到青岛。

还将建设中央美术学院青岛大学生艺术创业园，创业园定位为中央美院大学生创业基地、中央美院山东考点、中央美院艺术创作基地、中央美院艺术交流中心、国际版画研究中心五大功能。

哈工大青岛科技园主要建设国家重点实验室、国家工程技术研究中心、哈工大青岛科技园国际展示中心（中俄工科大学联盟ASRTU）、国际会议中心、中俄（青岛）科技产业园、哈工大工业技术研究院、阿斯图联合研究生院、国际化国家大学科技园、高校联盟科技区、产业孵化基地、科技创新平台。

四川大学在蓝谷建养老院项目，将在四川大学青岛研究院设立四川大学国家技术转移中心，以养老院为主，海洋制药、海工装备为辅，从长远发展来看，未来四川大学还将设立功臣硕士班、研究生院等。

华中师范大学将再次建设华中师范大学青岛附属学校，旨在打造高质量、高水平教育学校。

还将与吉林大学共建海洋学院、同济大学青岛研究院、天津大学青岛海洋工程研究院等。

B、商业配套—坐拥高尚生活基地毗邻摩天三五MALL，摩天三五MALL拟招商内容包括百货、超市、专业店、品牌店、健身中心、餐饮、电影院线、电玩、KTV、经济型商务酒店等同时青岛丽达购物中心也将落户于此，紧邻山大，主要领域以商业零售、物流配送、餐饮、娱乐等。

紧靠港中旅（青岛）海泉湾度假区，内有国内唯一海洋溴盐温泉，天创大剧院以及国内首家度假区奥特莱斯购物街。

C、医疗配套—拥抱舒适怡然的健康人生在蓝谷区域将周边建设山东省立医院青岛分院，作为青岛北部首家三级甲等医院，将于2017年正式投入使用。

建成后，将成为满足周边地区居民的基本医疗服务和高端医疗服务需求。

蓝色硅谷签约项目中，还将建造美中有爱（青岛）癌症治疗中心，为核心区人才提供癌症检测服务的同时辐射服务于北方地区4：产品定位：A、本项目优势B、区域发展前景诱人C、核心地段价值凸显5：定价原则（参考）项目成功与否，开盘定价及后期价格策略是关键因素之一，根据市场调查情况，周边几个项目楼盘价格都是低开高走的价格策略。

所以，建议本项目开盘采取低开高走的价格策略这种低开高走的方式好处在于：1、使已购买客户信心保障；2、对观望的客户有一定的促进作用；3、很好地引入投资者；4、同竞争对手项目相比有较大的竞争力，便于抓住市场份额，给后期销售留下空间。

5.2定价建议房地产价格是由地价、工程造价、各种税费、银行利息和销售费用等因素构成。

基本成本价加上开发商的利润构成基本价。

一般市场定价原则须从三个价值取向来考虑：1、市场价值取向：需考虑同片区、同等物业等因素，采用比较的手段来确定。

2、成本价值取向：项目整体成本加利润。

3、消费者心理价值取向：该片区的物业在消费者心理的“功能价格比”。

5.3价格调整方案5.3.1价格定位1、权重因素对各项目的地段、交通、品质、规划以及配套等各方面因素综合权重评定。

2、选择项目（周围项目比较)6：推广主策略高姿态、高品位的社会公关活动引起公众注意的新闻事件营销准确针对目标客户层面全方位气势磅礴的宣传活动现场展现将来的期望值，给客户以购买信心公共关系策略与广告宣传推广并举主定位：将产品的投资优势通过广告逐步展现，让投资者坚定信心6.1.1平面广告形式1、报纸广告：新闻性强、时效性明显；2、杂志广告：目标客户针对性强、对项目形象品质树立能较好体现；3、直投广告：地域客户针对性强，时效性明显；4、户外广告牌（指路牌）：对项目形象品质树立能较好体现，指路牌功能性明显。

6.1.2多维广告形式1、电视广告：眼见为实说服力强，费用高频率低；2、广播广告：目标客户针对性强（交通台）、全天套播形式收听频率高强化记忆；3、展览展示：客户群集中针对性强，对项目形象品质树立能较好体现，促销效果好。

6.2媒体组合建议6.2.1媒体投放目标1、广告诉求：扩大认知度，加快销售进度；2、主投目标：以报纸杂志平面媒体为主、广播广告、户外广告牌为辅；3、广告策略：结合软性文章的作用，寻找新闻点供媒体炒作，起到造势效果,提高知名度。

6.2.2媒体投放原则1、最优化的投入与产出，以一个有效的推广形式将信息送达最大量的目标受众群；2、以主流媒体为主其它媒体为辅，按销售进度分阶段进行相应媒体选择和投放力度。

6.3与周围项目强强联手由于项目的特殊性，项目的营销中心将设在港中旅公馆销售中心，沙盘共建。

与周边楼盘共同推销（本项目与其他项目存在差异性），为项目增加卖点，实现品牌化营销，达到一种共赢的状态。

6.4二手房产扩大影响力利用即墨影响力较大的二手房产销售店（21世纪不动产、科威国际不动产、玛雅房屋以及当地自营房地产品牌），扩大影响力，营造“抢手”的氛围。

6.5普通门店在闹市区开展门店，大力宣传，定期组织有意愿者过来看房。

6.6 与超市、酒店相结合在超市、酒店等人群流动性大的地方设展台销售。

经调查，华玺酒店的商务中心展销中心价格在8500/月左右，酒店大厅内价格为5000/月左右。

即墨大润发超市价格在1200/天左右。

相比较而言，超市的人流量更大一些，对项目营销更有利。

6.7 营销活动策略周围的竞争个案对我们的冲击较大，有相当一部分竞争楼盘的产品比较成熟，目标购房群体又很相近；在这种不利的情况下我们会运用我们独特的整体包装策略，对产品进行整合，做到拉升整体售价。

以下为可参考项：6.7.1活动设想1．如何冲出重围，一枝独秀星海湾庄园周围楼盘竞争残酷，同样地段（有的竞争双方仅一路之隔），同样档次（其规模与内部配置相近），同样规划（环境规划无突出差别），同样价格（价格不能形成极具优势的差异）。

如何在众多竞争对手中脱颖而出，成为发展商和广告公司共同的课题。

其解决方式有二：一在物业本身创造与众不同的特点，可与竞争对手明显区别；二在外包装上为物业塑造鲜明的形象，以增强记忆度，与竞争对手相区别。

2．活动宣传效果更佳综合目前房产类信息亦大幅增长。

各广告公司也是竭尽全力将房地产类广告制作得美伦美奂，但因信息过多，受众的注意力分散，硬性广告的效果往往不如一些可使受众直接参与的活动效果更好，因为活动会使人们更为自然和主动的接受信息。

3．确定令人关注的活动主题举办活动不难，各开发商和销售公司也在积极开展这方面的工作。

但问题是如何确立活动主题，使得这个活动能达到自我宣传而受人关注，自我炒作而不惹反感的目的。

这里，关键在于活动主题应该是人们关注的热点话题，而这个热点话题又能与物业自然结合为一体，使人们在不自觉中接受产品信息。

4．更高一筹的活动主题比较而言，主要是物业与热点的巧妙而紧密的结合，同时实施不露痕迹的炒作，并且可通过炒作将发展商的社会责任感、新知本家的文化意识、对打造精品物业的使命感等宣传重点自然而然地传播给受众。

另外，活动自始至终有目的地围绕着物业自身进行，决不游离于产品之外浪费精力。

6.7.2活动预期达到的效果通过活动最终的结果，使潜在消费者认识到开发商在物业本身倾注了巨大精力、物力与财力，从而加强对星海湾庄园自身高品质的信心与认同，以达到促进销售的目的。

7.1 总体预算（定价后）7.2项目规模及开发进度项目建筑面积29880平方米。

7.3销售策略根据本案的产品定位、市场定位、客户群定位，经慎重推敲，随同销售周期安排，制定了全程策划的节奏安排，以求有效快速地消化本案，将独特的USP 安排到各个环节中，由若干个策划个案整合为全程方案。

通过前面的论述，我们发现本案的市场已经细分，并已选择了目标市场下一步我们应该针对目标市场进行有效的策略实施，整个过程中遵循差异化策略、周期性策略及组合的策略。