市场营销诺基亚市场定位共19页
市场营销学-洛基亚
诺基亚风波一、诺基亚的昨天的辉煌诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。
诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。
诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。
诺基亚致力于在中国的长期发展并成为最佳的合作伙伴。
凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。
诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。
中国也是诺基亚全球重要的生产和研发基地之一，诺基亚在中国建有六个研发机构和四个生产基地，办公机构遍布全国，员工逾6000人。
过去的十几年中，诺基亚一度占据全球手机市场份额40%，在很久时间里垄断了手机市场。
诺基亚3310-诺基亚登陆国内市场之初就已经给大家留下了相当深刻的印象，而经过一两年的发展，更是相继推出了一系列具有市场影响力的机型，诺基亚3310便是一款对手机业界有着深远影响的机型，他是大红大紫的3210的升级版，对3210上一些表现不足之处进行了一定的改进，在当时造成了不大不小的轰动，是当时的一款“街机”，该机的出现也让大家对诺基亚的直板手机有了进一步的了解，有着深远的影响。
诺基亚8850-诺基亚8系列手机一直走高端商务路线，这从该系列面市以来便被确定，这一系列的手机不一定拥有很强的功能，但凭借出色的做工，该系列的手机几乎无一例外的拥有强悍的价格，注定了该系列手机只能是被那些收入不菲的人士所使用，诺基亚8850可能不是最经典的8系列机型，但在2000年的手机市场中来说，肯定是经典中的一员，出色的做工和昂贵的价格是该机的标志，相信这在当时也是一大亮点。
诺基亚3230-要提到诺基亚在05年的街机，相信诺基亚3230定会当仁不让，该机虽然造型上有头重脚轻的感觉，但硬是凭借整体突出的性价比使自己成为了当时一款当红的机型。
该机非常符合年轻消费者的审美观，而且在功能方面也处于当时的主流水平，虽然在某些功能上仍然存在一些不足，但在实际销售中也只能用“一发不可收拾”来形容了。
诺基亚产品市场营销策划[资料]
![诺基亚产品市场营销策划[资料]](https://img.taocdn.com/s3/m/1f7d412879563c1ec5da71ec.png)
诺基亚产品市场营销策划一、品牌介绍诺基亚是一个科技领先、有个性、充满人性化的品牌；一个勇于创新，颇具品位、时尚和生活情趣的品牌。
就功能利益来说，通话质量高，沟通顺畅，操作简便，待机时间长，手感舒适，外形美观，便于携带，电话号码存储、短信息、游戏、快速拨号、无线上网、设定铃声等辅助或特有功能适用。
就情感利益来说，消费者可以借助诺基亚手机向外界表达和传递某种意义和信息，包括自己的身份、地位、个性、品位、情趣和观点等等。
即借助人性化科技，使消费者在享受优质沟通的便利时，又可以获得全新的生活感受和体验，为生活增添更精彩的内容，使消费者获得自我实现的满足。
科技的人性化是诺基亚最高的追求。
“科技，以人为本”既是企业文化的精炼与升华，也充分涵盖了诺基亚的整体企业规划，体现了诺基亚的企业核心价值观。
诺基亚的成功主要归功于其强调和注重产品创新、客户满意的独特的企业文化，并通过创造高度信任、独立自主的环境，为员工提供个人与职业发展的机会来激发员工的潜能。
诺基亚的总体经营目标是在移动通信领域通过盈利的模式捕捉新商机，从而巩固我们的全球领先地位。
二、营销活动的方案策划1、遵循的原则：（1）全面体现集成性原则（2）全面实现企业价值原则2、营销的目标：（1）强化诺基亚商品的特性，确立品牌优势（2）以新奇的广告吸引对诺基亚手机有好感的顾客，扩大在手机市场内的销售规模，增加市场占有率（3）促成消费者的购买，实现有效的利润增长。
3、针对的市场：（1）年龄在16—35岁之间，喜欢追求新鲜事物，追求时尚的年轻一族。
（2）比较讲究生活情调，追求生活乐趣的人。
（3）比较有个性，比较有想象力，喜欢按照自己的生活方式生活。
（4）不喜欢受约束，动手能力较强，是时尚生活的主导者。
综上所述诺基亚手机的主要销售对象为大学生和商务人士，时尚青年三大类.4、本次的费用预算，共需900万元。
（1）47%3个月的电视等各种媒体广告（2）10%刺激通路铺货（3）8%公共关系活动（4）35%陈列和赠品促销三、具体实施1．营销配合（1）在现有的售点之外,在超级市场、商场、综合商场增加新的专卖点（与手机美容和维修专门点合并）,争取售点在地域上覆盖各个城区的主要商业区和居民区。
诺基亚市场营销书
本文是一篇整体营销方案，以增加诺基亚E7在中国的销售量和使中国地区继续成为最大市场为最终目标。
介绍了诺基亚企业的概况，对企业的整体营销环境进行了分析。
其中包括企业的外部环境分析、企业内部环境分析。
根据上述分析的结论，设计了明确、具体的整体营销方案。
整体营销方案是此篇论文的重点，包括对整体营销的概述、对企业整体营销方案的制定。
最后，对整个方案做了预算。
整体营销贯穿了企业经营的各个方面，能够快速增加销售量的方法。
由于手机产品逐步走向同质化，竞争加剧，每个企业都精心地企业制定营销方案，力图快而多的增加企业的市场份额。
因此，诺基亚企业制定了一套完整的整体营销方案，已达到增加销售量的效果。
关键词：整体营销；诺基亚E7；方案摘要 (I)目录 (II)前言 (1)1 公司概况 (2)1.1 公司简介 (2)1.2 经营管理 (3)1.3 企业文化 (3)1.4 诺基亚E7在中国业务介绍 (3)2 营销环境分析 (4)2.1 企业外部环境分析 (4)2.1.1 竞争分析 (4)2.1.2 行业分析 (6)2.1.3 市场分析 (8)2.2 企业内部环境分析 (8)2.2.1 产品分析 (8)2.2.2 价格分析 (12)2.2.3 消费者分析 (13)2.2.4 促销分析 (14)3 诺基亚SWOT分析 (15)3.1 strengths（优势） (15)3.1.1 以人为本的文化理念 (15)3.1.2 快速的市场反应 (15)3.1.3 高效的供应商管理 (15)3.1.4 勇于创新和舍得投入的产品研发 (15)3.1.5 售后服务---永不停息的脚步 (16)3.1.6 勇敢潮流的个性思维 (16)3.2 weaknesses（劣势） (16)3.3 opportunities（机会） (17)3.4 threats（威胁） (17)3.4.1 受困于手机业务的多变性 (17)3.4.2 对手的强大 (17)3.4.3 智能系统 (17)4 营销策略 (19)4.1 新产品的开发 (19)4.1.1 产品推广策略 (19)4.1.2 产品发展策略 (19)4.2 品牌策略 (19)4.2.1 品牌定位 (19)4.2.2 “诺基亚主题公园”的广告攻势 (19)4.2.3 细分市场，执行个性化品牌推广策略 (19)4.2.4 给人以期待的品牌建设策略 (20)4.3 质量策略 (20)4.4 产品生命周期 (20)4.4.1 环保理念：考虑诺基亚整个产品生命周期。
诺基亚市场营销策略（2）
诺基亚市场营销策略（2）诺基亚市场营销策略第三阶段，2001年至2017年，国产手机异军突起，产生了一批国产手机名牌，例如波导、T C L、康佳、厦新、海尔、熊猫、科健等，他们进入市场的法宝就是营销。
在2003年至2004年，国产手机占据了中国手机市场的半壁江山。
第四阶段，2017年底至今，诺基亚在4个国家设有基础设施生产基地，在8 个国家设有移动电话生产基地，产品行销130个国家，是世界上最受认可和尊重的消费品牌之一。
N e t g u i de2017年第一季度中国互联网用户品牌调查数据显示：诺基亚领先中国互联网用户手机市场，诺基亚在市场占有（32.5%），欲购度（44.3%），用户满意度（91.5%）都排在第一位，确立其在中国互联网用户手机市场的领先地位。
另外，《世界最具影响的100个品牌》中，诺基亚排名第三，仅次于可口可乐和麦当劳，是欧洲最有实力的公司之一。
诺基亚市场营销组合对策市场营销理论的核心内容是所谓的4Ps，即产品、价格、销售通道、促销，在市场营销专家们看来，企业的任何战略都必须通过营销组合来实现。
诺基亚今天的成功也离不开出色的市场营销战略。
为了不断提高核心竞争力、实现中国市场第一的目标，诺基亚设计了一套完整的营销组合。
（一）产品策略目前手机市场上所展现出来的行业之间的融合性已经非常明显。
面对市场竞争的压力，竞争对手的实力不断加强，某项手机技术的创新或者说某种工艺造型上的改进只能够在短时内领先，但是很快就会被模仿，很难在长时间内保持领先地位，因此诺基亚选择了将产品线覆盖所有细分市场的道路。
诺基亚根据用户的喜好，以多种配置形式满足消费者的个性化需求，先后推出了针对不同年龄层次的系列产品：真我个性系列（针对20多岁最求个性和自我表现的年轻人，价格较低）、动感活力系列、娱乐互动系列、商务精英系列（针对商务活动认识，存储容量大、待机时间长、能上网还能防震防）、时尚先锋系列（针对具有时尚生活个性的消费群，属中高档机型）、至尊经典系列（针对高端市场，体现的是身份和地位的象征）。
NOKIA市场营销营销策略分析
NOKIA市场营销营销策略分析NOKIA是一家芬兰的跨国电信设备制造商，成立于1865年。
作为全球领先的通信解决方案提供商，NOKIA一直以来都致力于为消费者提供高质量、可靠的通信设备。
在过去的几十年里，NOKIA在市场营销方面采取了一系列策略来推动公司的发展。
NOKIA市场营销策略的核心是创新。
NOKIA一直以来都注重技术的研发和创新，努力推出符合市场需求的新产品。
该公司在手机市场上的成功，部分归功于它的创新产品设计和功能。
例如，在2003年，NOKIA推出了第一款带有内置相机的移动电话，这在当时是一个巨大的突破。
NOKIA还成功地结合了手机和音乐的功能，推出了一系列音乐手机，赢得了年轻消费者的青睐。
通过持续的创新，NOKIA成功地在市场上保持了竞争优势，并吸引了一大批忠实的消费者。
另一个NOKIA市场营销策略的关键是差异化定位。
为了应对竞争对手的挑战，NOKIA努力找到自己在市场上的独特定位。
通过提供不同风格和功能的手机，NOKIA能够满足不同消费者的需求。
例如，它推出了针对商务人士的高端手机系列，以及注重摄影和游戏功能的智能手机系列。
通过定位自身为多样化的品牌，NOKIA能够吸引到更广泛的消费者群体，并实现销售增长。
此外，NOKIA还将市场营销的重点放在了品牌建设上。
作为一个历史悠久的公司，NOKIA一直以来都注重塑造自己的品牌形象。
通过一系列的广告和市场宣传活动，NOKIA成功地使自己的品牌成为消费者心目中的符号。
它与一些知名的体育赛事和文化活动建立了合作关系，以扩大品牌影响力。
NOKIA还成功利用社交媒体平台进行品牌推广，在互联网上建立了良好的口碑。
综上所述，NOKIA通过创新、差异化定位和品牌建设等市场营销策略成功地推动了公司的发展。
不断的技术创新使NOKIA保持了竞争优势，并吸引了众多忠实的消费者。
定位多样化的产品使公司能够满足不同消费者的需求，实现了销售增长。
同时，NOKIA通过品牌建设不断加强自己在市场中的地位，并扩大了影响力。
市场营销-诺基亚
目录一、绪论 (2)二、市场分析 (2)1、宏观环境分析 (2)2、微观环境分析 (3)三、市场细分和目标市场选择 (3)1、市场细分 (3)2、目标市场选择 (4)四、市场营销策略选择 (5)1、产品策略 (5)2、价格策略 (6)3、渠道策略 (6)4、促销策略 (7)五、总结 (7)参考文献 (8)诺基亚的市场营销一、绪论科技越来越发达，通讯日益进步，手机是目前最流行的通讯工具，手机行业竞争日益激烈，我们要把自己的品牌打出去，要占有市场，提高市场占有率,做到真正的手机界的泰山北斗，要让手机界都向诺基亚看齐，要更新手机界，引领手机界。
诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。
诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。
诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。
二、市场分析1、宏观环境分析2004年，北欧移动霸主诺基亚，频传恶讯，举步为艰。
据Gartner统计显示，2004年第一季度诺基亚在全球手机市场占有的市场份额进一步下滑，其在全球手机市场占有的份额仍然由34.6%下降到28.9%。
而在2003年，诺基亚在全球手机市场一度占有38%的市场份额。
第二季度，公司手机销售额同比下滑了13%，利润下滑39%。
而根据诺基亚公布的2004年第三财季报告显示，公司手机销售额同比再次下跌13%，而净利润也再次下跌20%。
而对于诺基亚的竞争对手摩托罗拉、三星、西门子以及索爱等四大手机巨头而言，今年可谓高奏凯歌，捷报频传。
目前，摩托罗拉在全球手机市场的份额由14.7%升至16.4%，三星由10.8%升至12.5%，西门子由7.6%升至8%，索爱也由4.7%升至5.6%。
另外，诺基亚公布的财务报告显示，2004年第四季度，诺基亚共出售了6610万部手机，比前一年增长了19%。
但是，由于积极的降价，导致手机销售收入减少了6%，只有56.6亿欧元，手机部门运营利润下降了38%，只有10.6亿欧元。
诺基亚NOKIA市场营销案分析(市场细分目标市场市场定位&
诺基亚是移动通信领域的全球领先者。凭借其丰 富的经验和创新的技术，以及产品和解决方案的 用户友好特性、可靠性和高质量，诺基亚不仅成 为世界移动电话的领导供应商，同时也是移动与 IP网络的领先提供商。 诺基亚的成功主要归功于 其强调和注重产品创新、客户满意的独特的企业 文化，并通过创造高度信任、独立自主的环境， 为员工提供个人与职业发展的机会来激发员工的 潜能。诺基亚公司由两大业务集团组成：诺基亚 移动电话和诺基亚网络。另外，还包括一个独立 的诺基亚风险投资机构和公司研发机构：诺基亚 研发中心。
诺基亚新产品的构想源于消费者的需要、期望和梦想，详细的市场分 析和对用户的细致分类才是最关键的前提。 诺基亚的市场细分策略使 它第一个打破了每两年发布一个新产品的业界规律，而代之以平均一 个多月就有一个新品种问世。它的系列移动电话在优化基本功能的同 时，从小处着眼不断创新，填补了一个又一个市场空白。如诺基亚 5110一进入中国市场就深受年轻人的喜爱。他们注重实用和品质，追 求时髦与个性，但他们口袋里的钱不算太多，因而也不要求更多的商 务功能。针对这一消费群体诺基亚推出了创新的"随心换"彩壳，并制定 了相应的低价位策略。籍此，诺基亚在市场中占尽先机，并掀起一轮 手机销售的热潮。 诺基亚不但善于发现技术和当前市场的结合点，当 其技术已领先市场时，它还能创造市场，引导市场向其技术转变，从 而开拓出崭新的成长空间。如具有革命性的诺基亚7110媒体电话的诞 生，就是要把上亿的互联网用户和移动电话用户转变为在此之前还不 存在的媒体电话用户。
诺基亚在八九年成为第一个 向 中 国 提 供 模 拟ETACS便 携 机 的 欧 洲 公 司。
诺 基 亚 在90年 代 初 向 中 国 提 供 第 一 批GSM移 动 电 话 和GSM 网 络。
市场营销诺基亚市场定位
牌定位上，NOKIA强调科技以人为本 强调科技以人为本 1.长期以来，诺基亚形成了与摩托罗拉的商 长期以来， 长期以来 务形象、爱立信的休闲形象不同的特点， 务形象、爱立信的休闲形象不同的特点，即 兼顾工作与生活的商务休闲的品牌形象。 兼顾工作与生活的商务休闲的品牌形象。 2.诺基亚的传播策略开始发生转变，即以整 诺基亚的传播策略开始发生转变， 诺基亚的传播策略开始发生转变 体的品牌传播转化为对每个产品的形象塑造。 体的品牌传播转化为对每个产品的形象塑造。
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在市场营销方面，诺基亚注重市场细分。分析市场，细分市场， 在市场营销方面，诺基亚注重市场细分。分析市场，细分市场，这个策 略在诺基亚做得很好。每一个消费者群就是一个细分市场， 略在诺基亚做得很好。每一个消费者群就是一个细分市场，消费者的需求客 观存在着绝对差异性。在手机市场，做市场细分的因素大致有：产品性价比、 观存在着绝对差异性。在手机市场，做市场细分的因素大致有：产品性价比、 消费者追求、市场地域等。 消费者追求、市场地域等。作为现已在全球移动通信终端的市场占有率高达 40%的公司，诺基亚的目标市场策略是全方位进入。即公司决定全面进入各 的公司， 的公司 诺基亚的目标市场策略是全方位进入。 细分市场，用各种产品满足各种顾客的需求。诺基亚制定了低价位策略， 细分市场，用各种产品满足各种顾客的需求。诺基亚制定了低价位策略，并 重视产品质量。诺基亚重视给用户带来使用价值和增值服务， 重视产品质量。诺基亚重视给用户带来使用价值和增值服务，适应市场的变 不断调整自己的宏观长远发展战略，根据市场做出决策。 化，不断调整自己的宏观长远发展战略，根据市场做出决策。 如今，诺基亚已经是一个营业额达到上百亿的跨行业国际企业， 如今，诺基亚已经是一个营业额达到上百亿的跨行业国际企业，在全 世界都有自己的产品。据说，诺基亚的员工都很年轻，有创造性， 世界都有自己的产品。据说，诺基亚的员工都很年轻，有创造性，公司提倡 创新和进取精神。鼓励技术人员大胆创新，重视研发，生产出性能好、 创新和进取精神。鼓励技术人员大胆创新，重视研发，生产出性能好、可靠 性更高、更满足客户需求的产品。 性更高、更满足客户需求的产品。